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MODALIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

"PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA DE MOCHILAS JEANS Y SU

COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE QUITO"

Tesis previa a la obtención del

Grado de Ingeniera Comercial

AUTORA:

Jasmine Maricela Guerra Vacas

DIRECTOR:

Dr. Luis Quizhpe Salinas MAE.

LOJA – ECUADOR

2015

v

AGRADECIMIENTO

A mi esposo que creyó en mí en todo momento, apoyándome y

motivándome a culminar mi formación académica.

A mi madre quien a lo largo de toda mi vida me ha enseñado que con

esfuerzo se llega a la meta.

A mis hijas que ven en mí un ejemplo a seguir de constancia y esfuerzo.

A mis profesores a quienes les debo gran parte de mis conocimientos,

gracias a su paciencia y enseñanza.

Finalmente un eterno agradecimiento a esta prestigiosa Universidad, la

cual abrió sus puertas a personas como nosotros, preparándonos y

dándonos la oportunidad de superarnos.


vi

DEDICATORIA

Agradezco a mi Director de Tesis Dr. Luis Quizhpe, quien a lo largo de

este tiempo ha puesto a prueba sus capacidades y conocimientos en el

desarrollo de esta tesis, ayudándome a llegar al punto en el que me

encuentro y llenando mis expectativas como profesional.

Sencillo no ha sido el proceso, pero gracias al apoyo moral que me

transmitió en los momentos más difíciles de mi vida, he logrado culminar

el desarrollo de mi tesis y obtener mi título profesional.


1

a. TITULO

"PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE

MOCHILAS JEANS Y SU COMERCIALIZACIÓN EN LA

CIUDAD DE QUITO"

2

b. RESUMEN.

El presente trabajo de investigación realizado hace referencia a un

estudio de factibilidad para implementar una empresa productora de

mochilas jeans y su comercialización en la ciudad de Quito, y que será

destinado para los clientes de Quito y que es propuesto a establecer la

conveniencia o no del mismo.

Como parte esencial del presente trabajo se establece el objetivo general,

el cual se enmarca en realizar un Estudio de Factibilidad para la

Implementación de una Empresa empresa productora de mochilas jeans

y su comercialización en la ciudad de Quito.

Además para la ejecución del mismo la investigación se apoya en detallar

los objetivos específicos que darán el puntal inicial para cada uno de los

estudios sucesivos, como es el Estudio de Mercado teniendo la

determinación de la demanda existente y así establecer la demanda y

oferta efectiva en la ciudad, establecer un estudio técnico para precisar la

capacidad instalada y utilizada con el proceso de producción del producto

a ofrecer, establecer el Estudio Administrativo para la organización legal,

social y administrativa de la empresa y finalmente establecer el Estudio

Financiero con sus activos y pasivos que devengará esta tesis.

También se indicará las estrategias de mercado para promocionar el

servicio.

3

La metodología que se empleó se basa en métodos tradicionales como lo

son el inductivo, deductivo, descriptivo estadístico y matemático los

cuales permitieron obtener la información que se requiere con la ayuda de

las técnicas investigativas, tales como la de observación directa,

entrevistas y encuesta.

4

ABSTRACT

This research work refers to a feasibility study to implement a producer of

jeans backpacks and marketing in Quito, which will be used for customers

of Quito and it is proposed to establish whether or not the same.

As an essential part of this work the general objective, which is part of

making a Feasibility Study for the Implementation of a jeans company

Producer backpacks and marketing in Quito is established.

In addition to the execution of the research is supported in detail the

specific objectives that give the initial prop for each successive studies,

such as having market study to determine the demand and establish

effective demand and supply in the city, establish a technical study to

clarify the capacity installed and used in production process of the product

offering, set the Administrative Study for the legal, social and

administrative organization of the company and finally establish the

Financial Studio with its assets and liabilities accrued by this thesis.

Market strategies will also be indicated to promote the service.

The methodology used is based on traditional methods such as inductive,

deductive, descriptive statistical and mathematical which allowed to obtain

5

the information required with the help of investigative, such as direct

observation, interview and survey techniques.

6

c. INTRODUCCION.

Desde la prehistoria, el hombre para desplazarse tenía que portar sus

pocos enseres en la espalda; así la mochila ha ido evolucionando

conforme a sus necesidades de transportar cosas cada vez más pesadas.

Las guerras han sido las que han impulsado los diferentes avances tanto

en materiales como en formas y capacidades, ya que el soldado debía

llevar sobre su espalda todo lo imprescindible para vivir.

Hoy en día las personas realizan un sinnúmero de actividades por lo que

no pueden prescindir de una mochila, pero no todas las mochilas que

están a la venta han sido fabricadas con forma y estructura que se

adapten a la anatomía humana.

En la ciudad de Quito existen empresas fabricantes de mochilas, pero no

todas se fabrican con materiales de buena calidad, con las medidas

adaptables y reconfortantes para el cuerpo y además no son confiables,

ya que pueden fallar o romperse en cualquier momento, situación que

provoca malestar ya que si se rompe en una salida larga o importante

puede ser un gran problema para el que la lleva.

Las mochilas que comúnmente están a la venta, no tienen diseños

innovadores, es por ello que la persona cuando decide comprar una

mochila tiene que ajustarse a esos tipos ya predeterminados, aunque no

se sienta conforme con la calidad, ni el precio.

7

Existen también en el mercado mochilas cómodas, prácticas y livianas,

con bonitos diseños, que son elaboradas a base de buenos materiales,

pero por lo general son importadas y tienen un costo muy elevado que no

está al alcance de todos.

Los clientes quiteños buscan una mochila que sea económica, cómoda,

con diseños innovadores y que tenga buena calidad, pero en el mercado

solo se ofrece mochilas económicas pero sin calidad y con diseños que

no son muy satisfactorios para el cliente; o a su vez encuentran una

mochila que reúne todas las características, pero no la pueden comprar

porque tiene un precio muy elevado.

La tela jeans es muy durable y reconfortante al usarla; es por ello que

sería un complemento ideal en la elaboración de las mochilas, además es

un material que existe en nuestro país, y como hay un sinnúmero de

fábricas textiles en el Ecuador pueden proveer de esta materia prima con

facilidad y a buen costo.

Con ello nace la idea de realizar un proyecto de factibilidad para la

implementación de una empresa productora de mochilas jeans y su

comercialización en la ciudad de Quito, que ofrezca un producto de

calidad a precios accesibles a la ciudadanía, para que la persona

encuentre en un solo producto: innovación, calidad, comodidad y

economía.

8

d. REVISION DE LITERATURA.

Marco Referencial.

Mochilas.

La mochila consiste en un equipaje que puede llevarse en la espalda por

medio de dos bandas que pasan por los hombros. La persona que usa

una mochila es llamada habitualmente mochilero.

Se suele preferir el uso de mochilas, en lugar de bolsos, para transportar

cargas pesadas en largos periodos de tiempo, porque los hombros

soportan mejor el peso que las manos. Las mochilas más grandes

descargan la mayor parte del peso en cinturones que rodean las caderas,

dejando las bandas que pasan por los hombros solo para estabilizar la

carga. Esto permite llevar cargas pesadas porque las caderas son incluso

más fuertes que los hombros y mejora la agilidad y el equilibrio porque la

carga reside cerca del centro de masa del cuerpo. Además, esto permite

descargar la columna vertebral de carga que la puede dañar.1

La mochila tiene su origen en la prehistoria, cuando el hombre necesitó

transportar sus enseres en la espalda. Con el tiempo este artículo ha ido

evolucionando con la necesidad de transportar más y más pesados

objetos. Las guerras han sido grandes impulsoras de su desarrollo, tanto

en diseño como en materiales.

1 Semcriatividaadee.blogspot.com/2013/01/de-volta-rotina-mochilas.

http://es.wikipedia.org/wiki/Equipaje

http://es.wikipedia.org/wiki/Espalda

http://es.wikipedia.org/wiki/Mochilero

http://es.wikipedia.org/wiki/Bolso

http://es.wikipedia.org/wiki/Peso

http://es.wikipedia.org/wiki/Cintur%C3%B3n_%28prenda%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercanc%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Masa

http://es.wikipedia.org/wiki/Cuerpo_humano

http://es.wikipedia.org/wiki/Columna_vertebral

http://es.wikipedia.org/wiki/Prehistoria

http://es.wikipedia.org/wiki/Homo_sapiens

http://es.wikipedia.org/wiki/Espalda

http://es.wikipedia.org/wiki/Guerra

9

Existen diversos modelos de mochilas, según sea el objetivo específico:

escalada, senderismo, viaje, militar y portabebés, por nombrar algunos.

También existen las llamadas mochilas de hidratación, las cuales están

fabricadas especialmente para portar en su interior un depósito de agua.

Éstas tienen a su vez una manguera que pasa sobre el hombro; así, quien

porta la mochila puede hidratarse fácilmente.

Historia.

El origen de la mochila se remonta a la prehistoria, cuando en los

desplazamientos del hombre, este tenía que llevar sus pocos enseres en

la espalda. La evolución ha ido pareja a la necesidad del hombre de

transportar cosas cada vez más pesadas.

En la actualidad las mochilas son fabricadas con telas livianas,

estructuras adaptables a la anatomía humana, sistemas de suspensión y

regulación, según la actividad que se realice.

Las mochilas y su tamaño, están relacionadas con el uso o misión a la

que van destinados. También disponen de accesorios específicos para

diferentes actividades, como bolsas de hidratación y múltiples

suplementos y accesorios que se pueden acoplar por diferentes sistemas.

Uno de los más estandarizados es el sistema molle, que mediante correas

y velcros, y un sistema modular estándar de acople, permite la

modificación del conjunto con resultados sólidos estables y funcionales.

http://es.wikipedia.org/wiki/Escalada

http://es.wikipedia.org/wiki/Senderismo

http://es.wikipedia.org/wiki/Militar

http://es.wikipedia.org/wiki/Mochila_portabeb%C3%A9s

http://es.wikipedia.org/wiki/Agua

http://armysoft.es/es/64-mochilas-y-bolsos



10

Marco conceptual

Los principales conceptos que se utilizarán en este proyecto de tesis son:

ESTUDIO DE MERCADO.

Este estudio permitirá describir los productos y servicios a los que se

enfoca el proyecto, a que mercado va dirigido, donde se ubica

geográficamente, cual es la oferta y la demanda existente de productos y

materias primas.2

Producto: Es la definición detallada y la descripción de las

especificaciones técnicas y de calidad del producto propuesto.

Mercado: Identifica el clientes objetivo sabiendo cual es la demanda

potencial y efectiva del proyecto.

Oferta y Demanda: Identifica los principales productos similares que

pueden amenazar la participación de mercado del producto propuesto, y

también a la cantidad de clientes potenciales que aún no han sido

satisfechos.

Demanda.

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios,

que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado, por un

2 Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión: Evaluación Financiera , Edición Tecnológica de Costa Rica

11

consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores

(demanda total o de mercado). La demanda es una función matemática.

Dónde:

Qdp = es la cantidad demandada del bien que más adquiere una

persona.

P = precio del bien o servicio.

I = ingreso del consumidor.

G = gustos y preferencias.

N = números de consumidores.

Ps = precios de bienes sustitutivos.

Pc = precio de bienes complementarios.

Además, existe una demanda que siempre es exógena en los modelos,

ya que no está determinada por ninguna circunstancia estudiada

(endógena) en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos

indiferentemente a ciertos factores económicos, como lo son las vacunas

que necesariamente tienen que comprar los Estados por determinadas

leyes o condiciones sociales.

Para realizar el análisis de la demanda se debe tomar en cuenta:

Los tipos de consumidores.

Segmentarlos por actividad, edad, sexo, ubicación geográfica,

ingresos.

Conocer los gustos y preferencias.

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Demanda_individual&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor

http://es.wikipedia.org/wiki/Bienes_sustitutivos

http://es.wikipedia.org/wiki/Bienes_complementarios

12

Demanda potencial.

Se constituye por la cantidad de bienes o servicios, que podrían consumir

o utilizar de un determinado producto la totalidad del mercado. Ejemplo:

Consumo de cereales.

Demanda real.

Se denomina demanda real a la demanda verdaderamente ejercida en los

mercados. En sí, la demanda real es el número absoluto de familias que

están dispuestas a adquirir el producto.

Para obtener la demanda real tomamos en consideración lo siguiente:

1. Demanda Potencial

2. Porcentaje de las familias que no consumen

3. Porcentaje de familias que no apoyan al proyecto

4. Porcentaje de familias que no contestan

Los aspectos que se deben analizar en el Estudio de Mercado son: El

consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados. La tasa

de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. La

competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y

13

proyectadas. El producto del mercado y del proyecto, actuales y

proyectadas. Comercialización del producto y del proyecto.3

Mercado.

Es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una

determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad

para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y vendedores que

ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o

deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales

constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales

fuerzas que mueven el mercado.4

Demanda Consumidor.

Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población

de compradores, con poder adquisitivo suficiente, para obtener un

determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Es la cantidad de

productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a usar a un

precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades físicas. 5

3 Randall Geoffrey, «Principios de Marketing», Segunda Edición, Segunda edición,

Thomson Editores Sapin, 2003, Pág. 120 4 Talaya, Esteban y Otros “Principios de Marketing” Tercera Edición 2008 pág. 180

5Kotler Philip, Bloom Paul y Hayes Thomas, «El Marketing de Servicios Profesionales»,

Primera Edición Ediciones Paidós Ibérica S.A., 2004, Pág. 98.

14

Oferta.

Comportamiento actual, Importaciones, Condiciones de ofertas futuras.

Señala dónde se encuentran localizados, las principales características de

la competencia, indicando mecanismos que se utilizan para lograr la

satisfacción del cliente, productos que ofrecen, cantidad de productos que

venden anual, mensual o diariamente, mercado que abarcan, precios que

ofertan. Indica los factores que influyen en el comportamiento de la oferta,

por ejemplo: si es estacional, políticas de venta de la competencia, etc.

Considera los volúmenes y características de las importaciones y su

impacto en la oferta. Menciona los factores que limitan o favorecen el

aumento o disminución de la oferta en el mercado.

Producto.

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para

satisfacer un deseo o una necesidad. El producto es parte de la mezcla

de marketing de la empresa, junto al precio, distribución y promoción.6

Comercialización.

Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes

y servicios desde los productores hasta el consumidor final, existiendo

canales de comercialización que utilizará la empresa, para vender el

6 Kotler Philip, Bloom Paul y Hayes Thomas, «El Marketing de Servicios Profesionales»,

Primera Edición Ediciones Paidós Ibérica S.A., 2004, Pág. 43.

15

producto y los mecanismos de promoción a utilizar. Así mismo deben

existir políticas de comercialización que guiarán las negociaciones. 7

Competencia: Son el número de empresas que abastecen a un gran

número de consumidores. La identificación plena de la competencia

permitirá determinar la participación en el mercado de nuestra futura

microempresa.

Estrategias: Son el conjunto de acciones para la empresa, que

permitirán tomar decisiones con el fin de dirigir los esfuerzos de manera

organizada eficaz y eficientemente, que permita cumplir los objetivos de la

microempresa en el corto, mediano y largo plazo.

ESTUDIO TÉCNICO.

Define y justifica el proceso de producción y la tecnología a emplear para

obtener el producto, además se define el tamaño del proyecto y los costos

relacionados con la producción, la operación y el monto de las inversiones

a realizar para que el proyecto inicie su operación.8

Localización Analiza la macro localización y la micro localización del

proyecto en función del mercado meta, la materia prima, la mano de obra

disponible, así como la infraestructura disponible.

7 Kotler Philip, Bloom Paul y Hayes Thomas, «El Marketing de Servicios Profesionales»,

Primera Edición Ediciones Paidós Ibérica S.A., 2004, Pág. 43. 8 Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión: Evaluación Financiera , Edición Tecnológica de Costa Rica

16

Tamaño: El tamaño de la planta está definido por la cantidad a producir

en función de la fracción de mercado que se desea satisfacer.

Es la relación de la capacidad de producción que tendrá la empresa

durante un periodo de tiempo de funcionamiento considerado normal para

la naturaleza del proyecto de que se trate, se refiere a la capacidad

instalada y se mide en unidades producidas por año.

Para determinar el tamaño de la planta se debe considerar aspectos

fundamentales como: demanda existente, la capacidad a instalar, la

capacidad a utilizar, el abastecimiento de materia prima, la tecnología

disponible, la necesidad de mano de obra etc.

Capacidad Instalada.

Está determinada por el rendimiento o producción máxima que puede

alcanzar el componente tecnológico, en un período de tiempo

determinado. Está en función de la demanda a cubrir durante el período

de vida de la empresa.

Capacidad Utilizada.

Constituye el rendimiento o nivel de producción con el que se hace

trabajar la maquinaria, esta capacidad está determinada por el nivel de

demanda que se desea cubrir durante un periodo determinado. En

proyectos nuevos normalmente es inferior a la capacidad instalada en los

17

primeros años y generalmente luego de transcurrido medio periodo de

vida de la empresa esta se estabiliza y es igual a la capacidad instalada.

Procesos y Tecnologías.

Son las tecnologías existentes y disponibles para los procesos

productivos.

Descripción del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que

conforman el proceso productivo de cada uno de los productos.

Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes: Son las maquinarias y

equipos necesarios para llevar a cabo los objetivos del proyecto.

Descripción de las Instalaciones Necesarias: Se describen los

requerimientos del terreno, descripción de la infraestructura y

construcción indicando características, valor, tamaño y ubicación.

Distribución Física: Se indica la distribución física de maquinarias y

equipos dentro de la empresa.

Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida para

lograr los objetivos del proyecto, son de cantidad, calificación, modalidad

de contratación, sueldo, beneficios.

Organización: indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es decir

en lo que se refiere a los recursos humanos disponibles para administrar

el proyecto.

18

Inversiones: Describe y especifica en detalle las construcciones o

remodelaciones necesarias para la puesta en marcha del proceso de

producción.

Materia Prima: Estima los requerimientos y costos de material básico

para un determinado nivel de producción, cantidades de inventario,

producto en proceso y terminado.

También se deben mencionar los requerimientos de mano de obra tanto a

nivel operacional, como administrativo, y demás gastos relacionados con

la producción del producto propuesto.

Plan ejecución del proyecto. Es la programación de las actividades para

la puesta en marcha del proyecto.

INGENIERÍA DEL PROYECTO: Dentro de un proyecto el estudio de

ingeniería puede representar desde una parte relativamente pequeña en

el total, hasta la más relevante. Puede estudiar al producto, su proceso,

sus insumos y las instalaciones.

Proceso de producción.- El proceso de producción es la secuencia de

operaciones, movimientos, almacenamientos e inspecciones, por medio

de la cual las materias primas se convierten en un producto terminado.

Estudio de producto.- Se tratará de conocer sus características y

especificaciones, sus usos, los productos sustitutivos, el embalaje, la

presentación, las normas de calidad, etc.

19

Estudio del proceso.- Se tratará de conocer ensayos preliminares, el

proceso productivo, la selección del proceso, descripción del proceso,

disponibilidad de tecnología, subproductos y su utilización y los residuos,

desperdicios y su eliminación.

Estudio de los insumos.- Se tratará de conocer a las materias primas

principales, materiales indirectos, mano de obra, suministros.

