LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO SEMINARIO LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO TRABAJO EN EQUIPO DEPARTAMENTO...

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPOLIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO

SEMINARIO LIDERAZGO SEMINARIO LIDERAZGO YY

TRABAJO EN EQUIPOTRABAJO EN EQUIPO

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE SEGURIDADDEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE SEGURIDAD

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADAUNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

Hilda Luz Jara VélezHilda Luz Jara Vélez


Nombre CompletoNombre CompletoCon quien se identifica y porque?Con quien se identifica y porque?

Cargo y antigüedad en el DASCargo y antigüedad en el DASEducaciónEducación

Estructura FamiliarEstructura Familiar¿Qué es liderazgo?¿Qué es liderazgo?

¿Qué espera aprender en este taller?¿Qué espera aprender en este taller?¿Cómo piensa contribuir?¿Cómo piensa contribuir?

PRESENTACIONESPRESENTACIONES


CADENA DE FAVORESCADENA DE FAVORESPIENSA EN UNA IDEA QUE PUEDA PIENSA EN UNA IDEA QUE PUEDA

CAMBIAR NUESTRO MUNDO Y CAMBIAR NUESTRO MUNDO Y PONLA EN ACCIONPONLA EN ACCION

No puedo pretender cambiar el mundo si no tengo la No puedo pretender cambiar el mundo si no tengo la capacidad de cambiar mi interior para Mejorarcapacidad de cambiar mi interior para Mejorar

(LUIS ERNESTO TAMAYO PERDOMO. (LUIS ERNESTO TAMAYO PERDOMO.

DIRECTOR SECCIONAL DAS META)DIRECTOR SECCIONAL DAS META)


“ “ Dios, concédeme la serenidad para Dios, concédeme la serenidad para aceptar lo que no puedo cambiar, el aceptar lo que no puedo cambiar, el

coraje para cambiar lo que puedo coraje para cambiar lo que puedo cambiar y la sabiduría para reconocer cambiar y la sabiduría para reconocer

la diferencia”.la diferencia”.R. Niebuhr.R. Niebuhr.

Para lograr grandes cosas, no solamente Para lograr grandes cosas, no solamente debemos actuar sino también soñar, no debemos actuar sino también soñar, no solamente planear sino también creer”.solamente planear sino también creer”.

A France.A France.


PROYECTO DE VIDAPROYECTO DE VIDA

PLANEACION ESTRATEGICAPLANEACION ESTRATEGICA

MISIÓN DEL SER HUMANOMISIÓN DEL SER HUMANO

VISIÓN HUMANAVISIÓN HUMANA

GUÍA PROYECTO DE VIDAGUÍA PROYECTO DE VIDA


1.1.¿Qué es Planeación Estratégica-¿Qué es Planeación Estratégica-Prospectiva?Prospectiva?

2.2.¿Cuáles son los componentes?¿Cuáles son los componentes?3.3. ¿Qué es MISIÓN-VISION (PE)¿Qué es MISIÓN-VISION (PE)4.4.¿Qué son Escenarios Probables?¿Qué son Escenarios Probables?

(PROSP)(PROSP)

TALLER PLANEACIÓN TALLER PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PROSPECTIVAESTRATÉGICA PROSPECTIVA


La Administración es una ciencia y un La Administración es una ciencia y un arte cuya finalidad es ordenar los arte cuya finalidad es ordenar los

recursos humanos, físicos y financieros recursos humanos, físicos y financieros para el logro de objetivos.para el logro de objetivos.

PLANEAR PLANEAR HACERHACER

VERIFICAR VERIFICAR ACTUARACTUAR

PLANEACIÓN ESTRATÉGICAPLANEACIÓN ESTRATÉGICA


Proceso mediante el cual las personas toman Proceso mediante el cual las personas toman decisiones en una organización.decisiones en una organización.

Obtienen y analizan información interna y Obtienen y analizan información interna y externa.externa.

