Los riesgos mas comunes al emprender

8/17/2019 Los riesgos mas comunes al emprender

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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXIUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION Y

HUMANISTICA

INGENIERIA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TRABAJO N: 1

TEMA:

Los 8 riesgos más comunes al emprender un negocio

INTEGRANTES:

Agustín Caiza

Martha Sagñay

Marisol Vilca

DOCENTE:

Ing. ito !ecalde

CICLO:

"uinto #A$

CIUDAD:Latacunga % &cuador

AÑO:

'()*


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UNIVERSIDAD TECNICA DE COTOPAXIUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y HUMANISTICAS

INGENIERIA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA __________________________________________________________________________________________________________

2. INTRODUCCION

A tra+,s del presente tra-ao/ realizamos un razonamiento so-re la situaci0n actual del país/ el cual nos presenta una imagen muy po-re y en el cual es una di1ícil la situaci0n de

conseguir un empleo/ entonces las personas han optado por emprender un negocio y crear su

propio puesto la-oral/ pero sin tener la e2periencia y tampoco tomando en cuenta los 1actores

3ue pueden inter+enir -lo3ueando el a+ance/ entonces he a3uí desarrollaremos una +isi0n de

3ue es el riesgo y cuáles son las principales características/ con el prop0sito de entender la

de1inici0n de cada uno y poder identi1icarlo/ pero relacionando con el emprendiendo.

Además de contestar una interrogante muy planteada por el emprendedor 4es posi-le

mitigar el riesgo5 "uizás sin 1undamentos de e2periencias no podremos contestarla/ con el

presente documento es posi-le esta-lecer una posici0n 1irme y guiar en las recomendacionesdatas a tra+,s de cada una de la descripci0n de riesgos más comunes 3ue en1rentar los

emprendedores/ aun3ue para la una meor comprensi0n se argumentara cada riesgo con una

historia de re1le2i0n a tra+,s de historias recolectadas 3ue se presentara en los ane2os.

6o pretendemos desmoti+ar o o-staculizar al emprendedor/ pero si 3ue tome en cuenta los

riesgos 3ue implica 3uizás en algunas personas dear un puesto de empleo con un sueldo 1io

y con todos los -en,1icos de ley/ por un sueño 3ue 3uizá le puede guiar a los alto de la cima o

a lo pro1undo del -arranco a tra+,s del emprendimiento de un negocio propio/ pero sí 3ue por

medio de esta lectura tenga en cuenta como de-e actuar en caso 3ue se presente cual3uiera de

los riesgos 3ue se presentan en este te2to.

7ara la 1undamentaci0n de este tra-ao recurrimos a las 1uentes como li-ros reconocidos/

pero tal +ez pueden e2istir +ariaciones en la clasi1icaci0n de los riegos más comunes al

emprender un negocio/ pero de 3ue si estamos seguros es 3ue la manera más li-eral de

romper la rutina de ser un empleado es emprender con el sueño de alcanzar a construir una

gran empresa/ superando los riesgo y en1rentándoles para con+ertirlos en oportunidad.


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3. RESUMEN


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4. OBJETIVOS4.1. Gee!"#

In+estigar los riesgos al emprender un negocio/ mediante la indagaci0n de

in1ormaci0n rele+ante en li-ros 1ísicos/ +irtuales y artículos cientí1icos/ con el

prop0sito de conocer los riesgos 3ue implican emprender un negocio.

4.2. E$%e&'()&*$

• eterminar las 3ue es el riesgo y las características 3ue posee el riesgo/ a

tra+,s de la -9s3ueda de in1ormaci0n en artículos cientí1icos y -i-liotecas

+irtuales/ para a1ianzar conocimientos y poder reconocer y mitigar el riesgo

como emprendedores.

• Conocer 3ue es el emprendimiento y la posi-le mitigar al riesgo/ por medio de

la 1undamentos indagados en artículos cientí1icos/ con el prop0sito

comprender la de1inici0n de emprendimiento y 3ue si es posi-le reducir y

sua+izar el riesgo.

