MOTIVACION EMPRENDEDORA Y EL EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO

MOTIVACIÓN EMPRENDEDORAAgustin Zúñiga

Empresas de base tecnológica

Lima, 26 de setiembre de 2016

ContenidoResumen1. Introducción2. ¿Qué es el emprendimiento y por qué se

estudia desde el punto de vista de la motivación humana

3. Emprendedores, oportunidades y los efectos de la motivación: visión SC

4. E,O,EM: visión Locke5. Motivación y emprendimiento: conceptos

motivacionales investigaciones previas.1. Necesidad de logros2. Tomando riesgos3. Tolerancia a la ambigüedad4. Enfocado al control5. Autoeficacia6. Establecimiento de metas

6. Motivación y emprendimiento: conceptos motivacionales investigaciones previas.

1. Independencia2. Manejo3. Pasión egoísta

7. Problemas con las investigaciones previas sobre motivación humana y emprendimiento y soluciones sugeridas de ellos.

1. Control de oportunidades2. Emprendimiento como proceso3. Meta análisis4. Motivos errados5. Efectos indirectos6. Definiciones

8. Cómo influencian las motivaciones al emprendimiento

9. Conclusiones

A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 2

RESUMEN

Factores ENTORNO

Mayoría investigaciones

MOTIVACIÓN humana

Observado práctica

TEORÍA del emprendimiento

Decisiones EMPRENDEDORAS

¿Cómo surge la iniciativa del

EMPRENDIMIENTO?

Trabajo: hoja de ruta investigadores

- Principales motivaciones- Principales debilidades- Soluciones explicitas


1. Introducción

Factores ENTORNO

Mayoría investigaciones

MOTIVACIÓN humana

Observado práctica

Decisiones EMPRENDEDORAS

ÉXITO del EMPRENDIMIENTO

Economía, capital de riesgo, competidores, regulaciones ECOSISTEMA

VOLUNTAD

Descubrir, evaluar, recursos, explotarla

ACCIÓN HUMANA- Motivacional- Cognitivo

Actividad EMPRENDEDORA

Oportunidad

Emprendedores motivados

recursos

Capacidad, inteligencia, habilidades

Constante

La diferencia!!


2. ¿Qué es emprendimiento y porqué se estudia desde el punto de vista de la motivación humana?

EMPRENDIMIENTO : proceso creativo

Oportunidades

Producto y/o servicio

descubrir

evaluar

explotar

)()/( OESP

)()/( O

X

V

D

SP

IMPORTANCIAEmprendimiento

Impulsa innovación y crecimiento económico

Equilibrio demanda vs proveedor

Convierte conocimiento a

PyS

Rol desarrollo humano

Capital intelectual

proceso creativo

- VOLUNTAD- CAPACIDAD

OPORTUNIDADES

ACCIÓN HUMANA (personas)

No-motivacionales

motivacionales

Percepción riesgo y oportunidadOptimismoAutoeficacia


Definición (SV)= proceso donde las oportunidades para crear B&S son descubiertos, evaluados y explotados

Costo oportunidadCapital financieroRelación inversores

- VOLUNTAD- CAPACIDAD

OPORTUNIDADES

Estudio (aislar): efectos motivacionales

Proceso EMPRENDEDOR

creativoACCIÓN HUMANA

(personas)

No-motivacionales

Costo oportunidadCapacidad financieraVínculos socialesExperiencia profesional

motivacionalesPercepción riesgo y oportunidadGastar antes de resultadosOptimistasAuto-eficaces

Factores externos controlados:

1) Políticos (restricciones legales, aplicación ley, estabilidad política, estabilidad monetaria),

2) Fuerzas MERCADO (industria, tecnología, barreras entrada, tamaño mercado, demografía),

3) Recursos (capital inversión, mercado de trabajo (habilidades, transporte, tecnología complementaria)


3. Emprendedores, oportunidades y los efectos de la motivación: visión Shane Collins (SC)

Oportunidades =

potencialidad hacer ganancias

Nuevos: productos, servicios, materia prima, métodos organizacionales

Vendido: >costo producción

• Emprendedor: oportunidades cualquier industria (nueva, antigua), cualquier momento. • Valor económico de oportunidades: varía (industria(s)) => influencia comportamiento emprendedor (motivación).

Ejm. Si la PC (Xerox: 10000), o (Apple: 3000).• Las oportunidades no determinan completamente el proceso EMPRENDIMIENTO. Las personas a la misma

oportunidad toman decisiones diferentes. Interpretación personal (diferentes). VISIÓN. Los planes de explotación son personales. La variación de su estimado influencia en sus DECISIONES del PROCESO EMPRENDEDOR, dificultan medir los efectos de la MOTIVACIÓN en el proceso.

• Partes objetivas y subjetivas de OO : difícil separarlas.• Ejm. Internet: nuevos métodos de organización, venta al pormenor de electrónica, diseño páginas web.

