NEGOCIO INTERNACIONAL Brasil

BrasilEs el mayor receptorde inversiónextranjera deLatinoamérica

BrasilEs el mayor receptorde inversiónextranjera deLatinoamérica

“El apoyo a la internacionalizaciónde las empresas no debe limitarsesólo a subvenciones”María del Coriseo González-Izquierdo, Consejera Delegada del ICEX

AÑO XII 2º Época - Nº 121 - Noviembre 2012 5 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lmonedaunica.ne

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IMPULS EXTERIOR - BarcelonaLa primera FFeria de Negocio Internacional celebrada en Barce-lona los pasados 24 y 25 de octubre alcanzó una participaciónde 1.270 visitantes.Dos slogans ""Convierta su empresa en exportadora habitual" y"Lugares para el negocio y la inversión" sirvieron como hiloconductor de las ssiete mesas redondas que atrajeron la aten-ción de cerca de un millar de empresas que asistieron a ellas.Los 115 países presentes realizaron 770 entrevistas y cada unode los 115 stands de información recibió numerosas consultas.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2012 3

Editorial

En pleno proceso de debate sobe-ranista en algunos lugares deEspaña, cobra también fuerza eldiscurso empresarial frente alpolítico.

A nadie se le escapa que la paz social es labase para la construcción de tantas otrascosas. Que el bienestar se consigue gracias ala estabilidad en todas los instrumentos queconfiguran la sociedad y que todas las mani-festaciones que se hagan en esa direcciónserán claves para conseguir empleo, bienes-tar, crecimiento y fortaleza social, que haránposible el crecimiento empresarial.

En la reciente celebración de nuestra primeraedición de IMPULS EXTERIOR - Barcelonahemos podido constatar que los empresarios,no siendo ajenos a la realidad social produci-da en los últimos meses en Cataluña, son ten-dentes a una praxis propia de su naturaleza;la de crear, crecer, vender y comprar. Todo ellose obtiene sabiendo que las enseñas de iden-tidad no han de reñir con la enseña del nego-cio y de la grandeza. Como decía Víctor Hugo,“la grandeza de un pueblo no se mide por elnúmero, como la grandeza de un hombre nose mide por su estatura: su medida es la can-tidad de inteligencia y de virtud que posee”.

Una vez más se han visto en nuestra Feriala inteligencia y la virtud, el entendimientoentre los empresarios catalanes y delresto de España; entre ellos y de ellos conotras organizaciones que tratan de hablarel mismo idioma: el de el crecimientoempresarial que hará grandes a los paí-ses, a las empresas y las personas.

La actividad comercial de Cataluña con elexterior presentaba hasta junio de esteaño un superávit de 5.355 millones deeuros. Un dato posible gracias al saldopositivo de casi 11.700 millones que leproporciona la balanza con el resto deEspaña, con un déficit de 6.330 millonesen las relaciones comerciales con el restodel mundo en el primer semestre.

Las exportaciones catalanas a otras regio-nes españolas representaron en 2010 un48% del total de las ventas al exterior deCataluña y en 2011 el peso del comerciointerregional se quedó en el 47%, lo quesignifica que casi la mitad del comercioexterior catalán sigue dependiendo de susventas en España.

En el primer semestre de 2012, las expor-taciones catalanas hacia el resto de Espa-ña supusieron el 46% del total, segúndatos del Centro de Predicción Económica.

Este hecho, el que supone que Cataluñavenda más fuera de España que dentro,no deja de ser aspecto muy positivo de laeconomía regional. Pero las importacio-nes procedentes del extranjero son muysuperiores a las compras realizadas enotras regiones españolas: 35.470 millo-nes de compras internacionales frente alos 13.196 millones de las operacionesinterregionales, lo que confirma la impor-tante vinculación entre las economíasespañola y catalana.

La fuerza de la unión

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14• La banca española pierde más de 3.100 millones en los nueve

primeros meses.• Santander Río, mejor Banco en Internet por 13er año consecutivo.

Finanzas

74• Brasil es el mayor receptor de inversión extranjera de Lati-

noamérica.• Brasil ha obtenido importantes inversiones españolas en los

últimos años.

Mercados

82• La compañía aérea mexicana y Aimia refuerzan su relación

empresarial.• El Puerto de Barcelona suscribe un acuerdo estratégico con el

de Santos.

Logística y Transporte Internacional

86• “Las ferias celebradas en Frankfurt son una buena plataforma

para las exportaciones de las pymes españolas”.

Ferias

89• Simon Wiesenthal o de la imposible justicia ante el horror del

Holocausto.

Formación - Gestión

6• “Sabemos que para EE.UU. lo mejor aún está por llegar”.Actualidad

92• Marruecos: tan cerca, tan lejos.• Gran Hotel Lakua, estilo y confort en la Capital Verde Euro-

pea 2012.

Turismo

10Mª del Coriseo González-Izquierdo,Consejera Delegada del ICEX.

“El apoyo a lainternacionalizaciónde las empresas no debelimitarse sólo a subvenciones”

• Es el mayor receptor de inversiónextranjera de Latinoamérica.

• Brasil ha obtenido importantesinversiones españolas en losúltimos años.

• Brasil podría necesitar más de500.000 millones de euros eninfraestructuras hasta el 2017.

• Infraestructuras en Brasil.

86Elena Echániz Michels,Representante Oficial de MesseFrankfurt en España y Andorra.

“Las ferias celebradasen Frankfurt son una buenaplataforma para las exportacionesde las pymes españolas”

74 Brasil


IMPULS EXTERIOR - Barcelona• 1.270 visitantes• 40 ponentes• 15 países• 770 entrevistas

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15 países56

Mesas RedondasConvierta su empresa en exportadora habitual•Herramientas para la

internacionalización.•Plan de internacionalización para

duplicar las ventas.•I+D+i; el valor de su empresa en el

exterior.•E-commerce: Las ventas de hoy.

Lugares para el negocio y la inversión•África.•Asia – Pacífico.•El Eje EEUU - América - Iberia.

28

Conferencias• “Exportar pera crecer”• “Hungría: su plataforma estratégica

en el corazón de Europa”• “Exportar: Una necessitad”

¿Dónde vender? ¿Cómo abrir nuevosmercados? ¿Cómo conseguir nuevos clientes?

• “La competitividad: clave para lainternacionalización de la empresa”

• “Plan Exporta 2.0”• “La Zona Especial Canaria: Ventajas

fiscales para la internacionalizaciónde la empresa”

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ANGOLAARGENTINABRASILBULGARIAECUADOR

FRANCIAHUNGRÍAINDIAITALIAJAPÓN

PORTUGALREINO UNIDORUSIASUDÁNTAILANDIA

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 20126

OPINIÓN

Noticias positivas como los excelentes resul-tados del Grupo Inditex, en constante y sóli-da expansión internacional y con importan-tes inversiones generadoras de miles denuevos puestos de trabajoestables en varias CC.AA.

No menos positiva es la capacidad dereacción demostrada por Mango, queconsolida su prestigio como marca dereferencia en innovación y capacidadde adaptación a un mercado muy flexi-ble y cambiante. A estos ejemplos sesuman los planes de expansión de Cor-tefiel, la readaptación del Corte Inglés(Induyco) y sus marcas, Pronovias, lídermundial en moda nupcial, el éxito inter-nacional de Desigual, el Plan Estratégi-co de Adolfo Domínguez, la renovaciónde Loewe, la calidad de la Moda Galle-ga, la fortaleza innovadora de los texti-les técnicos desarrollados por peque-ñas y medianas empresas de Catalun-ya y el País Valencià. Una tendencia se manifiesta tambiénen el reconocimiento de la calidad de la piel de Ubriquey algunas de nuestras marcas de complementos, así co-mo en la fuerza internacional del calzado español y surelación calidad-precio, como mes a mes reflejan sus al-tísimos niveles de exportación. O en otros sectores tam-bién de la moda, como el prestigio y la fuerza internacio-nal de marcas como Tous, Puig y otras muchas de cos-mética, joyería, complementos, etc., que compiten conéxito con los gigantes mundiales.Otra buena noticia es que empieza a corregirse la ten-dencia, iniciada hace una década, de deslocalizaciónhacia China y otros países, al evidenciarse que no todoeran ventajas. Así lo expresa el tímido camino de vueltaemprendido por algunos productos, determinadas pren-das de mayor valor y con alta exigencia de calidad, quevuelven a producirse más cerca. Un fenómeno novedosoque supone una oportunidad para muchas empresas y

comarcas muy castigadas por la crisis y necesitadas deactividad industrial. Surgen ahora las dudas sobre si tendremos empresa-rios que respondan a la demanda de actividad, si habrá

crédito para que su iniciativa no quedeestrangulada, si tendremos profesiona-les de oficio, si tendremos industria au-xiliar, etc. Esperemos que sí.Esperemos, además, que no sea de-masiado tarde para corregir el graveerror que ha representado para nues-tra economía y sociedad que sectorescomo el textil, el calzado, todos los queconforman el Sector de la Moda, secto-res industriales con historia y oficioque antaño generaron miles de pues-tos de trabajo y conocimientos, hayansido relegados -por no decir maltrata-dos- por las políticas europeas, la legis-lación y las Administraciones Públicas,los bancos, y también por algunos cre-adores de opinión que los habían estig-matizado como sectores sin futuro.Desde los gobiernos se les alentó a

deslocalizar la producción porque España se ‘merecíaalgo mejor’, sectores más punteros, con mayor valorañadido e innovación, sectores que han sido llamadosinsistentemente por las voces políticas, económicas ysociales, pero que no han acabado de llegar, como refle-ja nuestra débil realidad industrial.Conocemos las razones del por qué no han llegado aún,o al menos no suficientemente: nuestra ineficiente reali-dad educativa y formativa, la baja inversión, el escasoesfuerzo en I+D+i, la falta de cooperación y alianzasempresariales, así como el precio del suelo que expulsódel centro de las ciudades a miles de empresas gene-rando unas plusvalías que sirvieron para cambiar yabandonar la actividad empresarial por otra mucho másrentable como la inmobiliaria.Estas deseadas empresas y sectores punteros no hanllegado porque no hemos entendido, como saben bien

¿Y si los Sectores de laModa fueran estratégicospara nuestra economía?

Joaquim González MuntadasSecretario General de FITEQA CCOO.

Desde hace unos meses se van encadenando noticias esperanzadoras para laindustria textil, para el conjunto de los sectores de la industria de la moda española,en comparación con la realidad socioeconómica general del país.


los países potentes y avanzados industrialmente, queésto no se improvisa, ni se inventa, ni se construye solocon los discursos. La ‘nueva economía’ no ha llegadoporque cuando desaparece una pequeña industria o untaller auxiliar con él muere también una célula de poten-cialidad innovadora propia y externa. Porque una empre-sa puntera, de alto valor añadido, casi siempre resultade la evolución de su producto, de aprovechar experien-cias de procesos y de mejorar un oficio. Por poner unejemplo, una empresa de material de precisión de últi-ma generación para quirófano, muchas veces es el frutode la evolución y la innovación de una antigua fábrica detenedores y cucharas. Ésta ha sido la historia de mu-chas empresas industriales punteras de Centroeuropa,donde nos enseñan que cerrar una instalación indus-trial es algo más que apagar la luz de un local. Por esto, Administraciones Públicas, Patronales y Sindi-catos, empresarios y trabajadores de los Sectores de laModa, debemos redoblar nuestros esfuerzos para crearlas condiciones adecuadas que permitan impulsar unnueva reindustrialización. Una de las medidas más ur-gentes y funcionales en la recuperación de la competiti-vidad es favorecer la cooperación entre las empresas.Es necesario que los empresarios dejen atrás lo antesposible sus históricas reticencias a la cooperación, deci-dan actuar creando redes estables capaces de nivelarel coste de las transacciones, garantizando un mejor re-sultado en calidad del producto y en tiempos de res-puesta a las exigencias del mercado, en particular a lasexigencias de las grandes marcas. En este proceso un papel dinamizador lo podría jugaruna GRAN PLATAFORMA DE LA INDUSTRIA DE LA MODAESPAÑOLA, que garantice el aprovechamiento de todaslas energías de cientos y miles de empresas interrela-

cionadas, lo que se ha hecho en otros países como loque en Italia representa el Sistema Moda Italiano. Y es-tos modelos de Política industrial es lo que debería lide-rar el ministerio de Industria junto con aquellas CC.AAcon implantación de estos sectores. Es el momento de reforzar la cooperación empresarialen la Industria de la Moda, tanto en el ámbito territorialcomo en el de la especialización de las diversas conglo-meraciones de empresas, valorando y reconociendo co-rrectamente la investigación aplicada, a partir de losprocesos que interactúan de aguas arriba hasta llegar ala comercialización. Un buen ejemplo del que aprenderes la investigación en el sector químico, o la coopera-ción entre fabricante y proveedor en el sector del auto-móvil.Pero al tiempo que estas buenas noticias abren espe-ranzas y nuevas oportunidades, hay que subrayar queno se transformarán en realidad sin jóvenes cualifica-dos que encuentren en los sectores del textil, la confec-ción, la piel y el calzado, una oportunidad de trabajo re-conocido, remunerado y profesionalmente gratificadoen términos de salario, formación continua, estabilidady seguridad. Sin todo ello, y sin unas relaciones labora-les que posibiliten un mutuo compromiso y una necesa-ria complicidad para conseguirlo, es difícil imaginar queesta apuesta se pueda ganar.Dependerá también del posicionamiento que elijan losgrandes empresarios de la Moda española y de su nece-saria apuesta por una producción éticamente sostenibley cuyo criterio fundamental de conducta sea la respon-sabilidad social rigurosa en todos los lugares de produc-ción y comercialización, como hoy son una positiva refe-rencia mundial el Grupo Inditex y Mango, por citar lasdos más importantes.


Tras un intenso final decampaña y unos ajustadosresultados, la noche delrecuento electoral y las ho-ras hasta conocer la noti-cia definitiva de quien lide-

raría la primera potencia mundial,fueron frenéticas. Todo el mundo es-tuvo pendiente de ese resultado y, alfinal, aunque no con una aplastantesuperioridad de votos, se impusoObama a Romney.Las primeras palabras de Obama di-rigidas a sus compatriotas tras co-nocer su reelección fueron emocio-nadas: “Ustedes me han hecho unmejor presidente”. “Sabemos quepara EE.UU. lo mejor aún está porllegar”.Durante muchos meses los merca-dos e inversores, han estado pen-dientes de saber quién finalmenteaccedería a llevar las riendas de laprimera economía mundial.Finalmente, con Obama reelegido,la respuesta en los mercados se ob-tuvo el mismo día de conocer la noti-cia de que Obama seguía al frentede la Casa Blanca.Y los resultados demuestran que elpaís está dividido y que la sociedadnorteamericana está en pleno cam-bio propiciado por minorías incipien-tes de clase media-baja.El refrendo demócrata posiblementetenga implicaciones positivas en loreferente al otorgamiento de ayudasestatales y subvenciones en secto-res como el tecnológico y energíasrenovables. Por el contrario, asalta la incertidum-bre en otros como el industrial, enconcreto la industria del automóvil.El mayor problema con el que se en-cuentra el nuevamente inquilino dela Casa Blanca es en tremendo défi-

cit presupuestario de su país, queobliga a tener el entendimiento consu rival en las elecciones, un Rom-ney que a priori no estaría muy deacuerdo con incrementar más losimpuestos a los más adinerados.Quedan también para esta Adminis-tración Obama la respuesta a variascuestiones, entre ellas cómo resol-ver el aumento de los impuestos a larenta, cuáles serán las tasas porcontaminación industrial.

Las actuaciones sobre el sector fi-nanciero estadounidense tambiénserán importantes de cara a su deve-nir y recuperación total.Desde este lado del Océano, se ne-cesita una primera potencia fuertepara que, junto con nuestra primerapotencia europea, Alemania, la zonaeuro consiga su recuperación, aun-que no se ha empezado con buenpie, al menos en lo que se refiere ala respuesta bursátil.

“Sabemos que para EE.UU.lo mejor aún está por llegar”Texto: Pedro del Rosal

ACTUALIDAD

Fueron las palabras de un Obama emocionado tras conocer su victoria.

El banco de las mejores empresas. Y el tuyo.

Negocio Internacional

Exportarparacrecer

Cuando más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas.

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“El apoyo a la internacionalizaciónde las empresas no debe limitarsesólo a subvenciones”Nombre: María delCoriseo González-Izquierdo Revilla.Cargo: ConsejeraDelegada del ICEX.

ENTREVISTA MARÍA DEL CORISEO GONZÁLEZ-IZQUIERDO

Coriseo González-Izquierdo seconfiesa una “apasionada delICEX”, organismo en el que yadesempeñó una acreditadalabor como directora de laDivisión de ProductosIndustriales y Tecnología y alque ahora vuelve comoConsejera Delegada para dirigireste buque insignia de laexportación española en unaetapa que podríamos calificarcomo la de su refundación.Licenciada en Derecho y enCiencias Económicas yEmpresariales y Master enAdministración Pública por laUniversidad de Harvard,Coriseo pertenece al CuerpoSuperior de TécnicosComerciales y Economistas delEstado. Afable, extrovertida,pero con un gran sentido de laresponsabilidad, ha sidogestora del Banco Mundialpara el desarrollo deInfraestructuras y SectorPrivado para el Norte de Áfricay Oriente Medio y consejerajefe de las oficinas económicasy comerciales de España enGhana, China, Jordania e Irak.

Texto: José María Triper


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Tras la integración de In-vest in Spain y la conver-sión del Instituto en unaentidad pública empresa-rial, ¿cuáles son las misio-nes del nuevo ICEX y cuál

va ser el cambio de su actividad enel apoyo a la internacionalización delas empresas?En esencia el ICEX va a seguir siendoun organismo de referencia en el apo-yo a las empresas españolas para im-pulsar su expansión en los mercadosexteriores y apoyarla no sólo en la ac-tividad exportadora, sino ahora tam-bién en todas las fases de su procesode internacionalización. Vamos a apo-yar de manera más fuerte a las em-presas que comienzan su actividaden el exterior. Y queremos insistir enque no sólo es importante el apoyo fi-nanciero o en promoción exterior.También los apoyos en asesoramien-to, logística, institucional, de resolu-ción de problemas o barreras aduane-ras y no aduaneras, emisión de certifi-caciones... Toda una gama de ofertade servicios en la que estamos traba-jando en colaboración con el resto deMinisterios que forman parte del Gru-po Interministerial de Internacionali-zación que coordina la Secretaría deEstado de Comercio.Y, esta transformación, ¿cómo puedeayudar a aprobar esa asignatura pen-diente de nuestra internacionaliza-ción que son las pymes?Nuestras prioridades son la inicia-ción en la actividad exterior y la di-versificación de mercados. Además,hemos reestructurado las divisionesdel ICEX porque creemos que es ne-cesario adaptarse a la diversifica-ción de los servicios, a las nuevasactividades en sectores tecnológicosy porque sabemos que en estos mo-mentos no te puedes seguir estruc-turando en sectores de la forma tra-dicional. Nuestro papel es apoyar alas empresas pero no competir conel sector privado. El ICEX atiendecerca de 90.000 consultas al año y aunas 40.000 empresas. Ofrecemosservicios de identificación de oportu-nidades de negocios, de contactos,estudios de mercado, informes sobreel marco legal y normativo del país,promoción, etc. La demanda de ser-vicios personalizados en destino ha

aumentado un 40 por ciento, y esti-mamos que este año atenderemosa 3.300 empresas. Y como ejemplodel trabajo que esto conlleva bastadecir que el esfuerzo de asesora-miento de pago es equivalente a de-dicar a una persona una jornada en-tera de trabajo. Y lo que tiene que

quedar muy claro es que no cobra-mos absolutamente nada por el apo-yo institucional. Pero sí se ha empezado a cobrar porla prestación de los servicios perso-nalizados.Esto no sólo es consecuencia de la si-tuación de crisis y de ajustes presu-puestarios a la que todos estamosobligados, sino que también sabemosque lo que no se cobra no se valora yesa pequeña tarifa que cobramos nossirve de filtro para saber cuál es el in-

terés de las empresas y qué van a uti-lizar nuestros servicios. Estamos tra-bajando intensamente en atender lademanda de asesoramiento y aten-ción personalizada individual a cadaempresa. Y, ¿de cara al objetivo de la diversifi-cación geográfica de nuestras expor-taciones?En este contexto de crecimiento de laexportación, tenemos superávit co-mercial con la Unión Europea y con al-gunos de los principales países miem-bros. Estamos ya en un 63 por cientode nuestras ventas en los mercadosde la UE, en línea con los países cen-trales de la Unión. Pero fuera de la UElas ventas extracomunitarias han teni-do un crecimiento espectacular, au-mentando un 37 por ciento. Pero cre-emos que todavía queda mucho porhacer. Como también a nivel sectorial.En el sector industrial está exportan-do regularmente sólo una de cadacuatro empresas.¿Esto significa que van a primar losplanes de empresa en detrimento delos planes sectoriales?Tenemos muy claro que el cliente finaldel ICEX es la empresa. Pero yo noplantearía una disyuntiva entre pla-nes de empresa y planes sectoriales.Somos conscientes de que la aporta-ción de las asociaciones sectorialeses importantísima porque ellos sonlos que mejor conocen las necesida-des y las potencialidades de su sec-tor, pero en estos momentos en que

nos estamos apretando el cinturón,que estamos haciendo un esfuerzomuy amplio en reducir las estructu-ras, tenemos que priorizar.Sí. Porque el recorte presupuestarioles ha reducido las dotaciones casi alnivel de hace diez años.Es verdad que tenemos menos presu-puesto, pero el papel de apoyo a la in-ternacionalización no debe limitarsesólo a subvenciones. Hoy las empre-sas nos están pidiendo otro tipo deapoyos que no son los estrictamente

“Vamos a apoyar de manera másfuerte a las empresas que comiencensu actividad en el exterior”


financieros. Estamos muy dispuestostambién a flexibilizar los instrumen-tos, a racionalizar las ayudas y a ha-cer más con menos. Con el esfuerzode todos eso es posible.¿De ahí, la conversión del ICEX enuna especie de “ventanilla única” delos servicios públicos de apoyo a lainternacionalización?Nuestra obligación es gestionar elpresupuesto de la forma más eficien-te posible y una manera de hacerlo esaprovechar al máximo las sinergias.Queremos informar de qué otros ins-trumentos disponen otros organismosde la Administración como COFIDES,Cesce, etc, a través de esa ventanillaúnica. Se trata de centralizar toda lainformación de todos los apoyos fi-nancieros y no financieros y de todoslos servicios en una ventanilla centra-lizada en el ICEX. Además intentamosofrecer también un primer diagnósti-co a la empresa con los instrumentosque le pueden ser más útiles y gestio-narle los contactos.Dentro de la reestructuración delorganismo se ha hablado de integrarlas oficinas territoriales del ICEX enlas Cámaras de Comercio.Lo que se está planteando es que ha-ya una mayor implicación de las Cá-maras en el asesoramiento sobre co-mercio exterior a las empresas. No va-mos a una integración estructural delas oficinas territoriales de la Secreta-ría de Estado de Comercio en las Cá-maras. Se trata más de una ubicaciónfísica, de la integración en un mismoedificio o una misma sede.Un aspecto que llama la atención esla integración de Invest in Spain en elICEX cuando la función de ambosorganismos parece contradictoria,ya que uno busca atraer inversores

extranjeros y el otro impulsar a lasempresas españolas en el exterior.En un contexto en el que estamoshaciendo esfuerzos de reducción degastos la integración supone mu-chos ahorros, pero también permiteaumentar muchas sinergias entreambas actividades. No debemos ol-

vidar, por ejemplo, que hay muchasinversiones extranjeras que son res-ponsables de una parte de nuestrasexportaciones. De manera indirectalas empresas extranjeras en Españason unos prescriptores de opiniónmuy importantes para dar a conocercuál es la situación real de nuestro

país, de nuestra economía, de nues-tras empresas y sectores. Esto esmuy importante. Las empresas es-pañolas tienen una gran credibilidaden el exterior y ellas también pue-den generarnos muchas sinergiaspara atraer inversores extranjeroshacia España.

Y, sin embargo, muchas de nuestrasempresas con fuerte presenciainternacional se lamentan de quehoy la Marca España es un lastre ensu actividad.Estamos haciendo los deberes comopaís para recuperar el prestigio de lamarca España. Sabemos que tene-mos un problema muy importante conla financiación y la Secretaría de Esta-do de Comercio está trabajando inten-samente para solucionarlo. Por ello, elICO está estudiando lanzar un nuevocatálogo de apoyo a los exportadoresy a las empresas en el exterior. A pesarde todo estos problemas de financia-ción no son un obstáculo para que latecnología, el servicio, la calidad, el di-seño y la seriedad de las empresas es-pañolas siga siendo muy reconocidainternacionalmente, porque ellas se lohan ganado con su buen hacer.

