MIROMINA

VISIONComercializador de renombre en el mercado nacional del acero con creciente y activa presencia en el mercado peruano, soportado por una organización moderna y altamente calificada, integrado en toda la cadena de valor y ubicado dentro de los más destacados grupos nacionales.

MISIONNuestra misión es ofrecer al mercado soluciones de acero, mejorando de forma permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad de nuestros productos y la eficiencia de nuestros procesosNos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro equipo humano, protegiendo el medio ambiente, contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del país e incrementando el valor generado para nuestros accionistas.

Código de Etica

La actuación ética de MIROMINA se reconoce en los principios fundamentales que guían nuestro comportamientos : el cumplimiento de las leyes y normativas, la integridad, lealtad y honradez y el respeto por los demás. Los Valores Corporativos de MIROMINA se expresan a través de nuestra manera de actuar.

Bajo esta premisa, la empresa promueve una cultura empresarial sustentada en el respeto a los derechos de las personas y en nuestros valores, confiando en la adhesión y compromiso de todos los que integran la organización, para actuar y cumplir con las directrices de este Código en sus actividades diarias, así como en el cumplimiento de la legislación vigente en el país

Principios Empresariales

Nuestros principios son los valores sobre la cual se sustenta la columna vertebral de MIROMINA, los que deben regirnos en todo momento, debiendo anteponerse ante cualquier circunstancia y orientándonos en:  Liderazgo, tanto a nivel corporativo como personal, lo que implica el poder contar con un espíritu emprendedor que sea capaz de innovar.  Excelencia, mejora continua de nuestros procesos, la calidad de nuestros productos, el servicio a nuestros clientes.  Enfoque al Cliente, conocimiento de las necesidades y la solución a sus problemas, para lograr siempre el objetivo de superar sus expectativas.  

Principios Empresariales

Compromiso, con los logros corporativos y del equipo, con la familia, las personas, el medio ambiente, el desarrollo del entorno y el país.  Responsabilidad, por lo que hacemos y por los resultados obtenidos; con las normas y reglamentos de la empresa, y el buen uso de los recursos asignados.  Trabajo en equipo, que implica el poder unir esfuerzos para alcanzar un resultado superior al que puede lograr cada uno individualmente; capacidad de comunicación, solidaridad y espíritu de colaboración.  Actuando en base a las directrices de nuestro Código, estamos actuando de acuerdo con los valores de MIROMINA.

MACROENTORNO PESTSEGMENTO

DEMOGRÁFICOTENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+Distribución geográfica de la población

Crecimiento periférico de Lima y de las ciudades de provincia

Mayor necesidad o demanda de viviendas.

Mayor autoconstrucción

         

- Mayor disparidad en el nivel de ingreso

Los ingresos son en un gran porcentaje

producto del trabajo informal o temporal de

las personas.

El ingreso de las familias se orientan a las necesidades

básicas.

Crecimiento limitado de viviendas

apropiadas para este sector.

SEGMENTO SOCIO

CULTURALTENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+Incremento del Nº de trabajadores

temporales

Mayor generación de empleo.

Mejora en los ingresos familiares.

Mayor adquisición de materiales de construcción.

         

- Mala percepción de los productos

Asociación una mala calidad del producto

Disminución de la demanda de

productos derivados del acero

Menor cantidad de

construcciones

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO POLÍTICO

LEGALTENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+

Promulgación de nuevas leyes que

reglamenten adecuadamente el

sector construcción.

Generación de puestos de Trabajo

Incremento en los ingresos familiares

Mayor adquisición de materiales de construcción.

         

 

Leyes que tengan que ver con estándares de calidad en la construcción.

Se edifican construcciones más

seguras para la población.

Construcciones elaboradas

principalmente con material noble

Construcciones más seguras

         

__

Decisiones Políticas que legalicen

invasiones , AAHH etc.

