Linked In Apoyando Ventas

Agenda

•¿Qué es LinkedIn?•Optimización de un perfil•Construir conexiones•Prospectación

¿Qué es LinkedIn?

• Es una red social orientada a los negocios, principalmente para redes profesionales creada desde mayo del 2003. Está basada en la teoría de los seis grados. Duncan Watts , (ver mi página “WSI Topbusiness” en Facebook 23 de diciembre 2012)

• Actualmente tiene mas de 200 millones de profesionales registrados alrededor del mundo.

• En latinoamerica, México es el segundo país con más de 1.2 millones de usuarios activos, ubicándose después de Brasil y seguido de Argentina.

• El propósito del sitio es permitir a los usuarios registrados mantener una lista de información de contacto de personas que conocen y confían en los negocios.

• La gente en la lista se llaman conexiones.

¿Cómo usar tus conexiones, en tu plan de ventas?

• Un contacto mutuo y de confianza, te presenten a alguien que desees conocer.

• Conocer oportunidades de negocio recomendadas por alguien en tu red de contactos.

• Excelente herramienta para crear, desarrollar y mantener relaciones de negocios, ya que para revisar un perfil se requiere que sea una relación pre-existente o la intervención de un contacto.

• Crea conciencia de tu profesión, entre aquellos que no te conocen, pero a quien te gustaría conocer.

• Demuestra la cualidades y experiencia de tu empresa.

No usarlo para.

No usarlo nunca para:

• Vender directamente.

• Uso personal, es estrictamente profesional.

• Presentar información que no quieras que tu competencia o clientes conozcan.

• Publicar información o casos de sus clientes, sin previo aviso.

• Para conectarte con un desconocido.

Construyendo un perfil

1. Completa al 100% tu perfil

2. Usa un Keyword en tu encabezado

3. Detalla tu posición actual

4. Completa tu currícula y menciona tus especialidades

Construir Conexiones

1. Importa tus contactos

2. Invita a tus conocidos

3. Usa el envio email masivo

4. Participa en grupos

5. Búsqueda avanzada.

Se localizable

Cuando la gente te busca…

Te encuentra¡¡¡

Precaución¡¡¡¡

Interacciones positivas / credibilidad / ganancias¡¡

Interacciones negativas / Desprestigio / pérdidas

ó

¡Visualízate como un Experto¡

• Preguntas

• Respuestas

• Grupos

Busca prospectos

• Búsqueda segmentada

• Posibilidad de obtener los datos de contacto

• Envío de un mensaje (premium)

Resumen

• No incursiones sin un plan. • ¿Quién quieres que te contacte?

• Invierte tiempo semanal a tu perfil

• Mide tus acciones / resultados

• Corta el periodo de aprendizaje, capacítate como experto.

Bibliografía

• "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts, http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n?awid=6310765310750533762-6809

• http://es.press.linkedin.com/about

• WSI, Social Media Strategics Kit

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