Martirén. En la antesala de la especialización triguera.

8/12/2019 Martirn. En la antesala de la especializacin triguera.

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Anuario - Centro de Estudios Econmicos de la Empresa y el Desarrollo / 11

Para citar este artculo usted debe hacerlo de la siguiente manera:Martirn, Juan Luis, En la antesala de la especializacin triguera. Estrategias

empresariales en el mercado de tierras de las colonias agrcolassantafesinas (1858-1884), en Anuario CEEED, N 4 Ao 4, Facultadde Ciencias Econmicas, Universidad de Buenos Aires, 2012. pp. 11 - 55.

En la antesala de la especializacin triguera. Estrategias empresarialesen el mercado de tierras de las colonias agrcolas santafesinas (1858-

1884)Juan Luis Martirn

UBA FFyL Instituto Ravignani / CONICETResumen

El presente trabajo pretende dar cuenta de las estrategias utilizadas por losempresarios de colonizacin en la provincia de Santa Fe, durante las tresprimeras dcadas de dicho proceso. Se trata, en consecuencia, de unperodo anterior a la gran expansin agrcola de la dcada de 1880,caracterizado por un modesto crecimiento, pero no por ello libre devicisitudes, particularmente en lo que respecta a la fundacin de colonias.En tal sentido, tomaremos dos casos particulares de empresascolonizadoras: por un lado, se analizar a la compaa Beck & Herzog,

fundadora de la primigenia colonia de San Carlos en 1858; y por otro, alempresario colonizador Guillermo Lehmann, un inmigrante alemnestablecido en la colonia Esperanza a mediados de la dcada del sesenta,que habra de tener una marcada influencia en la expansin del reacolonizada hacia el oeste provincial. Intentaremos, por tanto, vislumbrarlas estrategias puestas en marcha por estos emprendimientos, atendiendo adistintas variables como la planificacin de las colonias, las formas definanciacin, los medios de cobro empleados y los plazos reales de

cancelacin de las tierras vendidas. Se busca as no slo entender la lgicade las empresas en tanto actores significativos de la colonizacin, sinotambin desentraar la viabilidad econmica de estos emprendimientos.

Palabras clave

Colonizacin agrcola, mercado de tierras, empresarios rurales


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Abstract

This paper seeks to explain the strategies of land entrepreneurs in theprovince of Santa Fe during the first three decades of the agrariancolonization process. Despite the modest growth that this expansion hadachieved until the 1880s, it was not free of obstacles and economictroubles, particularly for the establishment of new colonies. In this regard,we analyze two particular cases to find out how the entrepreneurs facedthese problems: first, the Beck & Herzog company belonging to thefounder of the pioneer colony of San Carlos in 1858; and secondly, the

case of the land entrepreneur Guillermo Lehmann, a German immigrantestablished in Colonia Esperanza in the mid- 1860s who was a pioneer inthe expansion of settled areas along the western frontier of the province.Therefore, we will try to show the strategies implemented by these firms,and taking into consideration variables such as planning, funding andfinancial forms and average terms of payments of the colonists. We seeknot only to understand the strategies of these firms as significant actors ofcolonization, but also to unravel their economic prospects.

Keywords

Agrarian colonization, rural land market, rural entrepreneurs

1. Introduccin

Hace ya ms de 40 aos Ezequiel Gallo demostr con xito que losempresarios de tierras tuvieron un rol preponderante en el proceso decolonizacin agrcola que se desarroll en la provincia de Santa Fe durantela segunda mitad del siglo XIX. Su captulo sobre los empresariosconstituy un aporte trascendental en ese momento, dado que logr darcuenta de la dimensin y las estrategias de un diverso cmulo de actores


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que se dedicaron a los negocios de tierras.1 A partir de distintos casos,Gallo mostr la variedad de dinmicas de racionalidad empresaria tanto delos grandes propietarios de tierras cuanto de los farmers arrendatarios; al

mismo tiempo logr probar que la vertiente institucional, tan usada comomarco interpretativo en las visiones clsicas, ayudaba poco a explicar laevolucin del mercado de tierras en el que estos empresarios tomaronparte. A la vez, estas ideas fueron la punta de lanza para una serie deestudios posteriores que han mostrado con mayor nivel de detalle losxitos y fracasos de estos emprendedores.2 Entre stos vale destacar eltrabajo de Mguez sobre empresas de tierras britnicas en Argentina.Puntualmente, su estudio sobre la firma que estableci las colonias linderas

al ferrocarril Central Argentino en elhinterland

de Rosario, fue pionero enel anlisis de los condicionantes financieros que debieron enfrentar lasempresas colonizadoras. Desestim as las visiones simplistas quesuponan fuertes dosis de especulacin y ganancias extraordinarias en estetipo de emprendimientos. Al contrario, demostr un ciclo de tasas deretorno de utilidades que slo se tornara consistente a mediano y largoplazo, evidenciando as las caractersticas de un negocio complejo yaltamente riesgoso. Por lo dems, debe mencionarse otro trabajo que echluz a la operatoria de empresarios en el negocio colonizador -haciendo

1 Se trata del captulo 3 Landowners and land speculators de su tesis dedoctorado. Ver Gallo, Ezequiel, Agricultural Colonization and society in

Argentina. The province of Santa Fe (1870-1895), University of Oxford, Thesisfor the Degree of Doctor of Philosophy, Oxford, 1970.2 Ver, entre otros, Mguez, Eduardo, Las Tierras de los ingleses en la Argentina(1870-1914) , Buenos Aires, Editorial de Belgrano, 1985; Djenderedjian, Julio,Bearzotti, Slcora y Martiren, Juan Luis. Historia del Capitalismo AgrarioPampeano. Expansin agrcola y colonizacin en la segunda mitad del siglo XIX,2 tomos, Buenos Aires, Teseo, 2010. Sonzogni, lida, Un emprendimientoweberiano en el espacio colonial. La empresa colonizadora de GuillermoLehmann, de Esperanza (Santa Fe, 1880-86), en Anuario Escuela de Historia , N17, Rosario, Universidad Nacional de Rosario, 1995-6; Dalla Corte, Gabriela,

Lealtades firmes. Redes de sociabilidad y empresas: La Carlos Casado SAentre la Argentina y el Chaco Paraguayo (1860-1940) , Barcelona, ConsejoSuperior de Investigaciones Cientficas, 2009.


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servir para algo ms que el conocimiento de las lneas y las razones de unaevolucin particular. En rigor, ofrece nuevas claves para la comprensindel pasado a partir de una identificacin ms cuidadosa y creativa de los

actores y de sus estrategias en una perspectiva dinmica. De modo que, sibien existe una tendencia a la multiplicacin de estudios de caso, tambinpueden realizarse anlisis comparados sobre trayectorias de firmas,estrategias empresariales u otros aspectos identificados con la operatoriade la empresa, como lo son las formas de propiedad y gestin.5

Entendemos que desde esta particular visin se pueden generarnuevos conocimientos en el estudio de una de las variables msimportantes de la colonizacin agrcola santafesina. De este modo, a partir

de las ventajas y desafos que un abordaje de este tipo acarrea, el presentetrabajo pretende analizar un aspecto particular del proceso de colonizacinagrcola santafesino: la interaccin de los empresarios rurales en elnegocio de la colonizacin durante las tres primeras dcadas del proceso,centrndonos para ello en dos casos particulares. Buscaremos as dilucidar,a partir de variables como las estrategias y las estructuras empresariales,cmo fue el accionar de las dos principales empresas del ncleo decolonizacin en el centro oeste santafesino hasta la gran expansin surgidaa mediados de los ochenta.

Para la primera etapa, que abarca parte de la dcada de 1850 hastamediados de la dcada siguiente, perodo en el que slo se formaron trescolonias en toda la provincia, tomaremos para el anlisis el caso de laempresa Beck & Herzog, fundadora de la colonia primigenia de SanCarlos. Por otra parte, para analizar la segunda etapa del procesocolonizador, inmediata anterior al gran boom de los aos ochenta, setomar en cuenta el caso de Guillermo Lehmann, un colono suizoestablecido en la colonia Esperanza a mediados de la dcada del sesenta,que habra de tener una mayor influencia en la colonizacin de tierras en elcentro-oeste santafesino, convirtindose sus colonias en un antecedente

5 Barbero, Mara Ins, La historia de empresas en la Argentina: trayectoria ytemas en debate en las ltimas dos dcadas, en Gelman, Jorge (coord.), Lahistoria econmica en la encrucijada, Buenos Aires, AAHE, Prometeo, 2006, p.166.


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fundamental para la posterior expansin del proceso hacia el oesteprovincial.

2. El centro oeste santafesino, ncleo basal de la colonizacin agrcola

A diferencia de su vecina Buenos Aires, al promediar la dcada de1850 la provincia de Santa Fe mantena sus fronteras prcticamente en losmismos puntos que en 1819, constriendo el espacio controladoefectivamente por los criollos a unas escasas leguas al oeste de los pocoscentros poblados ubicados sobre su principal frontera natural, el RoParan. Desde la dcada de 1820 numerosos episodios blicos haban

mermado en gran medida su plantel ganadero, protagonista principal de suesquema productivo de entonces, generando graves problemas en suestructura econmica. Si bien esa produccin pecuaria haba comenzadouna etapa de crecimiento desde la dcada del cuarenta, la escasez defactores y la inestabilidad institucional haban hecho de Santa Fe laprovincia ms atrasada de la regin pampeana.6 En ese contexto secomienza a plantear la necesidad de fomentar polticas de expansinterritorial y de ocupacin del espacio santafesino allende esas limitadasfronteras. Estaba claro que la baja utilizacin de un factor que la provinciatena en abundancia, como la tierra, no permitira aumentar su limitadaoferta productiva. La anexin de la vasta reserva de tierras que no estabanbajo dominio provincial era vista, a su vez, tanto como un importanteagente de produccin para la economa ganadera, cuanto como una ricafuente de recursos fiscales para las siempre deficitarias administracionesprovinciales.

