NEUROECONOMÍA - Racionalidad a prueba de nada · PROCESO EVOLUTIVO DE LA NEUROGÉNESIS.” Ramtha....

NEUROECONOMÍA

INTRODUCCIÓN A LA NEUROECONOMÍA Y NEUROGERENCIA

El origen de la neuroeconomía y la neurogerencia.

1. Situación actual y perspectivas de la aplicación de la neurociencia a los negocios.

2. Neuroanatomía básica para la neurociencia a los negocios.

Neuroeconomía

1. Mecanismos cerebrales y la toma de decisiones económicas

2. Euforia y pánico. Ciclos económicos.

3. El mercado bursátil ¿inversión o azar? Asunción de riesgo.

4. Sobrereacción a las noticias.

5. Factores externos capaces de influir en los mercados.

6. Inteligencia emocional.

7. Estrategias de marketing basadas en la neurociencia.

8. Errores de percepción y otros sesgos cerebrales.

Neurogerencia

1. Cambios de paradigma en la empresa del siglo XXI.

2. Nuevos diseños de organizaciones.

3. Factores psicológicos que influyen en el rendimiento laboral.

4. Organización de ideas: mapas conceptuales, gráficos y bases de conocimiento.

5. Neuroliderazgo y empowerment.

6. Neurociencia aplicada a la negociación empresarial.

7. Efecto Pigmalion. Sesgos psicológicos en el mundo empresarial.

8. Efecto Halo, efecto Google y Efecto Diablo aplicados al marketing y a la política.

9. Motivación y técnicas para desarrollarla.

INTRODUCCIÓN A LA NEUROECONOMÍA Y NEUROGERENCIA

EL ORIGEN DE LA NEUROECONOMÍA Y LA NEUROGERENCIA

“

”

NEUROECONOMÍA SIGNIFICA LA BASE NEUROLÓGICA PARA LA ECONOMÍA EN EL CEREBRO, Y ESO SIGNIFICA LA ADMINISTRACIÓN DE LA PROPIEDAD DE LA RIQUEZA, ENTONCES LA NEUROECONOMÍA ES EN REALIDAD UN PROCESO EVOLUTIVO DE LA NEUROGÉNESIS.”

Ramtha

DEFINICIÓNEs un campo interdisciplinario que busca explicar la toma de decisiones humanas, esto es, la habilidad de procesar múltiples alternativas y además seleccionar un curso de acción.

La Neuroeconomía estudia la conducta económica para entender de mejor forma la función del cerebro, y estudia el cerebro para examinar y complementar modelos teóricos acerca de la conducta económica.

DEFINICIÓN

Neurociencias

Economía conductual

Psicología cognitiva

Psicología social

Biología teórica

Inteligencia artificial

Modelamiento Matemático

DEFINICIÓN

Busca comprender cómo funciona el cerebro de los agentes en la toma de decisiones económicas

Estudia el cerebro humano mientras toma decisiones de carácter económico y, basándose en las fluctuaciones de las neuronas, entre otras cosas, expresa sus descubrimientos en ecuaciones susceptibles de ser usadas por los economistas.

DEFINICIÓN

El ser humano no actúa ni racional nieficientemente cuando se trata dedinero.

Sus decisiones financieras no sebasan en la razón, sino que en ellassuelen entrar en juego elementosmás incontrolables como son lossentimientos o las intuiciones.

DEFINICIÓN

Estas “fragilidades” humanas son absolutamente impredecibles y, hasta el momento, no se habían

tenido en cuenta a la hora de analizar los procesos económicos.

Algunos neurocientíficos están centrando sus investigaciones

precisamente en esos sentimientos o intuiciones, dando lugar a un nuevo

campo de estudio llamado “neuroeconomía”.

PRINCIPALES AUTORES

Paul Glimcher Colin Camerer Daniel Kahneman

LA CAJA NEGRA

La mayor parte de los economistas no basan sus teorías en comportamientos

reales de las personas, sino que estudian versiones idealizadas del

comportamiento humano.

Nuestro cerebro, sin embargo, es una auténtica “caja negra” en la que

estarían algunas de las claves de cómo funciona la economía a escala global.

LA CAJA NEGRA

• Para explorar la toma de decisiones económicas, los investigadores estudian los cerebros de la gente mientras éstos juegan a varios ejercicios desarrollados por economistas experimentales. Estos ejercicios se centran en la confianza o el riesgo.

• Los investigadores, en lugar de observar el comportamiento del sujeto, usan tecnologías de la imagen (resonancia magnética) para ver que zonas del cerebro están activas durante esos experimentos.

• Uno de los juegos es el del“ultimátum” y ha sido estudiado porel Dr. Jonathan D. Cohen, profesor deneurociencia cognitiva en launiversidad de Princeton, EstadosUnidos.

EL JUEGO DE LOS 10 DÓLARES

El Dr. Cohen y su equipo tomaban imágenes del cerebro de la gente que lo jugaba. El juego consiste en lo siguiente: El jugador A tiene 10 dólares y puede

ofrecer la cantidad que quiera aljugador B.

Si el jugador B acepta el ofrecimiento,el dinero se reparte, pero si no es asíninguno de los dos jugadores obtendránada.


La mayoría de los jugadores que encarna el papel B rechazaban ofertas de dos y tres dólares, prefiriendo penalizar al jugador A antes que sentirse engañado.

“Esto, evidentemente, va en contra de la lógica económica, que diría que es mejor quedarse con algo que perderlo todo”afirma el Dr. Cohen.


• Las imágenes del cerebro mostraban que, cuando los jugadores aceptaban, un circuito situado en la parte frontal de su cerebro, que soporta el pensamiento deliberativo, se ponía en funcionamiento.

• Sin embargo, cuando rechazabanla oferta, la ínsula –que vigila los estados del cuerpo, incluido el disgusto- dominaba el circuito frontal. Cuanto más fuerte era ese dominio, con más rapidez el jugador rechazaba la oferta.

JUEGOS EN RED PARA ESTUDIAR MILES DE CEREBROS

“Los economistas pueden usar este descubrimiento para cuantificar la contribución de la emoción y la deliberación en la toma de decisiones”

Dr. Jonathan Cohen

Por el momento los descubrimientos de la neuroeconomía dicen más respecto a individuos o

pequeños grupos de personas que respecto a mercados o economías.

Sin embargo, ya hay iniciativas para estudiar muchos cerebros en escáneres unidos a través de Internet

mientras juegan a uno de estos juegos económicos.

La toma de decisiones en la bolsa, por ejemplo, está hecha por millones de cerebros.