SC:'' situaciones en las que otros productos nuevos, servicios, materias primas, y los métodos de organización pueden ser introducidos y vendidos en mayor que el costo de su producción. ''


5. Motivación y emprendimiento: conceptos motivacionales importantes desde investigaciones previas.

Auto-eficacia

Necesidad de logros (nAch)

Tolerancia a la ambigüedad

Enfocados al control

Poner metas

Factores motivacionales

Independencia

Manejo

Pasión egoísta

DATACUALITATIVA

+nAch=>+emprendedor (p=8)

contexto de incertidumbre

(p=5)

naturaleza impredecible

(p=4)

Control interno = sus acciones, afectan los

resultados(p=7)

Toma de riesgos

creencia en propia capacidad = confianza en sí mismo.

(p=6)

metas cuantitativas relación significativa con resultados.

(p=4)

= usar propio juicio, asumir responsabilidad de su vida. 1) perseguir oportunidad nueva, 2) responsable resultados.

voluntad esfuerzos llevar ideas a realidad. Tomar medidas para que sea real. [ambición, metas, energía, y persistencia]

= amor apasionado a la obra = ego motivo central. ama apasionadamente la construcción de organización rentable.


Dificultad en las definiciones. Ilustrar como la motivación puede influenciar en el proceso

7. Problemas con las investigaciones previas sobre motivación humana y emprendimiento y soluciones sugeridas de ellos.

Efectos indirectos

Meta análisis

Motivos erradosControl por oportunidades

Emprendimiento como un proceso Definiciones

Problemas de Investigaciones previas

Efectos motivación

Valiosa: Vretorno>>Vop

Decisión emprendedor

Cuánto?

Cuánto?

Proceso dinámico

Antes: profesión

Diseños estáticos

Una motivación influencia a todas las etapas .

Falta de combinación estadística de muchos estudios para motivaciones

Estudios de motivos errados. Unos mas relevantes. Ej.. La propensión al riesgo. (auto-eficacia, tolerancia, ambigüedad). Mejorar modelo del proceso emprendedor previamente. Definir mejor las motivaciones y medirlas.

Incapacidad para buscar efectos indirectos de los rasgos de motivación. Ej. Desempeño trabajo (fijación de objetivos, compromiso de meta)

Baum : cinco dominios separados: - rasgos y motivos (que comprendía la pasión por el trabajo,

la tenacidad y la unidad), - habilidades y capacidades, - motivación específica de una situación (por ejemplo,

objetivos, auto-eficacia), - estrategias de negocios, y los - factores ambientales.

Falta de definición consistente de emprendimiento

Gestión: Comparación gerentes con emprendedores.Muestra de trabajos no comparables.Propone la definición de S&V, para acumular resultados.


Motivaciones /Etapas

Periodo

8. Como influyen las motivaciones al emprendimiento?

Ejm: (diseñar pruebas empíricas del papel de la MOTIVACIÓN en proceso emprendedor)

Motivaciones humanas

Proceso emprendimiento

Cómo conseguir la oportunidad, evaluación viabilidad, desarrollo de P&S, montaje de REHU y Financiero, diseño organización, búsqueda clientes

Cognición:(K:conocimiento, S: destreza, A: habilidad),

ACCIÓN

emprendedor

Industria, tecnología

Negociación, planificación

KSADesarrollar visión viable

1)La motivación empuja a adquirir los KSA . 2) proporciona impulso y energía para poner en práctica las acciones necesarias.


9. Conclusión• Las últimas investigaciones …. centrado ….. fuerzas ambientales a nivel macro (Aldrich, 2000) y las

características de las oportunidades emprendedoras (Christiansen, 1997).• Ha mejorado …. comprensión de emprendimiento, no tiene en cuenta el papel de la acción humana.• La actividad emprendimiento depende de las decisiones que la gente hace, lo que sugiere que los

atributos de los que toman las decisiones deben influir en el proceso empresarial. Aunque losinvestigadores han criticado con razón, gran parte de la investigación empírica existente sobre el papelde la motivación humana en el emprendimiento (Aldrich y Zimmer, 1986; Carroll & Mosakowski, 1987),creemos que el desarrollo de la teoría de emprendimiento requiere la consideración de lasmotivaciones de las personas haciendo decisiones emprendedoras.

• Se ha propuesto una hoja de ruta para este proceso…. revisado las principales motivacionesinvestigadores anteriores. Algunos sugieren motivaciones que son menos comúnmente estudiados enesta área. Además de describir las principales razones para la exploración de estas motivaciones,hemos identificado las principales deficiencias que han limitado la capacidad de predicción.

• Han fallado en controlar adecuadamente las oportunidades emprendedoras, han adoptado unaperspectiva estática sobre el emprendimiento, se centró en algunos motivos equivocados, hanadoptado las definiciones inadecuadas e inconsistentes del emprendimiento, han errado en buscarefectos indirectos , y han errado en un meta-análisis de los datos de estudios.


Fin

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