Modelo Del Sistema Operativo De GestióN
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Para los alumnos del IPM de la clase de técnicas de ventas.
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Modelo del Sistema Operativo de Gestión
Mauricio Bock
Curso de Técnicas de Ventas
IPM 2010
AREAS DE CONTROL DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS :
Objetivos . Qué queremos conseguir?
Planificación. Cómo lo vamos a conseguir?
Asignación. Comunicación Eficaz
Seguimiento.
Qué esperamos Encontrar?
Informe.
Indicadores
Evaluación.
Logro del Objetivo
Desviación?Causa
Acción
Mau
rici
o B
ock
Modelo de supervisiónObjetivos .
Planificación.
Asignación.
Seguimiento.
Objetivos .
Planificación.
Asignación.
Seguimiento.
Objetivos .
Planificación.
Asignación.
Seguimiento.
Largo/Medio PlazoAño/Més
Medio/Corto PlazoMés/Semanas
Corto PlazoSemanas/Día
Co
mu
nicació
nO
bjetivo
sC
om
un
icación
Ob
jetivos
DirecciónReunión Planeamiento
Gerentes de áreasReunión Operativa
SupervisoresReunión Operativa
Info
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Info
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Mau
rici
o B
ock
