Los 5 errores recurrentes en los procesos de internacionalizacion . pedro verdasco

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« Los 5 errores recurrentes a la hora de internacionalizar

una empresa »

Ponente : Pedro Verdasco

Xunta Galicia / Ceaga/ Cluster Automoción

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La exportación se ha convertido en estos años de crisis en uno de

los recursos más socorridos por todas las empresas que han visto

reducidas sus ventas en territorio nacional.

El bajo nivel de ingresos de las familias medias sumado a la

elevada incertidumbre que existe respecto al futuro de la economía

nacional ha hecho que la demanda interior haya caído en picado.

Pero a pesar de ello, muchas empresas han visto en esta situación

la oportunidad perfecta para internacionalizar las ventas tratando de

aprovechar la liquidez de la que disfrutan los países vecinos como

Marruecos, el Magreb y los países de AFRICA OCCIDENTAL.




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Empresas tecnológicas, automovilísticas y químicas son solamente

una muestra de los sectores que más éxito están teniendo de cara

al comercio exterior .

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Pero internacionalizar una empresa no es algo ni mucho menos

sencillo, y aunque no exista una guía perfecta para tal tarea, las

diferentes experiencias de las empresas que han fracasado en su

intento de abrirse al extranjero nos han permitido recopilar una lista

de los errores comunes que se cometen al internacionalizar una

empresa.

Algunos de los errores que cometen las empresas que fracasan al

abrir su comercio al exterior

1. - Mantener la misma estructura interna. El comercio exterior

poco o nada tiene que ver con el negocio tradicional que se

puede llevar en el interior de un país. Antes de lanzar una

empresa a los complejos y peculiares mercados exteriores,

resulta fundamental contar con la ayuda de personas

cualificadas para tal tarea. De hecho, lo más recomendable en

los primeros meses de trayectoria de una empresa que se está




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abriendo al extranjero es crear dos departamentos claramente

diferenciados para que, mientras uno se encarga del comercio

interior, el otro pueda centrarse en lanzar la empresa de cara al

extranjero.

2. - No identificar correctamente el mercado extranjero . Otro

error muy común de las empresas que inician actividades en el

extranjero es pensar que en otros países todo funciona igual que

en territorio nacional; la realidad es bien diferente, y el mejor

consejo que se puede obtener en este aspecto es ir con pies de

plomo a la hora de entablar las primeras relaciones con los

clientes extranjeros.

Después, a medida que la empresa se vaya relacionando cada

vez con más clientes, los propios trabajadores serán capaces de

adaptar su forma de trabajo a los requisitos del comercio

exterior.

3. - Dejar de lado la logística y el transporte. El soporte vital de

cualquier empresa de comercio exterior es el transporte y la

estrategia ADUANERA y LOGISTICA. Antes de comenzar una

relación comercial con cualquier país extranjero hay que analizar

muy bien AL DETALLE, los costes de la logística que supone

exportar un producto o servicio a dicho país; transporte, seguros

y aduanas son solamente algunos de los obstáculos con los que

se encuentra una empresa al exportar su trabajo al exterior.




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4. - Olvidar las divisas. Un pequeño cambio en las divisas de un

país puede suponer muchos problemas en las cuentas de una

empresa que exporta su trabajo a dicho país.

Por ello, a la hora de establecer precios y tarifas hay que contar

con un analisis detallado para evitar caer en pérdidas en el

momento en el que alguno de los países de los clientes caigan

en una mala racha económica.

5. - Lo que funciona aquí, funcionará allí. Pensar que el éxito

que se haya podido obtener en un país asegura el éxito en el

resto del mundo es otro de los errores más comunes de las

empresas que se inicializan en el comercio exterior. Cada país

tiene su sociedad, su cultura y sus condiciones económicas, y

por lo tanto jamás hay que extrapolar el éxito de un país a otro

por muy similar que pueda parecer desde el despacho.