Estudio de las instalaciones.- Se tratará de conocer la maquinaria y

equipo, las instalaciones principales y auxiliares, la distribución de planta

y edificio, la flexibilidad de la instalación, los diseños básicos y el montaje

y cronogramas.

Diagrama de flujo.- Este método es similar al diagrama de bloques, se

explica el proceso de una forma más detallada y con más información e

indicando la simbología de la actividad realizada. Representa además

gráficamente, la secuencia de las diferentes etapas o procesos de

fabricación, los productos de entrada o salida de cada operación.

Diagrama de proceso.- Son aquellos que localizan y eliminan

deficiencias, al mismo tiempo analizan todo el proceso. Entre las acciones

más comunes tenemos la operación, transporte, inspección, demora,

almacenamiento.

Distribución de la planta.- Aprovecha al máximo el espacio físico que se

dispone, para que los servicios sean más eficaces, proporcionando la

20

mayor comodidad a los empleados y al público, a más de garantizar la

supervisión y seguridad de la planta.

Diseño de la planta.- Se refiere a la forma como estará definida la

estructura física del edificio tomando en cuenta futuras ampliaciones.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO.

Analiza la definición de la estructura organizativa que se hará responsable

del proyecto, tanto en la fase de ejecución como en la fase de operación.9

Este estudio muestra los elementos administrativos tales como la

planeación estratégica que define el rumbo y las acciones a realizar para

alcanzar los objetivos de la empresa, por otra parte se definen otras

herramientas como el organigrama y la planeación de los recursos

humanos, con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la

alineación del logro de metas empresariales. Finalmente se muestra el

aspecto legal, fiscal, laboral y ecológico que debe tomar en cuenta toda

organización para iniciar sus operaciones.10

Un buen estudio administrativo es de gran importancia, ya que es común

que un proyecto fracase por problemas administrativos, así estén dadas

9 Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión: Evaluación Financiera , Edición Tecnológica de Costa Rica 10

Melián Rodríguez Manuel Ernesto “Estudio de Factibilidad Económico Financiero en proyecto de inversión” Guía de investigación financiera para estudiantes. 2011

21

todas las demás condiciones para su éxito. La empresa debe partir de

una constitución legal que cumpla con todos los reglamentos de ley. Se

establece la organización administrativa como organigramas, manual de

funciones entre otros.

Da a conocer como se encuentra conformada la empresa en su área

administrativa y los niveles jerárquicos que representan en la

organización, además describe el papel que desempeña cada uno, como

también se conoce el tipo de sociedad o compañía.

ORGANIZACIÓN LEGAL.

Se refiere a la parte jurídica de la compañía que puede ser: Sociedad

Anónima, Limitada, Mixta, Comandita simple y Comandita por Acciones.

ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA.

La organización se refiere al establecimiento preciso de los centros de

autoridad y rangos correspondientes de responsabilidad.

Es necesario diseñar una estructura administrativa a través del

componente administrativo de la organización, el cual debe integrar 3

componentes básicos.

a. Unidades organizativas

b. Recursos humanos técnicos y financieros

c. Los planes de trabajo

22

Niveles Administrativos.

1) Nivel Legislativo – Directivo

2) Nivel Ejecutivo

3) Nivel Asesor

4) Nivel Operativo

5) Nivel Auxiliar o de Apoyo

6) Nivel Descentralizado

Manual de funciones.

El Manual de Funciones constituye una fuente de información que revela

las tareas, obligaciones y deberes que deben desarrollar y cumplir los

diferentes puestos que integran la empresa, encaminados a la

consecución de los objetivos planteados por la organización.

El manual de funciones es un documento que detalla las funciones a

cumplir por cada uno de los cargos existentes. El manual de funciones

siempre debe estar actualizado y debe socializarse a todos los empleados

de la empresa a fin de que sea un instrumento que apoye a mejorar la

organización interna.

Organigramas.

Un organigrama es la gráfica que muestra la estructura orgánica interna

de la organización formal de una empresa.

23

Existen dos tipos de organigramas, estructural y funcional.

EJEMPLO DE ORGANIGRAMAS:

ESTUDIO ECONÓMICO.

Es el estudio del modo en el que la sociedad gestiona sus recursos

escasos.11

Este estudio busca determinar cómo toman las decisiones las personas,

cuanto trabajan como ahorran, que compran y como invierten los ahorros.

Macro entorno: Estudio los factores externos de la empresa, que tienen

relación con el medio en que se desenvuelve dentro del país, en un

11 Gallego Hernández, Daniel. 2012. Traducción Económica y corpus: del concepto a la concordancia: Aplicación al francés y al español. Universidad de Alicante.

24

periodo requerido de investigación para determinar en qué situación se

encuentra.

Micro entorno económico: Analiza los factores internos que se

involucran en la empresa, para la fijación de estrategias de superación

frente a la competencia, clientes y proveedores.

Estudio de Evaluación Financiera: Determina por medio de indicadores

financieros la rentabilidad del proyecto, para lo cual es necesario estimar

en detalle los ingresos, así como los costos de inversión inicial y los

costos de operación del proyecto. 12

Inversión Inicial: Es el costo de las adquisiciones como terrenos,

edificios, maquinaria, equipos y activos intangibles.

Costos de Producción: Son los costos directos e indirectos relacionados

con la operación y la producción.

Capital de Trabajo: Es la cantidad de efectivo necesario para la

operación del proyecto.

Costo de Capital: Es el costo de financiamiento del proyecto y se

determina en función de las diferentes fuentes de financiamiento del

proyecto.

12 Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión: Evaluación Financiera , Edición Tecnológica de Costa Rica

25

Fuentes de financiamiento: Identificando de qué fuentes de

financiamiento disponen en la actualidad las empresas del ramo y qué

características tienen los financiamientos.

Flujos de efectivo del proyecto.

Toma como base los precios y las cantidades del producto, que se planea

vender anualmente según el estudio de mercado, así como los costos de

producción operación y depreciaciones de los activos, se construyen los

flujos de efectivo del proyecto, que son los que se utilizarán para calcular

la rentabilidad del proyecto.

Relación Costo - Beneficio: Comparando el valor actual de los

beneficios con el valor actual de los egresos y la inversión realizada en el

proyecto. Una vez valorados los costos y beneficios del proyecto, deberá

calcularse el flujo de beneficios netos, para cada período del horizonte de

evaluación del proyecto. Este último queda definido principalmente por la

vida útil de la inversión, no debiendo ser superior a 30 años. En aquellos

proyectos donde la vida útil de la inversión se estima superior al horizonte

de evaluación, deberá considerarse un valor residual.

Se calcula de la siguiente manera:

INGRESO ACTUALIZADO Si R (B/C) = ---------------------------------------------- COSTO ACTUALIZADO

26

Valor Actual Neto (VAN): Es el valor monetario del aumento en la

riqueza de los inversionistas, después de recuperar los recursos

invertidos y por sobre la rentabilidad mínima exigida a estos fondos.

El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de interés

igual para todo el período considerado (costo de oportunidad). El VAN

constituirá una herramienta fundamental para la evaluación del proyecto y

está representado por la siguiente fórmula (Amat, O, 2008, p.12)

Yt = Flujo de ingresos del proyecto

Et = Flujo de los egresos.

N = Es el número de períodos considerado.

El valor Yt - Et = Indica los flujos de caja estimados de cada

período.

i = Tasa de descuento

Io = Inversión del proyecto

Tasa Interna de Retorno (TIR): Es la tasa de descuento, o costo de

capital, que logra que el VAN del proyecto sea cero, o que la inversión

inicial sea exactamente igual al valor actual del flujo neto de fondos.

De esta forma se puede conocer hasta qué nivel puede crecer la tasa de

descuento y aún el proyecto sigue siendo rentable financieramente.13

13

Ramírez Almaguer, Vidal Marrero y Domínguez Rodríguez: "Etapas del Análisis de Factibilidad. Compendio Bibliográfico" en Contribuciones a la Economía, marzo 2009 en http://www.eumed.net/ce/2009a/

27

La Tasa Interna de Retorno se representa por la siguiente fórmula:

011 11

Irr

TIRt

n

tt

n

t

tt EY

Período de Recuperación de Capital.

Este indicador mide el número de años que transcurrirán desde la puesta

en explotación de la inversión, para recuperar el capital invertido en el

proyecto mediante las utilidades netas del mismo, considerando además

la depreciación y los gastos financieros. En otros términos se dice que es

el período que media entre el inicio de la explotación hasta que se obtiene

el primer saldo positivo o período de tiempo de recuperación de una

inversión.14

El período de recuperación de la inversión - PRI - es uno de los métodos

que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la

hora de evaluar sus proyectos de inversión. Por su facilidad de cálculo y

aplicación, el Período de Recuperación de la Inversión es considerado un

indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo

relativo, pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.

Se obtiene mediante la siguiente fórmula:

14

Ramírez Almaguer, Vidal Marrero y Domínguez Rodríguez: "Etapas del Análisis de Factibilidad. Compendio Bibliográfico" en Contribuciones a la Economía, marzo 2009.

28

Año anterior a cubrir SUMA DE LOS FLUJOS QUE SUFRE LA INVERSIÓN - INVERSIÓN

PRC = ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

La inversión + FLUJO NETO AÑO QUE SE SUPERA LA INVERSIÓN

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD.

La vulnerabilidad de los proyectos de inversión frente a las alternativas en

los precios de insumes o de otras causas de tipo económico, en períodos

de tiempo relativamente cortos, obliga a los analistas a considerar el

riesgo como un factor más, en el cálculo de la eficiencia económica.

La manera de hacerlo es conociendo su sensibilidad o su resistencia a

este tipo de variaciones, se le conoce como desfases económicas a

través de un incremento o decremento de los costos o de los Ingresos en

función de cómo se prevea esta variación.

En términos generales se debe considerar los siguientes aspectos:

Cuando el coeficiente resultante es mayor que uno, el proyecto es

sensible a esos cambios.

Cuando el coeficiente resultante es igual a uno, no se ve efecto

alguno.

Cuando el coeficiente resultante es menor a uno, el proyecto no es

sensible.

29

Se lo realiza para determinar la vulnerabilidad del Proyecto ante las

alteraciones futuras de mayor incidencia como son los ingresos y los

costos, considerando que los demás se encuentren constantes.

Fórmulas:

Diferencia de TIR = TIR del Proyecto – Nueva TIR

Porcentaje de Variación = Dif. TIR / TIR del Proyecto

Coeficiente de Sensibilidad = Porcent. Var. / Nueva TIR

30

e. MATERIALES Y MÉTODOS. MATERIALES.

CUADRO DE MATERIALES

DETALLE

MOVILIZACIÓN

RESMAS DE PAPEL BOND

ESFEROGRÁFICOS

LÁPICES

COPIAS

INTERNET (PLAN MENSUAL)

IMPRESIONES A COLOR

ANILLADOS

EMPASTADOS

GASTOS NOTARIALES

MATERIALES PARA LA INVESTIGACIÓN

IMPREVISTOS

TOTAL

MÉTODOS.

Para la realización del proyecto de investigación se realizó un estudio

descriptivo y explicativo, analizando las características y cualidades del

sector microempresarial del mercado Quiteño.

Método Deductivo.

El método que se utilizó fue el Método Deductivo, el cual consistió en

emitir las posibles soluciones al problema planteado y en comprobar con

los datos disponibles.

31

En el caso del presente proyecto se sugirió la factibilidad para la creación

de la empresa productora de mochilas jeans y su comercialización en la

ciudad de Quito, lo que se comprobó con los resultados obtenidos si

realmente fue factible o no la implementación de este negocio.

Método Inductivo.

De igual manera se utilizó el Método Inductivo, que consistió en basarse

en enunciados singulares, tales como las descripciones de los resultados

de observaciones o experiencias para plantear enunciados universales

tales como hipótesis o teorías.

En el caso de la presente investigación se basó en las teorías referentes a

la elaboración y comercialización de mochilas jeans, así como demás

teorías administrativas-científicas que sustentan teóricamente el proyecto.

Técnicas

Las técnicas utilizadas en este proyecto de investigación fueron:

Entrevista: Es una conversación en la que se ejercita el arte de formular

preguntas y escuchar respuestas y tiene un propósito determinado, que

es la obtención de información.

En el caso particular de este proyecto, se entrevistó a expertos y

profesionales en producción de mochilas, así como también se buscó

información técnica referente al proyecto de investigación.

32

Encuesta: Se caracteriza por la recopilación de testimonios, orales o

escritos, provocados o dirigidos con el propósito de averiguar hechos,

opiniones o actitudes.

En el caso de este proyecto la encuesta fue dirigida a la PEA (Población

Económicamente Activa) de la ciudad de Quito.

Observación Científica: Es una técnica de recolección de información

consistente en la inspección y estudio de las cosas o hechos tal como

acontecen en la realidad mediante el empleo de los sentidos, conforme a

las exigencias de la investigación científica y a partir de las categorías

perceptivas construidas a partir y por las teorías científicas que utiliza el

investigador.

En el caso de este proyecto, se observó a establecimientos que producen

un producto similar al propuesto, para tener una base de cómo

confeccionar las mochilas y mejorar la técnica observada.

Población y muestra.

Población.

El presente estudio se desarrolló en la ciudad de Quito, que cuenta con

una PEA (Población Económicamente Activa) total de 2´094.550

habitantes, para el año 2010 (Tasa de incremento poblacional 1.51%).

33

Proyección.

La fórmula que se utilizará para proyectar la PEA (Población

Económicamente Activa) de la ciudad de Quito es la siguiente:

Donde:

P= Población

n= años a proyectar

PA= Población actual

tc= Índice de crecimiento

Así según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), de

acuerdo con el censo de población y vivienda efectuado el 2010, señala

que el índice de crecimiento poblacional para la ciudad de Quito es de

1,51%15.

Para establecer la población existente en el año 2013, se aplicó la

fórmula:

La PEA (Población Económicamente Activa) en el año 2014 es de

aproximadamente 2´407.063 en la ciudad de Quito, la cual será

considerada como población total de estudio.

15 Inec.gob.ec.- Población y Tasas de Crecimiento Intercensal de 2010.

http://www.inec.gob.ec.-/

34

Determinación de la muestra.

Para determinar el tamaño de la muestra se utiliza la siguiente fórmula:

Ne

Nn

21

Donde:

n = Tamaño de la muestra

N = PEA (Población Económicamente Activa) 2´407.063 de Quito.

e2 = Margen de error, se aplica el 5%

Es decir se aplicará 399 encuestas a PEA de la ciudad de Quito.

35

f. RESULTADOS.

ENCUESTAS A LOS DEMANDANTES DE LAS MOCHILAS JEANS: 1.- ¿Cuáles son los ingresos promedio?

Cuadro No. 1

INGRESOS

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

1 – 300 301 – 600 601 – 900 901 - 1200

105 183 87 24

26% 46% 22% 6%

TOTAL 399 100% Fuente: Encuestas.

Elaboración: La Autora.

Grafico No. 1

ANALISIS DE RESULTADOS.

De acuerdo a los resultados obtenidos en la pregunta anterior, el 26% de

las personas que fueron encuestadas dijeron tener sus ingresos de 1 a

300 dólares al mes, el 46% de las perdonas de 301 a 600 dólares

mensuales, el 22% de 601 a 900 dólares mensuales y el 6% tiene

ingresos de 901 a 1200 dólares al mes.

26%

46%

22%

6%

1 – 300 301 – 600 601 – 900 901 - 1200

36

2. ¿Usted adquiere mochilas Jeans? Demanda Real.

Cuadro No. 2

ADQUIERE MOCHILAS JEANS


Sí. No.

324 75

81% 19%

TOTAL 399 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 2



las personas que fueron encuestadas dijeron que si adquieren mochilas

jeans, siendo está la demanda real, mientras que el 19% de las personas

dijeron que no las adquieren.

81%

19%

Sí. No.

37

3. ¿Conoce en el medio una fábrica productora y comercializadora de mochilas Jeans?

Cuadro No. 3

FABRICA PRODUCTORA


Sí. No.

127 197

39% 61%



Grafico No. 3



las personas que fueron encuestadas dijeron que si conocen en la

localidad una fábrica de producción y comercialización de mochilas jeans,

mientras que el mayor porcentaje de personas que fueron encuestadas

dijeron que no conocen ninguna empresa que produzca mochilas jeans.

39%

61%

Sí. No.

38

4. ¿Con que frecuencia adquiere usted mochilas jeans?

Cuadro No. 4

FRECUENCIA DE ADQUISICION


Semestral. Anual.

27 297

8% 92%



Grafico No. 4



las personas que fueron encuestadas siendo este un porcentaje bajo

dijeron que adquieren las mochilas jeans de forma semestral, mientras

que el 92% de las personas que fueron encuestadas que es el porcentaje

más alto de la pregunta dijeron que su adquisición de mochilas jeans las

realizan en el año.

8%

92%

Semestral. Anual.

39

5. ¿Qué cantidad de mochilas adquiere usted al año?

Cuadro No. 5

CANTIDAD DE COMPRA


1 – 2 unidades. 3 – 4 unidades.

271 53

84% 16%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 5



las personas que fueron encuestadas con el porcentaje más alto de la

pregunta dijeron que como su compra es anual realizan el mismo de 1 a 2

mochilas dependiendo de su utilización por sus hijos, mientras que el 16%

de estas personas manifestaron que adquieren de 3 a 4 unidades de

mochilas al año siendo este un porcentaje muy bajo de la pregunta.

84%

16%

1 – 2 unidades. 3 – 4 unidades.

40

6. ¿Qué opina de la calidad de mochilas jeans que usted ha

adquirido?

Cuadro No. 6

CALIDAD


Excelentes. Buenas. Regulares. Malas.

67 141 83 33

21% 43% 26% 10%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 6



las personas que fueron encuestadas dijeron que la calidad de las

mochilas que adquieren les parece excelente, el 43% de estas personas

dijeron que la calidad de las mochilas es bueno, siendo este el porcentaje

más alto de la pregunta, el 26% opina que la calidad es regular y el 10%

dijeron que la calidad es mala de las mochilas que adquieren.

21%

43%

26%

10%

Excelentes. Buenas. Regulares. Malas.

41

7. ¿Cuál es el precio que paga por cada mochila?

Cuadro No. 7

PRECIO QUE PAGA


0 – 10 dólares. 11 – 20 dólares. 21 – 30 dólares. 31 a 40 dólares.

14 144 135 31

4% 44% 42% 10%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 7



las personas que fueron encuestadas dijeron que el precio que pagan es

de 0 a 10 dólares por mochila, el 44% siendo este porcentaje el más alto

dijeron que pagan de 11 a 20 dólares por una mochila, el 42% siendo este

otro de los porcentajes más altos i casi igual al anterior, dijeron que lo

compran de 21 a 30 dólares cada unidad de mochila y el 10% de estas

perdonas lo compran de 31 a 40 dólares cada mochila.

4%

44% 42%

10%

0 – 10 dolares.

11 – 20 dólares.

21 – 30 dólares.

31 a 40 dolares.

42

8. ¿Si se creara una nueva empresa productora de mochilas jeans de buena calidad y a un buen precio en la ciudad de Quito, usted estaría dispuesto a adquirirlo? Demanda efectiva.

