Estrategias de localizaciónEstrategias de localización

Objetivos de la estrategia de la Objetivos de la estrategia de la localizaciónlocalización

Sacar el máximo provecho de la localización para la empresa.

Decisiones de la localización Decisiones de la localización industrialindustrial

Se centra en el costo: Los ingresos varían poco de unas

localizaciones a otras.

La localización es un factor de costo clave:

Afecta los costos de transporte y producción (por ejemplo: la mano de obra).

Los costos varían mucho de unas localizaciones a otras.

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Decisiones de la localización de Decisiones de la localización de los servicioslos servicios

Se centra en los ingresos: Los costos varían poco de unas áreas de mercado a

otras.

La localización es un factor de ingreso clave: Afecta al contacto con los

clientes. Afecta al volumen de negocio.

Decisiones de la localización en Decisiones de la localización en generalgeneral

Son decisiones a largo plazo. Es difícil dar marcha atrás. Afectan a los costos fijos y variables:

Costo de transporte: Hasta un 25 por ciento del precio del producto.

Otros costos: impuestos, sueldos, alquileres, etc.

Objetivos: sacar el máximo provecho de la localización para la empresa.

Secuencia de las decisiones de Secuencia de las decisiones de localizaciónlocalización

País

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Región o ciudad

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Lugar

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Factores que afectan a un paísFactores que afectan a un país Disposiciones legales;

actitudes gubernamentales, estabilidad e incentivos.

Cuestiones culturales y económicas.

Localización de mercados. Disponibilidad de la fuerza de

trabajo; actitudes; productividad y costes.

Disponibilidad de suministros y energía.

Tipos de cambio.

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Decisiones de localización de una Decisiones de localización de una región o ciudadregión o ciudad

Deseos empresariales. Atractivo de la región (cultura,

impuestos, clima, etc.). Disponibilidad de la mano de obra;

costos; actitud sindical. Costos y disponibilidad de servicios. Reglamentación medioambiental de la

región/ciudad. Incentivos gubernamentales. Proximidad a materias primas y

clientes. Costos del suelo y de edificación.

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Factores que afectan el lugarFactores que afectan el lugar Tamaño de los terrenos y

costos. Acceso a comunicaciones

(aéreas, ferroviarias, marítimas y fluviales).

Restricciones urbanísticas de la zona.

Proximidad a los servicios y proveedores necesarios.

Cuestiones de impacto mediambiental.

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Ejemplo de decisión de Ejemplo de decisión de localizaciónlocalización

En 1992 BMW decidió construir su principal planta de producción fuera de Alemania, en Spartanburg, Carolina del sur.

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Factores que afectan la decisión de un paísFactores que afectan la decisión de un país Localización de los mercados:

Estados Unidos es el mayor mercado de coches de lujo.

Crecimiento de la población (los nacidos durante el baby boom).

Mano de obra: Costos de mano de obra más bajos.

17 dólares/hr. (Estados Unidos) frente a 27 dólares (Alemania).

Mano de obra más productiva: 11 días de vacaciones (Estados Unidos)

frente a 31 días (Alemania).

Otros: Costos de transporte

más bajos (2.500 dólares/coche de menos).

Una nueva planta y equipamiento aumentaría la productividad (costo más bajo/coche entre 2.000 y 3.000 dólares).

Factores que afectan la decisión Factores que afectan la decisión de una región/ciudadde una región/ciudad

Mano de obra: Salarios más bajos en Carolina del Sur:

Alrededor de 17.000 dólares/año (Carolina del Sur) frente a 27.051 dólares/año (Estados Unidos).

Se basa en el promedio de la ciudad de 1993 para todos los trabajadores.

Incentivos gubernamentales: 135 millones de dólares al eliminar los impuestos

estatales y locales. Zona de libre comercio del aeropuerto a la planta.

Sin impuestos sobre las piezas importadas o sobre los coches exportados.

Organizaciones que necesitan Organizaciones que necesitan estar cerca de los mercadosestar cerca de los mercados

Agencias del gobierno: Cuerpos de policía y de bomberos. Correos.

Venta al por menor y servicios: Restaurante de comida rápida, supermercados,

gasolinera. Droguerías, centro comercial. Panaderías.

Servicios: Médicos, abogados, contables, barberos. Bancos, talleres, moteles.