6 Ver Gallo, Ezequiel, Santa Fe en la segunda mitad del siglo XIX.Transformaciones en su estructura regional, en Anuario del Instituto de

Investigaciones Histricas de la Universidad Nacional del Litoral , N 7, Rosario,1965; Frid, Carina,Preludio a la Pampa Gringa , Trabajo presentado en la Red deEstudios Rurales en abril de 2007, Instituto Ravignani. Debe destacarse asimismola importancia que adquiere la actividad mercantil en Rosario desde el perodoposterior a Caseros, al pasar a ser esta ciudad riberea el principal puerto de laConfederacin. De este modo, el crecimiento comercial rosarino y su activoHinterland rural sentarn las bases del ncleo productivo en el sur de la provincia.


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colonias primigenias que se tradujo en una slida expansin del rea inicialdesde 1869 hasta 1875.

Imagen Nro. 1 Catastro del Hinterland colonial en 1858 y 18831858

1883


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Fuente: Elaboracin propia en base a Mapa catastral elaborado por laempresa Beck & Herzog, Ao 1858. Fondo Denner, Archivo del Museo dela Colonizacin de Esperanza;Catastro de la Provincia de Santa Fe,elaborado por el Ing. Carlos Chapeaurouge en 1883 , disponible paraconsulta en el Archivo del Museo Mitre, Ciudad de Buenos Aires.

Como se desprende del primer catastro, elaborado en 1858, en esereducido espacio que no superaba las 10 leguas hacia el Oeste del ro


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Paran, se establecieron las tres colonias primigenias antes mencionadas.8 El enclave colonial supona en paralelo la coexistencia con grandespropiedades fundiarias de terratenientes santafesinos (Foster, Sa Pereira,

Maciel, Freyre, Pujol, Larrechea, entre otros), una reduccin indgena,unos pocos fortines dispersos y una importante masa de poblacin criollaesparcida en todo ese espacio.9 Esta estructura agraria se mantendra enlneas generales hasta fines de la dcada de 1860, momento en que secomenzara a ver alterada por la expansin del ncleo de colonizacin. Enpocos aos, la fisonoma del Hinterland colonial inicial comenzara acambiar a partir de un importante proceso de subdivisin de estas unidadesde produccin ms extensas, que fueron volcndose poco a poco hacia el

negocio de la colonizacin. Si bien el crecimiento causado por esa primeraexpansin fue importante, recin desde 1880 el panorama agrcolasantafesino tendra su punto de inflexin. Ya conquistadas en su totalidadlas reas de frontera, la tierra pblica comenz progresivamente unproceso de privatizacin y posterior subdivisin para comercializarla enpequeas unidades productivas en un mercado inmobiliario que habaadquirido un marcado dinamismo. Ese segundo ciclo de expansinproducido por el boom paraguayo haba puesto en evidencia las ventajasreales y concretas de la especializacin triguera. En quince aos, lascolonias haban pasado de la produccin diversificada en pequea escalapara el comercio local y el autoconsumo, a la especializacin en el cultivodel trigo y lino a gran escala. La dcada de 1870, pese a no ser pasible decomparacin en trminos cuantitativos con la expansin de los aosochenta, sent un precedente fundamental al determinarse en ese perodoel ptimo productivo de las unidades de explotacin. La produccin y laproductividad agrcolas y el desarrollo de industrias de procesamiento en

8 Debe destacarse que dicho plano se realiz en momentos en que las colonias SanCarlos y San Gernimo estaban en vas de establecerse, y por dicho motivo elmismo slo considera a la colonia Esperanza.9 Una descripcin sobre los distritos criollos circundantes a las colonias en Oggiery Jullier, Historia de San Jernimo Norte, Rosario, Apis, 1984; y Gori, Gastn, Elindio y la colonia Esperanza , Santa Fe, Colmegna, 1972. Ver tambin eltradicional estudio de Cervera sobre Poblaciones y Curatos. En Cervera, Manuel,Poblaciones y Curatos , Santa Fe, Castellv, 1939.


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las colonias fueron entonces creciendo considerablemente, permitiendoque los trigos y harinas santafesinas lograran una progresiva presencia enel mercado de cereales regional, tanto por calidad como por cantidad, an

teniendo que servirse de medios de transporte de traccin a sangre paraacceder a las vas fluviales, ya que las lneas de ferrocarril recin sepondran operativas a partir de 1885.

Grfico Nro. 1- Evolucin del stock de tierras colonizadas, laproduccin de trigo y la poblacin en colonias agrcolas de Santa Fe(1872-93), sobre ao base 1872=100

Fuente: Elaboracin propia en base a Informes de Colonias de la Provincia deSanta Fe. Ver: Wilcken, Guillermo, Las colonias. Informe sobre el estado actualde las colonias agrcolas de la Repblica Argentina presentado a la ComisinCentral de Inmigracin por el Inspector Nacional de ellas. 1872 . Buenos Aires,

Sociedad Annima, 1873; Coelho, Guillermo, Memoria presentada al Excmo.Gobierno de la Provincia de Santa Fe por el seor Inspector de Colonias . SantaFe, Imprenta de El Eco del Pueblo, 1874; Largua, Jons, Informe del Inspector decolonias e la Provincia de Santa Fe. Buenos Aires, Imprenta y Litografa delCourier de La Plata, 1876; Garca, Jos, Informe de la Inspeccin de Coloniasde la Provincia de Santa-F, conteniendo la estadstica comparativa de las mismashasta 1880 en Boletn Mensual del Departamento Nacional de Agricultura , t. V,1881, p. 161-165; Carrasco, Gabriel, Descripcin geogrfica y estadstica de la

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500

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1872 1874 1876 1878 1880 1884 1887 1893

Produccin deTrigo en Fanegas (172kg)Stock detierrascolonizadas

Poblacin


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Provincia de Santa-F , 4 Ed., Buenos Aires, Stiller & Laass, 1886, p. 533;Carrasco, Gabriel, La provincia de Santa Fe. Su colonizacin agrcola . BuenosAires, Imprenta Helvetia, 1894, p. 34; Carrasco, Gabriel, Intereses nacionales dela Repblica Argentina; estudios sobre poblacin, colonizacin, agricultura... ,Buenos Aires, J. Peuser, 1895, pp. 32 y ss; Djenderedjian, J., Bearzotti, S. yMartiren, J., Historia del capitalismo agrario pampeano: Expansin Agrcola ycolonizacin en la segunda mitad del siglo XIX , Tomo IV, Buenos Aires, Teseo,2010, Apndice.

El aumento constante de la inmigracin a la provincia, el crecimiento delos flujos de capitales y crdito, la construccin de infraestructura quetransformara los sistemas operativos y elknow how adquirido en las

dcadas anteriores terminaron por sentar las bases del proceso decolonizacin agrcola, que no frenara su expansin hasta 1895. Tanto laImagen Nro. 1 como el grfico que le sigue, muestran a las claras elavance del sistema de colonizacin agrcola desde un pequeo ncleoinicial, hasta llegar a la frontera con la provincia de Crdoba lmiteoccidental de Santa Fe-. Este proceso sistemtico de subdivisintransform radicalmente la estructura fundiaria provincial, incluso antes dela proliferacin de los ferrocarriles, que permitieron consolidar

posteriormente el sistema de transportes hacia el mercado atlntico. Estasituacin habra de consolidarse desde inicios de la dcada de 1880, aladquirir la magnitud del proceso otros ribetes, impensados tan slo unadcada antes: los flujos de poblacin estable en las colonias continuaranuna tendencia alcista, acompaadas en la misma medida por el aumentodel rea colonizada y por importantes inversiones en infraestructura ytecnologa, que impactaran positivamente en la productividad.10 No obstante los resultados del proceso se volvieron sorprendentes en laspostrimeras del siglo, las dcadas de 1860 y 1870, fundamentales en laestructuracin del proceso, estuvieron plagadas de vaivenes en eldesarrollo de la colonizacin. Hasta la guerra del Paraguay, las trescolonias existentes en Santa Fe apenas haban logrado sobrevivir; a partir

10 El aumento del parque de maquinarias desde la dcada de 1880 parece habersido uno de los principales factores que incidieron en ese aumento de laproductividad en la economa agrcola santafesina.


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de ese momento, en el que la zona de colonias aprovech la coyunturaalcista del precio del maz, surgi una segunda ola de colonias quecomenz a sentar las bases de este sistema de produccin. Con estas

nuevas colonias satlites instaladas, la dcada de 1870 oper como bisagraentre los magros resultados conseguidos hasta el boom paraguayo y laespectacular expansin de fin de siglo. Se haban superado los difcilesaos iniciales en los que las colonias haban dependido prcticamente desu propia subsistencia y se encaminaban ya hacia un proceso deespecializacin agrcola. Es particularmente en esta difcil coyuntura queel presente trabajo buscar echar luz al negocio de la colonizacin desde laptica empresarial. Esto es, pretende mostrar los vaivenes y la dinmica

del negocio colonizador a travs de dos estudios de caso, en un perodoanterior al gran boom agrcola que experiment Santa Fe en el ltimocuarto del siglo XIX, con la intencin de mostrar que pese a los resultados,el negocio inmobiliario y de colonizacin tuvo dificultades muyimportantes.