Eventualmente, sería posible estudiar grupos de cerebros para analizar, por ejemplo, el misterio de la

formación y destrucción de una “burbuja” financiera o las razones por las que un inversor sigue gastando

dinero aunque la bolsa esté bajando.

LA EVOLUCIÓN DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD EN LA TEORÍA

ECONÓMICA

“

”

OBTENER EL MAYOR INCREMENTO DE GOCES, CON LA MAYOR DISMINUCIÓN POSIBLE DE GASTOS, CONSTITUYE LA PERFECCIÓN DE LA CONDUCTA ECONÓMICA

F. Quesnay

Modelos de elección bajo lógica pura

Modelos de elección bajo incertidumbre

Modelos de elección bajo problemas

cognitivos

Modelos de elección bajo incertidumbre e

irracionalidad

Racionalidad

PERFECTA IMPERFECTA

P

E

R

F

E

C

T

A

A

C

O

T

A

D

A

R

A

C

I

O

N

L

I

D

A

D

INFORMACIÓN

MAXIMIZAR VALOR

“

”

PUEDE RESULTAR RACIONAL PREFERIR LA DESTRUCCIÓN DEL UNIVERSO A SUFRIR UN RASGUÑO EN LA MANO

David Hume. Tratado sobre la naturaleza humana

¿QUÉ ES?

Consiste en seleccionar entre diferentesalternativas

• Se refiere a objetos económicos (necesidades-recursos) y su orden se basa en estimación y costo.

• Cada sistema económico estima valores y costos, por lo que cada sistema económico tiene uno.

• El principio de racionalidad se aplica a la resolución de los problemas económicos mediante la regla de la decisión racional de los agentes, que persiguen obtener el máximo bienestar individual.

MÁXIMA UTILIDAD

MÁXIMO BENEFICIO

¿QUÉ ES?• Conjugando estos supuestos básicos con el principio de escasez de recursos

se llega a:

LA EFICIENCIAAusencia

de

despilfarro

Aprovechamiento

de los recursos

escasos

RACIONALIDAD

Se define de forma

operativa mediante

Relación

Costo/Beneficio

¿QUÉ ES?Agrupando los factores que

influyen en sus decisiones

COSTOS

BENEFICIOS

ACCIÓN

¿QUÉ ES?

Cualquier individuo racional realizará una acción si los beneficios esperados, presentes y futuros, que se derivan de la misma, son mayores que sus costos esperados, presentes y futuros; en caso contrario no realizará dicha acción

PRINCIPIOS DERIVADOS DE LA RACIONALIDAD ECONÓMICA

1. Simplificación

2. Orden, clasificación y simbolización

3. Investigación metódica

4. Economía de tiempo, eficiencia, racionalización y productividad

CLASIFICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DE RACIONALIDAD ECONÓMICA

Ra

cio

na

lida

d Natural

Leyes naturales y físicas toman las decisiones

Ra

cio

na

lida

d Instintiva

Decisiones inconscientes

Ra

cio

na

lida

d Tradicional

Decisiones basadas en costo/valor

Ra

cio

na

lida

d Política

Costo/valor en términos de derechos

Ra

cio

na

lida

d Financiera

Cálculos formales en términos monetarios

Todas las racionalidades se apoyan unas con otras

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPIOS DE RACIONALIDAD ECONÓMICA

Predominio de los factores

económicos para regular los

procedimientos colectivos

Predominio de la consideración del

razonamiento económico para

aplicar e interpretar la

normativa concursal

SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE LA APLICACIÓN DE LA NEUROCIENCIA A LOS

NEGOCIOS


NEGOCIOS

El enorme campo de aplicaciones de la neurociencia a las áreas fundamentales de gestión y conducción de organizaciones trae consigo la creación de nuevas disciplinas:

Del management al neuromanagement

Del liderazgo al neuroliderazgo

Del marketing al neuromarketing

Del la planificación a la neuroplanning

De la selección de personas a la neuroseleccion de personas

De la investigación de mercados a las neuroinvestigaciones de mercado

Del aprendizaje al neuroaprendizaje

De la educación a la neuroeducación


NEGOCIOS

Hasta el presente y buscando el éxito en la toma de decisiones:

Estudiado el mercado

Analizado teorías, empresas, marcas y productos

Utilizado fórmulas y recetas


NEGOCIOS

Estamos ante el desafío de un nuevo milenio…

Con nuevas posibilidades, con nuevos conocimientos, con un nuevo mundo por explorar y fundamentalmente ante un nuevo tablero estratégico para descubrir.

La necesidad de dar respuesta a los interrogantes que caracterizan a la gestión de organizaciones en el siglo XXI nos convierte, inevitablemente, en exploradores de nuevas opciones


NEGOCIOS

Pero… las soluciones no se encuentran afuera, sino en el potencial cerebral de quienes integran las organizaciones: el líder y su equipo…


NEGOCIOS

A partir de la “década del cerebro” y de sus descubrimiento, comenzó a relativizarse la

importancia de la “biblioteca” externa y surgió el cerebro individual y colectivo como la mejor

plataforma para la generación y puesta en práctica de la toma efectiva de decisiones:

• Desaparece la separación entre el decisor y la plataforma decisional, entre el cerebro y las

herramientas.

• Desaparece el tiempo entre la decisión y el objeto decisional.


NEGOCIOS

En el contexto actual no tiene sentido preparar un conjunto de fórmulas y recetas para tomar decisiones a medida que se presenten los acontecimientos…

Lo que debemos hacer es trabajar para tener el “cerebro preparado”, esto es desarrollar el entramado neural necesario para inventar fórmulas permanentemente, ante cada caso y cada situación ya que en ello consiste precisamente , la toma de decisiones exitosas.

¿CÓMO SE IMPLEMENTA TODA ESTA TEORÍA EN LA PRÁCTICA?

