1.4 mercado meta

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Para mayor información de éste tema, pueden consultar el libro DIRECCIÓN DEL MARKETING de PHILIP KOTLER.

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  • 1. 1.3 MERCADOMETAFOTOGRAFA PUBLICITARIA

2. MERCADO 3. MERCADO Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto Entre los compradores existe una necesidad en comn sta necesidad puede ser satisfecha por medio de intercambio (compra) 4. MERCADO METAEs el segmento de mercado al que est dirigida una estrategia de marketing. 5. MERCADO METAEst formado por un grupo particular depersonas, con necesidades y deseosespecficos. 6. MERCADO METASegmentacinDeterminarPosicionamiento de MercadoMercado Metaen el Mercado 7. Determinar un MKDO Meta Evaluar lo atractivo de cada segmento Enfocarse en donde haya mayor valor para el cliente Debe ser Rentable y Sustentable 8. Determinar un MKDO Meta Se puede atender uno o varios segmentos de mercado Tal es el caso de Mercados con necesidades similares pero diferente tipo de cliente. 9. MERCADO META Segmentacin de DeterminarPosicionamientoMercado Mercado Metaen el Mercado Dividir Evaluar Distincin ante la Agrupar Seleccionar competencia Posibles Ventajas 10. Determinar un MKDO MetaMarketing Nodiferenciado(Masivo)Estrategias 11. Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS - NO DIFERENCIADO (MASIVO) Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta nica Se enfoca en los aspectos COMNES, no en las diferencias. Atraer al mayor nmero de compradores posible 12. Determinar un MKDO MetaMarketing Nodiferenciado(Masivo)Marketing Diferenciado(Segmentado)Estrategias 13. Determinar un MKDO Meta- ESTRATEGIAS - DIFERENCIADO (SEGMENTADO) Dirigido a varios segmentos de mercado Diseo individual para cada segmento Existen variaciones de Productos y Marketing Posicin fuerte = Ventas totales ms altas Mayor investigacin, anlisis y planeacin Publicidad por separado Por lo tanto, mayor gasto operativo 14. Determinar un MKDO MetaMarketing Nodiferenciado(Masivo)Marketing Diferenciado(Segmentado)EstrategiasMarketingConcentrado (de Nicho) 15. Determinar un MKDO Meta- ESTRATEGIAS - CONCENTRADO (DE NICHO) Mayor participacin en uno de los nichos Mayor solidez debido al conocimiento del nicho Marketing ms eficaz Escaln para crecimiento de la empresa 16. Determinar un MKDO Meta Marketing No diferenciado (Masivo)Marketing Diferenciado(Segmentado)Estrategias Marketing Concentrado(de Nicho)MicroMarketing(Local Individual) 17. Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS - MICROMARKETING (LOCAL INDIVIDUAL) LOCAL Adaptar marcas y promociones a una localidad Eleva costos de fabricacin Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores INDIVIDUAL Uno a uno Personalizado Mayor relacin con el cliente