3. Empresas y empresarios de colonizacin en Santa Fe durante lasegunda mitad del siglo XIX

Como se ha remarcado antes, la colonizacin en Santa Fe no fueun proceso uniforme ni geogrficamente localizado. Por el contrario,existieron particularidades regionales bien marcadas en la provincia y, porende, en los distintos ncleos de colonizacin, as como tambin puedendistinguirse distintas etapas de desarrollo de este proceso. Si ya ha sidoprobado claramente que las ltimas dos dcadas del siglo XIX seconvirtieron fundamentalmente en la edad de oro de la colonizacinagrcola, tambin varias investigaciones han puesto en evidencia que lasprimeras tres dcadas de este fenmeno estuvieron plagadas dedificultades, que incluso pusieron en duda en algunos momentos lacontinuidad del proceso.11 En ese contexto, las estrategias y las

11 Ver, entre otros, Gallo, Ezequiel, La Pampa Gringa , Buenos Aires,Sudamericana, 1983; Bonaudo, Marta; Sonzogni, lida, Estado, empresarios ycolonos en pos de un proyecto de desarrollo agrario (Santa Fe, segunda mitad del


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modalidades empresariales fueron variadas, tal como se intentarevidenciar a continuacin a partir del anlisis de la empresa Beck &Herzog, fundadora de la primigenia colonia San Carlos; y de la empresa de

colonizacin de Guillermo Lehmann, pionera en la expansin hacia eloeste del ncleo de colonizacin original.

3.1 La empresa Beck & Herzog y las vicisitudes de los tiempos iniciales

La empresa Beck & Herzog, de origen suizo, haba seguido la iniciativa deAarn Castellanos en 1853 y rubricado un contrato con la Provincia deSanta Fe para el establecimiento de una colonia agrcola con inmigrantes

europeos en tierras cercanas a la capital provincial. En trminos generales,el contrato, suscripto finalmente en noviembre de 1857 estableca que elEstado provincial cedera 20 leguas cuadradas de tierras y la empresa,como contraparte, deba costear la instalacin de familias inmigrantes en laflamante colonia. Sin dudas fue Carlos Beck el principal promotor eimpulsor de esta iniciativa, y para ello form una sociedad accionaria enBasilea, con el fin de financiarse para emprender este negocio.12 Con elcapital obtenido, consigui financiar los gastos de envo de familias y laimplantacin de la colonia (que inclua no solo su traza, sino tambin lasconstrucciones para vivienda y la provisin de tiles de labranza yanimales de tiro). En consecuencia, desde noviembre de 1858 comenzarona arribar progresivamente familias desde Suiza y Francia, principalmente,que se instalaron en lo que sera la colonia San Carlos.13

siglo XIX), en Bonaudo, Marta y Pucciarelli, Alfredo (comps.),La problemtica agraria , CEAL, Buenos Aires, 1991; Mguez, Eduardo, 1985,op.cit. ; Djenderedjian, Julio, Bearzotti, Slcora y Martiren, Juan Luis, 2010,op. cit. 12 Los contratos con los colonos fueron mayormente firmados en ciudades suizas,francesas e italianas. Los originales de las versiones que quedaron en poder de laempresa estn disponibles para consulta en el Fondo Denner del Museo de laColonizacin de Esperanza y en el Centro de Estudios Histricos de Parque deEspaa (Cehipe), de Rosario.13 Wilcken, G.,1873,op. cit. ; Gschwind, Juan, Historia de San Carlos . Instituto deInvestigaciones Histricas, Facultad de Filosofa y Ciencias de la Educacin,Universidad Nacional del Litoral, 1958.


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Dadas las dificultades y, sobre todo la falta de planificacin en elestablecimiento de Esperanza -la primera colonia establecida en territorioprovincial- podra afirmarse que la instalacin de San Carlos tuvo matices

diferentes. Esto es, probablemente haya radicado en el plano cualitativouno de los aspectos ms interesantes de la nueva colonia; es decir, suestrategia principal tuvo a la planificacin de la estructura organizacionalde la colonia como protagonista. La estructura de la empresa estabaencabezada por el mencionado Carlos Beck, quien se instal en la ciudadde Santa Fe para seguir de cerca el devenir del negocio. A su vez, tena dosgerentes de origen alemn que manejaban las cuestiones financieras ytcnicas, adems de los funcionarios de base que se encargaban de los

arreglos generales de la colonia.14

Asimismo, Beck haba planificado endetalle la organizacin de la misma, destacndose, entre otras variables, laconfiguracin espacial propuesta, la existencia de una granja modelo en elcentro de la colonia destinada a la experimentacin y ensayo de nuevoscultivos, el seguimiento permanente de la administracin, y la elaboracinde un reglamento interno.15 A diferencia de su vecina Esperanza, desde antes de la llegada de lasprimeras familias, la empresa se haba hecho cargo de la construccin delos edificios necesarios y haba dejado listo el terreno para comenzar aproducir. La colonia estaba compuesta en sus inicios por 330 concesioneso lotes de 20 cuadras cada uno, en las cuales se instalaran en un primermomento 162 familias de colonos y el resto quedaba en propiedad de lasociedad.

14 Vale destacar que Rodolfo Gessler, quien manejaba la parte financiera de laempresa, y Enrique Vollenweider, que diriga tcnicamente a la colonia,continuaron siendo funcionarios de la firma luego de su liquidacin en 1864, yposteriormente se dedicaron por cuenta propia al negocio colonizador.15 Se conservan an los apuntes en alemn del administrador sobre la GranjaModelo, y del devenir peridico de cada familia de colonos durante los aos 1859a 1861. stos ltimos fueron a su vez traducidos y publicados por Gastn Gori.Ver Gori, Gastn (ed.),Familias colonizadoras. Los apuntes de Carlos Beck

Bernard, 1859-61 , Santa Fe-Buenos Aires, Colmegna, 1954. Los originalespueden consultarse en el Museo de la Colonizacin de Esperanza, Ciudad deEsperanza, Santa Fe.


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Lo interesante en esa configuracin era que las parcelas libres limitabancon las ocupadas, o sea que por cada lote otorgado a una familia, quedabaal lado de ella al menos uno ms, vacante, perteneciente a la

administracin, pero usufructuado por los colonos por cinco aos parapastoreo de sus animales.16 Una vez transcurrida la vigencia del contrato,quedaba abierta la posibilidad de extender la superficie original, anexandoesa concesin libre mediante la compra a la empresa. Ello constitua unaventaja fundamental ya que por, razones hereditarias o productivas, seralgico que a mediano plazo muchos ncleos familiares requiriesen nuevastierras, mientras que otros, probablemente, no las necesitasen o inclusoquisiesen retirarse. Por ello, resultaba imprescindible dar una gran

flexibilidad a la disposicin de las tierras durante un tiempo relativamentelargo, sin vulnerar a la vez los principios de propiedad que eran la base delproyecto y del contrato firmado por cada colono. Esta modalidad tendralarga vigencia, apareciendo incluso en colonias fundadas a finales del sigloy aun en otras provincias.Otra variable de gran importancia fue el accionar de la empresa y laexistencia de la mencionada Granja Modelo. La colonia contaba, comodijimos antes, con una administracin que manejaba los asuntosfinancieros y un funcionario tcnico, Enrique Vollenweider, que segua adiario los aspectos prcticos, esto es, el control de la produccin y laadministracin y experiencias de la Granja Modelo. Este centroexperimental emplazado sobre ocho concesiones en el centro geogrfico dela colonia no slo se utilizara para el abastecimiento de productos degranja, sino tambin para ensayos de cultivos y enseanza agrcola.Asimismo, Vollenweider tena la no siempre simple tarea de velar por el

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cumplimiento del contrato, que no qued exenta de fricciones y tensionescon los colonos.17 Pese a la planificacin inicial, paradjicamente la colonia no alcanz a

cubrir las previsiones de produccin que haba calculado su director.Tomando en consideracin tambin el caso de Esperanza, queda claro quelos primeros aos de vida de ambas colonias sirvieron para consolidar susbases productivas, pero de ninguna manera fueron rentables, inclusocontando con la supervisin permanente de la empresa en San Carlos yhabiendo tomado aparentemente todos los recaudos necesarios para prevery resolver las dificultades.Si la variable de la planificacin, podra decirse, estuvo muy bien

ejecutada por la empresa, efectivamente la principal falla tuvo que ver conlas previsiones de rentabilidad. De acuerdo a los resultados financieros dela empresa, que se desprenden de los libros de contabilidad, puedeafirmarse que Beck cometi un error importante en esas estimaciones. Elsiguiente cuadro, tomado de los informes de previsin realizados en 1857y de los libros de contabilidad de la empresa de 1864, muestra los magrosresultados obtenidos, siendo el promedio de amortizacin real de lasdeudas de los colonos apenas un 17% del total presupuestado.

Cuadro nro. 1 Previsiones de rentabilidad de la empresa yresultados obtenidos

17 Gori, Gastn (ed.), Diario del colonizador Enrique Vollenweider, en Anuario N 3 del Instituto de Investigaciones Histricas , Facultad de Filosofa, Letras yCiencias de La Educacin, UNL, Rosario, 1958.


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Libro de Contabilidad de la Empresa Beck & Herzog, transcripto enSchobinger, J., 1957,op. cit. , pp. 136 y 137.