Cuadro No. 8

NUEVA EMPRESA


Sí. No.

324 0

100% 0%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 8



las personas que fueron encuestadas dijeron que todas apoyarían en la

compra de las mochilas jeans si se creara una nueva empresa que

produzca y comercialice este tipo de producto, para mejorar la economía

de la ciudad de Quito y así incentivar a la creación de nuevas empresas

en la ciudad.

100%

0%

Sí.

No.

43

9. ¿Al adquirir mochilas jeans para su uso en qué presentación

desearía que sean?

Cuadro No. 9

PRESENTACION


Pequeñas. Medianas. Grandes.

53 168 103

16% 52% 16%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 9



las personas que fueron encuestadas dijeron que la presentación que

desearían es de presentación pequeña, el 52% siendo este el porcentaje

más alto dijeron que desearían que su presentación sea de estilo mediana

y el 32% de las personas desearían que la presentación sea grande.

16%

52%

32%

Pequeñas. Medianas. Grandes.

44

10. ¿Dónde adquiere o le gustaría adquirir mochilas jeans para su

uso o el de sus familiares?

Cuadro No. 10

DONDE ADQUIERE


Bodegas. Mercados. Supermercados. Almacenes.

12 63 78

171

4% 19% 24% 53%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas. Elaboración: La Autora.

Grafico No. 10



las personas que fueron encuestadas dijeron que adquieren o les gustaría

adquirir en las bodegas de la ciudad, el 19% dijeron que en los mercados

de la ciudad, el 24% dijeron que lo adquieren en los supermercados de la

ciudad y el 53% siendo este el porcentaje más alto, lo adquieren o les

gustaría adquirirlo en los almacenes que se encuentran en toda la ciudad

de Quito.

4%

19%

24%

53%

Bodegas.

Mercados.

Supermercados.

Almacenes.

45

11. ¿Qué tipo de color de tela jeans desearía que tenga el

producto?

Cuadro No. 11

COLOR


Azul. Café. Verde. Multicolor.

127 28 53

116

39% 9%

16% 36%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 11



las personas que fueron encuestadas que es el porcentaje más alto

dijeron que el color de su preferencia es el azul, el 9% desearía el color

café, el 16% desearían el color verde y el 36% que es otro porcentaje alto

de la pregunta desearían que sea multicolor la mochila que adquieran.

39%

9% 16%

36%

Azul.

Café.

Verde.

Multicolor.

46

12. ¿Qué es lo que más le llama la atención en la etiqueta del

producto?

Cuadro No. 12

LE LLAMA LA ATENCION DE LA ETIQUETA


Presentación. Tamaño. Logotipo. Color.

67 81 76

100

21% 25% 23% 31%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 12



las personas que fueron encuestadas dijeron que la presentación, el 25%

el tamaño, el 23% el logotipo y el 31% el color.

21%

25%

23%

31%

Presentación.

Tamaño.

Logotipo.

Color.

47

13. ¿Qué medio publicitario usted prefiere?

Cuadro No. 13

MEDIO PUBLICITARIO


Televisión. Radio. Prensa escrita. Vallas publicitarias. Afiches.

63 98

114 45 4

20% 30% 35% 14% 1%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 13



las personas que fueron encuestadas dijeron que prefieren como medio

publicitario a la televisión, el 30% prefiere a la radio y es un porcentaje

alto de la pregunta, el 35% que es el más alto porcentaje de la pregunta

prefieren a la prensa escrita, el 14% prefiere las vallas publicitaria y el 1%

prefieren los afiches.

20%

30% 35%

14%

1%

Televisión.

Radio.

Prensa escrita.

Vallas publicitarias.

Afiches.

48

14. ¿En qué horarios usualmente usted tiene acceso a estos

medios publicitarios?

Cuadro No. 14

HORARIO


7H00 – 12H00 13H00 – 18H00 19H00 en adelante.

187 57 80

58% 17% 35%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 14



las personas que fueron encuestadas dijeron que tienen acceso a estos

medios publicitario en el horario de 7 de la mañana hasta el mediodía, el

17% tiene acceso a estos medios de comunicación en el horario de 1 de

la tarde hasta las 6 de la tarde y el 25% tiene acceso desde la 7 de la

noche en adelante.

58% 17%

25%

7H00 – 12H00

13H00 – 18H00

19H00 en adelante.

49

15. ¿Le gustaría que la empresa ofrezca promociones a sus

clientes?

Cuadro No. 15

PROMOCIONES


Sí. No.

302 22

93% 7%

TOTAL 324 100%

Fuente: Encuestas.


Grafico No. 15



las personas que fueron encuestadas que es el porcentaje más alto de la

pregunta, dijeron que si les gustaría que esta empresa nueva ofrezca

promociones por las compras de este nuevo producto, mientras que el 7%

no les interesa ningún tipo de promoción por la compra de las mochilas

jeans.

93%

7%

Sí.

No.

50

ENCUESTAS A OFERENTES.

1.- ¿Qué tipo de negocio tiene usted?

Cuadro No. 16

TIPO DE NEGOCIO


Bodegas. Supermercados. Almacenes. Distribuidora. Fábrica.

78 51

102 79 63

21% 14% 27% 21% 17%



Grafico No. 16



las personas que fueron encuestadas dijeron que tienen bodegas, el 14%

que tienen supermercados, el 27% que es el porcentaje más alto tienen

almacenes, el 21% tienen distribuidoras y el 17% tienen las fábricas en

donde se producen las mochilas y otros productos para su venta.

21%

14%

27%

21%

17% Bodegas.

Supermercados.

Almacenes.

Distribuidora.

Fabrica.

51

2.- ¿En su negocio vende usted mochilas?

Cuadro No. 17

TIPO DE NEGOCIO


Sí. No.

251 122

67% 33%



Grafico No. 17



las personas que fueron encuestadas siendo este el porcentaje más alto

de la pregunta dijeron que si venden en su negocio las mochilas jeans,

mientras que el 33% de estas personas encuestadas dueños de los

negocios, dijeron que no venden este tipo de productos.

67%

33%

Sí.

No.

52

3.-¿Qué cantidad de mochilas vende usted mensualmente?

Cuadro No. 18

CANTIDAD DE VENTA


0 – 20 unidades. 21 – 40 unidades. 41 – 60 unidades. 61 – 80 unidades. 81 – 100 unidades.

27 62

148 14 0

11% 25% 59% 5% 0%



Grafico No. 18



las personas que fueron encuestadas dijeron que venden de 0 a 20

unidades al mes, el 25% vende de 21 a 40 unidades al mes, el 59%

porcentaje más alto venden de 41 a 60 unidades al mes y el 5% vende de

61 a 80 unidades al mes.

11%

25%

59%

5%

0%

0 – 20 unidades.

21 – 40 unidades.

41 – 60 unidades.

61 – 80 unidades.

81 – 100 unidades.

53

4.- ¿Cuál es el precio de venta al público de cada mochila?

Cuadro No. 19

PRECIO QUE PAGA


0 – 10 dólares. 11 – 20 dólares. 21 – 30 dólares. 31 a 40 dólares.

12 128 83 28

5% 51% 33% 11%



Grafico No. 19



las personas que fueron encuestadas dijeron que venden de 0 a 10

dólares las mochilas jeans, el 51% siendo este el porcentaje más alto

vende de 11 a 20 dólares cada unidad, el 33% vende de 21 a 30 dólares

cada unidad y el 11% vende de 31 a 40 dólares cada unidad de mochilas

jeans.

5%

51% 33%

11%

0 – 10 dolares.

11 – 20 dólares.

21 – 30 dólares.

31 a 40 dolares.

54

g. DISCUSIÓN

ESTUDIO DE MERCADO.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El presente estudio, se lo realizó en la ciudad de Quito, que cuenta con una

PEA (Población Económicamente Activa) total de 2´094.550 habitantes,

para el año 2010 (Tasa de incremento poblacional 1.51%).

La PEA (Población Económicamente Activa) en el año 2014 es de

aproximadamente 2´407.063 en la ciudad de Quito, la cual será

considerada como población total de estudio que se convierten en clientes

potenciales.

El cuestionario de preguntas fue orientado a este segmento de usuarios, tiene

entre otros objetivos, el de medir parámetros relacionados con:

La necesidad e interés del producto.

La disponibilidad para adquirirlo.

El tiempo de entrega del producto.

Para el muestreo se aplicó la fórmula general, de acuerdo al número de

pobladores estableciéndose la muestra en un número de 399 encuestas.

55

DEMANDA POTENCIAL.

La demanda potencial la conforman el total de la PEA de la ciudad de

Quito, y un porcentaje del 5.08% de crecimiento anual, proyectada a 10

años de vida útil del proyecto.

Como se lo demuestra en el siguiente cuadro:

Cuadro No. 1 DEMANDA POTENCIAL

AÑOS POBLACION

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

2´407.063 2´529.341 2´657.931 2´792.948 2´934.829 3´083.918 3´240.581 3´405.202 3´578.186 3´759.957 3´950.962

Fuente: Población de la ciudad de Quito. TC 5.08%

Elaboración: La autora.

DEMANDA REAL.

Para determinar la demanda real, se estableció que de las 399 personas

encuestadas de la ciudad de Quito, de la preguntas número 2 en la cual

manifiestas: ¿Usted adquiere mochilas Jeans, que da un total de 324

encuestados que adquieren mochilas jeans, con un porcentaje del 81% en la

ciudad de Quito.

56

Cuadro No. 2

DETERMINACION DE LA DEMANDA REAL

AÑOS

DEMANDA POTENCIAL

PORCENTAJE QUE

ADQUIEREN MOCHILAS JEANS

DEMANDA REAL

0 2´407.063

81%

1´949.721

1 2´529.341 2´048.766

2 2´657.931 2´152.924

3 2´792.948 2´262.287

4 2´934.829 2´377.211

5 3´083.918 2´497.973

6 3´240.581 2´624.870

7 3´405.202 2´758.213

8 3´578.186 2´898.330

9 3´759.957 3´045.565

10 3´950.962 3´200.279

Fuente: Cuadro No.2. Elaboración: La autora

USO PERCAPITA.

Es el consumo promedio de la compra de mochilas jeans en la ciudad de Quito

en el año.

Cuadro No. 3

PROMEDIO DE COMPRA

OPCIÓN F Xm Xm x F

1 – 2 unidades. 271 1.5 406.5

3 – 4 unidades. 53 3.5 185.5

TOTAL 324 592

Fuente: Cuadro Nro. 5 Elaboración: La Autora

PROMEDIO DE COMPRA = EXm x f / n

PROMEDIO DE COMPRA = 592 / 324 = 1.82

57

PROMEDIO DE COMPRA = 2 MOCHILAS ANUALES.

DETERMINACIÓN EFECTIVA.

Para poder determinar la demanda efectiva, se utilizó el siguiente

procedimiento matemático que se detalla a continuación, para lo cual si

de 324 personas encuestados, en la pregunta número 8, en su mayoría o

sea las 324 personas encuestadas estarían dispuestos adquirir las

mochilas jeans en la ciudad de Quito.

Por lo tanto el 100% estaría de acuerdo en adquirir las mochilas jeans en

la ciudad de Quito, en donde se conjugue moda, diseño y un precio

módico, en la nueva empresa a implantarse en la ciudad de Quito.

Cuadro No. 4

DETERMINACION DE LA DEMANDA EFECTIVA

AÑOS DEMANDA REAL PORCENTAJE DE COMPRA DE

MOCHILAS JEAN

DEMANDA EFECTIVA

0 1´949.721

100%

1´949.721

1 2´048.766 2´048.766

2 2´152.924 2´152.924

3 2´262.287 2´262.287

4 2´377.211 2´377.211

5 2´497.973 2´497.973

6 2´624.870 2´624.870

7 2´758.213 2´758.213

8 2´898.330 2´898.330

9 3´045.565 3´045.565

10 3´200.279 3´200.279

Fuente: Cuadro No.8

Elaboración: La autora

58

Cuadro No. 5 DEMANDA EFECTIVA EN UNIDADES POR AÑO

AÑOS DEMANDA EFECTIVA

UNIDADES ADQUIRIDAS

ANUALMENTE

DEMANDA EFECTIVA EN

UNIDADES

0 1´949.721 2 3´899.442

1 2´048.766 2 4´097.532

2 2´152.924 2 4´305.848

3 2´262.287 2 4´524.574

4 2´377.211 2 4´754.422

5 2´497.973 2 4´995.946

6 2´624.870 2 5´249.740

7 2´758.213 2 5´516.426

8 2´898.330 2 5´796.660

9 3´045.565 2 6´091.130

10 3´200.279 2 6´400558

Fuente: Cuadro No.8 Elaboración: La autora

ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

En el siguiente estudio se determinó que existen un número de 373

establecimientos según la Cámara de Comercio de Quito entre Bodegas,

Supermercados, Almacenes, Distribuidoras y Fábricas en donde se

venden mochilas tipo jeans con una tasa de crecimiento del 2% anual.

La presente encuesta se la realizó a los dueños de estos

establecimientos de la ciudad de Quito, finalizando con el siguiente

análisis de la oferta existente de las mochilas jeans en la ciudad.

59

ANÁLISIS DE LA OFERTA.

ESTUDIO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO EN RELACIÓN A LA

COMPETENCIA.

El mercado para este tipo de producto es amplio, desde el punto de vista

de las necesidades a cubrir, como oferta es limitado, actualmente en la

ciudad de Quito existen implementados varios establecimientos que

ofrecen productos similares al mercado local, nuestro producto se

diferencia al de la competencia en el diseño, calidad de los materiales y

materia prima que utilizaremos.

Como se determinó las Mochilas Jeans tiene muy buena demanda y por

lo tanto si se provee de un producto innovador, este tendrá buena acogida

y poco a poco se irá ganando territorio y llenando las expectativas

trazadas.

USO PERCAPITA.

Este promedio es la cantidad de mochilas jeans que se venden en la

ciudad de Quito.

60

Cuadro No. 6

PROMEDIO DE VENTA

OPCIÓN F Xm Xm x F

0 – 20 unidades. 27 10 270

21 – 40 unidades. 62 30.5 1.891

41 – 60 unidades. 148 50.5 7.474

61 – 80 unidades. 14 70.5 987

81 – 100 unidades. 0 90.5 0

TOTAL 251 10.622

Fuente: Cuadro Nro. 5 Elaboración: La Autora

PROMEDIO DE VENTA = EXm x f / n

PROMEDIO DE VENTA = 592 / 324 = 42.31

PROMEDIO DE VENTA = 42 MOCHILAS ANUALES.

El promedio de venta de mochilas jeans en la ciudad de Quito es de 42

unidades al mes, esto se lo multiplica por 12 meses que tiene el año,

dándonos un valor de 504 mochilas en el año, esto se lo multiplica por los

251 establecimientos que si venden este producto similar al de la nueva

empresa en creación, dando un total de 126.504 mochilas al año de

ventas en los establecimientos de la ciudad de Quito. El porcentaje de

crecimiento anual es del 7,06% según la Cámara de Comercio de Quito.

61

Cuadro No. 7 OFERTA

AÑOS POBLACION

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

126.504 135.435 144.996 155.232 166.191 177.924 190.485 203.933 218.330 233.744 250.246

Fuente: Oferentes. TC 7.06%

Elaboración: La autora.

DEMANDA INSATISFECHA

La oferta potencial insatisfecha constituye la diferencia entre la demanda

efectiva y la oferta de este tipo de producto en el mercado.

Cuadro No. 8

DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA

AÑOS DEMANDA EFECTIVA DE MOCHILAS EN UNIDADES

OFERTA EN UNIDADES

DEMANDA INSATISFECHA

0 3´899.442 126.504 3´772.938

1 4´097.532 135.435 3´962.097

2 4´305.848 144.996 4´160.852

3 4´524.574 155.232 4´369.342

4 4´754.422 166.191 4´588.231

5 4´995.946 177.924 4´818.022

6 5´249.740 190.485 5´059.255

7 5´516.426 203.933 5´312.493

8 5´796.660 218.330 5´578.330

9 6´091.130 233.744 5´857.386

10 6´400558 250.246 6´150.312

Fuente: Cuadro No. 5 Elaboraciòn: La Autora

62

Por lo tanto se puntualiza que si hay demanda del producto, en el

presente estudio de factibilidad, para la creación de esta empresa

productora de Mochilas Jeans para ser comercializadas en la ciudad de

Quito.

PLAN DE COMERCIALIZACION.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA LA PRODUCTORA DE

MOCHILAS JEANS Y SU COMERCIALIZACION EN LA CIUDAD DE

QUITO.

El análisis del mercado, sus necesidades, la determinación del producto

adecuado, sus características, el precio, la selección de un segmento

dentro del mismo y la comunicación de nuestro mensaje, así como la

logística de la distribución del producto, son parte de las estrategias de

mercadeo dentro de este proyecto de inversión.

La demanda insatisfecha, la competencia y las necesidades de los

clientes, permitirán establecer las estrategias adecuadas y de

conveniencia para el posicionamiento del producto.

63

PRODUCTO.

MODELOS DE MOCHILAS JEANS

Para lograr la introducción de las mochilas jeans en la ciudad de Quito, es

necesario relacionar las necesidades de los clientes y sus preferencias,

este referente se lo consiguió en las encuestas aplicadas a los

estudiantes. La información obtenida en la interpretación de resultados, se

orienta al establecimiento de las estrategias que se detallan a

continuación:

Producción de mochilas jeans.

Ofrecer precios accesibles al mercado local.

Emplear para el proceso de recorrido, materias primas y demás

componentes de calidad.

Utilizar equipos industriales como máquinas de coser, overlock, etc.

Presentar el producto con imágenes llamativas tanto en su

presentación como en su calidad.

64

Establecer controles de calidad en todo el proceso de producción.

Emplear etiquetas de la nueva marca.

PRECIO.- Los precios a fijarse y que se establecerán a partir del estudio

técnico, contribuirán a conseguir los objetivos de la empresa, tomando en

cuenta que este cubrirá los costos de producción y el margen de utilidad

tanto a la empresa como a los vendedores, considerando además los que

oferta la competencia, así mismo, para determinarlo se tomará en

consideración los criterios de flexibilidad y orientación al mercado.

PLAZA.- Las estrategias de distribución tendrán su soporte en los

contenidos del marketing mix así como del análisis e identificación de

puntos de referencia exitosos del mercado local para productos

industriales (benchmarking).

La empresa podrá llevar el producto hasta el cliente final, utilizará el

siguiente canal de distribución:

PROMOCION.- Para ingresar al mercado quiteño y enfrentar a la

competencia, se utilizarán las siguientes herramientas promocionales:

PUBLICIDAD.- Se aplicará una efectiva publicidad con información a

través de la Prensa escrita de la ciudad de Quito, en los diferentes medios

EMPRESA

MOCHILAS

JEAN

CLIENTE

FINAL

65

de comunicación disponibles y de mayor sintonía con el mensaje de la

empresa para dar a conocer los nuevos modelos de mochilas jeans que

se elaboraran en la empresa.

Así mismo tendrá los siguientes contenidos:

Nombre de la marca: MOCHILAS JEANS “SUPER-BOY”

Slogan: Tu estilo Súper Cool y Elegante.

Beneficios del producto: Cómoda y durable.

