Competencias para la Vida Personal, Competencias para la Vida Personal, Familiar y EmpresarialFamiliar y Empresarial

“Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”.

GESTION POR

COMPETENCIAS

¿Qué son las Competencias?¿Qué son las Competencias?Son características personales

... que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio.... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura.

Las características personales

marcan la diferencia(aportan valor agregado)

Qué diferencia a los mejoresvendedores?Su conocimiento de lacompetencia?Sus técnicas de venta?Su nivel de estudios?

..... que predicen el desempeño excelente.

El Modelo Iceberg de las CompetenciasEl Modelo Iceberg de las Competencias

TANGIBLES• Los conocimientos y habilidades son

necesarios pero no suficientes para garantizar resultados superiores

• Más fáciles de desarrollar.

INTANGIBLES• Los comportamientos ligados a las

características personales son los que garantizan los resultados superiores.

• Más difíciles de desarrollar

ConocimientosConocimientosHabilidadesHabilidades

Rol SocialRol SocialImagen de sí mismoImagen de sí mismo

RasgosRasgosMotivosMotivos

Treinta años de Experiencia e Investigación Treinta años de Experiencia e Investigación han demostrado que ...han demostrado que ...

En todos los cargos algunas personas se desempeñan mejor que otras.

Al realizar sus tareas, las personas con desempeño superior utilizan diferentes enfoques y se comportan distinto a las personas que tienen un desempeño promedio.

En cargos complejos, las personas con desempeño superior son 48% más productivas que las personas con desempeño promedio.

Competencias Vs. ConocimientosCompetencias Vs. Conocimientos

Concentrarse en los conocimientos y habilidades genera unos resultados INMEDIATOS, pero no garantiza resultados crecientes.

Concentrarse en competencias genera resultados superiores a MEDIANO plazo y sostenidos.

Prod

uctiv

idad

Tiempo en el Cargo

Competencias

Conocimientos y Habilidades

Por qué la Gestión por Competencias impacta Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización?positivamente toda la organización?

Entendimiento de la Estrategia

Clarificación de los Roles Críticos y

Objetivos/ Metas

Requerimientos de los Roles Críticos

Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia

Alineados con los Objetivos Organizacionales

Características personales

Habilidades

Conocimientos

Aplicación de la Metodología de CompetenciasAplicación de la Metodología de Competencias

Análisis/Conocimientodel Sector

Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la

Empresa

Identificación de cargos/roles clave y

definición de sus Perfiles de Competencias

Definición de un Sistemade Adecuación

Persona/Cargo y Análisis

Recolección de informaciónde las personas

Análisis del “Gap” entre elPerfil de Competencias, la persona y su Potencial

Selección yPromoción

Formación y Desarrollo

Gestión delDesempeño

Planificación de la Sucesión

Aplicaciones a la Gestión Humana

Proceso de DesarrolloProceso de DesarrolloGerenciales

Impactar a otros

Conocimiento de otros

Auto Control

Auto - ConocimientoCom

pete

ncia

s

LAS 20 COMPETENCIAS CLAVESLAS 20 COMPETENCIAS CLAVES

Eficacia Personal.

1. Adaptabilidad/Flexibilidad2. Auto-confianza3. Auto-control4. Comunicación.

Cognitivas.

5. Pensamiento Analítico6. Pensamiento Conceptual7. Identificación Oportunidades.

Logro y Acción.

8. Orientación al Logro9. Planeación y Seguimiento10. Iniciativa11. Búsqueda de Información.

Ayuda y Servicio.

12. Sensibilidad Interpersonal13. Orientación al Cliente.

Influencia.

14. Conciencia Organizacional15. Impacto e Influencia16. Desarrollo de Relaciones.

Gerenciales.

17. Desarrollo de Personas18. Dirección de Personas19. Trabajo en Equipo20. Liderazgo.

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