Marketing
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Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
Ingeniería de Empresas – Formación Dual
Profundización III Mercadotecnia . Msc. Marcelo Jijón.
Elaborado por:
Marcela Valdivieso, Yadira Ortiz, Diana Uzcategui y Erika Robalino
Fecha: Lunes 11 de marzo del 2013.
Desarrollo:
I. Posicionar la marca
Causas
Productos con excelente calidad
Planeación estratégica definida
Buena imagen corporativa
Capacidad ociosa alta
Efectos
Apertura de nuevos mercados
Marca posicionada en la mente del consumidor
Incremento de ingresos
Incremento en el comportamiento de compra
Diagrama Causa – Efecto
Productos con
excelente calidad
Planeación estratégica definida
Buena imagen
corporativa
Capacidad ociosa alta
Posicionar la marca
Apertura
de nuevos
mercados
Marca posicionada en la
mente del consumidor
Increment
o de ingresos
Incremento en
el comportamiento de compra
II. Incremento de ventas
Causas
Adecuado plan de promoción
Canales de distribución eficientes
Puntos de ventas propias
Vendedores eficientes
Efectos
Aumento de la rentabilidad
Capital para reinvertir en maquinas y equipos
Comisiones altas para ventas
Mayor productividad
Disminución de la capacidad ociosa
Diagrama Causa – Efecto
Canales de distribución eficientes
Puntos de ventas propias Vendedores eficientes
Adecuado plan de
promoción
Incremento de ventas
Capital para
reinvertir en
maquinas y equipos
Comisiones altas para ventas
Aumento de la
rentabilidad
Mayor productividad
Disminución de la
capacidad ociosa
III. Generar nuevos mercados
Causas
Desarrollo de nuevos productos
Productos con excelente calidad y alta potencialidad
Estudio de mercado indica demanda creciente / demanda insatisfecha
Directivos de la empresa visionarias
Efectos
Satisfacer necesidades crecientes de los clientes
Desconocimiento de productos a nivel nacional
Aumento de ventas
Aumento de produccion
Aumento de adquisición de materia prima.
Diagrama Causa – Efecto
Productos con excelente
calidad y alta potencialidad
Estudio de mercado indica demanda
creciente / demanda insatisfecha
Directivos de la
empresa visionarias
Desarrollo de nuevos productos
Generar nuevos mercados
Desconocimiento de productos a nivel nacional
Aumento de
ventas
Satisfacer necesidades crecientes de los clientes
Aumento de
produccion
Aumento de
adquisición de
materia prima.
Representación grafico
Mikos17%
Skymo15%
Pingüino41%
JotaM15%
Snowy12%
Nuevos Mercados
125%
225%
325%
425%
VENTAS
Ambato14%
Cuenca15%
Riobamba26%
Quito 33%
Loja12%
Posicionamiento en el mercado por ciudades