Materia prima utilizada: Tela Jean.

Lugar de ubicación: Quito.

Contactos telefónicos: 2387892.

66

ESTUDIO TECNICO.

Este estudio tiene por objeto el de proveer información clara para

cuantificar el monto de las inversiones y costos de la operación

pertinentes a ésta área y con este resultado se podrá definir la función de

producción que optimice la utilización de recursos disponibles en la

producción del nuevo producto, determinando los requerimientos del

componente tecnológico (maquinaria) para la operación del análisis en las

características y especificaciones técnicas de la maquinaria.

Se podrá determinar su disposición en la planta, la que a su vez permitirá

dimensionar las necesidades del espacio físico para su normal

funcionamiento, además hará posible cuantificar las necesidades de

mano de obra por nivel de especialización y la descripción del proceso

productivo que hará posible el conocimiento de la materia prima

requerida, como un plan de comercialización del producto para la

empresa.

TAMAÑO Y LOCALIZACION

TAMAÑO.

El tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta principalmente en su

incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen,

sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su

67

implementación de este proyecto que medirá la relación de capacidad

productiva durante un periodo considerado.

Las variables determinantes del tamaño son: dimensión del mercado,

tecnología del proceso productivo, disponibilidad de insumos, la

localización, también se encuentran íntimamente ligados con la oferta y

demanda del producto y con todos los demás aspectos del proyecto.

Al poder definir el tamaño del proyecto como una función de la capacidad,

se hace necesario diferenciar la capacidad instalada y capacidad

utilizada, y con todos estos parámetros se plantea utilizar la maquinaria

más ventajosa que pueda cubrir los requerimientos industriales para la

empresa en la ciudad de Quito.

CAPACIDAD INSTALADA.

Para determinar la capacidad instalada se considera la tecnología que el

presente proyecto incluirá en maquinaria en la empresa, las cuales serán

manipuladas por seres humanos.

Los trabajadores harán una jornada de labor de 8 horas al día, a un 100%

de la capacidad de la maquinaria que tendrá que producir 200 mochilas

semanales, 4.000 mensuales y llegando a un promedio de 48.000

mochilas jeans anuales a producir.

68

Cuadro N° 31 CAPACIDAD INSTALADA

N° producción

Diaria de

mochilas jeans

por Máquina

N° de

máquinas

de la

empresa

Producción

diaria de

mochilas jeans

por las 4

Máquinas x 5

días

Producción

mensual de

mochilas

jeans

Producción

anual de

mochilas jeans

10 4 200 4.000 48.000

Fuente: capacidad de producción. Elaboración: La autora

CAPACIDAD UTILIZADA.

La empresa productora de mochilas jeans, pretende elaborar en el primer

año de funcionamiento el 75% de la capacidad instalada, ya que contara

con personal nuevo que van a llegar atrasados a laborar y no se

adaptaran rápidamente a su jornada de trabajo, con un incremento anual

del 5% hasta llegar en 10 años al 100% y luego tener una producción

constante en el proyecto.

Cuadro N° 32

CAPACIDAD UTILIZADA

Año Capacidad Instalada

Tasa de crecimiento anual

Capacidad utilizada 75%

0 48.000

1 48.000 75% 36.000

2 48.000 80% 38.400

3 48.000 85% 40.800

4 48.000 90% 43.200

5 48.000 95% 45.600

6 48.000 100% 48.000

7 48.000 100% 48.000

8 48.000 100% 48.000

9 48.000 100% 48.000

10 48.000 100% 48.000

Fuente: Capacidad de producción. Elaboración: La autora

69

El proyecto estará destinado fundamentalmente para los ciudadanos de la

ciudad de Quito y pueden adquirirla también los estudiantes de las

escuelas y colegios de la ciudad de Quito, para poder realizarlo tomamos

el balance entre oferta y demanda, determinado que en el mercado la

demanda insatisfecha es de 3´772.938 mochilas jeans, captando en el

mercado el 1.27% de participación.

En la actualidad existen múltiples negocios que producen y distribuyen

este tipo de mochilas jeans, sin embargo, la calidad y diseños de nuestro

producto es único y por lo tanto la demanda insatisfecha se incrementará

en estas condiciones, lo que favorece a la implementación del proyecto.

LOCALIZACION DEL PROYECTO

Es la relación entre la capacidad de producción que tiene la empresa y la

ubicación geográfica apta para realizar las actividades productivas de la

empresa.

Localización de la Empresa.

Es indicar el lugar donde ésta funcionará, es decir se señalará el lugar de

funcionamiento de las oficinas y el taller de producción, partiendo de la

Macro localización hasta la Micro localización.

70

Macro localización.

La empresa productora de mochilas jeans se ubicará en la ciudad de

Quito, Provincia de Pichincha, considerando que la creación de ésta,

ayudará al incremento de fuentes de trabajo y fomentará el desarrollo en

esta ciudad.

Como punto importante para la ubicación de esta empresa se ha

considerado la cercanía que existe con las Provincias aledañas, que a

futuro permitirá proveer el producto a estas regiones, con la finalidad de

ampliar el campo de acción.

MAPA DE LA PROVINCIA DE PICHINCHA

Micro localización.

Para la micro localización se analizó factores que pudieren incidir en el

normal funcionamiento de ésta, es así que luego de realizar un análisis se

consideró necesaria ubicarla en un lugar donde no exista problemas de

congestionamiento vehicular, que exista facilidad para el tráfico pesado,

71

que permita a los proveedores transportar la materia prima, de igual

manera que el tipo de actividad de la empresa no pueda estar dentro del

casco antiguo de la ciudad, debido al ruido que pueda producir la

utilización de la maquinaria.

MICROLOCALIZACIÓN

SECTOR COMITÉ DEL PUEBLO

Av. Juan Molineros

Ángel

José Salazar

Martí

Fuente: Plan de desarrollo Cantonal de Quito

Las vías disponibles para el tránsito hasta la ubicación de la planta en el

referido sitio, presentan condiciones óptimas para realizar las actividades

industriales, el acceso directo a dicho lugar se lo hace a través de una

avenida principal, la misma que conecta al sector en forma rápida con el

centro de la ciudad.

Una vez analizados los factores de incidencia, estará ubicada en el Sector

Comité del Pueblo, en la Av. Juan Molineros entre calle José Martí y Calle

Ángel Salazar, en un lote de terreno que se adquirirá de 11 x 20 metros

EMPRESA

72

cuadrados, que será suficiente para la construcción del componente físico

de la misma, con dimensiones e infraestructura necesaria que posibilitan

la instalación y desarrollo del presente proyecto.

INGENIERÍA DEL PROYECTO

La ingeniería del proyecto se refiere al proceso técnico de las actividades

que el proceso debe contemplar para la transformación de las materias

primas de productos terminados, para lo cual requerimos infraestructura,

maquinaria, equipos, herramientas, mano de obra y materia prima que

son fundamentales para la definición que se debe tomar para la inversión

respecto a su aporte y riesgo de capital.

MAQUINARIA Y EQUIPOS

Para la producción de mochilas jeans, se requiere la utilización de la

siguiente maquinaria adecuada a los requerimientos del proceso

productivo y este acorde a los niveles de producción esperados y de

acuerdo a la demanda a satisfacer.

73

DETALLE DE MÁQUINARIA Y EQUIPOS A UTILIZARSE

MÁQUINAS INDUSTRIALES DE COSER

COLLARIN 2 AGUJAS

- Costura recta.

- Palanca de Retroceso

- Sistema de lubricación automática

- Velocidad máxima de costura

5,500 puntadas por minuto

- Alimentación mediana

- Modelo: S-7550A-3

- Código: 197697

- Marca: Yamata.

Máquina de coser interlock de 2 agujas. - Cama plana. - Tramado superior e inferior. - Gauge de costura de 3.2 mm (1/8). - Velocidad máxima de costura de 5,000

puntadas por minuto. - Incluye aditamento dosificador de

elástico. - Modelo: VF2459-132S5-8/AU20-1/WD8 - Código: 220289 - Marca: Zoje

74

MÁQUINA DE COSER Y BORDAR

CORTADORA CIRCULAR DE TELA

- Hasta 650 ppm en bordado y 850 ppm en costura

- 184 Puntadas de costura integradas - (utilitarias, decorativas, punto de

cruz) - 136 diseños de bordado - Pantalla Digital con instrucciones de

manejo al tacto - 10 tipos de ojales automáticos - Área máxima de bordado: 13x18cm - 10 marcos con 12 tipos de puntadas - 6 fuentes para bordado y 3 fuentes

para costura - Ensartador automático mecánico - Tensión de hilo superior automático - Puerto USB para lector memoria

USB

Cortadora de tela de cuchilla circular de 4\"\" con capacidad de corte de 5.4 cm, alimentación monofásica de 110 volts, tipos de cuchillas que puede usar: circular, octagonal, con recubrimiento de teflón, ideal para todo tipo de telas. $120.00 c/u

Modelo: LN-100RS-4 Código: 208707 Marca: LUNA INDUSTRIAL

75

INFRAESTRUCTURA FISICA PARA LA EMPRESA

Para un normal desenvolvimiento de las actividades de la empresa, se

requerirá de un terreno de aproximadamente 250 metros cuadrados

mínimos, en el mismo se edificará las instalaciones físicas necesarias y

distribuidas de la siguiente forma:

40 m2 Área administrativa

100 m2 Área de producción, bodega y baños

60 m2 Área de parqueo

10 m2 Área de Guardianía

40 m2 Área de jardín

Departamentalización.

La departamentalización en el área administrativa está hecha de acuerdo

a las funciones por realizar (Departamento funcional).

La fábrica está estipulada por medio de las funciones a realizar y la línea

de productos a elaborar (funcional y por productos).

Objetivos:

Los objetivos de la empresa son claros y precisos, además de ser del

conocimiento de todos los empleados, para lograrlos de manera eficaz y

tener una mejor perspectiva de desarrollo; entre ellos tenemos:

Satisfacer las necesidades del cliente.

76

La innovación de nuevos productos.

Llegar a ser una franquicia en mochilas jeans a nivel nacional.

DISTRIBUCION DE LA FÁBRICA.

El área administrativa de 40 metros cuadrados de construcción constará

de oficinas para gerencia con baño; una oficina para el área de secretaria-

contabilidad y una sala de espera; baños y los pasillos que

interrelacionan con las dependencias administrativas, la construcción se

edificará con losa de hormigón, pisos con acabados de madera pues las

oficinas administrativas reflejarán la imagen de la empresa hacia los

clientes.

El área de producción comprenderá 100 metros cuadrados, en ella

ubicara un baño y vestidores para el uso de los trabajadores de la planta,

se ubicará una bodega de 35 metros cuadrados, la que se utilizarán tanto

para almacenar las materias primas como los productos terminados. Los

pisos del área de producción serán de base de pavimento con terminados

de baldosa de 30 milímetros de espesor puesto que tendrán que soportar

intenso tránsito peatonal y el peso de maquinarias y productos.

El techo o cubierta será prefabricado, con hierro, árdex y correas

metálicas de 12 centímetros de ancho; colocado a una altura mínima de 4

metros, debido a la constante necesidad de aireación requerida por las

materias primas y la planta de producción, pues habrá desprendimientos

de partículas en el proceso.

77

La fábrica contará con los siguientes espacios:

Recepción de materia prima (bodega): Esta área servirá para

almacenar toda la materia prima.

Planta: Esta área es en donde se realizará la elaboración y

producción de las mochilas jeans.

Baños y Vestidores: Esta área estará destinada para el aseo y

cambio de ropa de trabajo.

Secretaría: Esta área estará destinada para clientes que

comprarán las mochilas jeans.

Gerencia: Esta área es para el administrador de la planta.

Parqueadero: Esta área es destinada para zona de descarga y

clientes que lleguen en vehículos a la empresa.

Guardianía: es el área en donde pasará el Conserje Guardián de la

empresa para su cuidado.

DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA.

La distribución de las oficinas en la empresa se realizará de acuerdo al

criterio de necesidad de las mismas, así pues en primera instancia se

encuentra la Gerencia, secretaría y contabilidad, bodega, área de

producción, baños y recepción para clientes.

78

PROPUESTA DEL DISEÑO DE LA PLANTA

79

PROCESO DE PRODUCCIÓN

El proceso representa de alguna manera, la transformación de cambios

de forma, armado o montaje, inspección, transporte o papeleo, que va

desde tareas totalmente manuales en sistemas de maquinarias hasta

procesos automatizados.

La materia prima que en este caso es la tela jean y que deberá cumplir

con las especificaciones técnicas y de calidad necesarias para que el

producto salga en condiciones óptimas y adecuadas para el uso.

DESCRIPCIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Al describir el modelo de las mochilas jeans con su logotipo en la etiqueta

que usará y elaborada bajo pedido y de acuerdo a los modelos que se ve

en los catálogos, la empresa trabajará en conseguir un acabado de

primera, sin dejar costuras sueltas, ni hilos que usualmente son

encontrados en las mochilas jean y molestan al usuario, además las telas

que consideramos emplear en la elaboración del producto, al momento de

ser lavadas no sucederá que exista inconvenientes con el color, puesto

que no se desteñirán, ni se agrandarán o encogerán, los bordados serán

perfeccionados con el objetivo de no amontonar los hilos utilizados en

nuestro producto final.

80

PROCESO DE PRODUCCIÓN DE LAS MOCHILAS JEANS.

a) Adquisición de materia prima.- Se trae la materia prima de varios

colores de bodega.

b) Control de calidad de materia prima.- Se revisa cuidadosamente los

rollos de tela que no estén con falla.

c) Molde.- Se aplica el molde a la tela para su posterior corte.

d) Cortado de la tela.- Se recibe la materia prima que llega a través de

bodega, se pone en una mesa se coloca el molde en la tela doblada y

se pasa sobre el filo del molde con la tiza y luego se corta con la

cortadora.

e) Máquina overlock.- Una vez que se recibe la materia prima cortada

se pasa las piezas por la Máquina overlock.

f) Máquina de costura recta.- Pasado en la Máquina overlock, se

procede a pasar por la máquina de costura recta.

g) Máquina recubridora.- Luego se pasa por la Máquina recubridora las

piezas de las mochilas.

h) Ojaladora.- Continuando con el proceso se pasa a hacer los ojales a

las mochilas.

i) Pegado de botones o cierres.- La pega de botones o cierres se la

hace con la máquina.

j) Bordado.- Se coloca las mochilas en la Máquina bordadora para su

posterior bordado del logotipo o nombre de la empresa y nombre de la

mochila.

81

k) Verificación de calidad.- En esta parte se debe analizar cada mochila

a ver si no tiene costuras faltantes o hilos colgados para su posterior

arreglo o corte.

l) Empaquetado.- Al terminar todo el proceso se procede al empacado y

separado por modelos para su posterior almacenamiento.

m) Almacenamiento.- El producto terminado se almacena quedando listo

para su venta o entrega.

FLUJOGRAMA DE PROCESOS

Este diagrama de flujo está diseñado para la elaboración de una mochila

por máquina que se elabora en la empresa de acuerdo a los tiempos

establecidos para las personas encargadas.

82

INICIO

RECEPCION DE MATERIA PRIMA

SELECCIÓN DE MATERIA PRIMA

CORTADO DE TELA

MAQUINA OVERLOCK

MAQUINA DE COSTURA RECTA

BORDADO

MAQUINA RECUBRIDORA

PEGADO DE BOTONES Y CIERRES

OJALADORA

MOLDE

FIN

VERIFICACION DE CALIDAD

EMPACADO

ALMACENADO

83

RECURSOS HUMANOS REQUERIDOS.

El presente proyecto de factibilidad pretende generar trabajo tanto para

personal calificado, como para la mano de obra no calificada en la ciudad

de Quito.

El personal administrativo en la parte inicial del proyecto contara con 4

personas que estarán ubicadas de la siguiente manera; 2 se

desempeñarán en tareas eminentemente administrativas, 1 vendedor y 1

conserje guardián, en la parte operativa o productiva del proyecto lo

realizarán 4 personas, las mismas que no requieren de una educación

superior especializada para operar en el sistema productivo de la planta.

Se pretende con este proyecto generar fuentes de trabajo en forma

indirecta, a través de la construcción de las dependencias físicas de la

empresa, la elaboración de muebles de oficina y equipamiento de las

áreas administrativas y planta.

MANO DE OBRA

Por ser un proyecto inicial no se requiere de un gran número de personal

de planta, debido a que el proceso productivo requiere de un tiempo

prudente para el producto terminado en serie, entre la selección de la

materia prima y el empacado de los productos terminados; por

consiguiente no se puede asignar al personal de planta funciones fijas, el

84

proceso requiere de la colaboración de todo el personal en las diferentes

actividades o secuencias del proceso.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO.

Este estudio se refiere a los aspectos organizativos y legales necesarios

que permita la implementación y funcionamiento de la empresa,

especialmente se determinará el recurso humano y material, así como los

procesos y mecanismos del funcionamiento administrativo y organizativo

de la empresa.

Tipo de Organización

La empresa está enfocada a ser una empresa nacional, ya que a un

futuro no muy lejano pretende extenderse por todo el país.

También es una organización que aprende, ya que constantemente

estudiará el mercado del consumidor y las tendencias mundiales para el

constante desarrollo y crecimiento estratégico.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL.

Es el establecimiento de la estructura necesaria para la sistematización

de los recursos mediante la organización de jerarquías, disposición y

coordinación de actividades con el fin de poder viabilizar los beneficios

del grupo social. Como es de conocimiento en todo grupo social la

organización es lo primordial para la utilización en forma racional de los

recursos.

85

Organización Administrativa.

Consiste en llevar a la práctica los objetivos y metas de la planeación

administrativa, a través de la cuantificación y determinación de

actividades que deben desarrollarse mediante el estudio, diseño y

aprobación de la estructura adecuada para su eficiente funcionamiento.

Por tal razón, la empresa objeto del proyecto estará constituida por un

sistema de cometidos y funciones jerárquicas enlazadas entre sí y

orientadas a producir bienes.

Organización Jurídica.

De acuerdo al régimen jurídico la constitución legal de una empresa

puede ser: sociedad anónima, sociedad anónima de capital variable,

sociedad responsabilidad limitada, sociedad cooperativa, sociedad en

nombre colectivo, sociedad en comandita simple y sociedad en comandita

por acciones.

ESTUDIO LEGAL.

De acuerdo a lo que demanda la Constitución Política de la República y la

Ley de Compañías, en afinidad con las demás leyes que regulan las

actividades empresariales en el Ecuador, la empresa para la: Creación,

Producción y Comercialización de Mochilas Jeans para la ciudad de

Quito, se conformará en una Compañía de responsabilidad Limitada, la

86

misma que debe cumplir con todas las disposiciones legales para su

constitución, organización y funcionamiento de este tipo de compañía.

Siguiendo las disposiciones de las diferentes Leyes y Normas

Ecuatorianas, los pasos a cumplir para la creación de la empresa, en este

caso de la compañía de Responsabilidad Limitada son:

Depósito del capital en efectivo en una cuenta de integración

del capital en un banco de la localidad.

Valuación de los bienes muebles o inmuebles que se

aportarán como capital.

Nombramiento por parte del Presidente (Dueño) del

representante legal de la empresa.