• &studiar los 8 riesgos más comunes al emprender un negocio/ mediante la

in+estigaci0n de cada uno de los riegos en li-ros +irtuales y artículos :e-/ con

el prop0sito de 1undamentar -ases para en1rentar los riesgo en momento 3ue

iniciemos emprender.


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+. DESARROLLO DE LA INVESTIGACION

"ue es el riesgo5

&l riesgo es la pro-a-ilidad de 3ue una amenaza se con+ierta en un desastre. &l riesgo es el la

e2posici0n a una situaci0n donde hay una posi-ilidad de su1rir un daño o de estar en peligro.

&s esa +ulnera-ilidad o amenaza a 3ue ocurra un e+ento y sus e1ectos sean negati+os y 3ue

alguien o algo puedan +erse a1ectados por ,l. ;Al+arado/ '()


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• &l peruicio o p,rdida resultante 3ue su1re el o-eto 3ue ocurre la causa/ el cual

generalmente se mide en t,rminos econ0micos/ como ser el costo de la p,rdida de un

Inmue-le de-ido a un incendio/ o el generado por una hospitalizaci0n.

Los 8 riesgos más comunes al emprender un negocio

1. Te,*! "# R)e$-*

Lo primero 3ue de-es tener muy claro es 3ue construir un negocio conlle+a riesgos con

los 3ue tendrás 3ue lidiar todo el tiempo. Siempre ha-rá impre+istos o situaciones 1uera

de tu control 3ue tendrás 3ue aprender a resol+er. ;Amaya/ '()'/ p. )%?=

&l riesgo es algo natural 3ue te acompañará a lo largo de toda la a+entura emprendedora ylo más importante no es e+itarlo sino aprender a identi1icarlo y controlarlo a tra+,s de una

adecuada plani1icaci0n.

&n la +ida como en los negocios el temor siempre +a a estar. Si el riesgo no e2istiera/

tampoco e2istiría el riesgo de emprender/ así 3ue el riesgo es algo natural 3ue te

acompañará en este reto de ser emprendedor.

6o dees 3ue tu mente se adueñe de los miedos y lo más importante no es e+itar el riesgo

sino aprender a identi1icarlo y tener tus propios planes 3ue te permitirán alcanzar tus

o-eti+os.

Los pensamientos negati+os no te dean a+anzar a ninguna parte y te en1erman/ pero no te

asustes/ lo -ueno es 3ue hay una 10rmula 3ue han utilizado los emprendedores más

e2itosos para aca-ar con todo esto y empezar a tener pensamientos positi+os/ es más/ esta

10rmula te ayudará a encontrar oportunidades 3ue ni si3uiera t9 sa-ías 3ue e2istían.

;Bustamante/ '()=

&l grupo de in+estigaci0n concreta 3ue el temor y el riesgo siempre estarán presenta alemprender un negocio/ es por eso 3ue el emprendedor de-e aprender a lidiar con ellas/

para poderlas controlar y así no interrumpan los o-eti+os 3ue se desee alcanzar. am-i,n

es importante 3ue un emprendedor no tenga pensamientos negati+os ya 3ue te puedes

causar mal estar en la salud y te impedirán continuar/ entonces se de-e dear atrás esos

pensamientos y ser siempre positi+os ya 3ue solo así se podrá llegar al ,2ito.$

2. R)e$-* " #" /"#0" e A"%0"&) " #*$ C",)*$ e# E0*!*

La 1alta de 1le2i-ilidad en un mundo de cam-ios permanente es una 1orma de asegurarse

el 1racaso continuo. Dustamente lo contrario es lo 3ue puede ayudar a las nue+as empresas

a so-re+i+ir en los mercados competiti+os actuales. &l llamado #auste y asimilaci0n$

e2plica en gran parte por 3u, so-re+i+en algunos de los nue+os negocios. Cam-iar/ por

tanto/ es o-ligatorio en un mundo en el 3ue lo 9nico seguro es el cam-io y la

incertidum-re. ;Er-ano F oledano/ '(((/ p.)8?=

http://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costo


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#&l grupo de in+estigacion mani1iesta 3ue la glo-alizaion y las IC ;econologia de

