Servicios y Consejos

de la Oficina de Extenda en Budapest

JORNADA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN HUNGRIA

Gyöngyi Adamik

Socia-Directora de EXTENDA en Hungría

Sevilla, 9 de Junio de 2011

ÍNDICE

● INTRODUCCIÓN

● SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

● CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

● CASOS DE ÉXITO

● COMO CONTACTAR

1. INTRODUCCIÓN

1.1. ?Dónde se ubica Hungría?

• Situado en el centro geográfico de Europa

• Puerta hacia el Este y a los Balcanes

Eslovenia

Austria

Rumanía

Hungría

Eslovaquia Ucrania

Croacia

Serbia

1. INTRODUCCIÓN:

1.1. ¿Dónde se ubica Hungría?: 7 países vecinos

93.030 Km2

10.013.000 habitantes

PIB/cápita: 9 847 €

87.597 Km2

8.302.923 habitantes

PIB/cápita: 17 657 €505.992 Km2

46.745.807 habitantes

PIB/cápita:22 598 €

1. INTRODUCCIÓN

1.2. Relaciones bilaterales: Datos comparativos

ESPANA-HUNGRIA

►Predominancia del sector industrial

►Baja participación del sector

agroalimentario

ANDALUCIA-HUNGRIA

►La mitad viene del sector

agroalimentario

►Queda lugar para el desarrollo del

sector industrial

Fuente: Estacom Base de Datos del ICEX

Fuente: Estacom Base de Datos del ICEX

1. INTRODUCCIÓN

1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué vende Espana y Andalucía a Hungría?

1. INTRODUCCIÓN1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué productos vende Andalucía a Hungría? (2010)

Producto Valor Producto Valor

1.

07LEGUMBRES, HORTALIZAS

FRESCOS

6 113 107 EUR

6.

15GRASAS,

ACEITE ANIMAL O VEGETAL

911 997 EUR

2.74

COBRE Y SUS MANUFACTURAS

2 984 864 EUR

7.

90APARATOS

OPTICOS, DE MEDIDA, MÉDICOS

820 649 EUR

3.

20CONSERVAS VERDURA O

FRUTA, ZUMO

1 403 699 EUR

8.

61PRENDAS DE VESTIR, DE

PUNTO

632 825 EUR

4.08

FRUTAS FRESCAS1 335 307

EUR9. 42

MARROQUINERÍA632 368

EUR

5.

85APARATOS Y

MATERIAL ELÉCTRICOS

1 054 662 EUR

10.

39MATERIAS

PLÁSTICAS Y SUS MANUFACTURAS

487 451EUR

Fuente: Estacom – Base de datos del Icex

1. INTRODUCCIÓN

1.2. Relaciones bilaterales:

¿Cuáles son las provincias andaluzas más activas en las exportaciones a Hungría?

1. INTRODUCCIÓN1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué productos compra Hungría?

Producto Valor Producto Valor

1.

85MÁQUINAS , APARATOS Y

MATERIAL ELÉCTRICO

19 658 880 804EUR

6.39

PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS

2 572 824 167EUR

2.

84REACTORES NUCLEARES, CALDERAS. MÁQUICAS

MECÁNICAS

9 163 632 984EUR

7.

73MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN DE HIERRO O ACERO

1 442 664 512EUR

3.27

COMBUSTIBLES MINERALES

7 314 871 115EUR 8.

72FUNDICIÓN

HIERRO O ACERO

1 260 803 550EUR

4.87

VEHÍCULOS4 292 781 957

EUR9.

76ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS

1 249 091 820EUR

5.30

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

2 576 072 743EUR

10.48

PAPEL Y CARTÓN1 108 867 102

EUR

• Resolución de CONSULTAS sobre cualquier aspecto de interés

• Atención personalizada a través PROYECTOS INDIVIDUALES - Desplazamiento al país y reuniones de negocio

• SONDEOS PROSPECTIVOS con objeto de evaluar el potencial de un producto/servicio – sin desplazamiento, contacto con posibles socios vía mail y teléfono para obtener un informe de posibilidades reales de la empresa

• Detección de OPORTUNIDADES DE NEGOCIO en Hungría

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.1. Tipos de servicios

• ACCIONES AGRUPADAS a nivel sectorial - reuniones con importadores interesados, ruedas de prensa, show rooms, etc.

• PROMOCIÓN de productos y servicios andaluces PPV-s, seminarios, degustaciones, ferias, medios de comunicación, página web y facebook en húngaro, etc.

• Elaboración de NOTAS y ESTUDIOS sectoriales - características, evolución y tendencias de mercado.

