Marketing en la Realidad: Infinito & Atómico · • “El Mercado de Productos Ecológicos en...
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IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
Director Técnico de Mercadeando S.A. Presidente del Centro de Innovación Tecnológicaen Marketing – CITE Marketing. Administración de Empresas (PUCP), Administrador deNegocios Internacionales (ADEX). Estudios de Especialización en el Centro Internacionalde Comercialización de la Organización de Estados Americanos CICOM - OEA, laUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC y ESAN. Consultor Internacional deMarketing Empresarial en Perú, Bolivia, Colombia, Cuba, Nicaragua, El Salvador, Ecuador,Uruguay, Chile, Columnista de El Comercio, Gestión, Mercado Negro & Business. Cuentaa la fecha con 13 libros publicados en Perú, Bolivia, Kenia y Filipinas, entre los quedestacan:• “Este no es un Libro de Marketing”. Perú, 2018.• “Peruvian Marketing: Práctica vs. Teoría 2014”. Perú. 2014.• “Manual de Gestión de Marcas Colectivas”. Perú 2012.• “El Mercado de Productos Ecológicos en Bolivia: Estructura y Desafíos de la
Demanda”. Bolivia, 2010• “Acceso a Mercados para Pequeños Productores: 16 Experiencias de un Modelo para
Armar”. Perú, 2008• “Access to Markets for Small Producers: 16 Experiences from a Model to Assemble”.
Kenia, 2008.• “Towards Better Enterprises: MicroMarketing Tools. Filipinas, 2001
Luis Fernando Zelada Briceño
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Mercadeando S.A. en las Redes Sociales…
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
Mercadeando S.A. acreditado como CITEMarketing…
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¿Es infinito el Marketing?: Busquemos en la farándula…
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: la prensa deportiva
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: la prensa deportiva
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: La literatura
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: La prostitución
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: La academia
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: La academia
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los “gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los “gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los “gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los “gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Las “ExpoMarketing”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Las “ExpoMarketing”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Las empresas referentes
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Las empresas referentes
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los publicistas y los branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los publicistas y los branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los publicistas y los branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los (pobres) publicistas y los (pobres) branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los (pobres) publicistas y los (pobres) branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los (pobres) publicistas y los (pobres) branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los (pobres) publicistas y los (pobres) branderos
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los Milleni-”gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los Milleni- “gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Es infinito el Marketing?: Los Milleni-”gurúes”
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
Y ya que todo lo anterior es “Marketing”, presentamos lo más trendy 2021…
¡¡¡WATERMARKETING!!!
IX Congreso Internacional de MarketingMarketing en la Realidad: Infinito & Atómico
Gurúes
Academia
Referentes
Haters
GremiosSector privado
Profesionales y Estudiantes de
márketing
Fallas congénitasDe desarrollo del
márketing
Lovers
Mal posicionamiento
del márketing
Estudiantes y Profesionales de Marketing
www.mercadeando.com
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El Marketing es infinito por deformación post – natal en sus
(malas) prácticas
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
¿Qué es un “nicho de mercado”?
¿Es atómico el Marketing?
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¿Es atómico el Marketing?
“Micro – segmento de mercado con requerimientosconcretos y que generalmente exigen untratamiento especializado y diferenciado”.
Jean Jacques Lambin“Marketing Estratégico”3era EdiciónMc Graw Hill. 1995.
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¿Si el nicho finalmente es un “pequeño segmento de mercado”, qué es un
segmento?
¿Es atómico el Marketing?
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¿Es atómico el Marketing?
“Un grupo de consumidores que responden enforma similar a una serie determinada de estímulosde mercadotecnia...”
Phillip Kotler / Gary Armstrong.“Fundamentos de Mercadotecnia”4ta Edición.Prentice Hall. 1998.
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¿Es atómico el Marketing?
Participación de PYMEs en el total de empresas en Perú 99.6%
Participación de PYMEs en el total de empresas en EE.UU 93.8%
Participación de PYMEs en el total de empresas en Japón 95.3%
Participación de PYMEs en el total de empresas en Europa 96.4%
Fuente: World Entrepreneur Inc.Estimado 2001|
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¿Es atómico el Marketing?
¿Entonces, cual es el nicho: IBM ®, XEROX ® y Mc Donalds ® ó
las PYMEs?
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¿Es atómico el Marketing?
El anti-marketing del Marketing
El MARKETING DE CABEZA:
NADIE ATIENDE EL MERCADO...
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¿Es atómico el Marketing?
En Conclusión…
Kotler, Jatusripitak, Ohmae, Stanton, Armstrong, Ries, Trout, Lambin, etc. son unos ...
1 ...nicheros
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¿Es atómico el Marketing?
Toda el desarrollo teórico del Marketing ha ignorado por años el segmento más grande
del mercado: las PYMEs
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¿Es atómico el Marketing?