In1ormacion y Comunicaci0n= pro+ocan cam-io rapidamente/ ocacionando 3ue #lo 3ue

hoy 1unciona dentro de un determinado tiempo/ no tendra rele+ancia en la sociedad/

entonces para un emprendedor es muy importante conocer los gustos y pre1erencias delcliente y anticiparce si 1uera posi-le. 7or tanto/ de-e aprender a cam-iar y hacerlo con

rapidez. Los há-itos de un emprendedor de-e ser leer/ in1ormarse y aprender de casos de

emprendimiento para mantener en 1uncionamiento y -uscando crecimiento.$

3. R)e$-* %*! N* C**&e! e# Ne-*&)*Muchos emprendedores se sienten inseguros ante la idea de iniciar su empresa por el mismo

hecho de 3ue no conocen el 1uncionamiento del negocio a 1ondo. ienen una +aga idea de lo

3ue 3uieren hacer y el entusiasmo pero no tienen todas las respuestas.

&2isten muchos emprendedores 3ue se sienten muy inseguros ante la idea de crear su propionegocio por el miedo a 3ue no conocen c0mo de-ería 1uncionar el negocio/ ante esto 43u, se

de-e hacer5 e-es in1ormarte y conocer muy -ien los detalles operati+os de tu negocio. e la

cuesti0n t,cnica no de-es ocuparte tanto por3ue lo puedes solucionar contratando personal

adecuado. ;Da+ier/ '((G=

#&l grupo de in+estigaci0n $

4. R)e$-* " Pe!e! 0 D)e!*

Los emprendedores han de cerciorarse muy -ien de la necesidad del producto o ser+icio

con el 3ue tratan de poner en marcha el nue+o proyecto o la nue+a empresa. &n t,rminos

econ0micos/ tam-i,n es muy importante calcular -ien el capital 3ue se re3uerirá con el

1in de generar la #energía$ mínima/ aun3ue su1iciente/ para poner en mo+imiento los

demás recursos y esta-lecer una determinada relaci0n con el mercado. icha relaci0n está

determinada/ entre otros 1actores/ por los o-eti+os estrat,gicos 3ue se planteen/ y por las

condiciones reales 3ue en cada momento dominen en el entorno. 7or tanto/ en la 1ase de

creaci0n/ los emprendedores de-en plantear o-eti+os 3ue sean capaces de atender

tam-i,n a las necesidades 1uturas de desarrollo/ pero la 1orma inteligente 3ue e2iste

para minimizar este riesgo es tomando lápiz y calculadora en mano para ela-orar un

presupuesto. Siempre considera como parte de tu plani1icaci0n un presupuesto de

in+ersi0n/ un presupuesto de gastos mensuales así como una proyecci0n de +entas.

;Er-ano F oledano/ '(((/ p.)8)=

Sin em-argo/ lo cierto es 3ue uno de los riesgos más comunes 3ue hacen 1racasar los

nue+os proyectos empresariales radica/ precisamente/ en desatender las necesidades

1inancieras 3ue surgen una +ez 3ue han tomado +ida por la 1alta clientes y +entas por la

cual tu in+ersi0n no o-tiene ingresos y no puedes seguir manteniendo solo con la

perse+erancia. e hecho/ los e2pertos en administraci0n y 1inanzas coinciden en 3ue otra

de la raz0n por la 3ue un negocio 3uie-ra es la mala administraci0n y 1alta de e2periencia

en el maneo.

http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2011/05/como-elaborar-un-presupuesto.html


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7ara nosotros #el riesgo a perder el dinero esta inherente a cada persona 3ue desea crear

su propio lugar de tra-ao/ por3ue cada decisi0n y actitud 3ue tome es un rum-o 3ue lada

al negocio y es posi-le 3ue los primeros meses sean los peores momento del

emprendimiento/ ya 3ue in+iertes todo lo 3ue posees a la mano/ pero si despu,s de los ?meses no e2istiera retorno del capital es posi-le 3ue no se recupere o aparezca los

primeros rasgos de luz.$

+. 567 8"&e! $) * 8"9 )e0e$

&l siguiente 1actor de riesgo 3ue todos podemos en1rentar es el hecho de a-rir las puertas

del negocio y 3ue no haya clientes.

