NETWORKING Y EL LIDERAZGO Y LA MOTIVACIÓN · Proactivo Construir Relaciones Generar Notoriedad...
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NETWORKING Y EL LIDERAZGO Y LA MOTIVACIÓN SESIÓN 03
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NETWORKING Y EL LIDERAZGO Y LA MOTIVACIÓN
SESIÓN 03
NETWORKING
El Networking se
basa en:
Trabajar
Ser
Proactivo
Construir
Relaciones
Generar
Notoriedad
Conectar
Personas
REFLEXIÓN
¿Has participado en algún tipo de evento
profesional en los últimos 3 años?
¿Sueles contactar de manera sistemática con
las personas que tienes en tu agenda?
¿Sueles colaborar con otras empresas o
profesionales?
REFLEXIÓN
¿Y presencia en las Redes Sociales como
Facebook, LinkedIn, Twitter? En caso afirmativo,
¿las gestionas tú?
¿Participas en los acontecimientos sociales de
tu ciudad?
¿Dispones de página web para tu negocio?
Aumentar
nuestra red
de clientes y
proveedores.
Publicitar
nuestros
productos
en nuevos
mercados.
Identificar
nuevo
talento para
nuestro
negocio.
Colaborar y
crear alianzas
con empresas
que
proporcionen
nuevas
oportunidades
de negocio.
El capital relacional se
define como el conjunto de
todas las relaciones —de
mercado, de poder y de
cooperación— que se
establecen entre empresas,
instituciones y personas, y
que surgen de un gran
sentido de pertenencia y de
una capacidad de
cooperación muy
desarrollada que es habitual
entre personas e
instituciones que comparten
la misma cultura.
Es decir, son las sinergias que se
pueden conseguir por medio
de la gestión de nuestra red de
contactos.
¿Cuál es el Valor de
mi Empresa?
Valor real
de mi
empresa
Capital Intelectual
Valor registrado o monetario
Haga un listado del Capital Relacional
de su empresa y comente en qué le
ayuda a la hora de gestionar su
negocio y tomar decisiones.
“El hombre es
un animal
social”
Seneca
La Teoría de los
6 Grados de
Separación
Jontx
u
Oba
ma
Paco
Jame
s
Auma
Kezia
Con las Redes
Sociales se ha
pasado de 6
Grados a 4 Grados
de Separación.
DINÁMICA:
“Plan de acción
para el
networking”
Elabore un plan de acción de Networking
para conectar con alguna persona que
sea de su interés y no conozca. Piense en
sus conocidos de primer y segundo nivel
que le pueden contactar con esa
persona.
“Entre el 70% y el 80% de
los trabajos y negocios
se consiguen a través
del Networking.”
Mark Granovetter
Evalúa tu RED
constanteme
nte
Mantén
actualizados
tus contactos
Brinda y pide
tarjeta de
presentación
Planifica y
controla
Responde con
rapidez
Invierte tiempo
¿Donde
podemos
hacerlo?
Las Cámaras de Comercio
Asociaciones profesionales
Gremio Profesional
Eventos profesionales
Clubs deportivos
¿Cómo
podemos
hacerlo?
Recopila
Información
Elije el Evento
Apropiado
Cuida el Protocolo de
Negocios
Eventos
Prepara un
calendario
Busca
invitaciones
Prepara el
Evento
Lugar de
Encuentro
Hora de
Llegada
Seguimiento
Antes del
EventoA
¿Quién lo
organiza?
¿Ha realizado eventos
anteriormente?
¿Tiene presencia
web?¿Qué tipo de
evento es?
¿En qué
formato?
¿Puedo presentar mi
empresa?
¿Debo llevar catálogos,
trípticos, etc?
Durante el
EventoB
Mantener el contacto visual
Preparar frases para romper el hielo
Tener conversaciones livianas
Hacer preguntas abiertas
¿Ir solo o acompañado?
Después del
EventoC
Actualiza tu agenda
Busca perfiles
Haz seguimiento
Herramientas
Elevator Pitch: el
minuto de oro
DINÁMICA:
“Elevator Pitch”
Prepare un Pitch Elevator de 1minuto que sirva de presentación
de usted y de su empresa
Reputación
Reputación(Del lat. reputatĭo, -ōnis).