Elaboración de la Minuta de Escritura de Constitución, de

acuerdo al Art. 137 de la Ley de Compañías.

Elevación a Escritura Pública en una Notaria.

Solicitud de aprobación dirigida a la Superintendencia de

Compañías.

Aprobación de la Superintendencia de Compañías mediante

resolución.

Publicación del extracto de la Escritura Pública en un

periódico de mayor circulación.

Obtención de la Patente Municipal.

Afiliación a la Cámara de Producción de Quito.

87

Inscripción en el Registro Mercantil de la Escritura de

Constitución.

Obtención del Registro Único de Contribuyente (RUC).

Dentro de los aspectos en el Acta Constitutiva, es importante destacar los

siguientes puntos:

Nombre de la Empresa.- De acuerdo al Art. 137 numeral 2 de la Ley de

Compañías, la Razón Social de la empresa es:

MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cia. Ltda.

Objeto social.- Como objeto social de la Compañía, es la creación,

producción y comercialización de mochilas jeans para la ciudad de Quito.

Duración de la empresa.- La empresa tendrá una duración indefinida,

desde el momento de su Constitución, salvo lo dispuesto en el Art. 361 de

la Ley de Compañías.

REALIZACION DE LA MINUTA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA

MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.

SEÑOR NOTARIO:

Sírvase insertar en el protocolo de escrituras públicas a su cargo, una de

constitución de compañía Limitada, contenida en las siguientes cláusulas:

PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Jasmine Maricela Guerra Vacas,

ecuatoriana portador de la cédula Nro. 1713397907 y Juan Ulises Guerra

88

ecuatoriano portador de la cedula Nro.1103501019 en ejercicio pleno de

sus derechos comparecen a la constitución de la Empresa MOCHILAS

JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.

SEGUNDA.- DECLARACION DE VOLUNTAD.- Los comparecientes

declaran que constituyen, por vía simultánea, como en efecto lo hacen,

una compañía de Responsabilidad Limitada, que se someterá a las

disposiciones de la ley de Compañías, del Código de Comercio, a los

convenios de las partes y a las normas del Código Civil.

TERCERA.- ESTATUTO DE LA EMPRESA

TITULO PRIMERO.- DEL NOMBRE, DOMICILIO, OBJETO Y PLAZO.-

Art. 1.- El nombre de la compañía que por esta escritura se constituye

es MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.

Art. 2.- (DOMICILIO).- El domicilio principal de la compañía es en el

Sector Comité del Pueblo, en la Av. Juan Molineros entre calle José Martí

y Calle Ángel Salazar, de la ciudad de Quito, Provincia de Pichincha,

República del Ecuador, podrá establecer agencias, sucursales o

establecimientos administrados por un factor, en uno o más lugares

dentro del territorio nacional o en el exterior, sujetándose a las

disposiciones legales correspondientes.

Art. 3.- (OBJETO).- El objeto de la compañía es la confección y

comercialización de mochilas jeans en diferentes modelos.- Para el

cumplimiento de su objeto, la empresa podrá intervenir como socio en la

formación de toda clase de sociedades o empresas, aportar capital a las

89

mismas, o adquirir, tener y poseer acciones, obligaciones o

participaciones de otras empresas en general en el país o en el exterior;

la empresa podrá realizar toda clase de actos, contratos importaciones,

exportaciones y operaciones permitidas por la Leyes Laborales,

franquicias y de cualquier otra índole.- Para estos negocios en general, la

empresa podrá realizar toda clase de actos, contratos y operaciones

permitidas por las Leyes Ecuatorianas, que sean acordes a su objeto.

Art. 4.- (PLAZO, DURACION).- El plazo de duración de la compañía es

de 20 años, contados desde la fecha de inscripción de esta escritura la

compañía podrá disolverse antes del vencimiento del plazo indicado, o

podrá prorrogarlo, sujetándose, en cualquier caso, a las disposiciones

legales aplicables.

TITULO SEGUNDO.- CAPITAL, ACCIONES, OBLIGACIONES Y

AUMENTOS.-

Art. 5.- (CAPITAL DE LAS ACCIONES).- El capital social es de 800

dólares de los Estados Unidos de América, dividido en 800 acciones

ordinarias y nominativas, de 1(un dólar) de valor nominal cada una,

numeradas consecutivamente del 1 al 800.

TITULO TERCERO.- DEL GOBIERNO Y DE LA ADMINISTRACION.

Art. 6.- Norma general.- El gobierno de la compañía corresponde a la

junta general de accionistas y su administración al gerente y al presidente.

90

Art. 7.- Convocatorias.- La convocatoria a junta general efectuará el

gerente de la compañía, mediante aviso que se publicará en uno de los

diarios de mayor circulación en el domicilio principal de la compañía, con

ocho días de anticipación, por lo menos, respecto de aquel en el que se

celebrare la reunión. En tales ocho no se contarán el de la convocatoria ni

el de realización de la junta.

Art. 8.- Clases de juntas.- Las juntas generales serán ordinarias y

extraordinarias. Las primeras se reunirán por lo menos una vez al año,

dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio

económico de la compañía, para considerar los asuntos especificados en

los numerales 2°, 3° y 4° del artículo 231 de la Ley de Compañías y

cualquier otro asunto puntualizado en el orden del día, de acuerdo con la

convocatoria. Las segundas se reunirán cuando fueren convocadas para

tratar los asuntos para los cuales, en cada caso, se hubieren promovido.

Artículo 9.- Quórum general de instalación.- Salvo que la ley disponga

otra cosa, la junta general se instalará, en primera convocatoria, con la

concurrencia de por lo menos el 50% del capital pagado. Con igual

salvedad, en segunda convocatoria, se instalará con el número de socios

presentes, siempre que se cumplan los demás requisitos de ley. En esta

última convocatoria se expresará que la junta se instalará con los

accionistas presentes.

91

Artículo 10.- Quórum especial de instalación.- Siempre que la ley no

establezca un quórum mayor, la junta general se instalará, en primera

convocatoria, para deliberar sobre el aumento o disminución del capital, la

transformación, la fusión, la escisión, la disolución anticipada de la

compañía, la reactivación de la compañía en proceso de liquidación, la

convalidación y, en general, cualquier modificación del estatuto con la

concurrencia del 50% del capital pagado. En estos casos, salvo que la ley

señale un quórum mayor, para que la junta se instale previa segunda

convocatoria, bastará la concurrencia de la tercera parte del capital

pagado. Cuando preceda una tercera convocatoria, siempre que la ley no

prevea otro quórum, la junta se instalará con el número de accionistas

presentes. De ello se dejará constancia en esta convocatoria.

Artículo 11.- Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la

ley, las decisiones se tomarán con la mayoría del capital pagado

concurrente a la reunión.

Artículo 12.- Facultades de la junta.- Corresponde a la junta general el

ejercicio de todas las facultades que la ley confiere al órgano de gobierno

de la compañía anónima.

Artículo 13.- Junta universal.- No obstante lo dispuesto en los artículos

anteriores, la junta se entenderá convocada y quedará válidamente

constituida en cualquier tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio

nacional, para tratar cualquier asunto siempre que esté presente todo el

92

capital pagado y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo

sanción de nulidad de las resoluciones, acepten por unanimidad la

celebración de la junta.

Artículo 14.- Presidente de la compañía.- El presidente será nombrado

por la junta general para un período de dos años, a cuyo término podrá

ser reelegido. El presidente continuará en el ejercicio de sus funciones

hasta ser legalmente reemplazado.

Corresponde al presidente:

a) Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir,

con el secretario, las actas respectivas.

b) Suscribir con el gerente los certificados provisionales o los títulos

de acción, y extenderlos a los accionistas.

c) Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de

que faltare, se ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal

o definitivamente.

Artículo 15.- Gerente de la compañía.- El gerente será nombrado por la

junta general para un período de dos años, a cuyo término podrá ser

reelegido. El gerente continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser

legalmente reemplazado.

Corresponde al gerente:

a) Convocar a las reuniones de junta general.

93

b) Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que

asista y firmar, con el presidente, las actas respectivas.

c) Suscribir con el presidente los certificados provisionales o los títulos

de acción, y extenderlos a los accionistas.

d) Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la

compañía, sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo 12 de la Ley

de Compañías.

e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la

Ley de Compañías.

Título Cuarto.- De la fiscalización

Artículo 16.- Comisarios.- La junta general designará dos comisarios y

para dos años, quienes tendrán derecho ilimitado de inspección y

vigilancia sobre todas las operaciones sociales, sin dependencia de la

administración y en interés de la compañía.

Título Quinto.- De la disolución y liquidación

Artículo 17.- Norma general.- La compañía se disolverá por una o más

de las causas previstas para el efecto en la Ley de Compañías, y se

liquidará con arreglo al procedimiento que corresponda, de acuerdo con la

misma ley. Siempre que las circunstancias permitan, la junta general

designará un liquidador principal y otro suplente.

94

CUARTA.- APORTES. Se elaborará el cuadro demostrativo de la

suscripción y pago del capital social tomando en consideración lo

dispuesto por la Ley de Compañías en sus artículos 150, numeral 6°, en

cualquier caso, 147, inciso 4°, y 161, si el aporte fuere en numerario y

162, si fuere en especies.

Si se estipulare plazo para el pago del saldo deudor, éste no podrá

exceder de dos años contados desde la fecha de constitución de la

compañía. En aplicación de las normas contenidas en los artículos antes

citados, se podría elaborar el cuadro de suscripción y pago del capital

social a base de los siguientes datos generales.

QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los

períodos señalados en los artículos 14° y 15° del estatuto, se designa

como presidente (a) de la compañía al (o a la) señor (o señora)_.., y como

gerente de la misma al (o a la) señor (o señora), respectivamente.

Usted, señor notario, se dignará añadir las correspondientes cláusulas de

estilo.

95

NIVELES JERÁRQUICOS

Nivel Legislativo.

Dado el tamaño y tipo del negocio no contará con nivel legislativo. Para

los asesoramientos y trámites exigidos por el Municipio a este nivel de

negocio basta con seguir los requisitos exigidos y este trámite puede ser

realizado por la secretaria- contadora.

Nivel Ejecutivo.

Dentro del nivel ejecutivo solo se encuentran el gerente propietario, quien

será el que tome las decisiones que influyen en el negocio tanto a nivel

económico como organizacional.

Nivel Asesor.-

Está constituido por el asesor jurídico temporal, contratado para realizar

los trámites de constitución de la empresa.

Nivel Auxiliar.-

Dentro de este nivel se encuentra la Secretaria- Contadora, encargada de

los trámites tanto legales como bancarios.

Nivel Operativo.

Dentro de este nivel se encuentran: Contadora, jefe de producción,

bodeguero, operarios y chofer-vendedor.

96

Organigramas.

Son representaciones gráficas de la estructura formal de una organización

que muestra las interrelaciones, las funciones, los niveles jerárquicos las

obligaciones y la autoridad existente dentro de ella.

Los organigramas permitirán ver con facilidad los diferentes niveles

jerárquicos y los departamentos que contendrá la empresa.

Los organigramas jugarán un papel importante para demostrar el contexto

de la empresa.

97

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.

Elaboración: La Autora

GERENCIA

ASESORÍA JURÍDICA

SECRETARÍA-

CONTADORA

CONSERJERIA -

GUARDIANIA

OPERARIOS

VENDEDOR

JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

98

ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE LA EMPRESA MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.


GERENCIA Administrar, planificar, organizar, gestionar, dirigir,

presentar informes, ejecutar planes y evaluar todas las

actividades de la empresa.

ASESORÍA JURÍDICA - Manejar los asuntos jurídicos de la empresa - Elaborar contratos. - Asesorar en materia legal.

SECRETARÍA- CONTADORA - Manejar información, archivo - Recibir y enviar correspondencia. - Atender a socios y al público.

- Llevar asientos contables y tributarios - Tener un orden sistemático financiero en cada periodo de actividad.

CONSERJERIA - GUARDIANIA - Dar seguridad y aseo a la empresa. - Custodiar los bienes de la empresa. - Controlar acceso de personas.

- Realizar trámites internos y externos.

OPERARIOS - Cumplir responsablemente sus tareas encomendadas.

- Procesar materiales. - Operar Maquinaria. - Elaboración del producto.

- Cumplir con el horario establecido

VENDEDOR - Realizar Ventas del producto terminado.

- Coger los pedidos de los compradores. - Realizar cobranzas de la empresa. - Realizar cambios de productos al gusto del cliente. - Realizar la entrega a tiempo y correctamente.

- Mantener un sistema de comercialización

JUNTA GENERAL DE SOCIOS. Aprobar estados financieros, nombrar al gerente o

presidente.

99

ORGANIGRAMA POSICIONAL DE LA EMPRESA

MOCHILAS JEANS “SUPER BOY” Cía. Ltda.


GERENCIA

$ 600.00

SECRETARÍA CONTADORA

$ 350.00

CONSERJERIA GUARDIANIA

$ 340.00

OPERARIOS $ 380.00

VENDEDOR $ 340.00

ASESORÍA

JURÍDICA

Temporal ad-ohc

100

MANUAL DE FUNCIONES

Código: 01

Título del Puesto:

GERENTE

Misión del puesto:

Planificar, programar, organizar, ejecutar, dirigir y controlar las actividades que

se realizan en la empresa.

Funciones Típicas:

Cumplir con las disposiciones dadas en el directorio e informar sobre la marcha

de las mismas.

Ejercer la representación legal judicial y extra judicial de la empresa.

Diseñar, implementar y mantener procedimientos de compra de materia prima.

Tramitar órdenes, controles, cheques y más documentos que el reglamento lo

autorice, aprobando, autorizando y firmando para lograr un correcto

desenvolvimiento.

Nombrar y contratar trabajadores cumpliendo con los requisitos del caso.

Organizar cursos de capacitación.

Presentar al directorio, programas de producción, pronósticos de ventas y más

documentos de trabajo para su aprobación.

Elaborar estrategias de Marketing.

Habilidades y destrezas:

Supervisar, coordinar y controlar las actividades del personal bajo su mando así

como de la empresa en general.

Actuar con independencia profesional usando su criterio para la resolución de los

problemas inherentes a su cargo.

Responder por equipos a su cargo.

Requisitos Mínimos:

Educación: Título de Ingeniero Comercial.

Conocimientos en administración estratégica

101

Código: 02

Título del Puesto:

ASESOR JURIDICO

Misión del puesto:

Asesorar sobre aspectos legales que le incumben a la empresa.

Funciones Típicas:

Asesorar a los dueños o accionistas de la empresa en los aspectos jurídicos y de

carácter laboral.

Elaborar contratos de trabajo.

Emitir informes sobre: contratos, reglamentos, ordenanzas de acuerdos,

resoluciones y disposiciones que afecten o beneficien a la organización.


Tener ética profesional en su cargo solicitado.

Su participación es eventual cuando el caso lo amerita.

Recomendar en toma de decisiones y no tiene poder de decisión.


Título de abogado de la República

Conocimientos en las áreas mercantiles laborales.

Experiencia mínimo 2 años en funciones afines.

102

Código: 03

Título del Puesto:

SECRETARIA - CONTADORA.

Misión del puesto:

Diseñar, implementar y mantener el sistema integrado de contabilidad de la

empresa, realizar labores de secretaria o asistencia directa al gerente.

Funciones Típicas:

Redactar y digitar todo tipo de correspondencia, como oficios, memorando y

circulares de la empresa.

Atender al público que solicite información y concretar entrevistas con el gerente

de la empresa.

Mantener archivos de la correspondencia enviados y recibidos.

Controlar la asistencia del personal con un libro (bitácora) destinado para el

efecto.

Atender la correspondencia, manejándola con diplomacia y eficacia.

Llevar y controlar la contabilidad general de la empresa.

Elaborar roles de pago y tramitar la documentación referente al IESS.

Preparar los estados financieros correspondientes.

Presentar informes y análisis de tipo contable, económico y financiero de las

labores que realiza el gerente de la empresa.


El puesto requiere de gran eficiencia, responsabilidad y discreción en el

desarrollo de sus funciones

Establecer buenas relaciones interpersonales con el personal de la empresa y

público en general.

El puesto requiere de gran responsabilidad y conocimientos de normas y

procedimientos contables que llevara la empresa.

Trabajo sujeto a presión.


Título a nivel universitario de Contador Público Autorizado.

Haber participado en cursos de relaciones humanas

Experiencia en funciones a fines un año

103

Código: 04

Título del Puesto:

CONSERJE – GUARDIAN

Misión del puesto:

Ejecución de labores de conserjería, custodia de la empresa y realización de

trámites administrativos.

Funciones Típicas:

Entregar y receptar correspondencia de la empresa.

Velar por la seguridad de la maquinaria y equipos de la empresa.

Colaborar ocasionalmente con la ejecución de labores sencillas de oficina.

Realizar la limpieza diaria de los muebles y enseres de oficina.

Solicitar identificación a las personas que ingresen a la empresa.


Es el responsable por el cumplimiento de labores sencillas y rutinarias, sujeto a

disposiciones y normas dispuestas por sus superiores.

Establecer buenas relaciones interpersonales con el personal de la empresa y

público en general.



Poseer título de bachiller y haber pasado el servicio militar

Experiencia en funciones afines mínimo 1 año.

104

Código: 05

Título del Puesto:

OPERARIOS

Misión del puesto:

Ejecutar el proceso de producción haciendo un buen uso racional de la materia

prima

Funciones Típicas:

Transporte adecuado de insumos y materia prima

Realizar el manejo adecuado en la maquinaria

Pesado y transformación interna de materias primas

Realizar un acabado perfecto del producto.

Dosificación y empaque del producto

Mantenimiento de la maquinaria a su cargo

Informar a su superior sobre los requerimientos para cumplir con su trabajo de

manera efectiva


Requiere de alta concentración.

Trabajo sujeto a presión


Ser bachilleres.

Título en corte y confección.


105

Código: 06

Título del Puesto:

Vendedor - Recaudador

Misión del puesto:

Planificar programas y políticas de ventas, organizar rutas de entrega y una

correcta recaudación de los dineros de la empresa.

Funciones Típicas:

Realizar pronósticos de venta, manteniendo una adecuada relación con el

departamento de producción.

Atender al público en el área de ventas.

Mantener un sistema adecuado de comercialización del producto.

Establecer stocks mínimos y máximos en bodega.

Elaborar los planes y pedidos y entrega del producto.

Realizar una correcta recaudación de los dineros de las ventas.


El Puesto requiere de responsabilidad al ejecutar las labores de ventas

Requiere de alta concentración y responsabilidad.



Ser Tecnólogo en ventas o bachiller.

Tener cursos de relaciones humanas.

Tener conocimiento básico en computación.

Tener cursos de capacitación en ventas.


106

ESTUDIO FINANCIERO.

INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.

Cuando se han determinado los diferentes requerimientos para el

proyecto a través del estudio técnico, se estima el monto total de la

inversión en sus diferentes rubros; considerando las cotizaciones más

convenientes, así como las mejores alternativas de financiamiento.

INVERSIONES.

Es la sistematización de la información a fin de cuantificar los activos que

requiere el proyecto para la trasformación de insumos y la determinación

del monto de capital de operación requerido para el funcionamiento del

proyecto después de su implementación.

Las inversiones que el proyecto tendrá, serán de tres tipos de activos:

Activos Fijos

Activos Intangibles o Diferidos y,

Capital de Trabajo

ACTIVOS FIJOS.