EJEMPLOCASO ELIOTT (ANTONIO DAMASIO)

Este caso echa por tierra la idea, aun vigente, de que las emociones

deben dejarse en la puerta, antes de entrar a la oficina, y más aún

evidencia que el papel de las emociones en la toma de decisiones

exitosas es CRUCIAL

EJEMPLOCASO ELIOTT (ANTONIO DAMASIO)

• El caso Eliott y otros similares analizados con posterioridad prueban que, para que un individuo sea efectivo en el rol de liderazgo y gerencia de organizaciones, además de experiencia, inteligencia, creatividad y habilidades para generar contactos y relaciones, debe tener capacidad de SENTIR


NEGOCIOS

Los nuevos avances enneurociencia estánencontrando razones por lascuales implementar procesosde cambio es tan difícil, y yase han hecho variosdescubrimientos clave

• Esto tiene que ver con lafunción de los gangliosbasales, que se concentranen las actividades rutinarias,como elaborar un informe enla computadora sin prestarleatención consciente almovimiento de las manos enel teclado


NEGOCIOS

• Estos ganglios puedenfuncionar perfectamentesin que medie ningún tipode pensamientoconsciente, lo que sepodría llamar: automatismodecisional

• Para realizar cambios dehábitos (y/o pensamiento omapas mentales) hay quedesarticular mucho de loque está incorporado en losganglios basales


NEGOCIOS

EL PRINCIPAL MOTIVO POR EL CUAL LAS PERSONAS SE RESISTEN A LOS CAMBIOS

TIENE QUE VER CON EL FUNCIONAMIENTO DE LOS GANGLIOS BASALES


NEGOCIOS

EJEMPLO:

La decepción que sentimos cuando una empresa anuncia el lanzamiento de un producto y luego no lo hallamos en las tiendas o cuando alguien promete beneficios que luego no cumple.


NEGOCIOS

En las neuroimágenes, estos mecanismos se observan nítidamente como explosiones de luz en la corteza órbito-frontal y también se produce una activación de la amígdala.

Ambos procesos quitan energía metabólica de la región prefrontal, que es la que sustenta las funciones superiores del intelecto.


NEGOCIOS

1. Determina el tamaño de la memoria

2. Perseverancia

3. Planificación y organización

4. Planificación de futuro

5. Criterio

6. Control de los impulsos

7. Auto-control y supervisión

8. Solución de problemas

9. Pensamiento crítico

10. Aprender de la experiencia y de los errores

11. Capacidad de sentir y expresar emociones

12. Empatía

13. Supervisión interna

NEUROANATOMÍA BÁSICA PARA LA NEUROCIENCIA A LOS NEGOCIOS

DATOS BÁSICOS DEL CEREBRO

• Peso adulto: cerca de 1,3 kilogramos

• Tamaño adulto: el de una coliflor mediana

• Número de neuronas: 100.000.000.000 (100 mil

millones)

• Número de sinapsis (el espacio entre las neuronas):

100.000.000.000.000 (100 billones)

LOS TRES ACTORES PRINCIPALES

Los hemisferios

El cerebelo

El tallo cerebral

LOS HEMISFERIOS

• Los hemisferios del cerebro constituyen el 85 por ciento del peso del cerebro.

• Las miles de millones de neuronas en los dos hemisferios están conectadas por un espeso manojo de nervios llamado cuerpo calloso.

• Los científicos piensan que los dos hemisferios difieren no tanto en lo que se enfocan (la idea de “lo lógico” frente a “lo artístico”), sino en cómo procesan información.

El hemisferio izquierdo parece centrarse en los detalles (tales como reconocer una cara particular en una multitud).

El hemisferio derecho se centra en generalidades (tales como comprender la posición relativa de objetos en el espacio).

• Los hemisferios cerebrales tienen una capa exterior llamada corteza cerebral. Aquí es donde el cerebro procesa la información sensorial recibida del mundo exterior, controla los movimientos voluntarios y regula el pensamiento consciente y la actividad mental.


• El cerebelo cubre un poco más del 10 por ciento del cerebro.

• Está a cargo del equilibrio y de la coordinación.

• El cerebelo también tiene dos hemisferios que siempre están recibiendo información de los ojos, oídos, músculos y articulaciones acerca de los movimientos y la posición del cuerpo.

• Una vez que el cerebelo procesa esta información, ésta viaja a través del resto del cerebro y la médula espinal para emitir instrucciones al cuerpo.

• El trabajo del cerebelo nos permite caminar sin tropiezos, mantener nuestro equilibrio y dar la vuelta sin tener que pensar para hacerlo.


El tallo cerebral está ubicado en la base del cerebro.

• Conecta la médula espinal con el resto del cerebro.

• Aunque es el más pequeño de los tres actores principales, sus funciones son cruciales para la supervivencia.

• El tallo cerebral controla las funciones automáticas que nos mantienen vivos—nuestra frecuencia cardiaca, la presión arterial y la respiración.

• También retransmite la información entre el cerebro y la médula espinal, que luego emite mensajes a los músculos, la piel y a otros órganos.

• El descanso y el sueño también son controlados por el tallo cerebral.

OTRAS PARTES ESENCIALES

El sistema límbico —o visceral— vincula el tallo cerebral con elementos de alto razonamiento de la corteza cerebral. Controla las emociones y el comportamiento instintivo. También es donde está ubicado el sentido del olfato.

• El hipocampo es parte importante del proceso de aprendizaje y de la memoria a corto plazo. Se considera como la parte del cerebro donde los recuerdos a corto plazo se transforman en recuerdos a largo plazo, para luego ser almacenados en otras áreas del cerebro.

• El tálamo recibe la información sensorial y límbica, la procesa, y luego la envía a la corteza cerebral.

• El hipotálamo es una estructura bajo el tálamo que vigila las actividades como la temperatura corporal y el consumo de alimentos. Da instrucciones para corregir cualquier desajuste. El hipotálamo también controla el reloj interno del cuerpo.

EL SISTEMA LÍMBICO

• Corresponde a los mamíferos inferiores.

• Esta compuesto por un conjunto de estructuras cuya función está relacionada con las respuestas emocionales, el aprendizaje y la memoria.

• Nuestra personalidad, nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos, depende en gran medida de él.

• Es esta formación es donde se genera la respuesta emocional.

Componentes:• Amígdala

• Tálamo

• Hipotálamo

• Hipófisis

EL HIPOCAMPO

• Es un pequeño órgano situado dentro del lóbulo temporal intermedio del cerebro y crea a una parte importante del sistema límbico, la región que regula emociones.

• El hipocampo se asocia principal a la memoria, particularmente memoria a largo plazo.

• El órgano también desempeña un papel importante en la navegación espacial.

• El Daño al hipocampo puede llevar a la baja de la memoria y de la dificultad en el establecimiento de nuevas memorias. En Enfermedad de Alzheimer, el hipocampo es una de las primeras regiones del cerebro que se afectará, llevando a la confusión y a la baja de la memoria tan común - visto en los primeros tiempos de la enfermedad.

