Propósito del emprendizaje.

Contenido

• Propósito y estrategia de cualquier proyecto empresarial.

• El análisis estratégico y elementos estratégicos.

• Papel de la Innovación en el desarrollo

económico.

• Diseño de Modelo de Negocio.

Propósito y estrategia en un proyecto empresarial

Introducción

¿Qué es un negocio?

“El empresario o el economista probablemente dirían:

“Una organización cuyo fin es hacer un beneficio” …

Gurú: Peter Drucker

Es irrelevante.

Para saber qué es un negocio, hay que comenzar con su propósito. Y su propósito reside en FUERA del propio negocio.

Esta respuesta no sólo es falsa, sino que…

Reside en la sociedad ya que un negocio es un órgano de la sociedad.

La única definición válida del propósito empresarial : Crear clientes.

El propósito de un negocio

¿Sobre dónde se asienta el propósito?

Sobre:

- Valores y creencias

- Pensamientos, sentimientos y expectativas

- Actitudes

- Comportamientos observados

- Acciones y resultados…. En definitiva,

En personas

Los valores personales son la base del propósito empresarial

Pero, ¿Las empresas tienen valores?

Definimos Valores

• Los valores son agregados a las características físicas, tangibles del objeto; es decir, son atribuidos al objeto por un individuo o un grupo social, modificando -a partir de esa atribución- su comportamiento y actitudes hacia el objeto en cuestión.

• Valores sociales son compartidos por el grupo, por ejemplo: éticos, prácticos, de desarrollo.

Fuente: Wikipedia.

Conclusión

• Realmente, todas las organizaciones se basan en valores, la cuestión es si los valores son conscientes, compartidos y vividos o son inconscientes y no discutidos, lo que se refleja en muchas organizaciones, con el consiguiente rendimiento más bajo y menor compromiso de las partes colaboradoras.

Objetivo: Alinear valores (Dirección por valores)

La Misión

• Lo que la empresa es, hace (a qué se dedica) y a quién sirve con su funcionamiento.

• Representa la razón de ser de la empresa; La actividad empresarial fundamental; el concepto de producto genérico que ofrece; el concepto de tipos de cliente a los que pretende atender.

La Visión

• Lo que la empresa quiere ser en un futuro (hacia dónde quiere llegar).

• Metas y logros planteados por las organizaciones.

Los Objetivos

• Resultado que se desea lograr.

• Fines hacia los cuales se dirige el comportamiento de una organización.

• Medida de eficiencia del proceso de conversión

de recursos.

La Estrategia

• “La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir su mercado reduciendo el de la competencia”. De Wikipedia

Guru: Michael Porter

La estrategia se necesita para:

• Conducir la empresa…con una mejor defensa contra en contexto y los competidores.

• Influir el equilibrio de la fuerzas competitivas a través de actuaciones planificadas (movimientos estratégicos).

• Anticiparse a los factores subyacentes a las fuerzas competitivas y responder a ellas.

En resumen,…gestionar la competitividad.

Elementos

• Propuesta única de valor.• Una cadena de valor adaptada a las

características de la compañía.• Claras compensaciones. Elegir qué no hacer.• Actividades que se encajan y refuerzan las

unas a las otras.• Continuidad.

Estructura del sector vs. posicionamiento.

• No es tan importante el sector como la forma cómo competimos.

• En vez de correr más

rápido (eficiencia operacional.),

escoger una carrera diferente

(posicionamiento estratégico).

La eficiencia operacional es importante

El posicionamiento sirve para

• Evitar errores

La propuesta única de valor

¿Que producto/servicio diferente ofrecemos?.

¿Qué características de nuestros productos son diferentes y refuerzan a las otras?.

¿Qué decidimos hacer y qué no?.

Gurús Hambrick & Fredrickson

La posición que ocupa la estrategia en su propuesta

• Pre-Estrategia: (M/V/V)+Objetivos• Análisis estratégico• Estrategia• Desarrollo organizacional

Posición de la estrategiaAnálisis estratégico

• Análisis de la industria• Tendencias de mercado / clientes• Previsión del entorno• Análisis de los competidores• Evaluación de las fortalezas, debilidades y recursos

Planes de apoyo organizacional

• Estructura• Procesos• Símbolos• Políticas y perfiles• Personal• Actividades• Premios

Misión• Propósito fundamental• Valores

Objetivos• Metas específicas

EstrategiaConcepto:

Cómo vamos a

conseguir objetivos

Sin estrategia

Con buena estrategia

El análisis estratégico y elementos de una estrategia

• Análisis de la industria• Tendencias del cliente /mercado• Previsión entorno• Análisis de los competidores• Análisis Interno.

