Master en Dirección de Comercio Internacional - ESIC

Máster en Dirección de Comercio Internacional

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CI

ESCUELA INTERNACIONAL DE GERENCIA EIG 4

BIENVENIDA DEL DIRECTOR GENERAL 6

ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL 8

MÁS DE 40 AÑOS FORMANDO PROFESIONALES PARA LA EMPRESA 10

NUESTRA MISIÓN 12

ACREDITACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES 14

EL ALUMNO 16

BIENVENIDA DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA

FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA

PERFIL DEL PARTICIPANTE

CARRERAS PROFESIONALES

AYUDAS FINANCIERAS

INSTALACIONES

ÁREAS DE ESIC

NETWORKING

EL PROGRAMA MDCI 44

DIRIGIDO A Y OBJETIVOS

METODOLOGÍA

EVALUACIÓN

CURRICULUM DEL PROGRAMA

EL CLAUSTRO MDCI 57

U N L A R G O C A M I N O H A C I A L A E X C E L E N C I A . . .

LA FORMACIÓN HACE EVOLUCIONAR A LA PERSONA Y ESE ES NUESTRO OBJETIVO.

A TRAVÉS DE ESTAS PÁGINAS LE MOSTRAMOS QUIENES SOMOS

Y LA FILOSOFÍA QUE RIGE NUESTRO ENFOQUE FORMATIVO:

LA ORIENTACIÓN PRÁCTICA DE LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS.

ESTE PROGRAMA ES EL FRUTO DE UN MINUCIOSO TRABAJO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

CON EL QUE PRETENDEMOS APORTAR LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS

PARA FORJAR A LOS MEJORES PROFESIONALES DEL MUNDO EMPRESARIAL.

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Essccuueellaa IInntteerrnnaacciioonnaall ddee GGeerreenncciiaa tiene una exigente

misión: “hacer gente de empresa para gestionar y dirigir en

un ámbito internacional de los negocios”, contribuyendo

con ello al desarrollo de las personas al servicio de la socie-

dad.

Desde la fundación de la escuela, en 1992, hemos venido

impartiendo la carrera superior de Gestión y Administración

de Empresas -BA honours Degree in Business Management-

en colaboración con University of Derby (Inglaterra), donde

nuestros alumnos pueden realizar el último curso.

En el año 2003 inauguramos nuestras actuales y modernas

instalaciones, con amplias aulas, biblioteca, el foro empre-

sarial, espacios abiertos, en definitiva, un lugar especial-

mente diseñado y adaptado para la labor formativa. Dicha

modernidad quedó reflejada en la concesión del Premio

Arquitectura de Granada en 2005 a la mejor obra nueva.

Además, la constante innovación tecnológica que caracte-

riza a La Escuela hizo que entonces fuera el primer campus

inalámbrico de toda Andalucía. Desde aquel momento

hemos puesto a disposición de empresarios, profesionales

y alumnos de carreras superiores, los programas Master

que demanda el mercado, como herramientas para mejo-

rar la gestión.

Y este paso lo hemos dado evolucionando junto a una de

las mejores escuelas de negocios de España y Europa,

ESIC Business&Marketing School, con una sólida experien-

cia de más de 40 años.

Ambas Escuelas tenemos muchas cosas en común que

con nuestra alianza se ven claramente reforzadas, como la

vocación de servicio y atención personalizada al alumno, la

transmisión de conocimientos y experiencias con profeso-

res que son profesionales de empresa, la aplicación prácti-

ca de tales conocimientos, el énfasis en el saber ser y estar

de la persona, y todo ello dentro de un ámbito internacio-

nal de los negocios. Además, pretendemos estar en per-

manente contacto con las empresas y sus directivos, y

convertirnos en centro de relación empresarial como gran

valor que nos permite estar cerca de la realidad.

Así, Granada, cargada de tradición universitaria, mantiene

una de las más avanzadas ofertas académicas cuyo ámbito

de influencia es fundamentalmente Andalucía Oriental, inno-

vando en un segmento donde el conocimiento aplicado se

hace imprescindible, siendo no sólo una exigencia de las

empresas sino una ambición natural de los profesionales.

Antonio Sánchez Iglesias

Presidente de la Escuela Internacional de Gerencia

E S C U E L A I N T E R N A C I O N A L D E G E R E N C I A E I G

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Un método de análisis ya clásico del sistema económico –que es, a su vez, uno de los que

conforman, en su conjunto, el sistema más amplio de la vida humana en sociedad- parte de

una clasificación que distingue en él, el espíritu, la forma y la sustancia, distinción concep-

tual pero no real, pues en la realidad todo se entremezcla y se condiciona mutuamente como

corresponde a su propia caracterización como sistema.

Por espíritu suele entenderse el conjunto de postulados, principios y doctrinas que subyacen,

de modo plenamente consciente o no, en la organización de la sociedad. Las ideas y creen-

cias y también las doctrinas más elaboradas de tipo filosófico y científico pero también polí-

tico y religioso, los juicios ponderados y los prejuicios, todo ello, combinado, teje una atmós-

fera que distingue a cada época y explica o condiciona, de modo importante, lo que en ella

sucede. De hecho, en dicha atmósfera coexisten elementos de muy diferente antigüedad; en

algunos puede rastrearse la huella de pensamientos o sentimientos de hace siglos, mientras

otros han ido surgiendo en la historia e incluso, algunos, aparecen con un aura de moderni-

dad que los hace especialmente “visibles” en cualquier análisis. La forma se refiere a las

reglas organizativas de la sociedad: el derecho, la organización social, política y económica,

pero también los usos sociales y las tradiciones aplicables. Viene, en general, profundamen-

te influída por el espíritu y también por la sustancia o tecnología existente y aplicable. En

nuestro tiempo de globalización o mundialización –y de “conciencia” de la misma- los aná-

lisis se complican porque, a escala mundial, hay diferencias en los niveles tecnológicos de

distintos lugares pero las hay sin duda mucho mayores en el espíritu y también en las reglas

organizativas de las distintas sociedades. Por otro lado, una gran parte de las empresas de

hoy tienen, en su filosofía, en su estrategia y en su cultura, vocación de globalidad. E inclu-

so las pequeñas y medianas empresas viven en entornos necesariamente globales que afec-

tan a sus factores de producción, a su financiación y a sus mercados.

B I E N V E N I D O A E S I C B U S I N E S S & M A R K E T I N G S C H O O L

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El empresario –y los directivos de las empresas– deben tomar, continuamente, decisiones

que exigen formular análisis y predicciones sobre situaciones a veces de gran complejidad y

por lo general sometidas a cambios rápidos y bajo la presión de una fuerte competencia. En

estas circunstancias, la variable gestión de la empresa cobra un valor especial para el éxito

o el fracaso. Ello explica la toma de conciencia de la necesidad de formación. Una necesidad

de formación que debe ir satisfaciéndose a lo largo de toda la vida profesional si no quiere

quedarse desfasada, que debe ajustarse a los cambios en entornos complejos y que debe

recoger los fundamentos teóricos y las aplicaciones prácticas. Entre las entidades educati-

vas presentes en los países desarrollados, las Escuelas de Dirección prestan este servicio de

formación continua y en constante adaptación a los cambios coyunturales, verdadero “puen-

te” entre la formación universitaria básica y la vida de las empresas.

En este sentido, ESIC –con más de 40 años de tradición y de experiencia y más de 25.000

antiguos alumnos y con profesores de excelente perfil académico y con una presencia real

en el mundo de las empresas– se ha forjado en el mercado como una opción interesante para

quienes deseen recibir formación de Postgrado o formación Executive.

A tí, que tienes en tus manos este folleto informativo, quiero darte la bienvenida y animarte a

que consideres la posibilidad de acercarte a ESIC y, tras meditar seriamente la decisión acer-

ca de dónde y cómo adquirir la formación necesaria –decisión que debe ser prudente y estu-

diada, comparando diversas opciones y teniendo en cuenta la importancia que tendrá para

tu vida profesional– aproveches la experiencia de nuestra Escuela, su metodología avanzada

de formación, su integración en el tejido empresarial y su preocupación por formar profesio-

nales capacitados para crear empresas o desempeñar en ellas un trabajo directivo con crea-

tividad, eficacia, entusiasmo y responsabilidad.

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ESIC, Business & Marketing School ocupa una posición des-

tacada en la formación empresarial de grado, postgrado y execu-

tive en España, con una implantación geográfica a nivel nacional e

internacional fruto de más de cuarenta años dedicados a la difu-

sión del conocimiento por y para los profesionales que demanda

la empresa. Cuenta en la actualidad con más de 4.000 alumnos

en sus programas y con más de 25.000 antiguos alumnos, lo que

constituye un importante networking de indudable valor.

Nuestra forma de entender la formación implica la transmisión de

conocimientos que permitan a los directivos y ejecutivos de em-

presa obtener una clara ventaja competitiva, y ésto sólo se consi-

gue a través del contacto permanente con la realidad empresarial,

junto con la I+D que toda institución docente debe desarrollar y el

rigor académico que permite aunar todos estos ingredientes para

dotar de consistencia la formación impartida.