Eliminación de programas de fomento

de la construcción

Paralización del sector construcción

Caída de la oferta de viviendas.

Menor requerimiento de

productos derivados del

acero.

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO TECNOLÓGICO

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+

Avances tecnológicos que permita edificar viviendas más

seguras

Mayor preocupación por la edificación de

viviendas que cumplan con estándares de

calidad o tecnología de punta.

Requerimiento de materiales con

nueva tecnología . Ejemplo Eco amigables

Se incrementa la demanda de

materiales que cumplan con

estándares de calidad.

         

__Nueva Tecnología que tienda a ser

menos costosa que la actual.

La demanda de productos con nueva

tecnología comenzaría a generalizarse

Incremento de las ventas

Decrecimiento de las ventas

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO ECONÓMICO

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+

Mejora en la economía del país,

crecimiento del ingreso per cápita, de una economía con crecimiento

positivo

El elevado nivel adquisitivo de las personas, permite

buenos financiamientos por partes de la

instituciones financieras, para adquisición de

viviendas, generando que se mueva la

economía del país

Tasas de interés aceptables de los bancos , variedad

de viviendas ofrecidas por las constructoras.

Se incrementa la demanda de

viviendas y por ende materiales de construcción.

         

__

Endeudamiento exagerado de la economía de las personas a largo

plazo

Elevación de las tasas de interés bancario para préstamos hipotecarios

Elevación de los costos de las

viviendas, materiales de

construcción y en forma artificial.

Posible desaceleración de la economía. Impacto en el

menor consumo de productos derivados del

acero.

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO GLOBAL

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA RELACIÓN DE CLIENTES Y

PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO PROBABLE

CONCLUSIÓN

+Surgimiento de

nuevos mercado emergentes del

acero en el mundo

Mejoras de precio , calidad y facilidad de

adquisición de material

Facilidad de importación del

acero

Mejoras de los precios en el

mercado nacional

         

__

Dependencia del mercado global del

acero, es un comodity

El acero al ser un comodity , su valor

puede estar a la baja o la alta, es variable

La tendencia es la subida de la

vivienda familiar

Puede generar escases o sobre

abundancia

MICROENTORNO 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS CALIFICACION FUNDAMENTO     

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Desfavorable: reducción de margen de utilidad por el ingreso de mas competidores.

·         Existe en el mercado antiguos distribuidores de acero que cuentan con más de 50 años que se encuentran consolidados y están claramente identificados por su marca.

Desfavorable: en el tiempo se requiere un mayor respaldo financiero y de inversión

·         Se tiene 7 a 8 empresas dedicadas al mismo rubro, a pesar de ello no se abastece completamente el mercado dado la gran demanda y crecimiento del sector construcción y metal mecánica.

Desfavorable: por el respaldo financiero por el costo de crédito otorgado a clientes

·         Ante esto pueden surgir nuevos competidores ya que el mercado actualmente demanda más de lo que pueden ofrecer las actuales empresas, sobre todo considerando los requerimientos en función del tiempo de abastecimiento y distribución.

·         Es posible la aparición de nuevos competidores con menores precios.

MICROENTORNO 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS CALIFICACION FUNDAMENTO

AMENAZA DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS SUSTITUTOS

Favorable: existe un oligopolio imperfecto de empresas que comercializa productos derivados del acero

·         No existe actualmente productos sustitutos a los productos de acero que la empresa expende. La única variación de una empresa a otra es la calidad y el precio.

     

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

CLIENTES

Favorable: mayores oportunidades de negociación de los clientes al existe mayor presencia de competidores en el mercado.

·         Al tener todos los productos de acero un mismo estándar, los clientes pueden cambiar de proveedores ya se por precio, calidad o abastecimiento.

MICROENTORNO 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS CALIFICACION FUNDAMENTO

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Favorable: versatilidad en la presencia de proveedores de productos derivados del acero por la existencia de mayor oferta.