ENTREVISTA

“Nuestras prioridades son lainiciación en la actividad exterior y ladiversificación de mercados”

“Nuestro papel es apoyar a las empresaspero no competir con el sector privado”


FINANZAS

Durante los primeros nue-ve meses del año, Bankiaha registrado pérdidassuperiores a 7.000 millo-nes de euros, lo que haprovocado que el conjun-

to de la gran banca española registreunas pérdidas conjuntas de 3.169 mi-llones de euros. Las cuatro grandes entidades españo-las (Banco Santander, BBVA, Caixa-Bank y Banco Popular) han ganadohasta septiembre 3.884 millones deeuros, lo que supone un 61% menosque los casi 10.000 millones de bene-ficio neto registrado el año anterior.Esta reducción del beneficio en las cua-tro grandes entidades españolas se de-be a las importantes provisiones quehan tenido que hacer para cumplir conlos requisitos aprobados por el Gobier-no para sanear la exposición del sectorfinanciero al mercado inmobiliario.Banco Santander, principal grupo es-pañol, anunció un beneficio neto de1.804 millones de euros hasta sep-tiembre, un 66% menos que un añoantes. Y ello, después de cubrir el 90%de los requerimientos de las normati-vas sobre riesgos inmobiliarios aproba-das por el Gobierno.El Banco prevé ha-ber cubierto el 100% de las exigenciasde los Real Decreto-ley de febrero ymayo, a finales de este año.El beneficio del BBVA ha alcanzado los1.656 millones de euros hasta sep-tiembre, un 47,3% menos, tras dotar

2.869 millones de euros. De esta ma-nera, el banco ya ha cubierto dos ter-cios de las provisiones exigidas.Por su parte, el beneficio de CaixaBankno es comparable con los dos grandesanteriormente citados, ya que ha gana-do 173 millones de euros hasta sep-

tiembre (casi un 80% menos que en2011) y ello también, como conse-cuencia de realizar saneamientos porimporte de 8.374 millones, en cumpli-miento de las dos reformas financierasdel Ejecutivo.CaixaBank, que ha completado en eltercer trimestre la fusión por absor-

ción de Banca Cívica, tiene ya cubier-tas el 78% de las exigencias del Eje-cutivo para sanear su exposición alsector inmobiliario.El Banco Popular también ha visto re-ducido su beneficio como consecuen-cia de las dotaciones hechas. Entre

enero y septiembre, la entidad obtuvoun beneficio neto de 251,1 millones deeuros, lo que supone un 37,8% menosque los 404 millones registrados unaño antes, después de destinar 3.869millones a provisiones (991 millones,para dotación de créditos, 278 millo-nes para cubrir inmuebles y otros2.600 millones, para requerimientosde saneamiento de los reales decretossobre el sector inmobiliario).Por último, Bankia arroja unas pérdi-das de 7.053 millones de euros en losnueve primeros meses del año, frentea los 295 millones que ganó en elmismo período de 2011. Estas pérdi-das se registran después de destinar11.485 millones de euros a dotacio-nes, con lo que cubre más del 75%del saneamiento inmobiliario que exi-ge el Gobierno.

La banca española pierde más de 3.100millones en los nueve primeros mesesTexto: Pedro Castro

Banco Santander anunció un beneficioneto de 1.804 millones hasta septiembre

1.804 1.656

251 173

-7.053

Beneficio en losnueve primerosmeses de 2012


La revista especializada enfinanzas Global Finance haelegido a Santander Río,por 13er año consecutivo,como “Mejor Banca de Per-sonas en Internet” (Best

Consumer Internet Bank). Además,este año fue premiado a nivel regio-nal como “Mejor Sitio Integrado”(Best Integrated Consumer Bank Si-te).Santander Río es líder de la bancaen Internet de la Argentina: más de938.000 clientes (la mitad del totalde clientes activos del banco) utili-zan el canal al mes y más de la mi-tad de ellos realizan algún tipo detransacción o compran algún pro-ducto. El 82% de los pagos, el 74%de las transferencias, el 57% de lospréstamos personales preacordadosy el 53% de los plazos fijos que serealizan en el Banco, se efectúanpor este canal.

Los buenos resultados obtenidos porSantander Río en banca por Interneten Argentina se han conseguido gra-cias a una activa gestión multicanal,

con apoyo en la red de sucursales yen el contact center, quienes impul-san la derivación y fomentan la trans-accionalidad y la venta de productos.

Santander Río, mejor Banco enInternet por 13er año consecutivo

El presidente del Fondo de Reestruc-turación Ordenada Bancaria, Fernan-do Restoy, anunció los ejes del funcio-namiento de la sociedad de gestión yconcretó que las rebajas sobre los va-lores brutos en libros serán del 63,1%de media para pisos y suelo, y del45,6% para los préstamos ligados alsector promotor. Los mayores descuentos se produci-rán en el suelo y alcanzarán el 79,5%.El banco malo adquirirá la viviendanueva con una rebaja del 54,2% so-bre el valor en libros y del 63,2% enlas promociones en curso.

Las entidades nacionalizadas seránlas primeras que se tendrán en cuen-ta en la primera fase de trasvase deactivos. Bankia, CatalunyaCaixa, No-vacaixa Galicia y Banco de Valencia(grupo 1) trasferirán alrededor de45.000 millones. El calendario fijadopor el FROB contempla que las trasfe-rencias se producirán en diciembre,previa aprobación de los planes de re-estructuración. La inyección de ayudapública para capitalizar a los bancosnacionalizados se hará entre enero yjunio de 2013. A partir del próximoaño será cuando el banco malo ad-

quirirá los activos de las entidades del“grupo 2”: Banco Mare Nostrum, Ban-co Popular, Liberbank e Ibercaja. Es-tas podrían aportar otros 15.000 mi-llones de euros. La capacidad máxi-ma de el SAREB no excederá los90.000 millones, según el FROB.Bankia será la entidad que más apor-te, con cerca de 24.000 millones en-tre activos y préstamos ligados al sec-tor promotor. En este caso, los des-cuentos oscilan entre el 32,4% aplica-do a créditos para viviendas termina-das y el 67,6% para préstamos sin ga-rantía real.

El SAREB ofrecerá descuentos dehasta el 79,5% para atraer inversión

Texto: Pedro Castro

Brev

esDeutsche Bank, entidad que según elConsejo de Estabilidad Financiera formaparte una lista de reguladores internacio-nales de cuatro bancos que representarí-an el mayor riesgo para sistema financie-ro global si colapsan, nunca necesitaráser rescatado, dijo su consejero delega-do, Jürgen Fitschen."No somos peligrosos y nunca lo fuimosporque no tuvimos que pedir ayuda alEstado y tampoco lo haremos en el futu-ro", declaró Jürgen Fitschen.

Deutsche Bankrechaza laayuda estatal

El presidente de DKV Seguros, JavierVega de Seoane, y el presidente deBanesto, Antonio Basagoiti García-Tuñón, han firmado el acuerdo de cola-boración por el que DKV Seguros comer-cializará sus seguros a través de la enti-dad financiera.Esta nueva acción de Banesto viene areforzar su reciente campaña de reposi-cionamiento que tiene como objetivoofrecer a sus clientes un servicio integralcon productos de alto valor añadido conuna ventaja competitiva respecto a loque ofrece el resto del mercado.

BanestocomercializaráDKV Seguros


Un informe del Fondo Mo-netario Internacional,asegura que el creci-miento global pareceque muestra signos deestabilidad, tras los es-

fuerzos que se han hecho para ha-cer frente a la crisis de deuda de lazona euro, aunque la actividad eco-nómica sigue siendo lenta.Sin embargo el organismo interna-cional pone sobre aviso que la crisisde la zona euro y el abismo fiscalamericano son los principales ries-gos de la economía mundial. Así loexplica el FMI en un informe prepa-rado para la reunión del G20 de mi-nistros de Finanzas celebrada enMéxico los días 4 y 5 de noviembre. El FMI insiste en que "las autorida-des de Estados Unidos deben actuarpronto para evitar el precipicio fiscaly elevar el techo de la deuda", para

evitar que el país vuelva al terrenorecesivo. El análisis asegura que eltemor al precipicio fiscal ya se apre-cia en una caída de la inversión em-presarial.Con respecto a Europa, el FMI ase-gura que los países de la zona euroque se enfrentan a las presiones delmercado deben poner en prácticasus planes de ajuste fiscal y, si esnecesario, solicitar ayuda al fondode rescate europeo.

El FMI cree que el PIBmundial se estabiliza

Hasta junio de 2013, tan sólo nueveentidades bancarias españolas confi-gurarán el nuevo mapa bancario es-pañol. Ese es el objetivo que se hamarcado el ejecutivo español y que hapresentado a las autoridades europe-as. Una reestructuración en tiemporécord, y cerrada, una vez conocida ladecisión del Banco de España deaprobar o no los planes de las entida-des que necesitaban capital para se-guir subsistiendo, tal y como habíadispuesto el informe de Oliver Wyman.El nuevo mapa financiero españolquedaría entorno a Santander, BBVA,

CaixaBank, Kutxabank, Banco Popu-lar, Sabadell, Unicaja y Bankinter.El Gobierno español ya tenía diseñadoel nuevo mapa bancario antes de dar-se a conocer los planes de recapitali-zación de las entidades no nacionali-zadas, pero con déficit de capital, se-gún los resultados del último test deestrés de Oliver Wyman, y pensaba enun futuro mercado con ocho grandesgrupos bancarios, con posibilidad deuno más, a la espera de saber si losplanes de Ibercaja para recapitalizar-se por sus propios medios eran via-bles o no.

Nueve entidades bancariasconfigurarán el nuevo mapafinanciero español

Texto: Pedro Castro

FINANZAS


Euler Hermes, líder mun-dial en seguro de créditoque cuenta con más de6.000 empleados en 50países, ofrece una gamacompleta de servicios pa-

ra gestionar los créditos comercialesentre empresas. En 2011 la compañía registró una ci-fra de negocio consolidada de 2.270millones de euros, habiendo garanti-zado 702.000 millones de euros entransacciones comerciales en todo elmundo hasta diciembre pasado.Hace escasamente unos días, elConsejo de Dirección de Euler Her-mes presentó sus resultados conso-lidados a 30 de septiembre de 2012en los que se aprecia la magnitud dela compañía. Con una cifra de nego-cio de 1.792,9 millones de euros yun incremento del 5,1% con respectoa los nueve primeros meses de2011, obtuvo una ratio combinadadel 72,6%. El resultado operativo fuede 353,7 millones de euros, con un

Rating AA- confirmado, lo que supo-ne una gran ventaja competitiva.Wilfried Verstraete, Presidente delConsejo de Dirección de Euler Her-mes, declaró: “a pesar del contextoeconómico tan deteriorado, EulerHermes mantiene el rumbo, conti-núa creciendo y registra una rentabi-lidad sólida, lo que demuestra elacierto de nuestra estrategia».La constante vigilancia de los ries-gos y la eficacia del reaseguro en al-gunos siniestros grandes han per-mitido que la ratio de siniestralidadse mantenga por debajo de la ba-rrera del 50% a finales de septiem-bre de 2012. La ratio de costes esigualmente más baja que la antici-pada en el presupuesto, situándoseen el 23%. Como consecuencia deestos datos, el Grupo registra un re-sultado operativo de 353,7 millonesde euros.La actividad en los mercados tradi-cionales de seguro de crédito siguecreciendo de forma global, mostran-do situaciones dispares según lasregiones.

En el tercer trimestre, las zonas deAmérica y Asia han sido las principa-les impulsoras del crecimiento, con-firmando la tendencia observadadesde principios de año.La ralentización de la economíamundial es un hecho que afecta a lamayoría de los mercados tradiciona-les de Euler Hermes, mientras queel número de insolvencias empresa-riales sigue en aumento, por lo queen esta difícil coyuntura la calidadde la información de Euler Hermes ysu exigente política de suscripciónde riesgos son determinantes. Com-binadas con otros factores, comouna política de tarifas coherente,mecanismos de reaseguro eficacesy un control permanente de costes,son claves para preservar la rentabi-lidad del Grupo.Con la solidez de su modelo de nego-cio, en estos periodos complicadosEuler Hermes trata demostrar a susasegurados que su experiencia y sucapacidad de prevención puede ga-rantizar y proteger el crecimiento encualquier entorno económico.

Euler Hermes obtiene buenosresultados hasta septiembre de 2012

Texto: P.C.

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La Compañía Española de Fi-nanciación del Desarrollo,COFIDES S.A, ha aprobadorecientemente su nuevoPlan Estratégico 2012-2015, por el que rrefuerza el

apoyo a la internacionalización de laspequeñas y medianas empresas es-pañolas. Así, el nuevo plan recoge la flexibiliza-ción de las condiciones de acceso a lafinanciación, aal reducir de 250.000 a75.000 euros el importe mínimo deuna operación. Con esta rebaja en loslímites de financiación, COFIDES pre-tende facilitar el acceso a la financia-ción a las pequeñas y medianas em-presas, con el objetivo de que cadavez sean más las que puedan acce-der a los recursos que ofrece. Además, su nuevo Plan Estratégicotambién responde a las demandas

de las empresas de mayor tamaño ycontempla la ampliación del máximode crédito en una operación al pasarde 25 a 30 millones de euros el lími-te máximo para financiar a una em-presa.COFIDES es una sociedad mercantilestatal que desde hace 25 años facili-ta financiación, a medio y largo plazo,a proyectos privados viables de inver-sión en el exterior en los que exista in-terés español. En su accionariadotambién participan el Banco BilbaoVizcaya Argentaria (BBVA), el BancoSantander y el Banco Sabadell.COFIDES contribuye, con criterios derentabilidad, tanto al desarrollo delos países receptores de las inversio-nes como a la internacionalización dela economía y de las empresas espa-ñolas. Para ello participa financiera-mente en los proyectos, a medio y lar-

go plazo. Con este fin, COFIDES utili-za sus propios recursos para finan-ciar proyectos de inversión en paísesemergentes o en desarrollo y gestio-na los fondos FFIEX (Fondo para Inver-siones en el Exterior) y FFONPYME(Fondo para Operaciones en el Exte-rior de la Pequeña y Mediana Empre-sa). Estos fondos dependen del Mi-nisterio de Economía y Competitivi-dad, a través de la Secretaría de Es-tado de Comercio, y con ellos se fi-nancian proyectos de inversión en elexterior. Además, COFIDES forma parte de laEuropean Development Finance Insti-tutions (EEDFI), mediante la que pue-de gestionar cerca de 400 millonesde euros. En total, COFIDES cuentacon una capacidad de movilizaciónde recursos cercana a los 1.500 mi-llones de euros.

COFIDES tras el apoyo de lainternacionalización de las pymes Su nuevo Plan Estratégico flexibiliza las condiciones para facilitar el acceso a la financiación.

Salvador Marín, presidente de COFIDES con Jon Bilbao, director financiero de CikautxoSociedad Cooperativa, con quien COFIDES ha firmado recientemente una operación.


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El Ibex 35 consiguió cerrarel mes de octubre en los7.831 puntos en mediode una tormenta perfec-ta, consiguiendo una re-valorización del 1,74%.

Los buenos resultados empresaria-les ayudaron en gran media a losíndices de todo el mundo. El merca-do ha estado pendiente de la eva-luación del Eurogrupo sobre la si-tuación griega, después de que elprimer ministro, Antonis Samaras,anunciase un acuerdo con la Troika.La prima de riesgo, por su parte, semantuvo ligeramente estable du-rante el mes y cerró en los 417,7puntos básicos, situando la rentabi-lidad del bono español a 10 añosen los 5,64%.En EEUU, Sandy paralizó Wall Stre-et, algo que no sucedía desde losatentados del 11-S. Este tipo de si-tuaciones siempre tienen dos ca-ras: en este caso, las perjudicadasson las aseguradoras, como porejemplo Travelers, que tendrá quedesembolsar grandes sumas de di-nero a los afectados por el huracán;y las beneficiadas, como la cadenala tiendas de bricolaje y mejoras delhogar, Home Depot, que esperaque sus ventas se disparen mien-tras la población de la costa estede EE UU se afana en reparar losdestrozos ocasionados por Sandy.La red social de Mark Zuckerbergrecortó posiciones en Bolsa debidoa la avalancha de nuevas accionesde Facebook, que comienzan a coti-zar por primera vez después del le-vantamiento de la prohibición deventa de un paquete de sus accio-nes que se encontraba en manosde sus empleados.En el ámbito empresarial, Microsoftvendió en tres días cuatro millones

de su nuevo sistema operativo Win-dows 8. Así mismo, presentaron re-sultados, la automovilística GeneralMotors, que pese a anunciar queobtuvo en el tercer trimestre delaño un beneficio neto de 1.500 mi-llones, su descenso interanual fuedel 14,6%. Su competidora Ford, notuvo mejor suerte y también tuvomenos beneficios que el año ante-rior. En cambio, Chrysler sí que con-siguió resultados positivos, siendobien acogidos por el mercado.En Europa, Los Gobiernos de Fran-cia y Bélgica mantienen contactospara estudiar la posibilidad de unanueva recapitalización del grupo fi-nanciero franco-belga Dexia por va-lor de entre 5.000 y 7.000 millonesde euros.Asimismo, el mercado también es-tuvo pendiente de la evaluación delEurogrupo sobre la situación deGrecia. Los ministros de Finanzasde la zona del euro han instado alpaís heleno a cerrar un acuerdocon la Troika (la Comisión Europea,el Banco Central Europeo y el Fon-

do Monetario Internacional), sobreun nuevo paquete de reformas yajustes presupuestarios. En el ámbito empresarial, buenosfueron los resultados de DeutscheBank, que mejoraban las expectati-vas y también los de la petroleraBP, que ratificó su política de divi-dendos.En España el déficit del Estado ca-yó levemente al 4,4% del PIB, perosigue peligrando el objetivo previstopara final de año. Además, el minis-tro de Economía pronosticó que elPIB caerá este año menos del 1,5%previsto en los Presupuestos. Las matriculaciones de turismos enoctubre supusieron un 21% menosque en el mismo periodo del añoanterior, aunque se espera que lasayudas ofrecidas por el Gobiernoanimen las ventas de cara a finalde año. Este mes es el punto cero para queentre en vigor la nueva ley de luchacontra el fraude fiscal que reduce a2.500 euros el límite para realizarpagos directos en efectivo a empre-sarios y obliga a todos los contribu-yentes a declarar el capital y losbienes inmuebles del extranjero.Además se han fijado los criteriosde valoración de los activos tóxicosque se incluirán en el Banco Malo yque prevé beneficios de entre 150y 200 millones a partir de 2017. Los resultados empresariales hancopado la atención en nuestromercado. Han tenido evolución po-sitiva, EEbro Foods, que ha obteni-do un incremento en su beneficioneto lo que representa un aumen-to del 19% respecto al mismo pe-riodo del año anterior. FFerrovial haconseguido un crecimiento del1,4% gracias a la buena evoluciónde su negocio exterior. AAbertis ha

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

La tormenta perfecta

disparado su beneficio un 69%gracias a los extraordinarios. Y GGri-fols ha multiplicado por cuatro susganancias gracias a la integraciónde Talecris.Peor suerte corrieron algunas enti-dades financieras, como BBBVA, queganó un 47,3% menos por dotarprovisiones procedentes de activosinmobiliarios, y BBanesto, que anun-ció un 83,2% menos de beneficiotambién apoyado en dotaciones porinsolvencia y saneamiento.Antena 3, aunque ha realizado unapolítica de contención de costes, nofue capaz de absorber la fuerte caí-da de los ingresos publicitarios yvio reducidos sus ingresos en un11,2% respecto al mismo periododel año anterior. Jazztel lanza una ofensiva tarifariacombinada con nuevos descuentospara competir con las ofertas del

resto de los operadores del sector. El tipo de interés que marca la evo-lución de las hipotecas, EEuribor, si-gue dándonos un respiro y cerró suduodécimo mes consecutivo de caí-das, en 0,65%, marcando un nuevo

mínimo histórico, muy lejos del5,5% que llegó a registrar en 2008. En el mercado de materias primas,el oro cerró en los 1.719dólares/onza. Y El euro finalizó oc-tubre en los 1,2964 dólares.

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Primera edición de IMPU1.270 visitantes • 40 ponentes

La primera Feria de Negocio In-ternacional celebrada en Barce-lona los pasados 24 y 25 de oc-tubre alcanzó una participaciónde 11.270 visitantes, en su mayo-ría pymes que desean tener un

mayor conocimiento del sector exterior yconocer las claves para un correcta in-ternacionalización.Dos slogans ""Convierta su empresa enexportadora habitual" y ""Lugares para elnegocio y la inversión" sirvieron como hi-lo conductor de las ssiete mesas redon-das con participación de 440 ponentes,que junto con las sseis conferencias quetambién se impartieron el la Feria, atra-jeron la atención de cerca de un millarde empresas que asistieron a ellas.

Los 115 países presentes, que teníanconcertadas 424 entrevistas persona-les, realizaron finalmente 7770 entrevis-tas con empresarios interesados enesos países.El acto inaugural de la Feria corrió a cargode JJordi Serret, director ejecutivo deACC1Ó, quien expresó la importancia quetiene la internacionalización para las em-presas catalanas en un momento comoel actual. Serret estuvo acompañado porJaime Ussía, presidente del consejo edito-rial de Moneda Única y José Terreros, di-rector de IMEX.La zona de exposición fue muy visitada,estimándose que cada expositor realiza-ra centenares de contactos durante losdos días de duración de la Feria.


LS EXTERIOR - Barcelona • 15 países • 770 entrevistas

Acontinuación hacemos undetallado repaso, a modode resumen, de las mesasredondas y conferencias,destacando las numerosascuestiones expresadas, que

son vitales para una correcta interna-cionalización de la pyme española.Con toda la sencillez y prudencia que-remos expresar nuestra más profunda

satisfacción por el desarrollo de la pri-mera edición de nuestra feria en Bar-celona. En un momento como el ac-tual el comercio exterior y la interna-cionalización, así como nuetsras fe-rias IMEX e IMPULS EXTERIOR-Barce-lona, cobran una importancia mani-fiesta como pudo testimoniarse en eltremendo interés y participación deempresas.


ESPECIAL • STANDS

La primera edición de la FeriaIMPULS EXTERIOR - Barcelona tuvocomo principal atractivo para el visi-tante la presencia de una restringi-da zona de exposición. Ocupando

una superficie de 300 metros cuadrados,el salón de exposición de stands se encon-traba en el tránsito a la sala donde se des-arrollaron las mesas redondas.El objetivo de los stands es facilitar unpunto de reunión con clientes y visitantes,así como atender e informar a los empresa-rios y asistentes sobre productos y serviciosrelacionados con la internacionalizaciónempresarial.En la zona de exposición de IMPULS EXTE-RIOR - Barcelona se dieron cita la Banca,Consultoras, Asociaciones Empresariales,Administración y Servicios y otras organiza-ciones que tuvieron la oportunidad de con-

tactar con los visitantes. Entre los exposito-res se encontraban: Banco Santander,Banco Sabadell, Crédito y Caución, Ruma-nía, CESCE, Angola, Moneda Única, LifiConsultores, Kompass España, Koelnmes-se, Barcelona School of Management, Cen-tro de Congresos Príncipe Felipe y Banesto,que en una primera estimación hecha porla organización de la Feria los visitantespodrían haber realizado más de 2.500 con-tactos con estas empresas expositoras.Ya se está preparando la segunda edición deIMPULS EXTERIOR - Barcelona, que se cele-brará la segunda quincena de octubre de2013 y que espera cuadruplicar el númerode expositores y alcanzar una superficie deexposición de 1.500 metros cuadrados, invi-tando desde estas líneas a que las empre-sas que deseen tener presencia en esa edi-ción hagan ya la reserva de espacio en laweb de la feria (www.impulsoexterior.net).

Zona de exposición


Banco Santander dio a conocer su producto estrella para la internacionalización empresarial, el Plan Exporta 2.0.

Banesto mostró en su stand el portal de Comercio Exterior. Banco Sabadell puso en conocimiento de los asistentes su producto"Exportar para Crecer".


ESPECIAL • STANDS

Koenlmesse.

CESCE.

Barcelona School of Management.

Centro de Congresos Príncipe Felipe. Hotel Auditórium.

Kompass.

Crédito y Caución.


ESPECIAL • MESAS REDONDAS

“Herramientas para lainternacionalización”

José Terreros, director de IMEX,moderó la mesa redonda,quien tras dar la bienvenida alos asistentes y agradecer a losponentes su participación, pre-sentó y cedió la palabra comen-

zando por Luis de Fuentes, director ge-neral de COFIDES.Luis de Fuentes Losada, director gene-ral de la Compañía Española de Finan-ciación al Desarrollo (COFIDES) expre-só que la compañía que dirige estácompuesta por el 61% por la Adminis-tración del Estado a través del ICEX y elresto por las entidades financierasBanco Santander, BBVA y Banco Saba-dell y que COFIDES se dedica a apoyara las empresas españolas que preten-den internacionalizarse en la última fa-se, la que supone el instalarse perma-nentemente fuera de España. COFI-

Compartir el riesgo de la internacionalización conlas pymes españolas, como hace COFIDES; elPlan Exporta 2.0 del Santander, que no sólofinancia sino que también acompaña alempresario; el aseguramiento de riesgo deimagos y de mercancías, así como el correctoasesoramiento en la salida al exterior, sonherramientas para la internacionalización que serepasaron en la primera mesa redonda. Alguienseñaló que no todas las empresas estánpreparadas para exportar y todos coincidieron enque todas son susceptibles de hacerlo.


CONVIERTA SU EMPRESA EN EXPORTADORA HABITUAL

DES comparte el riesgo de la empresaa la que financia y la financiación seproduce mediante préstamos ordina-rios o bien mediante participacionesen capital, pudiendo ser las participa-ciones en capital con precio abierto ocon un precio pactado inicialmente.La vocación de COFIDES, como socie-dad que participa en el riesgo, no espermanecer indefinidamente en cadauna de las operaciones, sino que, co-mo indicó De Fuentes,“tenemos unavida media de permanencia de entrecinco y ocho años. Son estos, los pri-meros años, los más críticos cuandouna empresa se está instalando fuera

y una vez que la empresa ha logradoconsolidarse, es entonces cuando CO-FIDES ya no tiene sentido que perma-nezca y se va”.“COFIDES ha elaborado un Plan Estra-tégico para los próximos cuatro añoscuyo objetivo es atender a las pymesmás de lo que se venía haciendo, pro-curando duplicar el objetivo de atencióna pymes, para lo cual se han reducidolas cantidades a financiar hasta75.000 euros y se ha ampliado el máxi-mo a financiar por cada empresa hasta30 millones de euros. “COFIDES en Ca-taluña, encabezada por José Salgado,representa mucho para nuestra compa-

Pedro Morera de Pelegrí, director de Inter-nacional de Banco Santander.

José Terreros Andréu, director de IMEX.

Luis de Fuentes Losada, director generalde COFIDES.