1. f. Opinión o
consideración en que
se tiene a alguien o
algo.
2. f. Prestigio o estima
en que son tenidos
alguien o algo.
Reputación
Online¿Qué se dice de ti o tu
empresa en Internet?¿Algo
bueno?
¿Algo
malo?
¿Apareces?
¿Eres
invisible?
¿Por qué es
importante?
"Si entra en Google con mi
nombre verá como punto
dos una noticia acerca de
mí, de hace veinte años,
nada agradable, que no
quiero dejar a mis nietos.Máxime cuando es
francamente obsoleta. (...)
Le ruego tenga a bien
ordenar su retiro”
“Les escribo para pedirles
que retiren de sus archivos
la noticia de que mi
empresa se encuentra en
bancarrota. Esa noticia
tiene 10 años y sigueapareciendo en los
primeros puestos del
buscador.”
¿Cómo lo
arreglamos?
¿Dónde hacer
Networking?
Red social
de amigos
Red en tiempo
real
Red social
profesional
Enfocadas al ámbito empresarial y laboral
Aumentan la red de contactos y crean lazos reales
Es un Curriculum Vitae visible y algo más
Disponen de herramientas y servicios:
Creación de Grupos (especialización)
Analítica de contactos
Organización de Eventos
Servicios Premium
Requieren actividad y
constancia
Saturación e información
basura
Datos públicos más
expuestos
Fiabilidad
Es más completo
que un CV
Reduce los tiempos
Acceso a información
relevante
Acceso a bolsa de
candidatos
Compartir aspectos de nuestra vida personal
Proporcionan Sociabilidad, identidad social e
información
Se están usando mucho más para los negocios
Genera recordación de Marca
Crea compromise con el cliente
Lleva tráfico a nuestra web
Tiene un efecto viral
Es dónde pasan las noticias
Dónde te enteras de los rumores
Se comparte conocimiento de expertos
Da visibilidad e inmediatez
¿Qué quiero?
¿Qué tengo?
Plan de Marketing
Networking
AcciónResultados
Objetivos de
mi Proyecto
Mis
competencias,
conocimientos y
recursos
Producto
Beneficio
Medios
Quién
Cuándo
Cómo
Contactar
Negociar
Entrevistar
Evaluar
Seguimient
o
Control
Conozco a
alguien
Registro sus
datos
Estoy
pendiente de
la relación
Me comunico
y comparto
Hay reciprocidadResultados
TAREA
Desarrolla tu Plan de
Networking
"Los auténticos líderes no
se distinguen por su
talento innato o su
dominio técnico, sino por
su capacidad de inspirar
en otros energía, pasión
y entusiasmo" .
Goleman, Boyatzis,
McKee
Liderazgo es el proceso de
influencia (por medio de la
motivación) en las personas para
lograr las metas deseadas.
¿Te consideras el Líder de tu Organización?
¿Cómo influyes en las demás personas qu
e te rodean?
¿Cuál es la mejor historia que te ha pasado e
n la que alguien influenció en ti?
REFLEXIÓN
Liderazgo autoritario
Liderazgo liberal
Liderazgo democrático
Liderazgo AutoritarioDominante,
restrictivo, exigir
obediencia y supervisar
constantement
e a sus
trabajadores.
Toma decisiones
sin necesidad de la participación
de sus
subordinados y
sin la necesidad de tener que
justificarlas.
Liderazgo DemocráticoEl líder busca
ser un
miembro más
Las decisiones
se suelen
tomar entre los
trabajadores
Escuchar a los miembros
de su grupo
El líder es
amistoso y accesible
Liderazgo Liberal
Se basa en
una participación
mínima del
líder
Total libertad en
las decisiones
grupales
Su
participación
en las
decisiones es
limitada
EJERCICIO
¿Qué tipo de líder ves en las imágenes y por qué?
Liderazgo
Transaccional
Liderazgo basado en
el intercambio
Características del liderazgo transaccional
Premios económicos según el rendimiento.
Liderazgo basado en la gratificación.
Respeto por el compromiso mutuo, el orden y
el valor de los resultados.