Ranking del entorno empresarial en Ranking del entorno empresarial en 20 países, 1997 - 200120 países, 1997 - 2001

1. Países Bajos

2. Gran Bretaña

3. Canadá

4. Singapur

5. Estados Unidos

6. Dinamarca

7. Alemania

8. Francia

9. Suiza

10. Suecia

11. Finlandia

12. Bélgica

13. Nueva Zelanda

14. Hong Kong

15. Austria

16. Australia

17. Noruega

18. Irlanda

19. Italia

20. Chile

Métodos de evaluación de la Métodos de evaluación de la localizaciónlocalización

Método de factores ponderados.

Análisis del punto muerto de localización.

Método del centro de gravedad.

Modelo de transporte.

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Método de factores ponderadosMétodo de factores ponderados

Técnica de localización más utilizada. Útil para las localizaciones industriales y de

servicios. Tipos de localización utilizando factores:

Factores intangibles (cualitativos): Ejemplo: calidad de educación, destreza laboral.

Factores tangibles (cuantitativos): Ejemplo: costos a corto y a largo plazo.

Factores a tener en cuenta en la Factores a tener en cuenta en la selección de una localizaciónselección de una localización

Costos laborales (comprenden salarios, sindicación o productividad).

Disponibilidad de la mano de obra (comprenden actitudes, edad, distribución y capacitación).

Proximidad de las materias primas y proveedores. Proximidad a mercados. Políticas fiscales locales y estatales (comprenden

incentivos, impuestos o compensaciones por desempleo).

Servicios (gas, electricidad y agua, y sus costes).

Factores a tener en cuenta en la Factores a tener en cuenta en la selección de una localizaciónselección de una localización

Costos del emplazamiento (terreno, expansión, aparcamiento, drenaje, etc.).

Disponibilidad de transportes (ferroviarios, aéreos, fluviales y autopistas).

Cuestiones de calidad de vida en la comunidad (niveles de educación, coste de vida, atención médica, deportes, actividades culturales, transportes, vivienda, ocio o servicios religiosos).

Cambio de moneda (tipo y estabilidad). Características del gobierno (estabilidad, honradez, y actitudes

hacia nuevas empresas, tanto locales como extranjeras).

Pasos del método de factores Pasos del método de factores ponderadosponderados

Determinar una relación de factores relevantes. Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia

relativa para los objetivos de la empresa. Elaborar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o

de 1 a 100 puntos). Pedir a los directivos que puntúen cada localización para cada

factor. Multiplicar la puntuación por el peso de cada factor y calcular

el total de cada localización. Elegir la localización que ha obtenido la puntuación máxima.

Método del análisis costo-volumen para hacer una comparación económica de las alternativas de localización.

Pasos: Determinar los costos fijos y variables para cada localización. Realizar un gráfico donde los costos de cada localización se reflejen

en el eje vertical, y el volumen anual de producción en el horizontal. Seleccionar la localización que proporcione el costo total mínimo

para el volumen de producción previsto. Debe estar por encima del punto muerto.

Análisis del punto muerto de Análisis del punto muerto de localizaciónlocalización

Ejemplo del análisis del punto Ejemplo del análisis del punto muerto de localizaciónmuerto de localización

Usted es analista de AC Delco. Se plantea la construcción de una nueva planta en tres localizaciones: Akron, Bowling Green o Chicago. Los estudios indican que los costos fijos anuales en esas ubicaciones son de 30.000, 60.000 y 110.000 dólares respectivamente; los costos variables son de 75, 45 y 25 dólares respectivamente. El precio de venta estimado de los carburantes producidos es de 120 dólares. ¿Cuál es el emplazamiento más económico para un volumen estimado de 2.000 unidades al año?

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Gráfica de intersecciones para el Gráfica de intersecciones para el análisis de punto muerto de análisis de punto muerto de

localizaciónlocalización

0

50.000

100.000

150.000

200.000

0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000Volumen

Cos

to a

nu

al

Curva de

costes de Akron

Curva de costes

de Chicago

Curva de costes

de Bowling Green

Coste mínimo de Akron

Coste mínimo Bowling Green

Coste mínimo de Chicago

Método del centro de gravedadMétodo del centro de gravedad

Técnica matemática para hallar la mejor localización de un punto único de distribución que da servicio a varios almacenes o áreas.

Se utiliza principalmente para los servicios. Considerar:

La localización de los posibles destinos: Ejemplo: mercados, minoristas, etc.

Volumen de transporte. Distancia de transporte (o coste):

El transporte coste/unidad/km es constante.

Pasos del método del centro de Pasos del método del centro de gravedadgravedad

Situar las posibles localizaciones en la red de coordinadas: La red tiene un origen y una escala arbitraria. Mantiene distancias relativas.

Calcular las coordinadas X e Y para hallar “el centro de gravedad”, el cual: Da la localización del centro de distribución. Minimiza el coste de transporte.

