Escuela Provincial de Cine y Televisión de RosarioSeminario de Especialización – Producción.Trabajo práctico. MonografíaDocente: Raúl BertoneAño: 2009

Autor: Natalia Lujan

Desarrollo de Proyecto Audiovisual y Teaser como herramienta de negocio

1. Introducción

Los proyectos audiovisuales se convierten en productos audiovisuales

luego de un proceso de negocio que los lleva a cabo como todo

producto.

Octavio Getino define claramente esta doble función cultural y

económica del cine como industria cultural:

“El cine es creación colectiva de contenidos simbólicos

(obras cinematográficas), como lo es cualquier otra

forma de expresión artística, pero es también, aun

mismo tiempo, producción industrial de manufacturas

culturales (películas)” 1

No obstante, siendo su actividad cultural y artística la más relevante,

es necesaria para su existencia una dimensión comercial que lo haga

posible.

Es innegable que el arte se convierte en un producto vendible y para

que así lo sea es necesario atravesar distintos pasos que lo insertan

en el mercado.

El cine es un arte, pero también es un producto artístico que se crea,

exhibe y distribuye al igual que un automóvil. Por lo tanto, pasó a

formar parte de un proyecto de negocio y marketing que le

permitieron salir a luz y recuperar el dinero invertido.

Con el paso del tiempo, los cambios tecnológicos y las políticas de

estado, se fueron conformando y diferenciando las maneras de

producir cine. Hoy en día los caminos están marcados por

generaciones que se volcaron al armado de tendenciosas carpetas

con el fin de recurrir a una subvención del Instituto Nacional de Cine y

Artes Audiovisuales. Aunque por otro lado, algunos emprendedores

buscaron hallar otros caminos que permitan los mismos resultados.

1 Getino Octavio. Cine y Televisión en América Latina. Producción y Mercados. Ediciones Ciccus. 1998

1

Es este el caso del Licenciado Pablo Del Teso,2 egresado en la carrera

de Producción, de Publicidad, autor de varias publicaciones del

CEFOPRO, Centro de Formación Continua y Producción de la ENERC.3

Del Teso le dio nombre al proceso de negocio que da vida a un

proyecto audiovisual y capacita a través de sus seminarios sobre los

pasos a seguir.

En el marco de las capacitaciones que brinda el CEFOPRO, el

Laboratorio para Desarrollo de Proyectos Audiovisuales (DPA) es una

de las formaciones que no podemos dejar de tener en cuenta al

momento de platear un negocio rentable.

Según la definición del DPA; “conjunto de procesos sistematizados

según ciertos estándares que se realizan en una etapa previa a la

pre-producción (…). La finalidad inmediata de esta tarea es conseguir

los fondos que financiaran la producción”.4 Podemos decir que se

convierte en un proceso muy importante y que deberá llevarse a cabo

correctamente con las mejores capacitaciones al respecto para poder

acceder a los resultados deseados.

A su vez, este proceso finaliza con la realización audiovisual de un

teaser, un adelanto en imágenes y sonido que intenta representar al

producto total y platear la curiosidad en el inversor.

Este trabajo tendrá como base el material anteriormente citado e

intentará brindar las características que el desarrollo de proyectos

audiovisuales requiere y las cualidades que contiene el teaser como

producto final.

2 http://pormasfilms.com.ar/quienes-somos/3 Escuela Nacional de Experimentación y Realización Cinematográfica. Dependiente del INCAA. http://www.enerc.gov.ar/cefopro/4 Material de Capacitación. Laboratorio para Desarrollo de Proyectos Audiovisuales. ENERC. CEFOPRO. Pág. 6

2

3

2. Desarrollo de Proyectos Audiovisuales.

Es importante dedicarle el tiempo necesario a la fase que se inicia

antes de la preproducción de una película, ya que en este momento

se definen la factibilidad, la inversión requerida, los presupuestos de

marketing y distribución, entre otras cosas, el plan de negocios que

se llevara adelante en todo el proceso de producción y realización.

