MÓDULO 2A QUIÉN VENDO Y CÓMO LE VENDO
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Análisis de nuestro producto o servicio
• ¿Producto o servicio? Estandarización y escalabilidad. Búsqueda de tangibles.
• Unidades de negocio complementarias
• ¿La mayoría?: Especialización
Repaso de nuestra idea de negocio…
Test de valoración
Comparar ideasIdea 1 Idea 2 Idea 3 Puntos
Inversión necesaria
Nº clientes
Dificultad acceso al canal distribución
Rentabilidad
Competencia posicionada
Tiempo desarrollo
Conocimientos necesarios
Ayudas / subvenciones
Entorno geográfico
Cambios en el sector
Matriz producto - clienteCliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4
Actividad 1 x
Actividad 2 X X
Actividad 3 X x
Actividad 4 x
Cliente: Los distinguimos por su comportamiento de compraUnidades de negocio: Actividad + cliente
Resaltar las más importantes para el negocio y definir las complementarias
Analizando nuestro sector de actividad
• ¿Conoces tu sector?
• La Cadena de Valor
• Entrada de nuevos competidores
• Canales de distribución: ¿los conocemos? ¿son accesibles?
• Productos sustitutivos. Fuerzas estructurales.
• El entorno digital en la industria cultural.
Modelo cadena de valor
Dibujo para canal público: AgentesDibujo para canal privado: Agentes
Análisis del cliente
• ¿Quiénes son?
• A tener en cuenta: Compradores y pagadores vs. usuarios
• Segmentar
• Necesidades reales
Análisis del mercado y la competencia
Madurez del mercado
• EstabilidadTipo de competencia
• Diferenciación
DAFO
• Análisis interno: Debilidades y Fortalezas• Conocimientos• Financiación…
• Análisis externo: Amenazas y Oportunidades • Sector: distribución, proveedores,… • Entorno: legal, tecnológico, ayudas…
Mi estrategia
Ofensiva : FO
Reactiva: FA
Adaptativa: DO
Supervivencia: DA
Plan de Búsqueda de Información
Temáticas revisadas
Fuentes a consultar
Revisar nuestras ideas y reflexionar
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