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Nuevo Modelo Estratégico de

Negocios

Ing. Walter Andía Valencia

Modelo de NegocioUn modelo de negocio es el esquema que describe el enfoque de intervención y resume una propuesta de negocio; permite desarrollar e integrar la idea, ya sea en un plan de negocios o un proyecto de inversión.

Modelo de Negocios

Plan de Negocios

Proyectos de

Inversión

6. Recursos

7. Aliados Estratégicos

5. Procesos Estratégicos

4. Estrategia

comercial

3. Propuesta Estratégica

2. Monitoreo del entorno

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Nuevo Modelo Estratégico de Negocios

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Investigación de mercadosTipos de mercadoAnálisis de la demanda insatisfechaMétodos de proyecciónSegmentación de mercados

Identificación de necesidadesMercado metaDemanda insatisfecha proyectadaCaracterísticas del mercado y/o de los usuarios

Diagnóstico de necesidades

INFORMACIÓN DE ENTRADA

ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS

INFORMACIÓN DE SALIDA

Entregables:Información del mercado

1. Mercado meta

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Tendencias del mercadoTendencias tecnológicas, económicas, sociales, etc.Marco legal especifico

Planeamiento EstratégicoGestión Ambiental

Información del sectorAspectos legales Aspectos tributariosAspectos Ambientales, etc.

Entregable:Perspectivas del negocio

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Mercado meta

Marketing estratégicoPlaneamiento EstratégicoDiseño Industrial

Características del producto (Atributo, Diseño, Marca, Calidad, etc.)

Entregable:Productos y/o servicios

Mercado meta

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Identificación de necesidadesCaracterísticas del mercado y/o de los usuariosCaracterísticas del producto

Marketing estratégicoPlaneamiento Estratégico

Posición competitivaEstrategia de preciosEstrategia de promociónEstrategia preliminar de distribuciónServicios adicionales del producto

Entregable:Plan de Estrategias de ingreso

4. Estrategia

comercial

4. Estrategia

comercial

4. Estrategia

comercial

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Información de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia ComercialInformación de salida de Monitoreo del Entorno

Gerencia de ProcesosGestión AmbientalAdministración

Proceso de producciónCapacidad de producción y/o servicioPropuesta de LocalizaciónPropuesta de Organización

Entregable:Mapa de procesos

Mapa de procesos

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Información de salida de Procesos Estratégicos

Planificación de la producción

Necesidades de recursos (personal, infraestructura, etc.)

Entregable:Bienes y servicios requeridos

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

Información de salida de RecursosInformación de salida de Procesos Estratégicos

Logística

Propuesta de servicios estratégicos y complementarios

Entregables:Servicios estratégicos y complementarios: proveedores, tercerización 7. Aliados

Estratégicos

Logística

Estratégicos

Logística

Estratégicos

6. Recursos

4. Estrategia

comercial

8. Distribución

Estratégica

1. Mercado meta

8. Distribución

Estratégica

Información de salida de Mercado metaInformación de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia Comercial

LogísticaDistribución estratégica: cobertura, control, costos, competencia, etc.

Tipos de canales: directo e indirectoAmplitud: exclusivo, selectivo, intensivoPropuesta de distribución

Entregable:Modelo de distribución

8. Distribución Estratégica

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