MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.09

Mtro. Lorenzo Aarún

Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.

EXPORTACIÓN

Ventas de exportación. El producto o servicio es comercializado en el mercado foráneo sin sufrir modificaciones, el único elemento en el marketing mix que cambia es la plaza.

Marketing de exportación. El producto ofrecido es modificado para satisfacer las necesidades del consumidor local y se crea una estrategia para su comercialización misma que es diferente a la del mercado original.

REQUERIMIENTOS PARA EL MARKETING DE EXPORTACIÓN

1. Una comprensión del entorno del mercado meta.

2. El uso de la investigación de mercados y la identificación del potencial de mercado.

3. Decisiones relacionadas con el diseño del producto y el resto de los elementos que componen al marketing mix.

Keegan p.360

PROCESO HACIA LA EXPORTACIÓN

1. La empresa no

esta dispuesta a

exportar.

2. La empresa surte algunos

pedidos foráneos pero no los busca.

3. La empresa

examina la posibilidad

de exportar.

4. Se exporta a un

mercado a manera de

ensayo.

PROCESO HACIA LA EXPORTACIÓN

5. Se adquiere experiencia al

exportar a algunos mercados.

6. La empresa crea una estrategia de

marketing regional.

7. La empresa considera la

formulación de un marketing global.

PROGRAMAS GUBERNAMENTALES

De forma natural los gobiernos promueven la participación del sector privado en la exportación, esto para favorecer un resultado positivo en la balanza comercial del país.

En México existen programas orientados a promover la exportación como: PITEX, ALTEX, y Fomento a la Empresa Maquiladora entre otros.

También existen instituciones como BANCOMEXT y PYMEXPORTA que brindan asesorías a las empresas para este fin.

FACTORES QUE AFECTAN A LA EXPORTACIÓN

PROTECCIONISMO

DUMPING

ALTOS COSTOS OPERATIVOS Y

DE TRANSPORTE

PERECEDEROS

ALTAS TASAS ARANCELARI

AS

INCOTERMS

GRUPO E – ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

EXW. Ex works o trabajo para la exportación, en este caso el vendedor entrega la mercancía al comprador en la bodega del vendedor.

GRUPO F – ENTREGA INDIRECTA SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

FCA. Free carrier, el vendedor entrega la mercancía en un lugar convenido con el comprador dentro del territorio nacional.

FAS. Free alongside ship, el vendedor entrega la mercancía al comprador en un puerto dentro del territorio nacional.

FOB. Free on board, el vendedor entrega la mercancía en la sección de carga del puerto, listo para embarcar.

GRUPO C – ENTREGA DIRECTA CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

CFR. Cost and freight, el vendedor se hace cargo de los costos hasta el puerto de destino indicado por el comprador.

CIF. Cost, insurance and freight, el vendedor se hace cargo de los costos hasta el puerto de destino incluyendo los costos del seguro.

CPT. Carriage paid to, el vendedor se hace cargo de los costos hasta entregar la mercancía en un lugar convenido con el comprador y en su país.

CIP. Carriage and insurance paid, igual que el anterior más seguro.

GRUPO D – ENTREGA DIRECTA EN LA LLEGADA

DAF. Deliver at frontier. El comprador entrega la mercancía en la frontera con el país del comprador, sin embargo ambos comparten los costos.

DES. Deliver ex ship. El comprador se hace responsable de la mercancía hasta que esta es embarcada.

DEQ. Deliver ex quay. Aplica en productos de venta a granel, el vendedor solo se responsabiliza por la mercancía hasta que esta es entregada en el puerto de partida.

GRUPO D – ENTREGA DIRECTA EN LA LLEGADA

DDU. Delivered Duty Unpaid. Aplica en regiones en las que ya no aplican costos aduanales como en la UE; el vendedor entrega la mercancía en algún punto convenido en el país del comprador.

DDP- Delivered Duty Paid. El vendedor asume todos los costos y responsabilidades sobre la mercancía hasta entregarla en la bodega del comprador.

PROCESO DE COMPRA Keegan p.278

PROCESO DE COMPRA Keegan p.278

PROCESO DE COMPRA

8. El banco, si es distinto al banco emisor, envía los documentos al banco emisor.

9. El banco emisor verifica los documentos, si estos cumplen los requisitos de crédito: A) Realiza el pago de acuerdo a lo

acordado. B) Reembolsa el pago de acuerdo a lo

acordado.Keegan p.278

GRACIAS

Mtro. Lorenzo Aarún