Son todas las inversiones que se realizan en bienes tangibles y son de

propiedad de la empresa, sirven de apoyo a las operaciones de la misma,

son todos los bienes que se emplean tanto en producción, como en

administración y ventas, para efectos contables, los activos fijos están

sujetos a depreciaciones, los cuales se los hace de acuerdo a una tabla

establecida por la contraloría, los terrenos no sufren depreciaciones, pero

107

si se revalorizan por la plusvalía generada por el desarrollo urbanístico.

Los activos fijos necesarios para el proyecto son los siguientes:

TERRENO.

Lo constituye el terreno que se va a adquirir para poner en funcionamiento

la empresa.

Cuadro N° 33

DETALLE CANTIDAD

M.2 COSTO

UNITARIO TOTAL

Terreno 150 105 15.750,00

Total 15.750,00

EDIFICIO.

Se consideran a todos los elementos necesarios para edificar las

instalaciones de la empresa. Se detallan a continuación.

Cuadro N° 34

DETALLE CANTIDAD

M.2 COSTO

UNITARIO TOTAL

Edificio y construcción 140 220 30.800,00

TOTAL 30.800,00

MAQUINARIA Y EQUIPO.

Constituye los diversos elementos tecnológicos a utilizarse en las

actividades propias de producción, es el elemento fundamental para el

proceso de transformación del producto.

108

Cuadro N° 35

DETALLE CANTIDAD COSTO

UNITARIO TOTAL

Máquina de coser costura recta 1 550,00 550,00

Máquina overlock 1 695,00 695,00

Máquina de coser y bordar 1 975,00 975,00

Maquina recubridora 1 432,00 432,00

Cortadora circular de tela 1 500,00 500,00

TOTAL

3.152,00

UTENSILIOS.

Constituye los diversos elementos a utilizarse en las actividades propias

de producción, son elementos para el proceso de transformación del

producto.

Cuadro N° 36


UNITARIO TOTAL

Tijeras 3 56,00 168,00

Estilete 3 8,00 24,00

Plancha 1 65,00 65,00

TOTAL 257,00

VEHÍCULO.

Constituye el vehículo a utilizarse en las actividades de movilización del

producto terminado y de adquisición de los materiales y materia primas

para el proceso de transformación del producto.

109

Cuadro N° 37


UNITARIO TOTAL

Camioneta doble cabina 1 29.900,00 29.900,00

TOTAL 29.900,00

MUBLES Y ENSERES.

Se relaciona con el mobiliario con que cuenta la empresa en las diferentes

dependencias, tanto de producción como administrativas. Se detalla en el

siguiente cuadro:

Cuadro N° 38


UNITARIO TOTAL

Mesas 2 45,00 90,00

Sillas 10 18,00 180,00

Escritorio 1 180,00 180,00

Papelera 2 10,00 20,00

Librero 1 95,00 95,00

Estantería 1 165,00 165,00

TOTAL 640,00

EQUIPOS DE OFICINA.

Constituye los diversos instrumentos a utilizarse en el área administrativa

de la empresa.

Cuadro N° 39


UNITARIO TOTAL

Teléfono 1 28,00 28,00

Sumadora 2 35,00 70,00

Grapadora 1 7,00 7,00

Perforadora 1 5,00 5,00

TOTAL 110,00

110

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN.

Comprende el equipo informático que utilizará la empresa, como son

Computadora e Impresora. Se detalla a continuación:

Cuadro N° 40


UNITARIO TOTAL

Computadoras 2 950,00

1.900,00

Impresora 1 100,00 100,00

TOTAL

2.000,00

ACTIVOS CIRCULANTES.

Con esta denominación se designa a los valores que debe incurrir la

empresa para su normal funcionamiento, en un periodo determinado de

tiempo, permitiendo cubrir todas las obligaciones económicas. Para este

proyecto se establece el capital de operación para un mes.

MATERIA PRIMA DIRECTA.

Son los componentes del producto, en este caso como se elaborará

mochilas jeans, se han establecido componentes para el producto, como

se detalla a continuación:

Cuadro N° 41

PRODUCTO CANTIDAD COSTO

UNITARIO COSTO

MENSUAL COSTO ANUAL

Tela Jeans 4.000 5,00 20.000,00 240.000,00

Botones a presión 16.000 0,08 1.280,00 15.360,00

Apliques 4.000 0,40 1.600,00 19.200,00

Cierres 4.000 0,60 2.400,00 28.800,00

TOTAL 25.280,00 303.360,00

111

ENERGÍA ELÉCTRICA.

Se han considerado dentro de este rubro el servicio de energía eléctrica.

Cuadro N° 42

DESCRIPCIÓN COSTO

UNITARIO TOTAL

MENSUAL TOTAL ANUAL

Energía eléctrica 0,15 45,00 540,00

TOTAL 45,00 540,00

MANO DE OBRA DIRECTA.

El valor requerido para cubrir el pago de mano de obra directa

correspondiente a los obreros, en total durante un mes. Se detalla a

continuación:

Cuadro N° 43

MANO DE OBRA INDIRECTA.

De la misma manera se calcula la mano de obra indirecta para a partir de

año 2.

Cuadro N° 44

Jefe de producción 450 37,50 28,33 18,75 50,22 584,80 7.017,64

584,80 7.017,64

10° CUARTO

SUELDO

TOTAL

NÓMINA BÁSICOIESS APORTE

11,16

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

ANUAL

10° TERCER

SUELDOVACACIONES

Obreros 380 31,67 28,33 15,83 42,41 1494,72 17.936,69

1.494,72 17.936,69

NÓMINA BÁSICO10° TERCER

SUELDO

10° CUARTO

SUELDO

TOTAL

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

IESS APORTE

11,16VACACIONES

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

112

SUELDOS ADMINISTRATIVOS.

El valor requerido para cubrir el pago de sueldos administrativos total

durante un mes para el gerente, secretaria y conserje.

Cuadro N° 45

SUELDO.

El valor requerido para cubrir el pago del sueldo al vendedor total durante

un mes.

Cuadro N° 46

PUBLICIDAD.

La publicidad se realizará a través de la emisora de mayor sintonía y que

ofrece cobertura en toda la provincia.

Cuadro N° 47


UNITARIO TOTAL

MENSUAL TOTAL ANUAL

Publicidad escrita 10,00 20,00 200,00 2.400,00

TOTAL 200,00 2.400,00

10° TERCER

SUELDO

10° CUARTO

SUELDOVACACIONES

(1/12) (S. UNIF)

(1/24)

Gerente 450 37,50 28,33 18,75 50,22 584,80 7.017,64

Secretaria-contadora 380 31,67 28,33 15,83 42,41 498,24 5.978,90

Conserje guardián 380 31,67 28,33 15,83 42,41 498,24 5.978,90

TOTAL 1.581,29 18.975,43

NÓMINA BÁSICOIESS APORTE

11,16

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

ANUAL

NÓMINA BÁSICO10° TERCER

SUELDO

10° CUARTO

SUELDOVACACIONES

IESS APORTE

11,16%

REMUN.

MENSUAL

UNIFIC.

REMUNERACI

ÓN ANUAL

Vendedor 420 35,00 28,33 17,50 46,87 547,71 6.572,46

TOTAL 547,71 6.572,46

113

ACTIVOS FIJOS.

Cuadro N° 48

ACTIVO FIJO

DETALLE COSTO TOTAL

Terreno 15.750,00

Edificio 30.800,00

Maquinaria y equipo 3.152,00

Utensilios 257,00

Vehículo 29.900,00

Muebles y enseres 640,00

Equipos de oficina 110,00

Equipos de computación 2.000,00

TOTAL 82.609,00

Cuadro N° 49

ACTIVO DIFERIDO

DETALLE COSTO TOTAL

Proyecto y estudios 850,00

Patentes 230,00

Permiso de funcionamiento 380,00

Total 1.460,00

114

Cuadro N° 50

ACTIVO CIRCULANTE VALOR

MENSUAL

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materia prima directa 25.280,00

Materia prima indirecta 0,00

Mano de obra directa 1.494,72

Mano de obra indirecta 584,80

Energía eléctrica 45,00

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Sueldos administrativos 1.581,29

GASTOS DE VENTA

Sueldo vendedor 547,71

Publicidad 200,00

TOTAL 29.733,52

TOTAL ACTIVOS Cuadro N° 51

ACTIVO FIJO 82.609,00 73%

ACTIVO DIFERIDO 1.460,00 1%

ACTIVO CIRCULANTE 29.733,52 26%

TOTAL 113.802,52 100%

FINANCIAMIENTO.

Capital propio: 78.802,52

PORCENTAJE DE INVERSIÓN FINANCIADO: 30.76%

INSTITUCIÓN FINANCIERA: Corporación Financiera Nacional

VALOR: 35.000,00

TASA DE INTERÉS 11.45%

115

Cuadro N° 52

No. VENCIMIENTO SALDO INTERES PRINCIPAL DIVIDENDO

0 35.000,00

1 25-feb-2015 34.565,10 333,96 434,90 768,86

2 27-mar-2015 34.126,04 329,81 439,05 768,86

3 26-abr-2015 33.682,80 325,62 443,24 768,86

4 26-may-2015 33.235,32 321,39 447,47 768,86

5 25-jun-2015 32.783,58 317,12 451,74 768,86

6 25-jul-2015 32.327,53 312,81 456,05 768,86

7 24-ago-2015 31.867,12 308,46 460,40 768,86

8 23-sep-2015 31.402,33 304,07 464,80 768,86

9 23-oct-2015 30.933,09 299,63 469,23 768,86

10 22-nov-2015 30.459,38 295,15 473,71 768,86

11 22-dic-2015 29.981,15 290,63 478,23 768,86

12 21-ene-2016 29.498,36 286,07 482,79 768,86

13 20-feb-2016 29.010,96 281,46 487,40 768,86

14 21-mar-2016 28.518,91 276,81 492,05 768,86

15 20-abr-2016 28.022,17 272,12 496,75 768,86

16 20-may-2016 27.520,68 267,38 501,48 768,86

17 19-jun-2016 27.014,41 262,59 506,27 768,86

18 19-jul-2016 26.503,31 257,76 511,10 768,86

19 18-ago-2016 25.987,33 252,89 515,98 768,86

20 17-sep-2016 25.466,43 247,96 520,90 768,86

21 17-oct-2016 24.940,56 242,99 525,87 768,86

22 16-nov-2016 24.409,68 237,97 530,89 768,86

23 16-dic-2016 23.873,72 232,91 535,95 768,86

24 15-ene-2017 23.332,65 227,80 541,07 768,86

25 14-feb-2017 22.786,42 222,63 546,23 768,86

26 16-mar-2017 22.234,98 217,42 551,44 768,86

27 15-abr-2017 21.678,28 212,16 556,70 768,86

28 15-may-2017 21.116,26 206,85 562,02 768,86

29 14-jun-2017 20.548,88 201,48 567,38 768,86

30 14-jul-2017 19.976,09 196,07 572,79 768,86

31 13-ago-2017 19.397,83 190,61 578,26 768,86

32 12-sep-2017 18.814,06 185,09 583,78 768,86

33 12-oct-2017 18.224,71 179,52 589,35 768,86

34 11-nov-2017 17.629,74 173,89 594,97 768,86

35 11-dic-2017 17.029,10 168,22 600,65 768,86

36 10-ene-2018 16.422,72 162,49 606,38 768,86

37 09-feb-2018 15.810,56 156,70 612,16 768,86

38 11-mar-2018 15.192,55 150,86 618,00 768,86

39 10-abr-2018 14.568,65 144,96 623,90 768,86

40 10-may-2018 13.938,80 139,01 629,85 768,86

41 09-jun-2018 13.302,93 133,00 635,86 768,86

42 09-jul-2018 12.661,00 126,93 641,93 768,86

43 08-ago-2018 12.012,95 120,81 648,06 768,86

44 07-sep-2018 11.358,71 114,62 654,24 768,86

45 07-oct-2018 10.698,22 108,38 660,48 768,86

46 06-nov-2018 10.031,44 102,08 666,78 768,86

47 06-dic-2018 9.358,29 95,72 673,15 768,86

48 05-ene-2019 8.678,73 89,29 679,57 768,86

49 04-feb-2019 7.992,67 82,81 686,05 768,86

50 06-mar-2019 7.300,07 76,26 692,60 768,86

51 05-abr-2019 6.600,86 69,65 699,21 768,86

52 05-may-2019 5.894,98 62,98 705,88 768,86

53 04-jun-2019 5.182,37 56,25 712,62 768,86

54 04-jul-2019 4.462,95 49,45 719,41 768,86

55 03-ago-2019 3.736,68 42,58 726,28 768,86

56 02-sep-2019 3.003,47 35,65 733,21 768,86

57 02-oct-2019 2.263,26 28,66 740,20 768,86

58 01-nov-2019 1.523,06 21,60 747,27 768,86

59 01-dic-2019 775,79 14,53 754,33 768,86

60 31-dic-2019 21,46 7,40 761,46 768,86

11.131,98 34.999,80 46.131,78

116

DEPRECIACIONES.

A continuación se presentan las depreciaciones correspondientes de los

activos fijos:

Cuadro N° 53

PRESUPUESTO DE COSTOS.

Para llevarlo a efecto se procede a sumar todas las erogaciones o

desembolsos realizados durante un año. En este caso calcularemos los

presupuestos para diez años. De esta manera determinaremos la

rentabilidad del proyecto y los elementos indispensables para el

correspondiente análisis o evaluación del mismo. Cada presupuesto fue

proyectado para los diez años de vida útil de este proyecto, tomando la

tasa de inflación acumulada del año 2013, la cual es de 1.51% de

referencia del Banco Central del Ecuador como se hace referencia en el

siguiente cuadro.

Dep. Edificio 5% 20 30.800,00 1.540,00 29.260,00 1.463,00

Dep. Maq. Y Equipos10% 10 3.152,00 315,20 2.836,80 283,68

Depreciac. Suministros 10% 3 257,00 25,70 231,30 77,10

Dep. Muebles y Enseres 10% 10 640,00 64,00 576,00 57,60

Dep. Vehículos 10% 10 29.900,00 2.990,00 26.910,00 2.691,00

Dep. Equipos de Oficina 10% 5 110,00 11,00 99,00 19,80

Dep. Equipos de computación 33% 3 2.000,00 660,00 1.340,00 446,67

TOTAL 5.605,90 61.253,10 5.038,85

DETALLEDEPRECIACIÓ

NVIDA ÚTIL

VALOR

RESIDUAL

VALOR A

DEPRECIAR% DEPREC. VALOR

117

Cuadro N° 54

DETA

LLE

AÑO

1AÑ

O 2

AÑO

3AÑ

O 4

AÑO

5AÑ

O 6

AÑO

7AÑ

O 8

AÑO

9AÑ

O 1

0

COST

OS

DE O

PERA

CIÓ

N

Mat

eria

prim

a di

rect

a30

3.36

0,00

32

0.04

4,80

337.

647,

26

35

6.21

7,86

37

5.80

9,85

39

6.47

9,39

418.

285,

75

44

1.29

1,47

465.

562,

50

49

1.16

8,44

Man

o de

obr

a di

rect

a17

.936

,69

18

.923

,21

19

.963

,98

21.0

62,0

0

22.2

20,4

1

23.4

42,5

3

24.7

31,8

7

26

.092

,13

27.5

27,1

9

29

.041

,19

Man

o de

obr

a in

dire

cta

7.01

7,64

7.40

3,61

7.

810,

81

8.24

0,40

8.69

3,63

9.17

1,77

9.

676,

22

10.2

08,4

1

10

.769

,88

11.3

62,2

2

Ener

gía

eléc

trica

540,

00

569,

70

60

1,03

634,

09

668,

97

705,

76

74

4,58

785,

53

82

8,73

874,

31

Dep.

Edi

ficio

1.46

3,00

1.46

3,00

1.

463,

00

1.46

3,00

1.46

3,00

1.46

3,00

1.

463,

00

1.46

3,00

1.

463,

00

1.46

3,00

Dep.

Maq

. Y E

quip

os28

3,68

28

3,68

283,

68

28

3,68

28

3,68

28

3,68

283,

68

28

3,68

283,

68

28

3,68

Depr

ecia

c. S

umin

istro

s77

,10

77

,10

77

,10

77,1

0

77,1

0

Depr

ecia

ción

de

vehí

culo

2.69

1,00

2.69

1,00

2.

691,

00

2.69

1,00

2.69

1,00

2.69

1,00

2.

691,

00

2.69

1,00

2.

691,

00

2.69

1,00

Amor

tizac

ión

de a

ctivo

dife

rido

292,

00

292,

00

29

2,00

292,

00

292,

00

292,

00

29

2,00

292,

00

29

2,00

292,

00

Tota

l Cos

to D

e Pr

oduc

ción

333.

661,

11

351.

748,

10

37

0.82

9,87

390.

961,

14

412.

199,

63

434.

529,

13

45

8.16

8,10

483.

107,

22

50

9.41

7,98

537.

175,

84

GAS

TOS

DE A

DMIN

ISTR

ACIÓ

N

Suel

dos

adm

inis

trativ

os18

.975

,43

20

.019

,08

21

.120

,13

22.2

81,7

4

23.5

07,2

3

24.8

00,1

3

26.1

64,1

4

27

.603

,17

29.1

21,3

4

30

.723

,01

Dep.

equ

ipos

de

ofic

ina

19,8

0

19,8

0

19,8

0

19

,80

19

,80

19

,80

19

,80

19

,80

19

,80

19,8

0

Dep.

equ

ipos

de

com

puto

446,

67

446,

67

44

6,67

Dep.

mue

bles

y e

nser

es57

,60

57

,60

57

,60

57,6

0

57,6

0

57,6

0

57,6

0

57,6

0

57,6

0

57

,60

Tota

l de

Gas

tos

de A

dmin

istra

ción

19.4

99,5

0

20.5

43,1

5

21.6

44,2

0

22

.359

,14

23

.584

,63

24

.877

,53

26

.241

,54

27.6

80,5

7

29

.198

,74

30.8

00,4

1

GAS

TOS

DE V

ENTA

S

Suel

do ve

nded

or6.

572,

46

6.

933,

95

7.31

5,32

7.

717,

66

8.

142,

13

8.

589,

95

9.06

2,39

9.

560,

83

10.0

86,6

7

10

.641

,44

Publ

icid

ad2.

400,

00

2.

532,

00

2.67

1,26

2.

818,

18

2.

973,

18

3.

136,

70

3.30

9,22

3.

491,

23

3.68

3,25

3.

885,

83

Tota

l de

Gas

tos

de V

enta

s8.

972,

46

9.

465,

95

9.98

6,58

10

.535

,84

11

.115

,31

11

.726

,65

12

.371

,62

13.0

52,0

6

13

.769

,92

14.5

27,2

7

GAS

TOS

FINA

NCIE

ROS

Inte

rés

por p

rést

amo

2.22

6,40

2.22

6,40

2.

226,

40

2.22

6,40

2.22

6,40

Tota

l Gas

tos

Fina

ncie

ros

2.22

6,40

2.22

6,40

2.

226,

40

2.22

6,40

2.22

6,40

COST

O T

OTA

L36

4.35

9,47

38

3.98

3,59

404.