&l productoHser+icio 4era realmente necesario5 &n ocasiones/ no tener en cuenta si el

producto o ser+icio cu-ría realmente una necesidad de mercado o la 1alta de un aspecto

no+edoso en ,l/ ha llegado a 1ini3uitar la a+entura empresarial al poco tiempo de su

nacimiento. 7ara los emprendedores/ la pregunta cla+e se resume en conocer a 3u,

clientes se +an a dirigir con el productoHser+icio. Los clientes/ más 3ue una parte del

negocio/ constituyen el negocio en su esencia. 7or tanto/ sin clientes es imposi-le 3ue

so-re+i+a una empresa/ y ,sta pierde toda su raz0n de ser. 7ensemos/ por eemplo/ 3u, le

ocurriría a un empresario cuyo producto o ser+icio es inmeora-le desde el punto de +ista

t,cnico/ pero 3ue no encuentra a un cliente dispuesto a pagar por ,l. &3ui+ocarse con el

cliente/ ha sido siempre una señal de 1racaso empresarial. &n cam-io/ estar cercar de ellos

puede proporcionar in1ormaci0n muy +aliosa. ;Er-ano F oledano/ '(((/ p.)8(=

Seg9n el grupo de in+estigaci0n podemos decir #el cliente es la parte principal delnegocio y se de-e conocer sus gustos o pre1erencia y las necesidades 3ue ellos tienen y en

-ase a estos se puede plantear un o-eti+o 3ue este 1iado en satis1acer al cliente. La

manera com-atir este riesgo es realizar un estudio de mercado para o-tener in1ormaci0n y

datos los cales permitan o1recer -ienes o ser+icios necesarios para el cliente/ a 3uienes

o1recer y -uscar los posi-les clientes potenciales.$

;. 567 $) #" U)&"&) e# L*&"# * e$ Be"

&legir un local comercial es una decisi0n 3ue se de-e analizar detenidamente. !ecuerda

3ue un local -onito o en una calle transitada no es garantía de 3ue el negocio tendrá ,2ito.

e sa-ido de muchos casos en los 3ue el local es e2celente y la u-icaci0n tam-i,n lo es/e2cepto 3ue las cosas no 1uncionan por3ue tienes un producto o un ser+icio 3ue está

en1ocado a otro mercado/ o -ien por3ue tus precios son demasiado altos para el tipo de

consumidor.

as encontrado el local per1ecto en la calle per1ecta. &stá en medio de la +ía principal de

un -arrio antiguo y es ideal para tu negocio. Sin em-argo/ a los dos meses de instalarte

aparece por tu calle todo un -atall0n dispuesto a le+antar todo el pa+imento/ las aceras y

demás por3ue hay un proyecto de remodelaci0n 3ue durará dos años.

A la hora de escoger la u-icaci0n de nuestro negocio/ además de compro-ar su

+isi-ilidad/ su accesi-ilidad/ la cercanía de nuestro p9-lico o-eti+o y las condicionesnaturales del mismo/ es importante conocer cuáles son los planes ur-anísticos al menos en


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un plazo medio/ c0mo está dispuesto el mo-iliario ur-ano/ si +amos a tener contenedores

cerca/ si hay pasos de peatones pr02imos. ;Mendez/ '())/ p. . E# R)e$-* e N* A,))$0!"! B)e 0 E,%!e$"

Cual3uier proyecto empresarial implica 3ue el emprendedor ha de mantener cierta

cola-oraci0n con otras personas. Sin em-argo/ no siempre dicha cola-oraci0n

proporciona los resultados esperados. &sta situaci0n es esencialmente rele+ante en loscasos en los 3ue las empresas nacen de la mano de un e3uipo 1undador. Las

http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/09/como-lograr-que-tu-negocio-venda-mas.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2011/09/como-lograr-que-tu-negocio-venda-mas.html


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desa+enencias personales generadas con el paso del tiempo entre los socios/ constituyen

importantes causas de 1racaso.