�

COFIDES comparte el riesgo de laempresa a la que financia


ñía ya que de los más de 700 millonesde euros que tenemos de cartera, casiun tercio son préstamos a empresascatalanas”, concluyó De Fuentes.Por su parte, PPedro Morera, directorde Negocio Internacional de BancoSantander, comenzó diciendo que“Nuestra misión es ayudar a las em-presas a salir al extranjero, la claraopción actual de cualquier empresa-rio para su supervivencia: instalarsefuera, donde la actividad y el consu-mo de los productos es mayor que laque hay actualmente en España” a loque añadió: “hemos agotado los4.000 millones de euros que anunciá-bamos. Hemos colocado 4.000 millo-nes de euros en seis meses para fi-nanciación en exportación, importa-ción e instalación en el extranjero -és-ta con financiación a más largo plazo-lo que no significa que hayamos aca-bado con la línea, porque la hemosampliado con otros 4.000 mil millo-nes de euros, lo que significa que es-tamos volcados en esta actividad in-ternacional que para el Banco es bá-sica”. Morera dio un dato “la cuota demora en estos negocios es de la déci-ma parte de la mora que tiene la ban-ca en España, con lo que no existeningún impedimento para ayudar alos empresarios a aumentar su activi-dad internacional”.Para ello Banco Santander decidiócrear dos planes. El primero de ellos,el Plan Exporta, va dirigido al empresa-rio que no conoce la actividad interna-cional, de exportación o de inversiónen el extranjero, a quien incluso se leforma y acompaña con diversas indus-trias auxiliares que no corresponden ala actividad bancaria para que esteempresario pueda operar de manerahabitual en el negocio internacional.“En solo año y medio hemos consegui-do apoyar mediante este Plan a 6.000empresas en España que ya han em-pezado a trabajar el negocio interna-cional y que no lo hacían antes” indicóMorera. Por su parte, el Plan Exporta2.0 es un algo más avanzado y va diri-gido a empresas habituales en el ne-gocio internacional y lo que procura esque aumenten las ventas y la activi-dad, buscando para ello nuevos paí-ses, nuevos mercados. Para esto tam-bién contempla actividades de Inteli-gencia Competitiva con importantes

beneficios en estudios de mercado.Banco Santander resulta ser así unaútil herramienta ya que, a la necesa-ria financiación, suma su acompaña-miento “para que el empresario pue-da seguir utilizando la principal bazaque tiene para crecer y desarrollarse:la internacionalización” sentenció Pe-dro Morera.Carlos Pobre, director de Comercio Ex-terior de Crédito y Caución, comenzósu discurso diciendo que hay empre-sas que están perdiendo el 40% de sunegocio interior y que “existe la necesi-dad de abordar mercados exteriores,pero quizá hubiese sido mejor haberlohecho antes, seis o siete años antes.La internacionalización puede ser latabla de salvación pero aquellas quelo hagan mal o deprisa, probablemen-te fracasen”.Pobre planteó que hay algunas empre-sas que lo mejor que pueden hacer esno salir e intentar diversificarse en elinterior, buscando otras alternativas eirse preparando para salir en el futuro,ya que internacionalizarse no es tansencillo. Carlos Pobre apuntó que “elaño pasado exportaron en toda Espa-ña 123.000 empresas. De éstas ape-nas el 30%, unas 37.000, tienen unaestrategia de internacionalización. Elproblema de esto es que exportan po-cos y la tasa de fracaso es enorme. Sicogiéramos 100 empresas que empe-

Antonio Hernández García, socio de KPMG.Sectores regulados, Inversiones Extranje-ras e Internacionalización.

Carlos Pobre Menguy, director de Comer-cio Exterior de Crédito y Caución.

Lourdes Aguanell Marfil, directora deTransportes de CHARTIS-AIG.



zaron a exportar en 2001, en 2010 so-lo quedaban cuatro de aquellas; y delas empresas que empezaron a expor-tar en 2006, este año quedarán me-nos de diez”. El director de comercio exterior de Cré-dito y Caución enumeró tres cosas co-mo funadamnetales: “a la hora devender a mercados internacionales nosolo hay que dar un buen precio y unbuen producto, hay que aportar algomás. Para tener ese algo más compe-titivo que permite que su oferta sea lamejor en el mercado, lo que le quedaes otorgar generosos aplazamientosde pagos. Crédito y Caución cubre eseriesgo de impago. Además, asesora-mos en todos los aspectos y hemos di-señado productos nuevos referidos ainteligencia de mercados”.Antonio Hernández, Socio de KPMG.Sectores regulados, Inversiones Ex-tranjeras e Internacionalización, mos-tró su visión optimista no compartien-do que haya empresas que no pue-dan exportar. “Creo que todas puedenhacerlo si tienen un adecuado aseso-ramiento y ganas. La visión de KPMGes que prácticamente el único motorde la economía española desde 2009(y durará varios años) es el sector ex-terior. Por tanto, todas las empresastienen que tener presente esto siquieren crecer a medio plazo” refirióHernández.

“KPMG lo que tiene en cuenta es lared global y la especialización secto-rial”, indicó Hernández, a lo que aña-dió: ”Tenemos una red de casi 150centros de KPMG y desde Españaactuamos como ventanilla centrali-zada, coordinando con toda nuestrared, teniendo en cuenta la situaciónconcreta, el tamaño de cada empre-sa y la fase concreta de la internacio-nalización en la que se encuentra laempresa en cuestión”. El socio de

KPMG concluyó diciendo que “la in-ternacionalización consta de cuatrofases: la exportación, la búsquedade un socio mediante una alianza es-tratégica, la inversión directa y la fa-se multinacional (con presencia envarios mercados). En cada fase hayelementos clave y errores típicos quecomenten las empresas. KPMG ayu-da junto con nuestros socios en elPlan Exporta 2.0, invitados por elBanco Santander, a formar parte deeste club de socios. En cada faseayudamos a la empresa a lo que enesa fase necesita”.

Lourdes Aguanell, directora de trans-portes de Chartis-AIG, comenzó expli-cando sus orígenes: “somos la com-pañía líder mundial en el sector deseguros, con 90 años de experienciay con una red internacional en másde 160 países. Siendo expertos encrisis, a las empresas que están aquíles diría que de las crisis se sale y for-talecido, siendo lo importante sermejor y contar con los mejores servi-cios y herramientas”.

Aguanell definió el sector del segurocomo el que soporta el comercio inter-nacional. El sector exportador lo quehace en el fondo es poner una mer-cancía en el mercado, mercancía queestá sometida a riesgos, catástrofesde la naturaleza, terremotos, incen-dios,... Todos estos posibles siniestrostienen que estar contemplados en unseguro que sea completo y que cubratodos los riesgos que puedan ocurrir.Hay que identificar cuáles son los ries-gos y adelantarse, no sólo con las con-diciones estándar del mercado, dejá-nose asesorar de gente que sepa.


“Todas las empresas puedeninternacionalizarse si tienen unadecuado asesoramiento”



“Plan de internacionalizaciónpara duplicar las ventas”

María Isabel Pardos,miembro del Consejode dirección y porta-voz internacional deLitexco Group, conuna experiencia de

más de 40 años en actividades en elsector internacional moderó esta me-sa redonda. En su introducción, Pardos indicó queduplicar las ventas no es algo sencillosin las necesarias alianzas y asocia-ciones y que es determinante la cola-boración entre los sectores público yprivado.Diego Guri, director de internacionali-zación de ACC1Ó expuso las dos gran-des ideas usadas por IMPULS EXTE-RIOR como hilo conductor de las me-sas redondas, comenzando su inter-vención destacando que uno de los

objetivos principales de ACC1Ó es elaumento del número de empresas ex-portadoras habituales en Cataluña y“lo estamos haciendo a través de unprograma de sensibilización a la ex-portación junto con Cámaras de Co-mercio, Foment, Cecot, PIMEC yAmec, con sesiones de cinco horas enlas que se explican las claves paraconseguir el objetivo descrito”, a loque añadió “hemos trabajado diezmeses con 1.500 empresas, esperan-do alcanzar las 2.000 a final de año”.Sobre el segundo punto tratado por eldirector de ACC1Ó, el estudio deaquellos lugares para el comercio y lainversión, mencionó que ACC1Ó tieneun programa de Iniciación a la Expor-tación, el cual contempla el asesora-miento a las empresas en su plan deinternacionalización durante el primer

año, programa que ya está ayudandoa 300 empresas en lo que va de año.Guri destacó que la red de ACC1Óconsta de 34 oficinas que actúan so-bre 80 mercados en el mundo, pres-tando servicios individualizados paraconseguir encontrar un distribuidor oagente, un socio, la apertura de unafábrica, selección de personal,… Alberto Alonso Díaz, director Territorialde Comercio de Cataluña del ICEX, serefirió a las declaraciones realizadaspor el secretario de Estado de Comer-cio el día anterior quien expuso la im-portancia de optimizar los recursosdisponibles. Así, Invest in Spain, orga-nismo encargado de la captación deinversiones extranjeras en España, seintegra dentro del ICEX y el Centro deEstudios Comerciales (CECO) y Expan-sión Exterior, también van a ser inte-


grados en el organigrama del ICEX.Está prevista la edición de una guíade servicios para la internacionaliza-ción en la que constarán integradostodos los servicios ofrecidos por elICEX incluyéndose también los delICO, COFIDES y CESCE.Alberto Alonso se refirió a un estudiodel que se desprende que aproxima-damente 6,5 millones de empleos enEspaña están vinculados a la exporta-ción y que, con un aumento del 10%de las exportaciones, podrían gene-rarse 270.000 nuevos puestos de tra-bajo. También expuso que la salida alexterior no tiene que ser una respues-ta coyuntural a la merma de la de-manda del mercado interno, sino queha de hacerse como una apuesta de-cidida a largo plazo y que el ICEX reali-za una decidida apuesta para conse-

guir el aumento de empresas exporta-doras con numerosos planes sectoria-les de promoción que en muchos ca-sos se desarrollan junto a la red deOficinas Económicas y Comercialesdistribuidas por todo el mundo. Alon-so repasó otros planes, destacando elsegundo gran objetivo del ICEX: con-seguir la diversificación geográfica,para lo que el ICEX dispone de los Pla-nes Integrales de Desarrollo de Mer-cados (FIDEM), que van a ser amplia-dos a mercados emergentes. El direc-tor del ICEX indicó tres mercados: Ru-sia, Turquía y Brasil “que son los queen este momento están creciendo yallí es donde intentaremos que au-menten las exportaciones catalanas”.Xavier Cabrera Vázquez, director deProductos de Empresa de Banco Sa-badell, haciendo mención al título de

Alberto Alonso Díaz, director territorial deComercio de Cataluña - ICEX.

Mª Isabel Pardos, miembro del Consejo deDirección y portavoz internacional deLitexco Group.

Diego Guri, director de Internacionaliza-ción de ACC1Ó.

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la mesa puso al propio Banco comoejemplo de su crecimiento gracias ala internacionalización. “En algunoscasos no sólo hemos duplicado, sinocuadruplicado; por ejemplo, tenemosuna cuota de crédito de exportaciónque supera en cuatro o cinco vecesnuestra cuota natural, lo que indicaque nuestro Banco está muy especia-lizado en internacional”.“Hace 30 años el Banco en Españavio la oportunidad de internacionali-zarse, de buscar soluciones paranuestras empresas clientes en el ex-terior y está demostrado que ustedes,los empresarios, con iniciativa, muchoanálisis, planificación e ilusión y conla gama de productos financierosadecuados, pueden aumentar consi-derablemente sus ventas en el exte-rior” indicó Cabrera, a lo que aña-dió:“Hace 30 años el Banco tenía tanapenas 500 empleados. Ahora, con laúltima adquisición, cerca de 20.000,siendo la internacionalización lo quenos ha hecho grandes”.El directivo de Banco Sabadell usó elsímil de un taller mecánico para com-pararlo con la entidad. Este taller estáconfigurado por los 48 directores decomercio exterior y por las 500 perso-nas especializadas en el desarrollo delos productos para la internacionaliza-ción que tiene el Banco repartidos portoda la geografía española.“Por encima de explicar lo buenosque somos, nuestro pensamientoconstante es saber cómo podemosayudar a que nuestras empresas se-an mejores, más competitivas y, por-qué no, dupliquen sus ventas” termi-nó diciendo Xavier Cabrera.Joaquim Montsant Montané, directorTerritorial de CESCE en Cataluña, Ba-leares y Aragón, se refirió a su compa-ñía describiéndola como una empre-sa con capital público y privado, aun-que en proceso de privatización, quetiene la intención de aumentar lasventas y continuar la senda de creci-miento. Con respecto a la internacio-nalización de CESCE indicó que las fi-liales que posee la compañía en elmundo continúan aumentando sucrecimiento. Montsant expresó que hay que cre-cer innovando, realizando cambiosestratégicos con valentía en la tomade decisiones. Por tanto CESCE,

compañía especializada en segurosde crédito, trabaja en ampliar losservicios que presta no sólo comouna compañía de seguro de crédito,sino como una empresa de gestiónintegral del riesgo comercial y solu-ciones a la financiación. Lo importante es tener buenos clien-tes y tratar de clonarlos teniendo encuenta como variables para esta elec-ción la solvencia y el comportamientode pagos, concepto que ilustró con al-gún ejemplo.El hecho de que el riesgo esté asegu-rado facilita también la financiación.En este momento es posible titulizarfacturas descontándolas en una lí-nea de factoring de una entidad fi-nanciera.Dominique Gazel- Anthoine, socio fun-dador de Crece+ y directora de des-arrollo internacional y operaciones deONEtoONE, dijo que “la compañíaONEtoONE está especializada en ase-soramiento de empresas a nivel inter-nacional, que es socio fundador de laAsociación Crece+, que busca fomen-tar la concentración como vía paraafrontar los retos de la globalización”,para continuar dando unos datos pu-blicados por la UE en su estudio que

Joaquim Montsant Montané, directorterritorial de CESCE en Cataluña, Balearesy Aragón.

Xavier Cabrera Vázquez, director Produc-tos de Empresa Banc Sabadell.

Dominique Gazel-Anthoine, socio Funda-dor de CRECE+, directora Desarrollo Inter-nacional y Operaciones ONEtoONE.



compara el peso de las pymes en ca-da país europeo.“En España las em-presas grandes representan el 17,8%del total del tejido empresarial espa-ñol, asemejándose a Italia donde lasempresas grandes representan el13,9%. Países como Alemania, Dina-marca, Austria e Inglaterra están muypor delante de este porcentaje y, enmi opinión, el tamaño importa muchoporque una empresa que tiene unplan de internacionalización para du-plicar sus ventas necesita invertir”.Gazel acabó ofreciendo ONEtoONEpara la búsqueda de inversiones y ad-quisiciones en el exterior.Miquel Nadal Segalà, Socio de Pan-gea21, presentó su compañía consul-tora resumiendo en dos puntos su ac-tividad: mediante un acompañamien-to comprometido ya que que viajanjunto con con la empresa a aquellospaíses donde se quiere entrar, identi-ficando oportunidades o encontrandosocios locales y ofreciendo un servicioa medida, sabiendo que no existen re-cetas universales que sirvan para lainternacionalización de una empresa.Nadal polemizó positivamente indi-cando que “voy a negar la mayor conrespecto al título de esta mesa, no

creo que existan recetas universalesque sean válidas para duplicar lasventas en mercados exteriores. La in-formación no es perfecta, las realida-des no son homogéneas, por lo cualdifícilmente se pueden enunciar unarelación de recetas”.Por el contrario Nadal sí que habló decuatro principios que se repiten enprácticamente todo tipo de empresasy que les llevan a tener éxito en mer-cados exteriores: 1) La internacionali-zación no es un proyecto sino que esuna estrategia. La internacionaliza-ción lo impregna todo y no es un pro-yecto marginal. 2) Hay una cierta pla-nificación aunque no pueda tenerseuna visión exacta del devenir, hacién-dose camino al andar, planificar obje-tivos, mercados y riesgos. Hay queacotar los riesgos y encontrar un equi-librio entre una concentración excesi-va de los riesgos en un mercado de-terminado, pero saber también que ladiversificación excesiva puede serperniciosa. 3) Consistencia y pacien-cia. La internacionalización es un pro-ceso de largo plazo que necesita se-guimiento. 4) Ser ambiciosos ya quenuestras pymes gozan de un muybuen producto.

Manuel Egea Ruiz, socio de REDFLE-XION, comenzó diciendo que hay quetrazar objetivos ambiciosos para quela cifra de negocio en el exterior searelevante. Hay que aceptar las debili-dades de una pyme; el mercado estásaturado y los clientes no nos estánesperando, pero los mercados son di-námicos y el dinamismo provoca cam-bios en la demanda, por lo que hayque ser capaces de percibirlos y reac-cionar rápido, lo que genera oportuni-dades permanentes ya que se estáncreando segmentos nuevos en la de-manda. Por lo tanto, hay que buscarnichos de mercado y especializarse.El objetivo final es aportar un valor aun distribuidor especializado, diversi-ficando en países pero con concentra-ción en el tipo de cliente.

Manuel Egea Ruiz, socio de REDFLEXION.

Miquel Nadal Segalà, socio de Pangea21.




“I+D+i; el valor de suempresa en el exterior”

Juan Royo, economista y ex-perto en RSC, presentó estamesa redonda iniciando suintervención indicando quelos departamentos de cual-quier empresa han de tener

en cuenta que la innovación tieneque estar presente en todos ellos.“Aquellas empresas que no innovanno pueden ser tan competitivas co-mo otras. La innovación no dependesólo del fondo sino también de la for-ma” indicó Royo, que continuó expre-sando que tanto el sector del plásti-co como el ferroviario son dos ejem-plos perfectos de cómo se está inno-vando.

Antonio Berrios Villalba, director deInnovación de ADIF, transmitió al au-ditorio la experiencia en el ámbito fe-rroviario de ADIF, tanto en Españacomo en los proyectos internaciona-les acometidos por la compañía re-cientemente.Berrios indicó que para tener em-presas exitosas casi necesariamen-te ha habido antes errores, puestoque la innovación e I+D supone co-meter errores, pero también apren-der de ellos.A continuación el director de inno-vación de ADIF contó el nacimientode la compañía en el año 2005 enaplicación de la Directiva Europea

que instó a separar la operación fe-rroviaria de la infraestructura, por locual en ese año se crearon las dosempresas: RENFE y ADIF como ad-ministrador de las infraestructurasferroviarias.ADIF gestiona en la actualidad activosvalorados en 30.000 millones de eu-ros, que con 13.000 empleados cuen-ta con 14.000 km de línea, de loscuales 2.000 son de Alta Velocidad.A continuación Antonio Berrios expli-có las tres funciones principales quetiene la compañía: construcción devías ferroviarias, administración de lared y la explotación de activos (esta-ciones, fibra óptica, terminales) con


el fin de la obtención de beneficios.Fue también en el años 2005 cuan-do, con el nacimiento de ADIF, secreó el departamento de I+D+i paramejorar el producto.Otro de los consejos que apuntó An-tonio Berrios fue el de proteger elproducto creado mediante las perti-nentes patentes, indicando que “enADIF tenemos unas 40 patentes, quecomercializamos, lo que hace que

nuestro departamento compuestopor 49 personas, sea sustentado poresta vía” y ofreció a los empresariosasistentes el catálogo de patentesque posee ADIF, indicando que yahan comercializado 10 patentes yanimó a que los empresarios comer-cialicen parte del resto que tienen adisposición para ello.Como no podía ser de otra manera eldirectivo de ADIF señaló también la

Jesús Latorre Zacarés, responsable Depar-tamento de Inteligencia Competitiva yEstratégica del Instituto Tecnológico delPlástico (AIMPLAS).

Juan Royo Abenia, economista y especia-lista en RSC.

Antonio Berrios Villalba, director de Inno-vación de ADIF.

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Aquellas empresas que no innoven no sontan competitivas como las que lo hacen


importancia que tiene la internacio-nalización para la compañía, ponien-do como ejemplo la última adjudica-ción que ha tenido España en laconstrucción de la mega estructura yexplotación de la línea La Meca - Me-dina en Arabia Saudí, proyecto obte-nido por el consorcio empresarial li-derado por ADIF y RENFE compuestotambién por otras diez empresas es-pañolas que tiene como resultadoun contrato de 6.000 millones de eu-ros. “Aunque la Alta Velocidad nunca

se ha implantado en un ambientecon arena, polvo, una irradiación tér-mica de 50ºC por el día, esto suponeun importantísimo reto para las em-presa españolas y aquí nos encon-tramos con la I+D para resolver losproblemas que tiene este proyecto”.Berrios concluyó su primera inter-vención haciendo hincapié en la im-portancia que tienen mercados co-mo Brasil, Estados Unidos y otrospara que las empresas españolaspuedan solventar las necesidadesde éstos.

Jesús Latorre Zacarés, responsabledel Departamento de InteligenciaCompetitiva y Estratégica del Institu-to Tecnológico del Plástico (AIM-PLAS), que desarrolla su trabajo enel Instituto desde hace 20 años, pre-sentó AIMPLAS creado en 1990 co-mo un centro de información y tecno-logía privado. AIMPLAS trabaja sobretodo con los materiales plásticos ycomposites. En lo concerniente a in-novación tecnológica el Institutopresta asesoramiento técnico, ensa-

yos, trabajando con laboratoriosacreditados y usando, cómo no, laInteligencia Competitiva, la vigilanciatecnológica y la innovación.AIMPLAS cuenta con 115 trabajado-res y está especializado en embala-je, automoción, construcción, me-dioambiente, reciclado y aeronáuti-ca, por lo que, añadió Latorre “el70% de nuestra actividad es innova-ción tecnológica”.En España hay aproximadamente5.000 empresas del plástico queemplean a 90.000 trabajadores (ci-

fras de 2010), localizándose esta in-dustria en Cataluña y Comunidad Va-lenciana en un 57%.Jesús Latorre también indicó que eltamaño medio de las empresas delsector del plástico tienen una mediade 35 trabajadores, pero en Españay en concreto en Cataluña “tenemosel privilegio de encontrar toda la ca-dena de valor representada pornuestras empresas, lo que dota anuestro sector en España de unagran fortaleza”.Jesús Latorre concluyó su interven-ción inicial indicando que la interna-cionalización es una importante ba-za para las empresas del sector, pa-ra lo que hay que adaptar la estruc-tura industrial, especialmente en laspymes, diferenciar invención e inno-vación y que desde AIMPLAS se pro-cura la ayuda en lo que se refiere ainformación de licitaciones e infor-mación estratégica, vigilancia tecno-lógica e inteligencia competitiva parala internacionalización y que el PlanEstratégico para la Internacionaliza-ción con el que cuenta AIMPLAS, so-bre todo para Iberoamérica y Ma-greb, puede ser aprovechado pormuchas empresas del sector para al-canzar el ansiado éxito en los merca-dos exteriores.

ADIF posee cuarenta patentes paraser comercilizadas por empresas




“E-commerce:Las ventas de hoy”

Carlos Pérez Vázquez, di-rector de Moneda Única,introdujo la cuarta mesaredonda donde se tratóde mostrar las líneaspara la correcta imple-

mentación del comercio electrónicoy la importancia de éste en el au-mento de ventas y como no en lainternacionalización.Jordi Pascual Guerrero, Director dee-Commerce de Banco Sabadell in-dicó que como se entiende el e-Commerce en el Banco Sabadell escreándose una especialización; esimprescindible tener una unidad denegocio enfocada sólo para el co-mercio electrónico, como es nues-tro caso.

Desde Banco Sabadell se ha enfo-cado el comercio electrónico condos visiones. Por un lado creandouna solución muy paquetizada paracomercios, con cuatro reglas paraque se pueda vender tranquilamen-te y en segunda instancia el Bancoofrece un segundo servicio muy es-pecializado para aquellas empre-sas que realmente quieren venderen el extranjero, teniendo en cuen-ta que cuando esto ocurre hay com-plicaciones añadidas como el au-mento del fraude y otras reglas di-ferentes que existen en un merca-do más global.Pascual destacó la importancia quetienen los pagos alternativos“cuando vamos a pagar a países

del Sur de Europa con tarjetas co-mo Visa, MasterCard, PayPal es su-ficiente, pero en el Norte de Euro-pa, Sudamérica y sobre todo enAsia, los países tienen solucioneslocales, por lo que es necesario lle-gar a acuerdos con bancos localeso empresas especializadas parahacer estos sistemas de pago ope-rativos”.En su primera intervención JordiPascual también expresó la com-plejidad que se tiene con las dife-rentes monedas y que es conve-niente ofrecer que en cada paíspueda pagarse en su moneda local.Marcos María Judel Meléndrez,Abogado-Socio de Audens, comen-zó su ponencia apelando a sus orí-


genes gallegos para transmitir dosideas con sendos símiles a modode consejo: “pescar donde hay pe-ces”. En el mundo, las formas decomunicarse y de comprar estáncambiando, observando en la ac-tualidad el nuevo boom en que to-do parece que está yéndose a In-ternet. Por ello, si se quiere conse-guir la expansión y evitar en lo po-sible la crisis, es momento de ir apescar donde están los peces.“Hay millones de consumidores, eInternet ofrece un Canal muy bue-no para poder llegar a ellos” sen-tenció Judel, que continuó con otracomparación hecha con otro dichode su tierra “el que quiera perce-bes, que se moje el culo”, lo queviene a significar que el que quiere

algo tiene que pagar mucho dineroo ir a las rocas a cogerlos jugándo-se la vida.La tercera refexión transmitida porJudel al auditorio es tener muy cla-ra la idea de negocio para podertransmitirla vía Internet. El aboga-do de Audens expresó la importan-cia que tiene estar bien asesoradoen temas legales y tener en cuentaque las legislaciones de cada paísson diferentes, por lo que el comer-cio electrónico no sólo es unacuestión de venta de producto.Marcos María Judel finalizó desta-cando la importancia que tiene lasocialización en el comercio elec-trónico, ya que comentarios dedesconocidos en el comercio elec-trónico pueden hacer declinar la

Marcos María Judel Meléndrez, abogado -socio de Audens.

Carlos Pérez Vázquez, director de MonedaÚnica.