El compromiso formativo de ESIC aporta los principios y técnicas

más actuales, orientados a la eficacia en la dirección junto con los

criterios éticos fundamentales.

ESIC basa su acción formativa en el diálogo enriquecedor que

aportan los diferentes puntos de vista entre, por un lado, los

empresarios y directivos que acuden a sus aulas, y por otro, los

propios profesores y conferenciantes, que son también profesio-

nales de la empresa con una amplia experiencia directiva. Así

mismo, el participante del programa directivo fortalece sus víncu-

los profesionales a través del resto de participantes, que repre-

sentan un interesante y variado grupo empresarial. Ofrecemos

programas, seminarios, cursos específicos diseñados a medida,

que permiten la formación continua a lo largo del año mediante

reuniones de trabajo en las que se debaten asuntos de actualidad.

Formar personas es nuestro apasionante objetivo. Crecemos y

evolucionamos con la empresa, estimulamos su desarrollo, ofre-

cemos respuestas que sólo son posibles a través de la investiga-

ción y el análisis realizado por nuestro gran equipo de profesiona-

les-formadores, que viven la realidad y las necesidades de un

mundo en constante evolución como es la empresa.

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1 9 6 5 Fundación de ESIC como Escuela de Negocios bajo la denominación de “Escuela Superior de Ingenieros Comerciales”, con secciones de estudios de grado y postgrado.

1 9 6 8 Puesta en marcha de las Relaciones Empresariales (Bolsa de Trabajo) y de las Relaciones Internacionales (primeros convenios con Universidades y Escuelas de otros países).Graduación de la 1a Promoción de la Escuela (postgrado). Madrina, la Princesa de España, hoy, S.M. la Reina Dña. Sofía.

1 9 6 9 Creación del Instituto de Gestión Comercial Internacional.

1 9 7 0 Aparición de ESIC MARKET, revista internacional de economía y empresa.

1 9 7 1 Nuevo plan de estudios de grado. Titulado Superior en Gestión Comercial y Marketing.

1 9 7 2 Constitución de la Asociación de Antiguos Alumnos.

1 9 7 3 Creación de la Editorial ESIC.

1 9 7 7 Creación del Instituto de Formación Permanente de Directivos, (Executive Education).

1 9 7 9 ESIC se incorpora como miembro de la efmd (European Foundation for Management Development)

1 9 8 2 Primera convocatoria de los Premios ASTER.Área de Postgrado: implantación de programas MASTER.

1 9 8 4 Primer plan estratégico de ESIC.

1 9 8 6 Nuevo edificio en ESIC-Madrid (Zona del Viso).

1 9 8 7 Joint Venture con la Cámara de Comercio de París para la constitución de ESCP-EAP España.Fundación de ESIC-Valencia.

1 9 8 9 ESIC, miembro fundador de AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas).

1 9 9 2 Nuevo edificio ESIC-Madrid en Pozuelo de Alarcón.

1 9 9 3 Inauguración de la sede de ESIC en Zaragoza en colaboración con Caja Inmaculada (CAI) donde se imparten los programas GESCO y COEX,y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.

1 9 9 5 Primera Edición de los “Marketing Summer Courses” organizados entre Florida Atlantic University (FAU) y ESIC.Lanzamiento de la competición Empresarial “Business Marketing Game”.

1 9 9 6 Inauguración de la sede de ESIC en Pamplona en colaboración con el Club de Marketing de Navarra, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.Firma del acuerdo de colaboración con el Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD).

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1 9 9 7 Inauguración de la sede de ESIC en Sevilla, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing.Inauguración de la sede de ESIC en Santander en colaboración con CESINE, impartiendo el programa GESCO.Aparición de la Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC.

1 9 9 8 Nuevos edificios en Madrid (Executive Education), Valencia, Pamplona y Sevilla.Énfasis en Convenios de Colaboración con Universidades y Escuelas de Negocios de Europa y América.Inauguración de la sede de ESIC en Málaga,en colaboración con Cajamar, donde se imparten los programas GESCO y CSAF.Nº100 de la Revista ESIC MARKET.Autorización oficial por la Comunidad de Madrid para impartir el “Bachelor in Business Administration” y el “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Madrid.Creación del “Aula de Formación Permanente” junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días.

1 9 9 9 Autorización a ESIC-Madrid para estudios oficiales de Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas (LADEM),como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.Autorización oficial por el Gobierno de Navarra para impartir el “Bachelor in Business Administration” y del “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Pamplona.Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Miguel Hernández”.Puesta en marcha de la Incubadora de Empresas ESIC- PricewaterhouseCoopers.

2 0 0 0 Creación del International Language Center de ESIC (ILC).

2 0 0 1 Inauguración de ESIC-Brasil en Curitiba.Autorización a ESIC-Madrid para impartir las Licenciaturas en Publicidad y Relaciones Públicas y en Investigación y Técnicas de Mercado como Centro Universitario Adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”.Cambio de denominación de ILC por ESIC-Idiomas.

2 0 0 2 Lanzamiento de la Competición Empresarial “Global Marketing Game”.

2 0 0 3 Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas,como Centro Universitario adscrito a la Universidad Miguel Hernández.Incorporación de ESIC-Bilbao, impartiendo los programas EMBA, GESCO y MDF, en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao.Afiliación de ESIC a CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración).Acuerdo de colaboración entre ESIC y la Escuela Interrnacional de Gerencia para impartir en Granada los programas EMBA, GESCO, MDF y COEX.Aparición de la publicación bilingüe “ESIC Investigación”.Puesta en marcha del Portal de Formación on line e-aula, en colaboración con CEOE.

2 0 0 4 ESIC ingresa en la AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business) y pasa a ser miembro del IAI (Instituto de Análisis de Intangibles).

2 0 0 5 Inauguración de la sede de ESIC-Barcelona, en colaboración con el Instituto Superior de Marketing (ISM)impartiendo la Titulación de Marketing y Gestión Comercial (1er Ciclo) y los programas GESCO, MPC y MICEMD.Inauguración de la sede ESIC-Salamanca, en colaboración con la Fundación Nido, impartiendo los programas GESCO y DRHO.ESIC se incorpora a la Asociación Española de la Calidad (EOQ) y al Club Excelencia en Gestión (EFQM)

2 0 0 6 Acuerdo de cooperación internacional junto con CEIM en el “Proyecto de formación. Fundación Santo Domingo (Colombia)”.

2 0 0 7 Acreditación de nuestros programas MBA por EMBA Council.ESIC obtiene el certificado de calidad bajo la norma ISO 9001 en los programas MBA, Master, Executive Education, Idiomas y aprendizaje sobre plataformas tecnológicas.

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N U E S T R A M I S I Ó N

La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia,

un trabajo directivo –a cualquier nivel– o técnico, y en cualesquiera de las áreas de actividad de la empresa, incidiendo en el campo del marketing

tanto a nivel nacional como internacional.

La difusión tanto en la sociedad española como en la sociedad internacional,de valores éticos y de racionalidad en los negocios, abriendo vías de comunicación entre actividad académica y entornos competitivos empresariales e impulsando la vocación empresarial de los alumnos (grado, postgrado y executive education).

El impulso a la investigación científica y técnica sobre administración de empresas y marketing, no sólo promoviendo proyectos de los propios miembros de la Escuela, sino también proporcionando medios de difusión del pensamiento y la acción investigadora a miembros externos a la Escuela

en entornos nacionales e internacionales.

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R A N K I N G D E E S C U E L A S D E N E G O C I O S

I N T E R N A C I O N A L E S

AAmméérriiccaa EEccoonnoommííaa 22000077 MBA Ranking 13ª mejor escuela de negocios de Europa.

GGuuiiaa VViiccêê SS//AA ((BBrraassiill )) 22000077 MBA Ranking 7ª mejor escuela de negocios de Brasil.

AAmméérriiccaa EEccoonnoommííaa 22000077 Executive Education Ranking 12ª mejor escuela de negocios internacional.

N A C I O N A L E S

EEll MMuunnddoo 22000055 MBA Ranking 3er puesto en la categoría de MBA Internacional.3er puesto en la categoría de MBA Especializados.