FUNCIONES: MEMORIA, NAVEGACIÓN ESPACIAL Y MEMORIA ESPACIAL, INHIBICIÓN DEL COMPORTAMIENTO

TÁLAMO

Es la región más grande del diencéfalo, comprende una zona ovoide de sustancia gris ubicada a ambos lados del tercer ventrículo del cual forma las paredes laterales en la región mas dorsal y posterior.

FUNCIONES: MOVIMIENTO, RELEVO E INFORMACIÓN SENSORIAL, REGULA EL SUEÑO Y LOS

ESTADOS DE VIGILIA, ASÍ COMO LA CONCIENCIA Y LA ACTIVIDAD

HIPOTÁLAMO

• Parte del encéfalo situada en la zona central de la base del cerebro que controla el funcionamiento del sistema nervioso y la actividad de la hipófisis.

• El Hipotálamo es una glándula hormonal del volumen de un guisante situado en el centro del cerebro, que controla y regula cada glándula y a la vez cada una de las funciones del organismo.

• Su función principal es la homeostasis, que es el proceso de devolver alguna cosa a la neutralidad, a su punto de partida.

• Las funciones principales del Hipotálamo son regular: los niveles de energía, los ciclos del sueño, la temperatura, la presión sanguínea, la función muscular, el sistema inmunitario, el comportamiento sexual, el hambre

HIPOTÁLAMO

• El Hipotálamo después de procesar la información envía instrucciones al resto del cuerpo de dos maneras. La primera es a través del Sistema Nervioso Autónomo (vía medula espinal) y la segunda a través de la Glándula Pituitaria (sistema endocrino).

• Lo que hace es adaptar el individuo al entorno y a la situación donde éste se encuentre, equilibrando los dos medios, interno y externo. En situaciones de conflicto emocional lo que hace es recibir información principalmente a través del Sistema Límbico y al procesarlo activa el organismo para hacer frente. Inicialmente lo hará a través de cambios químicos en forma de emociones, sentimientos, intuiciones, sensaciones… y en el caso que éstas sean ignoradas por la Mente, el cuerpo activará el organismo creando síntomas, con el objetivo de protegernos y guiarnos, siempre.

• Cuando la situación se resuelve satisfactoriamente para el individuo, el Hipotálamo puede devolver el organismo a la neutralidad y los síntomas desaparecer.

MECANISMOS CEREBRALES Y LA TOMA DE DECISIONES ECONÓMICAS

¿QUÉ ES EL CEREBRO?


Entender el cerebro es entender el comportamiento humano.

La toma de decisiones es un área que los psicólogos han investigado exhaustivamente, intentando resolver el misterio de cuáles son las partes del cerebro que controlan los distintos tipos de decisiones.

También los economistas recurren cada vez más al cerebro para conocer mejor la toma de decisiones, en concreto, para entender los procesos cerebrales que empujan a las personas a tomar decisiones económicas


El cerebro se compone de neuronas (los elementos más pequeños del sistema nervioso)

Las neuronas tienen todas las partes de una célula normal más unas cuantas estructuras especializadas que es lo que las distingue. La parte principal de la célula se llama cuerpo celular.

Contiene el núcleo, y éste el material genético en forma de cromosomas. Las neuronas tienen un gran número de extensiones llamadas dendritas, que parten del cuerpo celular como ramas y reciben mensajes químicos de otras neuronas.

Una de estas extensiones, el axón, es distinta de las demás. El axón es responsable de la transmisión de señales electroquímicas a las demás neuronas.

Los elementos químicos que participan en el proceso de transmisión de señales se llaman neurotransmisores. De ellos, las monoaminas son los que más interesan a la neuroeconomía, puesto que afectan a "la excitación, la emociones y la cognición".


La parte exterior del cerebro, cuya superficie está arrugada, se llama corteza cerebral. Es, con diferencia, la parte más grande del cerebro humano y está asociado con las funciones cerebrales más importantes, como el pensamiento y la acción. Por ello, constituye el foco de interés de la neuroeconomía.


Dos de las técnicas de representación óptica de neuronas

más comunes son la resonancia magnética funcional y la tomografía

de emisión de positrones, las cuales ofrecen una imagen tridimensional

del cerebro


En neuroeconomía, los distintas técnicas de representación óptica se utilizan en estudios relacionados con cinco áreas de interés:

Teoría de la mente,

Memoria,

Toma de decisiones,

Toma de decisiones en situaciones de riesgo y

Elección intertemporal

MENTALIZACIÓNLos estudios sobre la teoría de la mente analizan mediante experimentos los procesos

de mentalización.

La mentalización hace referencia a "la capacidad de una persona de juzgar correctamente los sentimientos y el comportamiento de otras y de prever sus reacciones".

El objetivo de los experimentos de mentalización es determinar qué zonas del cerebro controlan esta capacidad.

Hasta ahora, los experimentos consistían en hacer que diversas personas leyeran distintos tipos de relatos y los comentaran, vieran animaciones informatizadas y describieran su propio comportamiento y el de otros.

Los estudios de mentalización son importantes para la economía porque "la teoría de la mente presenta rasgos comunes con la economía".

Ejemplo, "las predicciones de una teoría económica exigen una previsión acertada del comportamiento de otras personas".

TEORÍA DE LA MENTELos experimentos clínicos pueden arrojar más información sobre la teoría de la

mente, sobre todo los relacionados con trastornos mentales como el autismo y el síndrome de Asperger.

Entre los síntomas del autismo se encuentran la incapacidad de establecer relaciones sociales normales y de comunicarse con otras personas, además de pautas de comportamiento estereotipadas reflejadas en la predisposición a realizar actividades repetitivas de alcance muy limitado en lugar de un comportamiento más flexible e imaginativo.

El síndrome de Asperger se caracteriza por "una incapacidad grave y constante de interactuar socialmente, el desarrollo de pautas de comportamiento, actividades e intereses repetitivos y limitados", así como "problemas con la empatía y la modulación de la interacción social".

Cuando se encargaron tareas de mentalización a personas con estos dos trastornos, los resultados indicaron que "la anormalidad del cerebro de una persona autista reduce las activaciones en las regiones que suelen activarse durante el proceso de mentalización".

LA MEMORIA

• La memoria es otro proceso de interés para la neuroeconomía. Existen dos tipos de procesos de memoria:

La memoria episódica, definida como "la capacidad de recordar experiencias pasadas", y

La memoria activa, "un mecanismo cerebral que almacena información temporal necesaria para el desempeño de tareas cognitivas como el aprendizaje, la comprensión del lenguaje y el razonamiento".

Aunque la memoria está relacionada con el pasado, también es fundamental para entender el futuro.