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Pedro Verdasco : Resumen Trayectoria Profesional 51 años. 25 años de experiencia en la apertura, consolidación y desarrollo de

negocios/proyectos y en la dirección de equipos de trabajo multidisciplinares e

interculturales. Desde hace29 años, conoce en profundidad el tejido económico, social,

cultural y COMERCIAL de los países del Magreb y Africa Occidental, los últimos 9 residiendo

en Marruecos.

En estos y otros países dispone de una buena red de contactos y posee una demostrada y

eficaz capacidad relacional. Experto en Gestión Empresarial, Desarrollo Comercial y

Negociación.

En la actua lidad es d irector-ge rente de Tmc & Partne rs , Maroc -Afrique

Consult ing (Inte rna tiona l Area Manager), empresa dedicada a la consulto ría inte rnaciona l.

Ha desempeñado diversos cargos ,entre los que caben destacar:

- International Área Manager- África del Norte: Marruecos y Argelia .Ha desarrollado

proyectos con Senegal, Guinea Ecuatorial, Brasil, Puerto Rico, Canadá, EEUU, Francia, Bélgica, Japón e Inglaterra.

- Ha trabajado como Manager Interim en Nippon Express, VOLVO, Gas NATURAL-

Metragaz, ASMEX,Patronal Importadores-Exportadores Marruecos, SJL Magreb, BSA

Chemical in Motion.

- Director de la Oficina Comercial de la Xunta de Galicia. Confederación Empresarios

en Marruecos.

- Jefe de Marketing/Comercial en IPSOS/ECO Consulting.

- Jefe de Marketing /Comercial en ALCATEL-Fycsa (Formación y Consultoría, S.A.).

- Socio- Gerente / Director Comercial de empresas Grupo TMC-MT-MTB.

- Presidente de la Joven Cámara de Comercio.

- Director de Proyectos (colaboraciones), de la Fundación Incyde-Cámaras de Comercio.

Desde 2003, es Director de Proyectos de la Fundación Incyde/ Cámara Comercio España. Ha dirigido y

coordinado durante los últimos 14 años cerca de 2.300 proyectos de Mejora Empresarial / Planes de

Negocio desarrollados para Pymes, Nuevos Negocios y Creación de Nuevas Empresas, desarrollados en 15

Comunidades Autónomas Españolas, Marruecos e IBEROAMERICA .

Habituado a liderar Equipos Multidisciplinares de Trabajo: Producción, Comercial y técnico: selección/ formación/ motivación de colaboradores; ejecución de las acciones comerciales, Diseño de Propuestas y Presentaciones, así como negociaciones comerciales; Gestión Económica –Financiera; Gestión de la Subcontratación/Producción en proyectos para Grandes Empresas Extranjeras o Nacionales, Pymes y Licitaciones de Proyectos Públicos






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Les services de TMC Business Consulting pour la Gestion des

entreprises au Maroc

TMC Business Consulting (Groupe TMC) assure la gestion opérationnelle et de

supervision des différentes fonctions de l entreprise :

Fonction Commerciale

Coaching de la force commerciale.

Suivi des contacts commerciaux et des appels d’offres.






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Fonction Juridique

Constitution de l entreprise au Maroc.

Assistance à la rédaction et à la négociation de contrats avec les partenaires

(Clients, Fournisseurs, Collaborateurs, Administration, etc.)

Fonction Financière

Négociation avec les banques.

Recherche de financements.

Contrôle des risques de changes.

Coordination avec les prestataires (Fiduciaires, Experts Comptables, etc.)

Assurer le reporting des états financiers.






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Fonction RH

Recrutement de collaborateurs.

Négociation des salaires.

Implantation de stratégies RH.

Intégration de culture d´entreprise.

Fonction Achat & Logistique

Stratégie d’importation et assistance à l’achat.

Gestion des stocks.

Suivi des prestataires (Transporteurs, transitaires, etc.)






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Direction du projets:






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Investor Relations

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