EEssttuuddiioo MMeerrccoo Monitor Español de Reputación Corporativa 4º Posición entre las Escuelas de Negocio en España

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EMBA CouncilExecutive MBA Council

AEEDEAsociación Española de Escuelas deDirección de Empresas

EFMDEuropean Foundation for ManagementDevelopment

AACSB InternationalThe Association to Advance CollegiateSchools of Business

CLADEAConsejo Latinoamericano de Escuelas de Administración

AECEAsociación Española de ComercioElectrónico

FECEMDFederación Española de ComercioElectrónico y Marketing Directo

IAIInstituto de Análisis de Intangibles

Asociación Española de la Calidad

Club Excelencia en GestiónEl Club Excelencia en Gestión esrepresentante en exclusiva de la EFQM(Fundación Europea para la Gestión de la Calidad) en España

E S I C E S M I E M B R O D E L A S S I G U I E N T E S I N S T I T U C I O N E S

C E R T I F I C A C I O N E S

CCeerrttiiff iiccaacciióónn ddee CCaalliiddaadd IInntteerrnnaacciioonnaall IISSOO 99000011

ESIC ha sido certificada por la Norma ISO 9001 en todos los Programas MBA del Área de Postgrado, Masters Especializados,

Executive Education, Idiomas y Aprendizaje sobre Plataformas Tecnológicas (Business Games)

En nuestra preocupación por mejorar cada día, iniciamos un Proyecto de Mejora Continua, cuyo objetivo es articular en toda la

Escuela los procesos y recursos suficientes para implantar una Política de Calidad hacia la Excelencia. La obtención de esta

Certificación ha significado un importante reconocimiento al esfuerzo desarrollado en este sentido y en el que seguimos trabajando.

CCeerrttiiff iiccaacciióónn QQ**FFoorr

El área académica de ESIC, Executive Education, recibe anualmente una Evaluación de la Calidad de Organismos de Formación

desarrollada por la Auditora QQ**FFoor, a través de las satisfacción de los clientes y de la transparencia de su información.

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Máster en Dirección de Comercio Internacional II NN FF OO RR MM AA CC II ÓÓ NN PP AA RR AA EE LL AA LL UU MM NN OO

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En la situación económica actual y dentro de todas las com-plejidades que suelen rodear al mundo de los negocios, situviésemos que mencionar el cambio más visible que afectaa la realidad de la gestión empresarial, éste sería el de la glo-balización.

Pero ésta carecería de sentido sin los mercados internacio-nales, los cuales están transformando las empresas, no sola-mente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamien-to de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sinoque afecta a todos los eslabones de la producción y, ensuma, al total de la gestión de la cadena de suministro,desde la recepción y acopio de materias primas hasta que elproducto final está a disposición de los mercados y clientesexteriores.

Los flujos de materiales, energía, información, capitales y laoptimización de los recursos y el conocimiento del dónde,cuándo y cómo están obligando a la sociedad actual a con-tar con profesionales, directivos y líderes que tengan una pro-funda preparación de todas las variables que afectan a lasempresas cuando acuden a los mercados internacionales, ya su vez, que sean capaces de aprovechar las técnicas y

herramientas disponibles para crear oportunidades de nego-cio dentro y fuera de nuestras fronteras, en resumen, quedispongan de las estrategias que les permitan operar contotal seguridad en este nuevo entorno internacional de losnegocios. Desde este panorama actual, el Máster en Dire-cción de Comercio Internacional MDCI está clasificado enseis grandes módulos que engloban todas las parcelas queafectan de forma directa al Comercio Internacional.

Este Máster desde su inicio en el año 1984 se ha caracteri-zado especialmente por el desarrollo práctico y real de pro-yectos internacionales de empresas que están comprandoy/o vendiendo en los diferentes mercados internacionales y,por tanto, los participantes trabajan en equipo y se enfrentanal reto de realizar las diferentes fases de creación de unaempresa TRADING & COMPANY INTERNACIONAL y a todas las ope-raciones extranjeras que el negocio conlleva.

Julián PeinadorDIRECTOR DEL PROGRAMA

MASTER EN DIRECCIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

VICEDECANO DE POSTGRADO DE ESIC

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FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA

máster con mayor experiencia del mercado

avalado por 92 promociones desde su fundación,

hace más de 20 años

índice de inserción laboral: 92%

3.000 alumnos incorporados al mercado nacional e internacional

y 530 proyectos internacionales realizados

claustro formado por directivos

del área de los negocios internacionales

máster eminentemente práctico en un 80%.

Realización de casos y proyectos de carácter internacional

Innovación de la calidad docente y la metodología pedagógica

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20

II NN FF OO RR MM AA CC II ÓÓ NN PP AA RR AA EE LL AA LL UU MM NN OO

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22 perfil del participante y requisitos de admisión

24 carreras profesionales

28 ayudas financieras

31 servicios al alumno

instalaciones

idiomas

proyección internacional

editorial

executive education

36 networking

relación con el mundo empresarial

22 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

PERFIL DEL PARTICIPANTE MDCI

Además de aportar conocimientos académicos y empresariales, nuestro máster tiene vocación de con-vertirse en un lugar de encuentro de ideas donde participantes, cuerpo docente, colaboradores yescuela logren involucrarse y crear un vínculo duradero.

Los alumnos de máster de la escuela han considerado como MUY BUENO el nivel de satisfacciónentre expectativas del programa y su consecución.

Fuente: Encuesta de Postgrado realizada por el Departamento de Calidad de ESIC, Business & Marketing School, Junio 2007.

REQUISITOS DE ADMISION

Personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidaddel programa solicitado. La creación de grupos de trabajo sigue unos criterios de calidad aplicados desdeel mismo proceso de admisión, cuyo objetivo es garantizar sinergias entre participantes. Éste es uno delos factores de éxito de nuestro programa, y, para poder aplicarlo, el candidato deberá superar una seriede pruebas y entrevistas en las que se evalúa su perfil profesional y académico. La experiencia profe-sional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal,serán valorados por la Comisión de Admisiones.

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63% <25 años26 a 32 años

>33 años

procedencia extranjera

53,6%32,1%14,3%

27%

37%

sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg

sgsgsgsg

de 1 a 5 años>5 años

77,4%22,6%

sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg

INGENIERÍAS 10,7%4% ECONÓMICAS

HUMANIDADES 14%

DERECHO 21,4%

50% EMPRESARIALES

23■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING

PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL MDCI POR EDAD, SEXO Y NACIONALIDAD

PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL MDCI POR PROCEDENCIA ACADÉMICA

PERFIL DE LOS ALUMNOS MDCI POR EXPERIENCIA PROFESIONAL

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SERVICIOS 27%

INFORMÁTICA/INTERNET 16%

GRAN CONSUMO 14%

PUBLICIDAD/COMUNICACIÓN 7%

INDUSTRIA 7%

BANCA/FINANCIERO 6%

CONSTRUCCIÓN/INMOBILIARIA 6%

ASESORÍA/CONSULTORÍA 5%

AUTOMOCIÓN 4%

OCIO/DEPORTES 4%

FARMACÉUTICO 4%

DISTRIBUCIÓN POR SECTORES DE COLOCACIÓN DE LOS ALUMNOS MASTER DE ESIC

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

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CARRERAS PROFESIONALES

En ESIC nos involucramos en tu carrera profesional una vez finalizada tu formación de postgrado. Por esote ofrecemos un asesoramiento individualizado de orientación profesional. Además, más de 3.500 ofer-tas profesionales al año pasan directamente desde nuestro Departamento de Carreras Profesionales anuestros antiguos alumnos, aumentando sus oportunidades de crecimiento profesional.

Sabemos que la clave del éxito en el mercado actual es la formación, por eso mantenemos una ofertacontinua de cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas de la mano de expertos, presentacionesde empresas, entre otras actividades, para mantener a nuestros alumnos a la vanguardia del mercadolaboral.

OFERTAS LABORALES DE LOS ALUMNOS MÁSTERGESTIONADAS POR CURSO

nJEFATURA

30%

nDIRECCIÓN

25%

nTÉCNICO

20%

nASSISTANT

15%

nALTA DIRECCIÓN

10%

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26 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING..

Gema Camacho PérezAntigua alumna del máster MDCI

“He de decir que mi paso por ESIC, como alumna del Máster en Dirección de Comercio Internacional, ha sido altamente enriquecedor, tanto en el aspectoacadémico y profesional como en el personal. El contacto con grandes profesionales y altos directivos de nuestro país y del extranjero me ha llevado a unacercamiento a la realidad empresarial española y del resto del mundo, consiguiendo incrementar los conocimientos en Comercio Internacional que por mitrayectoria profesional ya poseía; asimismo, en un mundo tan global en el que estamos, he conseguido una visión mucho más amplia del mundo de los nego-cios internacionales en su conjunto y he aprendido nuevas formas y estrategias de negociar en los mercados exteriores. Es por ello por lo que agradezco ala Escuela de Negocios ESIC la formación recibida y confío en que siga en su línea de formar buenos y rectos profesionales en las distintas disciplinas en lasque tiene centrada su actividad académica”

Margarita Mencía GutiérrezAntigua alumna del máster MDCI

"Quiero aprovechar la ocasión para expresar resumidamente lo que el Máster en Dirección de Comercio Internacional ha significado en mi vida profesional y perso-nal. El trabajo acumulado en estos últimos quince meses ha supuesto un índice de presión añadida a mi trabajo habitual que me ha servido para crecer en mi capa-cidad resolutiva de organización y aprovechamiento de los recursos. En cuanto al aspecto académico he adquirido unos conocimientos técnicos que han sido cimen-tados en experiencias reales que hemos vivido en las sesiones en clase con los ponentes que acertadamente ESIC ha invitado a participar. A medida que avanzabael máster he realimentado mis conocimientos con mi experiencia laboral creando un binomio que no ha hecho más que animarme a profundizar en determinadostemas. El trabajo en equipo, las sesiones en clase, los debates animados por los profesores y las aportaciones de los compañeros de clase son bienes tangibles quehan sumado muy positivamente en la cuenta de resultados de nuestro conocimiento. Además hemos establecido unas relaciones profesionales y personales conotros compañeros, así como con el personal de ESIC y sus invitados, que perdurarán en el tiempo y supondrán una inversión a largo plazo difícilmente amortizable”

“Alumnado seleccionado no sólo por criterios académicos

sino además por sus vivencias en el mundo empresarial de manera que puedan aportar

un factor diferenciador para favorecer un ambiente estimulante de intercambio de información”

“El seguimiento personalizado y la atención personalizada a los alumnos,

realizada por los coordinadores del programa y los tutores,

dan apoyo en la creación de proyectos internacionales reales”

“Claustro formado por profesionales del área de los negocios internacionales

que transmiten conocimientos basándose en su experiencia, introduciendo en el aula

el pulso real de los mercados, además de estar en continua formación

para mantenerse a la vanguardia de los conocimientos

sobre comercio internacional”

27■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING..