En la medida que el 99% de los modelos teóricos de Marketing han
sido desarrollados sobre el nicho de las grandes corporaciones, el
estudio a fondo del Marketing PYME es probable que someta a
reingeniería la aplicabilidad detoda la teoría clásica
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El Marketing es atómico por deformación pre – natal en el
sesgo de sus orígenes
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Ultima foto del Marketing encontrada en la RENIEC
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
La yapa…El Marketing como desastre profesional
IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
La yapa…El Marketing como desastre profesional
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¿Qué nos queda por hacer como Academia (Universidad Continental)
y como Profesionales (alumnos y egresados)?
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El Desafío Técnico del Marketing
®
®®
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IX Congreso Internacional de MarketingTítulo de la exposición
1996 2002
Marketing PYME
2010
Marketing para Productores
Rurales
2016
Marketing Empresarial
2018
Marketing de la Innovación &
Tecnología
Línea de Trascendencia de Mercadeando S.A.
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El Desafío Social del Marketing
OFERTA VS. NECESIDAD / DEMANDA
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Provocación para la Academia (Universidad Continental):• Sean guardianes de la teoría básica de Marketing,
Menos modas, menos trendy, menos humo• Mas teoría de Marketingmade in Perú• Más casuística propia de nuestra realidad, desterrar a
Coca – Cola ®• Más separatas, papers, libros, modelos, conocimiento
sobre como aplicar correctamente el Marketing entrelas empresas familiares peruanas
• Ensanchemos las fronteras del Marketing, hagamosMarketing
IX Congreso Internacional de MarketingMarketing en la Realidad: Infinito & Atómico
Gurúes
Academia
Referentes
Haters
Gremios Sector privado
Profesionales y Estudiantes de
márketing
Fallas congénitasDe desarrollo del
márketing
Lovers
Mal posicionamiento
del márketing
Estudiantes y Profesionales
deMarketing
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Busquemos las raíces teóricas históricas del Marketing…
“El consumo es el fin último de laproducción: se debe prestar atención alos intereses del productor en la medidaen que se subordinen a los delconsumidor…”
Un Estudio sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones.
Adam Smith 1776.
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Recojamos las ideas de los más grandes estrategas de la gerencia mundial…
“Toda empresa tiene 02 tareas fundamentales: Marketing e Innovación,
por que son las únicas que generan beneficios, el resto generan costes…”
Peter Drucker
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Recojamos las ideas de los más grandes estrategas de la gerencia mundial…
Estrategias Competitivas Genéricas (Michael Porter)
✔ Liderazgo en Costos
✔ Alto enfoque o segmentación de mercado
✔ Diferenciación de productos|
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Recojamos los conceptos de los más grandes empresarios del mundo…
“La competitividad, en su sentido último, es la medida en que un producto atrae a los consumidores”
Akio Morita
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Tomemos conciencia del enorme rol del Marketing en la gestión de la innovación…
Norma Técnica Peruana 732.003 2011 de Gestión de la I + D+ i, página No VIII:
“El camino principal surge del Mercado Potencial, mediante actividades adecuadas (vigilancia tecnológica, y/o prospectiva tecnológica, y/o creatividad, y/o análisis interno y externo) se identifican una serie de ideas para satisfacer nuevas necesidades del mercado y mejorar productos o procesos ya existentes.
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Provocación para los Mercadólogos (Estudiantes y profesionales):• Aprendan y respeten la teoría básica de Marketing: menos modas,
menos trendy, menos humo• Defiendan su profesión, señalen al que hace daño a nuestro trabajo
• Debatan, cuestionen, pregunten,interrumpan, reflexionen, no podemosseguir siendo caja de resonancia de los“gurúes”.
• Comprométanse con la máxima expansióny desarrollo de su alicaída profesión.
• Que diez parezcan cien (Rogue One)
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Falacias, atajos y reacciones típicas a enfrentar
• “Nadie es dueño de la verdad…”, “no existe la verdad absoluta…”• “No me voy a distraer en debates inútiles…”• “Cada quién tiene su punto de vista….”• “El Marketing Tradicional es un concepto de los
años 60, ya no sirve…”• “El Marketing, como todo en la vida, evoluciona…”• “Mis numerosos estudios demuestran…”• “Las críticas no construyen, hay que ser
positivos….”
Gurúes
Academia
Referentes
Haters
GremiosSector privado
Profesionales y Estudiantes de
márketing
Fallas congénitasDe desarrollo del
márketing
Lovers
Mal posicionamiento
del márketing
Estudiantes y Profesionales de Marketing
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Lean, no solo vean videos…
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Usen sus conocimiento: lo “digital” ahí queda
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28 de Agosto del 2012. © Mercadeando S.A.
31 de Agosto del 2012. © Mercadeando S.A.
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A manera de reflexión - colofón:¿Tiene futuro el Marketing en el Perú?