MARKESTRATED MERCADO R201510 - FIRMA # 3 Jeanpierre Cedeño Alejandra García Erika Tandazo Roxana...

MARKESTRATEDMERCADO R201510 - FIRMA # 3 Jeanpierre Cedeño Alejandra García Erika Tandazo Roxana Quinto Bernard Moscoso

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

RETO LABSAG

UCSG 2015

FIRMA # 3

EN ORDEN DE IZQUIERA A DERECHA: Grace Alejandra García, Jeanpierre Cedeño, Henry Bernard Moscoso, Roxana Quinto y

Erika Tandazo.

Metodología utilizada para la toma de decisiones

Planeación y distribución de

actividades

Organización del equipo para

realizar un análisis detallado de la

empresa en todas sus etapas.

Estudio y análisis individualmente según funciones

de cada integrante del equipo.

Sesiones grupales de análisis y adopción de

decisiones por consenso.

MARCAS CON LAS QUE SE CONTÓ INICIALMENTE

MARCASSIMO

SICA

ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR

0Creación de productos para mercados no explotados.0Mejorar atributos de marcas existentes para fomentar

su venta.0Direccionar los productos a los segmentos más

adecuados.0Aplicar reducción de costos para mejorar las

contribuciones de marketing.0 Ingreso al mercado Vodite.0Mantener stocks reducidos.0Fomentar sobre todo la innovación.

ANÁLISIS DE LAS DECISIONES

TOMADAS

Periodo No. 1Aumento de la Publicidad, Simo: $50,000 y Sica: $150,000

Aumento de la Fuerza de Ventas en un 22%. Canal 1: 5; Canal 2: 6; Canal 3: 10

Simo no planea producir grandes cantidades porque dispone de inventario en bodega; Sica produce mas porque tiene mayor aceptación del mercado.

Periodo No. 2

Aumento de la Fuerza de Ventas en un 47%. Canal 1: 6; Canal 2: 21; Canal 3: 53

Aumento de la Publicidad en 30%

Proyectos de Reducción de Costos: Se ahorro un 32,67% en cada uno de los productos.

Incremento en la producción debido a buena aceptación y stock agotado en ambos productos

Periodo No. 3

Aumento de la Fuerza de Ventas en un 9,6% al Canal 1.

Se mantuvo el valor de la publicidad

Creación de un nuevo sonite “PSINE”

Simo incrementa su producción aprox. 50% debido a que aumenta la demanda; Sica aumenta en pequeñas cantidades porque la competencia supera su participación en el mercado.

Periodo No. 4Disminución de la publicidad 20% para Simo y Sica; Sine $1,000,000

Se mantuvo la cantidad de vendedores y se los reubicó.

Proyecto “PSINE” aceptado

Creación de un Vodite “PVIVO”

Simo y Sica incrementan la producción debido a las reducciones de costos y Sine espera lograr la aceptación del mercado.

Periodo No. 5

Aumentó 20% la cantidad de vendedores.

Proyectos de Mejoramiento de Atributos

Proyecto de Reducción de Costos: Se ahorro un 33.41%

Proyecto mejorado en costo previo rechazo.

Sica aumenta 50% y Sine 100% en publicidad.

Simo disminuye la producción porque no vendió lo esperado y cuenta con stock; Sica y Sine la aumentan porque continúan con buena participación en el mercado

Periodo No. 6

Aumentó 20% la cantidad de vendedores.

Proyectos de Reducción de Costos: Se ahorro PVIRO: 32.74%; PSIRO:42.29% y PSIRA: 40.27%

Creación de un nuevo Vodite “PVITE”

Simo disminuyó 22.03%; Sica 7.94%; Sine aumentó 100% y Vivo $1’500,000

Simo disminuye su producción al igual que Sica; Sine la aumenta un 50% debido a las mejoras y Vivo espera obtener buena aceptación en el mercado.

Periodo No. 7


Proyecto de Reducción de Costos: 38.53% ahorrado.

Aumentó 6.25% la cantidad de vendedores.

Aumentó $5,000,000 a cada producto.

Todas las marcas aumentaron la producción al lograr vender todo.