Como se analizó anteriormente, la creación de un producto

audiovisual es parte de un plan de negocios que se estructura al igual

que cualquier tipo de empresa que promueve una idea;

“un plan de negocios tiene una estructura básica, pero

su diseño y ejecución depende de la complejidad del

negocio, del nivel de inversión comprometida y del

objetivo del período, ciclo de vida o características del

entorno. El plan de negocios puede ser diseñado para

cumplir propósitos generales o específicos” 5

De esta manera, insertamos la actividad del cine en un mercado que

como tal enfrentará posibles inversores, evaluará estrategias de

ejecución, de recuperación de capital, inversión en distribución y la

organización de las personas a cargo de todas estas actividades

esenciales; acciones que delimitarán un resultado favorecedor o

reprochable que como todo proceso de negocio está planteado para

lograr una estrategia viable y alcanzar una meta definida con

anterioridad.

Estas funciones se realizan en la etapa Desarrollo del Proyecto

Audiovisual que contiene desde la idea del film hasta el comienzo de

la preproducción incluyendo los gastos y tiempo que necesita.

Dentro de este desarrollo existen dos procesos fundacionales que van

de la mano: estética y artística del film, y por otro lado, el desarrollo

del negocio propiamente dicho.

5 http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/PDPP.htm

4

Del Teso, define estos pasos como Procesos de Guión a cargo del

guionista y editor de guión, y Procesos de Negocios, a cargo del jefe

de negocios. Actividades que dentro del tiempo estimado se llevan

adelante paralelamente una con otra.

Por último, se concibe una carpeta de proyecto que tendrá como

objetivo la búsqueda de un financiamiento.

Podemos definir al desarrollo de proyecto como un:

El autor rescata la importancia de trabajar ordenadamente y de

manera planificada obteniendo resultados beneficiosos para la

empresa productora.

De esta manera, delimita 3 etapas y pasos a seguir: Pre-desarrollo,

Desarrollo, que contiene los procesos de guión y negocio, y Post-

desarrollo.

Cada etapa contiene actividades específicas que deben realizarse en

tiempo y forma para poder avanzar en el desarrollo.

Con respecto al Predesarrollo se refiere a la creación de una premisa

o idea del proyecto que contenga elementos que identifiquen la

duración, el género, los personajes y la originalidad del guión.

La conformación de un equipo que lleve adelante el desarrollo que

será relativo al tipo de film que se realizará. Un organigrama básico

cuenta con un director de proyecto, un guionista que trabajará

5

Conjunto de procesos previos a la preproducción Tiene en cuenta todo el proceso hasta la distribución Unión de aspectos artísticos y comerciales Resultado: carpeta de proyecto (film package) Finalidad: obtener recursos para la producción

Fuente: DPA 13 pasos. Autor: Pablo Del Teso

conjuntamente con un editor de guión y un jefe de negocios con sus

asesores externos.

Por último, dentro del predesarrollo, se confiere el presupuesto del

DPA con su posible financiamiento, que podrá ser desde una

producción independiente, una ayuda de terceros o una co-

producción.

Por ejemplo, el Concurso Federal de Proyectos de Largometraje

Raymundo Gleyzer, 6 premia al desarrollo de proyectos según

regiones del país, otorgando una suma de dinero destinada a los

gastos de esta etapa, además de brindar clínicas de capacitación en

el armado de carpetas y presentaciones frente a inversores.

Con respecto al financiamiento Del teso propone un Modelo de

Autofinanciamiento para conformar una sociedad, donde cada

participante ceda sus derechos; en caso del guionista, por ejemplo,

en un porcentaje de participación.

“Este modelo implica que todas las partes

intervinientes en el DPA conformen una sociedad

(que puede ser de hecho), con una serie de contratos

en donde se detallan los derechos y deberes de cada

miembro.