Cuestiones tales como 4cuánto salario reci-e cada uno5/ 43ui,n le dedica más tiempo al

negocio5/ 43ui,n es el encargo de una acti+idad5 o 43ui,n toma la 9ltima decisi0n5/

suelen plantearse en el impre+isi-le mundo del emprendimiento de las relaciones. Ena

discusi0n pre+ia y en pro1undidad de estas y otras cuestiones relacionadas con el reparto

de o-ligaciones y responsa-ilidades ayudan a e+itar/ o en todo caso a disminuir/ los

riesgos de 1racaso 3ue tienen su origen en las cuestiones personales y del personal. Así

mismo/ -uscar personas con las 3ue se comparta la misma +isi0n del proyecto/ los

principales +alores humanos/ el compromiso/ la lealtad al tra-ao en e3uipo y la

complementariedad en los conocimientos y capacidades/ son algunos de los conseos 3ue

se suelen otorgar para e+itar 1racasar al son de la relaci0n. ;Er-ano F oledano/ '(((/

p.)8(=

&l grupo de in+estigaci0n dice #son los 1actores internos al negocio o empresa 3ue son

creados por los desacuerdos y malas decisiones o acciones de 3uienes lideran el proyecto/

pero tam-i,n está in+olucrada la parte administrati+a cuando no mantienen el orden/ el

maneo de los acti+os y hasta las malas contrataciones y el despil1arro de dinero> la parte

operati+a se in+olucra cuando no cumplen sus acti+idades en 1unciones de los o-eti+os

planteado por el líder/ la 1alta de moti+aci0n y la 1alta de lealtad al tra-ao o interese

personales/ pero se puede meorar esta situaci0n a tra+,s de una administraci0n e1iciente.

;. COMENTARIO


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>. RECOMENDACIONES


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?. BIBLIOGRA/IA

Lopez Dominguez, Ignacio(s.f.) Características del riesgo. Recuperado:

ttp:!!""".enciclopedia#nanciera.com!diccionario!caracteristicas$del$riesgo.tml

%d"in &ma'a (*). Los * Riesgos +ás Comunes al %mprender un

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ttp:!!""".*ideasdenegocios.com!*!8!los$*$riesgos$mas$

comunes$al$emprender.tml

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, *, de ttps:!!""".clu3ensa'os.com!egocios!C&R&C/%RI0/IC&0$

D%L$RI%012!*45488.tml

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creaci0n de empresas. &ditorial EJC/ '(((. 7ro"uest e-rary. Ke-. * May '()*.

Méndez, I. G. (2011). ¡ SOS: mi comercio no funciona!: los 12 errores ms a"i#uales del comercio:

desde no $re%er los cos#es $re%ios o la mala u"icaci&n de un local a de$ender de un solo

$ro%eedor. Emprendedores: las claves de la economía y el éxito profesional , (1'), *+2.

http://www.1000ideasdenegocios.com/2012/08/los-10-riesgos-mas-comunes-al-emprender.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2012/08/los-10-riesgos-mas-comunes-al-emprender.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2012/08/los-10-riesgos-mas-comunes-al-emprender.htmlhttp://www.1000ideasdenegocios.com/2012/08/los-10-riesgos-mas-comunes-al-emprender.html


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1@. ANEXOS

R)e$-* 2: R)e$-* " #" /"#0" e A"%0"&) " #*$ C",)*$ e# E0*!*

E# %e e * )$* e=*#&)*"!