Periodo No. 8

Se mantuvo la cantidad de vendedores.

Proyectos de Reducción de Costos: Se ahorro PSILO: 49.85%; PSILA: 34.45% y PVILO: 34.79%

Disminuyó 100% Simo

Proyecto de reducción de costos del 45.45% del PVITE antes de su lanzamiento.

Todas las marcas aumentaron su producción pero Sine no logro vender lo esperado.

Periodo No. 9Sine disminuyó 42.85% y Vivo aumentó 100%. Vile: $1’500,000



Aumento en la producción de todas las marcas con excepción de Sine; ya que el mercado no pudo aceptar un precio tan alto. Vile entra al mercado.

Periodo No. 10Simo aumentó 50%; Vile 66.66% y Vivo disminuyó 50%


Sine mantiene su producción, Vivo disminuye y las marcas restantes deciden aumentarla.

RESULTADOS FINALES

PRODUCCIÓN SONITES & VODITESPRODUCCIÓN SONITES & VODITES

PERIODO SIMO SICA SINE VIVO VILE

0 56,000 167,941

1 57,718 241,685

2 104,400 275,039

3 192,000 422,400

4 224,000 700,509 120,000

5 136,000 832,155 336,000

6 100,691 819,759 672,000 467,181

7 240,000 1,200,000 756,514 840,000

8 420,000 1,800,000 640,000 1,235,001

9 600,000 2,376,874 800 960,000 360,000

10 640,000 2,686,939 1,200 16,000 590,593

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 -

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

PRODUCCIÓN SONITES Y VODITES

SIMOSICASINEVIVO VILE

Fue difícil buscar los niveles de producción óptimos, sin embargo creemos haberlo conseguido con SICA en las ultimas 3 decisiones. SICA aumentó sus ventas significativamente. Se observa también como se tuvo que reducir la producción en VIVO en el periodo 9, así como la de SINE.

INVENTARIOS FINALES SONITES & VODITES

INVENTARIOS FINALES


0 7,292 - - - -

1 - - - - -

2 - - - - -

3 - - - - -

4 75,488 - - - -

5 61,199 - - - -

6 - - - - -

7 - - - - -

8 - - - - -

9 - - 259,309 529,362 -

10 32,976 - - 87,742 -

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

INVENTARIOS FINALES


0En la mayoría de las decisiones logramos terminar el periodo con inventario final 0.

0Pudimos haber aumentado la producción.0Esto quiere decir que pudimos haber vendido más.

PRECIOS SONITES & VODITESPRECIOS


0 $ 195.00 $ 340.00

1 $ 212.00 $ 370.00

2 $ 231.00 $ 403.00

3 $ 160.00 $ 320.00

4 $ 174.00 $ 348.00 $ 480.00

5 $ 190.00 $ 380.00 $ 535.00

6 $ 211.00 $ 422.00 $ 604.00 $ 600.00

7 $ 222.00 $ 430.00 $ 634.00 $ 630.00

8 $ 233.00 $ 440.00 $ 520.00 $ 661.00

9 $ 244.00 $ 400.00 $ 546.00 $ 560.00 $ 720.00

10 $ 270.00 $ 444.00 $ 606.00 $ 621.00 $ 799.00

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 $-

$100.00

$200.00

$300.00

$400.00

$500.00

$600.00

$700.00

$800.00

$900.00

PRECIOS


COSTO DE TRANSFERENCIA



0 $ 62.00 $ 97.00

1 $ 58.00 $ 85.00

2 $ 54.00 $ 83.00

3 $ 37.00 $ 62.00

4 $ 34.00 $ 54.00 $ 240.00

5 $ 35.00 $ 53.00 $ 195.00

6 $ 38.00 $ 55.00 $ 123.00 $ 197.00

7 $ 141.00 $ 87.00 $ 119.00 $ 133.00

8 $ 125.00 $ 79.00 $ 95.00 $ 121.00

9 $ 120.00 $ 53.00 $ 106.00 $ 92.00 $ 148.00

10 $ 118.00 $ 48.00 $ 115.00 $ 99.00 $ 129.00

El costo de referencia

(producción): Las unidades

producidas de acuerdo al requerimiento

establecidoson cargadas a

marketing a un precio de transferencia interno

correspondiente al costo de producción.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