Jordi Pascual Guerrero, director de e-Com-merce de Banc Sabadell.

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venta hacia otro producto que notenga esas referencias.DDavid López Aranda, Marketing Ma-nager e-World Marketing, dando lavisión profesional del e-Commerceen los últimos años. López dijo quela evolución en España ha sido di-ferente que la que hubo en otrosmercados básicamente porque enotros como en Alemania o Franciala cultura de la venta a distancia,de venta por catálogo, era mayor.Lo que propició que en estos mer-cados los actores que participan enel sistema de pago, logística, dise-ño,… se implantaron mucho másrápido de lo que se hizo en España.Es decir, el hecho de que en Espa-ña no existiera como en otros luga-res la cultura de venta por catalo-go, ha hecho que en España no ha-ya proliferado el e-Commerce comoen otros países. Alejandro Casanova Acebes, SocioFundador de Mamá mándame indi-có que el funcionamiento de su em-presa no es exactamente de comer-cio electrónico, que es algo más yque junta el e-Commerce con la so-cialización.“Para una marca, para una enseña,es complicado llegar a mercadosinternacionales y muchos los im-pactos que tiene que conseguir ypor tanto mucho dinero que gastarpara poder posicionar su marca”,continuando su discurso indicandoque “Mamá mándame nace con laidea de que sean los que se van

fuera los consumidores de sus mar-cas habituales y que éstos, median-te recomendaciones a los extranje-ros, provoquen el conocimiento delproducto” indicó Casanova.Por tanto, el modelo de Mamá mán-dame es, según su fundador, unamezcla de comercio electrónico yredes sociales.Luis Serra, Socio Fundador de Bric-mania.com expresó que la empresacomenzó con mucha pasión perosin ningún plan de viabilidad, casijugando con el comercio electrónicoy que con el tiempo detectó que pa-ra tener éxito con el comercio elec-trónico lo primero de todo es cono-cer el producto comercializado y ensegundo lugar mucha formación.

David López Aranda, marketing managere-World Marketing.

Luis Serra, socio fundador de Bricmania.com.Alejandro Casanova Acebes, socio Funda-dor de Mamá mándame.


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“África”

José Terreros, director deIMEX, moderó la mesa, intro-dujo a los ponentes y trató deexpresar la realidad del conti-nente africano muy dispar en-tre sus 53 países y con una

presencia de las empresas españo-las muy escasa.Luis Padilla, secretario General CasaÁfrica comenzó apuntando las gran-des diferencias existentes entre lospaíses que configuran el continenteafricano y que hay países en el entro-no africano que tienen una magnitudque duplican el tamaño de España.Casa África, institución formada por elMinisterio de Asuntos Exteriores, Go-bierno de Canarias y Ayuntamiento deLas Palmas de Gran Canaria, tiene co-

mo misión fomentar las relacionesentre España y África.El cambio producido en África en losúltimos años ha sido enorme. Padillahizo un breve reciente recorrido histó-rico diciendo que estos países acce-den mayoritariamente a su indepen-dencia en los años 60, con un recorri-do muy corto, con una década de cre-cimiento sostenido. Las dos décadasposteriores (la de los 70 y la de los80) fueron prácticamente perdidaspor razones externas e internas y amitad de los 90 un gran número depaíses comienzan a tener tasas decrecimiento sostenido del 5%. Para España la zona prioritaria deÁfrica (además de el Magreb) es laComunidad Económica de Estados de

África Occidental, que son 15 paísescon tasas de crecimiento de hasta el7% anual de media, lo que implicaque los desafíos sean enormes.La presencia española en África salvoen excepciones muy concretas como elcaso de Marruecos o Argelia, es míni-ma; siendo España la segunda poten-cia inversora del mundo en Latinoamé-rica, en África estamos en la cola”. De los diez países que más han creci-do en el mundo en la última década,seis son africanos y las perspectivasde crecimiento son muy positivas.Esta misma semana el prestigiosomedio The Economist vuelve a publi-car información del continente africa-no en la que expresa la inversión quellegó a su pico en el año 2008.


Antonio Pérez- Portabella, Presidentedel Instituto Catalunya-África expresóque es necesario informar sobre Áfri-ca y sus posibilidades. El continentetiene un futuro importantísimo. “Hace15 días estaba en Seúl con empresa-rios coreanos y según me expresaron,hace 15 años Corea no tenía el signifi-cado como mercado que tiene ahora;hay también países africanos que en15 años pueden ser como hoy es Co-rea, dependerá de cómo juegue cadauno sus cartas”.Pérez-Portabella continuó diciendoque existen muchas posibilidades pa-ra invertir y hacer negocio y que a tra-vés del Instituto que preside, creadode la propia sociedad civil (universi-dad, empresarios, profesionales e ins-

tituciones públicas) se pueden tenerrelaciones que pueden resultar muyinteresantes con universidades y em-presarios africanos. El presidente delInstituto Catalunya-África continuó re-firiéndose a la importancia que tieneestar bien informado y que en mu-chos casos “el desafío que suponenmuchos mercados africanos es provo-cado por el desconocimiento y que sepuede ir a África a hacer negocios im-portantes”.“África está esperando a los empresa-rios catalanes y españoles. A travésdel Instituto hemos lanzado una vía através de los emprendedores. En lasuniversidades africanas, en las facul-tades ligadas a negocios y a prácticasempresariales, hemos montado una

Antonio Pérez-Portabella i Muñoz, presi-dente del Instituto Catalunya-África.

Luis Padilla Macabeo, secretario generalde Casa África.

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LUGARES PARA EL NEGOCIO Y LA INVERSIÓN

José Terreros Andréu, director de IMEX.


red para despertar en los exalumnosy alumnos de últimos cursos de esasfacultades el interés por la emprende-duría y los gobiernos de estos paísesestán muy interesados en que losalumnos de sus universidades noemigren a otros sino que surjan em-prendedores, por lo que los empresa-

rios españoles podemos ser compa-ñeros de viaje para que surjan em-prendedores a través de las universi-dades africanas”. Ignacio Elburgo, director General deNEEMEA Fluidra, explicó la experien-cia en África de la compañía que diri-ge para lo que comenzó indicando lahistoria de Fluidra creada en 1969,que nació en Sabadell y que desde elaño 2007 cotiza en la Bolsa de Ma-drid, dedicándose a todo aquello queestá relacionado con el agua. “Nues-tra relación comercial con África seinició en los años 80 con una mentali-dad meramente exportadora. Viendola importancia que podía tener a futu-ro el continente, en 1998 constitui-mos nuestra primera empresa hoy lla-mada Fluidra Marruecos y poco mástarde abrimos Fluidra en Nigeria. En2009 siendo pioneros abrimos Flui-dra Egipto y en 2010 abrimos FluidraSudáfrica, habiendo expectativas deabrir alguna nueva empresa en elcentro del continente”.“Lo que os diría es que no tengáismiedo y que las cosas pueden re-

sultar más fáciles que lo que se vedesde la distancia, que aún siendo53 realidades diferentes, tantas co-mo países, hace que las estrategiasen cada lugar del continente seandiferentes y me gustaría animaros aque os informéis y que las conclu-siones que saquéis sean después

Ignacio Elburgo, director general deNEEMEA Fluidra.

Sabita N. Jagtani, técnico superior del Con-sorcio de la Zona Especial Canaria (ZEC).


de visitar la zona y conocer la reali-dad in situ para que posteriormenteveáis que el continente está llenode oportunidades”.Sabita N. Jagtani, Técnico Superiordel Consorcio de la Zona Especial Ca-naria (ZEC) comenzó diciendo que lasIslas Canarias están a mitad de cami-no de todas las partes, son una plata-forma natural de paso hacia África,Sur de Europa y América, estandomuy bien situadas estratégicamenteteniendo como gran vecino a Áfricacon grandísimas oportunidades laten-tes. “Nosotros desde el Consorcio dela Zona Franca de Gran Canaria, quepertenece al Ministerio de Hacienda yal Gobierno de Canarias, podemosofrecerles tener un pie en África te-niendo toda la seguridad jurídica y lasfacilidades de vida que da Europa”.Canarias tiene un régimen económi-co y fiscal especial, con incentivospor ser zona ultra periférica. Entre es-tos incentivos se encuentra la ZEC,permitiéndonos llevar a cabo activi-

dades como trading, comercio al pormayor, servicios, operaciones conconsultarías desde Canarias paraÁfrica, que con unos requisitos míni-mos pueda tributarse en el Impuestode Sociedades a un 4% frente al

30%, lo que hace que para muchaspymes que no son rentables las con-vierta en rentables, solamente conuna buena planificación fiscal. Cana-rias es por tanto una zona estratégi-ca para el emprendedor.




Miguel Otero, Director General del Foro de MarcasRenombradas Españolas, abrió la mesa redonda comomoderador de la misma con un breve comentariosobre la región Asia-Pacífico. “En la zona se estánproduciendo crecimientos muy altos aunque reflejanuna realidad muy heterogénea, estando implicadospaíses tan avanzados como Japón, que aún nocreciendo tiene un alto nivel y capacidad de consumopor tamaño y poder adquisitivo, u otros grandesmercados emergentes como China e India con tasasde crecimiento muy elevadas... En cualquier caso elcentro de gravedad de la economía mundial delcomercio y la inversión se está desplazando deltradicional eje Atlántico hacia los países del Pacífico, loque establece una situación en la que la posiciónespañola es muy débil porque pocas empresasespañolas están implantadas en estos países”.

“Asia - Pacífico”

Santiago García-Milà, Subdirectorgeneral del Port de Barcelona, diouna visión macroeconómica y ci-fras del movimiento de mercancí-as, aderezando su discurso concuatro ideas.

1) Los flujos mundiales de comercio hanvariado mucho en poco tiempo, siendo elPuerto de Barcelona este año por primeravez más exportador que importador. ElAtlántico ha dejado de ser el Océano del co-mercio para cederle el paso al Pacífico y el25% del tráfico del Puerto de Barcelona yaes asiático.2) Se está produciendo inversión en ambossentidos, de China hacia España y viceversa,ya que ha habido recientemente una inver-sión china de 500 millones de euros y haceunos días se inauguró una terminal de cruce-ros en Singapur, gestionada con el kow howdel Puerto de Barcelona.


3) Existe una nueva red de transpor-te europea básica, estando los corre-dores principales de la red europeade transportes conectados con Espa-ña y perfectamente posicionados enla red principal, por tato, desde Euro-pa se apuesta por España4) En la fachada mediterránea sehan preparado los puertos para dardimensión y eficiencia, lo que poten-cia la competitividad de nuestrasempresas.Jorge García, presidente de la Cáma-ra de Comercio Hispano China expli-có que la Cámara que preside aspiraa promover el negocio entre empre-sas españolas y chinas. El 40% delas empresas de la Cámara son chi-nas y el 60% españolas. Explicó tam-bién los prácticos servicios de la Cá-mara para el exportador español y di-

jo que el mercado chino no se abar-ca de una manera sencilla, hay quehacer un previo estudio de viabilidadpara saber si se está preparado paraacceder a este mercado. Los servi-cios más demandados en estos mo-mentos son la elaboración de agen-das de trabajo en China, la elabora-ción de bases de datos de los posi-bles clientes que toman con capaci-dad de decisión (director de compraso gerente) y también la organizaciónde reuniones de Alto Nivel, como lasque están previstas en diciembre yenero próximos.García indicó que a diario reciben enla Cámara oportunidades para expor-tadores españoles de diversa índole:despachos profesionales, empresasde marketing, Internet, marketing online, redes sociales, alimentos y bebi-

Jorge García Valcárcel, presidente de laCámara de Comercio Hispano China.

Miguel Otero Toranzo, director general deForo de Marcas Renombradas Españolas.

Santiago Garcia-Milà Lloveras, subdirec-tor general del Port de Barcelona.

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das, moda, belleza y formación. Iciar del Campo, gerente General deWord Works, definió su empresa co-mo una PYME que se estableció en1991 en Madrid ofreciendo servicioslingüísticos a empresa nacionales yeuropeas. En 2008 establecieron

Word Works Asia operando desdeHong Kong y Shangai, animándose aemprender su proyecto por la consta-tación de varios fracasos de empre-sas españolas en China debido a loserrores en la comunicación.China abrió sus fronteras a la com-petencia internacional y desde en-tonces se ha convertido en el paíscon mayor crecimiento en el mundo,consiguiéndose datos históricos co-mo que cientos de millones de chi-nos han superado el umbral de lapobreza, lo que implica una nuevaclase media en China. Del Campotambién refirió que desde 1990 loshogares chinos han multiplicado pordiez sus ingresos y el 23% de la po-blación se considera ya clase media.Si se continúa a este ritmo en 2020la clase media será el 40% de la po-blación; es decir, 540 millones dechinos de clase media, un enormemercado de oportunidades.El idioma, por el contrario, es una granbarrera ya que el idioma de los nego-cios allí sigue siendo el chino y éstafue nuestra oportunidad de negocio. En 2008 formamos personal chinono sólo en idioma e interpretación si-no también en cultura española, ob-teniendo como resultado que el chi-no es el idioma más demandado pornuestros clientes en España y en Eu-ropa, habiendo superado ya las4.000 horas de interpretación a de-legaciones empresariales e institu-cionales que van a China. Del Campodestacó el contenido de un articulopublicado por The Wall Street Jour-nal en junio pasado que decía “paravivir en China hay que achinarse”, nosolo hay que hablar chino sino quehay que adaptarse a su cultura.

Sonia Fernández, socio fundador deInfochina Gestión refirió que los ciu-dadanos chinos compraban en otrosmercados como EE.UU., Canadá yAustralia porque la ley del suelo enChina es muy restrictiva y los capita-les chinos se van a a otros países.

“¿Y por qué no a España?. Entoncesdesarrollamos un portal inmobiliarioen castellano, registrándose tambiénen otro portal en China posicionán-dose en un buscador chino, de modoque cuando buscan algo relacionadocon España, siempre les sale -inmo-biliaria chino española- lo que nos hi-zo tener que desarrollar una estrate-gia de marketing on line, un call cen-tre atendido por chinos gratuito paralos que llaman desde China. Puesesto que teníamos para nuestro por-tal, decidimos venderlo a otras em-

Iciar del Campo García, gerente general deWord Works.

Kurt Grost, presidente de Chinese Friendly.

Pradeep Bhargava, especialista en Indiade Pangea21.


El Atlántico ha dejado de ser elOcéano del comercio para cederle elpaso al Pacífico


presas”. Este call center es un outsourcing para la empresa española,una herramienta que mejora la co-municación con su distribuidor y conel cliente final sin necesidad de con-tratar al personal chino, ofreciendotambién un escaparate virtual enchino diseñado por chinos.Pradeep Bhargava, especialista enIndia de Pangea21, destacó tambiénque el Eje Atlántico ha perdido vigen-cia. “Si a día de hoy tuviera que tra-zarse de nuevo el Meridiano de Gre-

enwich seguramente estaría en elestrecho de Malaca, hecho quecuanto antes asumamos mejor nosirá” apuntó Bhargava. China está enprimera fila y en mente de todos, pe-ro el segundo peso más importanteentre los emergentes en Asia es laIndia, con 1.200 millones de habi-

tantes, crecimientos de su PIB de en-tre el 6% y el 9% lo que sin dudaofrece muchas oportunidades. Tradicionalmente India no ha sido unpaís de fabricación. Cuenta con unaclase media de 300 millones de ha-bitantes y con una población joven(casi la mitad de la población tienemenos de 30 años) siendo un paísnetamente importador, que sumadoa que le faltan muchas infraestructu-ras, resulta ser un mercado de enor-mes oportunidades.

Kurt Grost, Presidente de ChineseFriendly , empresa que se dedica alturismo, dijo que tenía dos noticias;una buena y otra mala. La buena esque el turismo chino está creciendoen Europa. En 2020 se espera enEuropa a 8 millones de turistas chi-nos, de los cuales un millón visitará

a España, con lo cual, si la tenden-cia se mantiene, la mitad de ese mi-llón visitará Barcelona, una cuartaparte Madrid y la otra cuarta parteel resto del país. La mala noticia esque hasta ahora España lo ha hechobastante mal ya que el crecimientodel turismo en España en los dos úl-timos años ha sido del 20% (porinercia) ya que en el resto de los paí-ses europeos ha crecido igual, por loque España no se ha posicionadoen la dinámica de crecimiento. Sinembargo, Suiza ha crecido en estemismo tiempo un 47%. Kurt Grostañadió que otra noticia buena esque la embajada de España en Bei-jing ha ampliado sus servicios deemisión de visados trabajando paraello 19 personas en la oficina deemisión de visados (tres veces másque hace tres años).Chinese Friendly International esuna empresa especializada en pro-mocionar el sector turístico españoly europeo para recibir al turista chi-no con criterios de calidad. “Hemosempezado a trabajar con el GrupoBarceló y Husa para crear un siste-ma de calidad de estas dos cadenashoteleras para comercializar la po-tencialidad de su calidad en el mer-cado chino. Los hoteles Hilton yotras cadenas ya lo hacen, por lotanto la no preparación para el turis-mo chino en términos de calidad setransforma en una deficiencia decompetitividad” concluyó el presi-dente de Chinese Friendly.

Sonia Fernández Barrio, socio fundador deInfoChina Gestión.


India, país importador, cuenta con unaclase media de 300 millones de habitantes,lo que da enormes oportunidades



“El Eje EEUU -América - Iberia”

Carles Murillo, Catedráti-co de Economía Aplica-da en la UniversitatPompeu Fabra, fue elresponsable de moderarla mesa redonda quien

introdujo el contenido de la mesadiciendo que América es muy hete-rogénea, afirmación que serviríaigual si se segmentara en Américadel Norte, Centroamérica, Caribe ySudamérica. Desde el punto de vis-ta económico destaca el caso deBrasil como un gran mercado desti-no de inversión extranjera, así co-mo Latinoamérica. Dio cifras de lasexportaciones catalanas, que tie-nen como destino este área y de

los flujos migratorios existentes conla región tratada. Ramón Praderas, presidente delConsejo de Newmon y LaboratoriosKarizoo, aclaró que el continenteamericano está dividido en Norte,Centro y Sur América y que un paísbisagra como es México hay quienlo encasilla en otra región diferentea América del Norte incurriendo enun grave error ya que América delNorte está compuesto por Canadá,EE.UU. y México. Praderas expresó que tanto por len-gua como por cultura existen dos ví-as: una es Inglaterra-Canadá y laotra España-México y que a excep-ción de Brasil, en esta última todos

los países hablan español, paracontinuar dando los siguientes da-tos: en Europa hay 330 millones dehabitantes, en Norte América su-mando la población de los tres paí-ses hay 470 millones de habitantes,cuya diferencia con Europa es de140 millones a favor de la citada re-gión. Con respecto al Producto Inte-rior Bruto según el FMI la UE tendría15.800 millones de dólares y la su-ma de EE.UU., México y Canadá su-pondría 18.800 millones de dólaresy que de las 500 mayores empresasdel mundo, en Europa hay 125 y enAmérica del Norte 156.El consejero de laboratorios Kari-zoo concluyó su exposición comen-


tando que pese a los Tratados deLibre Comercio existentes, exportara estos países no resulta fácil porel cambio de divisa, concluyendosu primera intervención expresan-do que estos países han cambiadoprofundamente en los últimos añosy que para que las cosas vayanbien hay que conseguir instalarseaclimatándose y siendo previsores.Carlos Izquierdo, Director Generalde Laboratorios Kin, contó su expe-riencia de la firma que dirige afin-cada en Barcelona desde 1964 quese dedica a la investigación de lasalud buco dental. Hace escasa-mente 12 años la empresa arrancóun proyecto estratégico fundamen-

tado en dos factores: la investiga-ción y desarrollo de nuevos produc-tos y en segundo lugar tener nove-dades para luego exportarlas. “Trasvarios estudios de diferentes paí-ses nos instalamos en El Salvadorponiendo en ese mismo año 2000una central en Brasil desde dondeabastecer Sudamérica; es decir, ac-tualmente nos encontramos pre-sentes en el mercado americano,Centroamérica y Sudamérica, que-riendo enfocar toda nuestra empre-sa hacia el mercado internacional,pensando en las monedas distintasde cada lugar, la logística,...”.Con respecto a las alternativas pa-ra exportar Izquierdo citó tres. La

Ramón Praderas Roca, presidente del Con-sejo de Newmon y Laboratorios Karizoo.

Carles Murillo Fort, catedrático de Econo-mía Aplicada en la Universitat PompeuFabra.

Carlos Izquierdo, director general de Labo-ratorios KIN.

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primera, un pedido (corto plazo).En segundo lugar, tener un distri-buidor y en tercer lugar la instala-ción de una filial, sin duda lo máscostoso.Como dato el director de Laborato-rios Kin dijo que su sector dismi-

nuye en España un 1% y que en elexterior hay crecimientos cercanosal 20%.António Greoles, Socio - Director deOperaciones de ConstruccionesAraguaia II, Ltda, transmitió su ex-periencia en el sector inmobiliarioque tras trabajar toda su vida en elsector, las dificultades en Españahicieron que pusiera la vista enBrasil, por la magnitud del mercadoy porque en el país hay clientes concapacidad suficiente para comprar,aunque también dijo que “Brasil noes un mercado fácil y es importanteadaptarse a las formas y costum-bres del lugar. Además, tiene unaeconomía muy proteccionista aun-que tiene oportunidades de oro pa-ra implantarse como la prestigiosafirma de vehículos BMW que va ainvertir 370 millones de euros”.Greoles concluyó diciendo que esfundamental encontrar un partnerlocal para instalarse.Oscar Gea, Import Sales Managerde CMA CGM Ibérica S.A.U- Barce-

lona office, expresó que desde elpunto de vista de una naviera quelos flujos tanto de importación co-mo de exportación están creciendoen Asia y que la relación comercialcon América representa desde elPuerto de Barcelona un 22% de to-

Oscar Gea, Import Sales Manager de CMACGM Ibérica, S.A.U. - Barcelona office.

António Greoles Solé, socio - director deoperaciones de Construcciones Araguaia.


do lo que se exporta desde Barce-lona. Gea dijo que el 22,6% que re-presentan las exportaciones cata-lanas en el conjunto de las expor-taciones totales de España y queCataluña es líder en exportaciones

al continente americano, lo mismoque en importación (20% de totalnacional). Oscar Gea concluyó diciendo que“es curioso que aunque los paísesde la región tratada hayan crecido

cada año, los servicios marítimosque nos conectan con esta área,sobre todo con la del Atlántico-Sud-américa, se han concentrado, loque provoca que haya menos ofertade espacio”.



ESPECIAL • PAÍSES

Dada la excelente acogida en las10 ediciones de IMEX celebra-das anteriormente, IMPULSEXTERIOR - Barcelona arrancócon un numeroso plantel de paí-

ses que dieron información práctica y con-creta sobre los mercados más importan-tes del mundo que tienen interés para elcomercio y/o las inversiones de lasempresas españolas.

IMPULS EXTERIOR se configuró también,desde su priemra edición como un lugarpara que los empresarios pudieran teneruna toma de contacto con 15 países.Hubo presencia de ANGOLA, ARGENTINA,BRASIL, BULGARIA, ECUADOR, FRANCIA,

HUNGRÍA, INDIA, ITALIA, JAPÓN, PORTU-GAL, REINO UNIDO, RUSIA, SUDÁN y TAI-LANDIA.

Los países presentes, que tenían concer-tadas 424 entrevistas personales conanterioridad al comienzo de la Feria, reali-zaron finalmente 770 entrevistas conempresarios interesados en esos países,que fueron atendidas por los consejeroscomerciales y económicos de las embaja-das, expertos de organismos extranjerosde promoción del comercio o de inversio-nes y cámaras de comercio, que disponende la información más actualizada sobreoperaciones de negocio en cada uno delos países de su responsabilidad.

Países


Como viene siendo habitual en IMEX, Angola tuvo presencia en IMPULS EXTERIOR - Barcelona. Se realizaron más de un centenar de contac-tos y más de 50 entrevistas personales que habían sido concertadas con anterioridad al comienzo de la Feria. La presencia y participacióndel Excmo.Sr. Antonio J. Da Cruz Lima, ministro consejero de la Embajada de Angola (en el fondo de la imagen), resultó muy valiosa para losempresarios que tuvieron la oportunidad de entrevistarse con él.

Hispano Consultora (Argentina) y LIFI Consultores Internacional (España) dejaron patente su satisfacción por los resultados de su presenciacon un stand en IMPULS EXTERIOR - Barcelona en el que realizaron 153 contactos directos, en las más de 16 horas de trabajo comercial. Deéstos se filtraron 65 proyectos viables de Internacionalización de empresas españolas en Latinoamérica.

Bulgaria también estuvo presente en la Iª edición de IMPULS EXTERIOR – Barcelona de la mano de la Cámara Hispano – Búlgara de Comer-cio, Industria y Turismo, encabezada por Maya Stanilova, presidenta honoraria (en la izda. de la imagen). También atendieron las entrevistasconcertadas Dora Poshtakova (servicios jurídicos), Rositsa Lonova (secretaria general) y Alexander Mitev (servicios técnicos).

ANGOLA

ARGENTINA

BULGARIA


ESPECIAL • PAÍSES

Brasil Ecuador

Francia Hungría

India Italia


Japón Portugal

Reino Unido Rusia

TailandiaSudán


ESPECIAL • CONFERENCIAS

IMPULS EXTERIOR - Barcelona,al igual que IMEX, ha queridoofrecer a los asistentes a la Fe-ria las más interesantes confe-rencias de negocio internacio-nal.

En esta primera edición se propusoque fueran las entidades financie-ras que estuvieron patrocinando ycolaborando en esta edición quie-nes tuvieran el espacio para poderexplicar cuestiones como de quémanera los bancos son posiblesherramientas de ayuda en la inter-

Las primera edición de IMPULS EXTERIOR -Barcelona ofreció, además de las sietemesas redondas, seis conferencias que acontinuación se presentan resumidas enuna página cada una de ellas.En la página web de la Feria (www.impulsoexterior.net) puedenconsultarse las ponencias íntegramente.