·         El proveedor generalmente no define el precio ya que el acero e un commodity, salvo en los casos de escasez y fluctuación del mercado.

Desfavorable: fluctuaciones de precios en el mercado del acero.

·         Existen gran variedad de proveedores internacionales (Dealers), por lo que no es difícil cambiar de proveedor.

·         Sólo contamos con un proveedor con el cual se tiene exclusividad, el cual puede manejar el precio hasta cierto punto.

     

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Favorable: no hay concertación de precios porque impera el libre mercado.

·         La competencia es intensa

Desfavorable: Potencial ingreso de mas competidores.

·         El precio es competitivo entre las empresas del rubro.

·         El crecimiento ha sido sostenido dado el boom inmobiliario y los nuevos proyectos existentes.

Cadena de Valor

MARKETING Y VENTAS• Se emplea Marketing Directo• Marketing relacional con el Cliente• Publicidad en revistas 

PERSONAL DE CONTACTO• Vendedores con Orientación al servicio• Servicio de Post Venta de calidad. • SOPORTE FISICO Y HABILIDADESSe cuenta con departamento de Soporte TécnicoDocumentación que certifica la Calidad del ProductoPersonal con conocimiento técnico de los productos

 

Cadena de Valor

PRESTACIÓN La atención es rápida a las 24 horas de solicitado algún pedido.Adaptabilidad a requerimientos de clientes. NO CONTROLABLES - CLIENTESLa empresa está dispuesta a escuchar sugerencias de mejora de nuestros clientes.Es adaptable a los requerimientos de los clientes siempre que este dentro de los márgenes de servicio que pueda prestar la empresa. 

ANALISÍS PEYEAMATRIZ PEYEA

A fin de confeccionar la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA) a continuación realizaremos una calificación de los Factores que constituyen las Variables de los Ejes de la matriz PEYEA.

CALIFICACION DE FACTORES

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (-)En una calificación del cero al 6 hallamos los siguientes resultados:

Cambios tecnológicos 6

Tasa de Inflación5

Variabilidad de la demanda3

Rango de precios de productos competitivos5

Barreras de entrada al mercado 3

Rivalidad/Presión competitiva 1 Elasticidad de precios de la demanda

3 Presión de los productos sustitutos

6

Promedio -4

ANALISÍS PEYEAFORTALEZA DE LA INDUSTRIA (+)

Potencial de crecimiento6

Potencial de utilidades4

Estabilidad Financiera5

Conocimiento Tecnológico4

Utilización de recursos5

Intensidad de Capital 6

Facilidad de entrada al Mercado3

Productividad/Utilización De la capacidad5

Poder de negociación de los productores 2

VENTAJA COMPETITIVA (-)  Participación en el mercado 2 Calidad del producto

4 Ciclo de vida del Producto

4 Ciclo de reemplazo del producto

3 Lealtad del Consumidor

2 Utilización de capacidad de los Competidores

4 Integración Vertical 5 Velocidad de introducción de nuevos productos

5

Promedio:-3.6= -4

Promedio: 4.6= 5

ANALISÍS PEYEA

FORTALEZA FINANCIERA

•Retorno de la Inversión 4•Apalancamiento 5•Liquidez 5•Capital requerido vs Capital disponible 5•Flujo de Caja 5•Facilidad de salida del Mercado 4•Riesgo involucrado en el negocio 6•Rotación de Inventarios 4•Economías de escala y de experiencia 5

Promedio: 4.77= 5

ANALISÍS PEYEAFortalezaFinanciera

FF 6-5-4-3-

Ventaja competitiva 2- Fortaleza de VC 1- la Industria

-6 -5 -4 -3 -2-1- 1 2 3 4 5 6 FI-2--3--4--5--6-

Estabilidad delEntorno EE

CONSERVADOR AGRESIVO

COMPETITIVODEFENSIVO

DadA la matriz Peyea se encuentra en lado “AGRESIVO”