Programa Executive que aporta soluciones prácticas y enfocadas a la realidad de una PYME.

Desarrolla tu potencial

XI Edición

Nuestra Escuela de Negocios IEM Business School se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cuali�cación técnica y humana de los empresarios, directivos y titulados universitarios, que pasan por nuestras aulas.

Nuestra ubicación en pleno centro económico y �nanciero de la ciudad de Valencia, la accesibilidad y la comodidad de nuestras instalaciones ofrecen el marco más adecuado para la realización de una formación de alto nivel y de encuentro de profesionales de todas las procedencias.

IEM Business School, tu escuela de negocios en Valencia

Nos esforzamos para que cada alumno consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Personalización y trato individualizado

Claustro de 1er nivel Aprender “haciendo” Grupos Reducidos

Nuestros formadores son profesionales en activo.

Conocimientos teóricos pero también clases prácticas.

Todos los Posgrados se imparten en grupos reducidos.

NUESTROS PUNTOS FUERTES

Cercanía y accesibilidad. Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan. En concreto, el equipo Directivo atiende personalmente la necesidad de cualquier alumno que estudia en nuestra Escuela de Negocios sin distinciones.

Personalización y trato individualizado. Nos esforzamos para que cada alumno que estudia un master en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Implicación y profesionalidad. Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa presencial y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos de posgrado.

Mejoramos continuamenteNuestros posgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos, adaptando nuestra programación y contenidos a sus necesidades y expectativas.

¿Por qué nos eligen nuestros alumnos?

Pocos de los casos de empresa y soluciones que ofrecen los MBA están pensados para las PYMEs. De hecho, estos programas están más enfocados hacia la gran empresa, preferentemente multinacionales, donde el análisis y conocimientos globales tienen más relevancia y donde se pueden aplicar un mayor número de estrategias.

La mayoría de herramientas que ofrecen tienen poco sentido al aplicarse al ámbito de las PYME porque sus modelos organizativos son diferentes. Como consecuencia, el pequeño y mediano empresario se encuentra con los conocimientos teóricos sobre cómo operar pero con un medio que no es el adecuado.

Un Posgrado para empresarios y directivos de PYMES

Gerentes, adjuntos a gerencia, y en general cualquier persona

involucrada en la gestión de una PYME o un área de la misma que

tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una pequeña

o mediana empresa.

El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en pequeñas y medianas empresas de éxito de diversos sectores.

A quién va dirigido

Metodología

IEM ha desarrollado este programa atendiendo a las necesidades del

personal directivo de las PYMEs, partiendo de un soporte teórico

que nos permita estructurar todas las partes de la empresa, pero

apoyándonos principalmente en todas las herramientas prácticas

que se deben utilizar en la gestión diaria para poder tomar decisiones

de una forma rápida y estructurada.

Técnicas de Negociación

En este área se desarrollarán técnicas de negociación con

distintos grupos de interés de una PYME, como clientes,

proveedores, bancos y cualquier otro grupo de

interacción con la empresa.

El Directivo en Internet

En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra

agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que

nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional y

empresarial.

Habilidades Directivas

Trabajarás las habilidades necesarias para una buena

gestión de los recursos huma-nos, como técnicas de motiva-ción, comunicación, optimiza-

ción de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

Dirección Empresarial

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier

profesional con responsabilidad en una empresa, como la

plani�cación estratégica y demás actividades que se desprenden de

ella.

Dirección de Marketing

En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a

realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de

marketing online disponibles en una PYME.

Gestión de Finanzas

Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control

del área �nanciera de una PYME, realizando un análisis económico �nanciero exhaustivo y las herra-

mientas necesarias para su correcta gestión.

Dirección Comercial

En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de

una PYME, con el �n de obtener los mejores resultados

comerciales.

Dirección de Operaciones

En esta área se muestran los conocimientos y prácticas

necesarias para una buena dirección de operaciones, que

incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística,

entre otros.

Estructura

1 2

3

6 7

4

8

5

7. Finanzas

Contenidos

8. Habilidades Directivas

Estilos y Habilidades DirectivasTécnicas de Motivación,

Comunicación y EscuchaLa inteligencia emocional aplicada a la dirección de

personasPresentaciones E�caces y

Hablar en público

Preparación y tutorización del Proyecto.

Presentación del Proyecto Final ante Tribunal

4. Dirección de Marketing

7. FinanzasIntroducción a las �nanzas de una pyme

Sistemas de Información contableEl Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias

Generación de caja. Bene�cio vs cajaGestión del Circulante - cuentas a pagar y

cobrarGestión de cobros y pagos

Análisis económico �nanciero Las fuentes de �nanciación

La negociación bancariaImpacto �scal en la empresa

Valor/precio en la empresa

6. Dirección de Operaciones

Gestión de la Innovación Dirección de Operaciones y Procesos

Con�guraciones productivas. Gestión de la producción.