Ejemplo, el pensamiento episódico del futuro exige "la capacidad de proyectarse en el futuro sobre la base de un acontecimiento vivido previamente".

En el caso de la memoria episódica, es necesario tener un cierto sentido de uno mismo para vincular imágenes del pasado con imágenes del presente y del futuro. La memoria episódica y la activa están controladas por zonas del cerebro parecidas.

TOMA DE DECISIONES

• Además de la teoría de la mente y la memoria, los economistas están interesados en aprender más acerca de la toma de decisiones, definida como

• "el proceso por el que las personas identifican y eligen alternativas basándose en sus valores y preferencias"

• Como no podía ser de otra manera, la recompensa juega un papel importante en la toma de decisiones. El modelo biológico de la recompensa indica que "los neurotransmisores de dopamina son fundamentales en los mecanismos de recompensa".

• En una investigación sobre la toma de decisiones económicas, se activaron distintas regiones cerebrales de los sujetos estudiados mientras tomaban una decisión, lo que desmiente el modelo biológico de la recompensa.

• Con todo, este resultado podría deberse a discrepancias en las técnicas de medición.

TOMA DE DECISIONES

La toma de decisiones es compleja, pues en ella participan procesos tanto cognitivos como emocionales.

Aún más complejo es el proceso de toma de decisiones en situaciones de riesgo, ya que "el riesgo puede suponer una pérdida o una ganancia, por lo que se ha de utilizar un abanico más amplio de rutas neurales, incluidos los sistemas emocionales, para hacer una elección bajo esta circunstancia se puede valorar y calcular los resultados de determinadas elecciones, mientras que los beneficios de una situación ambigua no se conocen".

La toma de decisiones también puede verse afectada por la elección intertemporal.

Ejemplo, son las características de una personalidad madura las que permiten "la capacidad de aplazar una recompensa", un rasgo relacionado con un sistema neural específico.

La capacidad de tomar una decisión a partir de preferencias de corto o largo plazo también forma parte de la elección intertemporal. Y cada una de esas preferencias viene determinada también por un sistema neural diferente.

EJERCICIO 1: LA ROCA

“En el centro de un bonito pueblo existía una enorme roca que nadie había sido capaz de destruir. Cierto día el alcalde decidió que ya era hora de deshacerse de la piedra. Varios ingenieros propusieron sus ideas. Alguien propuso construir un sistema especial de grúas que arrastraran la piedra, lo que costaría 50.000 euros. Otra persona propuso trocearla primero con explosiones controladas de baja potencia lo que reduciría el costo a 40.000 euros”

Se les pide ideas para evitar el problema de la roca

¿CÓMO SE TOMAN LAS DECISIONES?

El lóbulo frontal es uno de los cuatro lóbulos de la corteza cerebral y constituye una región grande que está situada en la parte delantera del cerebro, justo detrás de la frente.

Es el responsable de procesos cognitivos complejos, las llamadas funciones ejecutivas. Estas funciones son operaciones mentales dirigidas hacia un fin que permiten el control conductual, es decir, posibilitan que podamos elegir, planificar y tomar decisiones voluntarias y conscientes.

El lóbulo frontal es al cerebro lo que un director a una orquesta: coordina y dirige las otras estructuras neurales del cerebro en una acción concertada


Frontal

Temporal

Parietal

Occipital

• Memoria de trabajo

• Lenguaje, • Movimiento o • Autoconciencia • Originalidad • Creatividad


La parte anterior de la corteza frontal, la corteza prefrontal, desempeña el papel

decisivo en las funciones ejecutivas a través de la integración de la información,

permitiendo la elección de objetivos y la organización de los planes de acción para

realizarlos. Constituye una región cerebral que nos

hace humanos y únicos

Se ha demostrado que existe una relación entre el desarrollo de las funciones ejecutivas y el proceso de maduración de la corteza prefrontal.

La corteza orbitofrontal, que forma parte de la corteza prefrontal, está implicada en el procesamiento ycontrol socioemocional, en el trabajo cooperativo y su responsabilidad en las funciones frontales se debe asus conexiones con la amígdala y el sistema de motivación y gratificación de la dopamina.

EUFORIA Y PÁNICO. CICLOS ECONÓMICOS

DEFINICIÓN

Wesley Mitchell

Los ciclos económicos sonfenómenos específicos de laseconomías basadas en el dinero y laactividad comercial, en las que laactividad económica estáorganizada mediante empresas quebuscan maximizar sus beneficios.Todo lo que afecta a la economía,desde las lluvias hasta la política,ejerce su influencia afectando alfactor básico: el lucro.

John Maynard Keynes

Los ciclos económicos soninevitables pues son el resultado delcambio cíclico en la eficienciamarginal del capital, pero medianteciertas medidas, como elincremento del gasto público, sepueden suavizar y aminorar suscostos económicos en el conjuntode la población.

DEFINICIÓN

“Los ciclos económicos son fluctuacionesrecurrentes en las actividades económicas.

Un ciclo consiste en un periodo deexpansión y otro de recesión ocontracción. Esta sucesión de cambios esrecurrente, pero no periódica; la duracióndel ciclo varía.

El único carácter regular de lasfluctuaciones es el modo en que lasvariables se mueven juntas.

Este movimiento conjunto es lo que defineel ciclo económico.

FASES

Auge

Recesión

Depresión

Recuperación

Depresión

RecuperaciónAuge

Recesión

Tiempo

PIB

FASES

• Auge: Es el momento más elevado del ciclo económico. En este punto se producen una serie de rigideces que interrumpen el crecimiento de la economía, propiciando el comienzo de una fase de recesión.

Auge

Tiempo

PIB

FASES

• Recesión: Corresponde a la fase descendente del ciclo. En la recesión se produce una caída importante de la inversión, la producción y el empleo. Una crisis es una recesión particularmente abrupta. Si además durante la recesión la economía cae por debajo del nivel mínimo de la recesión anterior estamos frente a una contracción.

Recesión

Tiempo

PIB

FASES

• Depresión: el punto más bajo del ciclo. Se caracteriza por un alto nivel de desempleo y una baja demanda de los consumidores en relación con la capacidad productiva de bienes de consumo. Durante esta fase los precios bajan o permanecen estables.

Depresión

Tiempo

PIB

FASES

• Recuperación (reactivación): Es la faseascendente del ciclo. Se produce unarenovación del capital que tiene efectosmultiplicadores sobre la actividadeconómica generando una fase decrecimiento económico y por tanto desuperación de la crisis.

• La economía está en expansión cuandola actividad general en la fase derecuperación supera el auge del cicloeconómico inmediatamente anterior.