Evalúan la situación presente.Evalúan la situación presente.El nivel de productividad y competitividad.El nivel de productividad y competitividad.

Con el propósito de anticipar y decidir sobre el Con el propósito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la institución direccionamiento de la institución

(PERSONA- FAMILIA-SOCIEDAD) hacia el (PERSONA- FAMILIA-SOCIEDAD) hacia el FUTUROFUTURO



Estrategas Direccionamiento Estratégico LIDERESEstrategas Direccionamiento Estratégico LIDERES

DiagnósticoDiagnóstico Misión. Visión Valores. Filosofía.Misión. Visión Valores. Filosofía.

Objetivos. Estrategias. Metas. Presupuesto. Objetivos. Estrategias. Metas. Presupuesto. Indicadores. Indicadores.


COMPONENTESCOMPONENTES


ESTRATEGASESTRATEGAS Direccionamiento Estratégico Direccionamiento Estratégico LIDERES LIDERESSon todas las personas que tienen que tomar decisiones Son todas las personas que tienen que tomar decisiones

importantes con respecto al desempeño presente y futuro de la importantes con respecto al desempeño presente y futuro de la organización.organización.

DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICOMISIÓN: MISIÓN: Es la razón de ser una organización.Es la razón de ser una organización.

Debe responder a cuatro interrogantes:Debe responder a cuatro interrogantes:QUÉ ? POR QUÉ ? CÓMO ? A QUIÉN ?QUÉ ? POR QUÉ ? CÓMO ? A QUIÉN ?

VISIÓN:VISIÓN: Estado ideal de la organización en un futuro. Estado ideal de la organización en un futuro.A donde quiere llegar en el mediano plazo A donde quiere llegar en el mediano plazo

ValoresValoresFilosofía.Filosofía.

Objetivos. Estrategias. Metas. Presupuesto Indicadores. Objetivos. Estrategias. Metas. Presupuesto Indicadores.

COMPONENTES PLANEACIÓN COMPONENTES PLANEACIÓN ESTRATÉGICAESTRATÉGICA



AUTOESTIMA Y PROYECTO DE VIDA AUTOESTIMA Y PROYECTO DE VIDA

MISIÓN es el deber rector de toda acción y lo que le da sentido. Es MISIÓN es el deber rector de toda acción y lo que le da sentido. Es la declaración del propósito de vida que tenemos.la declaración del propósito de vida que tenemos.

VISIÓN DE FUTURO. Una Visión es el sueño, el ideal que quiere VISIÓN DE FUTURO. Una Visión es el sueño, el ideal que quiere alcanzar con su vida en un futuro, es lo que quiere llegar a ser. alcanzar con su vida en un futuro, es lo que quiere llegar a ser.

OBJETIVOS. Estos son los que facilitan los logros o metas que OBJETIVOS. Estos son los que facilitan los logros o metas que espera alcanzar, de manera que sean concretas y posibles. Para espera alcanzar, de manera que sean concretas y posibles. Para

ello siempre se debe preguntarse:ello siempre se debe preguntarse:1. Qué quiere1. Qué quiere

2. Cuándo (tiempos)2. Cuándo (tiempos)3. Con quién (personas)3. Con quién (personas)

4. Dónde (lugares)4. Dónde (lugares)



AUTOESTIMA Y PROYECTO DE VIDAAUTOESTIMA Y PROYECTO DE VIDA

NOMBRE COMPLETO NOMBRE COMPLETO ESTRUCTURA FAMILIAR Y VIDA AFECTIVAESTRUCTURA FAMILIAR Y VIDA AFECTIVA

PRINCIPALES TALENTOS Y VALORESPRINCIPALES TALENTOS Y VALORESASPECTOS POR MEJORARASPECTOS POR MEJORAR

LOGROS EDUCATIVOSLOGROS EDUCATIVOSLOGROS PROFESIONALESLOGROS PROFESIONALES

EXPERIENCIA POSITIVAEXPERIENCIA POSITIVAEXPERIENCIA NEGATIVAEXPERIENCIA NEGATIVA

PROYECTO DE VIDA “MISION VISION PERSONAL”PROYECTO DE VIDA “MISION VISION PERSONAL”PERSONAS QUE HAN INFLUIDO EN SU VIDAPERSONAS QUE HAN INFLUIDO EN SU VIDA