■ AGERON INTERNATIONAL

■ ALTADIS

■ ATTENDO

■ BANCO POPULAR ESPAÑOL

■ BANKINTER

■ BMW IBERICA

■ BPB IBERPLACO

■ BREMBO

■ BRUSS JUNTAS ELÉCTRICAS

■ BUREAU VERITAS

■ BV CORPORATION

■ CH2M GILL

■ COCA-COLA

■ CORITEL BPM

■ DANONE

■ DELAVIUDA

■ DELL COMPUTER

■ DISPAÑA

■ EL CORTE INGLÉS

■ EULEN

■ EUROPA PRESS

TELECOMUNICACIONES

■ EUROTHERM ESPAÑA

■ EXPECTRA TECNOLOGY

■ FERIA DE VALENCIA

■ FLEX EQUIPOS DE DESCANSO

■ FORD ESPAÑA

■ FORD MOTOR COMPANY

■ GALLINA BLANCA

■ GAS NATURAL

■ GLOBECAST ESPAÑA

■ GRUPO AFFIRMA

■ GRUPO FINANCIERO

BANCO POPULAR ESPAÑOL

■ GRUPO INDITEX

■ GRUPO ISS

■ GRUPO MAREPA

■ GRUPO SANTANDER

■ GRUPO TELEFÓNICA

■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA

■ IBERCAJA

■ ING NATIONALE NEDERLANDEN

■ INTER URBANO DE PRENSA

■ J.A. LLORENTE & O.

■ L’OREAL

DIVISIÓN PRODUCTOS DE LUJO

■ LA CAIXA

■ LECHE PASCUAL

■ MAERKS

■ MAKITA SPAIN

■ METROVACESA

■ MICROSOFOTT IBÉRICA

■ NH HOTELES

■ NINTENDO

■ OCASO SEGUROS

■ PERFUMES LOEWE

■ PFIZER

■ PINAZO

■ PRICEWATERHOUSECOOPERS

JURÍDICO Y FISCAL

■ PROCTER & GAMBLE

■ RECOVERY LABS

RECUPERACIÓN DE DATOS

■ REPSOL YPF

■ SAVIA AMADEUS

■ SEUR

■ SIEMENS

■ SIKA SA

■ SINTAGMA

■ SOLUZIONA

TELECOMUNICACIONES

■ SUN MICROSYSTEMS

■ SUN PLANET

■ SUNSET MADRID

■ TANCOMED INTERNATIONAL

■ TARCREDIT EFC

(FIAT FINANCIERA)

■ TELECOMUNICACIONES

DE SAO PAULO

■ TELEFÓNICA DEL PERÚ

■ TELEFÓNICA MÓVILES

■ TERRA NETWORKS BRASIL

■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA

■ TRANS SILING

■ TRIMBLE EUROPE

■ UPS SUPLÍ CHAINS SOLUTIONS

■ VODAFONE

■ VOLVO CAR ESPAÑA

■ WANADOO

ALGUNAS EMPRESAS REPRESENTADAS EN LAS ÚLTIMAS PROMOCIONES DEL MDCI

28

AYUDAS FINANCIERAS

La realización de un programa de estas características supone una inversión importante. Por ello ESIC,consecuente con su misión (difusión ética y racional de los negocios), ofrece condiciones ventajosas definanciación para los participantes. Igualmente, ESIC destina importantes ayudas a los alumnos/as y/ocandidatos/as que cumplan los requisitos de cada uno de los programas de becas que posee.

PROGRAMAS DE BECAS DESTACADOS

IBeca ESIC + EXPIGA para el fortalecimiento de líderes sociales

IICompromiso ESIC con la excelencia académica

IIIBeca ESIC + LATINOAMÉRICA

IVBeca ESIC + FUNDACIÓN CAROLINA

La formación es el principal capital con el que cuenta una persona; por ello, queremos fomentar y premiara los mejores expedientes porque pensamos que así contribuimos con la sociedad de la mejor forma: ayu-dando a crecer, ofreciendo una oportunidad de desarrollo para el talento... de esta manera, ponemos enpráctica nuestra filosofía basada en la ética de los negocios.



IESIC y la asociación EXPIGA conceden tres becas para la realización de un máster cuyo objetivo esformar y fortalecer personas con capacidad de liderazgo en una organización social que trabaje porla paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos. La concesión de dichas becas se enmarcaen el acuerdo de colaboración existente entre ambas instituciones y su dotación financiará el 100%de los programas. Dirigidas a candidatos que provengan de países o situaciones en las que las opor-tunidades de educación de este tipo son limitadas.

IIESIC dispone de un fondo de ayudas económicas que cubre en un 5%, 10% ó 15% el importe delmáster. Estas ayudas pueden ser solicitadas una vez culminado con éxito el proceso de admisión yhabiendo formalizado la matrícula. Una vez reservada la plaza y efectuado el pago de la matrícula, elcandidato debe realizar una solicitud formal de beca contactando con el Departamento deAdmisiones, que le facilitará la documentación necesaria para comenzar con el proceso de evalua-ción para la concesión de la beca.

IIIESIC ofrece un fondo de 15 becas que cubren el 25% del importe del máster para alumnos iberoa-mericanos. Los candidatos que pueden solicitar esta beca deben cumplir los siguientes requisitos:

SER PROCEDENTES DE PAÍSES DE LATINOAMÉRICA.HABER SUPERADO EL PROCESO DE ADMISIÓN.

ESTAR MATRICULADOS EN EL MÁSTER.

IVESIC y la Fundación Carolina ofrecen condiciones de beca muy beneficiosas para aquellos candi-datos procedentes de países latinoamericanos que deseen realizar las versiones Full Time o Interna-cional del programa MBA. Si desea ampliar información sobre esta beca, puede contactar con elDepartamento de Admisiones de ESIC o acceder a nuestra web: www.esic.edu

..

INSTALACIONES

Ponemos a su servicio una escuela dotada de las tecnologías y la comodidadnecesarias para conseguir el mejor ambiente de trabajo y aprendizaje. De estamanera, nuestros alumnos pueden hacer uso de las aulas, salas de estudio e infor-mática con acceso permanente a internet.

Visite nuestra escuela a través de un recorrido virtual accediendo a la web

www.esic.edu

Diariamente, ponemos a disposición de los alumnos periódicos de tirada nacionaly local publicados en las ciudades donde se ubican cada una de nuestras sedes,así como prensa económica especializada.

C E N T R O D O C U M E N TA L

ESIC cuenta con una biblioteca que tiene más de 13.000 volúmenes, más de 700tesinas y trabajos de investigación realizados por nuestro claustro, estudiantes y/ocolaboradores, además de un fondo de más de 150 revistas especializadas. Labiblioteca dispone de un core library de tal forma que cualquier persona de la comu-nidad puede acceder a los libros en todo momento y para cualquier necesidad.


IDIOMAS

Área que ofrece a los participantes en los programas máster diversos semi-narios y cursos de inglés profesional para mejorar sus capacidades de nego-ciación, conducción de reuniones o comunicación en general en ámbitos dedirección, así como programas de inglés comercial. Esta actividad puede rea-lizarse tanto presencialmente como on-line.

Desde ESIC Idiomas queremos que nuestros alumnos puedan acceder:

DESDE UN PUNTO DE VISTA PERSONAL

A MEJORAR SU NIVEL

DESDE UN PUNTO DE VISTA PROFESIONAL

A ALCANZAR NUEVAS METAS

DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO

A OBTENER UNA TITULACIÓN OFICIAL O PROFESIONAL

ESIC Idiomas es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, CambridgeBEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIF-ICATE y PROFICIENCY.