Recuperación

Tiempo

PIB

VARIABLES INVOLUCRADAS

Variable Dirección Retardo

Producción

Producción

industrial

Procíclica Coincidente

Gasto (C+I+GP)

Consumo Procíclico Coincidente

Inv. Bruta de K Fijo Procíclica Coincidente

Inv. Residencial Procíclica Adelantada

Inv. Inventarios Procíclica Adelantada

Gasto público Procíclico Coincidente

Mercado de trabajo

Empleo Procíclico Coincidente

Desempleo Contracíclico --

Salario real Procíclico --

Productividad Procíclica Adelantada

EL YING YANG DEL INVERSOR: CICLO EMOCIONAL


El miedo y la avaricia son dos emociones que pueden causar estragos incluso en el inversor más preparado. Cuando las carteras tienen una caída

significativa, el miedo impulsa a mover el dinero de la inversión en cuestión.

Cuando hay una inversión con fuertes ganancias, la avaricia motiva para mover el dinero hacia esa inversión.

¿CUÁLES EMOCIONES SE

PUEDEN PERCIBIR

DURANTE LOS CICLOS

FINANCIEROS?

Optimismo

Entusiasmo

Emoción

Euforia

Ansiedad

Negación

Miedo

Desesperación

Pánico

Rendición

Depresión

Esperanza

Alivio

Optimismo

Desaliento

“Es perfecto!

Me siento

muy bien

con esta

inversión”

El punto de

máximo riesgo

financiero Contratiempo

temporal, soy

un inversor a

largo plazo

“Quizás los

mercados no

son para mí”

PUNTO DE

MÁXIMA

OPORTUNIDAD

FINANCIERA


Optimismo: Te embarcas en el maravilloso viaje hacia el mundo de las inversiones. Tus esperanzas son altas y comienzas a hacer números en la calculadora para saber cuánto necesitas para tu jubilación anticipada. Todo comienza con una corazonada o una actitud positiva que nos lleva a comprar o vender cualquier cosa que se está negociando en los mercados.

Entusiasmo: Las cosas empiezan a moverse a nuestro favor y entramos de forma vertiginosa. Estamos sobre una nube. Empezamos a realizar nuestros cálculos y miramos las posibilidades de crecimiento si ponemos más dinero en nuestras inversiones.


Emoción: ¡No te puedes creer cuánto están subiendo tus inversiones y lo rápido que está

pasando! Piensas retirarte en un par de días si las cosas siguen de este modo. ¡Estás

completamente asombrado!

Euforia: Esta etapa marca el punto de máximo riesgo financiero y también la máxima

ganancia económica. Nuestras inversiones se convierten en beneficios rápidos y fáciles, así

que empezamos a pasar por alto la norma básica de controlar el riesgo y buscamos

inversiones de alto riesgo para financiar nuestros objetivos a corto plazo. Aquí es

donde la autodisciplina es importante.


Ansiedad: El mercado comienza a retirarse un poco, y comprendes que ganarle dinero al mercado no es tan fácil como parecía. Estás en una situación incómoda, ya que tu futuro es incierto y te preocupan tus inversiones. Pero no quieres creer que “lo de perder” te puede suceder a ti, todavía sigues siendo extremadamente ambicioso y crees que en la tendencia a largo plazo mejorará.

Negación: Tu futuro como inversor no está muy claro y te planteas abandonar el mundo de las inversiones. Los mercados no resultan tan divertidos como esperábamos. Este es un punto peligroso, nuestro “a largo plazo” ahora se reduce a una esperanza de mejora a corto plazo.


Miedo: Un poco de miedo es normal, especialmente cuando tus inversiones han disminuido

significativamente. Vemos que en realidad no somos tan inteligentes como pensábamos. La clave para atravesar esta etapa es centrarnos y seguir nuestro

sistema de trading. En este punto si hay que salir de la posición recogiendo una pequeña ganancia y seguir

adelante, lo haremos; pero… no lo hacemos por alguna razón estúpida: ¡tiene que volver a subir!, ¡no

puedo conformarme sólo con estas ganancias/pérdidas!

Desesperación: Habiendo perdido la mayoría de tu cartera en una caída del mercado, ahora tienes la

mentalidad “del todo o nada”. Esta etapa puede ser muy perjudicial… de ello se encargarán tus

emociones. En primer lugar tienes que recordar el por qué invertiste tu dinero, porque el reaccionar al ritmo de tus emociones en última instancia te causará más mal que bien. Para esta etapa es fundamental tener

un diario de trading.


Pánico: Es el periodo más emotivo. Estamos desorientados e impotentes. En este momento nos

sentimos como que estamos a merced del mercado y no tenemos absolutamente ningún control. Has

comenzado a notar que con el pánico el mercado está vendiendo. Los inversores tienden a actuar

como las masas.

Rendición: Después de “la venta de las masas” de la etapa de pánico, la reacción inicial es caer en una depresión profunda. Y seguramente te preguntarás

por qué no liquidaste como todos los demás. Este es el momento de continuar con tu participación en el mercado o comenzar a involucrarte. Hemos llegado

a nuestro punto de ruptura y vender nuestras posiciones a cualquier precio. ¡Siempre y cuando

podamos salir del mercado para evitar mayores pérdidas estaremos contentos!


Desaliento: Tras perder completamente la fe en el mundo de la inversión, tratarás de entender por qué los mercados no son para ti y los evitarás como la peste. Saldrás de ellos y no querrás comprar acciones de nuevo, sólo piensas en colocar todos tus ahorros bajo un colchón o un ladrillo. Sin embargo, este punto marca el punto de máxima oportunidad financiera. Tendrás que educarte y formarte a ti mismo sobre trading.

Depresión: La caída emocional en este punto es enorme. Sigues preguntándote: ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? Y la única respuesta es el hecho de que te enamoraste del mundo de las inversiones, creíste que era dinero fácil y finalizas concluyendo que las inversiones son poco menos que una estafa. Bebes, lloras y/o rezas. Te preguntas: ¿Cómo pude ser tan tonto? Algunos comienzan a mirar hacia atrás y analizar correctamente lo que salió mal. Los traders reales nacen aquí, aprendiendo de los errores del pasado.


Esperanza: Aquí es donde te preguntas si el mercado finalmente se va a estabilizar. Como todos los inversores dudarás sobre qué hará el mercado. Este es uno de unos puntos de oportunidad de entrada. Comenzamos a analizar las nuevas oportunidades. Finalmente volvemos a la bolsa dándonos cuenta de que el mercado en realidad tiene sus ciclos (¡sorprendente!).

