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LINEAMIENTOS CURRICULARES PARA EL BACHILLERATO GENERAL UNIFICADO

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TERCER CURSO

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Contenido

1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION .................................... 3

EJE CURRICULAR INTEGRADOR DEL ÁREA .......................................................................... 5

EJES DE APRENDIZAJE ......................................................................................................... 5

2. OBJETIVOS EDUCATIVOS ............................................................................................ 6

OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL CURSO ................................................................................. 6

3. LAS MACRODESTREZAS .............................................................................................. 6

DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO POR BLOQUE CURRICULAR ......................... 7

4. CONOCIMIENTOS ESENCIALES PARA EL CURSO .......................................................... 8

5. INDICADORES DE EVALUACIÓN ................................................................................ 11

6.. BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 12

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1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION.

Toda persona es emprendedora dentro de su propia organización, si detectando una

necesidad o un problema, decide de alguna manera dar respuesta a ello; por lo tanto,

una persona emprendedora no necesariamente es dueña de un negocio, es dueña de su

propio proyecto de vida. Bepi Tonello/GSFEPP

La inclusión de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en la malla curricular del Bachillerato Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educación, que busca fomentar la cultura del emprendimiento y favorecer la conexión entre educación, la visión de futuro. Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo de un conjunto de constructos de carácter permanente y la gestión de emprendimientos desde la dinámica de la productividad, la iniciativa individual y comunitaria1,la economía social y solidaria, la interculturalidad, construyendo el buen vivir en su esencia. Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere más ciudadanos/as con creatividad, propositivos, proactivos; capaces de asumir riesgos, de dar soluciones positivas a problemas sociales y económicos, solidarios y respetuosos con su entorno. Por tanto, se propone su enseñanza y aprendizaje con el fin de contribuir a mejorar la calidad de vida del ser humano, de generar una cultura emprendedora y para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un ser visionario, líder, útil para la comunidad, seguro de sí mismo, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad socio-económica y cultural. Para el efecto, se parte del desarrollo y formación de aptitudes y actitudes necesarias para fomentar la cultura y gestión del emprendimiento; analizar el rol del docente en este proceso y vincular a otros sectores, como organizaciones comunitarias, colectivos, empresa privada, ONG’s, etc. Por tanto, será necesario organizar prácticas emprendedoras sociales y empresariales de docentes y estudiantes; y su participación en concursos, ferias y eventos referentes a gestión y emprendimiento. El modelo de educación emprendedor propone fortalecer comportamientos emprendedores en los estudiantes, proceso que debe abarcar desde la etapa escolar hasta los estudios de postgrado. El siguiente gráfico ilustra los componentes generales del

1 Principio consagrado en la Constitución del 2008, en la sección V, Art. 27: La educación se centrará en el ser humano y garantizará su

desarrollo holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al medio ambiente sustentable y a la democracia; será participativa, obligatoria, intercultural, democrática, incluyente y diversa, de calidad y calidez; impulsará la equidad de género, la justicia, la

solidaridad y la paz; estimulará el sentido crítico, el arte y la cultura física, la iniciativa individual y comunitaria, y el desarrollo de

competencias y capacidades para crear y trabajar.

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mencionado modelo. Los criterios expuestos integran métodos, acciones, actores e implicaciones dentro de las aulas, considerando su relación con el medio, aprovechando los recursos propios.

Fuente de información: SINAE

Contribuye a la construcción de una verdadera equidad social el facilitar a los niños, niñas y jóvenes (estudiantes) las herramientas que les permitan gestionar emprendimientos, para que en el futuro puedan insertarse con éxito y de manera dinámica en la vida social, laboral y productiva del país; a más de promover políticas de apoyo a la cultura emprendedora que permitan recuperar sus niveles de crecimiento económico. Fomentando especialmente la participación, organización y gestión comunitaria,2

2Art. 97 “Todas las organizaciones podrán...formular propuestas y reivindicaciones económicas, políticas, ambientales, sociales y

culturales; y las demás iniciativas que contribuyan al buen vivir. Se reconoce al voluntariado de acción social y desarrollo como una

forma de participación social.”