Estudio del futuro, se origina en la inseguridad que Estudio del futuro, se origina en la inseguridad que representa para el hombre el conocer un futuro representa para el hombre el conocer un futuro que es incierto y es entendida como aquella que es incierto y es entendida como aquella disciplina que hace posible practicar estudios disciplina que hace posible practicar estudios sistemáticos sobre el futuro, con el objeto de sistemáticos sobre el futuro, con el objeto de aportar al proceso de toma de decisiones, aportar al proceso de toma de decisiones, información útil que permita disminuir los información útil que permita disminuir los márgenes de error, provocados al considerar márgenes de error, provocados al considerar situaciones de incertidumbre, en el mediano y situaciones de incertidumbre, en el mediano y largo plazo. largo plazo.

El Futuro esta escrito? O esta por hacerse? El Futuro esta escrito? O esta por hacerse?

LA PROSPECTIVALA PROSPECTIVA


El objetivo: El objetivo: eliminar costos de incertidumbre, prever los posibles eliminar costos de incertidumbre, prever los posibles cambios del medio, formulación de hipótesis, transformen el cambios del medio, formulación de hipótesis, transformen el problema del cambio, en una oportunidad.problema del cambio, en una oportunidad.

1.1. Diseñar un escenario, capacidad imaginaria, proporciona un Diseñar un escenario, capacidad imaginaria, proporciona un puente desde hoy hasta mañana. qué se necesitará para puente desde hoy hasta mañana. qué se necesitará para ganar en los conflictos del mañana?.ganar en los conflictos del mañana?.

2.2. Describir una situación futura y la secuencia de eventos con Describir una situación futura y la secuencia de eventos con una cierta coherencia, pasar de la situación origen, a la una cierta coherencia, pasar de la situación origen, a la futura.futura.

3. Presentar alternativas futuras, los problemas y oportunidades.3. Presentar alternativas futuras, los problemas y oportunidades.

4. Iluminar la acción presente a la luz de los futuros posibles.4. Iluminar la acción presente a la luz de los futuros posibles.


TALLER PROYECTO DE VIDATALLER PROYECTO DE VIDA

1.1. MISION DE TODOS LOS SERES HUMANOSMISION DE TODOS LOS SERES HUMANOS““EL QUE NO VIVE PARA SERVIR NO SIRVE PARA VIVIR”EL QUE NO VIVE PARA SERVIR NO SIRVE PARA VIVIR”

San francisco de AsísSan francisco de Asís

2.2. VISION PERSONALVISION PERSONALSolamente la perseverancia alcanzara lo que DIOS Solamente la perseverancia alcanzara lo que DIOS

ha designado para el HOMBREha designado para el HOMBRE

JULIO CESAR SANCHEZ LOZANO (DIR. SEC. DAS N. STDER)JULIO CESAR SANCHEZ LOZANO (DIR. SEC. DAS N. STDER)

3. 3. ANALISIS DOFAANALISIS DOFA

44. ESTRATEGIAS- ACTIVIDADES-TIEMPO . ESTRATEGIAS- ACTIVIDADES-TIEMPO RESPONSABLESRESPONSABLES


PRINCIPIOS PARA LIDERAR PERSONASPRINCIPIOS PARA LIDERAR PERSONAS1.1. Visión: Objetivo Meta NorteVisión: Objetivo Meta Norte2.2. Empoderamiento Confianza: Seleccionar y desarrollar Empoderamiento Confianza: Seleccionar y desarrollar

subordinados comprometidos con las metas de la organización.subordinados comprometidos con las metas de la organización.4. Diplomacia: Establecer alianzas con personas dentro y fuera de la 4. Diplomacia: Establecer alianzas con personas dentro y fuera de la