Cada miembro de la sociedad de desarrollo tiene un

porcentaje de participación sobre el proyecto,

equivalente a su porcentaje de participación

respecto del presupuesto de desarrollo”. 7

Este tipo de sociedades requiere del establecimiento de códigos y

reglas para la toma de decisiones y del manejo de las participaciones

del equipo.

De esta manera, Del Teso ofrece una manera viable y segura de

poder concretar un desarrollo de proyectos independientemente sin

6 Bases Concurso Raymundo Gleyzer. ww.incaa.gov.ar/castellano/includes/tng/pub/tNG_download4.php?7 Del Teso, Pablo. Material de capacitación. Laboratorio de Desarrollo de proyectos audiovisuales.

6

correr riesgos de pérdidas y con las mismas posibilidades que otras

empresas.

Con respecto al tipo de financiamiento las posibilidades se amplían

fuera del ámbito local masivamente. “En este tipo de producción

independiente, predomino el afán de prestigio internacional como

manera de repercutir en mercados mas amplios que los locales a fin

de resolver los problemas de financiamiento”.8

Podemos citar como ejemplos los siguientes subsidios, premios y

fondos internacionales:

El fondo iberoamericano de ayuda

Ibermedia que, a través de un programa

estímulo, ayuda a la coproducción de

películas iberoamericanas.

www.programaibermedia.com

International Film Festival Rotterdam

www.filmfestivalrotterdam.com/

Festival Internacional du Film D´Amiens.

www.filmfestamiens.org

8 Getino, Octavio. Cine y Televisión en América Latina. Producción y Mercados. Buenos Aires. Ciccus. 1998. Cap. Panorama global de la producción.

7

En este momento del proyecto se ponen en marcha los procesos de

guión (armado de sinopsis, tratamiento, escaleta y guión final) para

luego, con una primera versión del guión literario comenzar con el

proceso de negocio (desglose, plan de rodaje, presupuesto tentativo,

retorno de inversión y marketing).

Al armado del retorno de inversión y del presupuesto de distribución y

marketing están destinados los escenarios posibles y parámetros

calculables, por lo que representa este factor en el mercado

audiovisual nacional.

Getino nos deja en claro que, “el cine argentino actual revela mas

que ningún otro de la región, la asincronía existente entre la

producción y la explotación comercial, ya que el crecimiento de la

actividad productiva resulta simultaneo a un menor interés del

publico por la mayor parte de las producciones”. 9 Por eso el armado

de un real proyecto de marketing y distribución es de vital

importancia para los objetivos que quiera conseguir la película.

De esta manera, se concluye con el armado de la carpeta de

proyecto para ser presentada en concursos, posibles inversores, ante

un equipo técnico y artístico requerido, fondos internacionales, etc.

Por último, en post desarrollo, se realiza el armado del pitch. Se trata

de una presentación oral breve del productor a cargo, del director y

del guionista sobre la actualidad del estado del proyecto, la historia

que cuenta y el pedido que están formulando.

En el resumen de 13 pasos para el DPA que formula Pablo Del Teso

deja bien en claro cuáles son los requisitos que deben tener estas

expresiones orales;

9 Getino, Octavio. Cine y Televisión en América Latina. Producción y Mercados. Buenos Aires. Ciccus. 1998. Cap. Panorama global de la producción.

8

El pitch se compone de 3 partes:

Presentación personal (trayectoria y relación con el proyecto) Presentación del proyecto (historia, elenco, locaciones) Pedido (estado del desarrollo y pedido especifico)

Fuente: DPA 13 pasos. Autor: Pablo Del Teso

El pitch se configura según ante quién será expresado. Si debemos

recurrir a la búsqueda de un talento especifico se realizará del

director al actor; si en cambio necesitamos un co-productor se

realizará desde el productor ejecutivo al posible productor financiero;

pero en todas sus utilidades no debe durar más de 5 minutos ni

menos de 3. Para ello Del Teso sugiere algunos puntos importantes

del pitch;

Por último, la carpeta deberá tener un diseño grafico, un estado de

desarrollo del proyecto, las motivaciones del director, productor y

guionista si así lo pidieran las bases de los concursos, fotos de

posibles locaciones, los recursos confirmados, etc.