Gestión de costes en la PymeTécnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

Marketing estratégicoPlan de marketing aplicado

a la PYMEMarketing online en la PYME

Social Media Management

5. El Directivo en Internet

Diferencias entre redes sociales y redes profesionales

Linkedin: la mayor red profesional y de mayor éxito

Qué puedo conseguir con Linkedin

Otras redes profesionales

2. Técnicas de Negociación

Los principios de la negociación

El proceso de negociación y la gestión de bloqueos

Tácticas competitivasNegociación en equipo

3. Dirección Comercial

La Función Directiva y el Proyecto Empresa

Análisis del entorno CompetitivoPolíticas de producto, precio y

distribución (mercados y clientes)Dirección de ventas

Las previsiones de ventaEl proceso comercial

1. Dirección Empresarial

Plani�cación EstratégicaRecursos humanos en la PYME

La misión y los objetivos de la organizaciónEl Cuadro de Mando Integral de la Empresa

Gestión de la Calidad en la Empresa

9. Proyecto Final

Profesorado

D. Rafael MartínezLdo. Administración de Empresas. Executive MBA EstemaDirector de DSAE Alaquàs

D. Vicent MartínezLdo. Administración de EmpresasGerente Re-Solt

D. Javier PerisExperto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®Director General Adjunto en Kuombo

D. Nacho CatalánInternational Director Romar Body&Home Care, MBA-Marketing en IE, Doctorando en Comunicación

Dña. Yanina WaxIng. Industrial. MBA Esic. Master medioambiente UPV.Consultora y formadora freelance

D. Sergio HerreroLdo. Psicología.Máster RRHH.MBA ESIC. Doctorando PsicologíaConsultor freelance, formador y psicólogo

D. Javier GórrizLdo. Ciencias Químicas. Gerente S.G. Espacios

D. Gustavo SantanaLdo. Comunicaciones en la UPVSocio y SEO en Icrono Network

D. Joaquin IserteLdo. ADE. Ex-Auditor Senior DeloitteDirector Financiero en RM Grupo

D. Miguel A. González Socio en CEGESA ASESORESAuditor senior

D. Guillermo JávegaLdo. En CCEE. Máster en Gestión de la CalidadConsultor y Formador Freelance

D. Francisco BullsDirector �nanciero del Grupo Rigar

D. Pablo AdánLcdo. en Empresariales. Máster Marketing y Dirección Comercial. Dir. Equipo B12. Asesor de estrategia y marca personal.

D. Kielo BokokóLdo. Publicidad y RRPP en CEUSocial Media Manager y Marketing online en Bioparc Valencia

Dña. Cristina SerranoIng. Tec. Diseño Industrial UPV. Máster Ingeniería del DiseñoAsesora en Design Thinking en Yademás Thinking Mates

Rosa GórrizDirectora General de IEM

Rafa MartínezDirector Programa de IEM

Carmen TarínDir. Relaciones Externas IEM

Dirección Académica Coordinación

Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)

Distribución Semestral: Clases de abril a julio 2017Presentación de Proyecto:

Septiembr e2017

Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.

Sábados de 09.00 a 14.00h.

D. Fco. Javier BarrachinaLdo. En ADE. Executive MBA en el Instituto de EmpresaGerente Magno Engineering Consultang Associates

Dir. Relaciones Externas IEM

Condiciones Generales

C/ Colón, 1 - 7º. 46004 Valencia E-mail: inscripciones@iembs.com Tel. Contacto: 96 310 68 42

Departamento de Inscripciones

Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la �cha de formalización.

Para ello, deberán cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o solicitarlo al Departamento de Inscripciones de la Escuela de Negocios.

Solicitud de Plaza y Admisión

Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)

Distribución Semestral: Clases de abril a julio 2017Presentación de Proyecto:

Septiembr e2017

Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.

Sábados de 09.00 a 14.00h.

IMPORTE total: 2.450 €

Pago Fraccionado:

Matrícula: 490€Mensualidades �nanciadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)

Hasta el 100% Boni�cable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo

Calendario Condiciones Económicas

15% DTO.aplicado a alumnos menores de 28 años

12% DTO.profesionales en

búsqueda de empleo

10% DTO.matrículas anteriores al 20 de febrero de 2017

IEM 28 IEM DESEMPLEO IEM AHORA

*Matrícula Exenta *Matrícula Exenta *Matrícula Exenta

Acceso a la Programación IEM 2017-2018Premio al Mejor Expediente AcadémicoPertenencia al Club Alumni al �nalizar el posgrado

Orientación Profesional PersonalizadaPrácticas en Empresa Voluntarias

Networking profesional con tus compañeros

BENEFICIOS ADICIONALES DEL PROGRAMA SUPERIOR