organización para cumplir con el cronograma.organización para cumplir con el cronograma.5. Retroalimentación: Observar y escuchar y compartir información 5. Retroalimentación: Observar y escuchar y compartir información

de un modo que sea beneficioso para todos.de un modo que sea beneficioso para todos.6. Capacidad de emprendimiento: Encontrar nuevas oportunidades, 6. Capacidad de emprendimiento: Encontrar nuevas oportunidades,

el sello de un liderazgo exitoso.el sello de un liderazgo exitoso.7. Estilo personal: Exhibir un estilo personal eficaz que establezca 7. Estilo personal: Exhibir un estilo personal eficaz que establezca

un tono organizacional general de integridad, competencia, un tono organizacional general de integridad, competencia, inspiración y optimismo. Diversidad inspiración y optimismo. Diversidad

8. Energía personal: Equilibrar las demandas personales y laborales 8. Energía personal: Equilibrar las demandas personales y laborales en conflicto (incluidas las demandas físicas del liderazgo: viajes, en conflicto (incluidas las demandas físicas del liderazgo: viajes, largas jornadas, conflictos, decisiones estresantes).largas jornadas, conflictos, decisiones estresantes).

9. Conciencia multicultural: Tener un nivel de comodidad y 9. Conciencia multicultural: Tener un nivel de comodidad y experiencia previa para administrar a individuos y organizaciones experiencia previa para administrar a individuos y organizaciones de una amplia gama de fronteras demográficas, geográficas y de una amplia gama de fronteras demográficas, geográficas y culturales.culturales.


ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO HUMANO O GESTIÓN POR HUMANO O GESTIÓN POR

COMPETENCIASCOMPETENCIAS

Se pueden obtener buenos resultados a corto plazo Se pueden obtener buenos resultados a corto plazo

sin desarrollo. Pero no se obtendrán buenos sin desarrollo. Pero no se obtendrán buenos resultados sin desarrollo en el mediano y largo resultados sin desarrollo en el mediano y largo plazo. Esto es aplicable tanto al individuo como a plazo. Esto es aplicable tanto al individuo como a la organizaciónla organización

El Desarrollo Humano en la Organización integra los El Desarrollo Humano en la Organización integra los conceptos de Auto-desarrollo y Coaching con un conceptos de Auto-desarrollo y Coaching con un enfoque de individuo autónomo y responsable de enfoque de individuo autónomo y responsable de si mismosi mismo


ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO HUMANO O GESTIÓN POR HUMANO O GESTIÓN POR

COMPETENCIASCOMPETENCIAS

Objetivo:Objetivo: Brindar eBrindar estrategias para un strategias para un liderazgo centrado en principiosliderazgo centrado en principios y valores. y valores.

1.1. Administración Talento humano o gestión por Administración Talento humano o gestión por competenciascompetencias

2.2. Test de Estilos de Liderazgo- PosiciogramaTest de Estilos de Liderazgo- Posiciograma3.3. Cualidades o calidades del LíderCualidades o calidades del Líder4.4. Taller vivencial de Liderazgo por competencias Taller vivencial de Liderazgo por competencias


ADMINISTRACION TALENTO ADMINISTRACION TALENTO HUMANO HUMANO

POR COMPETENCIASPOR COMPETENCIAS

COMPETENCIA LABORAL: COMPETENCIA LABORAL:

CAPACIDAD EFECTIVA DE LLEVAR A CABO EXITOSAMENTE CAPACIDAD EFECTIVA DE LLEVAR A CABO EXITOSAMENTE UNA ACTIVIDAD LABORAL, SON CONOCIMIENTOS, UNA ACTIVIDAD LABORAL, SON CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, DESTREZAS Y ACTITUDES, LO QUE NOS HABILIDADES, DESTREZAS Y ACTITUDES, LO QUE NOS VUELVE MAS COMPETITIVOS.VUELVE MAS COMPETITIVOS.