&l pez 3ue no 3uiso e+olucionar So-re+i+ir en un mundo donde los cam-ios se producen de

manera rápida y continua re3uiere una 1uerte determinaci0n para e+olucionar/ para adaptarse

a las nue+as situaciones y así progresar.

a-ía una e2traña agitaci0n en la zona de las grandes marismas. odos los animales acuáticos

tenían una asam-lea con+ocada por la tortuga. Aun3ue el ni+el de las aguas era so-rado/

ha-ía descendido en los 9ltimos años y eso in3uiet0 al +ieo reptil. 7or ello/ mand0 llamar ala comunidad de animales de la +ecindad para trasladar sus conclusiones$ Amigos/ imagino

3ue os ha-r,is 1iado en 3ue cada +ez hay menos agua. S, 3ue a9n no parece nada serio/ pero

he +isto este mismo proceso con anterioridad en otras zonas de la tierra/ y os +aticino 3ue se

apro2iman siglos de dura se3uía$.

Ante estas pala-ras se organiz0 un gran re+uelo. odos ha-ían perci-ido un sua+e y

continuado descenso del caudal de las marismas/ pero nadie creía 3ue pudiera ser tan gra+e. #

47or 3u, nos ha-rá citado si hay agua de so-ra5/ se pregunta-an unos a otros$.

&l centenario galápago dio respuesta a la in3uietud despertada

#Js he con+ocado por3ue a1ortunadamente toda+ía nos 3ueda mucho tiempo/ y podremos

superar esto sin pro-lemas si empezamos a actuar desde hoy. 7ara 3ue so-re+i+an nuestras

especies tenemos 3ue e+olucionar$.

odos 3uedaron estupe1actos. 6unca se ha-ían planteado tal cosa y comenzaron a preguntar

c0mo hacerlo. #Cada día/ estaremos unos minutos 1uera del agua/ el 3ue no pueda 3ue

empiece por unos segundos y poco a poco 3ue +aya ampliando. e-emos hacerlo una y otra

+ez/ y enseñarlo a las generaciones +enideras/ para 3ue cada especie e+olucione con tiempo/

y así lograr 3ue todos podamos mantenernos en un entorno sin marismas. e-emos cam-iar

nuestros há-itos de alimentaci0n/ y cada día ir comiendo algo 3ue no est, en el agua/ hasta

3ue nos acostum-remos a digerir plantas del e2terior$.

6o sin ciertos temores/ todos empezaron con el largo plan de acci0n. &n unas decenas de

generaciones lograrían respirar 1uera del agua/ alimentarse con comida 3ue crece en la tierra

y hasta podrían mo+erse 1uera del ám-ito acuoso.

odos menos el -ar-illo/ uno de los peces hist0ricos de las marismas/ 3ue se neg0 a participar

en este proceso. Con+encido de la e2ageraci0n de la tortuga no hizo caso/ y pronto dis1rut0 de

la torpeza de sus +ecinos ganando capacidad para encontrar más comida. Las otras especies/ a

medida 3ue e+oluciona-an/ eran menos competiti+as dentro del agua. &l -ar-illo +eía

descender las aguas/ pero mantenía la +isi0n de 3ue algunas llu+ias arreglarían a tiempo el

pro-lema.


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Al ca-o del tiempo/ tan s0lo unas pocas charcas con apenas un dedo de pro1undidad hacían

recordar 3ue en esos paraes hu-o alguna +ez unas marismas. &l -ar-illo agoniza-a/ y ese

+erano/ el más duro 3ue se recorda-a/ aca-aría con seguridad con el agua 3ue 3ueda-a.

elgado/ sin poder mo+erse/ llora-a su desgracia. Dusto entonces pas0 la tortuga a su lado yle dio$ u+iste la misma oportunidad 3ue los demás. &n este mundo de cam-ios constantes

e+olucionar no es una opci0n/ es una o-ligaci0n para so-re+i+ir$. &l -ar-illo/ a9n sin

comprender/ grita-a$ "u, mala suerte he tenido odo se ha puesto en mi contra. 9 lo

dices por3ue eres una tortuga y puedes desen+ol+erte por donde 3uieras/ pero no tienes ni

idea de lo 3ue es esto$.