E scuelasE scuelasE scuelas C olegiosC olegiosC olegios Univers idadUnivers idadUnivers idadO rganismos

S eccionales y otros de la sociedad C ivil

O rganismos S eccionales y otros de la sociedad C ivil

O rganismos S eccionales y otros de la sociedad C ivil

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importante para que los estudiantes creen una conciencia de verdadera participación ciudadana, conozcan sus derechos como comunidad e individuos y aprendan a exigir su cumplimiento, comprendiendo de esta manera la esencia de las relaciones entre el estado y los ciudadanos.3 En los dos años de estudio del Bachillerato, el estudiante desarrollará comportamientos y capacidades emprendedoras a partir de su autoconocimiento, del fomento de su autoestima, autoconfianza y autogestión llevándolo a reflexionar sobre los criterios de la economía social y solidaria y del mejoramiento de su propia calidad de vida por medio de un proyecto empresarial. En este programa se define a la persona emprendedora como alguien, con visión, innovadora, optimista, con capacidad de actuar y querer aprender, coherente con sus ideas y dispuesto a asumir el riesgo implícito; alguien que planifica, organiza y mejora continuamente la realización del emprendimiento. En esta propuesta se considera también a la asociatividad y la solidaridad como componentes de la capacidad emprendedora, porque garantizan la efectividad de las interacciones que pueda establecer el individuo con la comunidad.

Eje curricular integrador del área

Desarrollar actitudes y aptitudes de gestión de emprendimientos desde la dinámica de lo

social, la productividad y la solidaridad construyendo el buen vivir en su esencia, esto es:

equilibrio con la vida, la sostenibilidad ambiental, social y económica.

Ejes de aprendizaje

Investigación e integración de las características de la persona emprendedora como: ser visionario, líder, flexible, útil a la comunidad, seguro de sí mismo, capaz de actuar de manera crítica, propositiva, creativa, innovadora frente a su entorno.

Análisis e integración de los principios y criterios de la economía social y solidaria en los emprendimientos.

Creación de emprendimientos eficientes, sostenibles y sustentables.

Análisis de oportunidades y solución de problemas.

3 Art. 95.- Las ciudadanas y ciudadanos, en forma individual y colectiva, participarán de manera protagónica en la toma de decisiones,

planificación y gestión de los asuntos públicos, y en el control popular de las instituciones del Estado y la sociedad, y de sus representantes, en un proceso permanente de construcción del poder ciudadano. La participación se orientará por los principios de igualdad, autonomía, deliberación pública, respeto a la diferencia, control popular, solidaridad e interculturalidad. La participación de la ciudadanía en todos los asuntos de interés público es un derecho, que se ejercerá a través de los mecanismos de la democracia representativa, directa y comunitaria.

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Gestión del emprendimiento llevado a la práctica con enfoque de sostenibilidad ambiental, económica y social.

2. OBJETIVOS EDUCATIVOS

Objetivos educativos de la asignatura.

Fomentar la cultura emprendedora en los estudiantes mediante el desarrollo de actitudes y aptitudes necesarias para ser emprendedores, dentro del marco del buen vivir.

Desarrollar los conocimientos y aptitudes (habilidades y destrezas) que contribuyan a la gestión de emprendimientos, para cimentar el saber emprender en base al plan de vida y a micro-proyectos creativos.

Consolidar los conocimientos y experiencias adquiridas generando espacios y oportunidades para la práctica real del emprendimiento.

Objetivos educativos del curso

Orientar a los estudiantes a desarrollar emprendimientos minuciosamente planificados.

Fortalecer los emprendimientos realizando actividades elementales de planificación, ejecución, control y evaluación de los procesos administrativos, contables, financieros y legales, transparentado su funcionamiento.

Gestionar emprendimientos, desde la dinámica de la producción y la economía empresarial, siendo artífices de emprendimientos eficientes, orientados a mejorar las condiciones de vida individual y colectiva.

3. LAS MACRODESTREZAS

Razonar creativamente: Tener visión de futuro y originalidad al concretar su proyecto de emprendimiento personal.

Contextualizar: Comprender los acontecimientos de su entorno, coyuntura y problemática social; analizar sobre la importancia e impacto de dichos acontecimientos en la vida de la comunidad y ser un actor social de soluciones.