““CCOMPETENCIAS MOMPETENCIAS MÁÁS QUE UNA CAPACITACIÓN, ES UN S QUE UNA CAPACITACIÓN, ES UN TRABAJO DE MEJORA EN LA CALIDAD DE VIDA DE CADA TRABAJO DE MEJORA EN LA CALIDAD DE VIDA DE CADA UNO DE NOSOTROS. UNO DE NOSOTROS. CCALIDAD DE VIDA EN LO PROFESIONAL, ALIDAD DE VIDA EN LO PROFESIONAL, LABORAL Y PERSONALLABORAL Y PERSONAL, , NOS HACE CRECER DÍA A DÍA NOS HACE CRECER DÍA A DÍA CONVENCIDOS DE NUESTRO APORTE EN FAVOR DEL BIEN CONVENCIDOS DE NUESTRO APORTE EN FAVOR DEL BIEN COMÚN”.COMÚN”.


SERSERRazón OrganizaciónRazón Organización

ELEMENTOS PROPIOS DE ELEMENTOS PROPIOS DE LAS COMPETENCIASLAS COMPETENCIAS

SERSERAptitudes, Actitudes y Aptitudes, Actitudes y ValoresValores

SERVICIOSERVICIOPRODUCTOPRODUCTO

ACCIONACCION

HACERHACER

HerramientasHerramientas

HACERHACER

HabilidadesHabilidades

SABERSABER

ConocimientosConocimientos

SABERSABER

ConocimientosConocimientos

EMPRESAEMPRESA PERSONAPERSONA


FUNCIONALFUNCIONAL

EuropaEuropaObjeto central es Objeto central es la organizaciónla organización

AREAS AREAS ACCIONES ACCIONES FUNCIÓN FUNCIÓN CARGOCARGO

MODELOS COMPETENCIASMODELOS COMPETENCIAS

CONDUCTISTACONDUCTISTA

Estados Unidos Estados Unidos Objeto central es el Objeto central es el desempeño del desempeño del trabajador.trabajador.

CONDUCTASCONDUCTAS

CONSTRUCTIVISTCONSTRUCTIVISTAA

FranciaFranciaCentra en un grupo Centra en un grupo dedetrabajadores de latrabajadores de laorganización.organización.

COMPETENCIAS COMPETENCIAS Identifican y se Identifican y se desarrollandesarrollan


IDENTIFICACION DE IDENTIFICACION DE COMPETENCIAS LABORALESCOMPETENCIAS LABORALES

Alinear la planeación estratégica de la organización Alinear la planeación estratégica de la organización con el modelo de Gestión del Talento Humano por con el modelo de Gestión del Talento Humano por competencias.competencias.

Analizar los procedimientos que se llevan a cabo en Analizar los procedimientos que se llevan a cabo en el área de Talento Humano y las políticas el área de Talento Humano y las políticas determinadas en cada procedimiento.determinadas en cada procedimiento.

Determinar los perfiles por competencias laborales.Determinar los perfiles por competencias laborales.

Identificar los indicadores conductuales que nos Identificar los indicadores conductuales que nos permitirán determinar el éxito de un trabajador en su permitirán determinar el éxito de un trabajador en su puesto de trabajo.puesto de trabajo.


DesempeñoDesempeñoEs el cumplimiento de metas y objetivos del cargo Es el cumplimiento de metas y objetivos del cargo dentro de las políticas, principios y valores dentro de las políticas, principios y valores Organizacionales. Organizacionales. El seguimiento al desempeño del colaborador es El seguimiento al desempeño del colaborador es responsabilidad directa del jefe y debe ser medido responsabilidad directa del jefe y debe ser medido con frecuencia durante el añocon frecuencia durante el año

DesarrolloDesarrolloEs el crecimiento personal del colaborador a través Es el crecimiento personal del colaborador a través del mejoramiento en sus competencias.del mejoramiento en sus competencias.El colaborador es responsable de su El colaborador es responsable de su auto-desarrollo con apoyo de su Jefeauto-desarrollo con apoyo de su Jefe


La Organización debe pasar de:La Organización debe pasar de:

– Concebir el desarrollo únicamente como capacitación Concebir el desarrollo únicamente como capacitación en conocimientos y habilidades, a concebirlo también en conocimientos y habilidades, a concebirlo también como cambio y adquisición de comportamientos.como cambio y adquisición de comportamientos.