Conferencias


nacionalización empresarial. FueronBanco Santander, Banesto y BancoSabadell las entidades que expusie-ron, mediante la impartición de unaconferencia cada entidad, los pro-ductos y servicios que ofrecen a lasempresas que exportan, importan oinvierten en el extranjero.Hablando de países, y ya que tres delas mesas redondas trataban práctica-mente todos los mercados menos eleuropeo, se seleccionó una conferen-cia que versara de modo monográficosobre un mercado europeo: Hungría.

Por su parte, la consultora multina-cional KPMG y la Zona Especial Ca-naria (ZEC) impartieron sendas con-ferencias que mostraron la importan-cia que tiene ganar competitividad ylo unido que está este término con lainternacionalización, y de la fiscali-dad ventajosa que ofrece Canariasrespectivamente.La participación de los bancos sensi-bles al complicado momento por elque atraviesa la economía y las em-presas españolas, fue crucial paraver las numerosas posibilidades que

hay en el sector financiero dentro delcomplicado negocio internacional.De hecho, las empresas que usancorrectamente estos productos, sinduda son más competitivas queaquellas que incuso posiblementedesconozcan la existencia de losmismos.Banco Santander presentó el PlanExporta 2.0, una herramienta que yaha beneficiado a miles de empresasen su salida al exterior y que ademásde la obtención de la necesaria fi-nanciación, ofrece a la empresa es-pañola el necesario acompañamien-to en la salida al exterior realizadopor un plantel de empresas especia-listas cada una de ellas en su mate-ria como son: Chartis, CESCE, KPMG,Advantium, Redfexion, Orfisa, Anthe-lex y CIFF.Banesto, tras mostrar la importanciaque han adquirido determinadosmercados en el contexto del comer-cio mundial, presentó el Portal Co-mercio Exterior, herramienta que elBanco ofrece de modo gratuito a losempresarios que quieran saber dón-de vender, cómo abrir nuevos merca-dos o cómo poder conseguir nuevosclientes.Banco Sabadell, mediante su confe-rencia, presentó su producto lanza-do a las pymes que quieren aumen-tar sus ventas en el exterior. El pro-grama "Exportar para Crecer" estácompuesto por, además de BancoSabadell, AENOR, Amec, Arola, CES-CE, Esade y Garrigues. El programapersigue facilitar la actividad expor-tadora.Hungría, miembro de la UE desdehace más de ocho años, se mostrócomo una puerta abierta a un mer-cado de 250 millones de personasen un radio de 1.000 kilómetros,destacando la infraestructura logís-tica del país con 130 polígonos in-dustriales.Desde KKPMG se quiso incidir en laimportancia que tienen las cuatro fa-ses de la internacionalización: expor-tación, alianza estratégica, inversióndirecta y multinacional.La ZZEC se ha constituido como un lu-gar especialmente favorable para elnegocio y la inversión ya que cuentacon una interesante tributación yventajas fiscales.



Porque exportar no puedeser la apuesta de unos po-cos, seis organizaciones,cada una de ellas líder ensu ámbito respectivo, hanacordado ofrecer de forma

conjunta sus soluciones, pensadas ydirigidas a las expresas exportado-ras. El programa Exportar para Cre-cer, constituido por AENOR, AMEC,Arola, Banco Sabadell, CESCE, Esadey Garrigues, es un objetivo ambiciosoque busca fomentar y facilitar la acti-vidad exportadora en nuestro país.Creemos que en pocas ocasiones ha-bía sido tan necesaria la exportación,que tiene claros efectos benéficos so-bre la empresa, ampliando mercados(España apenas representa el 2% delpoder de compra mundial) y reducien-do dependencias. Y posiblementenunca antes tantas empresas habíantenido tan fácil el acceso a tantosmercados. Aunque esa facilidad a ve-ces puede resultar engañosa. Interna-cionalizarse no deja de ser un saltohacia la complejidad, que requiere in-formación, profesionalidad, experien-cia, conocimientos e innovación.

En Exportar para Crecer (www.expor-tarparacrecer.es), las empresas conintención de expandirse en merca-dos internacionales encontrarán dis-tintas utilidades de negocio:- Newsletter bimestral.- Guía Práctica de Comercio.- Selector de Incoterms.- Autodiagnóstico exportador. Además, ponemos a su disposiciónuna red de especialistas de BancoSabadell, que asesorarán a la empre-sa en su internacionalización. También puede visitar una innova-dora zona multimedia con diversosvideo-documentos con consejos,recomendaciones y experiencias alservicio de la internacionalizaciónde su empresa: - Videosesiones. - Píldoras para mejorar. - Experiencias Exportadoras. A partir de ahora, si su empresaproyecta salir a los mercados exte-riores, o está iniciando ese proceso,Exportar para Crecer le ofrece apo-yo y asesoramiento en todas lasáreas de la exportación.Exportar para Crecer nace pues con

vocación de acompañar a las empre-sas en su internacionalización, apor-tando sinergias y valor a la actividadexportadora, tan fundamental para elfuturo de nuestras empresas y nues-tro país. Estamos convencidos queserá útil para la empresa.

“Exportar pera crecer”

Andreu Vilà, director de Trade Finance deBanc Sabadell.


La ubicación de Hungría en elcorazón de Europa convierteal país en un centro logísticonatural. Hungría puede servircomo base para la expan-sión a los inversores que

buscan ampliar sus actividades y pla-nean el desarrollo empresarial a granescala, que desean dominar nuevosmercados.Una infraestructura logística y de tele-comunicaciones desarrollada, conuna amplia gama de inmuebles dispo-nibles y más de 130 polígonos indus-triales, está lista para responder a lasnecesidades de los inversores.

Capital humano formado y flexibleEl capital extranjero es atraído por lamano de obra altamente cualificaday formada, especialmente en la inge-niería, tecnología informática, indus-tria farmacéutica y servicios profe-sionales. Como los reglamentos la-borales son relativamente liberalesespecialmente a escala internacio-nal, las condiciones del mercado la-boral son mucho más flexibles que

en los países de Europa Occidental.El nivel de los salarios es menos dela tercera parte de los salarios de lospaíses de Europa Occidental. Por elalto número de las horas de trabajoal año la mano de obra húngara esconsiderada como sumamente valio-sa. Las estadísticas han demostradoque los costos laborales asociadoscon la producción de una unidad dePIB son los más bajos en Hungría, encomparación con los competidoresregionales.

Subvenciones a las inversionesLa Agencia Húngara de Inversión y Co-mercio (HITA) fomenta las inversionescon el propósito de establecer nuevasinstalaciones de fabricación y de in-vestigación con un servicio integral.Los principales tipos de incentivos re-lativos a las inversiones son:• Subsidios en efectivo o bien del Go-bierno Húngaro o bien de concursoscofinanciados por la UE.• Desgravación fiscal del desarrollo.• Creación de puestos de trabajo ysubvenciones a la formación.

“Hungría: su plataforma estratégicaen el corazón de Europa”

György Erdős, Cónsul de Asuntos Comercia-les y Económicos del Consulado General deHungría en Barcelona.

Hungría es una puerta a un mercado de 250 millones depersonas dentro de 1.000 Km.

Hungría - datos de 2011• Superficie: 93.030 km².• Población: 10 millones.• PIB/cápita (PPP) EUR 16.500.• Crecimiento de PIB: +1,7%.• Inflación: 4.8%.• Salario medio: EUR 750.• Salario mínimo: EUR 280.• Tasa de desempleo: 11,5%.• Impuesto de sociedades: de 19% a

10% de la base imponible del im-puesto de sociedades (hasta 1.8millones de EUR).



Jon Barañano Gaviña, directorde Customer Finance & Servi-cios de la Unidad de NegocioInternacional de Banesto, co-menzó su presentación po-niendo énfasis en que ante la

contracción de la demanda interna laexportación es hoy una necesidad pa-ra las empresas y pymes catalanas.Además, mostró cómo las economíasemergentes cobran un nuevo protago-nismo, sobre todo en las exportacio-nes de bienes.En la segunda parte de la conferen-cia, Jon Barañano Gaviña, presentó elPortal de Comercio Exterior, www.co-mercioexterior.banesto.es, como he-rramienta diferencial y gratuita queayuda a los exportadores a buscar yhacer negocio en el exterior. Con unademostración on-line descubrió a losasistentes la potencia de esta herra-mienta a la hora de dar respuestas a¿Dónde vender? ¿Cómo abrir nuevosmercados? o ¿Cómo conseguir nue-vos clientes?. Todos los asistentes re-

sultaron muy interesados y tuvieron laoportunidad de profundizar en elstand que Banesto tenía en la zonade exposición de IMEX.Por último, Jon presento las accionesque Banesto está llevando a cabo pa-ra ayudar en la internacionalizaciónde las Empresas. En concreto explicócomo Banesto:� Ha creado una Unidad especializa-da para el desarrollo de este negocio.� Tiene acuerdos con los mejoresBancos corresponsales de cada Paíspara acompañar a las empresas allídonde lo necesitan.� Ha reforzado su equipo de especia-listas de Comercio Exterior para estarpresente en toda la geografía nacional.� Tiene un paquete de servicios paraexportadores único y con las mejorescondiciones del mercado.� Dispone de la mejor gama de pro-ductos de exportación para afrontartodas las necesidades de los clientesincluyendo un plan de formación paraempleados de las empresas.

� Se gestiona los cobros (y pagos) demúltiples divisas (Renminbi chino,Zloty polaco, Rublo ruso…) y se asegu-ra el cambio de más de 40 divisas:Seguros de cambio, opciones, estruc-turas, NDF (Non delivery forward)…� Y tiene Banesnet Empresas, la ban-ca on-line, ágil y sencilla en la que sepuede operar sin limitaciones.

“Exportar: Una necessitad”¿Dónde vender? ¿Cómo abrir nuevos mercados?¿Cómo conseguir nuevos clientes?

Jon Barañano Gaviña, director CustomerFinance & Servicios, Unidad Negocio Inter-nacional de Banesto.


Como en crisis anteriores,el sector exterior se haconvertido en el motor dela economía españolacon la diferencia que aho-ra la competitividad, des-

de una perspectiva macroeconómica,no se logra con devaluaciones y sí conmejoras de los Costes Laborales Uni-tarios e incrementos de la productivi-dad. A su vez, desde un punto de vis-ta microeconómico, la opción de lasempresas de ser competitivas a tra-vés del precio ya no es la única estra-tegia efectiva en los mercados inter-nacionales. Es necesario generar unvalor añadido que permita una dife-renciación y un posicionamiento ven-tajoso a través de los denominadosFactores de Competitividad Interna-cional: la financiación y fiscalidad, laI+D+i, la calidad, el diseño, la marca,la comunicación, la inteligencia eco-nómica, la logística, los recursos hu-manos y las alianzas estratégicas.La competitividad es una condiciónnecesaria para la internacionaliza-ción y, a su vez, la internacionaliza-

ción es un factor clave de competiti-vidad, ya que toda empresa globali-zada de forma sostenible es por defi-nición competitiva, tanto nacionalcomo internacionalmente. Es por elloque, con el objetivo de maximizar las

grandes oportunidades que presentael sector exterior es fundamental sercompetitivos en todas las fases de lainternacionalización: exportación,alianza estratégica, inversión directay multinacional. Los Factores deCompetitividad Internacional ante-riormente enumerados se encuen-tran presentes en todas las fases dela internacionalización y en cada eta-pa hay decisiones esenciales que nopueden descuidarse.KPMG ofrece servicios de asesora-miento en función del tamaño y de lafase de la internacionalización en laque se encuentre cada empresa. Lafirma tiene presencia en 152 países ycuenta con la necesaria especializa-ción sectorial, permitiendo a nuestrosclientes disponer de un conocimientolocal de detalle y una coordinacióncentral clave para el éxito del proceso.A modo de conclusión, cabe destacarel reto que tiene presente la econo-mía española: convertir la internacio-nalización en un hecho estructural desu modelo productivo abandonandosu carácter coyuntural.

“La competitividad: clave para lainternacionalización de la empresa”

Antonio Hernández García, socio de KPMG.Sectores regulados, Inversiones Extranjerase Internacionalización.



Desde hace años BancoSantander está volcadoen el apoyo a la internacio-nalización de las empre-sas ya que ésta es la sali-da real para poder seguir

creciendo e incluso existiendo y que lainternacionalización no es sólo venderfuera, sino que es la combinación deuna serie de actividades que hace queuna empresa importe, exporte y ade-más consiga, en su caso, diversificarsu estructura en el exterior. El Plan Exporta 2.0 cubre todas lasnecesidades que existen en la inter-nacionalización. De los 2.000 millones contempladosen el Plan, las empresas catalanashan sido beneficiarias de la cuartaparte en tan sólo seis meses, ha-biéndose agotado esta línea, que yaha sido ampliada con otros 2.000millones más.Morera insistió en que sin financiaciónno hay negocio internacional y que porello hace dos años el Banco lanzó elPlan Exporta, motivado también porun compromiso con el tejido empresa-rial español con el fin de aumentar lasempresas exportadoras en España,

despertando la inquietud de los em-presarios hacia la internacionaliza-ción. Aquel reto se ha materializado enla consecución de 5.000 nuevas em-presas españolas exportadoras.El Plan Exporta 2.0, algo más avanza-do que el primer Plan Exporta, consi-gue que el exportador que ya es habi-tual multiplique su presencia comer-cial en más países y esto se consiguegracias a los servicios ofrecidos porlas compañías pertenecientes al PlanExporta 2.0, que además el BancoSantander está compuesto por:Ciff, que imparte cursos de formacióngratuita de dos días de duración; CES-CE, que asegura los cobros con unascondiciones especiales; KPMG, queotorga el asesoramiento fiscal y legal;Chartis - AIG, que asegura el transpor-te de las mercancías; Advantium, quegestiona los cobros internacionales;Redflexion, que localiza mercados,segmentos y nichos de mercado; Orfi-sa, que se dedica a la consecución delicitaciones internacionales y Anthelexa la Inteligencia Comercial, mediantela realización de estudios de mercado. Morera indicó como novedad que es-tá en marcha la creación de una Co-

munidad de Conocimiento por Inter-net para que los clientes del Bancopuedan encontrar facilidades en la in-terlocución con empresas en otros lu-gares del mundo; en definitiva, comoversa el slogan del Plan Exporta2.0,tratar que “las fronteras desaparecenpara tu empresa”.

“Plan Exporta 2.0”

Pedro Morera de Pelegrí, director de Inter-nacional de Banco Santander.


La ZEC es una zona de bajatributación creada en elmarco del Régimen Econó-mico y Fiscal (REF) de Ca-narias, autorizada por laComisión Europea en ene-

ro de 2000 y con vigencia hasta el31 de diciembre de 2019, prorroga-ble previa autorización de la Comi-sión Europea.

Ventajas fiscales de lasentidades ZEC• Impuesto sobre Sociedades a untipo impositivo reducido del 4%.• Aplicación de los Convenios deDoble Imposición internacional sus-critos por España, y la DirectivaMatriz – Filial en virtud de lo cual,los dividendos distribuidos por filia-les ZEC a sus sociedades matricesresidentes en otro país, comunita-rio o no comunitario, quedaránexentos de retención en origen.

• Exención en el Impuesto sobreTransmisiones Patrimoniales y Ac-tos Jurídicos Documentados.• Exención en el Impuesto GeneralIndirecto Canario (IGIC), equivalen-te al IVA en Canarias para la entre-gas de bienes y prestaciones deservicios intrazec, así como a laimportación de bienes.

Requisitos para ser una entidad ZEC• Ser una entidad de nueva crea-ción con domicilio y sede de direc-ción efectiva en el ámbito geográfi-co de la ZEC.• Al menos uno de los administrado-res debe ser residente en Canarias.• Inversión mínima de 100.000€(para las islas capitalinas) o de50.000€ (para las islas no capitali-nas) en activos fijos afectos a la ac-tividad.• Creación mínima de 5 ó 3 pues-

tos de trabajo según sean islas ca-pitalinas o no.• Realización de actividades auto-rizadas.

Lista de actividadesautorizadas:• Fabricación y procesado.• Reciclaje.• Comercio al por mayor e interme-diarios del comercio.• Generación de energías renovables.• Transportes y actividades anexas.• Informática.• Mantenimiento aeronáutico.• Telecomunicaciones.• I + D + i.• Formación.• Consultoría.• Publicidad.• Producción audiovisual.• Pesca.

Más información:[email protected]

“La Zona Especial Canaria: Ventajasfiscales para la internacionalizaciónde la empresa”

Sabita N. Jagtani, técnico Superior del Con-sorcio de la Zona Especial Canaria.


ESPECIAL

Tras la celebración de IMPULS EXTERIOR - Barcelona, muchas han sido las valoracionespositivas transmitidas a la organización, que aplauden lo valioso de la iniciativa para losimplicados en el sector del comercio internacional y la calidad de los discursos y ponenciasque tuvieron lugar en el evento, así como la fuente de datos y contactos que supone unencuentro de estas características.

Algunos participantes opinan sobreIMPULS EXTERIOR - Barcelona

Formar parte de IMEX Im-puls Exterior ha sido unaexperiencia muy gratifi-cante para COFIDES.

En esta edición, primera que secelebra en Barcelona, pudimosmantener un contacto directocon las empresas asistentes yexplicar la labor que realizamosen la Compañía Española de Fi-nanciación del Desarrollo, COFI-DES S.A., como institución espe-cializada en la financiación deproyectos de empresas que in-vierten en el exterior. Confiamosen que sean aún más las em-presas que soliciten nuestrosservicios, disponibles para todas aquellas que quieran dar el salto anuevos mercados internacionales. Agradecemos la atención de Moneda Única e IMEX por contar con CO-FIDES en esta primera edición, les deseamos lo mejor para futurasediciones y esperamos colaborar estrechamente en próximos eventos,en aras de fomentar la actividad y la internacionalización de las em-presas españolas.

Luis de Fuentes Losada, director Generalde COFIDES.

La primera edición de la feriaIMPULS EXTERIOR – Barce-lona ha supuesto un magní-fico punto de encuentro en-

tre las empresas que desean te-ner un mayor conocimiento delsector exterior y de las claves parauna exitosa internacionalización. Desde KPMG valoramos de unamanera muy positiva nuestra par-ticipación, en la que tuvimos laoportunidad de conocer de pri-mera mano las necesidades e in-quietudes de las empresas quehan iniciado o van a iniciar unproceso de internacionalizaciónde su actividad, así como de ex-plicar en profundidad nuestrosservicios de asesoramiento al co-mercio exterior y a la internacio-nalización. Enhorabuena por la organización.

Antonio Hernández García, socio deKPMG. Sectores regulados, InversionesExtranjeras e Internacionalización.

Como represen-tante de BancoSabadell he demanifestar que

el resultado de la 1ªEdición de IMPULS EX-TERIOR en Barcelonano ha sido ninguna sor-presa, y lo expreso conalegría, conocedorescomo somos de que launión de la fuerza em-presarial catalana confuerte arraigo exporta-dor y la experiencia delos organizadores eneste tipo de eventosson una combinación de éxito. IMPULS es acudir mesas redon-das donde se dan la mano distintas áreas de negocio, de expe-riencia y de promoción oficial, estatales y autonómicos, con unsolo objetivo ayudar a las empresas a CRECER mediante la EX-PORTACIÓN. Empecemos ya a pensar en una 2ª Edición en unmarco más amplio y en un entorno económico donde la exporta-ción seguirá siendo el “factor X” del PIB.

Xavier Cabrera Vázquez, director Productos deEmpresa Banc Sabadell.


ESPECIAL

Fue un placerparticipar enel evento so-bre negocio in-

ternacional, IMPULSEXTERIOR.Nos sentimos com-placidos por la opor-tunidad que nos brin-dó el evento de po-der presentar a Hun-gría como mercadoobjetivo atractivo auna audiencia consi-derable de empresasinteresadas en nues-tro país.La participación en IMEX nos ha permitido obtener ungran número de contactos con compañías catalanas ytambién procedentes de otros territorios.Permítame admitir que, como la misión oficial de mi Ins-titución, HITA (Agencia Húngara de Inversión y Comer-cio) es la promoción de las inversiones en Hungría y lasexportaciones húngaras, estaríamos también interesa-dos en participar en eventos orientados a la expansiónen el exterior a través de la implantación.Considero que el evento fue todo un éxito dado la granafluencia de público.

György Erdős, Cónsul de AsuntosComerciales y Económicos del Consu-lado General de Hungría en Barcelona.

Desde elpuntode vistade un

pequeño em-presario de laconstrucciónque decidió ensu día y por sucuenta y riesgoemprender enBrasil, conside-ro que la 1ª Edi-ción de IMPULSEXTERIOR - Bar-celona ha sidoun exitoso even-to de muchísi-mo interés pa-ra aquellas personas o entidades deseosasde informarse de posibles mercados y sus ca-racterísticas y posibilidades inherentes a cadauno de ellos. Evento imprescindible como primer paso paraactividad en el mercado exterior. Felicitamos a los promotores y les animamosa próximas ediciones, en la seguridad serántan exitosas como la referida.

António Greoles Solé, socio - direc-tor de Operaciones de Construc-ciones Araguaia.

Permítasenos manifestar unas líneasde agradecimiento a todos los con-sejeros de Moneda Única, en espe-cial al presidente, Jaime Ussía, y alos cuatro afincados en Cataluña:

María Isabel Pardos, Josep Bertrán, CarlesMurillo y Xavier Cabrera, que con sus aporta-ciones han contribuido decisivamente al éxi-to de nuestra primera edición de la Feria enBarcelona. Agradecemos también la colabo-ración de organizaciones como Foment yAmec, que desde el principio nos han apoya-do para el lanzamiento de la Feria en Barce-lona; a los 46 ponentes tanto de las mesasredondas como de las conferencias; a lospatrocinadores, con especial mención alprincipal de ellos, Banco Santander, siendoel merecimiento de su patrocinio un gran es-

tímulo que hace que nos esforcemos paraprocurar aproximarnos a alcanzar la exce-lencia de ésta, nuestra principal y más inter-nacionalizada entidad financiera; a los res-ponsables comerciales de los 15 países quecon sus cargadísimas agendas dieron cober-tura y asesoramiento a los 770 empresariosque demandaron entrevistas y, sobre todo, austedes, los empresarios que anhelan ex-pandirse en el exterior, quienes queremosse sientan y sean los protagonistas principa-les de nuestras acciones, los destinatariosfinales de los esfuerzos de todas las organi-zaciones que nos mueve un objetivo común:la aportación de algo que haga a nuestrasempresas más competitivas en el exterior.Ya hemos comenzado a preparar la segundaedición de IMPULS EXTERIOR, esperándolesde nuevo a todos ustes el próximo año.

José TerrerosDirector de IMEX

Gracias!

La mayor Feria de Negocio InternacionalProductos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

Barcelona • 23-24 octubre 2013

www.barce lona. impulsoexter ior.net

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Banco Sabadell e IMEX convocan los Premios a la Innovación y Emprendimiento con baseen las Nuevas Tecnologías para la Internacionalización.

Innovar en internacionalizacióny usar las NT ya tiene premio

Banco Sabadell e IMEX,Feria de Negocio Interna-cional en la que semuestran los productos yservicios para la compe-titividad de la Pyme en el

exterior, que se celebra con carácteranual en Madrid desde 2003 y queen 2012 arrancó con su primera edi-ción en Barcelona, convocan los Pre-mios Banco Sabadell - IMEX.Los premios reconocerán la tarea delas pequeñas y medianas empresasespañolas en lo referente a innova-ción y emprendimiento con base enlas Nuevas Tecnologías para la inter-nacionalización de la empresa.El proceso de internacionalizaciónque las empresas españolas estánllevando a cabo en los últimos añosha conducido a España hacia unapresencia en terceros mercados atono con su desarrollo económico yempresarial. Esta internacionaliza-ción se está produciendo en dife-rentes sectores de la economía ylas empresas que lo están protago-nizando reúnen características di-versas de tamaño, tipo de presen-cia internacional, itinerario seguido,etc., pero de un modo destacadolas Nuevas Tecnologías se convier-ten en eficaz herramienta al servi-cio de la creación de valor añadidopara las empresas que las usan co-rrectamente. De este modo, IMEX desea promo-ver y estimular la internacionaliza-ción de la economía española, eluso de las Nuevas Tecnologías y elfomento de la innovación digital, yBanco Sabadell, con su gran expe-riencia en proporcionar solucionesbancarias para la internacionaliza-ción de las empresas, quiere apoyara la empresa española en su proce-so de internacionalización y galardo-nar el uso acertado de las herra-

mientas digitales por parte de lasPymes españolas.El objeto del premio es distinguir aaquellas empresas, instituciones opersonas que durante el año ante-rior hayan destacado por sus activi-dades en terceros mercados en ex-portación, importación e inversión,con la idea de ponerlas como ejem-plo para animar al resto de pymesespañolas a acuñar en su estructuraempresarial el uso de las NuevasTecnologías y el emprendimiento.La presentación de candidaturaspude realizarse ya, cumplimentan-do los datos solicitados en la webde IMEX (www.impulsoexterior.net)hasta la fecha prevista de cierre decandidaturas que será el 29 demarzo de 2013, pudiendo aspirar alos Premios Banco Sabadell - IMEXtodas las empresas españolas querealicen o tengan cualquier tipo depresencia internacional, bien pre-sentando directamente su candida-

tura junto con los requisitos de laconvocatoria, bien siendo presenta-dos o postulados por otra empresao persona.La documentación que se aporte pa-ra concurrir al premio deberá conte-ner la información suficiente quepermita evaluar cada candidatura yel cumplimiento de los criterios paracada premio.El fallo del Jurado se dará a conocerunos días después de la reunión deljurado de los premios y los premiosse entregarán durante La Feria IMEX2013, el día 25 de Abril de 2013.Las empresas premiadas podrán uti-lizar y hacer mención al premio ensu publicidad y documentación cor-porativa y Moneda Única se ocuparáde publicitar las empresas que ha-yan sido premiadas mediante la edi-ción de reportajes informativos con-feccionados a tal efecto que se di-vulgarán a lo largo de 2013 en la re-vista, así como en su página web.

