UNIVERSIDAD DEL MAR

Selección de los Mercados Meta

Sergio Moisés Romero López

Mercadotecnia General

501-C

Selección de los mercados meta

Las empresas  no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que  los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas  casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. Para ello se lleva a cabo una segmentación de mercado, que según Kotler lo define como:

“El acto de dividir un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamiento. Y que podrían requerir productos o mezcla de marketing distintos.”

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio.

Mercadotecnia indiferenciada:

La empresa elabora una mercadotecnia en donde el mercado hace lo que el

cliente pueda satisfacer su necesidad en base a la mercadotecnia. Esta estrategia

adopta una filosofía de mercado masivo, tomando al mercado como algo grande y

sin segmentos individuales.

Mercadotecnia concentrada: Busca un solo nicho, puede concentrarse en

conocer las necesidades, motivos y satisfacciones de los miembros de dicho

segmento. Y se utiliza para seleccionar un segmento de mercado a base de

ventas.

Mercadotecnia diferenciada: Este segmento podría ser el más flexible, donde

la empresa selecciona dos o más segmentos del mercado bien definidos, lo

cual desarrolla una mezcla de marketing para cada segmento.

Bibliografía:

BIBLIOGRAPHYKotler, P. y. (2001). Marketing . Mexico: Pearson EDUCACION.