– Una relación de autoridad entre jefe y colaborador a Una relación de autoridad entre jefe y colaborador a una relación de diálogo, adulto-adulto, entre Jefe y una relación de diálogo, adulto-adulto, entre Jefe y colaborador.colaborador.

– Un modelo paternalista, a un modelo que señale con Un modelo paternalista, a un modelo que señale con claridad la responsabilidad del colaborador por su claridad la responsabilidad del colaborador por su auto- desarrollo.auto- desarrollo.

– Un modelo que responsabiliza a Gestión Humana por Un modelo que responsabiliza a Gestión Humana por el desarrollo, a un modelo que responsabiliza a los el desarrollo, a un modelo que responsabiliza a los Jefes por el proceso de desarrollo y los resultados de Jefes por el proceso de desarrollo y los resultados de éste.éste.


ELEMENTOS IDENTIFICACION ELEMENTOS IDENTIFICACION COMPETENCIASCOMPETENCIAS

CONTEXTO: CONTEXTO: Medio en el cual se encuentra la Medio en el cual se encuentra la organización, se tienen en cuenta aspectos como el organización, se tienen en cuenta aspectos como el medio económico, la cultura, las necesidades, la medio económico, la cultura, las necesidades, la población, etc.población, etc.

PRODUCTOS O SERVICIOS: PRODUCTOS O SERVICIOS: A quién van dirigidos A quién van dirigidos estos productos o servicios,estos productos o servicios,

PROCESO PRODUCTIVO: PROCESO PRODUCTIVO: El sector económicoEl sector económicoPRODUCTOS O SERVICIOS: El objeto social de la PRODUCTOS O SERVICIOS: El objeto social de la organizaciónorganización

NECESIDADES SOCIALES A SATISFACER.NECESIDADES SOCIALES A SATISFACER.

PERFIL personas para hacer parte de la organizaciónPERFIL personas para hacer parte de la organización


CLASIFICACIONCLASIFICACION COMPETENCIASCOMPETENCIAS

BÁSICAS: BÁSICAS: conocimientos, habilidades y destrezas de desempeño conocimientos, habilidades y destrezas de desempeño comunes a todas las personas de la organización y con las que comunes a todas las personas de la organización y con las que deben contar al momento de ingresar a la misma. deben contar al momento de ingresar a la misma.

GENERALES: GENERALES: Saberes, habilidades, conocimientos y destrezas Saberes, habilidades, conocimientos y destrezas comunes a unas áreas determinadas de trabajo. Es posible que al comunes a unas áreas determinadas de trabajo. Es posible que al ingresar a la organización las personas no tengan desarrolladas ingresar a la organización las personas no tengan desarrolladas estas competencias, pero con el tiempo dentro de la misma se le estas competencias, pero con el tiempo dentro de la misma se le pueden desarrollar; por ejemplo, capacidad de trabajo en equipo, pueden desarrollar; por ejemplo, capacidad de trabajo en equipo, toma de decisiones, etc.toma de decisiones, etc.

ESPECÍFICAS: ESPECÍFICAS: Conocimientos, habilidades y destrezas propios de Conocimientos, habilidades y destrezas propios de determinados cargos. Son competencias que contienen aspectos determinados cargos. Son competencias que contienen aspectos técnicos relacionados directamente con el cargo, no son técnicos relacionados directamente con el cargo, no son fácilmente transferibles a otros contextos laborales; por ejemplo el fácilmente transferibles a otros contextos laborales; por ejemplo el manejo de máquinas muy especializadas.manejo de máquinas muy especializadas.


