MÓDULO 2A QUIÉN VENDO Y CÓMO LE VENDO

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Análisis de nuestro producto o servicio

• ¿Producto o servicio? Estandarización y escalabilidad. Búsqueda de tangibles.

• Unidades de negocio complementarias

• ¿La mayoría?: Especialización

Repaso de nuestra idea de negocio…

Test de valoración

Comparar ideasIdea 1 Idea 2 Idea 3 Puntos

Inversión necesaria

Nº clientes

Dificultad acceso al canal distribución

Rentabilidad

Competencia posicionada

Tiempo desarrollo

Conocimientos necesarios

Ayudas / subvenciones

Entorno geográfico

Cambios en el sector

Matriz producto - clienteCliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4

Actividad 1 x

Actividad 2 X X

Actividad 3 X x

Actividad 4 x

Cliente: Los distinguimos por su comportamiento de compraUnidades de negocio: Actividad + cliente

Resaltar las más importantes para el negocio y definir las complementarias

Analizando nuestro sector de actividad

• ¿Conoces tu sector?

• La Cadena de Valor

• Entrada de nuevos competidores

• Canales de distribución: ¿los conocemos? ¿son accesibles?

• Productos sustitutivos. Fuerzas estructurales.

• El entorno digital en la industria cultural.

Modelo cadena de valor

Dibujo para canal público: AgentesDibujo para canal privado: Agentes

Análisis del cliente

• ¿Quiénes son?

• A tener en cuenta: Compradores y pagadores vs. usuarios

• Segmentar

• Necesidades reales

Análisis del mercado y la competencia

Madurez del mercado

• EstabilidadTipo de competencia

• Diferenciación

DAFO

• Análisis interno: Debilidades y Fortalezas• Conocimientos• Financiación…

• Análisis externo: Amenazas y Oportunidades • Sector: distribución, proveedores,… • Entorno: legal, tecnológico, ayudas…

Mi estrategia

Ofensiva : FO

Reactiva: FA

Adaptativa: DO

Supervivencia: DA

Plan de Búsqueda de Información

Temáticas revisadas

Fuentes a consultar

Revisar nuestras ideas y reflexionar