ESIC Idiomas ofrece programas y servicios no sólo a sus alumnos y anti-guos alumnos, sino también a empresas, particulares y centros educativosque deseen beneficiarse de nuestra experiencia.


33

PROYECCION INTERNACIONAL

ESIC desarrolla una amplia e intensa actividad internacional plasmada en los numerosos acuerdos insti-tucionales que tenemos con universidades y escuelas de negocios de alto nivel, para poder ofrecer anuestros alumnos la oportunidad de completar y ampliar una formación directiva global. Asimismo, estaactividad internacional se refleja en otros ámbitos, como el intercambio de profesorado, la participación eneventos y en congresos internacionales, y nuestros ya tradicionales Summer Courses.

Actualmente mantenemos acuerdos institucionales con un amplio abanico de Universidades y Escuelas de Negocios:


..

..

FLORIDA ATLANTIC UNIVERSITY, EE. UU. ■

EASTERN MICHIGAN UNIVERSITY, EE. UU. ■

UNIVERSITY OF CAMBRIDGE, REINO UNIDO ■

THE JUDGE INSTITUTE OF MANAGEMENT, REINO UNIDO ■

UNIVERSITY OF PLYMOUTH, REINO UNIDO ■

INTERNATIONAL UNIVERSITY OF MONACO, ■

PRINCIPADO DE MÓNACO

INTERNATIONAL UNIVERSITY IN GENEVA, SUIZA ■

VLERICK LEUVEN GENT MANAGEMENT SCHOOL, BÉLGICA ■

EPSCI-ESSEC, FRANCIA ■

ESC GRENOBLE, FRANCIA ■

ESC ROUEN, FRANCIA ■

ESC CERAM, ■

EUROPEAN SCHOOL OF BUSINESS SCHOOL

NICE-SOPHIA ANTIPOLIS, FRANCIA

■ NEGOCIA, FRANCIA

■ FH DORTMUND, ALEMANIA

■ IPAM-INSTITUTO PORTUGUÊS

DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING, PORTUGAL

■ UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA, PERÚ

■ ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA

DEL LITORAL-ESPOL, ECUADOR

■ INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES

DE MONTERREY, MÉXICO

■ UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE GUADALAJARA, MÉXICO

■ BROCK UNIVERSITY, CANADÁ

■ PLEKHANOV RUSSIAN ACADEMY

OF ECONOMICS, RUSIA

■ FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY, EE. UU.

■ UNIVERSIDAD CATÓLICA DE GUAYAQUIL, ECUADOR


EDITORIAL

El Área Editorial constituye la proyección de ESIC en el mundo de las publi-caciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía,empresa y marketing. Su fondo editorial, en constante renovación, aspira aofrecer a los profesionales un insustituible material de reflexión y de trabajo.

Edita, además, una serie de publicaciones de carácter periódico que contri-buye a la difusión de artículos científicos, técnicos y divulgativos que, por surelevancia y novedad, precisan una comunicación más inmediata:

ESIC Investigación

Marketing Acción

ESIC Press

ESIC English in Action

ESIC Market

ESIC dispone de distribuidores autorizados a lo largo de toda la geografíaespañola e hispanoamericana.

..

EXECUTIVE EDUCATION

Catálogo de formación abierta Proyectos In-Company

Proyectos de creación y consolidación de empresas

Avalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el área de Executive es un punto deencuentro cercano, distendido y de conocimiento para los directivos de empresas nacionales e interna-cionales ubicadas en nuestro país. El objetivo principal, dada la realidad empresarial de cambio y dinamis-mo en la que interactuamos, es que a través de la exposición y puesta en común de las últimas tenden-cias en economía, management, recursos humanos, marketing, nuevas tecnologías, etc., los profesiona-les participantes logren actualizar su formación y relacionarse con otros directivos de empresas, departa-mentos y sectores diferentes.

Más de 400 proyectos de formación in-company al año a nivel nacional

Más de 2.500 profesionales al año acuden a nuestros programas de formación abierta a nivel nacional enalguno de nuestros distintos formatos (seminarios, programas avanzados, conferencias, etc.)

www.executive.esic.es


3737

NETWORKING

“Nuestro mayor patrimonio son nuestros alumnos:miles de profesionales que ocupan puestos directivos por todo el mundo”

Apostamos por la construcción y gestión de una red de contactos profesionales que generen sinergiasprofesionales favorables para nuestros alumnos. Por tanto, para fomentar el networking dentro de nues-tra comunidad, hemos creado las siguientes herramientas:

COMUNIDAD VIRTUAL

http://eriete.esic.edu

Un gran foro donde encontrar, entre los que han pasado por las aulas de ESIC, contactos profesionales, personales, comerciales, etc.

ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS

Una gran comunidad formada por más de 24.000 profesionales en conexión.

AGENDA DE ACTIVIDADES NETWORKING

Conferencias, coloquios, visitas culturales, encuentros, etc. Sólo en el último año 7.000 antiguos alumnos han participado

en alguna de las 250 actividades propuestas.


Creemos que la formación es la base de todo crecimiento,tanto personal como profesional.

Nuestros alumnos son nuestros mejores prescriptoresy también son nuestro mayor estímulo

Somos la escuela con mayor implantación geográfica a nivel nacional

Mantenemos contacto actualmente con más de 2.500 empresas, cuyo número se incrementa cada año, para la aplicación de programas de prácticas de los alumnos

25.000 antiguos alumnos son nuestro principal aval

Marketing Summer CoursesPrograma estival de formación que, desde hace 15 años,

ESIC organiza en colaboración con Florida Atlantic University, (FAU)para acercar las novedades o tendencias

en el marketing y/o el management de EE.UU. y Europa

Más de 400 proyectos de formación a medidaal año a nivel nacional

39

Nuestros acuerdos internacionales nos posicionan como una de las escuelas de negocios de mayor relevancia en el sector

www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu

Foro de DirectivosAvalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el foro tiene la vocación de convertirse en un punto de encuentro cercano, distendido y de conocimientoentre los directivos de empresas nacionales e internacionales ubicadas en nuestro país

ESIC IdiomasEs centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIFICATE y PROFICIENCY

Premios Aster Con 26 años de historia,

estos premios se convocancomo reconocimiento

a los méritos de personas y entidades en su actividad

profesional

Aula de Formación PermanenteESIC, junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días,

organiza esta área específicamente concebida para proporcionar al mundo de la empresa una formación tanto profunda como actualizada

AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos)Cuenta con 4.000 asociados en activo y una comunidad virtual propia,hhttttpp::////eerriieettee..eessiicc..eedduu, que facilita las relaciones personales y profesionales entre sus socios

Hoy es MarketingEncuentro de referencia en el mundo empresarial que a nivel nacional reúne a más de 8.000 profesionales y directivos al año

Esic EditorialConstituye la proyección de ESIC en el mundo de laspublicaciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía, empresa, RSC...

Foro de Empleo (Meet) Donde ponemos en contacto a nuestros alumnos con las empresas participantes que demandan talento directivo

Business Games Somos pioneros en la generación de simuladores empresariales concebidos para el entrenamiento en la gestión empresarial,convocados a nivel nacional e internacional

■ BUSINESS MARKETING GAME

■ GLOBAL MARKETING GAME

■ CHINA MARKETING GAME

■ LATIN MARKETING GAME

CONTAMOS CON MÁS DE 4.000 PROFESIONALES QUE HAN CONFIADO EN NUESTROS PROGRAMAS

Y QUE ACTUALMENTE TRABAJAN EN EMPRESAS PUNTERAS DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL.

ELLOS CONSTITUYEN PARA NOSOTROS UN CAPITAL DE INCALCULABLE VALOR

■ 3M■ ABBOTT CIENTÍFICA■ ABENGOA■ ABM■ ACCENTURE■ ACCIONA■ ACCOR SERVICIOS

EMPRESARIALES■ ACNIELSEN■ ADECCO■ ADIDAS SALOMON■ ADL PARTNER HISPANIA■ AENA■ AENOR■ AHORRAMÁS■ AIR LIQUIDE MEDICINAL■ ALBURA■ ALTADIS■ ALTANA PHARMA■ AMADEUS ■ AMENA ■ AMERICAN EXPRESS■ ANTENA 3 TELEVISIÓN ■ APPLE COMPUTER ESPAÑA■ ARANZADI■ ATOS ORIGIN■ AVON COSMETICS■ AXA WINTERTHUR

■ AXEL SPRINGER ■ AYUNTAMIENTO DE POZUELO

DE ALARCÓN■ BANCO BANIF■ BANCO SANTANDER■ BANESTO■ BANKINTER■ BASSAT OGILVY

CONSEJEROS DE COMUNICACIÓN■ BBVA■ BMW GROUP■ BNP PARIS■ BPPM EXECUTIVE SEARCH BSCH■ BT ESPAÑA■ BULL ESPAÑA■ BURSON MARSTELLER ■ CADBURY SCHWEPPES ■ CADOR■ CAJA RURAL DE NAVARRA■ CAMPO DE LAS NACIONES■ CAMPOFRÍO■ CANAL ISABEL II■ CAPITAL ONE BANK (EUROPE)