La anciana tortuga sonri0 y antes de a-andonarle coment0 # Mi in1eliz amigo/ hace mucho

tiempo/ yo era un pez est9pido como t9/ y tam-i,n me lleg0 la oportunidad de e+olucionar.

Aun3ue me prest, a ello/ no lo tom, en serio/ y es por eso 3ue soy así de torpe so-re tierra.

urante años ech, la culpa a la mala suerte/ y ahora ya he aprendido 3ue soy yo el 9nico

responsa-le/ pues cuando la realidad me manda-a sus señales me empeñ, en no hacer caso/

en no cam-iar nada en mí y casi me 3uedo 1uera de este nue+o mundo. Me marcho/ he

decidido 3ue de-o ser más rápida/ así 3ue he de correr un poco más cada día/ y así podr,

e+olucionar a algo superior/ pues parece 3ue +endrán tiempos de escasez y 3uiero seguir

siendo competiti+a para entonces$.

&l -ar-illo muri0 en el -arro/ en el lodo de los mediocres 3ue em-riagados por la a-undancia

de hoy no sa-en +er la necesidad de cam-io/ de e+oluci0n/ para seguir e2istiendo mañana.

Igual 3ue el pez/ hay muchos tra-aadores e1es y empleados 3ue aun +iendo las nue+as

e2igencias y tendencias 3ue ha-rá 3ue a1rontar en el 1uturo inmediato/ no asumen la

e+oluci0n como necesidad pro1esional inminente. Son los 3ue esperan pasi+os 3ue al 1inal

una llu+ia milagrosa aca-e por +ol+er a poner las cosas como antes/ sin entender 3ue en el

entorno competiti+o actual nada es nunca como siempre/ pues las empresas están en continuo

progreso y los 3ue no sean capaces de e+olucionar con ellas/ por 1uertes o competentes 3ue

sean hoy/ pasarán a engrosar la lista de los e2tinguidos por 3uedar des1asados de su mundo.

R)e$-* 4: R)e$-* " Pe!e! 0 D)e!*

E $&" e# e)#)!)* ()"&)e!*

&n cual3uier rinc0n geográ1ico del mundo/ un emprendedor como aniel/ 3ue con 'G años

aca-a de sacar adelante su idea de negocio y 3ue aca-a de +er en realidad a3uello 3ue tantoimagin0 es/ en gran medida/ el re1leo de una persona contenta. 7re+iamente/ aniel ya ha-ía

demostrado su ha-ilidad en la detecci0n de oportunidades de negocio/ y ha-ía sa-ido ha-lar y

escuchar a los clientes so-re las particularidades 3ue de-ía tener su productoHser+icio.

am-i,n/ c0mo no/ 1ue capaz de reunir el capital usto para dar +ida a su proyecto

empresarial. Los clientes/ encantados de tener un productoHser+icio tan magní1ico y a tan

-uen precio/ eran la +i+a imagen de lo 3ue se entiende por un #cliente 1iel$/ un tesoro/ sin

duda/ en el mundo competiti+o actual. Sin em-argo/ un -uen día/ sin hacer nada 3ue pudiera

ha-er in1luido en la e+oluci0n de su negocio/ aniel comenz0 a notar 3ue tenía cada +ez más

pro-lemas con la tesorería. &s cierto 3ue algunos de sus asiduos clientes le ha-ía comentado

las di1icultades econ0micas 3ue esta-an su1riendo como consecuencia de las crisis 3ue padecían las empresas en las 3ue tra-aa-an. aniel/ ha-ía retrasado así el co-ro de sus


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productos con el 1in de hacerles un pe3ueño 1a+or a sus clientes. 7ero al tiempo 3ue las