9

Tener en cuenta al receptor Haga su tarea en casa (investigación previa) Sea breve: respete los tiempos asignados No trate de contar todo en una primera entrevista Tenga material listo para entregar Muestre entusiasmo Realice un seguimiento Si recibe una respuesta negativa, pregunte cortamente por qué.

Fuente: DPA 13 pasos. Autor: Pablo Del Teso

3. Teaser

El objetivo principal del desarrollo del proyecto audiovisual es la

confección de la carpeta de proyecto como carta de presentación

ante el mercado audiovisual. En búsqueda de recursos humanos

(actores, directos de fotografía, etc.) y recursos de capital (fondos,

inversionistas, co-producciones, etc.).

El film Packaged está conformado por elementos básicos que se

solicitan en cada inscripción a un concurso con sus modalidades

pertenecientes, entre ellos los fundamentales son;

1.- Premisa.

2.- Sinopsis.

3.- Tratamiento.

4.- Versión final del Guión.

5.- Plan de rodaje estimativo.

6.- Presupuesto tentativo.

7.- Plan económico y financiero (suele ser opcional).

8.- Cálculo de retorno de inversión.

9.- Presupuesto de Marketing y Distribución.

10.- Propuesta estética

11.- Recursos artísticos confirmados

12.- Otros elementos: Cartas de apoyo, motivación del director,

productor, guionista, story board, fotos locaciones, fotos personajes,

premios,

13.- Teaser

14.- Pitch

Todos estos elementos deben contribuir a la calidad y originalidad al

proyecto aportando una identidad que será la responsable de definir

el lugar en el mercado y los objetivos propuestos.

10

Pablo Rovito, productor ejecutivo de más de 15 filmes, en Cuadernos

de Cinemanía; Producción, explica que la calidad del proyecto es una

suma de elementos, “que hacen que este proyecto sea uno y no

cualquier otro. En la definición de la calidad (o de la suma de

elementos que le darán identidad al proyecto) esta la esencia del

mismo. Cuando se define la calidad del proyecto se esta definiendo

también la proyección de este futuro largometraje (producto) en

relación con el publico al que va dirigido (mercado)”. 10

En cuanto a lo que este productor señala es importante rescatar el

valor, el tiempo y los recursos que debemos disponer para esta etapa

de un proyecto y lo que significa en el total del producto.

De esta manera, una carpeta de proyecto nos dice mucho del

producto que estamos vendiendo y el hecho de incluir o no un

adelanto de lo que el director pretende mostrar puede ser

imprescindible para una decisión financiera importante.

Con esto también nos referimos a los recursos con los que contamos

y el tiempo que le estuvimos dedicando a nuestro desarrollo.

La realización de un teaser es parte de la decisión del director,

guionista y productor, quienes llevan adelante el desarrollo. Sobre

todo de los objetivos y metas que se pretende conseguir con esta

carpeta.

En cuanto a sus contenidos y elementos claves con los que tiene que

contar, el teaser pretende ser un adelanto de la estética que se

busca, del género que desarrolla la historia, de los talentos artísticos

con los que cuenta y de atrapar al inversor con querer saber más.

En los circuitos de publicidad y marketing suele llamarse a este tipo

de material como gancho para atraer al cliente, al público o al

destinatario elegido.

Algunos de los realizadores de nuestra ciudad han formado parte de

desarrollos de proyectos y de teaser, que con sus experiencias

10 Rovito, Pablo Luis. ¿Tenés un proyecto, una idea o un guión? Revista Cinemanía. Cuadernos de Cinemania. N° 9: Producción.