Alivio: El mercado finalmente muestra signos de estabilidad. Pensarás en entrar otra vez en el mercado. Tu cartera no parecerá tan mala ahora, ya que todo comienza a recuperarse. Los mercados están cambiando de forma positiva. Recuperamos ligeramente la fe en nuestra capacidad de invertir nuestro dinero. ¡Solamente acuérdate de no reaccionar de forma exagerada y comenzar a invertir dinero sobre emociones!

¿CÓMO PUEDEN AFECTAR LAS

EMOCIONES LAS FASES DE LOS CICLOS ECONÓMICOS?

SESGOS COGNITIVOS

DEFINICIÓN

Es una tendencia psicológica que lleva a las personas a sacar conclusiones incorrectas.

SOBREREACCIÓN A LAS NOTICIAS

EL EFECTO SOBREREACCIÓN

• Responde al hecho de que los inversores, al analizar las perspectivas de una determinada empresa, tienden a sobrevalorar la información más reciente e infravalorar todos los datos que definen la trayectoria de la empresa cotizada.

• Las cotizaciones reaccionarían en exceso a la nueva información que llega al mercado, desviándose temporalmente de sus valores fundamentales como consecuencia del optimismo o pesimismo excesivo que invade a los inversores tras conocer la nueva información.


• Este efecto se produce como consecuencia de la expectativa de los inversores de que se mantenga la tendencia alcista o bajista existente en la cotización de una empresa, provocando una sobrevaloración o infravaloración de dicho título.

• Tras varios estudios, ha quedado demostrado que a movimientos extremos en las cotizaciones le siguen movimientos en dirección opuesta, siendo el ajuste mayor cuanto más acelerado y más corto haya sido el cambio inicial en el precio del título.


• Al producirse este hecho, una posible estrategia inversora sería la denominada “estrategia contraria”,que consistiría en vender aquellos títulos que hubieran experimentado alzas importantes en sus cotizaciones y comprar aquellos que hubieran sufrido descensos significativos.


• De este modo, podrían obtenerse rendimientos extraordinarios, por lo que el “Efecto Sobrerreacción” supondría un potencial incumplimiento de la eficiencia del mercado ante el comportamiento irracional de los inversores.

EJEMPLO

• Brexit es una abreviatura de dos palabras en inglés, Britain (Gran Bretaña) y exit (salida), que significa la salida del Reino Unido de la Unión Europea.

• Se convirtió en la palabra más pronunciada al hablar del referendo, aunque solo se refería a una de las dos opciones del mismo.

• La alternativa Bremain (Britain y Remain: permanecer) no tuvo el mismo éxito mediático. Ni tampoco en las urnas.

EJEMPLO

La mayoría votó a favor de abandonar la UE. Tras un dramático conteo, estos son los resultados oficiales:

• Votos a favor del Brexit: 17.410.742

• Votos a favor de permanecer: 16.577.342

• Total de votos: 33.577.342

• Participación: 72%

• Nunca antes un país miembro ha abandonado esta unión política y económica de 28 países que, desde sus inicios, no ha hecho más que expandirse.

EJEMPLO

• Los orígenes del término Brexitparecen remontarse a 2012, cuando estaba en boga Grexit, utilizado para especular sobre la salida de Grecia de la Unión Europea en los momentos más intensos de la crisis en ese país.

CONSECUENCIAS PARA REINO UNIDO

• El mercado único es el gran pilar de la Unión Europea y, en el corazón del mercado único está el libre mercado, sin tasas ni aranceles comerciales.

• Pero el mercado único europeo es mucho más que una zona de libre comercio: también incluye el movimiento libre de bienes, personas y capitales.


• Aunque es posible no formar parte de la Unión Europea y sí del mercado único, como es el caso de Noruega, representantes de la campaña del "Leave" afirmaron durante la misma que no quieren que Reino Unido siga formando parte del mismo una vez fuera de la UE.

• Dicen que la economía del país es lo suficientemente fuerte para negociar un acuerdo con la UE que les permita acceder al libre mercado sin tener que aceptar el libre movimiento de personas ni otras regulaciones.

• Dado que Reino Unido ya aplica las reglas del mercado único, un acuerdo de libre comercio de bienes entre Reino Unido y la UE sería relativamente fácil, sostienen.

• Pero quienes abogan por permanecer ver la salida con bastante pesimismo.

• Durante la campaña aseguraron que el "Brexit" provocaría una crisis económica en Reino Unido, una disminución de inversión en los servicios públicos y de la inversión extranjera.


• El Departamento del Tesoro británico analizó las posibles consecuencias y llegó a la conclusión de que hay dos escenarios posibles.

• Uno es el del "choque" y otro el del "choque severo". Ambos apuntan a una recesión a corto plazo, pero varían mucho en su gravedad.

CONSECUENCIAS PARA LA UE

• Ningún país de la Unión Europea se ha mostrado públicamente favorable al Brexit.

• Y aunque hay consenso en que el mayor impacto de la salida sería sobre el Reino Unido, algunos piensan que el impacto sería también significativo sobre los demás estados miembros.

• La firma británica de consultoría Global Counsel advirtió que tras el Brexit, la UE se convertiría en un socio comercial menos atractivo a nivel mundial y perdería poder internacional.


• Pero también decía que esto puede verse compensado por una mayor integración política, ya que Reino Unido es uno de los miembros que se oponen con más fuerza a una mayor integración, y por una política exterior más coherente.

• Aunque otras voces alertan que las divisiones en el interior de la UE van mucho más allá del papel del Reino Unido y que la marcha británica facilitaría el crecimiento de movimientos populistas que ya existen en el continente.

• Otra vía por la que el Brexit podría afectar negativamente a la UE es la incertidumbre.


• El proceso hasta la salida efectiva y el establecimiento de una nueva relación estable será largo y está lleno de incertidumbre, lo que podría afectar negativamente a las economías europeas.

• Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo en Europa (OCDE), esto provocaría una caída del PIB en países europeos.

10 FORMAS DE ENGAÑAR A NUESTRO CEREBROLa neuromagia

1. OLVÍDATE DEL ‘MULTITASKING’

• El cerebro no está diseñado para enfocarse en dos cosas a la vez.

• Imagínate un foco de luz que sólo ilumina un lugar dejando en penumbra el resto, así funciona.

• Mientras un elemento o movimiento está enfocado, las partes del cerebro involucradas en procesarlo trabajan eficientemente y, si no lo está, apenas lo procesan o al menos no de manera consciente.