• SOPORTE TÉCNICO: intérpretes, abogados, hoteles, compañías de transporte

• Informaciones de primera mano sobre situación de importadores

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.1. Tipos de servicios

Extenda y su oficina en Hungría

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.1. Tipos de servicios

mucho más que el

conjunto de sus servicios

La cara de y de tu empresa en Hungría

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipos de servicios

Empresariado húngaro

Organismos públicos

Asociaciones y otros gremios

sectoriales

Representaciones españolas

presentes en Hungría

Medios de comunicación:

Presencia en redes

sociales

79 artículos,2 entrevistas de

radio1 reportaje en la

televisión

CONTACTO CON

La cara de y de tu empresa en Hungría

www.extenda.hu

- Información completa sobre Andalucía

- Logos y links de las empresas andaluzas presentes y sus importadores

- 8.000 visitantes al mes

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipo de servicios

¿Qué ofrecemos para tu empresa?

Posibilidad de presentarse para TODAS las empresas andaluzas que nos contacten, independientemente del tipo del servicio que nos soliciten

La cara de y de tu empresa en Hungría

‘Egy csipetnyi Andalúzia’ – Un

trocito de Andalucía

- Comunicando todas las actividades de la oficina

- Informaciones y curiosidades sobre productos andaluces y Andalucía

- Más de 1.300 seguidores

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipo de servicios

¿Qué ofrecemos para tu empresa?

Publicamos vídeos u otro material promocional de tu companía y/o invitamos a nuestros seguidores a cualquier evento de interés

La cara de y de tu empresa en Hungría

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.2. Área de actividad

HUNGRIA

BULGARIA

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.3. Sectores tratados

TODOS

AGROALIMENTARIO BIENES DE CONSUMO INDUSTRIAL

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.3. Sectores prioritaros

Aceite de oliva

Aceitunas

Vino

Productos hortofrutícolas

Joyería

Enseñanzade Español

Construcción

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST

2.3. Sectores de interés: en fase de estudio

Flamenco

Aeronáutico

AudiovisualFranquicias

Canal Contract

Editorial

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.4. Programación 2011

Curso y Concurso de Cocina

27-28 de mayo

Feria de Vinos VinCE18-20 de marzo

Feria HUNGORO15-17 de abril

Misión Comercial Directa de Agroalimentario1-2 de febrero

Feria ENIBE18-20 de marzo

Misión Comercial Inversa de Industria Auxiliar de

Agricultura5-8 de abril

2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.4. Programación 2011

PPV Cora16-29 de junio

Misión Comercial Inversa

ANDALUCÍA SABOR20-22 de septiembre

Misión Comercial Directa

Hortofrutícola26-27 de septiembre

Misión Comercial Directa Franquicias

noviembre

Misión Comercial Inversa Feria JOYACOR

noviembre

Jornadas Técnicas Construcción Civil

octubre

AGROALIMENTARIOBIENES DE CONSUMO

SERVICIOS

3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

CARACTERÍSTICAS

• Sensibilidad al precio

• Interés por productos innovadores

• Exigencia de soporte profesional de calidad (folletos promocionales, página web, diseno moderno, contínuo desarrollo e innovación)

• Necesidad de certificados de calidad requeridos en la UE

NO EXISTEN FÓRMULAS MÁGICAS PARA ENTRAR

Hungría es un mercado competitivo

pero no es nada imposible la entrada

3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

Ten en cuenta el tamaño del país

• Mejor estar como 3˚-4˚ en un mercado pequeño que ser el 20˚ -30˚ en un mercado grande

• Contempla a Hungría como base para penetrar desde allí en toda la zona a medio plazo

3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

Entra con una estrategia a medio plazo:

Impresiona tu socio con tu profesionalidad y con tu entusiasmo por tu producto

Adapta tu producto a los requisitos del mercado

Empieza con un distribuidor, apoya a tu distribuidor y crezca junto con él

3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

Nunca vayas a un mercado internacionales sin estar preparado:

preséntate distinguiendo tu producto de los competidores

elige un socio con él que puedes comunicar fácilmente

(barrera de idioma)

presta recursos y atención a la preparación de tu viaje, al servicio al cliente y al seguimiento de las relaciones

3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO

• Aprovecha el buen imagen del productos español/andaluz

• Antes de gastar tiempo y dinero, aprovecha los servicios de la Oficina de Extenda en Budapest para informarte de las oportunidades reales que tiene tu producto

• Aprovecha las acciones de promoción de la Oficina de Extenda en Budapest para forzar la presencia de tu marca

4. CASOS DE ÉXITO

EXTENDA – Oficina de Budapest (Hungría)

1031 Budapest ,Graphisoft Park D. ép. II. Em.Telefon: +36 1 666 33 00, Fax: +36 1 666 33 03E-mail: hungria@extenda.es Web: www.extenda.hu, www.extenda.es Facebook: Egy csipetnyi Andalúzia

5. NUESTROS CONTACTOS

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

!LOS ESPERAMOS EN BUDAPEST!