PLC■ CASER SEGUROS■ CATENON■ CENTRO INTERNO FORMACION

DIRECTIVOS MAPFRE

■ CARREFOUR■ CEPSA■ CISCO SYSTEM■ CITRIX DIODE■ CMVOCENTO■ COCA COLA■ COLGATE-PALMOLIVE ■ COLT TELECOM■ COMPAÑÍA DE SERVICIOS

DE BEBIDAS REFRESCANTES■ CORREOS ■ CRÉDITO Y CAUCIÓN■ CUNEF■ DAF■ DAIMLER-CHRYSLER ESPAÑA ■ DATISA■ DECATHLON■ DELL■ DELOITTE■ DIAGEO■ DIARIO EL PAÍS■ DINOSOL SUPERMERCADOS■ DIVER KARTING■ DUN&BRADSTREET■ EC HARRIS■ EDELVIVES■ EDUCATERRA■ EL CORTE INGLÉS

■ EL ECONOMISTA■ EL MUNDO■ ELECTROLUX PROFESSIONAL ■ ELECTRONIC ARTS■ ENDESA■ ERICSSON ESPAÑA■ ESTEBAN RIVAS■ EULEN■ EUROGAP■ EVERIS■ FÁBRICA NACIONAL

DE MONEDA Y TIMBRE■ FASA REANULT■ FERROVIAL■ FNAC ESPAÑA■ FRANCE TELECOM-ORANGE■ FRAY LUIS DE LEÓN■ FUJITSU■ FUNDACIÓN DEHÓN■ FUNDACIÓN FIDES■ FUNDACIÓN NIDO■ GAS NATURAL■ GENERAL ELECTRIC

HEALTHCARE ESPAÑA■ GENERAL MOTORS ESPAÑA■ GERENCIA DE MEDIOS (GDM)■ GESTION C■ GILLETTE

■ GlAXOSMITHKLINE■ GÓMEZ-ACEBO & POMBO

ABOGADOS■ GOODYEAR DUNLOP

TIRES IBERIA■ GRÁFICAS DEHÓN■ GRUPO 7 VIAJES■ GRUPO COFARES■ GRUPO CORTEFIEL■ GRUPO DANONE■ GRUPO DICO■ GRUPO FERROVIAL■ GRUPO GALERÍA■ GRUPO HIPERCOR■ GRUPO INFORMA■ GRUPO JUTECO■ GRUPO KONECTA■ GRUPO ONCE FUNDOSA■ GRUPO OSBORNE■ GRUPO PASCUAL■ GRUPO PEPSICO■ GRUPO PRISA■ GRUPO SAN JOSÉ■ GRUPO SOS CUÉTARA■ GRUPO TELEFÓNICA■ HACHETTE INTERDECO■ HEINEKEN ESPAÑA■ HEINZ IBÉRICA

RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL


..

■ HENKEL IBERICA■ HENRY SCHEIN ESPAÑA■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA■ HILTI ESPAÑOLA■ IBDOS■ IBERDROLA■ IBERIA■ IBERPLACO■ ICEMD■ ICEX■ IKEA IBÉRICA■ INDAS■ INDRA■ INFORMATION BUILDERS■ INFORMATION RESOURCES

ESPAÑA (IRI)■ INGENIA SISTEMAS■ INMOBILIARIA BOJ■ INSA■ IVECO PEGASO■ JETIX ESPAÑA■ JOHNSON & JOHNSON■ JOHNSON’S WAX ESPAÑOLA■ JONES LANG LASALLE ESPAÑA■ KA INTERNATIONAL■ KELLOG´S■ KENTUCKY FRIED CHIKEN (KFC)■ KIMBERLY-CLARK

■ KNIGHT FRANK ESPAÑA■ KUTXA■ KUWAIT PETROLEUM ESPAÑA■ LABORATORIOS ANDRÓMACO■ LACTALIS IBERIA■ LEASEPLAN SERVICIOS■ EGO■ LEROY MERLIN■ LG ELECTRONICS■ LINCE-UNI2■ LLEDO ILUMINACIÓN■ LOEWE■ L'OREAL■ LVMH IBERIA■ MAZDA■ McCANN-ERICKSON■ MECANIZACIÓN Y MINERÍA■ MEDINSA■ MERCEDES BENZ■ MICHAEL PAGE INTERNATIONAL

ESPAÑA■ MOTOROLA ESPAÑA■ MULTIMEDIA PRODUCCIONES

AUDIOVISUALES■ NEGOCIA■ NETTHINK IBERICA■ NH HOTELES■ NINTENDO ESPAÑA

■ OFFICE DEPOT■ ORACLE IBÉRICA■ ORMAZABAL■ OSBORNE DISTRIBUIDORA■ PDM MARKETING Y PUBLICIDAD■ PELAYO■ PÉREZ JIMÉNEZ■ PETROGAL■ PEUGEOT ESPAÑA■ PFIZER■ PHILIPS■ PHONEHOUSE■ PRICEWATERHOUSECOOPERS■ PROCTER & GAMBLE■ PROSEGUR■ PUTZMEISTER IBÉRICA■ RANDSTAND■ RECOLETOS

GRUPO DE COMUNICACIÓN■ RENFE■ REPSOL YPF■ RESEARCH INTERNATIONAL■ RETEVISIÓN-AUNA■ RICHEMONT IBERIA-

JAEGER LE COULTRE■ ROBERT BOSCH■ ROCHE FARMA■ ROYAL CANIN

■ SAGE SP■ SAINT GOBAIN■ SAME DEUTZ FAHR■ SANCA■ SANITAS, S.A. DE SEGUROS■ SANTILLANA FORMACION■ SAP ESPAÑA■ SCHOBER PDM IBERIA■ SECURITAS DIRECT■ SECURITAS SEGURIDAD ESPAÑA■ SELECT SERVICE PARTNER■ SEUR■ SGS TECNOS■ SIKA■ SOGECABLE■ SOLUZIONA■ SPANAIR■ STEMPER CONSULTORES■ SUPERMERCADOS

SÁNCHEZ ROMERO■ TATUM CONSULTING GROUP■ TEA CEGOS■ TELECINCO-PUBLIESPAÑA■ TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA■ TELEVISIÓN ESPAÑOLA ■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA■ THINKING HEADS■ TMP WORLDWIDE ADVERTISING

■ TOTAL ESPAÑA■ TURY OCIO/ANEKIS■ UNIVERSAL PICT. INT. SPAIN■ USP EUROPE■ VALEO SERVICE ESPAÑA ■ VIENA CAPELLANES■ VINCCI HOTELES■ VISIONLAB ■ VOCENTO■ VODAFONE■ VOLVO CAR ESPAÑA■ WARNER BROS ENT. ESPAÑA■ WELLA■ WOLTERS KLUWER■ XEROX ESPAÑA■ YAHOO IBERIA■ YELL PUBLICIDAD

(TPI PÁGINAS AMARILLAS)■ YOUNG&RUBICAM■ YVES ROCHER ESPAÑA■ ZENA GRUPO DE RESTAURACIÓN


46 dirigido a

objetivos del programa

47 metodología y evaluación

48 curriculum del programa

49 programa

44

MD

CI

Máster en Dirección de Comercio Internacional PP RR OO GG RR AA MM AA

45

46

DIRIGIDO A

■ Directivos de empresas: Responsables de departamentosen las siguientes áreas funcionales de la empresa: marketing, comer-

cial, financiero, exportación e importación, área manager, jefes de produc-to, compras, calidad, producción, logística, transportes, transitarios, operadores

logísticos y e-business, entre otros ■ Profesionales-consultores: Asesores y ana-listas con experiencia en diferentes sectores del área empresarial que quieran ampliar,

profundizar, reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional y sus ope-raciones ■ Post-graduados: Licenciados Superiores, Ingenieros Superiores e Ingenieros

Técnicos sin experiencia profesional que quieran iniciarse en el mundo de los negocios inter-nacionales. Excepcionalmente, diplomados que acrediten más de tres años de experiencia.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

preparación + capacitación + desarrollo

■ Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades necesarias para dirigiry gestionar los negocios en mercados internacionales, organizando las

operaciones asociadas a los mismos ■ Desarrollar una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una empresa internacional ■

Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa yglobalmente al comercio internacional ■ Dotar de las

herramientas prácticas para llevar a cabo laboresde dirección relacionadas con el comercio y

las inversiones internacionales.

47

METODOLOGIA

Durante el programa se conjuga la transmisión de conocimien-tos teóricos, en exposiciones verbales por parte del profesorado, con

la puesta en práctica de lo aprendido a través de ejercicios reales, utilizan-do herramientas innovadoras como Simuladores de Gestión Internacional.

El máster fomenta especialmente el trabajo en equipo a través de grupos de trabajo paraafrontar la resolución de casos prácticos. Posteriormente, se realiza un análisis, discusión

y puesta en común muy enriquecedora favoreciendo el intercambio de información y deexperiencias entre alumnos y profesores.