+entas no las co-ra-a/ sus pro+eedores +enían puntuales para reclamarle el pago de sus

suministros. Los -ancos/ las administraciones/ los distri-uidores/ y un sin 1ín de personas se

presenta-an ante aniel con el 1in de o-tener su dinero lo más rápido posi-le. &sta situaci0naca-0 por terminar con la a+entura empresarial del o+en emprendedor. aniel no tu+o en

cuenta el necesario e3uili-rio 3ue de-ía e2istir entre los ingresos y los gastos para 3ue el

negocio 1uncionara. N tampoco ha-ía pre+isto las necesidades 1inancieras 3ue podrían

surgirle una +ez la empresa estu+iera en 1uncionamiento. Su primera ilusi0n empresarial se

1ue al traste/ aun3ue dicen sus amigos 3ue aprendi0 muy -ien a sa-er distinguir los riesgos

necesarios de los inacepta-les. Ahora/ en su nue+a a+entura empresarial/ sigue asumiendo los

riesgos necesarios/ insepara-les en el curso de cual3uier negocio/ aun3ue al mismo tiempo

toma las precauciones de-idas para no poner en peligro la nue+a empresa. Los cálculos

1inancieros los realiz0 esta +ez pensando en el mañana/ y no s0lo en el momento en el 3ue el

proyecto emprendía su nue+a +ida.

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OonosuPe Matsushita era en )G)8 un o+en +endedor de JsaPa. Matsushita in+irti0 cien

yenes ;?( euros=/ 3ue eran todos sus ahorros/ para importar enchu1es. Su misi0n +enderlos

todos. 6o le 1ue muy -ien. e hecho/ 1ue tanta la gente 3ue no 3uiso sus enchu1es 3ue se

arruin0. &n sus propias pala-ras/ ha-ía 1racasado por3ue pens0 demasiado en +ender y no

pens0 lo su1iciente en lo 3ue los clientes 3uerían realmente. Aun3ue un poco desengañado

con su a+entura empresarial/ decidi0 +ol+er a intentarlo y aprender de sus errores. Matsushita

+ol+i0 a +isitar a toda la gente 3ue no le ha-ía 3uerido comprar/ y por primera +ez les

pregunt0 c0mo podrían ser meorados los enchu1es. om0 nota de sus sugerencias/ se puso a

hacer remiendos en sus enchu1es y 1a-ric0 unos nue+os prácticamente con sus manos. Se

pas0 años diseñando/ +endiendo/ rediseñando y re+endiendo enchu1es. @ue este proceso

estrat,gico/ de ir hacia atrás y hacia delante de clienteHproducto lo 3ue produo el mara+illoso

in+ento de OnosuPe Matsushita/ el primer enchu1e do-le. Con ,l/ comenz0 a ganar clientes/

pero el proceso continu0. Cada nue+o cliente era una nue+a oportunidad para aprender lo 3ue

de-ía ser meorado y para encontrar nue+as aplicaciones. 7or eemplo/ cada enchu1e podía

conectarse a dos electrodom,sticos. &ntonces con+irti0 su misi0n en construir un negocio

alrededor de la misteriosa tecnología de la electricidad/ desde +entiladores el,ctricos a radios

y hornillos. Su proceso estrat,gico no cam-i0 nunca una -9s3ueda constante de los

consumidores adecuados y lo productos adecuados. A-ri0 un nue+o mundo de posi-ilidades

en productos y en mercados. Como sa-emos ahora/ su estrategia dio luz al 1a-ricante más

grande del mundo de productos el,ctricos y electr0nicos/ Matsushita &lectric/ líder mundial

en el siglo QQ por sus productos 7anasonic. &n la actualidad/ sigue estando entre las

primeras empresas en ci1ras de -ene1icios. urante toda su historia/ la estrategia de la

empresa ha estado su-ordinada a sa-er 3u, clientes 3uieren 3u, productos.


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Los riesgos mas comunes al emprender

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