11

comprenden que el contenido del mismo puede ser variable y su

faceta comercial tiene que estar presente;

“Principalmente tiene que representar plenamente el

guión, luego debe ser lo más vendible posible. Las

escenas e imágenes más representativas que

demuestren el potencial comercial del proyecto y

extremadamente corto de duración. Nos más de un

minuto y medio” 11

Dependiendo de los recursos y el presupuesto conque contemos para

poder realizarlo, la elección de la participación de los actores de la

película que ya formen parte del proyecto puede ser beneficioso,

como así también el uso de las locaciones que representen la estética

buscada.

“En mi opinión si ya tenemos la elección del casting es

porque es de suma importancia para el proyecto, con las

locaciones lo mismo. Ahora en cuanto al presupuesto,

siempre hay modalidades de tomar un compromiso

económico a futuro con los actores y asegurarles su

participación en el proyecto. Pero esto es sumamente

relativo, que sea fundamental el actor y la locación,

dependerá también del mismo guión y del ingenio del

productor y el director. Según los proyectos, muchas

veces se utiliza el recurso de animatics básicamente

animaciones”. 12

Algunos ejemplos de Teaser en la red:

Teaser “La solución” de ALbert Blach

http://vimeo.com/6911545

Teaser “Alma Cubrae” de Albert Blach

http://vimeo.com/2750429

11 Martín Llarin. Realizador Audiovisual. Director y productor de Feed Back. 12 Ídem.

12

Teaser para TV de la campaña Fundación Comprometerse

http://www.youtube.com/watch?v=RgpYm_pn54M&feature=player_embedded

Teaser “Los dientes del tenedor”

http://www.youtube.com/watch?v=6SFOxhvDAic

Festival Internacional de Trailer Falso

http://www.teaserland.com/

Conclusiones

La etapa de desarrollo de proyectos sin duda marca el éxito o fracaso

de la vida de un film. Como hemos visto, dentro de la carpeta que

será una representación del estado del proyecto, contamos con

determinadas características que definen tanto la faceta comercial

como artística y cultural de la película.

Por este motivo, tanto el director, guionista y productor deben

trabajar ordenadamente en todos los detalles de cada actividad ya

que el resultado de este labor se verá representado en la película

misma.

Mantener un equilibrio entre el desarrollo financiero y la calidad

artística será primordial para enfrentar a un mercado audiovisual

donde la oferta es amplia y competitiva.

Además, las capacitaciones que se requieren al respecto son de vital

importancia en el armado de una idea que se convertirá en producto

vendible en poco tiempo.

Por otro lado, la utilización del Teaser y de las herramientas básicas

con las que contamos, si somos una productora independiente,

conformará la identidad y originalidad del proyecto.

No siempre la utilización de actores reconocidos o efectos especiales

logran atrapar a un futuro inversor en nuestro proyecto, pero sí la

13

realización o no del mismo, así sea con un escaso presupuesto pero

con el ingenio necesario para representar la idea del director, puede

resultar más beneficioso.

No existen parámetros ni reglas que seguir para poder reasentar en

imágenes la estética de un producto, el género al que hace referencia

y la historia que nos quiere contar.

Bibliografía

Getino, Octavio. Cine y Televisión en América Latina. Producción y Mercados. Buenos Aires. Ediciones Ciccus. 1998.

Del Teso, Pablo. Material de capacitación. Laboratorio de proyectos audiovisuales.

Rovito, Pablo. ¿Tenés un proyecto, una idea o un guión? Revista Cinemanía Nº 9: Producción.

Sitios consultados (octubre / noviembre 2009)

www.pormasfilms.com.ar

www.enerc.gov.ar/cefopro

www.infomipyme.com

www.incaa.gov.ar

www.youtube.com

www.programaibermedia.com

www.filmfestivalrotterdam.com

www.filmfestamiens.org

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