687,

04

42

6.08

2,51

44

9.12

5,97

47

1.13

3,32

496.

781,

26

52

3.83

9,84

552.

386,

64

58

2.50

3,52

Impr

evis

tos

5%18

.217

,97

19

.219

,96

20

.277

,06

21.3

92,3

0

22.5

68,8

7

23.8

10,1

6

25.1

19,7

2

26

.501

,31

27.9

58,8

8

29

.496

,62

TOTA

L CO

STO

S38

2.57

7,44

40

3.20

3,55

424.

964,

10

44

7.47

4,81

47

1.69

4,84

49

4.94

3,48

521.

900,

98

55

0.34

1,15

580.

345,

52

61

2.00

0,13

118

COSTOS FIJOS Y VARIABLES.

Cuadro N° 55

RUBROS AÑO 1 AÑO 5 AÑO 10

C. FIJOS C. VARIABLE C. FIJOS C. VARIABLES C. FIJOS C. VARIABLES

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materia prima directa 303.360,00 375.809,85 491.168,44

Mano de obra directa 17.936,69 22.220,41 29.041,19

Mano de obra indirecta 7.017,64 8.693,63 11.362,22

Energía eléctrica 540,00 668,97 874,31

Dep. Edificio 1.463,00 1.463,00 1.463,00

Dep. Maquinaria y equipo 283,68 283,68 283,68

Dep. Suministros 77,10 77,10

Dep. Vehículo 2.691,00 2.691,00 2.691,00

Amortización de activo diferido 292,00 292,00 292,00

Subtotal costos de producción 11.824,42 321.836,69 13.500,41 398.699,22 16.091,90 521.083,94

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Sueldos personal administrativo 18.975,43 23.507,23 30.723,01

Deprec. equipos de oficina 19,80 19,80 19,80

Deprec. de equipos computación 446,67

Dep. de muebles y enseres 57,60 57,60 57,60

Subtotal gastos administrativos 19.499,50 23.584,63 30.800,41

GASTOS DE VENTAS

Sueldo de ventas 6.572,46 8.142,13 10.641,44

Publicidad 2.400,00 2.973,18 3.885,83

Subtotal Gastos de Ventas 8.972,46 11.115,31 14.527,27

GASTOS FINANCIEROS

Interés por préstamo 2.226,40 2.226,40

Subtotal gastos financieros 2.226,40 2.226,40

COSTO TOTAL 42.522,78 50.426,74 61.419,58

Imprevistos 5% 18.217,97 22.568,87 29.496,62

TOTAL FIJOS Y VARIABLES 60.740,75 321.836,69 72.995,62 398.699,22 90.916,20 521.083,94

COSTOS TOTALES 382.577,44 471.694,84 612.000,13

119

INGRESOS

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

COSTOS DE PRODUCCIÓN/UNIDADES PRODUCIDAS=CUP

Cuadro N° 56

AÑOS COSTOS DE OPERACIÓN

CAPACIDAD UTILIZADA

COSTO UNITARIO DE FABRICACIÓN

1 382.577,44 36.000 10,63

2 403.203,55 38.400 10,50

3 424.964,10 40.800 10,42

4 447.474,81 43.200 10,36

5 471.694,84 45.600 10,34

6 494.943,48 48.000 10,31

7 521.900,98 48.000 10,87

8 550.341,15 48.000 11,47

9 580.345,52 48.000 12,09

10 612.000,13 48.000 12,75

PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO

CUP+% UTILIDAD=PVP

Cuadro N° 57

AÑOS COSTO

UNITARIO DE FABRICACIÓN

UTILIDAD PVP

1 10,63 2,13 12,75

2 10,50 2,10 12,60

3 10,42 2,08 12,50

4 10,36 2,07 12,43

5 10,34 2,07 12,41

6 10,31 2,06 12,37

7 10,87 2,17 13,05

8 11,47 2,29 13,76

9 12,09 2,42 14,51

10 12,75 2,55 15,30

120

INGRESO POR VENTAS

UNIDADES PRODUCIDAS X PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO=INGRESOS

POR VENTAS.

Cuadro N° 58

AÑOS CAPACIDAD UTILIZADA

PVP INGRESOS POR VENTA

1 36.000 12,75 459.092,93

2 38.400 12,60 483.844,26

3 40.800 12,50 509.956,92

4 43.200 12,43 536.969,77

5 45.600 12,41 566.033,81

6 48.000 12,37 593.932,18

7 48.000 13,05 626.281,18

8 48.000 13,76 660.409,38

9 48.000 14,51 696.414,62

10 48.000 15,30 734.400,16

PUNTO DE EQUILIBRIO.

Es una herramienta clave para determinar la solvencia de la empresa y su nivel de

rentabilidad. Para ello se han clasificado los costos fijos y variables, que se

encuentran detallados en el cuadro siguiente.

121

AÑO 1

En función de capacidad instalada

En función de las ventas

PE = ----------------------------------------------- x 100

Ventas Totales - Costo Variable Total

PE = -------------------------------------------------- x 100

459092,93 - 321836,69

PE = 44,25 %

Costo Fijo Total

60740,75

Costo Fijo Total

PE = ------------------------------------------------------------------

1 ---------------------------

Ventas totales Ventas Totales

60740,75

PE = ----------------------------------------------------------------

321836,69

1 - ----------------------------

459092,93

PE = 203.164,90$

Costo Variable Total

122

GRÁFICO

AÑO 5



VT

CT

CV

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

500000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

INGR

ESOS

EN M

ILES D

E DÓL

ARES

CAPAC.INSTALADA

Costo fijo Costo Variable Costo Total Ventas Totales

PE = ----------------------------------------------- x 100


PE = -------------------------------------------------- x 100

566033,81 - 398699,22

PE = 43,62 %

Costo Fijo Total

72995,62

123

GRÁFICO

AÑO 10


Costo Fijo Total

PE = ------------------------------------------------------------------

1 ---------------------------


72995,62

PE = ----------------------------------------------------------------

398699,22

1 - ----------------------------

566033,81

PE = 246.918,40$


VT

CT

CV

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

INGR

ESOS

EN M

ILES D

E DÓL

ARES

CAPAC.INSTALADA


124


GRÁFICO

PE = ----------------------------------------------- x 100


PE = -------------------------------------------------- x 100

734400,16 - 521083,94

PE = 42,62 %

Costo Fijo Total

90916,20

Costo Fijo Total

PE = ------------------------------------------------------------------

1 ---------------------------


90916,20

PE = ----------------------------------------------------------------

521083,94

1 - ----------------------------

734400,16

PE = 313.004,18$


125

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS.

VT

CT

CF

CV

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

INGR

ESOS

EN M

ILES D

E DÓL

ARES

CAPAC.INSTALADA


126

Cuadro N° 59

FLUJO DE CAJA.

Los flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en

un período dado para una empresa.

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo

determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de

una empresa. El flujo de caja se analiza a través del Estado de Flujo de Caja.

AÑOS

INGRESOS

Ingresos por ventas 459.092,93 483.844,26 509.956,92 536.969,77 566.033,81 593.932,18 626.281,18 660.409,38 696.414,62 734.400,16

( - ) Costo Total 382.577,44 403.203,55 424.964,10 447.474,81 471.694,84 494.943,48 521.900,98 550.341,15 580.345,52 612.000,13

( = ) Utilidad Bruta en Ventas 76.515,49 80.640,71 84.992,82 89.494,96 94.338,97 98.988,70 104.380,20 110.068,23 116.069,10 122.400,03

( - ) 15% Utilidad de Trabajadores 11.477,32 12.096,11 12.748,92 13.424,24 14.150,85 14.848,30 15.657,03 16.510,23 17.410,37 18.360,00

( = ) Utilidad antes de IR 65.038,16 68.544,60 72.243,90 76.070,72 80.188,12 84.140,39 88.723,17 93.557,99 98.658,74 104.040,02

( - ) 25% Impuesto a la Renta 16.259,54 17.136,15 18.060,97 19.017,68 20.047,03 21.035,10 22.180,79 23.389,50 24.664,68 26.010,01

UTILIDAD ANTES DE RESERVA

LEGAL 48.778,62 51.408,45 54.182,92 57.053,04 60.141,09 63.105,29 66.542,38 70.168,50 73.994,05 78.030,02

(-) 10% Reserva legal 4.877,86 5.140,85 5.418,29 5.705,30 6.014,11 6.310,53 6.654,24 7.016,85 7.399,41 7.803,00

TOTAL INGRESOS 43.900,76 46.267,61 48.764,63 51.347,73 54.126,98 56.794,76 59.888,14 63.151,65 66.594,65 70.227,02

Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

127

Cuadro N° 60

VALOR ACTUAL NETO.

En un proyecto empresarial es muy importante analizar la posible rentabilidad del

proyecto y sobre todo si es viable o no. Cuando se forma una empresa hay que

invertir un capital y se espera obtener una rentabilidad a lo largo de los años. Esta

rentabilidad debe ser mayor al menos que una inversión con poco riesgo.

En el caso del proyecto de las mochilas jeans se ha hecho una estimación de los

ingresos de la nueva empresa durante cinco años, para que el proyecto sea

AÑOS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

INGRESOS

Ingresos por ventas 459.092,93 483.844,26 509.956,92 536.969,77 566.033,81 593.932,18 626.281,18 660.409,38 696.414,62 734.400,16

Valor Residual 685,70 11,00 3.369,20

Capital propio 78.802,52

Capital ajeno 35.000,00

Total Ingresos 113.802,52 459.092,93 483.844,26 510.642,62 536.969,77 566.044,81 593.932,18 626.281,18 660.409,38 696.414,62 737.769,36

EGRESOS

Costo de Producción y operación 382.577,44 403.203,55 424.964,10 447.474,81 471.694,84 494.943,48 521.900,98 550.341,15 580.345,52 612.000,13

Activos fijos 82.609,00

Activos diferidos 1.460,00

Activos circulantes 29.733,52

( - ) Costo Total 113.802,52 382.577,44 403.203,55 424.964,10 447.474,81 471.694,84 494.943,48 521.900,98 550.341,15 580.345,52 612.000,13

( = ) Utilidad Bruta en Ventas 76.515,49 80.640,71 85.678,52 89.494,96 94.349,97 98.988,70 104.380,20 110.068,23 116.069,10 125.769,23

( - ) 15% Utilidad de Trabajadores 11.477,32 12.096,11 12.851,78 13.424,24 14.152,50 14.848,30 15.657,03 16.510,23 17.410,37 18.865,38

( = ) Utilidad antes de IR. 65.038,16 68.544,60 72.826,74 76.070,72 80.197,47 84.140,39 88.723,17 93.557,99 98.658,74 106.903,84

( - ) 25% Impuesto a la Renta 16.259,54 17.136,15 18.206,69 19.017,68 20.049,37 21.035,10 22.180,79 23.389,50 24.664,68 26.725,96

Utilidad líquida 48.778,62 51.408,45 54.620,06 57.053,04 60.148,10 63.105,29 66.542,38 70.168,50 73.994,05 80.177,88

Reinversión de activos fijos 2.257,00 110,00

FLUJO NETO DE CAJA - 48.778,62 51.408,45 52.363,06 57.053,04 60.038,10 63.105,29 66.542,38 70.168,50 73.994,05 80.177,88

128

rentable el VAN tendrá que ser superior a cero, lo que significará que se

recuperará la inversión inicial y tendremos más capital que si lo hubiéramos

puesto a renta fija, como se muestra en el cuadro siguiente:

Cuadro N° 61

FA = 1 / ( 1 + i )n

VAN = SFNA - INVERSIÓN INICIAL

VAN =

343.449,24 113.802,52

VAN =

229.646,72

Análisis : Si el VAN es mayor a uno el proyecto se acepta

Si el VAN es igual a uno el proyecto es indiferente

Si el VAN es menor a uno el proyecto se rechaza

Por tanto, el proyecto se acepta debido a que su VAN es mayor a uno.

FACTOR

ACTUALIZ. VALOR

ACTUALIZADO

11,45%

0 113.802,52

1 48.778,62 0,8973 43.767,27

2 51.408,45 0,8051 41.387,99

3 52.363,06 0,7224 37.825,51

4 57.053,04 0,6482 36.979,28

5 60.038,10 0,5816 34.916,17

6 63.105,29 0,5218 32.929,52

7 66.542,38 0,4682 31.155,72

8 70.168,50 0,4201 29.478,24

9 73.994,05 0,3769 27.891,78

10 80.177,88 0,3382 27.117,76

343.449,24

113.802,52

229.646,72

PERÍODO FLUJO NETO

129

PERÍODO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL.

Mide en cuanto tiempo se recuperará el total de la inversión a valor presente, es

decir, nos revela la fecha en la cual se cubre la inversión inicial en años, meses y

días, para calcularlo se utiliza la siguiente Fórmula:

PRI= a + (b - c)

d

DONDE:

a = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión. b = Inversión Inicial

c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la inversión.

d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.

Cuadro N° 62

FLUJO NETO FLUJO NETO

DE CAJA ACUMULADO

0 113.802,52

1 48.778,62

2 51.408,45 100.187,08

3 52.363,06 152.550,13

4 57.053,04 209.603,17

5 60.038,10 269.641,28

6 63.105,29 332.746,57

7 66.542,38 399.288,94

8 70.168,50 469.457,44

9 73.994,05 543.451,49

10 80.177,88 623.629,38

623.629,38

AÑOS INVERSIÓN

130

RELACIÓN BENEFICIO / COSTO.

La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes netos del

estado de resultado, para determinar cuáles son los beneficios por cada dólar que

se sacrifica en el proyecto. En el presente proyecto se obtendrá 0,20 centavos por

cada dólar invertido, por lo cual es recomendable realizar la inversión.

Cuadro N° 63

Año anterior

cubrir la inversión

2 209603,17 - 113802,52

PRC = 3,66

3 Años

0,66 * 12 = 7,92 7 Meses

0,92 30 28 Días

PRC =∑ Primeros flujos actualizados-Inversión

Flujo neto del año que supera la inversión

PRC =52363,06

COSTO FACT. ACTUALIZ. COSTO INGRESO FACT. ACTUALIZ. INGRESO

ORIGINAL 11,45% ACTUALIZADO ORIGINAL 11,45% ACTUALIZADO

0

1 382.577,44 0,89726 343.272,71 459.092,93 0,89726 411.927,26

2 403.203,55 0,80508 324.611,73 483.844,26 0,80508 389.534,07

3 424.964,10 0,72237 306.981,37 510.642,62 0,72237 368.872,98

4 447.474,81 0,64816 290.033,59 536.969,77 0,64816 348.040,31

5 471.694,84 0,58157 274.322,08 566.044,81 0,58157 329.192,89

6 494.943,48 0,52182 258.270,72 593.932,18 0,52182 309.924,86

7 521.900,98 0,46821 244.358,59 626.281,18 0,46821 293.230,30

8 550.341,15 0,42011 231.201,90 660.409,38 0,42011 277.442,28

9 580.345,52 0,37695 218.759,03 696.414,62 0,37695 262.510,83

10 612.000,13 0,33822 206.990,68 737.769,36 0,33822 249.528,35

2.698.802,39 3.240.204,13

ACTUALIZACIÓN COSTOS ACTUALIZACIÓN INGRESOS

PERIODO

131

TASA INTERNA DE RETORNO

La Tasa Interna de Retorno, que sería el tipo de interés en el que el VAN se hace

cero. Si el TIR es alto, estamos ante un proyecto empresarial rentable, que supone

un retorno de la inversión equiparable a unos tipos de interés altos. Sin embargo,

si el TIR es bajo, posiblemente podríamos encontrar otro destino para nuestro

dinero.

Como se puede verificar en el cuadro siguiente el proyecto es muy rentable

puesto que la TIR tiene un valor positivo de 46.43%, lo cual significa que se puede

invertir en el proyecto ya que se tendrá una rentabilidad bastante alta.

3.240.204,13

2.698.802,39

R (B/C) = 1,20 Dólares

Análisis : Si R (B/C) es mayor a uno se acepta el proyecto

Si R (B/C) es igual a uno el proyecto es indiferente

Si R (B/C) es menor a uno no se acepta el proyecto

El proyecto nos dara una rentabilidad por cada dólar invertido de 0,20

Por tanto, el proyecto se acepta debido a que su R (B/C) es mayor a uno.

R (B/C) =INGRESO ACTUALIZADO

COSTO ACTUALIZADO

R (B/C) =

132

Cuadro N° 63

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD.

El Análisis de sensibilidad muestra cuán sensible es, el presupuesto de caja a

determinados cambios, como la disminución de ingresos o el aumento de costos.

FACT. ACTUALIZ. VAN FACT. ACTUALIZ. VAN

46,00% MENOR 47,00% MAYOR

0 113.802,52 - 113.802,52 -

1 48.778,62 0,68493 33.410,02 0,68027 33.182,74

2 51.408,45 0,46913 24.117,31 0,46277 23.790,30

3 52.363,06 0,32132 16.825,44 0,31481 16.484,39

4 57.053,04 0,22008 12.556,46 0,21416 12.218,26

5 60.038,10 0,15074 9.050,29 0,14568 8.746,62

6 63.105,29 0,10325 6.515,51 0,09911 6.254,06

7 66.542,38 0,07072 4.705,74 0,06742 4.486,18

8 70.168,50 0,04844 3.398,75 0,04586 3.218,13

9 73.994,05 0,03318 2.454,83 0,03120 2.308,56

10 80.177,88 0,02272 1.821,91 0,02122 1.701,69

1.053,74 1.411,59 -

PERIODO FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN

1053,74

2465,33

TIR = 46,43 %

Análisis : Si la TIR es mayor que el costo del capital debe aceptarse el proyecto.

Si la TIR es igual que el costo del capital es indiferente llevar a cabo el proyecto

Si la TIR es menor que el costo del capital debe rechazarse el proyecto.

Por tanto, el proyecto se acepta por cuanto la TIR es mayor que el costo de oportunidad del dinero.

TIR = Tm + Dt (VAN menor

)VAN menor - VAN mayor

| 46 + 1,00 ( )

133

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON INCREMENTO DE LOS COSTOS

En primer lugar se ha determinado que el proyecto puede soportar hasta un

11.23% de aumento de los costos originales.

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON DISMINUCIÓN DE LOS INGRESOS

Para el proyecto se ha determinado que puede soportar hasta un 8.87% de

disminución de los ingresos originales.

134

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON INCREMENTO DE COSTOS.

Cuadro N° 64

COSTO COSTO TOTAL INGRESO

TOTALORIGINAL TOTAL FLUJO

FACT.

ACTUALIZ. VAN

FACT.