Como culminación del proceso de aprendizaje, el alumno desarrollará un plan de negocio deuna empresa internacional con el apoyo de un tutor. Éste incluirá, entre otros aspectos, el desa-rrollo de un plan de marketing global donde se analizará la viabilidad de la empresa en el mer-cado internacional.

EVALUACION

La evaluación se realiza de forma continuada durante todo el programa para ase-gurar la asimilación de sus contenidos. El alumno deberá superar diez eva-

luaciones además de un trabajo de fin de máster (el proyecto real denegocio), que supondrá un 30% del total de la nota final.

.

..

48

CURRICULUM DEL PROGRAMA

El MDCI está configurado por siete áreas estratégicas integrales, que plasman sucontenido y diferenciación, facilitando a los participantes un conocimiento profundoy un desarrollo del marketing y de sus operaciones internacionales.

Todas las áreas se encuentran totalmente interconectadas.

1

Dirección Estratégica y Entorno Internacional

2

Dirección Internacional

3

Marketing Internacional

4

Negociación Internacional

5

Operaciones Internacionales

6

Financiación Internacional de la Empresa

7

Plan de Negocio

49

PROGRAMA

01 Dirección Estratégica y Entorno Internacional

Adquirir una idea clara de la función directiva y conocer la importancia de la planificación estratégica para la supervivencia dela compañía. Tener una perspectiva actual de los factores externos más importantes en el contexto internacional de los nego-cios.

• La función directiva y la dirección estratégica: el análisis externo e interno de la empresa. Análisis de las ventajas competitivas y objetivos estratégicos empresariales.

• El entorno internacional de los negocios: la globalización y la deslocalización empresarial. Ventajas e inconvenientes.

02 Dirección Internacional

Analizar la importancia de la dirección estratégica en el entorno internacional de los negocios. Desarrollar los procesos de inter-nacionalización de la empresa. Adquirir los conocimientos y las competencias necesarias para la dirección estratégica de laempresa a nivel internacional.

• La internacionalización de la empresa.• La planificación y el desarrollo internacional: estudio de las estrategias internacionales, aplicación de herramientas

clave (Swot estratégico) en el proceso de desarrollo empresarial.

[1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ]

50

03 Marketing Internacional

Conocer la naturaleza de los distintos mercados internacionales. Presentar modelos y métodos de análisis de investiga-ción de mercados en entornos internacionales. Saber planificar las variables del marketing operativo internacional encoherencia con el posicionamiento estratégico.

• Marketing global y marketing internacional.■ Diferencias y similitudes.

• Los mercados en el mundo.■ Los principales mercados de la exportación española:

Unión Europea de los 27. Estados Unidos y Japón.■ Los otros países anglosajones:

Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda.■ Los países musulmanes:

El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez. Los Emiratos Árabes Unidos. Resto de países musulmanes.■ Latinoamérica:

México, Brasil, Argentina y Chile. Resto de Países latinoamericanos.■ Mercados potenciales de Asia y África:

Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwán, Malasia y otras economías del continente Africano.■ Las grandes economías emergentes:

China, India y Rusia.

• El marketing estratégico y operativo.■ La investigación de mercados internacionales.■ Las estrategias de penetración y el posicionamiento internacional.■ La marca internacional y la influencia del Made in Spain.■ La promoción comercial y las ferias internacionales.■ El mix de comunicación en el marketing internacional.

Distribución internacional.Consorcios y redes de comercialización internacional.El plan de marketing internacional.

[1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ]

51

04 Negociación Internacional

Dar a conocer las distintas formas y técnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posiblescompras, ventas, implantación e inversiones empresariales. Plasmar los datos del análisis de cada país, para su interpretación empresarial posterior, al objeto de determinar su entra-da en implantación internacional.

• La sociedad global.• Los patrones internacionales de negociación.• Las técnicas de negociación.• Role-Play internacional.• El protocolo internacional de los negocios.• La búsqueda de distribuidores y agentes de ámbito internacional. • Las implantaciones industriales: Joint-Ventures.• La venta de servicios internacionales.• Los diferentes tipos de contratos en comercio internacional.

05 Operaciones Internacionales

Facilitar la información, comprensión y aplicación de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativasque intervienen en las operaciones internacionales.

• La logística y los transportes internacionales.• La política de compras y la logística integral.• Los incoterms 2000.• Las aduanas en el comercio internacional.• La contratación en el ámbito internacional.• E-logistics.

PROGRAMA

52

06 Financiación Internacional de la Empresa

Facilitar a los alumnos el conocimiento e interpretación de los estados financieros.Dar a conocer los diferentes mercados internacionales y todas las operaciones de tipo financiero que hay que poner en prác-tica cuando se quiere operar con ellos.Adquirir criterios de eficiencia financiera, saber evaluar riesgos y utilizar instrumentos de cobertura empresarial.

• El análisis económico y financiero de la empresa.• Los mercados financieros internacionales.• La evaluación de riesgos internacionales.• La gestión internacional de pagos y cobros.• El comercio de compensación internacional.• El crédito a la exportación.• El seguro de crédito a la exportación.• Los programas de ayudas locales, autonómicas, nacionales e internacionales.

07 Plan de Negocio

Realizar un plan de negocio que incluya la planificación estratégica y operativa de un caso real de internacionalización de unaempresa y que sirva al alumno como experiencia de gestión para afrontar en la vida real el desarrollo de mercados interna-cionales.

• Definición de empresa y producto.• Análisis del sector competencial.• La selección de mercados: estudio y análisis.• El conocimiento de barreras internacionales.• El plan de marketing. • El control financiero de la empresa.

[1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ]

54

UNO DE LOS FACTORES FUNDAMENTALES QUE DIFERENCIAN LA CALIDAD DE LOS PROGRAMAS ES LA COMPOSICIÓN DEL CLAUSTRO DE PROFESORES DE LAS ESCUELAS.ESIC GLOBALMENTE CUENTA CON UN CLAUSTRO QUE, ENTRE EL PROFESORADO FULL TIME, PART TIME, COLABORADORES Y PROFESORES VISITANTES DE OTRAS UNIVERSIDADES, ESTÁ

COMPUESTO POR MÁS DE 700 MIEMBROS; TODOS ELLOS ESPECIALIZADOS POR ÁREA DE CONOCIMIENTO. EL EQUIPO DOCENTE DE UN PROGRAMA MASTER DEBE AUNAR EL RIGOR

INTELECTUAL Y TÉCNICO CON LA PRÁCTICA DE LA REALIDAD EMPRESARIAL. POR ESTE MOTIVO EL CLAUSTRO DE LOS PROGRAMAS MASTER DE ESIC ESTÁ COMPUESTO POR UN POR-CENTAJE MUY ALTO DE PROFESORADO COLABORADOR QUE, A TRAVÉS DE SU EXPERIENCIA, CONSIGUE ENFATIZAR LA VISIÓN PRÁCTICA DEL PROGRAMA.

FULL TIME

25%

PART TIME

29%

COLABORADORES

46%

INTERNACIONALES

13%

DOCTORES

25%

55

MD

CI

CC LL AA UU SS TT RR OO DD EE PP RR OO FF EE SS OO RR EE SS


56

MBA

C L A U S T R O O R I E N T A T I V O , S U J E T O A P O S I B L E S M O D I F I C A C I O N E S

57

AGUIRRE UZQUIANO, MiguelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster enAdministración y Dirección de Empresas. Subdirector, Aula-CESCE-Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación.

AMOR ATIENZA, José ÁngelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Diplomado enGestión Internacional de Tesorería CNAM, París. Diplomado Interna-tional Banking. Director de Marketing, Grupo Financiero Banco Popular.

ARIZA DOLLA, GuillermoIngeniero Superior de Telecomunicaciones. Licenciado en Filosofía yLetras. Asesor de Normalización, Certificación y ReglamentaciónTécnica, ICEX.

BALLIÓN, MagnusDiplomado en Comercio Internacional. Máster en Dirección enComercio Internacional, ESIC. Ex-Director Internacional de Porcella-natto. Director Internacional, Grupo Alcalagres.

BENAYAS ALONSO, EnriqueLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster en Direcciónde Comercio Internacional, ESIC. Director General, ICEMD.

BOIXAREU TORRES, CarlosLicenciado en Administración y Dirección de Empresas, ICADE.Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad Pontificia deComillas. PDD, IESE. Socio Director General, B&C Asociados.

BURSON DEL RÍO, José MaríaLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Má-laga. Ex-Gerente, PricewaterhouseCoopers. Ex-Socio Director General,BC & Asociados.

CABELLO GONZÁLEZ, José MiguelDoctor en Derecho. Diplomado en Comercio Internacional. ConsultorInternacional en Patentes y Marcas. Director General, Lex-Solutions.

CABELLO PÉREZ, MiguelLicenciado en Derecho, UCM. Inspector de Finanzas del Estado. ConsultorInternacional de Empresas.