Problematizar: Responder de manera positiva, proactiva, resolutiva, ejecutiva y solidaria a los requerimientos y demandas, tanto personales como sociales, siendo capaz de hacerse una autocrítica, autoevaluarse objetivamente para aprender de la

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experiencia, fortalecer los conocimientos y saberes desarrollados, proponer nuevos paradigmas que contribuyan al mejoramiento de las condiciones de vida.

Gestionar: Aplicar ideas de emprendimientos por medio del trabajo en equipo, siguiendo procesos adecuados de gestión: diagnóstico, planificación, organización, ejecución, control, evaluación y mejoramiento de las ideas de emprendimientos desarrollados.

Los bloques curriculares

Destrezas con criterio de desempeño por bloque curricular

BLOQUES

CURRICULARES

DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO

1. Gestión de la

idea

emprendedora.

Elaborar el mapeo de negocios existentes en la zona determinada, aplicando el sondeo rápido de mercado

Elaborar entrevistas en un registro físico aplicando el Sondeo Rápido de Mercado ( SRM).

Clasificar los datos obtenidos en el registro físico del sondeo rápido de mercado identificando los clientes y la competencia.

Plantear ideas propias de formas de emprendimiento para integración social, cultural, económica y ambiental.

Proponer y definir la idea factible innovadora determinada por necesidades de su entorno a través del análisis de la realidad y de los trabajos en campo.

2.Estudio de

mercado para el

proyecto.

Analizar y segmentar el mercado conociendo la oferta y la demanda, determinando el rango o universo de productores y consumidores.

Analizar y segmentar el mercado determinando la demanda insatisfecha y estableciendo el volumen de producción.

Identificar las oportunidades del mercado mediante el análisis estadístico de las líneas de emprendimiento.

Realizar todos los procesos de legalización del emprendimiento, cumpliendo con los requerimientos de la normativa legal vigente en el país.

3.Estudio técnico.

Describir la ruta crítica del proceso productivo del emprendimiento analizando su aplicabilidad.

Contrastar las diferentes ofertas de los proveedores analizando cual es la más conveniente.

Elaborar el plan de costos de producción del emprendimiento analizando que pueda garantizar su

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rentabilidad y sostenibilidad económica y social.

Establecer el inventario de bienes del emprendimiento para cumplir de manera eficiente con las metas y objetivos de la planificación estratégica del emprendimiento.

Aplicar el proceso contable del emprendimiento para la toma de decisiones asertivas considerando la cadena productiva.

4. Estudio

económico y

financiero.

Encontrar el P.V.P del producto através de el precio unitario y el margen de ganancia.

Explicar las fases del proceso administrativo para definir los lineamientos que el emprendimiento seguirá en un tiempo determinado

Determinar la estructura y funcionamiento del emprendimiento definiendo las funciones que va a desempeñar el talento humano.

Establecer el presupuesto y financiamiento del emprendimiento para cumplir de manera eficiente con las metas y objetivos de la planificación estratégica del emprendimiento.

Proponer las alternativas de apalancamiento financiero en base al análisis de la inversión necesaria para implementar el emprendimiento.

5. Estrategias de

comunicación y

ventas.

Elaborar estrategias de comercialización, describiendo los productos y servicios, el posicionamiento (a través de la promoción), la estrategia de precios y sistema de ventas.

Elaborar estrategias de promoción y comunicación, utilizando diversos y creativos instrumentos.

6. Aplicación del

plan de negocios.

Participar con el producto o el servicio en la feria de empresas, aplicando todas las estrategias planificadas.

Evaluar los resultados del emprendimiento elaborando un informe final

2. CONOCIMIENTOS ESENCIALES

BLOQUES CURRICULARES

CONOCIMIENTOS BÁSICOS

1. Gestión de la idea

emprendedora Sondeo Rápido de mercado, para gestar la idea emprendedora.

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Tabulación de información.

Segmentación del mercado.

Idea del emprendimiento

Sevicio / o Producto

Análisis

FODA del servicio / o Las 4 p`s del producto.

2. Estudio de mercado

para el

emprendimiento

Estudio de la oferta y demanda

Encuestas Fuentes estadísticas

Análisis de la competencia.

Normativa

IEPI Empresa: tipos de empresas Permisos Ordenanzas Patentes

3. Estudio Técnico del

proyecto

Diagnóstico

Qué? Cómo? Con qué? Con quién?