ACTUALIZ. VAN

ORIGINAL 11,23% ORIGINAL NETO 31,00% MENOR 32,00% MAYOR7

0 -( 113802,52 ) -( 113802,52 )

1 382.577,44 425.540,89 459.092,93 33552,04 0,7633587786 25612,25 0,7575757576 25418,21

2 403.203,55 448.483,31 483.844,26 35360,95 0,5827166249 20605,41 0,5739210285 20294,39

3 424.964,10 472.687,57 510.642,62 37955,05 0,4448218511 16883,24 0,4347886579 16502,43

4 447.474,81 497.726,23 536.969,77 39243,54 0,3395586649 13325,48 0,3293853469 12926,25

5 471.694,84 524.666,17 566.044,81 41378,64 0,2592050877 10725,55 0,2495343537 10325,39

6 494.943,48 550.525,63 593.932,18 43406,54 0,1978664792 8588,70 0,1890411771 8205,62

7 521.900,98 580.510,46 626.281,18 45770,72 0,1510431139 6913,35 0,1432130129 6554,96

8 550.341,15 612.144,46 660.409,38 48264,92 0,1153000869 5564,95 0,1084947068 5236,49

9 580.345,52 645.518,32 696.414,62 50896,30 0,0880153335 4479,66 0,0821929597 4183,32

10 612.000,13 680.727,75 737.769,36 57041,61 0,0671872775 3832,47 0,0622673937 3551,83

2728,54 -603,62

2728,54

3332,16

Diferencias TIR = 46,43 - 31,82 = 14,61 %

Porcentaje de variación = 14,61 / 46,43 = 31,47%

Sensibilidad = 31,47 / 31,82 = 0,99

Análisis : Si el coeficiente de Sensibilidad es mayor que uno el proyecto es sensible.

Si el coeficiente de Sensibilidad es igual que uno no se ve efecto alguno.

Si el coeficiente de Sensibilidad es menor que uno el proyecto no es sensible.

El proyecto no es sensible y resiste un incremento en los costos del11,23%

31,82 %

PERIODO

ACTUALIZACIÓN

NTIR = Tm + Dt (VAN menor

) = 31,00 + 1,00 ( ) =VAN menor - VAN mayor

135

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON DISMINUCIÓN DE INGRESOS.

Cuadro N° 65

COSTO INGRESO INGRESO

TOTAL TOTAL TOTAL FLUJO FACT. ACTUALIZ. VAN FACT. ACTUALIZ. VAN

ORIGINAL ORIGINAL 6,97% NETO 31,00% MENOR 32,00% MAYOR,

0 -( 113802,52 ) -( 113802,52 )

1 382.577,44 459.092,93 427094,15 44516,71 0,7633587786 33982,22 0,7575757576 33724,78

2 403.203,55 483.844,26 450120,32 46916,77 0,5827166249 27339,18 0,5739210285 26926,52

3 424.964,10 510.642,62 475050,83 50086,73 0,4448218511 22279,67 0,4347886579 21777,14

4 447.474,81 536.969,77 499542,98 52068,17 0,3395586649 17680,20 0,3293853469 17150,49

5 471.694,84 566.044,81 526591,49 54896,65 0,2592050877 14229,49 0,2495343537 13698,60

6 494.943,48 593.932,18 552535,10 57591,62 0,1978664792 11395,45 0,1890411771 10887,19

7 521.900,98 626.281,18 582629,38 60728,40 0,1510431139 9172,61 0,1432130129 8697,10

8 550.341,15 660.409,38 614378,84 64037,70 0,1153000869 7383,55 0,1084947068 6947,75

9 580.345,52 696.414,62 647874,52 67529,00 0,0880153335 5943,59 0,0821929597 5550,41

10 612.000,13 737.769,36 686346,84 74346,70 0,0671872775 4995,15 0,0622673937 4629,38

1708,24 -524,99

1708,24

2233,23

Diferencias TIR = 46,43 - 31,76 = 14,66 %

Porcentaje de variación = 14,66 / 46,43 = 31,58%

Sensibilidad = 31,58 / 31,76 = 0,99

Análisis : Si el coeficiente de Sensibilidad es mayor que uno el proyecto es sensible.

Si el coeficiente de Sensibilidad es igual que uno no se ve efecto alguno.

Si el coeficiente de Sensibilidad es menor que uno el proyecto no es sensible.

El proyecto no es sensible y resiste un decremento en los ingresos del 6,97%

31,76 %VAN menor - VAN mayor

|

ACTUALIZACIÓN

NTIR = Tm + Dt (VAN menor

) = 31,00 + 1,00 ( ) =

136

h. CONCLUSIONES.

Una vez efectuada la exposición y discusión de los resultados, se instituyen las

conclusiones siguientes:

- Se ha podido determinar la factibilidad del proyecto objeto del presente estudio

de la creación de la Empresa, gracias a la información colectada con las

técnicas de exploración.

- Que la promoción y propaganda se realice a través de los medios de

comunicación preferidos por los encuestados como la radio y prensa escrita; y

que las promociones se encaminen a sorteos.

- Que la capacidad instalada corresponda al porcentaje de la demanda

insatisfecha del proyecto y la capacidad utilizada empiece con el 80% de la

instalada desde el primer año.

137

i. RECOMENDACIONES.

Para tener una excelente utilización de los recursos que implican el implementar

la empresa, se plantea las siguientes recomendaciones:

Considerar por parte de los inversionistas privados el presente estudio,

puesto que garantiza una estable rentabilidad y un posicionamiento dentro

del sector de la producción en la ciudad de Quito.

En vista de que el VAN, la Tasa Interna de Retorno, la Relación Costo

Beneficio y la sensibilidad del proyecto son favorables, se recomienda a las

personas que gustan de esta actividad, inyectar dinero en este sector.

Las entidades de crédito, deberían prestar más atención al acrecentamiento

empresarial, con la finalidad de generar nuevas fuentes de trabajo y aún

mejor el desarrollo socio económico de la zona.

Apoyar en la elaboración de este tipo de investigaciones por parte de las

autoridades competentes, instituciones públicas y privadas, y ciudadanía en

general, en razón de que al ponerse en marcha, se beneficiará al

inversionista así como también a la generación de empleo.

A la Superintendencia de Compañías se recomienda poner mayor interés y

eficiencia al momento de cumplir con su gestión, permitiendo obtener de

138

manera rápida y oportuna los permisos necesarios para la operación de la

empresa.

El presente proyecto investigado contribuirá a futuros estudiantes, como

fuente de consulta o instrumento de medida, que permita comparar los

hechos reales con los parámetros establecidos en el documento y que en

posteriores estudios se actualicen y amplíen datos e información

relacionada con este tema.

139

j. BIBLIOGRAFÍA.

Cegarra Sánchez, José. 2011. Metodología de la Investigación Científica y

Tecnológica. Ediciones Díaz Santos.

Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión: Evaluación

Financiera, Edición Tecnológica de Costa Rica

Gallego Hernández, Daniel. 2012. Traducción Económica y corpus: del

concepto a la concordancia: Aplicación al francés y al español. Universidad

de Alicante.

Garza Mercado, Ario. 2007. Manual de técnicas de investigación para

estudiantes de ciencias sociales y humanidades. Colegio de México.

Teoría de la Jerarquía de las Necesidades de Maslow

Yuni, José. Urbano, Claudio. 2006. Técnicas para investigar 2. Editorial

Brujas.

http://www.inec.gob.ec.- Información Censal Cantonal, Población por área

según provincia, cantón y Empadronamiento.

http://www.inec.gob.ec.- Población y Tasas de Crecimiento Intercensal de

2010-2001 por sexo, según parroquias

www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/.../PIB/Pe06601



140

k. ANEXOS

Anexo 1

FICHA DE RESUMEN

a. TEMA.

"PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE

UNA EMPRESA PRODUCTORA DE MOCHILAS JEANS Y SU

COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE QUITO"

141

b. PROBLEMÁTICA

El mercado de la fabricación de productos textiles y prendas de vestir representa

en el Ecuador un movimiento aproximado de 436 millones de dólares en el

Producto Interno Bruto desde el año 2002, lo cual representa aproximadamente un

2% del PIB y un rubro relativamente alto comparándolo con las otras actividades

económicas contabilizadas16.

A pesar de que el mercado las prendas textiles ya es relativamente grande, es un

mercado que constantemente se encuentra transformándose y evolucionando, de

manera que las innovaciones en cuanto a la moda presentan gran acogida puesto

que las personas no solo buscan satisfacer sus necesidades de vestimenta o uso,

sino que se acogen a aquellos productos que representan beneficios adicionales,

como el hecho de verse bien, la marca o status, o la necesidad de expresar su

creatividad y crear su propia marca personal a fin de obtener moda a su medida y

satisfacer su necesidad de estima que permite que la destaque dentro de un grupo

social17.

Cuando una persona decide comprar una mochila, esta debe ajustarse a un

diseño predeterminado ofrecido por los lugares de venta de estos objetos; en otras

palabras, las personas no pueden realmente comprar uno de los artículos

mencionados que sea totalmente confeccionado como a él o a ella le gustaría,

16

Fuente: www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/.../PIB/Pe06601.xls 17 Fuente: Teoría de la Jerarquía de las Necesidades de Maslow

142

sino que tiene que conformarse con el diseño que menos le disgusta de entre los

ofertados. A pesar de esto, existen los diseñadores de bolsos que ofertan una

gran cantidad de diseños y colores, lo que de alguna manera podría ajustarse al

gusto de las personas, pero debemos conocer también que las posibilidades de

adquirir este tipo de productos no ha sido investigado conforme a los gustos y

preferencias del consumidor, puesto que son productos que generalmente se

venden a un alto costo o que no representan toda la funcionalidad que espera el

mercado objetivo.

El proyecto de factibilidad para la fabricación de mochilas jeans en la ciudad de

Quito, presentado en este documento plantea hallar una solución no sólo al

problema de la capacidad de ajuste de las prendas a las necesidades de las

personas en cuanto a funcionalidad y estilo, permitiendo acceder a accesorio de

calidad y de buen gusto.

Con estos antecedentes, es atractiva la idea de emprender en un proyecto de

factibilidad para la producción de mochilas jeans, ya que en la ciudad de Quito

hay una masificación de niños, jóvenes y adultos que requieren de un implemento

seguro, cómodo y a sus gustos y preferencias para llevar sus pertenencias a

diario, además la ciudad de Quito se caracteriza porque en ella se realizan

diversidad de actividades, por ser el puntal de la economía ecuatoriana.

Con ello nace la idea de realizar un proyecto de factibilidad para la implementación

de una empresa productora de mochilas jeans y su comercialización en la ciudad

143

de Quito, que ofrezca un producto de calidad a precios accesibles a la ciudadanía,

con diseños acordes a la demanda y necesidad de los potenciales usuarios.

c. JUSTIFICACIÓN

Académica

El desarrollo de esta investigación me permitirá obtener el título de

Ingeniero Comercial y poner en práctica todos los conocimientos teóricos y

prácticos adquiridos a lo largo de la carrera de Administración de

Empresas.

El documento de tesis producto de esta investigación servirá como fuente

de consulta para futuros investigadores

Social

La realización de este proyecto investigativo y la creación de la empresa

propuesta beneficiará a los habitantes de la ciudad de Quito al contar con

un producto elaborado a su gusto y preferencia, con los mejores materiales,

de buena calidad y a un precio accesible a la economía actual.

Con la puesta de la empresa productora de mochilas jeans y su

comercialización en la ciudad de Quito, se generarán fuentes de empleo.

Económica

144

La realización de este proyecto investigativo y la creación de la

microempresa productora de mochilas jeans brindará ingresos económicos,

para la ciudad de Quito.

Generará fuentes de empleo para el personal que integre la empresa

productora de mochilas, mejorando la calidad de vida de estas personas.

d. OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar la factibilidad para la implementación de una empresa

productora de mochilas jeans y su comercialización en la Ciudad de Quito

Objetivos Específicos

Realizar el estudio de mercado para comercializar las mochilas.

Efectuar el estudio Técnico para conocer la ingeniería del proyecto

Realizar el estudio administrativo – organizacional para establecer su

estructura

Realizar el estudio Económico Financiero

145

e. METODOLOGÍA

Métodos

Para la realización del proyecto de investigación se realizará un estudio descriptivo

y explicativo analizando las características y cualidades del sector

microempresarial del mercado Quiteño.

El método que se utilizará será el Método Deductivo, el cual consiste en emitir las

posibles soluciones al problema planteado y en comprobar con los datos

disponibles.18

En el caso del presente proyecto se sugiere la factibilidad para la creación de la

micro empresa productora de mochilas jeans y su comercialización en la ciudad de

Quito, lo que comprobará con los resultados obtenidos si realmente será factible o

no la implementación de este negocio.

De igual manera se utilizará el Método Inductivo, que consiste en basarse en

enunciados singulares, tales como las descripciones de los resultados de

observaciones o experiencias para plantear enunciados universales tales como

hipótesis o teorías.19

En el caso de la presente investigación se basará en las teorías referentes a la

elaboración y comercialización de mochilas jeans, así como demás teorías

administrativas científicas que sustentan teóricamente el proyecto.

18

Cegarra Sánchez, José. 2011. Metodología de la Investigación Científica y Tecnológica. Ediciones Díaz Santos. 19 Ibid,

146

Técnicas

Las técnicas utilizadas en este proyecto de investigación serán:

Entrevista: Es una conversación en la que se ejercita el arte de formular

preguntas y escuchar respuestas y tiene un propósito determinado, que es la

obtención de información.20

En el caso particular de este proyecto, se entrevistará a expertos y profesionales

en producción de mochilas, así como también se buscará información técnica

referente al proyecto de investigación.

Encuesta: Se caracteriza por la recopilación de testimonios, orales o escritos,

provocados o dirigidos con el propósito de averiguar hechos, opiniones o

actitudes.21

En el caso de este proyecto la encuesta estará dirigida a las familias de la ciudad

de Quito.

Observación Científica: Es una técnica de recolección de información

consistente en la inspección y estudio de las cosas o hechos tal como acontecen

en la realidad mediante el empleo de los sentidos, conforme a las exigencias de la

investigación científica y a partir de las categorías perceptivas construidas a partir

y por las teorías científicas que utiliza el investigador. 22

En el caso de este proyecto, se observará a establecimientos que produzcan un

producto similar al propuesto para tener una base de cómo confeccionar las

mochilas y mejorar la técnica observada.

20

Vázquez, Luisa. Ferreira, Rejane. Mogollon Amparo. Delgado, Eugenia. Vargas, Ingrid. 2006 Introducción a las técnicas cualitativas de investigación aplicadas en salud. Servei de Publicaciones. Primera Edición. 21

Garza Mercado, Ario. 2007. Manual de técnicas de investigación para estudiantes de ciencias sociales y humanidades. El colegio de México. 22 Yuni, José. Urbano, Claudio. 2006. Técnicas para investigar 2. Editorial Brujas.

147

Población y muestra

Población

El presente estudio se desarrollará en la ciudad de Quito, que cuenta con una

población total de 1´607.734 habitantes, para el año 2010 (Tasa de incremento

poblacional 1.51%)23 .

Proyección

La fórmula que se utilizará para proyectar la población de la ciudad de Quito es la

siguiente:

Donde:

P= Población

n= años a proyectar

PA= Población actual

tc= Índice de crecimiento

Así según el instituto nacional de estadísticas y censos (INEC), de acuerdo con el

censo de población y vivienda efectuado el 2010, señala que el índice de

crecimiento poblacional para la ciudad de quito es de 1,51%24

Para establecer la población existente en el año 2013 aplico la fórmula:

23

http://www.inec.gob.ec.- Información Censal Cantonal, Población por área según provincia, cantón y Empadronamiento. 24 http://www.inec.gob.ec.- Población y Tasas de Crecimiento Intercensal de 2010-2001 por sexo, según parroquias



148

La población en el sector de la Loma de Puengasí en el año 2014 es de

aproximadamente 1´707.063 habitantes, los mismos que se dividirán para 4

miembros por familia para encuestar a las familias de la ciudad de Quito; con un

total de 426.766 familias, la cual será considerada como población total de

estudio.

Determinación de la muestra.

.Para determinar el tamaño de la muestra se utiliza la siguiente fórmula:

Ne

Nn

21

Donde:

n = Tamaño de la muestra

N = Población 426.766 (Familias de la ciudad de Quito)

e2 = Margen de error, se aplica el 5%

Es decir se aplicará 400 encuestas a las familias de la ciudad de Quito.

149

f. CRONOGRAMA DE TRABAJO

g. MESES AÑO 2014-2015

ACTIVIDADES OC

T

NO

V

DI

C

EN

E

FE

B.

M

AR

AB

R

M

AY

JU

N

JU

L

A

G

O

SE

P

1 Estudio preliminar

2 Aprobación del Proyecto

3 Estudio administrativo –

organizacional

4 Estudio técnico

5 Estudio económico – Evaluación financiera

7 Redacción del informe final

8 Transcripción del informe final

9 Presentación, defensa del informe de

Investigación

150

h. PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO

CUADRO DE MATERIALES Y COSTOS

DETALLE CANTIDAD

PRECIO TOTAL

DÓLARES

MOVILIZACIÓN 10 30

RESMAS DE PAPEL BOND 2 8

ESFEROGRÁFICOS 10 5

LÁPICES 10 3

COPIAS

20

INTERNET (PLAN MENSUAL) 12 280

IMPRESIONES A COLOR

100

ANILLADOS 3 10

EMPASTADOS 3 80

GASTOS NOTARIALES 1 30

MATERIALES PARA LA INVESTIGACIÓN 1 100

IMPREVISTOS 1 60

TOTAL 726

Financiamiento

El costo total del trabajo de investigación es de 726,00 Dólares, cuyo

financiamiento estará a cargo de la aspirante al grado de Ingeniera

Comercial.

151

i. BIBLIOGRAFÍA.

Cegarra Sánchez, José. 2011. Metodología de la Investigación

Científica y Tecnológica. Ediciones Díaz Santos.

Fernández Espinoza, Saúl. 2007. Los Proyectos de Inversión:

Evaluación Financiera, Edición Tecnológica de Costa Rica

Gallego Hernández, Daniel. 2012. Traducción Económica y corpus:

del concepto a la concordancia: Aplicación al francés y al español.

Universidad de Alicante.

Garza Mercado, Ario. 2007. Manual de técnicas de investigación

para estudiantes de ciencias sociales y humanidades. Colegio de

México.

Teoría de la Jerarquía de las Necesidades de Maslow

Yuni, José. Urbano, Claudio. 2006. Técnicas para investigar 2.

Editorial Brujas.

http://www.inec.gob.ec.- Información Censal Cantonal, Población

por área según provincia, cantón y Empadronamiento.

http://www.inec.gob.ec.- Población y Tasas de Crecimiento

Intercensal de 2010-2001 por sexo, según parroquias

www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/.../PIB/Pe06601



152

ÍNDICE

PORTADA ............................................................................................... i

CERTIFICACIÓN .................................................................................... ii

AUTORÍA ...............................................................................................iii

CARTA DE AUTORIZACIÓN ............................................................... iv

AGRADECIMIENTO .............................................................................. v

DEDICATORIA ...................................................................................... vi

a. TÍTULO ................................................................................................ 1

b. RESUMEN ........................................................................................... 2

ABSTRACT ............................................................................................. 4

c. INTRODUCCIÓN ............................................................................... 6

d. REVISIÓN DE LITERATURA ............................................................ 8

e. MATERIALES Y MÉTODOS ............................................................ 30

f. RESULTADOS ................................................................................... 35

g DISCUSIÓN ........................................................................................ 54

h. CONCLUSIONES ............................................................................ 136

i. RECOMENDACIONES .................................................................... 137

j. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................... 139

k. ANEXOS .......................................................................................... 140

ÍNDICE .............................................................................................. 152

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