Análisis estratégico

• Desde dentro, con expertos en estrategia, análisis de los competidores, herramientas de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva.

• Con la ayuda de facilitadores, asociaciones clusters, plataformas de vigilancia (observatorios), consultores de estrategia, información de asociaciones sectoriales, empresariales…

¿Cómo se hace este análisis estratégico?.

O simplificando...:

Leyendo la prensa (normalmente la prensa que uno le gusta) y con los amigos en el bar.

y haciendo decisiones estratégicas con …

“Las tripas”.

Posición de la estrategiaAnálisis estratégico

• Análisis de la industria• Tendencias de mercado / clientes• Previsión del entorno• Análisis de los competidores• Evaluación de las fortalezas, debilidades y recursos

Planes de apoyo organizacional

• Estructura• Procesos• Símbolos• Políticas y perfiles• Personal• Actividades• Premios

Misión• Propósito fundamental• Valores

Objetivos• Metas específicas

EstrategiaConcepto:

Cómo vamos a

conseguir objetivos

Con retos del negocio (Objetivos) puestos en contexto (Análisis):

- La estrategia servirá para seleccionar una serie de decisiones para engranar el negocio con su contexto.

- Los arreglos organizacionales internos no son parte de la estrategia. Lo importante no es tanto seguir un proceso secuencial, sino conseguir una fuerte consistencia entre los elementos de la propia estrategia.

Posición de la estrategia

Los cinco elementos de la estrategia

¿Dónde actuaremos?¿Qué categorías de productos?¿Qué segmentos de mercado?¿Qué áreas geográficas? ¿Cuáles son las tecnologías clave?¿Qué etapas de creación de valor?

¿Cómo hacerlo?¿Por Desarrollo orgánico?¿Joint ventures o alianzas?¿Adquisición licencia o franquicia?¿Compra de empresas?

¿Factores Diferenciadores?¿Imagen?¿Personalización?¿Precio?¿Diseño?¿Fiabilidad del producto?

¿Cuál será nuestra velocidad y secuencia de movimientos? ¿Velocidad de expansión? ¿Secuencia de iniciativas?

¿Cómo conseguiremos nuestros beneficios? Costes inferiores por economías de escala Costes inferiores por economías de enfoque/replicación? Sobreprecio servicio excelente? Sobreprecio por producto exclusivo?

Territorios: (Definir la actividad)

Qué categorías de productos?¿Qué segmentos de mercado?¿Qué las áreas geográficas?¿Cuáles son las tecnologías clave?¿Cuáles son los escenarios de creación de

valor?

Vehículos: (Definir el medio/modelo)

¿Desarrollo orgánico?¿Joint ventures?¿Cesión de licencia o franquicia?¿Adquisiciones?

Factores de diferenciación.(Cómo generamos una ventaja

competitiva)¿Imagen?¿Personalización?¿Precio?¿Diseño?¿Fiabilidad del producto?

Montaje:¿Qué cosa en qué momento?

¿Velocidad de expansión? ¿Secuencia de iniciativas?

Lógica económica:¿Cómo se generaran los beneficios?

¿Mínimo coste mediante economías de escala?.¿Mínimo coste por especialización y replicación?.¿Precio superior a cambio de servicio

incomparable?.¿Precio superior debido a las características de los

productos bajo patente marca registrada?

(Listar las razones por las que los clientes están deseando pagar mayores precios por tus productos que por los de la competencia).

Papel de la Innovación en el desarrollo económico.

Gurú Schumpeter

Economía basada en factores, o de flujo circular

Pedidos de medios productivos por el

emprendedor

Nuevas combinaciones

Beneficios del emprendedor

Crédito anormal

Economía basada en productividad

Pedidos de medios

productivos por el emprendedor

Nuevas combinaciones

Beneficios del emprendedor

Crédito anormal

Flujo circular

Desarrollo

Demanda de materia prima

Productos sustitutivos

Ycomplementarios

Número de emprendedores

Competición

Nivel de precios

Los ciclos económicos

Un ciclo económico largo o ciclo de Kondratieff para los ciclos de 40-50 años, ciclo económico medio o de Juglar para los ciclos de 5-10 años y ciclo económico corto o ciclo de Kitchin para los ciclos de duración inferior.

Diseño de Modelo de Negocio

Guru A. Osterwalder.