El mercado y mercadeo

Alejandro Velásquez

8-3

Luz marina sierra Osorio

Docente emprendimiento

Ins.edu.colegio Loyola para la ciencia y la innovación

Medellín

2011

El mercado y el mercadeo

Para poder progresar en el mundo de la economía y negocios, es necesario profundizar en gran cantidad de temas importantes, como lo es el mercadeo.

La información de este documento es de distintos sitios web, por lo que pueden contradecirse unas a otras o coincidir en el mismo tema.

El Mercado

El mercado es una institución social en la que las personas y las organizaciones intercambian bienes, servicios, información y conocimiento bajo ausencia de coacción, guiándose únicamente por sus propias preferencias, gustos e intereses.

Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Mercado total Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.

Tamaño del mercado Es el número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.

Mercado potencial Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de interés en una determinada oferta del mercado.

Mercado disponible Es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado específica.

Mercado disponible calificado Es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en particular.

Mercado meta Es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decidió servir. Recuerde que la empresa debe escoger las necesidades del cliente que ha de satisfacer y las que no. Toda organización tiene un conjunto finito de recursos y capacidades y, por lo tanto, solo puede atender a cierto grupo de clientes y satisfacer

una serie limitada de necesidades. Una decisión fundamental es seleccionar el mercado meta.

El Mercadeo

El mercadeo es un arte y una alta disciplina de empresas que comparte mucho en común con otras disciplinas de negocio.Cada forma de arte es una combinación de talento, habilidades y suerte. El talento es tan importante en el mercadeo como en la pintura. Pero el talento sin habilidades naufragará. Así que es importante aprender las básicas habilidades como la atención en los avisos de prensa, la generación de respuesta en el mercadeo directo, o la medición del éxito en las Webs. Los buenos procesos de mercadeo, las mejores prácticas, el conocimiento y el seguimiento, hacen parte de un buen conjunto de habilidades.Y por supuesto, se requiere una importante dosis de suerte. Tener un buen producto, un mercado en crecimiento y un claro diferenciador para posicionarse, es suerte. Tener un razonable presupuesto es también mucha suerte.Ninguna disciplina puede trabajar sin algunas restricciones y en especial cuando se involucran personas, se requiere mucho tacto en su

manejo. No es solo seguir instrucciones y aplicarlas para tener éxito, es un proceso más complejo en donde se requiere involucrarse 360 grados, y esto es necesariamente un arte. Es un proceso en donde influyen mucho las relaciones.

En Mercadeo los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado. En Mercadeo se habla del mercado total, potencial, disponible, meta y por el que se penetra. Estos mercados deben cuantificarse con el fin de medir la demanda.