Los nmeros que Beck haba calculado, tal como se desprende delgrfico, estaban evidentemente sobreestimados. Ms an, si bien se tratade una muestra de 20 colonos, entre ellos se destacan algunos de los msricos de la colonia, que para 1870 haban acumulado una gran masa deriqueza. El hecho de que colonos como Santiago Reutemann, Juan Sigel,Juan Bautista Goetschy, Samuel Madoery o Len Ramseyer -que para1875 ya declaraban en todos los casos capitales inmobiliarios superiores alos $oro 5000- ni siquiera hubiesen conseguido afrontar un tercio de sus

deudas en todo el perodo, muestra a las claras la problemtica del negocioa corto plazo.Al parecer, las urgencias de los accionistas por recuperar el capital

fueron mayores que las de Beck, quien no consigui evitar la liquidacinde la empresa ante los magros resultados obtenidos: en lugar de alcanzar larentabilidad prometida, la empresa slo haba logrado recuperar dinero enefectivo en cantidad poco considerable, y generando a la vez unaimportante masa de crditos a favor, que no seran cancelables a cortoplazo. A partir de 1864, la liquidada empresa Beck & Herzog transfiri susactivos a una nueva compaa de tierras, la Sociedad de ColonizacinSuiza de Santa Fe, de la cual Carlos Beck sera accionista, aunque no seencargarain situ de la direccin de la misma. De esta manera, B&Htransfiri no slo los crditos a cobrar, sino tambin parte de las tierras quela empresa haba adquirido por el contrato. Al igual que en Esperanza ySan Gernimo, la demanda de alimentos vinculada a la Guerra delParaguay dio un impulso muy importante a la economa de San Carlos,generando una creciente demanda de parcelas por parte de nuevospobladores y a su vez de antiguos colonos, dando lugar as a la ampliacinde los lmites originales de la colonia y por ende al surgimiento de unactivo mercado de tierras en torno a la misma.El derrotero de este ejemplo, antecesor de varios otros que se propondrnen la dcada siguiente, permite mostrar que la colonizacin no era unsimple negocio de subdivisin de tierras, instalacin de familias europeas ygeneracin de ganancias extraordinarias, tal como se haba pensado en un


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inicio. Qued reflejada, por un lado, la importancia de la planificacinprevia, es decir, se haca absolutamente necesario el conocimiento de lascondiciones ambientales propias del lugar donde se emplazaran las

colonias. Por otro, se evidenciaron claramente las dificultades de unsistema que deba construirse desde la nada. Se trataba de formar un tipode explotacin diferente, que combinara eficazmente los factoresabundantes que constituan la ventaja comparativa americana con la ofertade mano de obra trada desde Europa, desarrollando a la vez las tcnicasnecesarias para aprovechar esa combinacin de factores en las particularescondiciones productivas del espacio pampeano, en un esquema decaractersticas especficas cuya adaptacin al medio habra de otorgarle

rasgos nicos. Ni siquiera la agricultura extensiva que se haba comenzadoa desarrollar desde unas dcadas antes en las nuevas reas agrcolasnorteamericanas poda ofrecer una respuesta completa, aun cuando elproducto final de ambos procesos resultara mucho ms cercano entrminos productivos, tcnicos e incluso sociales y econmicos, que losesquemas del viejo mundo o de la agricultura tradicional rioplatense.18

3.2 El caso de Guillermo Lehmann y su empresa colonizadora

Se dijo en el apartado anterior que sobre todo a partir de la demandasurgida producto del aluvin inmigratorio que emerge desde los setenta,comienza a confluir un variopinto espectro de empresarios en el mercadode tierras. Dentro este grupo debe destacarse la presencia de variosinmigrantes que lograron acumular una significativa porcin de capital,que luego volcaran en el negocio de la compra-venta de tierras. Uno delos ms importantes integrantes -quiz el ms renombrado- de este grupofue Guillermo Lehmann, quien logr alcanzar un destacado lugar en lazona de colonias, expandiendo el ncleo de colonizacin sobre las tierrasyermas del centro oeste provincial. El anlisis de este caso, por habertenido Lehmann ese lugar preponderante, y por la gran cantidad dedocumentacin de su empresa y de su accionar pblico que an se

18 Ver al respecto Djenderedjian, Julio, Bearzotti, Slcora y Martiren, Juan Luis,2010,op. cit. , cap. 4


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conserva, resulta de particular inters para comprender la dinmica propiadel negocio de colonizacin agrcola en los aos setenta y los tempranosochenta.

3.2.1 Datos vitales y su instalacin en la colonia Esperanza

Guillermo Lehmann naci en 1840 en Sigmaringendorf(Alemania) y cumpli sus estudios secundarios en Winterthur (Suiza).Lleg a la Argentina en 1862, trayendo la representacin de una casa devinos de origen francs, cuya denominacin era Guillermo Lehmann yCa.19 Luego de permanecer dos aos en Buenos Aires, se estableci en la

colonia Esperanza, lugar en el que asent su base de operaciones hasta sumuerte, acaecida en 1886.En sus primeros aos en Esperanza supo relacionarse con familias

de la elite santafesina. En este sentido, entabl una sociedad comercial conMariano Cabal (quien sera Gobernador de Santa Fe en 1869), que seencargaba de proveer bienes al Ejrcito argentino durante la Guerra delParaguay.20 A su vez, en 1868 se cas con ngela de la Casa, quienperteneca a una reconocida familia de la ciudad capital. A la par de suactividad comercial de carcter privado, Lehmann fue tambin ganandoespacio en el sector pblico al desempear numerosos cargos en lacolonia.21 Desde el Juzgado de Paz pudo cimentar un liderazgo que luegolo llevara a desempear un rol fundamental en el funcionamiento de laMunicipalidad y en la administracin pblica local.22

19 Imhoff, AdrianaSan Guillermo, un pueblo que crece bajo el signo del trabajo .San Guillermo, Santa Fe, s/e., 1990, p. 143. Pueden tambin verificarse otrosdatos sobre su persona en su Certificado devita et moribus . Ver AGPSF,Expedientes Civiles, Ao 1872, T. III, Nro. 75.20 Schobinger, J., 1957,op. cit. , p. 164.21 Su primer cargo importante fue el de Juez de Paz, cuya designacin data del 25de octubre de 1867. Ver AGPSF, Archivo de Gobierno, Tomo 31, Ao 1867, f.322.22 Durante buena parte de 1868 se registra su presencia en carcter de Presidentede las sesiones de la Municipalidad de Esperanza, debido a que ejerca el cargo deJuez de Paz. Luego esto cambia, al elegir la misma Corporacin a su titular, entre


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Del intercambio epistolar con altos funcionarios del Gobiernosantafesino, puede inferirse a su vez la importancia que haba alcanzadoLehmann como referente de la colonia a pocos aos de haberse instalado

en sta.23

As, pueden encontrarse en cartas dirigidas al Ministro deGobierno -o bien al Gobernador mismo-, recomendaciones para ciertospuestos pblicos24 , operaciones en contra de algunos opositores en lacolonia25 , opiniones sobre el funcionamiento de la Municipalidad26 , entreotras cuestiones. Por otra parte, un anlisis de las crticas de la oposicinpara con su persona refuerzan la idea del destacado lugar que Lehmannhaba alcanzado en el espacio poltico local.27

Luego de desempear durante varios aos el puesto de Juez de

Paz, tambin desempe otros cargos pblicos de igual o mayor tenor,como el de Sub-Delegado de Polica, Escribano Pblico y Presidente delConcejo Deliberativo de la Municipalidad. Incluso lleg a ser designadoEncargado de la Inmigracin Europea en la Repblica Argentina28 , elcual tena por misin ofrecer colaboracin para suministrar noticias,publicaciones y documentos relativos a la inmigracin, agricultura ycomercio en las colonias.29

los miembros de su propio seno. Ver Concejo Municipal de Esperanza, Libro deSesiones 1861-72, fs. 274 y ss.23 Ver, entre otros, el digesto municipal de Esperanza, en el cual pueden apreciarselas gestiones llevadas a cabo por Lehmann en relacin a la Municipalidad.Municipalidad de Esperanza, Digesto Municipal , Tomo I (1861-1906), Esperanza,Editorial Belgrano, 1955.24 Algunos ejemplos en: AGPSF, Archivo de Gobierno, Tomo 34, Ao 1869, f.1138; Ibid., Tomo 35, Ao 1870-71, f. 1048; Ibid., Tomo 36, Ao 1871, f. 1387.25 Ver AGPSF, Archivo de Gobierno, Tomo 34, Ao 1869, fs. 1144 y ss.26 AGPSF, Archivo de Gobierno, Tomo 32, Ao 1868, Nro. 13, Notas de losJueces de Paz de esta Provincia.27 Ver AGPSF, Archivo de Gobierno, Tomo 36, Ao 1871, fs. 1778 y ss.28 En El Colono del Oeste se public una copia del decreto presidencial que lonombraba en tal cargo. Ver El Colono del Oeste, Esperanza, 03 de octubre de1885.29 Bianchi de Terragni, Adelina, Historia de Rafaela 1881-1940 , Santa Fe,Librera y editorial Colmegna, 1971, p. 191; Segn Schobinger, Lehmann supo


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Otra herramienta utilizada por Lehmann -con fines comerciales,sociales y polticos- que tambin le fue funcional para posicionarse en elmbito de las colonias fue la prensa peridica. A partir de 1878 comenz

la edicin una publicacin semanal que habra de tener gran difusin enmuchos centros agrcolas de la provincia, El Colono del Oeste30 . En elplano comercial, no slo se encargaba de promocionar sus negocios en elmercado de tierras, sino que adems promocionaba su destilatorio debebidas.31 Tambin lo utilizaba para difundir novedades sobre tecnologa,mecanizacin, semillas, eventos agrcolas, entre otras noticias quepudieran ser de inters para el agricultor. Asimismo, muchos de susartculos tenan una fuerte connotacin poltica, producto de la lucha

facciosa existente dentro de la colonia. Estas disidencias con gruposopositores encontraban su contrapartida en otro semanario esperancino, ElSerrucho,32 cuyas diatribas contra la figura de Lehmann eran contantes:denunciaban fraudes en las elecciones, malos manejos en las cuentas

utilizar este cargo para atraer a muchos inmigrantes para poblar sus colonias,sobre todo italianos del norte. Ver Schobinger, J.,1957,op. cit. , p. 16430 El peridico se public aproximadamente entre 1878 a 1885 (no hay una fechaconfiable acerca de cundo se dej de editar). Segn el editor, se trataba de unsemanario agrcola, industrial, comercial y ardiente defensor de los interesesgenerales de las colonias. Diario El Colono del Oeste, Esperanza, 15 de marzode 1879.31 Sobre el Destilatorio de Lehmann, deca el Inspector Tcnico del DepartamentoNacional de Agricultura en su visita a las colonias:Una destilera que trabajabien es la fundada en 1878 por el Sr. LehmannEsta fbrica emplea de treinta acuarenta hombres, los cuales ganan de veinte a veinticinco nacionales por mes.