TALLER LIDERAZGO Y TRABAJO TALLER LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPOEN EQUIPO

Ustedes hacen parte de un equipo de rescate, los cuales viajan Ustedes hacen parte de un equipo de rescate, los cuales viajan rumbo a la selva Amazónica en un helicóptero, cuando de rumbo a la selva Amazónica en un helicóptero, cuando de

repente sufren un accidente y la nave se precipita. Gracias a la repente sufren un accidente y la nave se precipita. Gracias a la experticia del piloto logran aterrizar y sobreviven todos. experticia del piloto logran aterrizar y sobreviven todos.

Están en lo profundo de la selva, los equipos de comunicaciones Están en lo profundo de la selva, los equipos de comunicaciones se han deteriorado y se encuentran cerca de un pueblo, pero en se han deteriorado y se encuentran cerca de un pueblo, pero en

medio hay un río de 500 metros de ancho y varios metros de medio hay un río de 500 metros de ancho y varios metros de profundidad. Teniendo en cuenta estas circunstancias:profundidad. Teniendo en cuenta estas circunstancias:

ACTIVIDADES:ACTIVIDADES:1.1. Designen un LíderDesignen un Líder

2.2. Lluvia de ideas para resolver esta situación problemaLluvia de ideas para resolver esta situación problema3.3. Escuchar a los demás Escuchar a los demás

4.4. Elegir las estrategias que les permitirán sobrevivirElegir las estrategias que les permitirán sobrevivir


CONCEPTO DE LIDERAZGOCONCEPTO DE LIDERAZGO

• LIDERAZGO COMO CLAVE PARA ALCANZAR LIDERAZGO COMO CLAVE PARA ALCANZAR EL ÉXITO.EL ÉXITO.

• BÚSQUEDA DE CALIDAD TOTAL SUPONEBÚSQUEDA DE CALIDAD TOTAL SUPONEMEJORA EN ESTILOS DE LIDERAZGO.MEJORA EN ESTILOS DE LIDERAZGO.

• INFLUENCIA SOCIAL EJERCIDA POR UNAINFLUENCIA SOCIAL EJERCIDA POR UNAPERSONA SOBRE OTRAS EN EL SENO DE LAPERSONA SOBRE OTRAS EN EL SENO DE LAORGANIZACIÓN.ORGANIZACIÓN.

• AUTOLIDERAZGO - SUPERLIDERAZOAUTOLIDERAZGO - SUPERLIDERAZO


COMUNICACIÓN TÁCTICAESTRATEGICA, EFECTIVA O ASERTIVA

ASERTIVIDADASERTIVIDAD

ES LA EXPRESIÓN ADECUADA DE SENTIMIENTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS QUE PERMITEN

DEFENDER MIS INTERESES Y DERECHOS, SIN OFENDER A LOS DEMÁS Y PERMITIENDO CAMBIOS COMPORTAMENTALES FAVORABLES PARA TODOS

(Solución de conflictos).POSITIVOS: RECONOCIMIENTO, VALORACIÓN, EMPATÍA, AMOR A LOS DEMÁSNEGATIVOS: DECIR NO, CRITICAS CONSTRUCTIVAS, DEFENDER MIS DERECHOS E INTERESES


AUTOLIDERAZGO AUTOLIDERAZGO (SUPERLIDERAZGO)(SUPERLIDERAZGO)

Una persona no puede dirigir a otros si no se dirige Una persona no puede dirigir a otros si no se dirige a sí misma. (Manz y Sims, 1993)a sí misma. (Manz y Sims, 1993)