ESPECIAL


Brasil es la sexta econo-mía mundial en térmi-nos de PIB por delate depaíses como ReinoUnido, Canadá o Italia.A partir del último trimes-

tre de 2008 y como consecuencia dela crisis internacional la economía bra-sileña sufrió un grave enfriamiento,poniendo fin a cinco años de notablescrecimientos.La contracción del consumo interno yde las inversiones (motores de la eco-nomía del mercado) hicieron que laeconomía brasileña se contrajese no-tablemente. Sin embargo las políticasmonetarias y las reformas microeco-nómicas practicadas por el Gobiernolograron que la economía brasileña serecompusiese a partir del segundo tri-mestre de 2009.En 2011, el crecimiento del PIB secontrajo ligeramente hasta un 3,8%en gran medida provocado por el dete-rioro del entorno internacional, sobretodo por la situación financiera de Eu-ropa y la desaceleración registrada enChina, uno de los principales socioscomerciales de Brasil.Para los próximos años se prevé queel país registre un crecimiento nota-ble, ya que la celebración del Mun-dial de Futbol de 2014 y los JuegosOlímpicos de 2016 atraerá numero-sa inversión extranjera, lo que permi-tirá estimular el crecimiento econó-

mico y estabilizar el empleo.La economía brasileña, está relativa-mente diversificada. Brasil es unagran potencia agrícola, lo que haceque muchas multinacionales agroali-mentarias se interesen por el merca-do. Es el principal productor de café yde caña de azúcar y uno de los princi-pales productores de soja. Pese a es-to, el peso que tiene la agricultura enel PIB brasileño (6,6%) es escaso.El sector industrial representa más dela cuarta parte del PIB brasileño.Cuenta con una gran riqueza de mine-rales, lo que le convierte en segundo

mayor exportador de hierro y uno delos principales exportadores de alumi-nio. En los últimos años sectores co-mo el textil, el aeronáutico, el farma-céutico, el automovilístico o el químicoestán adquiriendo importancia en elmercado brasileño, lo que ha hechoque grandes multinacionales de estossectores se hayan establecido en elpaís.El sector terciario, representa dos ter-ceras partes del PIB del país. El turis-mo representa todavía un volumen denegocio muy por debajo de lo que ca-bría esperar de un país con los atracti-

vos que ofrece Brasil. La inseguridadciudadana, la falta de mano de obraespecializada y la deficiencia de in-fraestructuras son factores que perju-dican al sector, por el contrario secto-res como el de las telecomunicacioneso el de la aeronáutica cobran cada díamás peso en la economía brasileña.Brasil, sigue teniendo que hacer frentea diversos problemas sociales, comola desigualdad en la sociedad y la de-lincuencia.En los últimos años, la tasa de desem-pleo se ha ido reduciendo registrandoen 2011 una tasa cercana al 7%, sin

embargo las cifras oficiales solo tie-nen en cuenta el empleo urbano, porlo que si se tuviera en cuenta el des-empleo en todo el país la tasa seríamucho más elevada.Un informe del Banco Mundial de2010, afirmaba que Brasil tiene unade las economías más cerradas delmundo. En un ranking de 183 países,en el que fueron analizadas las barre-ras que cada uno aplica a las importa-ciones, Brasil se situó en el puesto100, siendo el país más proteccionistade América Latina y Caribe.Las exportaciones de bienes brasile-

Brasil

China se convirtió en 2011 en el principaldestino de las exportaciones brasileñas

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

Es el mayor receptor de inversión extranjerade Latinoamérica


ñas alcanzaron en 2011 los 256 milmillones de dólares, registrando un in-cremento del 26,8% con respecto alaño anterior. Las importaciones debienes aumentaron un 25,7% suman-do los 226 mil millones de dólares ce-rrando su balanza comercial con undéficit de 20 mil millones de dólares.Estados Unidos, Japón y la Unión Euro-pea son los principales socios comer-ciales de Brasil, aunque en los últimosaños el país ha llevado a cabo una di-versificación geográfica de sus socioscomerciales. De esta forma han idoganando importancia países comoChina o Venezuela y regiones comoAmérica Latina, Oriente Medio o Asia.Por países, China, Estados Unidos y Ar-gentina, como ya sucediera en losaños anteriores, continuaron siendoen 2011 los principales socios comer-ciales de Brasil. Según los datos del

Ministerio de Desarrollo, Industria yComercio Exterior de Brasil, China seconvirtió en 2011 en el principal desti-no de las exportaciones brasileñascon un 17,3% del total exportado, su-perando a EE.UU.En cuanto a las importaciones, Esta-dos Unidos continúa siendo el primerproveedor, totalizando el 15,1% del to-tal importado por Brasil, seguido deChina (14,5%) y Argentina (7,5%).Otros suministradores importantes deBrasil son Alemania y Corea del Sur.Los principales productos exportadospor Brasil en 2011 fueron: mineralesde hierro y sus concentrados (16,3%),aceites crudos de petróleo o de mine-ral bituminoso (8,4%) soja (6,4%), azú-car de caña (5,8%) y café (3,1%). Porotro lado los principales productos ad-quiridos por el país fueron: aceites depetróleo o de mineral bituminoso

(7,5%), aceites crudos de petróleo ode mineral bituminoso (6,2%), auto-móviles de turismo y demás vehículosde automoción (5,3%), partes y acce-sorios de tractores y de vehículos deautomoción (2,8%) y gas de petróleo ydemás hidrocarburos gaseosos (2%).Brasil se ha convertido en los últi-mos años en el primer preceptor deinversión extranjera de América Lati-na y el Caribe y es el cuarto mayor in-versor de la región. Su numerosa po-blación, el crecimiento económico, elfácil acceso a las materias primas yla diversificación de su economía ha-cen que le mercado brasileño sea unfoco de atracción para las empresasextranjeras.En 2011, el país totalizó 66.660 millo-nes de dólares de inversión extranjerarepresentando el 43% de la inversióntotal recibida por la región.Los principales países inversores enBrasil en 2011 fueron EE.UU., Espa-ña y Bélgica, siendo los sectores quecaptaron mayor volumen de inversiónlas finanzas, la industria de la bebi-da, el petróleo, el gas y las telecomu-nicaciones.Por otro lado, el volumen de inversióndirecta de Brasil en terceros países haido aumentando paulatinamente a lolargo de los últimos años, siendo lasIslas Caimán, Estados Unidos y PaísesBajos los principales destinos del capi-tal brasileño.

Capital:BrasiliaPoblación:193.946 886 (Est.2011)Superficie:8.514. 877 km²Idioma:PortuguésMoneda:Real1€ = 2.61 BRL

Gobierno:República federalpresidencialPresidente:Dilma Rousseff

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de dólares 2009 2010 2011P.I.B. absoluto * 1.595.000 2.078.200 2.495.910 (Est.)

Tasa de variación real (%) -0,6 7,49 2,7(Est.)

Desempleo (%) 8,1 6,7 7(Est.)

Exportaciones* 152.995 201.920 256.039

Importaciones* 127.647 181.590 236.870

Saldo balanza comercial* 25.348 20.320 19.169

Inversión extranjera directa* 25.949 48.460 66.600Fuente: Instituto Brasileiro de Geografía y Estatística (IBGE), Banco Central do Brasil (BC), Ministerio de Desenvolvimento, Industria e

Comércio Exterior (MDIC), Instituto de Pesquisa, Económica Aplicada (IPEA), Ministério de Trabalho e Emprego (MTE).


MERCADOS - BRASILRELACIONES BILATERALES

El importante volumen delas inversiones españolasen Brasil a finales de los90 han hecho que lasrelaciones institucionalesentre ambos países de

hayan intensificado.Los contactos de Alto Nivel son fre-cuentes sobre todo desde 2003,año en el que se firmó el Plan deAsociación Estratégica Brasil-Espa-ña que perseguía fortalecer el diá-logo político bilateral e intensificarlas relaciones económicas y comer-ciales entre ambos países.En el último año se han producidopor parte de España diversas visi-tas oficiales entre las que destacan

la visita del Rey los primeros díasde junio, y la visita del presidentedel Gobierno para participar en laConferencia de la ONU sobre Des-arrollo Sostenible Río+20. Con es-tas visitas se ha querido desde Es-paña consolidar la relación estraté-gica con Brasil.

Por lo que se refiere a los inter-cambios comerciales entre ambospaíses, pese a que el volumen delas exportaciones españolas puedaparecer modesto si se compara

con la presencia inversionista en elpaís, las ventas españolas al mer-cado brasileño han registrado unaevolución positiva en los últimosaños y han convertido a Brasil enel primer destino en Latinoaméricade las exportaciones españolas(33% del total).

Para los exportadores no es fácilacceder al mercado brasileño yaque éste cuenta con una enormeburocracia en los servicios deaduanas, además de otras barreras

Brasil es el primer destino de lasexportaciones españolas en Latinoamérica

Brasil ha obtenidoimportantes inversionesespañolas en los últimos años



no arancelarias como las licenciasde importación no automáticas ylas estrictas reglas técnicas y nor-mas de calidad.En 2011 las ventas españolas aBrasil alcanzaron los 2.584 millo-nes de euros, mientras que las im-portaciones totalizaron 3.607 millo-nes de euros. Desde el año 2002,la balanza comercial entre ambospaíses viene presentado un saldonegativo para España, aunque éstese está reduciendo poco a poco. En2011 el saldo comercial registró undéficit de 1.023 millones de eurospara España.Mientras que la exportación espa-ñola a Brasil se centra en produc-tos manufacturados y bienes deequipo con alto valor añadido, laexportación brasileña a España seconcentra en los productos agríco-las y materias primas.Hasta 1995 la inversión españolaen Brasil era casi insignificante,pero dos hecho cambiaron esta si-tuación. Por un lado, la ampliacióndel “Plan Nacional de Desestatali-zación de Brasil” en 1995, que pa-só a incluir en el proceso de priva-tización sectores clave como el delas telecomunicaciones y la elec-tricidad y de compañías estatales,entre las que se encontraban va-rios bancos.

Por otro, la celebración en 1996 deExpotecnia, la mayor exposiciónmundial industrial de España en elexterior, que acogió a más de 400empresarios españoles de diversossectores.En 1998, España se convirtió en elprimer inversor extranjero de Brasil,con un 22% del total recibido por elpaís, y en el año 2000 España al-canzó su cifra récord con 9.592,86millones de dólares. A partir delaño 2002, y como consecuencia dela inestabilidad política por la queatravesó Brasil, la inversión espa-ñola fue poco a poco recuperándo-se situándose en los siguientes

años entre el primer y el tercer ma-yor inversor extranjero en Brasil. El “Plan Nacional de Desestataliza-ción de Brasil” despertó el interésde grandes empresas españolascomo Telefónica, Endesa, Iberdrolao Banco Santander, lo que explicaque el grueso de la inversión espa-ñola se concentre en el sector ser-vicios, y sobre todo en las teleco-municaciones y la energía. Sin em-bargo los frutos de estas inversio-nes han desencadenado que otrasempresas de otros sectores tam-

bién hayan optado por el mercadobrasileño para invertir.Hoy en día, en términos de inver-sión de stock, España es el tercerinversor mundial en Brasil con35.352 millones de dólares.Tradicionalmente la inversión direc-ta de Brasil en España había sidoprácticamente inexistente, sin em-bargo en los últimos años ésta hacrecido considerablemente. Espa-ña ofrece excelentes oportunida-des de inversión para las empresasbrasileñas. La proximidad cultural yla crisis de la eurozona que ha pro-vocado que empresas españolashayan visto afectadas sus cotizacio-

nes hacen que España sea un des-tino interesante para las inversio-nes brasileñas.Tanto por el tamaño del mercadobrasileño como por su estabilidadpolítica y económica, convierten aBrasil en un mercado interesantepara la empresa española, y aun-que ya existe una presencia impor-tante de inversión española, que-dan muchas oportunidades de in-versión y cooperación empresarialpor explotar. La expansión del consumo y de lainversión, ofrecen oportunidades alos sectores de bienes de consumoy de capital español. En particulardestacan como sectores interesan-tes para el comercio: bienes deequipo y maquinaria para la cons-trucción (pavimentos, revestimien-tos cerámicos y mármoles), equipa-mientos para el sector de gas, má-quina herramienta, maquinaria pa-ra envase y embalaje, maquinariaagrícola, material eléctrico y elec-trónico, componentes de automo-ción, material ferroviario, productoseditoriales y educativos del idiomaespañol, productos agroalimenta-rios transformados (sobre todoaceite de oliva), así como equipa-miento médico y hospitalario.En cuanto a los sectores con de-manda potencial de inversiones ex-tranjeras destacan el sector de in-fraestructuras, energía y sanea-miento.

España, con 35.352 millones de dólares,es el tercer inversor mundial en el país


MERCADOS - BRASIL

Un estudio realizado porla Associação Brasileirade Tecnologia para Equi-pamentos e Manuten-ção (Sobratema) ponede manifiesto que la

inversión en infraestructuras en lospróximos años, hasta 2017, podríanalcanzar los 500.000 millones deeuros (1,24 billones de reales). Lossectores potenciales receptores deesta inversión son: óleo y gas, trans-porte, energía, industria, sanea-miento, edificación e infraestructuradeportiva.Las previsiones realizadas por So-bratema se basan en las perspecti-vas de crecimiento del PIB, propor-ción de la obra civil en él (un 2%) ynecesidades de infraestructuras pa-ra soportar el crecimiento del país.En el período 2009-2012 se han rea-lizado inversiones por importe de420.000 millones de reales, que sibien han sido menores de lo que seesperaba, se prevé que las concesio-

nes y privatizaciones le den un impul-so mayor al programa de inversiones.El sector del transporte debería aco-ger alrededor de 356.000 millonesde reales del montante total (unos137.000 millones de euros). Deellos, los sistemas de transportemás necesitados son puertos u otrasobras hidráulicas (30%), vías ferro-viarias (26%) y carreteras (18%).El sector energético recibiría 147.000

millones de reales (unos 56.500 mi-llones de euros). El 89% de la inver-sión se centraría en la generación deenergía eléctrica.Otro sector relevante es el de las in-fraestructuras deportivas, que conlos estadios e instalaciones necesa-rias para la Copa del Mundo y Jue-gos Olímpicos, deberá recibir 13.855millones de reales más (unos 5.300millones de euros).

Brasil podría necesitar más de500.000 millones de euros eninfraestructuras hasta el 2017

Los gobiernos estatales y federal es-tán llevando a cabo estudios paraejecutar 19 nuevas líneas ferrovia-rias regionales que dotarán al paísde unos 3.334 km más de líneas pa-ra atender a la demanda de movili-dad interregional. El objetivo de estos proyectos es im-pulsar el transporte ferroviario, queactualmente sólo mueve 1,5 millo-nes de pasajeros al año en las dos lí-

neas existentes: Belo Horizonte (MG)- Vitória (ES) y São Luís (MA) - Cara-jás (PA). Ambas líneas son operadaspor la compañía brasileña Vale.Actualmente, los proyectos másavanzados son los de la línea queunirá Brasilia (DF) y Goiânia (GO),proyecto que se encuentra en esta-do de licitación y que tiene una in-versión prevista de unos 320 millo-nes de euros, y la línea de 500 km

que conectará Belo Horizonte (MG)con las ciudades mineras de SeteLagoas, Ouro Preto y Brumadinho,que será realizada mediante unaParceria Público-Privada (PPP) y cu-ya licitación será lanzada próxima-mente, con el inicio de las obras pre-visto para 2014.Se prevé que estos proyectos, si secumplen los plazos previstos, esténfinalizados en 2020.

Brasil prevé la construcción de 19 nuevaslíneas de transporte ferroviario para pasajeros



Telefónica Brasil, conocida como VIVOtras la adquisición del control total dela compañía de telefonía móvil hacedos años, tiene previsto invertir unos7.720 millones de euros en los dospróximos años. La compañía, actualmente líder en elmercado de las telecomunicacionesbrasileño, cuenta con casi 92 millonesde clientes y con estas inversiones pla-nea reforzar su posición en el mercadobrasileño, que ya supone el 25% de losingresos del grupo en un momento decontracción del mercado doméstico.Además, la empresa, inmersa todavíaen un proceso de reestructuración in-terna tras la adquisición de VIVO, prevéseguir aumentando su cartera de servi-cios con la entrada en el campo de latelevisión por cable en São Paulo.La importancia de Brasil para la com-pañía española ha quedado patentecon la decisión de trasladar el domiciliode la unidad latinoamericana a SãoPaulo, desde donde coordinaran todassus filiales. Según estimaciones de la compañía encuatro o cinco años, entre el 55% y el60% del negocio total provendrá de es-ta región, y principalmente de Brasil.

Telefónica invertirá7.720 millones deeuros en Brasildurante los dospróximos años

El puerto de Barcelonaparticipó, del 4 al 8 denoviembre en unamisión comercial a Bra-sil, con la colaboraciónde la Cámara de Comer-

cio de Barcelona y la SecretariaEspecial de Puertos de Brasil (SEP)junto a más de 40 empresarios delsector logístico (transitarios, con-signatarios, armadores, terminalesy operadores) de importación yexportación.Esta acción tuvo como objetivo im-pulsar el comercio exterior entreCataluña y Brasil, así como promo-ver nuevas oportunidades de ne-gocio y fortalecer relaciones entreel puerto catalán y los enclavesportuarios brasileños.En el marco del encuentro conempresarios del sector logístico ymarítimo realizado en São Paulo,con la presencia de autoridadesdel gobierno catalán y el consula-do de España en esta ciudad, se

firmaron dos acuerdos de coope-ración con asociaciones del siste-ma portuario de Brasil.El primer acuerdo fue suscrito en-tre la Asociación de TransitariosInternacionales de Barcelona(Ateia-Oltra) y el Sindicato de Tran-sitarios, Agentes de Carga y Logís-tica del Estado de São Paulo (Sin-dicomis) y la Asociación Nacionalde Carga Aérea, Transitarios yOperadores Intermodales de Bra-sil (ACTC).El segundo convenio fue firmadopor el Colegio de Agentes de Adua-nas y Comisionistas de Barcelona(Coacab) y el Sindicato de Agentesde Aduanas de São Paulo (Sin-dasp).Ambos documentos prevén el in-tercambio de informaciones entrelas instituciones de ambos paísesy la elaboración de una base co-mún de datos de colegiados y aso-ciados con el objetivo de mejorarlos servicios ofrecidos por el puer-to de Barcelona y las institucionesbrasileñas.

Port de Barcelona viaja aBrasil para impulsar lasrelaciones comerciales

Texto: F.C.


MERCADOS - BRASIL

En estos últimos años, Brasilse ha convertido sin dudaalguna en uno de los paísesmás atractivos a nivel mun-dial para las empresasespañolas con vocación de

ser internacionales. Actualmente, Brasil disfruta de unaestabilidad macroeconómica envi-diable, con un déficit y un nivel dedeuda pública del entorno del 3% y35%, respectivamente, unas reser-vas internacionales espectaculares,una nueva clase media muy signifi-cativa en número y capacidad decompra en términos absolutos asícomo un crecimiento moderado pero

constante, con la inflación controlada. Por nuestra parte, las empresas espa-ñolas han llegado, posteriormente a laépoca que hemos vivido de gran creci-miento interno, al convencimiento deque, con independencia de la crisis ac-tual y coyuntural, las compañías espa-ñolas del futuro no tienen otra alternati-va que internacionalizarse. Internamen-te, las empresas están decidiendo si elporcentaje de internacionalización tie-ne que ser 30% o 70% sobre la factura-ción o el beneficio, si bien es práctica-mente unánime la decisión de ser enmayor o menor medida internacional.En este contexto, el Gobierno brasile-ño ha anunciado recientemente la

creación del Plan de Inversiones enLogística, que prevé la inversión de133.000 millones de reales (50.200millones de euros) en proyectos deconstrucción y mejora de carreteras yferrocarriles -próximamente, seránanunciadas las inversiones previstasen puertos y aeropuertos, en el marcodel mismo plan-.

CarreterasEl plan prevé la construcción de7.500 Km de carreteras en régimende concesión. La mayor parte de lasinversiones quedará concentrada enlos 5 primeros años de contrato, y só-lo se admitirá el cobro de peaje cuan-

Infraestructuras en Brasil

GARRIGUES* BRASIL - Rua Funchal, 418, 34 Andar - Sao Paulo CEP 04551-060 Brasil

El Gobierno de Brasil ha anunciado la creación de un Plan de Inversiones dotado con 50.200millones de euros, lo que seguro será una oportunidad para las compañías españolas.


do el 10% de las obras correspon-dientes estén concluidas.Respecto a algunos proyectos que seencuentran en fase más avanzada deestructuración, el Gobierno prevé larealización de las licitaciones a fina-les de 2012 o principios de 2013. Lamayoría de los proyectos, no obstan-te, entrará en fase de estudios en lospróximos meses, estando previstas lapublicación de los pliegos y la realiza-ción de las licitaciones a lo largo delprimer semestre de 2013.El Banco Nacional de Desenvolvi-mento Econômico e Social (BNDES)financiará del 65% al 80% de los pro-yectos en condiciones favorables: ta-sa de interés TJLP[1] + 1,5%, carenciade hasta 3 años y plazo de amortiza-ción de hasta 20 años.

FerrocarrilesEn lo que se refiere al sector ferro-viario, el plan prevé la construcción,mantenimiento y operación de10.000 Km de líneas en régimen dePPP (parceria público-privada - PPP).Conforme al modelo diseñado por elGobierno, la empresa pública Valec– Engenharia, Construções e Ferro-vias S.A., vinculada al Ministerio deTransportes, comprará toda la capa-cidad de transporte de los ferroca-rriles para su posterior oferta públi-ca a usuarios interesados. En relación a estos proyectos, el Go-bierno prevé la realización de estu-dios de estructuración en los próxi-mos meses, y la publicación de lospliegos y realización de las licitacio-nes a lo largo de 2013. La financiación del BNDES en estoscasos se dará en condiciones toda-vía más favorables: apalancamientodel 65% al 80%, tasa de interés TJLP+ 1,0%, carencia de hasta 5 años yplazo de amortización de hasta 25años.El Plan de Inversiones en Logística noha sido una medida aislada. Aten-diendo a dos peticiones antiguas delsector privado, el Gobierno creó laEmpresa de Planejamento e Logísti-ca – EPL, que será la entidad respon-sable de la planificación, integración ygestión de todos los proyectos de lo-

gística del país; y, por otro lado, modi-ficó la Ley de PPP para permitir la rea-lización de pagos a los concesionariosdurante la fase de construcción (y nosolamente después de finalizadas lasobras, como preveía la redacción an-terior de la ley). A estas medidas se suman, entreotras, la creación de las debênturesde infraestrutura (títulos de deudaemitidas por sociedades promotorasde proyectos, que gozan de ciertasventajas fiscales) y la reducción a ce-ro del Imposto sobre Operação Finan-ciera (IOF) aplicable a la contrataciónde seguros garantía, una modalidadde garantía bastante utilizada en pro-yectos de infraestructura. Se nota, por tanto, un claro esfuerzodel Gobierno para la creación de unambiente más favorable a la inversiónprivada en infraestructuras. Estas medidas no serán no obstante

suficientes para solventar el proble-ma de la infraestructura en Brasil. Enefecto, se estima que el plan de inver-siones recién anunciado correspon-dería solamente a un 6% de la inver-sión total que el país necesita en lospróximos 25 años para modernizar elsector[2]. En cualquier caso, sí que son un pasonecesario y una señal de que el Go-bierno brasileño reconoce que el des-arrollo sostenible del país pasa nece-sariamente por la mejora de su in-fraestructura, siendo imprescindiblela participación del inversor privado(tanto nacional como internacional)en este proceso.

* GARRIGUES es miembro-fundador de la red global de despachos fiscalistas independientes TAXAND

[1] Tasa de interés a largo plazo fijada por el Consel-ho Monetário Nacional y publicada hasta el últi-mo día hábil del trimestre inmediatamente ante-rior al de su vigencia. La TJLP de julio a septiem-bre de 2012 asciende al 5,5%.

[2] O Estado de São Paulo, 16 de agosto de 2012.


Afinales del pasado mesde octubre el Grupo Aero-méxico y Aimia Inc. anun-ciaron un Acuerdo en vir-tud al cual la compañíaaérea venderá a Aimia el

20% de la participación en la empre-sa Premier Loyalty & Marketing,S.A.P.I. de C.V. (PLM), operadora y pro-pietaria de Club Premier. El Club Pre-mier es el programa de lealtad másreconocido en el país azteca.El valor de PLM es de 518 millones dedólares; sin embargo, Aimia pagaráuna quinta parte de esta suma, 88millones de dólares, al beneficiarsede un importante descuento acorda-do en el momento de su inversión ini-cial en septiembre de 2010 en PLM.Según declaraciones de Andrés Con-sea, director general de Grupo Aero-méxico, “esta transacción refleja laconfianza que tiene Aimia, no sólo enel futuro de PLM y en Grupo Aeroméxi-co, sino también en las perspectivasfavorables para la economía mexica-

na y el sector de consumidores en elpaís, el cual alimentará nuestro creci-miento futuro. Así, al asociarnos conlíderes en la industria de lealtad, he-mos podido generar y revelar a nues-tros accionistas el valor significativode esta subsidiaria".Aimia, empresa canadiense que coti-za en la Bolsa de Valores de Toronto ycuenta con más de 3.400 empleadosrepartidos en más de 20 países, es

un líder global en gestión de lealtadcon gran experiencia en la prestaciónde servicios propios de lealtad, lanza-miento y gestión de programas de co-alición de lealtad, creación de valor através de ciencias analíticas e impul-so de la innovación en los ámbitosemergentes digitales y móviles. Aimiaes propietaria y operadora de Aero-

plan, el programa premier de coali-ción de lealtad de Canadá y de Nec-tar, el mayor programa de coaliciónde lealtad del Reino Unido. Además,Aimia mantiene posiciones mayorita-rias en Air Miles Oriente Medio y Nec-tar Italia, así como una posición mi-noritaria en Club Premier, el progra-ma de lealtad de coalición más reco-nocido de México y en Cardlytics,compañía estadounidense privada

que opera en el sector de comerciali-zación de operaciones electrónicasbancarias financiadas por los comer-ciantes.Rupert Duchesne, director generalde Aimia, expresó que: “el rendi-miento excepcional observado porPLM es resultado directo de la fuertecolaboración administrativa y de eje-

La compañía aérea mexicana y Aimiarefuerzan su relación empresarial

LOGÍSTICA

La venta del 20% de participaciones de PLMdará a Aeroméxico 88 millones de dólares


cución que existe entre sus accionis-tas y del desempeño impecable frutodel talento de su equipo directivo”, alo que añadió: “Aimia está entusias-mada por el progreso observado porPLM en los últimos dos años, el cuales prueba fehaciente de la fortalezasu modelo de negocio, inspirado enel de Aeroplan. El éxito de esta alian-za confirma la visión estratégica quetiene Aimia para posicionarse en esteimportante mercado y además elegiral socio adecuado como Grupo Aero-méxico, que sin duda es el líder indis-cutible en su sector”.Citibank actuó como asesor GrupoAeroméxico en la operación, mien-tras que RBC Capital Markets lo fuede Aimia.La operación se espera que esté con-cluida este mismo año, estando sujetaa las pertinentes aprobaciones porparte de los organismos competentes.Cuando culmine el proceso, el accio-nariado de PLM será de: el 51% GrupoAeroméxico y 49% Aimia.