Las materias primas consisten en cereales y otras farinceas, y la cantidadempleada alcanza a 2.400.000 libras, los cuales dan un producto anual de480.000 litros de aguardiente rectificado, que se exporta a Rosario, Buenos Aires

y las otras colonias. Un corral de cerdos permite utilizar los residuos para lamantencin de mil quinientos de estos animales. En Boletn del Departamento

Nacional de Agricultura , Ao VII, Tomo VIII , 1884, p. 59.32 Bonaudo, Marta, Sonzogni, lida. y Cragnolino, Silvia, Discusin en torno a laparticipacin poltica de los colonos santafesinos. Esperanza y San Carlos (1880-1898), en Estudios Migratorios Latinoamericanos , n 9, CEMLA, Buenos Aires,1988, p. 316.


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pblicas, manejo abusivo de poder, trfico de influencias, entre otrascuestiones.

Por otra parte, el liderazgo de Lehmann en la colonia no slo tuvo

aristas polticas y comerciales, sino que tambin supo plasmarse en lasprcticas de sociabilidad. En este sentido, puede mencionarse suparticipacin en calidad de Presidente Honorario de la Sociedad Italianade Socorro y Fomento33 o de la Sociedad Suiza Guillermo Tell.34 Tambin era muy comn que oficiara de anfitrin en las visitas oficiales alas colonias, entre las cuales se destacaron las de algunos gobernadores35 , yhasta la del Presidente Avellaneda.36 En fin, Lehmann logr en pocos aos alcanzar una posicin privilegiada en

el seno de la colonia. Su relacin marital con una integrante de unareconocida familia de la ciudad capital, su actuacin en diversos cargospblicos y comunitarios y su trato directo con funcionarios de alto rango lollevaron a ocupar un liderazgo muy destacado en el Hinterland colonial, locual, a nuestro entender, parece haber sido un factor fundamental en su rolempresarial.

3.2.2 Su insercin en el mercado de tierras

Si bien desde su llegada a Esperanza a mediados de los aossesenta, Lehmann se dedic a una actividad meramente comercial, haciafines de la dcada comenz a insertarse tibiamente en el negocio de lacompra/venta de tierras. Si en un primer momento la demanda eraproducida por las empresas privadas de colonizacin, tal como vimos en

33 Diario El Eco del Pueblo, Santa Fe, 04 de abril de 1876.34 AMC, Ordenes, Propuestas, Decretos y Protestas 1875-78, f. 123.35 As trataba El Colono de Oeste la visita del gobernador, Simn de Iriondo:Eldomingo pasado fuimos agradablemente sorprendidos por la llegada del Sr.Gobernador de la Provincia, Dr. D. Simn de Iriondo. Seran las ocho de lanoche cuando nos llam la atencin la infinidad de cohetes voladores que cualserpientes de fuego cruzaban los aires. Ellos partan de la casa del Seor

Lehmann, donde se encontraba el digno husped Publicado en El Colono delOeste, Esperanza, 22 de marzo de 1879.36 Ver El Colono del Oeste, Esperanza, 15 de noviembre de 1879.


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el caso de Beck & Herzog, ya hacia fines de los sesenta comenzaron acrearse nuevas colonias que pasaron a nutrirse de inmigrantes llegados deEuropa o bien de agricultores de otras colonias aledaas.37

En este contexto, Lehmann comenz a realizar transacciones detierras en la colonia Cavour, fundada unos aos antes por un italianoresidente en Esperanza, Jos Lambruschini, quien en realidad actuabacomo gerente de un estanciero local, que era dueo real de esas tierras.38 Aunque los siguientes pasos en el negocio de tierras no seran ya porcuenta propia, sino en sociedad con otro inmigrante alemn radicado enEsperanza, Christian Claus.39 Pese a que la sociedad no prosper (fuedisuelta dos aos ms tarde, en 1877), Lehmann y Claus emprendieron la

fundacin de las colonias Pilar y Nuevo Torino, en tierras compradas aMariano Cabal, ex socio comercial de Lehmann y propietario de grandesextensiones en la provincia.

37 El Inspector de Colonias Jons Largua detallaba ya en 1875 las diferentesmaneras de formar colonias por parte de las empresas operantes. Ver Largua, J.,1876, op. cit, pp. 34-36. Por su parte, Guillermo Wilcken hace referencia en estesentido a la importancia de colonos anteriormente establecidos en la absorcin deesta demanda: En Wilcken, Guillermo, 1873,op. cit. , p. 59.38 Lambruschini reconocera algunos aos ms tarde que pese a haberprotocolizado ante notario pblico la compra de esas tierras para formar la coloniaCavour, l no era ms que el gerente o administrador de las ventas y las cobranzas.Este caso no era raro; luego de la guerra con el Paraguay y la expansineconmica que sta trajo sobre el ncleo de colonias, muchos estancieros localesincursionaron en el negocio de la colonizacin, aunque en todos los casosdesignando a un gerente que habitaba en las colonias y que, por una comisinpreestablecida, se encargaba generalmente de la conseguir la demanda, realizar loscobros y hacer el seguimiento diario de las operaciones. Entre estos operadores,pueden destacarse, entre otros, a Santiago Denner, a Manuel Nickisch, a JuanDiderico Meier o a Santiago Senn.39 Claus, de manera similar a Lehmann, logr acumular una fortuna considerableen el negocio de compra-venta de tierras, aunque tambin se dedic a otrasactividades, como la construccin de puentes y la molienda de trigo. Ver alrespecto Hlsberg, Hugo, Historia de Progreso, nuestro pueblo santafesino ,Buenos Aires, Cogtal Talleres Grficos, 2003, pp.110-126.


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Tanto en la compra de lotes de Cavour como de Pilar y NuevoTorino -ya sea por cuenta propia o en sociedad-, Lehmann mantuvo unaestrecha vinculacin con grandes propietarios pertenecientes a la elite

capitalina y muchas veces ocupantes de importantes cargos pblicos(Largua, Cabal, Iriondo, Iturraspe, entre otros).40 Aventuramos, en estesentido, que esta relacin fue vital en la financiacin de las compras detierras realizadas con Lehmann. No obstante, el fondo territorial sobre elque operar desde 1880 se reforzar a travs de su relacin conempresarios bonaerenses propietarios de grandes extensiones de tierrashacia el oeste de la ciudad de Santa Fe, logrando la formacin de ms de15 colonias hasta 1886.

3.2.3 La empresa colonizadora: estructura y dinmica

La Empresa Colonizadora Guillermo Lehmann como organizacinformal y estructurada comenzara a consolidarse a fines de la dcada delsetenta, cuando el fondo territorial que pasara a manejar Lehmannadquiri una dimensin ms considerable.41 Aunque su operatoria en elmercado haba comenzado mucho tiempo antes, la informacin disponiblesobre la empresa en el AHMR permite suponer que la misma habaconsolidado una estructura formal en los aos mencionados. Es probableque este considerable aumento de los terrenos a colonizar haya generadoen Lehmann la necesidad de estructurar su negocio de manera mucho msorganizada. La posibilidad de otorgarle un andamiaje institucional a sufirma inmobiliaria le permitira mayor eficacia en el manejo de losplanteles de tierras, de sus operaciones financieras y crediticias y en lageneracin de la demanda para sus colonias.

No obstante, la empresa siempre llev marcada su propiaimpronta: una estructura claramente paternalista y verticalizada, quegeneraba que las principales decisiones sobre la compra-venta de tierras

40 Sonzogni, lida,1996,op. cit. , p. 263.41 Con la incorporacin de los empresarios bonaerenses al negocio, Lehmann pasa manejar un fondo de casi 40 leguas cuadradas (aproximadamente unas 100.000has).


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pasaran por la decisin del propio Lehmann. Otro aspecto central de laempresa, como es el caso del manejo de los libros contables, era en varioscasos realizado por el propio Lehmann, al menos hasta 1881, lo cual

sugiere un excesivo celo en este sentido.42

Pero con la progresivaexpansin de las tierras disponibles para la venta, la estructura de laempresa tambin comenzara a extenderse. La colonia Esperanza pasara aser el centro de operaciones, y se destacara la existencia de representantesen distintas colonias: Pilar, Rafaela, Susana y Lehmann.43 Este equipo a suvez estaba mayormente constituido por suizos y alemanes relacionados conlos orgenes de Esperanza y San Carlos: Juan Stoessel, AlbertoHugentobler, Valentn Kaiser, Federico Maurer, Pedro Pfeiffer.44 Dada la

estructura de la empresa, probablemente estas personas hayan sido deextrema confianza para Lehmann. Esto parece tomar fuerza si se tiene encuenta que un tiempo antes de su muerte, Lehmann firm un poder aStoessel y Hugentobler para que operen en su nombre.45 Las funciones deestos agentes no slo se limitaban a canalizar la demanda hacia las tierrasde la empresa, sino que tambin se encargaban de tareas tcnicas, comopor ejemplo las de reconocimiento de terrenos a venderse. En esadinmica, sin dudas fue que Lehmann adquiri la vasta y profundaexperiencia en torno a qu cultivar y cmo hacerlo en esas tierras nuevas,lo cual fue un valor agregado excepcional para el xito de susemprendimientos.