Liderazgo
Transaccional
Beneficio
mutuo
Valora
el
trabajo
Liderazgo
Efectivo
Poco
alcanceNo hay
lealtad
Se pierde
efectividad
Gestión
pasivaRelación
impersonal
Liderazgo
Transaccional
Liderazgo
Transformacional
Cambia las bases
de motivación de
la gente y la lleva al
compromiso;
cambia el estado
de las cosas al
transmitir a los
seguidores una
visión especial del
futuro.
El liderazgo es definido como el proceso
de influir, guiar y dirigir a los miembros de
un grupo u organización, quienes siguen
al líder de forma voluntaria en la
búsqueda del éxito en la consecución
de unos objetivos.
¿Qué es el Liderazgo
Transformacional?
Liderazgo
Transformacional
Características de los Líderes Transformacionales
Se transforman
a sí mismos
Transforman a
quienes les
rodean
Transforman a
la organización
Los líderes transformacionales cambian el estado de las
cosas
Liderazgo
Transformacional
Líderes Transformacionales logran:
Relaciones más
sólidas y de alta
calidad con sus
equipos de trabajo.
Respaldo y alto nivel de
compromiso con la
Visión del proyecto u
organización.
Empoderamiento y
eficacia del equipo.
Altos niveles de
desempeño y
satisfacción laboral.
Influencia significativa
en el aprendizaje
organizacional y la
innovación.
Liderazgo
Transformacional
Análisis futuro, estrategia y
entorno
El líder debe
coordinar el
conjunto de
acciones
planificadas del
equipo para
poder llevar a
cabo un
determinado fin o
misión
Asertividad
Ha de tener la
capacidad de
expresarse y
expresar sus
propios intereses,
creencias,
opiniones y
deseos de
manera
honrada,
tranquila, sin
sentimiento de
culpa
Proactividad
Ha de buscar el
cambio y creer
en él como vía
de salida o de
solución a los
problemas.
Empatía
Un líder debe ser
capaz de percibir
lo que el resto de
integrantes del
equipo sienten.
Ética y credibilidad
El líder ha de
dominar las
normas y
costumbres
humanas para
poder regularlas,
reconociendo
que es lo que
está bien y que
es lo que está
mal.
Grandes dotes de
comunicación
El líder no
debe tratar
solo de
decir lo que
piensa sin
escuchar a
los demás
Creador de equipos
orientados a resultados
El fin no justifica
los medios y el
líder debe
balancear y
gestionar las
actitudes y
aptitudes del
equipo para
alcanzar los
fines
Creativo, soñador,
con ideas
Hay que
innovar y si es
posible
hacerlo en
grupo mucho
mejor
Adaptarse al
cambio con flexibilidadEvolucionar,
cambiar,
crecer y
gestionar
cada nuevo
entorno para
hacerse mas
fuerte y
hacer más
fuerte al
grupo
Motivación
Es la clave que
cierra el círculo
y engloba el
resto de
competencias.
Nada de lo
anterior podría
cumplirse, si no
consiguiéramos
grandes dosis
de motivación,
o lo que es lo
mismo, de
actitud
Poder Responsabilidad =><
• El puesto no es propiedad de la empresa, sino que le pertenece a
cada persona.
• La persona tiene responsabilidad sobre su trabajo y acciones, no los
supervisores.
• Cada persona en cada puesto forma parte de la cadena de valor.
Genera valor añadido al proceso organizacional.
• Cada persona tiene no solamente el control de lo que hace, sino el
poder sobre cómo y cuándo lo hace.
Empoderar a los empleados no significa darles poder;
más bien consiste en liberar los conocimientos, la
experiencia y la motivación que ellos poseen.
Cambio de Papeles
Dirigir Paseando
Delegar
Rotación del tiempo de trabajo
Capacitación
Adiestramiento Laboral
Evaluaciones de Desarrollo
Autodirección
DINÁMICAS DE
LIDERAZGO:
“La agencia de
publicidad”
La agencia de publicidad
El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que
se repiten cada día.
Anónimo.
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
PRUEBA DE SALIDA
Leer atentamente las preguntas y seguir las
instrucciones que se detallan.
Tiempo de duración de la prueba de 15 min.
Colocar sus nombres y datos solicitados.
No olvidar!! Debe entregar la prueba
desglosable (del cuaderno de trabajo)
Firmar los exámenes, colocar correo
electrónico y numero telefónico
“HABILIDADES BLANDAS”