• Esto permite a los magos llevar nuestra atención a un punto y hacer un movimiento en otro, sin que nos demos cuenta.

2. LA PERCEPCIÓN PUEDE SER ALTERADA CON INFORMACIÓN FALSA

POSTERIOR• Por ejemplo, el mago parte en dos

un mazo de cartas y nos dice que elijamos una de la pila izquierda. Antes de mezclar y adivinar obviamente cuál es, dice algo así como: “Elegiste cualquier naipe que querías, ¿correcto?”.

• En verdad no existió tal opción, porque nunca se nos ofreció la pila derecha.

• El cerebro fue víctima de lo que se conoce como ‘efecto de la desinformación’.

3. EL CEREBRO PREDICE LO QUE VA A OCURRIR

• Por ejemplo, si arrojamos una bola al aire, sabemos que va a caer, lo hemos visto miles de veces. Pero si no lo hiciera, estaríamos sorprendidos.

• Cuando el ilusionista levanta la copa y no está la bola, no lo esperábamos.

• Como nuestro cerebro todo el tiempo nos alimenta con predicciones, nos convence de que ‘tal cosa está pasando’, lo que nos deja más expuestos a la sorpresa cuando ocurre lo contrario.

4. LA MENTE SE RESISTE A CREER QUE FUE CONDICIONADA

• Cuando el mago nos pide que elijamos una carta, ‘cualquier carta’, hay altas probabilidades de que no lo hagamos realmente y que, por algo físico o mental que hizo el experto, terminemos por optar por aquello que él quería.

• Pero nuestro cerebro se esforzará en pasar por alto o negar los factores que indiquen que fue forzado, en favor de creer que tuvo libertad de acción.

5. EL VIEJO TRUCO DE LA MUJER PARTIDA AL MEDIO

• Es bastante conocido por todos y se sabe que nadie sale realmente herido.

• Una parte del cuerpo corresponde a una mujer y el resto a otra.

• Sin embargo, nuestras neuronas nos dictan que todo es parte de la misma figura y eso es porque necesitan llenar los espacios en blanco con algo ya conocido.

• Son muchos los trucos donde un objeto está parcialmente cubierto.

• Es nuestro cerebro el que se encarga de completar lo que no se ve con información pasada, que es exactamente lo que el mago desea.

6. RÁPIDO, ASÓMENSE POR LA VENTANA. ¿QUÉ VIERON? HÁGANLO DE NUEVO, ¿ALGO

CAMBIÓ?

• Si en la primera ocasión había autos circulando y en la segunda había una jirafa entre ellos, notarás la diferencia.

• Pero si sólo cayó una hoja de un árbol o un papel rodó ligeramente por el viento, es difícil que lo notes.

• Ocurre porque el cerebro es bastante malo en detectar inmediatamente cambios pequeños. No es que no los veamos, simplemente que estamos preparados para no prestarle atención a aquello que no nos afecta.

• Como resultado, salvo que observemos particularmente algo, no lo notaremos de manera consciente. Y esto los magos lo aprovechan al extremo.

7. NUESTRA CABEZA INSISTE EN EL LIBRE ALBEDRÍO Y TAMBIÉN INSISTE EN QUE

SIEMPRE TIENE RAZÓN• Debido a algo que se llama

‘disonancia cognitiva’, nuestra mente inventará excusas para racionalizar los acontecimientos, incluso si eso implica ir contra aquello que pensábamos y sentíamos minutos atrás.

• Cuando los magos presentan una realidad fuera de lo usual se genera tal disonancia que en determinado punto no se puede racionalizar y eso lleva a la sensación única de asombro que sentimos.

8. EL CEREBRO VE LO QUE QUIERE VER

• Es nuestro cerebro que continúa viendo la imagen por un breve tiempo posterior. Los ilusionistas lo utilizan cuando cambian de mano los objetos, ya que el cerebro creerá por una pequeña fracción de tiempo que aún está en la mano original y esa fracción de segundo da espacio a la maniobra.

• Mira los cuatro puntos durante 15 segundos.

• Mira el techo mientras parpadeas varias veces con rapidez.

• Comprueba la reacción de tu cerebro.

9. AL CEREBRO LE ENCANTAN LAS COSAS NUEVAS, RÁPIDAS Y

EXCITANTES• Debido a esta ‘captura exógena de la

atención’, siempre fijaremos la mirada en aquello impredecible.

• Por ejemplo, una paloma que sale volando de un sombrero tendrá nuestra atención de inmediato, hasta que pasen unos segundos en que se procese lo ocurrido y se evalúe la importancia.

• Un movimiento de mano rápido y ondulante llamará más la atención que uno lento y recto. Los magos lo saben, por lo que generan movimientos pomposos que el cerebro no puede evitar mirar.

10. EL HUMOR CAPTURA LA ATENCIÓN

• Muchos magos utilizan el humor para capturar la atención de la audiencia, pero esto, además, produce un efecto químico.

• El simple hecho de reírse con lo que dice el mago libera oxitocina, la hormona del afecto.

• Esto significa que serás menos crítico del truco que estás viendo, estarás más relajado y propenso a sorprenderte y ‘perderte’ las prestidigitaciones, ya que la atención estará puesta en la cara del mago.

• Así que todo, incluso los malos chistes, son parte del juego.

LEVÁNTATE TEMPRANO X 30 DÍAS

SILENCIO (5 m)

Aquieta tú mente con la meditación,

oración enfocándote en tú

respiración

AFIRMACIÓN (5 m)

Repítete con sentimiento

palabras que te guíen hacia el

logro de tus metas y te hagan sentir

feliz

VISUALIZACIÓN

(5 m)

Imagínate haciendo tu rutina diaria y siente las emociones que

quieres vivir durante el día

EJERCICIO (20 m)

Camina o trota para llevar sangre

y oxígeno a tú cerebro

LEER (20 m)

Si tú cerebro se enfoca en cosas

positivas mejorarás la creatividad y la

generación de ideas

ESCRIBE (5 m)

Lleva un diario para que

organices desde temprano las

actividades que debes realizar y

clarifiques tú mente

MÉTODO SAVERS

Hal Elrod. Miracle Mornings

NEUROECONOMÍA - Racionalidad a prueba de nada · PROCESO EVOLUTIVO DE LA NEUROGÉNESIS.” Ramtha....

Documents

Transcript of NEUROECONOMÍA - Racionalidad a prueba de nada · PROCESO EVOLUTIVO DE LA NEUROGÉNESIS.” Ramtha....