Otra tarea encargada a sus agentes era la organizacin formal einstitucional de las colonias recientemente fundadas. Es as que hasta tantolos colonos no tuviesen una base institucional propia (lase una Comisin

42 Es de destacar que el libro Mayor que incluye las cuentas de las colonias Pilar y

Nuevo Torino, en gran cantidad de fojas, tiene anotaciones del mismo empresario.

44 Sonzogni, lida, 1996,op. cit. , p. 279.45 Debe aclararse que es altamente probable que su muerte haya sido a causa de unsuicidio, lo cual parece explicar la firma de los poderes.


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de Progreso Local o bien una corporacin Municipal), sera la mismaempresa la que se encargara de ejercer las funciones institucionales.Generalmente se buscaba el nombramiento de un Juez de Paz, tramitado

por Lehmann en persona ante funcionarios provinciales, que en muchoscasos recaa en agentes de la misma empresa.46 Esto era fundamental noslo a los fines del orden administrativo de la colonia, sino tambin en posde los intereses de la empresa a la hora de regular las relacionescomerciales con los colonos. Como veremos ms adelante, este aspecto jugaba un papel clave en su negocio.

Ms all del plano gerencial, la empresa contaba con otro conjuntode agentes que se encargaban de las cuestiones de publicidad, tanto en la

zona de colonias o como tambin en ciudades europeas. Quienes ejercanestas funciones a nivel local eran, generalmente, colonos que habanadquirido parcelas a la empresa.47 Este tipo de publicidad encontrabatambin en El Colono del Oeste, tal como dijimos antes, una herramientaeficaz.48

De todos modos, si bien la empresa parece haber diagramado suestructura en varios puntos del Hinterland colonial para hacer frente a lacontinua expansin de los planteles de tierras sobre las que operabaLehmann, la misma nunca dej de caracterizarse por su verticalismo en latoma de decisiones. Podra decirse que Lehmann pudo adicionar un brazoinstitucional a su rol empresario debido a la expansin del negocio, sin

46 El mismo Valentn Kaiser, por ejemplo, era el Juez de Paz de la colonia Pilar.Ver El Colono del Oeste, Esperanza, 12 de marzo de 1881.47 Sonzogni, lida. (1996), p.279.48 Un ejemplo de ello se ve en la siguiente publicidad:3.200 concesiones paravenderse. Habiendo resuelto los Quintana, Saguier y Egusquiza colonizar suscampos, situados al lado de las colonias Pilar y Felicia, se ofrece en venta tresmil doscientas concesiones de terreno, por su fertilidad, el ms a propsito que

para la agricultura posee la Provincia. Por ms pormenores, as como paratratar, concurrir a casa de Guillermo Lehmann. Colonia Esperanza. En elmismo ejemplar, se encuentra otra publicidad que promociona la venta de terrenosen las nuevas colonias de Aurelia y Susana, remitiendo las consultas en este caso aotro agente de la empresa, Valentn Kaiser. En El Colono del Oeste, Esperanza, 12de marzo de 1881.


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perder el control del mismo. Aunque no debe dejar de remarcarse queoperaba en un eje de tierras relativamente cercano a Esperanza, y haciael oeste, sin aventurarse ms lejos, lo que le permita controlar fsicamente

de cerca los emprendimientos. 3.2.4 Estrategias desplegadas

Segn Chandler, la estrategia es el elemento que determina lasmetas bsicas de una empresa, a largo plazo, as como la adopcin decursos de accin y la asignacin de los recursos necesarios para alcanzarestas metas.49 En este sentido, como hemos adelantado ya, Lehmann supo

utilizar variadas estrategias durante su accionar como empresario detierras, aunque muchas de stas no estuvieron directamente relacionadascon este rubro.

Un primer paso en esta direccin radic en la conexin que supoestablecer con miembros de la lite santafesina. As, la sociedad comercialcon Cabal y el vnculo conyugal con ngela de la Casa le permitieronacceder a un reducto privilegiado del escenario poltico y econmicosantafesino. A partir de ello, comenz a canalizar esas ventajas hacia elsector pblico, lo que le permiti ejercer diversos cargos que lo llevaron aconsolidar una importante posicin en la colonia Esperanza. Ms all de suinters en la construccin de un liderazgo local, ste parece haber sido uneficiente instrumento para afianzar su ingreso y permanencia en elmercado de tierras. Ya devenido en empresario, las estrategias no pasaronestrictamente por cimentar su red de relaciones con personajes de la elite,sino que muchas buscaron lograr un crecimiento y una posteriorconsolidacin en el negocio.

Una de las tempranas estrategias en sus primeros pasos comoempresario fue la bsqueda de socios o inversores que le permitieranacceder a porciones considerables de tierras a colonizar. Si bien susoperaciones en Cavour fueron por cuenta propia, desde 1875 encontraranuevos socios o accionistas que le permitieron operar sobre superficies

49 Chandler, Alfred,Strategy and structure: Chapters in the history of the American Industrial Enterprise , Cambridge, Mass., M.I.T. Press, 1962, p. 13.


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colonias ya consolidadas. Este propsito se traduca en la creacin delcorrespondiente centro urbano y de adecuadas aunque en sus orgenes,primitivas- vas de comunicacin. En cuanto al centro urbano, Lehmann lo

crea indispensable tanto para el asiento de autoridades como para elcomercio, la educacin y las prcticas religiosas. A la base institucional dela colonia se agregaban, a su vez, otros recaudos menos formales,tendientes a mantener la seguridad en la misma. En consecuencia, puso enprctica el principio de la defensa armada, ya que la cercana de las nuevascolonias con las ltimas lneas de frontera facilitaba tanto los ataquesindgenas como el bandolerismo rural.52

El fomento del comercio tambin era un factor elemental para

consolidar un mercado en la colonia, a tal punto que Lehmann lleg autilizar incentivos materiales en pos de ese objetivo.53 Entendemos, en estesentido, que sta fue otra estrategia utilizada para el desarrollo de sunegocio inmobiliario. La valorizacin del centro urbano, le generaraimportantes utilidades en la venta de los solares. Tambin lo fue, a nuestroentender, el armado del andamiaje institucional de las colonias y sobretodo la influencia que tuvo Lehmann en el nombramiento de los jueces depaz, para asegurarse as cuestiones relacionadas con la actividad comercialde la empresa. Ergo, el control judicial y poltico de la nueva coloniapasara a ser clave en el desarrollo del negocio, pues permita generar unestricto seguimiento de diferentes variables: traspaso de concesiones,cumplimiento de condiciones del contrato, control de abandonos deparcelas, entre otras.54

Las vas de comunicacin, por su parte, tambin eranindispensables para el xito de la colonia. El transporte de la produccin

52

Sonzongi, lida, 1996, op. cit, p. 281.53 Conviene que haya una casa de negocio en aquella colonia para loshabitantes y ms todava, al comerciante que se establezca primero, no hayinconveniente entonces, en cederle gratis, un solar en la misma plaza. Citado deBianchi de Terragni, Adelina, 1971,op. cit. , p. 166.


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agrcola, la provisin de bienes para el comercio, la necesidad de controlpor parte de la empresa e incluso la valorizacin de las tierras, erancuestiones que quedaban directamente atadas a la posibilidad de contar con

vas de comunicacin adecuadas. Y en este punto, la llegada de las vasfrreas o la cercana de la colonia a alguna estacin de ferrocarril resultabaesencial para los intereses de la empresa.55

Por ltimo, tambin deben remarcarse sus estrategias destinadas aconseguir o a encauzar la demanda de tierras hacia sus propias colonias. Aeste respecto, entre otras cosas una cercana relacin al entonces PresidenteRoca le permiti ejercer el ya mencionado cargo de Encargado de laInmigracin Europea en la Repblica Argentina, desde el cual foment una

poltica de financiacin de pasajes, que le permiti captar una importantemasa de inmigrantes italianos que posteriormente instalara en suscolonias. Por una parte, arregl con las compaas de navegacin el preciode los pasajes56 , y por otra ofici de fiador en muchos casos.57

3.2.5 Un anlisis de los resultados en el perodo inicial de suoperatoria: Pilar y Nuevo Torino

55

Las gestiones de Lehmann para la construccin del Ferrocarril a las Coloniasfueron intensas. Finalmente este medio de transporte lleg a Esperanza el 1 deenero de 1885, a la colonia Pilar el 1 de marzo y a la colonia Lehmann el 1 de julio, completando as 100 kms. Esta lnea, que luego se continuara haciaSantiago del Estero, generar importantes beneficios a las colonias del Oeste. VerCarrasco, Gabriel, 1886, Carrasco, Gabriel, Descripcin geogrfica y estadsticade la Provincia de Santa-F , 4 Ed., Buenos Aires, Stiller & Laass, 1886, p. 183.56 Ver La Tribuna Nacional , Buenos Aires, 31 de mayo de 1886.