$- $100.00 $200.00 $300.00


VILEVIVO SINESICASIMO

COSTO FINANCIEROCOSTO FINANCIERO


0 51,991.96

1

2

3

4 295,158.08

5 267,745.63

6

7

8 6,038,317.80

9 3,710,711.79 6,574,676.04

10 3,891,168.00 8,686,458.00

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100.00

1,000,000.00

2,000,000.00

3,000,000.00

4,000,000.00

5,000,000.00

6,000,000.00

7,000,000.00

8,000,000.00

9,000,000.00

COSTO FINANCIERO


INVERSIÓN EN PUBLICIDADINVERSIÓN EN PUBLICIDAD


0 1,800 2,200

1 1,850 2,350

2 2,405 3,055

3 2,405 3,055

4 1,924 2,444 1,000

5 1,924 4,888 2,000

6 1,500 4,500 3,000 1,500

7 2,000 5,000 3,500 2,000

8 1,000 5,000 3,500 2,000 -

9 1,000 5,000 2,000 3,000 1,500

10 1,500 5,000 2,000 2,500 2,500

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 -

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

INVERSIÓN EN PUBLICIDAD


FUERZA DE VENTAS

Cuando iniciamos las decisiones, lo hicimos con aumento conservador en la fuerza de ventas. Nos habíamos planteado tener un crecimiento constante cada periodo, sin embargo debido a las circunstancias este objetivo varió mucho.

El canal en donde más fuerza de ventas teníamos era el 3, pero las sin embargo las condiciones de venta fueron muy variantes, por lo que la fuerzas de ventas fue muy volátil. En las últimas decisiones, no fue necesario implementar nuevos vendedores.

En el gráfico podemos observar claramente como la distribución de la fuerza de ventas ha variado en cada uno de los periodos, todo dependiendo de las necesidades.

En el ultimo periodo el canal 3 fue el que terminó con mayor fuerza de ventas.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 110

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

FUERZA DE VENTAS

CANAL 1CANAL 2CANAL 3

VARIACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS

En cuanto al volumen de ventas, es interesante observar como fue creciendo y no disminuyendo.

El aumento más significativo en las ventas, se dio en el periodo 6, cuando hubo un crecimiento del 50,86%.

Este crecimiento va ligado con el aumento en producción y mayor acogida que SICA tuvo en el mercado y con la implementación de las nuevas marcas.

Los VODITES fueron los que ayudaron a impulsar más los niveles de ventas.

PERIODO VENTAS

TOTALESVARIACIÓN

0 216,649

1 306,695 41.56%

2 379,439 23.72%

3 614,400 61.92%

4 969,021 57.72%

5 1,318,444 36.06%

6 2,120,830 60.86%

7 3,036,514 43.18%

8 3,624,177 19.35%

9 3,979,827 9.81%

10 4,602,685 15.65%

AUMENTO DE LA PORCIÓN DE MERCADO

En cuanto a SIMO, se puede evidenciar que la porción de mercado no tuvo mucho crecimiento. La más alta porción para esta marca fue en el periodo 9 y 10 es 7%.

Con respecto a SICA es interesante ver como la porción de mercado disminuyó del año 5 al 6, pero luego creció nuevamente en el 7 y siguió creciendo constantemente-

En cuanto a VIVO, podemos decir que siempre tuvimos claro la posición que íbamos a tener, es decir el 100% ya que fuimos los pioneros en implementar dicho vodite. Al final compartimos parte de la porción con nuestro nueva marca VILEE y con otro competidor que ingresó al mercado.

CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES

0Añadir publicidad a un producto no hará que se venda más

0Siempre es mejor aplicar primero una reducción de precios

0Un mejoramiento de atributos aumenta las posibilidades de venta

0Aplicar estrategias al momento de distribuir a los vendedores en los segmentos

0Contar con los estudios de mercado adecuados0Elaboración de proyectos de Investigación y

desarrollo que ayuden a mejoras de los mismos

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