CARNICER SOSPEDRA, DavidDoctor en Filosofía y Ciencias de la Educación, Universidad de Valencia.MBA, IDE-CESEM. Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC.Ex-Técnico de Comercio Exterior, Cámara de Comercio de Valencia.Director General, Carnicer & Perete Asociados.

CENTENERA ULECIA, JesúsLicenciado en Geografía Humana y Económica, UCM. MBA, ESDEN. Ex-Director Adjunto de Internacional, Leche Pascual. Ex-Director General,Ageron Internacional.

CHRAMOSTA MAREQ, Antonio LuisIngeniero Industrial. Máster en Dirección y Administración de Empresas.Director General, Fidco-Fides Consult-España.

COHEN WAHNON, DavidDoctor Ingeniero Agrónomo, UPM. Programa en Alta Dirección, PADE,IESE. Director General, European Management Forum.

CORBALÁN SÁNCHEZ DE LAS MATAS, LuisDiplomado en Ciencias Empresariales, Universidad de Granada. Máster enDirección de Comercio Internacional, ESIC. Master in Management, HarvardBusiness School. Director Territorial de Negocio Internacional, BSCH.

CORBELLA GÓMEZ, MarianoLicenciado en Derecho, UCM. Letrado del Ilustre Colegio de Abogados deMadrid. Ex-Socio Director General, MCG & Asociados. Profesor de lasáreas de postgrado y executive de ESIC.

CORELLA MENDOZA, EduardoDiplomado en Empresariales. Máster en Dirección de ComercioInternacional, ESIC. Director General, Operinter.

CRISTÓBAL CARLE, GregorioLicenciado en Derecho. BA International Relations, California University,EE.UU. MBA, Warwick University, Reino Unido. Máster en Administracióny Dirección de Pymes. Director General, Binomio ConsultoríaInternacional de Bruine Ashby, Cheryl Ann. Consultant, Read Matthews.

DE JAIME Y ESLAVA, JoséDoctor en Economía Financiera. Máster en Administración y Dirección dePymes. Licenciado en Ciencias Sociales, Económicas y Empresariales.Consejero Delegado, Eurogest & Finance Consulting Group. Presidente,Instituto de Finanzas.

DEL OLMO MORAND, CarlosLicenciado en Derecho, UCM. Máster en Asesoría Jurídica, EscuelaPráctica Jurídica. Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC.Ex-Jefe de Normativa y Relaciones Internacionales, RENFE. Jefe de laAsesoría Jurídica, ADIF.

DEL RÍO ESTÉVEZ, JesúsMáster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Máster en Adminis-tración y Dirección de Empresas. Director, Maersk Logistic, España.

DUARTE GONZÁLEZ, RafaelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. MBA, CityUniversity of London. Máster en Mercados Financieros, UAM. Ex-Directorde IFI-Instituciones Financieras Internacionales del Grupo Financiero,Banco Popular Español.

58

FERNÁNDEZ LÓPEZ-QUESADA, AgustínLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. DEA en MarketingAvanzado, Universidad Rey Juan Carlos. Máster en Dirección de ComercioInternacional, ESIC. MBA, EDAE-Cámara. Ex-Director General, Know-HowConsulting.

GARCÍA GABIÁN, Juan JoséLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Direcciónde Comercio Internacional, ESIC. Director Comercial de Área Internacional,CAF.

GARCÍA SIERRA, AlfonsoLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en AsesoríaFiscal. Consultor Financiero-Fiscal, Consultores Asociados de Gestión.

GENOVÉS RAMÍREZ, PedroMáster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Consultor deLogística Internacional. Director General, Sercedex Internacional.

GÓMEZ CÁCERES, DiegoMáster en Gerencia de Empresas para las Comunidades Europeas, ESITE.Máster en Dirección de Comercio Internacional, EAP-APD. Diplomado enMarketing y Comercio Internacional, Secretaría de Estado de Comercio,Ministerio de Economía y Hacienda. CECO. Consultor Internacional deEmpresas. Profesor Titular de ESIC.

GONZÁLEZ LÓPEZ, FranciscoLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UAM. MBA, ESEM.Máster en Marketing, ESEM. Ex-Director Comercial Internacional, UPS-Supply Chain Solutions. Director Comercial, SWIFTAIR.

JUAN JIMÉNEZ, José MaríaDiploma de Estudios Avanzados (DEA) en Valoración de Empresas.Fusiones y Adquisiciones, UCM. Licenciado en Ciencias Económicas yEmpresariales, UCM. Diplomado en Humanidades y Ciencias Sociales,UCM. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Curso Superior de Internatio-nal Business, Florida Atlantic University, FAU. Curso Superior de ComercioElectrónico, ICEMD-ESIC. Cursos Superiores en Negociación y HabilidadesDirectivas, ESIC. Director del Máster en Dirección de Marketing y GestiónComercial, GESCO, ESIC.

LAIZ CARBAJO, CarlosLicenciado en Veterinaria. Máster en Administración y Dirección deEmpresas. Director General, Food Additives.

LÓPEZ GALÁN, AntonioMáster Internacional en Dirección de Empresas, SIMC-Suiza. Máster enDirección de Comercio Internacional, ESIC. Director Regional, GRUPOPÉREZ & CIA.

MARQUÉS ZORNOZA, FernandoLicenciado en Derecho, UCM. Ex-Letrado en la Asesoría Jurídica de ARES-BANK. Ex-Socio-Director General, J.B. Miller Asesores.

MARTÍNEZ GARCÍA, FranciscoLicenciado en Derecho. Máster en Dirección de Comercio Internacional,ESIC. Director de la División Internacional, BANKINTER.

MARTÍNEZ LÓPEZ, Juan AntonioLicenciado en Informática. Máster en Dirección de Comercio Internacional.Jefe del Servicio de Régimen Interior y Asuntos Generales, INE.

MESA ESTEVE, NataliaLicenciada en Derecho, ICADE. MBA-Executive en Gestión Internacional dela Empresa, EOI. Ex-Sub-Directora, Hypo-Vereinsbank.

MORALES GONZÁLEZ, José AntonioDoctor en Contabilidad y Economía Financiera. Máster en DirecciónBancaria. Adjunto al Director General, Caja de Ahorros de Granada.

MORENO GALLEGO, Luis SantiagoDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Licenciado en CienciasEconómicas y Empresariales. Consultor Financiero Internacional deEmpresas.

MUÑOZ SÁNCHEZ, JosefaLicenciada en Derecho, Universidad de Alcalá de Henares. ConsultoraInternacional de Empresas. Directora General, MS & Asociados.

PARCEIRO ACON, José ManuelDoctor en Economía y Relaciones Internacionales, UAM. Licenciado enDerecho, Universidad San Pablo CEU. MBA, IEDE. Máster in e-Business&Technology. Director General, Coparimex.

PÉREZ-ILZARBE WELHAN, Juan MiguelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Director de MarketingInternacional, Galleas Gullón, S.A. Presidente, FEAD-Comisión dePromoción de Comercio Exterior.

ROLLÓN BRAGADO, José ÁngelLicenciado en Derecho. Socio Consultor, J.B. Miller Asesores. Juez dePrimera Instancia e Institución Penal.

RUBIO RAMÍREZ, JesúsLicenciado en Psicología, UNED. Máster en Dirección de Compras yLogística Integral. Ex-Director Gerente de Compras, CSA Castellón.

SÁNCHEZ GRACIA, José RamónLicenciado en Derecho y Ciencias Económicas. Máster en Dirección deMarketing y Gestión Comercial, ESIC. Director de Expansión y Desarrollo,Norauto España.

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SANZ ARLEGUI, JavierIngeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. MBA, UPM. Máster enDirección de Comercio Internacional, EOI. Ex-Director General Corporativo,Nova Internacional.

URTIAGA RUBIO, ÁngelLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, UCM. Máster enGestión Comercial y Marketing, ESIC. Ex-Director Comercial y Marketing,Fineways Telecomunicaciones. Ex-Gerente de Servicios Gestionados,Satec. Director de Marketing y Desarrollo de Partners, AVANZIT.

VALVEDE GARCÍA, Francisco JavierLicenciado en Farmacia. Máster en Marketing Farmacéutico. Socio-Direc-tor General, Acanto Consultores de Marketing.

VIAENE, Kurt JosephLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en MedioAmbiente, Energía y Dirección de Empresas. Director de Operaciones,Grupo Avanza. Consultor, Stan Chart Export Trading Company. ConsejeroDelegado, Westwood. Director General de Industria, Gobierno Balear.

WEITZ SNEIR, Mario AlejandroDoctor en Economía, American University (EE.UU.). Licenciado en Empre-sariales, Universidad de Buenos Aires (Argentina). Máster en EconomíaAplicada, American University (EE.UU). Consultor Internacional, BM.Director General, Consulta Abierta. Ex-Economista del Banco Mundial y delFondo Monetario Internacional.

Master en Dirección de Comercio Internacional - ESIC

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