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El anlisis de los Libros de Contabilidad nos permite abordar -apartir de una perspectiva micro- el funcionamiento de la empresa

colonizadora en el mercado de tierras desde mltiples variables:superficies, precios, crdito, inters, plazos, medios de pago, entre otras.Habida cuenta de que el presente apartado busca entender la insercin deLehmann en este mercado a partir de su operatoria y sus estrategias,intentaremos analizar el funcionamiento de la empresa en una de susprimeras reas de colonizacin: Pilar y Nuevo Torino. Para elloelaboramos un universo que comprende 46 cuentas completas de loscolonos que adquirieron parcelas all.58

Las tierras de Pilar y Nuevo Torino fueron compradas en parte aMariano Cabal en 1875 y luego Agustn Cabal en los aos 1876 y 1877.59 De acuerdo a los datos existentes en estos Libros (referidosexclusivamente a las operaciones con Agustn Cabal), el monto pagado porcada concesin de 20 cuadras fue, en promedio, de $oro 143. La mayorparte de las mismas fueron al contado o cancelando un prstamo anteriorefectuado por Lehmann a Cabal. La dinmica de las ventas de la empresaen los aos que abarcan los Libros de Contabilidad analizados no muestragrandes variaciones en los precios, ni en el inters, ni tampoco en losplazos de pago. Todas las cuentas comprendidas en el universo elegidoimplicaban plazos de pago de 3 aos (1/3 por ao), con un inters anual del8% en plazos regulares y del 12% para plazos vencidos, adems de tresmeses de gracia a partir del momento de celebrarse el contrato.

Las concesiones o parcelas de tierra tienen una superficie de 20cuadras cuadradas (33 hectreas) y sus precios oscilaban entre los $oro 150y $oro 260. La mayora de las ventas eran de dos, tres y cuatro parcelas en

58 Se eligieron estas 46 cuentas porque contienen datos completos de lasoperaciones llevadas a cabo durante todo perodo estudiado, sin interrupciones. Setrata de cuentas extradas de dos libros continuados y abarcan las primerascompras de parcelas en 1875-76 y todos los movimientos que tuvieron las mismashasta enero de 1884).59 Ver AHMR, Fondo Empresa Colonizadora Guillermo Lehmann, Libro Mayor1877-1880, f. 3.


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conjunto, llegando en algn caso aislado a seis, ocho o diez.60 De estemodo la diferencia obtenida por Lehmann entre los precios de compra ylos de ventas de tierras oscilaba en torno al 30%. Puede aventurarse

entonces que los potenciales beneficios obtenidos residan por un lado enla diferencia de compra/venta; y por otro, quiz con un margen msmarcado, en el cobro de intereses, que se iran acumulandoprogresivamente en los primeros aos (1877-80) debido a la falta depago.61 No obstante, debe tenerse en cuenta que buena parte de ese capitalrecin pasara a recuperarse a partir de 1880, an cuando sobre steseguan corriendo los intereses.

Como puede verse en el siguiente grfico, los porcentajes de pago

de saldos deudores existentes entre 1876 y 1880 fueron muy bajos. Slo 8de 24 colonos pagaron alguna parte de la deuda inicial en esos aos, y entodos los casos los montos fueron poco considerables.

60 La diferencia entre el precio de compra a Agustn Cabal y el de venta a loscolonos no es muy amplia. Para graficar esto tomamos como ejemplo la cuenta delcolono Juan Bonaveri, quien compra en marzo de 1877 dos concesiones en NuevoTorino, a $oro 204 cada parcela. Esas mismas concesiones haban sido compradaspor Lehmann a Cabal un ao antes a un $oro 148 cada una. Esto demuestra que ladiferencia de compra/venta es de $oro 55,5, no necesariamente amplia si se tieneen cuenta que los intereses comienzan a correr desde marzo de 1877. A su vez,entre 1877 y 1880, Lehmann slo recibir un pago de $oro 66. Ver AHMR,Empresa Colonizadora Guillermo Lehmann, Libro Mayor 1877-1880, f. 289.61 Un ejemplo de la progresin del inters sobre las deudas regulares y vencidas esel siguiente: Sobre un saldo de $oro 500 pagaderos por tercios a 3 aos corra uninters del 8% para plazos regulares y de un 12% para los tercios vencidos. Enconsecuencia, el primer ao la deuda aumentara un 8% (alcanzando los $oro540). Al no pagar, el segundo ao se cobrara el 12% del tercio del saldo inicialms los $oro 40 correspondientes al inters anterior ($oro 166,66 + $oro 40 = $oro24,8). Asimismo, ese ao tambin devengaba el 8% sobre el segundo tercio quevenca y el tercer tercio que restaba pagarse (igual a $oro 26,66), a lo que sesumaba el devengamiento del 12% sobre los dos tercios vencidos ms todos losintereses acumulados ($oro 333,33 + $oro 40 + $oro 24,8 + $oro 26,66 = $oro50,97). Luego, se devengaba nuevamente el 8% sobre el tercer tercio de la deuda($oro 13,33). En suma, si el colono no haba cancelado ningn saldo, la deudatotal a los tres aos alcanzara la cifra de $oro 642,43.


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Grfico Nro. 2 - Progresin de la deuda total de los colonos entre 1876y 1884, en pesos oro

Fuente: Elaboracin propia en base a los siguientes documentos: LibroMayor 1877-80 y Libro Mayor-Diario 1880-84, AHMR, Fondo EmpresaColonizadora Guillermo Lehmann

No parece haber una razn concreta que explique este crecienteincumplimiento en esos primeros aos. Es muy probable que lasdificultades iniciales producto de la puesta en produccin de esos nuevosplanteles sea un esbozo de respuesta. La adaptacin a las nuevas tierras,los gastos que ello conllevaba, posibles bajos rindes iniciales62 , o quiz lacompra de maquinarias, semillas y otros bienes de capital, entre otrasrazones, pudieron haber afectado la capacidad de pago de estosproductores. No obstante, esta progresin haba comenzado a desacelerarsea partir de 1880, cuando los flujos de pago se volvieron considerables. Sibien haba bajado el monto de operaciones de venta, tambin habadisminuido la morosidad, por lo que la incidencia del inters era

62 Segn un Informe de Colonias de 1878, publicado en el Boletn delDepartamento Nacional de Agricultura, en la colonia Pilar el trigo rindi unos 720kilos por cuadra en promedio, mientras que en Nuevo Torino fue algo superior,promediando los 900 kilos por cuadra. En Boletn del Departamento Nacional de

Agricultura , Ao II, Tomo III, 1879, pp. 70-79

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1876-77 1878 1879 1880 1884

$ o r o

Parcelas compradas en 1876-77

Parcelas c ompradas en 1878




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muchsimo menor. De todos modos, de aqu se desprende otra estrategia,de ndole comercial: sumodus operandi planteaba la necesidad demantener las tierras produciendo en forma permanente, esto es, aplicar una

poltica de tolerancia para que ello le permitiese un ingreso fijo de dinerode dinero por amortizacin de intereses, que destinaba a ampliar su base deoperaciones. En este sentido, el xito futuro de la colonia no slo lereportara los reembolsos por cancelaciones de capital, sino tambinaumentara el valor de las futuras concesiones.

No obstante, para mantener esa poltica, el empresario debi deobtener de otras fuentes el capital lquido necesario para operar y soportaras el largo perodo de desfasaje entre el desembolso inicial y el recupero

de la inversin. A este respecto, debe hacerse referencia a un factorfundamental para la captacin de fondos lquidos que permitieranalimentar el negocio inmobiliario. Esto se logr con otrosemprendimientos industriales que captaban materia prima de las colonias:centros de acopio y procesamiento de trigo y el ya mencionado destilatoriode bebidas. Estos establecimientos le permitan obtener saldos en cereales(trigo para el molino; cebada y maz, mayormente, para el destilatorio), yadems la posibilidad de llevar a cabo un negocio paralelo, el de lacomercializacin de esos productos en las diferentes colonias sobre las quetena influencia.63 Con el aumento de los flujos de pagos a partir delochenta, esta dinmica adquiri una importancia mucho mayor. Lo mismodebe decirse del aceitado mecanismo de relacin que Lehmann tena eneste sentido con otros molineros y acopiadores de la zona (Pittier,Iturraspe, Terragni, Crespo, In-Aebnit, entre otros), cuyos vales de trigoeran aceptados como medios de pago, atemperando de esa manera losefectos de la falta de metlico en la zona de colonias y disminuyendo el

63 En algunos de sus asientos contables figura la venta de distintos brebajes acomerciantes de la zona. Por ejemplo, en la Cuenta Lorenzone y Ferrari, figuranentregas de coac y doble aguardiente por $oro 14. AHMR, EmpresaColonizadora Guillermo Lehmann, Libro Mayor 1877-1880, f. 170. No obstante,tambin existe en el AHMR un libro de contabilidad especfico del Destilatorio elcual no hemos analizado todava.


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riesgo propio del negocio inmobiliario, asegurndose ergo los cobros porparte de los colonos.

Justamente, uno de los aspectos en que puede verificarse este

planteo es en el anlisis de los medios de pago. Particularmente tres sonlos instrumentos que reciba y utilizaba Lehmann: el dinero en billetes,cereales u otros productos agrcolas y vales de pago. Con respecto aldinero, de los Libros de Contabilidad se desprende que la empresaaceptaba billetes de diferentes emisores y, por tanto, de cotizacindesigual, ya que los ajustes de cambio a pesos bolivianos en billetes en losasientos contables varan sus porcentajes entre el 12 y el 19%.64 ste era elprincipal medio de pago, sobre todo a partir de 1880. En cuanto a los

cereales, el ms utilizado era el trigo, seguido por el maz y la cebada. Lamayor parte de las entregas de trigo se hacan al molino de Cavour y aotros molinos de la zona. El maz y la cebada se destinaban mayormente alDestilatorio a Vapor, al igual que la fruta (en algn caso utilizada comomedio de pago). Y en lo que respecta a los vales de pago -ttulos de crditopor entregas de trigo u otros cereales- tambin eran aceptados por laempresa. Como se desprende del Grfico Nro 3, la mayor parte de lospagos se realiz en billetes, y en menor medida en trigo y vales.