El Grupo Aeroméxico firmó haceescasos días el contrato de com-pra de hasta 90 aviones Boeing;60 han sido pedidos en firme ylos 30 restantes serán reconfir-mados en el futuro por parte dela compañía aérea mexicana. Es-te acuerdo forma parte de lacompra del paquete de 100 avio-nes que se anunció por la com-pañía a finales de julio de esteaño. El precio de los avionescomprometidos asciende a9.000 millones de dólares.Los nuevos aviones pertenecen auna nueva generación de aero-naves que se caracterizan por

mejorar las condiciones de lospasajeros, con más espacio en-tre asientos y también para elequipaje de mano. Pero la venta-ja fundamental desde el puntode vista de la rentabilidad, es sinduda la reducción de costes decombustible y de mantenimiento.Como resultado de esta opera-ción, Aeroméxico se configura co-mo una de las compañías aéreascon la flota más renovada.Por otro lado, se espera que enbreves fechas la compañía delCaballero Águila cierre el acuer-do de compra de más avionesdel modelo 787-9 Dreamliner.

Aeroméxico cierrala compra de 90aviones con BoeingLas nuevas aeronaves reducirán de manera notableel consumo de combustible y además mejorarán elconfort de los pasajeros.

Brev

esLa compañía International AirlinesGroup (IAG), está considerando laposibilidad de formular una ofertapública de adquisición (OPA) sobre el100% de la aerolínea Vueling, segúncomunicó recientemente el hóldinghispano-británico a la ComisiónNacional del Mercado de Valores(CNMV). La aerolínea española Iberia, filial deIAG, es titular del 45,85% del capitalsocial de Vueling. El valor de la cata-lana Vueling a precio de mercadoasciende a 163,5 millones de euros,por lo que el 54,15% que no está enmanos de Iberia tiene un valor demercado de 88,5 millones de euros.

IAG analiza lacompra del 100%de Vueling

La asamblea general de la organizacióneuropea de puertos (ESPO) ha elegido aSantiago García-Milà nuevo presidentede la asamblea. El subdirector generalde Estrategia y Comercial del Puerto deBarcelona sustituye en el cargo a VictorSchoenmakers, director para Europa yAsuntos Internacionales del Puerto deRotterdam, y que ha liderado la organi-zación portuaria durante los últimoscuatro años.

Santiago García-Milànuevo presidentede la ESPO

La Autoridad Portuaria deBarcelona y el de Santoshan suscrito un acuerdo convigencia de dos años, conposibilidad de renovación,cuyo objetivo principal es in-

crementar los flujos de mercancíasentre ambos enclaves. El convenio de colaboración se ha fir-mado durante la visita de los integran-tes de la Misión Empresarial a Brasil alas instalaciones portuarias de Santos. El acuerdo contempla acciones con-cretas para mejorar los movimientosde mercancías y la realización de es-tudios para identificar a los principa-les actores implicados en las opera-

ciones de import/export entre lasdos instalaciones. Además, los dospuertos se han comprometido a des-arrollar servicios de manera conjun-ta para fidelizar a las empresas pro-tagonistas de los intercambios co-merciales.

El Puerto de Barcelonasuscribe un acuerdoestratégico con el de Santos

El Parlamento europeo, reunido a fi-nales del mes de octubre en Luxem-burgo, aprobó el texto que reúne ysimplifica las tres normativas que re-gulaban hasta ahora el sector ferro-viario en un único texto. La nueva legislación pretende fo-mentar la competencia en un sectortradicionalmente cerrado y reducir lafragmentación que sufre en Europa,donde persisten las divisiones na-cionales, de modo que resulte com-petitivo frente al transporte por ca-rretera e incluso el tráfico aéreo.Los veintisiete deberán dar indepen-dencia a las autoridades nacionalessupervisoras, y que éstas asumanun papel central al dotarlas de la ca-pacidad de poner multas en caso deincumplimiento de la legislación y deiniciar investigaciones.De cara a la creación de un regula-dor ferroviario único para la Unión

Europea, el texto insta a las autori-dades nacionales a cooperar en una"red" europea de supervisores.Otra de las cuestiones más desta-cadas del texto son los avances in-troducidos para la separación en-tre los gestores de las infraestruc-turas y las empresas de serviciosferroviarios, que se encargan deltransporte de pasajeros y mercan-cías. Esto supone la división de lasgrandes compañías ferroviarias tra-dicionales -y normalmente públi-cas- en dos entes diferenciados,como es el caso de Renfe (servi-cios) y Adif (gestión de infraestruc-turas) en España.La separación estricta entre las pro-veedoras de servicios y las gestorasde infraestructuras será abordadaen el cuarto paquete ferroviario, quela Comisión Europea prevé presen-tar a finales de este año.

Europa da luz verde a laliberalización del sector ferroviario

Texto: Amaya Ortega

LOGÍSTICA



¿Qué ofrece la Feria deFrankfurt al empresarioespañol? Los certámenes deMesse Frankfurt paralos sectores de tecnolo-

gía y producción, bienes de consu-mo, textiles, seguridad, ocio y movili-dad, son eventos globalmente reco-nocidos y líderes internacionales ensus respectivos campos. Tradicionalmente, entre las compe-tencias de Messe Frankfurt destacan

los sectores de la industria de bienesde consumo, representada por ejem-plo por Ambiente, Christmasworld oPaperworld. En el sector textil conta-mos con Heimtextil, Techtextil, Texca-re International y Texprocess comolas ferias más relevantes; con Auto-mechanika para la industria de la au-tomoción, así como con Light+Buil-ding, ISH, IFFA y Prolight+Sound paradiferentes sectores técnicos, etc.Gracias a su dilatada experiencia fe-rial tanto en Alemania como en mer-

FERIASENTREVISTA ELENA ECHÁNIZ

“Las ferias celebradas en Frankfurt son una buena plataforma para lasexportaciones de las pymes españolas”Nombre: Elena EchánizMichels . Cargo: Repre-sentante Oficial deMesse Frankfurt enEspaña y Andorra.

Messe Frankfurt tiene unaconstante actividad ferial,contando entre sus feriascon las más importantesen muchos sectores deactividad económica. Mientras España continúaatravesando momentoscomplicados en sueconomía, la necesariabúsqueda en el aumentode las exportacionesespañolas se hace cadavez más necesaria. Es indiscutible queAlemania goza de laeconomía más potente dela Unión Europea, por loque encontrar clientes eneste gran mercado y encualquier otro, resultainteresante para lasempresas españolas, es loque se desprende de laentrevista con ElenaEchániz, responsable enEspaña y Andorra de unode los recintos feriales másimportante de Europa, laFeria de Frankfurt.


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cados exteriores, Messe Frankfurtgarantiza al empresario la máximacalidad en términos de know how or-ganizativos, innovación e internacio-nalidad de sus certámenes, fomen-tando el intercambio comercial a ni-vel global.El empresario que busca la proyec-ción internacional -y en definitiva elnegocio- tiene la posibilidad deaprovechar las ferias que organizaMesse Frankfurt como canal muyefectivo para acceder o incrementarsus exportaciones a nuevos merca-dos. Los certámenes líderes desta-can por ser un fiel reflejo del merca-do global, figurando entre sus expo-sitores los principales fabricantes ylas primeras marcas internaciona-les del sector.Concretamente y como prueba deello, observamos tras el inicio de lacrisis una aún mayor apuesta pornuestras ferias entre los empresa-rios españoles. Particularmente enla pequeña y mediana empresa, esnotable el aumento en la percepcióny valoración de estas plataformas co-mo estímulo imprescindible de lasexportaciones y herramienta de re-cuperación.¿Cómo tiene que proceder unaempresa española para presentarseen una feria en Frankfurt?Organizar ferias es más que reunir alas personas. Las ferias ofrecen so-bre todo novedades, emociones, ide-as, conversaciones y negocio. Fo-mentan el contacto directo entre laspartes poniendo caras y generandoconfianza. Aquí la empresa podrá presentar susproductos ante un gran número decompradores potenciales, evaluarsus reacciones ante la oferta, investi-gar el potencial del mercado, las ca-racterísticas de la competencia y re-alizar un gran número de contactos.El éxito de la participación en cual-quier feria y muy particularmenteen ferias de marcado carácter inter-nacional, se debe en buena medidaal manejo profesional por parte dela empresa. Es necesario que estépreparada; es decir, que dispongade los recursos económicos y hu-manos necesarios. Que prepare suhoja de ruta, defina unos objetivosclaros y que planifique bien su par-

ticipación, que comienza con la pro-pia inscripción. Debido a la alta de-manda de espacios en estos certá-menes, aconsejamos que se realicelo antes posible en el plazo oficialestipulado. Las inscripciones recibi-das fuera de plazo podrán ser admi-tidas, pero el riesgo de quedarsesin espacio es elevado. Los intere-sados podrán informarse en cual-quier momento sobre los plazos,precios de alquiler, etc. en la misma

web de la feria o en www.messe-frankfurt.com. También aconseja-mos que utilicen todos los medios,recursos y sistemas promocionalesy de comunicación que la feria ponea su disposición. De este modo, po-drán aumentar la rentabilidad de suinversión y maximizar sus posibili-dades de éxito entre los visitantes.Si participa por primera vez, es acon-sejable que la empresa exponga en

más ediciones para fortalecer suimagen y marca, y posicionarse en-tre los demás competidores interna-cionales presentes en la feria.Messe Frankfurt es un organizadorferial que está muy internacionali-zado, ya no sólo porque tenga clien-tes de todas las nacionalidades,sino porque incluso organiza y cola-bora en ferias fuera de Alemania. Hace 25 años, Messe Frankfurt ini-cia su expansión internacional, ex-portando a Hongkong a finales delos años 80 su primera feria llama-da “Interstoff”, de tejidos y acceso-rios para confección. Desde enton-ces se ha convertido en una organi-zación que ejemplifica la internacio-nalización. Hoy, el Grupo Messe Frankfurt es elmayor organizador ferial de Alemaniacon cerca de 1.800 empleados en to-do el mundo. Cuenta con una red deoficinas en 150 países y sus certáme-nes “made by Messe Frankfurt” se ce-lebran en 30 emplazamientos. En2011 organizó un total de 100 certá-menes, de los cuales más de la mitadse celebraron fuera de Alemania, fo-mentando el intercambio comercialentre 69.000 expositores y más de3.800.000 de visitantes profesiona-les a nivel global. Las ferias que se celebran enFrankfurt gozan de gran interésinternacional. ¿Qué tal van los pre-parativos para las más próximas enel calendario?A pesar de la crisis y de la incerti-dumbre económica, en el caso deMesse Frankfurt, las previsiones son

muy favorables y los certámenes go-zan de buena salud, tanto desde elpunto de vista de la oferta como dela demanda. Entre las próximas ci-tas feriales cabe destacar que Heim-textil y Ambiente habían vendidomás del 80% del espacio antes de fi-nalizar el plazo de inscripción (a 9meses de su celebración). Actual-mente, ambas cuentan con lista deespera. Por citar otro ejemplo,

“Las ferias ofrecen novedades, emociones,ideas, conversaciones y negocio”


Light+Building ha vuelto a batir en2012 un récord en número de expo-sitores y de visitantes. Automechani-ka, la mayor feria de componentes yequipos para la automoción delmundo, ha contado con el mayor nú-mero de expositores de su historia,procedentes de 74 países. ¿Qué debería hacer el empresarioespañol para conseguir los mejoresresultados en la búsqueda de clien-tes en Alemania?Depende del producto o servicio quequiera introducir en el mercado ale-mán. En términos generales, elcliente alemán es muy exigente. Pa-ra lograr una introducción exitosa,hay que conocer las preferencias ytendencias del consumidor y asegu-rarse primero de que el productotenga posibilidades además de co-nocer la competencia. Después, esaconsejable trazar un plan estratégi-co a largo plazo con objetivos clarosy perseverar.A la hora de decidir la forma de pene-tración del mercado (directa o indi-recta p.ej. mediante distribuidor, etc.)resulta complicado abordar estacuestión sin haber realizado una to-ma de contacto directa con el merca-do. Participar en las ferias en Frank-furt puede contribuir decisivamente afacilitar el acceso a los clientes ale-manes y a la toma de decisión.

Desde su punto de vista, ¿es lamarca España un factor positivo a lahora de presentarse en el exterior?Desde mi punto de vista desde lue-go que sí. No hay que confundir laempresa privada con la gestión delas administraciones públicas o lapolítica, y no hay que tener comple-jos. El principal destino de las expor-taciones españolas es la UE, dondelas empresas han logrado consoli-darse y ser respetadas. En otrosmercados emergentes, como p.ej. elruso, los productos españoles des-

piertan gran interés y están tenien-do muy buena acogida. En realidad,España está muy presente en todaslas ferias internacionales de MesseFrankfurt desde hace muchos añosy su imagen transmite seriedad. Enlos principales certámenes, comop.ej. en Light+Building, la mayor fe-ria de iluminación del mundo, Espa-ña ocupa la tercera posición en fuer-za expositora después de Alemaniae Italia. Las primeras empresas denuestro país con mayor vocación ex-

portadora llevan décadas exponien-do en las principales ferias interna-cionales u operando globalmente. Su presencia, ya sea en servicios,banca o producción está consolida-da en los mercados internacionales yrepresentan calidad, fiabilidad, dise-ño e innovación. Su vocación expor-tadora es el motor de la recupera-ción de la economía y genera con-fianza.¿Cuál es la importancia que tieneinternacionalizarse en el caso deuna PYME?

La actual coyuntura económica plan-tea nuevos escenarios y retos a lascompañías españolas, tanto grandescomo pequeñas, y les obliga a adap-tarse sin demora a las exigencias delmercado global, que evoluciona deforma cada vez más rápida. Las em-presas han adoptado nuevas estra-tegias, como por ejemplo, la interna-cionalización, tanto en términos depotenciación como de acceso a nue-vos mercados, requisito imprescindi-ble para salir adelante.¿Cómo puede destacarse una pymeen una gran feria? Es importante proyectar una ima-gen cuidada que muestre bien elproducto. Para ello no es necesariooptar por una decoración especta-cular o de notable diseño, si se ca-rece de los recursos necesarios. Esmuy importante contar en el standcon personal cualificado que hablecomo mínimo inglés. En caso departicipar en una feria en un merca-do emergente, siempre es necesa-rio contratar personal que domineel idioma local. Por último, es muy aconsejable utili-zar todos los sistemas promocionalesy de comunicación que la feria pone asu disposición. Por ejemplo, realizaruna breve presentación corporativa yde novedades de producto en la webdel certamen, que los potenciales visi-tantes internacionales consultan parainformarse y preparar su visita.

“El Grupo Messe Frankfurt es el mayororganizador ferial de Alemania concerca de 1.800 empleados y una redde oficinas en 150 países”

FERIAS


Pasión y economía: hasta ahora no sehabían abordado con amenidad y rigorambas perspectivas. Por eso en Marke-ting y fútbol: El mercado de las pasioneshay tanto deleite como aprendizaje.Los aficionados al fútbol, además deapasionados del deporte, comprometidos con sus colores y entu-siastas del espectáculo, son consumidores de productos y servi-cios de muy variada índole. Este libro abre las puertas del no me-nos apasionante mundo del marketing en su aplicación al ámbitofutbolístico.Sus páginas aportan la visión conceptual imprescindible para en-tender los entresijos empresariales del deporte más popular delmundo, y lo hacen con una enorme cantidad de ejemplos que ilus-tran cada idea desvelando el “qué”, el “cómo” y el “por qué” de loque sucede antes, durante y después de cada partido.El hecho es que Marketing y fútbol: El mercado de las pasiones esuna lectura imprescindible para comprender muchos titulares deprensa que no profundizan más allá de los resultados de la jornada,en un mundo que mueve impresionantes cantidades de dinero. Laatención al fenómeno del marketing en el fútbol es un foco necesa-rio que tarde o temprano tenía que abordarse.

Autores: Jaime Rivera Camino yVíctor Molero AyalaEditorial: ESIC EditorialPrecio: 25 eurosPáginas: 499

Marketing y fútbol

Los numerosos escándalos que han tenidolugar en los últimos años han reducidonuestra confianza en nuestros líderes políti-cos y empresariales. Sometidas a la presiónde la opinión pública numerosas organiza-ciones e instituciones financieras han reali-zado esfuerzos destinados a mejorar y a im-poner una conducta ética dentro de sus filas, invirtiendo miles de eurosen el lavado de imagen. Pero, ¿por qué políticos, ejecutivos, banquerosy muchas otras personas son incapaces de actuar conforme a sus valo-res éticos? ¿Se podría haber resuelto la crisis económica ofreciendouna mayor formación ética a todas las personas implicadas en ella? Puntos ciegos pretende alertar sobre cuáles son precisamente esospuntos débiles éticos, de modo que podamos ser conscientes de esevacío y del abismo entre quiénes queremos ser y las personas que so-mos en realidad. A lo largo de sus páginas, los autores Max H. Bazer-man y Ann E. Tenbrunsel, aprovechando sus estudios incipientes en elcampo de la ética conductual, examinarán cómo y por qué las personasse comportan como lo hacen frente a los dilemas éticos, descubriránlos puntos ciegos y sugerirán la mejor manera de eliminarlos, aportan-do diferentes puntos de vista que nos permitirán comprender por qué amenudo actuamos de un modo que contradice nuestras mejores inten-ciones éticas.

Autores: Max H. Bazerman y Ann E.Tenbrunsel.Editorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 256

Puntos ciegos

No te dejes engañar por el título de estelibro. "El Arte de la Guerra" no trata so-bre la guerra, sino sobre el arte de ven-cer.A lo largo de nuestra vida todos acaba-mos envueltos en conflictos, ya sea en el ámbito profesional opersonal.Hace más de 2000 años, el general Sun Tzu elaboró un código conel que vencer en cualquier enfrentamiento. ¡Descúbrelo en este li-bro! Su contenido, divertido y tremendamente sencillo de leer re-sulta atractivo para todos los públicos.Para hacer más cercanas y comprensibles la filosofía e ideas deSun Tzu, éstas han sido adaptadas a situaciones propias del sigloXXI en una obra maestra totalmente ilustrada, con la que aprende-rás a dar una patada en el culo a los obstáculos y afrontar conenergía tu futuro.

Autor: Sun TzuIlustrador: Shane ClesterEditorial: Anaya Multimedia - OberonPrecio: 9,90 eurosPáginas: 88

El Arte de la Guerra

El libro más vendido de todos los tiem-pos sobre cómo hacer dinero ya estádisponible en formato cómic de fácillectura. Escrito originalmente en 1937,este clásico ha vendido más de 60 mi-llones de ejemplares, convirtiendo en millonarios a más personasque todos los demás libros de esta temática juntos.¡Empieza a amasar tu fortuna hoy!El clásico "Piensa y hazte rico" de Napoleon Hill es un inteligentetratado sobre los hábitos de la riqueza. Para hacerse rico es nece-sario mantener una disciplina en la vida, que nos ayudará a derro-tar la dejadez y a no darnos por vencidos.Este es un cómic que analiza la naturaleza humana, y sus ilustra-ciones atractivas y actuales, ayudarán al lector a comprender elsignificado y el valor de convertir sus sueños en realidad y no de-jarse derrotar al primer obstáculo.

Autor: Napoleon Hill Ilustrador: Joe FloodEditorial: Anaya Multimedia - OberonPrecio: 9,90 eurosPáginas: 80

Piensa y hazte rico

FORMACIÓNLIBROS


FORMACIÓNDE LA IMPOSIBLE JUSTICIA ANTE EL HORROR DEL HOLOCAUSTO

Siempre he admirado aSimon Wiesenthal, contodos sus claroscuros, porsu persistencia en la bús-queda de los criminalesnazis huidos (a lo que dedi-

có su vida, igual que el matrimonioKlarsfeld). Reuniendo pistas aquí yallá, rebuscando información hasta enun sello, entrevistando a gente, reco-giendo material y documentos, dedi-cando horas, días, semanas, meses yaños a unir los puntos, lanzando hipó-tesis y aventurando teorías para poder

averiguar los paraderos desconocidosque permitieran llevarles ante la justi-cia, pero, sobre todo, hacer Justicia,como pasó con la detención y juicio deAdolf Eichmann y de tantos otros. ¡Quéemoción debió de sentir! ¡Qué peque-ña dosis de justicia aparente ante lainmensidad del horror del holocausto!¿Justicia? ¿De verdad crees que so-mos capaces de hacer algo de justi-cia? ¿Hay algo que los hombres poda-mos hacer para aplacar el ruido sordoque sube al Cielo de una humanidadperversa, muchos de cuyos miembrosse dedican a exterminar a otros másdébiles y desvalidos? Sería muy largoy doloroso hablar de los conflictos civi-

les en Sudáfrica (con el infame Apar-theid), en la Camboya del Pol Pot (consus gritos del silencio que transforma-ron su país en un osario gigantesco),en la Ruanda de los noventa (¿oyeslos ruidos de los machetes astillandolos cráneos de hombres, mujeres y ni-ños?) o del conflicto de los Balcanes,de Bosnia a Kosovo (¿te llega el sollo-zo desesperado de las mujeres viola-das en masse?). O, por aumentar laescala, del Gulag soviético (¿no te hanencogido el corazón las decenas dehistorias de vidas truncadas, por cau-sas arbitrarias, que relata Solzhe-nitsyn?), como también relatar la bar-barie durante las guerras provocadas

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Simon Wiesenthal


por el “Occidente imperial” (de Argeliaa la India, de Kenia a Vietnam), del ge-nocidio Armenio (toda una generaciónmasacrada, que sigue levantando am-pollas internacionales hoy), las matan-zas de indios (desde Estados Unidos ala Pampa), o el ataque a la poblacióncivil durante las guerras mundiales,por no hablar de la esclavitud que ex-tiende un negro borrón, otro, en el cu-rrículum de esta malvada humanidad. Todos los muertos me duelen, todaslas barbaridades me ofenden, pero elHolocausto, la “Shoah”, me ha causa-do siempre una gran impresión y meha conmovido profundamente. Matarde manera industrial a otros seres hu-manos. Utilizar la ciencia y la técnica,pináculo de nuestras capacidades in-telectuales, para realizar el exterminiocon la mayor eficiencia. Puede quesea porque con dieciséis años leí Elhombre en busca del destino de Vik-

tor Frankl, que narraba unos hechosincomprensibles para mí, que me ha-bía criado en un entorno protegido. Ytras el libro de Frankl, la visita a Da-chau, mi bautismo del horror a los 21años, seguido por la visita, ya adulto,a Auschwitz-Birkenau, al Museo delholocausto en Washington, al YadVashem, como un nuevo peregrinoerrante, intentando encontrar algunarespuesta a la crueldad humana.¡Esos montones de gafas sin dueño,de dientes de oro, de matas de pelo,de maletas y zapatos de hombres ymujeres, de niños y ancianos! Sin serespecialmente bueno, me enseñarona intentar querer a los demás. En lacaridad cristiana y el amor al prójimo.A que el verdadero perdón es el dadoa la ofensa 491. “No hay nadie másfácil de engañar que un hombre debien. Como nunca miente, cree siem-pre que le dicen la verdad, pues con-fía mucho el que nunca engaña. Nosiempre al que engañan es por tonto.En muchos casos, es por bueno” co-mo rezaba El arte de la prudencia deGracián. Y, repito, sin llegar nunca aser un auténtico hombre de bien, meeduqué en un entorno de cariño y res-peto. ¿Cómo podía yo entender el ho-rror descrito, las humillaciones, las ve-jaciones, la violencia gratuita, el ma-tar por hambre, a golpes, o por enfer-medades inoculadas? ¿Cómo enten-der las redadas, la delaciones de losvecinos, las proscripciones “legales” ylos guetos; los transportes como ga-nado, la selección al llegar al campode exterminio, las cámaras de gas, losKapos y los hornos de incineración,

que marcaban con una columna dehumo acre el lugar de la maldad ab-soluta; o el trabajo esclavo a escalamasiva e inhumana, incluso contra lalógica económica y militar? ¿Cómo lle-gar a comprender la “barbarie civiliza-da”? ¿Era culpa colectiva, como indi-

caba Goldhagen, basada en siglos deantisemitismo y en el carácter ale-mán? ¿O todos albergamos un mons-truo en nuestro interior, que en unmomento de “tormenta perfecta” so-cial y económica, bajo el impulso deun loco con verbo seductor, desató lopeor de cada uno? Wiesenthal tenía un lema Justicia, novenganza (sobre su obsesión durantetantos años como caza-nazis) del porqué había que hacerlo. Por otro lado,no desear la venganza no lo asimila-ba necesariamente al perdón. De he-cho, qué sobrecogedora es la historiaque cuenta en su libro El Girasol, (delas posibilidades y límites del perdón)el relato que hace de un caso real, lapetición de perdón del soldado ale-mán Karl Seidl en su lecho de muerteen el campo de Lemberg, pidiendo, aun judío cualquiera, para aliviar suconciencia, por haber quemado vivasa casi 300 personas, rematando a ti-ros a los que querían salir por las ven-tanas (con un final de historia previsi-ble, triste y polémico).Empecé este artículo pensando enhacer una comparación entre la bús-queda de información exhaustiva, portodos los medios, de los caza-nazis ylas sistematización necesaria de losestudios de mercados. Pero el temaes tan abrumador, tan terrible, que nome ha sido posible banalizarlo, comohago a menudo. Sin embargo, creoque sigue siendo un artículo de For-mación, porque nos da una lección vi-tal. El Holocausto es único, como suscausas, pero la maldad humana estáahí, agazapada, exigiendo que siga-

mos siendo vigilantes, activos y beli-gerantes contra el racismo, la cruel-dad, la dictadura y la Guerra. Terminocon una famosa cita de Edmund Bur-ke: “All that is necessary for thetriumph of evil is that good men donothing”.