Ecuaciones del método del centro de Ecuaciones del método del centro de gravedadgravedad

ddixix = coordenada = coordenada xx de de

la localizaciónla localización i i..

WWii == cantidad de cantidad de

bienes transportados de bienes transportados de o hasta la localización o hasta la localización ii..

ddiyiy = coordenada = coordenada y y de de

localización localización ii..

Coordinada XCoordinada X

Coordinada YCoordinada Y

ii

iiix

x W

WdC

ii

iiiy

y W

WdC

Modelo de transporteModelo de transporte Determina el mejor patrón de entregas desde diversos

puntos de suministro a diversos puntos de demanda. Se utiliza principalmente para localizaciones

industriales. Es un tipo de técnica de programación lineal:

Objetivo: minimizar los costos totales de producción y de transporte.

Restricciones: Capacidad de producción en la fuente (fábrica). Necesidad de demanda en el destino.

Componentes del volumen de negocio Componentes del volumen de negocio y los ingresos para una empresa de y los ingresos para una empresa de

serviciosservicios1. Poder adquisitivo de los consumidores de la zona.

2. Servicio e imagen compatibles con la demografía de los consumidores de la zona.

3. Competencia en la zona.

4. Calidad de la competencia.

5. Particularidades de las localizaciones de la empresa y de los competidores.

6. Calidad material de las instalaciones y negocios vecinos.

7. Políticas de operaciones de la empresa.

8. Calidad de gestión.

FINFIN

Exámen Corto Capítulo 7

Estrategias de localización: organizacionesEstrategias de localización: organizaciones de servicios y organizaciones industriales de servicios y organizaciones industriales

Localización de servicios al detalle y profesionales. Enfoque en los ingresos

Volumen de negocio/ingresos Tipo de zona: poder adquisitivo. Competencia: publicidad/precios.

Calidad tangible material Aparcamiento y acceso, seguridad e

iluminación, apariencia e imagen. Determinantes de costes

Renta. Categoría de directivos. Políticas de operaciones (horas,

tipos de salarios).

Localización para la producción de bienes. Enfoque en los costes

Costes tangibles Costes de transportes de

materias primas. Costes de transportes de

productos acabados. Costes de energía y otros

suministros, mano de obra, materias primas, impuestos, etc.

Costes intangibles Actitud hacia los sindicatos. Calidad de vida. Costes educativos del estado. Características de los gobiernos

regional y local.

Estrategia de localización: organizaciones Estrategia de localización: organizaciones de servicios y organizaciones industrialesde servicios y organizaciones industrialesLocalización de servicios al detalle y

profesionales. Técnicas

Modelos de regresión para determinar la importancia de diversos factores en un determinado tipo de operación.

Conteo del tráfico. Análisis demográfico de la zona. Análisis del poder adquisitivo de la zona.

Hipótesis La localización es un elemento

determinante de los ingresos. Un elevado contacto con el cliente es

básico. Los costes son relativamente constantes

para un área dada; por tanto, la función ingresos es crucial.

Localización para la producción de bienes.

Técnicas Método de transporte. Modelo de los factores ponderados. Análisis del punto de equilibrio. Gráficos comparativos.

Hipótesis La localización es un elemento

determinante de los costes. La mayoría de los principales costes

pueden identificarse explícitamente para cada ubicación.

Un bajo contacto con el cliente permite concentrarse en los costes identificables.

Los costes intagibles pueden evaluarse.

Los principales métodos de evaluación Los principales métodos de evaluación de alternativas de localizaciónde alternativas de localización

Método de factores ponderados: Asignan un peso y puntos a varios factores. Determinan costes tangibles. Investigan costes intangibles.

Método del centro de gravedad: Hallan la mejor localización de un punto céntrico de

distribución. Análisis del punto muerto de localización:

Caso especial de análisis de punto muerto. Modelo de transporte:

Método para resolver una serie de problemas de programación lineal.

El telemarketing y las industrias El telemarketing y las industrias de Internetde Internet

No requieren ni contacto cara a cara con el cliente (o el empleado) ni movimientos de material.

Aportan una perspectiva completamente nueva sobre el problema de la localización.

Sistemas de información Sistemas de información geográficageográfica

Son la herramienta más novedosa para ayudar a la empresa a tomar decisiones con respecto a la localización.

Permiten la combinación de varios parámetros.

Última ideaÚltima idea

Para muchas empresas, la localización ideal del futuro sería una industria flotante que fuese de puerto en puerto, de país en país, allí donde el coste fuera menor.

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