Asimismo, en este grfico se puede ver el considerable aumento enlos flujos de pago que se inicia en 1880 y se consolida en el trieniosiguiente. De todos modos, es menester advertir que los billetes sin dudaeran obtenidos por los colonos en sus ventas de trigo a otros molinos oacopiadores.

Grfico Nro. 3 - Montos nominales de valores recibidos por laempresa en concepto de cancelacin de deudas

64 Debe destacarse que en la segunda mitad de la dcada de 1870, los billetesbasados en fondos de pesos plata boliviana emitidos por el Banco Provincialtuvieron una fuerte depreciacin con respecto al metlico, de ah que nuestrosclculos se realizaron en primer lugar, en metlico boliviano, y luego se pasaron apesos oro, utilizando la conversin mensual de los libros de contabilidad de laempresa.


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Fuente: Elaboracin propia en base a los siguientes documentos: LibroMayor 1877-80 y Libro Mayor-Diario 1880-84, AHMR, Fondo EmpresaColonizadora Guillermo Lehmann.

Aqu se ve la importancia que adquira la relacin comercial conlos dems molineros, sobre todo porque facilitaba los mecanismos depago, esenciales para seguir financiando el negocio inmobiliario, quedependa en gran medida de la financiacin a plazo, y as disminuir elriesgo inherente al mismo. Tambin se deduce de este auge laconsolidacin de un mercado productivo en estas dos colonias, ya quetanto la superficie sembrada como la cantidad de maquinaria agrcolatuvieron una fuerte alza en esos aos.65

65 Entre otros datos, debe resaltarse que Pilar pas de 142 hectreas sembradas contrigo en 1878 a 10.020 en 1881. En el mismo perodo de tiempo, la cantidad debueyes pas de 12 a 500 y los arados pasaron de 25 a 400. Datos tomados deDepartamento nacional de Agricultura, Informe del Inspector de Colonias de laProvincia de Santa Fe en 1878, en Boletn del Departamento Nacional de

Agricultura , Ao II, Tomo III, 1879, pp. 70-79; y Aragn, Agustn, Memoria presentada por el Inspector de Colonias de la Provincia correspondiente al ao1881 , Rosario, Imp. de El Independiente, 1882.

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883

$ o r o

Cereal

Billetes

Vales


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Por ltimo, vale destacar tambin otra cuestin de centralimportancia en el negocio inmobiliario: la reventa y la transferencia de lasparcelas abandonadas y/o devueltas. En este sentido, la transferencia de los

crditos no cancelados a otros colonos fue un factor elemental para lacontinuacin de la empresa. Ergo, es comn encontrar que las reventas noresultaren demasiado onerosas para los colonos, ya que para el negocio,era menester mantener la parcela ocupada y en continua produccin. Estose vuelve particularmente importante en los aos iniciales de las doscolonias, cuando existan bajos niveles de cancelacin de deuda. Laposibilidad de transferir el crdito (ms los intereses devengados) dejadopor el colono que abandonaba la concesin era la mejor opcin para

Lehmann. Una nueva venta en esos aos iniciales renda menosdividendos, ya que se perderan los intereses que el crdito anterior habaacumulado.

4. Consideraciones finales

Hemos recorrido, a lo largo del presente trabajo, la insercin y lasestrategias de dos tipos de empresas en el negocio de la colonizacin de laprovincia de Santa Fe, durante dos perodos diferentes. Por un lado, seanaliz el accionar de la empresa de colonizacin Beck & Herzog, una delas pioneras en el proceso de formacin de colonias en la provincia, alestablecer San Carlos en 1858.

Bsicamente buscamos utilizar dos conceptos de la Historia deEmpresas, las estrategias empresariales y la estructura de la firma, paraanalizar el accionar de dos protagonistas del negocio colonizador durantelas tres primeras dcadas del proceso. Se intent mostrar de este modocmo la empresa, a pesar de haber planificado al detalle la implantacin deesta colonia, no pudo alcanzar los resultados financieros a corto plazo. Heaqu seguramente uno de los pocos errores cometidos por el administrador,esto es, un fallo importante en el clculo de las condiciones de producciny de los rendimientos esperados. Pese al constante apoyo tcnico yfinanciero de la empresa a los colonos instalados, los rendimientos y lasdevoluciones de capital ni siquiera fueron suficientes para cubrir un terciodel capital invertido en el lustro que dur la empresa. Con ello parece


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quedar demostrado que el negocio de la colonizacin, pese a la abundanciay por ende el bajsimo costo del factor tierra, era ms complejo de lo queparece a simple vista.

Esta idea qued reflejada en el anlisis del segundo caso, aun cuandose trataba de una coyuntura diferente, luego de la expansin econmica demediados de los sesenta y con el know-how ya adquirido por las trescolonias primigenias como un factor importante a la hora de embarcarse enel negocio. De este modo, debido a la excelente documentacin que seconserva al respecto de Guillermo Lehmann, el anlisis fue ms profundo.En un primer lugar abordamos desde una perspectiva macro diferentesaspectos de su vida pblica y privada que lo llevaron a insertarse en este

mercado. Buscamos mostrar cmo fue su posicionamiento local y sucapacidad de relacin con variados personajes de la lite provincial ynacional. A partir de all, se vio cmo ste pudo cimentar una serie decondiciones que lo llevaron a emprender un trillado camino en el mercadode tierras. Las estrategias generales fueron mltiples y variadas, desdeaquellas que indirectamente lo beneficiaron (como la construccin de suliderazgo local y su acceso a sectores privilegiados del terreno provincial ynacional), a otras marcadamente dirigidas a influir en el mercado.

Aunque desde un anlisis micro, su operatoria en el negocio prestamatices quiz ms interesantes. Si bien nuestro estudio es todavaincipiente y slo abarca un perodo no escaso aunque s menosconsiderable de su accionar en el mercado, el anlisis del universo elegidonos permite sacar algunas conclusiones. Por una parte, podra afirmarse aunque preliminarmente- que la diferencia de compra/venta de las parcelasno fue considerable y que no parece haber residido all el beneficioprincipal (si bien formaba parte de la ganancia, pero no era probablementela mayor parte, dados los montos crecientes de los intereses y los otrosingresos). La cuestin central en este sentido era poner en produccindicha tierra y as ir haciendo progresar el negocio inmobiliario, a partir delincremento en los flujos de pagos. Como vimos, en la primera etapa deoperaciones el porcentaje de pagos fue muy bajo. Sin embargo, no parecehaber habido una estrategia de expulsin de los colonos por ello, sino que,por el contrario, se busc preservar el crdito de los mismos hasta tanto losflujos de pagos comenzaran a incrementarse. Central en este aspecto fue la


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transferencia de crditos para aquellas parcelas que fuesen devueltas oabandonadas o bien la renovacin de los boletos de compraventa paratodos aquellos colonos que no pudieron cancelar sus deudas de capital.

Otro aspecto crucial del negocio y quiz el ms importante- fue ladiversificacin productiva. La relacin con los molineros y acopiadores dela zona y la posibilidad de contar con emprendimientos ajenos aunquedirectamente relacionados con el negocio inmobiliario- le permitieron porun lado la posibilidad de asegurarse flujos de capital proveniente de laproduccin de sus parcelas y por otro lado diversificar el riesgo inherente ala dependencia a un nico negocio. Si bien son divididas las opinionesrespecto de las utilidades que le gener el Destilatorio, es indudable que

fue un factor clave en su negocio. Parece quedar claro sobre todo en laprimera etapa de operaciones- que si bien el negocio de la empresa tenaun perfil inmobiliario, contaba asimismo con un marcado trasfondocomercial.

Por ltimo, no debemos dejar de mencionar el quiebre que se da en elnegocio a partir de 1880, cuando las cancelaciones de deuda en Pilar yNuevo Torino comienzan un franco aumento, alcanzando importantesporcentajes en los aos venideros. A partir de este aspecto, se puede pensarque la consolidacin de un mercado en ambas colonias era ya un hecho,idea que tambin es reforzada por los datos estadsticos en los informes decolonias. Esta experiencia lograda en los primeros aos de su operatoriaser central en el siguiente lustro, cuando pase a manejar porciones detierra mucho ms extensas. Aunque, a partir del anlisis de las operacionesposteriores, la falta de crdito hipotecario aparece como un nuevoobstculo para el desarrollo de las colonias. Esta ser una variable de granimportancia para el futuro de la empresa, que intentaremos trabajar msadelante.

En resumen, pueden notarse as claramente el impacto diferencial delas estrategias sobre la viabilidad de un negocio. Si bien uno de los casostermin fracasando, ambos muestran que las estrategias utilizadasaportaron un valor agregado que los destac sobre el resto de los actoresintervinientes. Ello sirve, adems, para mostrar que algunos conceptos dela Historia de Empresas, pueden ser por dems tiles para analizarprocesos de historia econmica.


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AMC: Archivo del Museo de la Colonizacin, Esperanza, Santa FeAHMR: Archivo Histrico Municipal, Rafaela, Santa Fe

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Martirén. En la antesala de la especialización triguera.

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