La maldad humana está ahí, agazapada,exigiendo que sigamos siendo vigilantes,activos y beligerantes contra el racismo,la crueldad, la dictadura y la Guerra


En una intensa semana detrabajo, los periodistas deFEPET pasearon por el zocode Marrakesh y su emble-mática plaza de Jemaa elFna, se acercaron a las pla-

yas de Essauria a degustar su frescopescado, atravesaron el Atlas con sumás de 4.000 mil metros para descu-brir sus escondidos oasis, frondosospalmerales y sabrosos dátiles, al decirde algunos los mejores del planeta, yaún tuvieron tiempo para dialogar enuna interesante jornada de trabajo so-bre los alicientes de la gastronomíaárabe para el turista occidental. El viaje comenzó en Marrakesh, laciudad más turística del país marro-

quí y “joya de la corona” por los millo-nes de turistas que la visitan anual-mente. A tan solo dos horas de avión,que pasan rápidas con las atencio-nes de la Royal Air Marroc, Marra-kesh se ofrece al visitante como unlugar para pasear y disfrutar de susgentes. Todo gira alrededor de la po-pular plaza de Jemma el Fna, viva,cambiante, sorprendente, frenética,original, fascinante y popular. Autenti-co zoco humano, lugar de encuentrode vendedores, músicos, acróbatas,charlatanes, encantadores de ser-pientes y curanderos, que pululanpor el lugar entre los sorprendidos tu-ristas occidentales. La puesta de sol,constituye el momento ideal para ad-mirar en toda su intensidad su abiga-rrado y cosmopolita universo huma-

no que la han convertido en Patrimo-nio Oral de la Humanidad. Aunque el nombre de la ciudad pro-viene de Marroukech -“vete deprisa”-muchos son los visitantes que no en-cuentran el momento de partir acos-tumbrados a sus serpenteantes ysombreadas callejuelas donde encualquier momento puede aparecerun grupo de músicos, aguadores, tin-toreros o vendedores ambulantes delos artículos más inimaginables. “LaPerla del Sur” como se la conoció du-rante muchos siglos, cuenta con unsonido y un olor que embriagan y quehay que saborear desde cualquierade las terrazas que rodean la plaza deJemma el Fna con uno o muchos téscon hierbabuena mientras el sol sepierde en la lontananza.

TURISMO

Texto y fotos: Isaac Melgosa

Mas de sesenta periodistas y escritores de turismo viajaron a Marrakesh y al Sur del Atlaspara asistir al Congreso Internacional que anualmente realiza FEPET, la FederaciónEspañola de Periodistas y Escritores de Turismo, para debatir sobre la gastronomía árabecomo atractivo para el turismo internacional.

Marruecos:

tan cerca, tan lejos


Atravesar el Alto Atlas no es tarea fácila pesar de la destreza del conductor,pues son kilómetros y más kilómetrosde ascensión por una estrecha carre-tera que parece no tener fin. Uno ve lacima y cuando cree que ya ha llegadoa lo más alto, empieza otra subida quenos acerca a otra cima. Así, hasta al-canzar una altitud cercana a los tresmil metros. Pero el trayecto, por duroque resulte, bien vale la pena, ya quenada más comenzar el descenso apa-recen los primeros poblados berebe-res con sus casas de adobe incrusta-das en la montaña. Pequeñas aldeas,antesala de los enormes oasis que seencuentran escondidos al otro ladodel Atlas. Hay que llegar a Ouarzazate,también conocida como “puerta deldesierto”, para reponer fuerzas, no envano su nombre responde a “ciudadsin ruido”. A muy pocos kilómetros, seencuentra un espacio sorprendentepara la mayoría de quienes lo visitan,la Ruta de las Mil Kasbas, escenarionatural de las grandes productoras ci-nematográficas que han elegido tansingular espacio para filmar algunasde las películas más carismáticas dela historia del cine como “Cleopatra” o“Gladiator”. Las excursiones a realizar son mu-chas, pero imprescindible resulta lavisita a el “Kelaat M’Gouna”, conoci-do como Valle de Las Rosas, dondese produce el agradable agua de ro-

sas tan apreciada por su olor. Un po-co más lejos se encuentran las gar-gantas del Dades, antes de las del To-draa, con unos despeñaderos que al-canzan los 300 metros de altura, con-siderados como uno de los lugaresmás bellos de Marruecos. Hay queatravesar pequeñas aldeas de adoberodeadas de montañas escarpadas yestériles, para acceder al desierto deZagoura donde los oasis y el desiertose alternan en una lucha estéril, puespor más siglos que pasen siempre se-guirán igual; los oasis con sus milesde palmeras, sus sabrosísimos dáti-les y su refinado aceite de Argan y losdesiertos con su dunas y la soledadde su espacio. Uno más, de los mu-chos contrastes que depara el paísmarroquí y que lo convierten en undestino idóneo para visitar a lo largode todo el año.

Marruecos es uno de los destinos más solicitados por el turista españolque viaja al extranjero. Según cifras oficiales de la Oficina de Turismo deMarruecos en España, el año pasado visitaron el país más de 750.000 es-pañoles. De estos, un 45% eligió como punto de destino Marrakesh. El tu-rismo está considerado como uno de los pilares de la economía marroquíy para ello cuentan con un Plan Estratégico 2010-2020 donde se recogenlas acciones más importantes para superar las cifras actuales. Marrakeshes una de las estrellas de este plan con la creación de nuevos hoteles quepermitirán alcanzar las 85.000 plazas hoteleras.


Un edificio blanco, de for-mas puras y simples, ubi-cado en el moderno ba-rrio de Lakua, albergauno de los secretos me-jor guardados de Vitoria-

Gasteiz. Tras estos muros, el viajeroencuentra un espacio armónico, for-mado por líneas sutiles y volúmenespuros que juegan en constante equili-brio. En las habitaciones, las tonalida-des empleadas invitan al descanso yel relax, facilitado en gran medida porsu acertada iluminación. Los materia-les como la madera y la piel, especial-mente presente en los cabeceros delos dormitorios, hacen de las estan-cias un perfecto ejercicio de estilo.Gran Hotel Lakua cuenta con 147 habi-taciones, entre las que destacan tresjunior suites y dos suites presidencia-les de más de 100 metros cuadrados;así como 24 apartamentos y ocho es-

tudios de hasta 55 metros cuadrados,completamente equipados para estan-cias prolongadas (cocina con menaje,vajilla y cubertería). Tres de esas habi-taciones y un apartamento, además,están adaptados para clientes con dis-capacidad física y toda la señalítica delhotel está disponible en braille.

Restaurante Margoa, sensacionesque inundan el paladarEnsaladas templadas, carnes y pes-cados, y productos de temporada con-forman la propuesta culinaria del Res-taurante Margoa, que tiene su culmi-nación en una gran variedad de pos-tres. Una carta especializada en coci-

Ubicado en el norte de la ciudad de Vitoria, el Gran Hotel Lakua está perfectamente conectadocon las autovías de Bilbao, Madrid, Pamplona y San Sebastián, así como con el aeropuerto deVitoria-Gasteiz y el centro de la ciudad mediante autobús urbano y tranvía. Se trata del únicocinco estrellas de la capital alavesa y el punto de partida ideal para descubrir todos losatractivos de la European Green Capital 2012, como su emblemático Anillo Verde.

TURISMO

Texto: Víctor Marcos – RV Edipress

Gran Hotel Lakua, estilo y conforten la Capital Verde Europea 2012


na tradicional vasca, cocina de mer-cado rediseñada por la creatividaddel chef Fernando Etxebarri, que pro-pone, además, un menú de hotel, unmenú degustación y un plato del díaGran Gourmet, además de su magnífi-ca carta de arroces.Si prefiere algo más informal, CaféGarnier ofrece pinchos, bocadillos, ra-ciones, platos combinados y un com-pleto menú de lunes a viernes. El ser-vicio de habitaciones 24 horas com-pleta la oferta gastronómica, sin olvi-dar el desayuno buffet con show coo-king y el Piano Bar, ideal para la so-bremesa o una velada tranquila, ydonde encontramos una amplia cartade coctelería, licores y cervezas. Per-manece abierto todos los días de19.00 a 02.00 h. (viernes y sábadohasta las 03.00 h.).El Gran Hotel Lakua es idóneo para lacelebración de todo tipo de reunio-nes, convenciones y banquetes.Cuenta con salones panelables quepermiten crear espacios adaptados alas necesidades del cliente. En ellosse pueden celebrar cualquier clase deactos con las más modernas instala-ciones audiovisuales y el apoyo de unexperto equipo de profesionales.

Spa Relais Lakua, relax con vistas al cieloEn el ático del Gran Hotel Lakua seencuentra el Spa Relais Lakua, un ex-clusivo espacio gestionado por el Gru-po Sasoibide, que acoge un máximode ocho personas por hora, dotado debaño turco, sauna finlandesa y dos ja-cuzzis, así como zona de tratamientosde salud y bienestar, y un completogimnasio. Todo ello, gestionado porun equipo de profesionales expertosen tratamientos de estética, masajes,envolturas y tratamientos exfoliantes.Una vez relajados y descansados, elcliente no puede dejar de visitar laciudad de Vitoria-Gasteiz, declaradaCapital Verde Europea 2012, y quecuenta con magníficos restaurantesdonde poder degustar la mejor gas-tronomía vasca. Tal es el caso delRestaurante Dos Hermanas, todo unsímbolo de la restauración alavesa,que lleva más de 100 años -concreta-mente desde 1887- ofreciendo a suscomensales calidad y tradición en losfogones.

Ofertas ‘Green’La capital alavesa constituye un mo-delo único de desarrollo urbano sos-tenible y ofrece una calidad de vidaque contagia a todos aquellos que lavisitan. Y uno de los mejores ejem-plos de calidad en Vitoria-Gasteiz seencuentra en el Gran Hotel Lakua,establecimiento moderno y acoge-dor, ubicado junto al Anillo Verde dela ciudad, proyecto incluido por laONU entre las 100 mejores actuacio-nes mundiales de buenas prácticasecológicas.La oferta más destacada que propo-ne el Gran Hotel Lakua, el paquete Es-pecial Green Weekend, incluye dosnoches en habitación doble estándaren régimen de alojamiento y desayu-

no, late check out a las 17,00 horas ycircuito de spa de 30 minutos, por 92euros por persona. Además, si la es-tancia coincide con un sábado, sepuede realizar una visita guiada alcasco medieval de Vitoria-Gasteiz,con entrada incluida a la Catedral deSanta María. Esta oferta tiene validezhasta el 30 de Diciembre.

www.granhotelakua.com


ARTE Y CULTURA

Los Laboratorios de Investigación Médica Aero-espacial de las Fuerza Aéreas del Ejército nor-teamericano desarrollarían el PProyecto Excel-sior en los años sesenta en la base aérea deWright-Patterson en Dayton (Ohio). Estudia-ban los saltos a grandes altitudes. La culmi-

nación del proyecto consistía en lanzarse en paracaí-das desde un globo de helio con una góndola abierta.Su única armadura: un traje presurizado. El elegidosería, Joe Kittinger (Tampa, Florida, EEUU, 1928), unjoven capitán y loco de la velocidad, quien realizaríatres saltos desde 23.287, 22.769 y 31.333 metros dealtura respectivamente.Todo estaba cuidado al milímetro. Teniendo en cuen-ta la tecnología de la época, claro. En el primer salto,fallos en el equipo provocaron que Joe Kittinger per-diera el conocimiento. Afortunadamente el paracaí-das automático cumplió su misión salvándole la vida.En el último salto, fue el guante de la mano derechael que no consiguió mantener la presión atmosféricanormal. A pesar de todo, Joe Kittinger alcanzó 4 mi-nutos y 36 segundos de caída libre a una velocidadmáxima de 988 kilómetros por hora, antes de abrirsu paracaídas a 5 kilómetros y medio de altitud. Erael día 16 de agosto de 1960 y su record no sería bati-do hasta el 14 de octubre de 2012. Ese día FélixBaumgartner (Salzburgo, Austria, 1969) saltó desde39.068 metros de altura y alcanzo una velocidad de1.342,8 km/h. Baumgartner sería el primer hombreen romper la barrera del sonido sin ayuda mecánica. Si en los sesenta fue la Administración Pública la quelideró el salto de Kittinger. El de Baumgartner se en-marcará en el PProyecto Red Bull Stratos que coordi-nará y financiará la conocida empresa de bebidasenergéticas. Los riesgos de este tipo de aventuras

deben ser cuidados al milímetro y las incertidumbresse multiplican. La única opción es atrapar el mayornúmero de posibilidades de supervivencia, dejandolas mínimas al azar. Baumgartner no es un advenedi-zo en esto de la aventura. Fue el primero en sobrevo-lar el Canal de la Mancha con un ala de carbono en2003. Ha saltado desde el cristo de Corcovado deRío de Janeiro, las Torres Petronas de Kuala Lumpuro la torre Taiwan 101. Pero no solo debe cuidarse lasupervivencia del paracaidista. También hay puedehaber consecuencias jurídicas. El proyecto de RedBull estuvo paralizado durante casi año y medio en laCorte Superior de California. Daniel Hogan denuncióque el proyecto era una copia de uno suyo SSpace Di-ve. Al final llegaron a un acuerdo y no hubo necesi-dad de Juicio. No cabe duda que Red Bull ha optimi-zado su inversión. Tanto en incremento de ventas,del valor de su marca como de su presencia en redessociales. 7,3 millones de personas siguieron en di-recto el salto a través de streaming en Youtube. FueTrending Topic en Twitter y día de hoy @RedBullStra-tos cuenta con 240.000 seguidores. En facebook788.071 personas declaran que les gusta su página.A Joe Kittinger le condecoraron con la Hoja de Robley el presidente Eisenhower le entregó el premio Har-mon Trophy. Son otros tiempos.

Texto: Juan RoyoIlustración: David Vela

FelixBaumgartnery la gestiónde riesgos


Pocas veces el viajero tiene la oportuni-dad y el privilegio de hospedarse en unCastillo cuyos orígenes se remontan alsiglo VIII. Su construcción como fortalezaárabe se atribuye a Abd-Al-Rahman I, aun-que a lo largo de su dilatada historia hasido morada de reyes y nobles, políticos yempresarios, hasta convertirse en la sedede la Fundación Hispano-Mexicana, unaentidad totalmente altruista con el objetode fomentar la hermandad hispano-mexi-cana a través de un sinfín de actividadescomo coloquios, conferencias, exposicio-nes, viajes, festivales y un material muse-ístico de incalculable valor que seencuentra en la finca del Condado deCastilnovo qué, con sus 192 hectáreas,alberga al hotel. Un lugar que el viajerointuye, cuando una enorme puerta de hie-rro da paso a un largo camino franquea-do de árboles que conduce al majestuosocastillo que se adivina en la lejanía. A par-tir del momento en que se cruzan lasrobustas y antiguas puertas de maderade la espectacular fortaleza, el viajeroqueda cautivado por el encanto de de losmás de cuatro mil metros cuadrados des-

tinados a hotel para tan solo 19 habitacio-nes de lujo; por la magia y el misterio desus patios y rincones y por el confort desus salones y habitaciones, todas ellasdistintas en su decoración y diseño. Lashay de dos plantas, de altísimos techosrepujados, de intrincados pasillos, de lujo-so mobiliario, de presencia conventual;algunas, con jacuzzis y baños impresio-nantes; y porqué no, con sauna finlande-sa en la propia habitación. Se trata de lasuite del conde, de tan solo 92 metroscuadrados, salón, vestidor, despacho yventanas góticas de espectaculares vis-tas. Es el Castillo de Castilnovo. Es unhotel, donde el viajero puede admirar unconjunto arquitectónico gótico-mudéjarde impresionante factura, disfrutar consus dos Bibliotecas que albergan más de50.000 volúmenes, visitar la capilla-

museo dedicado a la Virgen de Guadalu-pe para descubrir las más de 700 escul-turas de esta virgen, pasear por el salónde la charrería y el mundo del toro y visio-nar las impresionantes colecciones depintura que decoran las paredes de sussalones. Y aún hay más. Un rústico y aco-gedor Salón- Comedor con artesanalhorno de leña para degustar la excelentecocina tradicional castellanoleonesa yuna acogedora chimenea con conforta-bles sofás para el café y la copa. Y quedapara el final, el Tablao flamenco dondeponer fin a una deliciosa estancia en elhotel y una cena medieval que el visitanteno se debe perder. Que lo disfrute. Ctra. SG 205 , Km. 15 40318 Condado de Castilnovo (Segovia) Tel. 921 531 133 [email protected]

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Todos coinciden. La plaza de Jamma elFna, declarada Patrimonio Oral Universalde la Humanidad por la UNESCO es el epi-centro de la capital del turismo marroquí.Y todos coinciden en que para degustar lomejor de la gastronomía marroquí, en elambiente más romántico y con las mejo-res vistas sobre la plaza Jamaa el Fna,hay que visitar AL BARAKA, una de lasjoyas arquitectónicas de la urbe y catedraldel buen hacer en los fogones de la culi-naria marroquí. Una antigua mansión denotables, como le gusta decir a su propie-tario Abdel-ilah El Jazouli, que en un espa-ñol perfecto nos saluda a nuestra llegada,muestra la mansión y aconseja los platosa degustar. El edificio, construido respe-tando la arquitectura tradicional del lugar,consta de un acogedor patio central concuidados jardines y árboles centenarios,desde el cual se vislumbran las hermosascolumnas, puertas y arcadas que danpaso a sus cuatro refinados salones - Cali-fa, Visir, Caid y Pacha - a cual más fasci-

nante, pues todos cuentan con ornamen-tos de bellísimas cerámicas, sofisticadosestucos, esculturas de maderas de cedro,aterciopeladas alfombras y lujoso mobi-liario. La propuesta gastronómica deAbdel-ilah pasa por cenar en el patio cen-tral, lugar donde reina la calma y el silen-cio solo roto por el murmullo de una fuen-te de agua, y la suave brisa de sus limone-ros y naranjos. En tan singular espacioempezamos nuestro ágape con una sopade legumbres con especias de riquísimosabor; un plato parecido a lo que en Espa-ña denominaríamos “potaje”, peromucho más refinado. A este aperitivo, aldecir de los camareros de Al BARAKA, lesigue una deliciosa y crujiente “pastila”rellena de carnes de caza aderezadascon frutas del país y el tradicional y popu-lar couscous de sémola con pularda yexquisitas legumbres. Cuando damos porfinalizada la cena, llega la sorpresa enforma de clásico “tajin” de cordero confrutos secos y especias, orgullo de la

casa, de excelente cocción y exquisitosabor. Una gigantesca cesta de frutasnaturales y la refinada repostería marro-quí, otorgan un sobresaliente a nuestravisita a Al Baraka. Pero queda lo mejor.Abdel-ilah, nos invita a tomar café y té enla espectacular terraza situada en el pisosuperior de la mansión, desde la que sepueden contemplar las cimas nevadasdel Atlas, el encanto del minarete de laKoutubia y una de las más bonitas vistasdel corazón de Marrakech: la plaza deJamaa El Fna. Plaza Jamaa El Fna, 1 Tel. (212) (0) 5 24 44 23 [email protected]

Hotel Castillo de Castilnovo Segovia

PARA DORMIR

Al Baraka. MarrakechPARA COMER


Nunca un Gobierno que generó tanta ilusión y ex-pectativas las ha dilapidado en menos tiempo. És-te es el oscuro panorama que hoy, un año despuésde las elecciones generales del 20 de noviembre,define la percepción y el sentimiento popular res-pecto de la gestión política y los re-

sultados del Ejecutivo popular, con MarianoRajoy a la cabeza.Un Gobierno entre la espada y la pared por lapresión de los mercados y el agravamiento deuna crisis económica que no ha hecho másque empeorar desde su llegada a La Moncloa.Los números no engañan, y, si nos atenemos aellos, vemos cómo la economía española, quecreció un 0,7 por ciento en 2011, ha entradoeste año en recesión para cerrar el ejercicio conun crecimiento negativo del -1,5 por ciento, enel mejor de los escenarios, y con previsiones si-milares para el año 2013. Evolución parecidamuestra la marcha de la deuda, que en sólo unaño ha crecido en torno a 20 puntos, hasta el90 por ciento del PIB. Entretanto y a pesar de laentrada en vigor de la reforma laboral, el des-empleo ha crecido en casi medio millón de personas, pasandode 5.273.000 parados en diciembre a 5.693.000 en este octu-bre, mientras que todos dan por descontado que llegaremos a6.000.000 personas sin trabajo al cierre del año 2012 y sinperspectivas de retorno a corto plazo.Y todo este escenario negativo se concreta en un entorno depromesas incumplidas, recortes de servicios sociales, subidasde impuestos que asfixian el consumo y la inversión, rebajassalariales, y empobrecimiento general –casi dos millones deniños viven ya en este país en un contexto de pobreza– que hagenerado una contestación social generalizada, desde los fun-cionarios hasta los padres de alumnos, pasando por los em-presarios, los autónomos, los profesionales... y con la convoca-toria de de una nueva huelga general y un estallido indepen-dentista en Cataluña que el Ejecutivo ni esperaba ni acierta amanejar.Porque, además de su sumisión al puritanismo económico dela señora Merkel, que ya hemos visto adónde ha llevado a Gre-cia y Portugal, lo que más se reprocha a este Gobierno es el in-cumplimiento de todas las promesas y principios de su progra-ma electoral. No vamos a subir impuestos, decían. Incluso Ma-riano Rajoy se comprometió a ello en su discurso de investidu-ra, para, a las primeras de cambio, atacar con una subida delIRPF y rematar en julio con un alza de 3 puntos en el tipo ge-neral del IVA y suprimir las deducciones por vivienda habituala muchas de las que tenían en sociedades las empresas. Unaumento de la presión fiscal que convierte a España en unode los países europeos con mayores tipos de gravamen tantoen imposición directa como indirecta.

También en esa investidura el presidente del Gobierno trazólas ‘líneas rojas’ de su política de ajustes en la educación y lasanidad. Pues fueron de las primeras en caer, con el pago delas medicinas incluido.Y así ha ocurrido también con la Ley de Emprendedores, que

dijo se aprobaría antes del primer trimestre; lapromesa de reformar el IVA para que los autó-nomos y pymes paguen el impuesto sólo cuan-do cobren efectivamente la factura; la rebajade un punto en las cotizaciones sociales de losempresarios; o con la ‘hucha’ de las pensio-nes, además de un largo etcétera que nos llevahasta el proyecto de Presupuestos para 2013,en los que las partidos para las políticas deServicios Sociales y Promoción Social se reba-jan el 14,4 por ciento.Eso sí, la reforma de la estructura del Estado,con unas comunidades autónomas cuya finan-ciación cuesta 85.000 millones anuales y quegastan 350 millones al año para mantener los17 Parlamentos, además de las Diputaciones,Ayuntamientos, empresas públicas, fundacionesy demás, incluido un Senado que sigue siendo el

“lujo constitucional” del que hablara Camilo José Cela.Si a todo esto añadimos una reforma laboral inacabada queno está creando empleo y una reforma del sistema financieroque ya va por su cuarto fascículo y que nunca acaba, pues re-sulta fácilmente entendible el aislamiento que tienen Rajoy,sus ministros y su partido, en el Parlamento y en la calle.Y si inquietante es el escenario interno, no menos difícil estáfuera de nuestras fronteras, donde la credibilidad del Gobier-no está bajo sospecha en Europa, con graves descalificacio-nes a la figura de Rajoy en la prensa anglosajona, y una MarcaEspaña que, por mucho que se empeñe en venderla el minis-tro Margallo, es hoy una rémora para nuestros empresarios ypara nuestras exportaciones.En Europa, son muchos los que le reprochan a Rajoy haber es-cogido mal a sus compañeros de viaje. En lugar de hacer unfrente común, como la Italia de Monti y la Francia de Hollande,Mariano prefirió echarse en los brazos de la señora Merkel.Cierto es que hora parece que quiere rectificar y buscar alian-zas con quienes debería. Esperemos que no sea tarde.Y fuera del Viejo Continente, pues ya vemos el respeto que im-pone nuestro Gobierno en la Argentina de Kichner –por cierto,todavía estamos esperando esa “respuesta contundente” queanunciaron Margallo y Soria tras el latrocinio de YPF–, en laBolivia de Morales o en la Venezuela de Hugo Chávez. Conten-ciosos graves todos ellos, ante los que EEUU y la UE prefirieronlavarse las manos y considerar que no eran de su competen-cia. Como tampoco van a entrar en el caso catalán. “Son asun-tos internos”, dicen. Y mientras, Margallo a seguir vendiendoMarca España en lugar de defenderla.

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

El difícil aniversario de ungobierno bajo sospecha

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