PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE

AMBATO

MATRICES DE EVALUACION ESTRATEGICA

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

INTEGRANTES

EDUARDO ALDAS

JOSUE CESPEDES

BYRON SALAZAR

LAS MATRICES

Son herramientas para la integración del análisis cuantitativo y cualitativo con el fin de formular planes de acción en la búsqueda de la competitividad en el mercado.

LAS MATRICES DE EVALUACION

Las matrices de evaluación son recursos o instrumentos metodológicos que sirven a la planeación estratégica para determinar el estado de los factores críticos en la consecución de un objetivo.

OBJETIVOS

• Determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

TIPOS DE MATRICES

• Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)• Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)• Matriz de Posición Competitiva (MPC)• Matriz FODA• Matriz Interna – Externa (IE)• Matriz de la Gran Estrategia• Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)• Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica(MCPE)

Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

Permite evaluar los factores que se han determinado como

oportunidades y amenazas

Resultado del análisis externo de

la empresa (macroentorno).

Se desarrolla en cinco pasos

Escoja un máximo de 10

oportunidades y 10 amenazas

Asigne un valor de 0,0 (sin

importancia) hasta 1 (muy importante)

Califique a cada uno de los

factores de 1 a 4

Multiplique el valor asignado por la

calificación dada

Sume los valores ponderados

PASOS

FACTORES EXTERNOS CLAVES       

  OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIÓNVALOR

PONDERADO1.-  0 0 0

2.-  0 0 0

3.-  0 0 0

4.-  0 0 0

5.-  0 0 0

6.-  0 0 0

7.-  0 0 0

8.-  0 0 0

9.-  0 0 0

10.-  0 0 0

         

  AMENAZAS VALOR CLASIFICACIÓN VALOR

PONDERADO1.-  0 0 0

2.-  0 0 0

3.-  0 0 0

4.-  0 0 0

5.-  0 0 0

6.-  0 0 0

7.-  0 0 0

8.-  0 0 0

9.-  0 0 0

10.-  0 0 0

0 0

  TOTAL 0   0

Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.

Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.

Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.

1

• Haga una lista de los factores internos identificados en la auditoria interna

2• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0

3• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor

4• Multiplique valores por calificaciones

5

• Sume los totales ponderados y obtenga el total ponderado de la empresa

PASOS

FACTORES INTERNOS CLAVES       

  FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN VALOR

PONDERADO1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2

2.-Portafolio de productos con mejores características que la competencia 0,2 4 0,8

3.-Diseños elegantes 0,04 3 0,12

4.-Certificación ISO en las pruebas de calidad de los productos 0,08 4 0,325.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,26.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,067.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12

8.-Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y espacio en las cadenas mayoristas 0,05 4 0,2

9.-  0 0 010.-  0 0 0

         

  DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓNVALOR

PONDERADO

1.-Proyección de ventas no están de acuerdo al comportamiento del mercado 0,3 1 0,3

2.-Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de forma lenta 0,05 2 0,1

3.-Falta de dominio del producto del personal contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04

4.-Atención del call center no es suficiente para los requerimientos de llamadas diarias 0,1 1 0,1

5.-  0 0 06.-  0 0 0

 

  TOTAL 1   2,56

Matriz de Posición Competitiva

Se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.

Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña

Cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos

Defina los factores clave para el éxito

Asigne un valor a cada factor

Defina las empresas a

analizar

Califique el desempeño de cada empresa

Obtenga los puntajes totales de

desempeño

Defina su posición competitiva

Dichos factores

deben ser aplicables

para todas las empresas que

se van a comparar.

Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación

Los factores clave para el éxito toma en

cuenta factores internos.

Los valores van desde 0

(sin importancia) hasta 1 (muy importante).

Los valores a asignar a cada uno de los factores

indican la importancia que ellos tienen para las

empresas que se están comparando.

La suma de los valores no puede ser

mayor a 1.

Se comparan los resultados ponderados de cada una

de las empresas y se define la

posición competitiva.

Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.

Se debe calificar a cada

una de las empresas que

se están analizando.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

  yo comp 1 comp 2 comp 3

  FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO VALOR CALIFICACIÓNVALOR

PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR

PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR

PONDERADO CALIFICACIÓNVALOR

PONDERADO

1.-Reconocimiento y prestigio de la marca en el mercado 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6

2.-Calidad de los productos 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3

3.-Atributos y características superiores del portafolio de productos 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 2 0,3

4.-Publicidad y marketing del producto 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1

5.-Buena comunicación del equipo de trabajo 0,15 3 0,45 4 0,6 1 0,15 1 0,15

6.-Cobertura del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 1 0,1

7.-Participación del mercado 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3

8.-      0   0   0   0

9.-      0   0   0   0

10.-      0   0   0   0

  TOTAL 1   3,75   3,3   2,25   1,85

Matriz FODALa matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:

• FO = fortalezas / oportunidades• FA = fortalezas / amenazas• DO = debilidades / oportunidades• DA = debilidades / amenazas

• Se genera una matriz de 8 cuadrantes.• La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta

matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.

• Se deben seguir ocho pasos:

Haga una lista de

fortalezas

Haga una lista de

debilidades

Haga una lista de

amenazas

Haga una lista de

oportuni- dades

Junte fortalezas oportunid

Junte debilidad oportunid

Junte fortalezas amenazas

Junte debilidad

amenazas

PASOS

Matriz Interna – Externa (IE)

Está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.

Se basa en dos dimensiones clave

Los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x .

Los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.

Tomar los totales ponderados de la EFI

Tomar los totales ponderados de la EFE

Identificar el cuadrante en el cual se encuentra la empresa

Definir el tipo de estrategia que se debería utilizar

PASOS

Matriz de la Gran Estrategia

Sirve para la formulación

alternativa de estrategias.

Cuenta con cuatro

cuadrantes.

En el eje de las x se ubica

la posición competitiva

de la empresa.

En el eje de las y se ubica la velocidad

de crecimiento

del mercado.

• Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el:

• Cuadrante I son:• Desarrollo del mercado• Penetración en el mercado• Desarrollo del producto• Integración hacia adelante /atrás / horizontal• Diversificación concéntrica

• Cuadrante II son:• Penetración en el mercado• Desarrollo del producto• Integración horizontal• Desinversión• Liquidación

Cuadrante III son:• Atrincheramiento• Diversificación concéntrica /

horizontal • En conglomerado• Desinversión• Liquidación

Cuadrante IV son:• Diversificación concéntrica• Diversificación horizontal• Diversificación de

conglomerado• Empresas de riesgo

compartido

Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción

Los factores externos a considerar son:

La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.

La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI

Los factores internos a considerar son:La fortaleza financiera de la empresa,

representado en la matriz por FFLa ventaja competitiva de la empresa

representado en la matriz por VC

Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

Los ejes representan factores internos y externos

1Escoger variables 2

Calificar variables 3

Obtener totales

4Definir puntos

ejes5Trazar vector

PASOS

Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:

• La fuerza financiera (FF) • La ventaja competitiva (VC)• La estabilidad del ambiente (EA) • La fuerza de la industria (FI)

Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica

Permite evaluar las estrategias alternativas

en forma objetiva.

Igual que todas las otras matrices la MPCE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos

Listar factores

1

Definir pesos

2Indicar

estrategias a

estudiar3

Priorizar estrategia

s 6

Calcular totales

5Calificaratractivo

s4

PASOS