Ruta crítica del proceso

Proveedores

Costos

Fijos Variables Gastos

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4. Estudio económico

financiero del

proyecto

Inventario de bienes

Calcular costos y gastos de producción considerando la cadena productiva

Precio Unitario, margen de ganancia máximo (30%), PVP

Establecer organigramas

Manejo de registros contables.

Perdidas Ganancias Flujo de caja Van Tir Relación costo beneficio

Impuestos y facturación

Fuentes de financiamiento

Privadas Públicas.

5. Estrategias de

comercialización y

ventas

Planificar ventas.

Definir el tipo de publicidad

Prensa Hablada

Escrita.

Horarios de trabajo

Atención al cliente

Manejo de registros

Clientes Proveedores

6. Aplicación del plan

de negocios de un Presentación final del producto o servicio

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proyecto. Elaboración de un informe final

5. INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN

Para comprobar la consecución de las destrezas con criterio de desempeño se establecen los siguientes indicadores esenciales de evaluación:

Identifica y aplica instrumentos de Sondeo Rápido de Mercado.

Realiza el listado y mapeo de negocios existentes.

Tabula e interpreta los resultados del sondeo.

Evalúa las ideas de negocio con mayor potencialidad, aplicando técnicas de DAFO, árbol de problemas.

Verifica la idea emprendedora con mayor potencialidad y factibilidad.

Define la ubicación geográfica y viabilidad del mercado para implementar el emprendimiento.

Define el perfil del posible cliente potencial.

Identifica a los posibles proveedores y sus características

Obtiene secuencialmente los permisos de funcionamiento (patentes, ordenanzas, registros, certificados…), conforme los requisitos vigentes en las diferentes entidades.

Determina el volumen de producción en función de la demanda estimada y la capacidad instalada.

Tramita y consulta sobre obligaciones tributarias, RUC (apertura y cierre), SRI, RICE.- seguros

Determina mercados factibles y permanentes para asegurar una producción continua.

Valora la información de la oferta y la demanda para proyectar la producción.

Determina el costo de producción para comparar con la competencia.

Localiza proveedores de maquinaria y recolecta proformas para la toma de decisiones.

Presenta formatos de tipos de embalaje y etiquetas para la presentación de los productos o servicios.

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Selecciona máquinas y equipos considerando los cuellos de botella para solucionarlo o soportarlo.

Revisa periódicamente y actualiza la documentación requerida en el proyecto.

Calcula los costos producción considerando todas fases de la cadena productiva.

Calcula y presenta los precios de venta al público de los productos y/o servicios a ofertar.

Formula el estado de pérdidas y ganancias para el proyecto.

Establece las formas más convenientes de financiamiento.

Elabora la planificación de la fase de comercialización y ventas.

Analiza las estrategias publicitarias más convenientes.

Aplica estrategias adecuadas en el momento de la comercialización.

Logra metas de volumen de ventas y mantiene base de datos de clientes.

Evidenciar la organización, gestión y promoción del emprendimiento, como requisito para obtener su certificado.

Analiza la disponibilidad del talento humano según la estructura funcional.

6. BIBLIOGRAFÍA

Philip Kotler. ( 2011) Principios de Marketing.

Jorge Olmos (2007) Tu potencial Emprendedor.

Render y Heizer (1996) Principios de Administración de Operaciones – Prentice Hall.

Backer, Jacobsen y Ramírez Padilla, Contabilidad de Costos, Un Enfoque Gerencial, Capítulo 2, McGraw Hill, 1996, México.

Arthur Thompson and R Strickland ( 2006) Planeación Estratégica. McGraw Hill

Finney, H. (1982) "Curso de Contabilidad." Introducción. Tomo I, 3ra Edición. México.

SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS (2010). http://www.supercias.gov.ec/default.html SRI (2010). http://www.sri.gov.ec/sri/general/home.do ¡Error! Referencia de hipervínculo no válida. MINISTERIO DE RELACIONES LABORALES (2010). http://www.mrl.gov.ec/ MINISTERIO DE SALUD PUBLICA. (2010) http://www.msp.gov.ec/ IEPI (2010). http://www.iepi.gov.ec/index.php?option=com_frontpage&Itemid=1