Supuestos del AUTOLIDERAZGOSupuestos del AUTOLIDERAZGO

1.-Todos los individuos se auto dirigen en algún grado, 1.-Todos los individuos se auto dirigen en algún grado, pero no todos son autolíderes eficaces.pero no todos son autolíderes eficaces.2.- El autoliderazgo eficaz se aprende.2.- El autoliderazgo eficaz se aprende.3.- El autoliderazgo es conveniente para todos.3.- El autoliderazgo es conveniente para todos.4.- Las personas y el mundo que las rodean influyen 4.- Las personas y el mundo que las rodean influyen entre sí de manera recíproca.entre sí de manera recíproca.5.- El líder es parte del mundo que rodea a los empleados 5.- El líder es parte del mundo que rodea a los empleados y viceversa por lo que existe una influencia en ambas y viceversa por lo que existe una influencia en ambas direccionesdirecciones


ESTRATEGIAS PARA ADQUIRIR ESTRATEGIAS PARA ADQUIRIR EL AUTOLIDERAZGOEL AUTOLIDERAZGO

Estrategias centradas en la conductaEstrategias centradas en la conducta*Fijación personal de objetivos*Fijación personal de objetivos*Auto observación*Auto observación*Administración de autorrecompensas*Administración de autorrecompensas*Administración de autocastigo*Administración de autocastigo*Establecer recompensas naturales en el trabajo*Establecer recompensas naturales en el trabajo- Sensación de competencia- Sensación de competencia- Sensación de autocontrol- Sensación de autocontrol- Sensación de propósito- Sensación de propósito*Concentrarse en las recompensas gratificantes*Concentrarse en las recompensas gratificantes*Establecer modelos de pensamiento constructivo*Establecer modelos de pensamiento constructivo- Modificar creencias y supuestos- Modificar creencias y supuestos- Imágenes mentales- Imágenes mentales- Diálogos internos- Diálogos internos


SUPERLIDERAZGO- SUPERLIDERAZGO- EMPODERAMIENTO- COACHINGEMPODERAMIENTO- COACHING

PROPICIAR EL AUTOLIDERAZGO DE LOS PROPICIAR EL AUTOLIDERAZGO DE LOS EMPLEADOSEMPLEADOS

DESENCADENAR LAS MOTIVACIONES Y DESENCADENAR LAS MOTIVACIONES Y POTENCIALIDADES PROPIAS DE CADA UNO.POTENCIALIDADES PROPIAS DE CADA UNO.

- NO SE IMPONE POR PODER JERÁRQUICO- NO SE IMPONE POR PODER JERÁRQUICO

PERSONALIDAD CAUTIVADORA O CAPACIDADES PERSONALIDAD CAUTIVADORA O CAPACIDADES EXTRAORDINARIASEXTRAORDINARIAS

TODOS SOMOS LIDERES ( INIRIDA PEREZ P. 2007)TODOS SOMOS LIDERES ( INIRIDA PEREZ P. 2007)


COMUNICACIÓN ES INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN ES INFORMACIÓN Y COMPRENSIÓN ENTRE LAS PERSONAS, CUYO COMPRENSIÓN ENTRE LAS PERSONAS, CUYO OBJETIVO ES EFECTUAR UN CAMBIO EN EL OBJETIVO ES EFECTUAR UN CAMBIO EN EL COMPORTAMIENTO. COMPORTAMIENTO.

IDEASIDEAS

VALORESVALORES

DATOSDATOS

PENSAMIENTOSPENSAMIENTOS

SENTIMIENTOSSENTIMIENTOS

COMUNICACIÓN TÁCTICACOMUNICACIÓN TÁCTICAESTRATEGICA, EFECTIVA O ASERTIVAESTRATEGICA, EFECTIVA O ASERTIVA


Es un modelo que sirve para evaluar y clasificar los Es un modelo que sirve para evaluar y clasificar los estilos de comunicación, se basa en que a mejor estilos de comunicación, se basa en que a mejor conocimiento de nosotros y de los demás, la conocimiento de nosotros y de los demás, la percepción y comunicación con estos será mejor.percepción y comunicación con estos será mejor.

Los autores Joseph Luft y Harry Inghamm diseñaron lo Los autores Joseph Luft y Harry Inghamm diseñaron lo que llamaron la Ventana de Johari (nombre compuesto que llamaron la Ventana de Johari (nombre compuesto con sus dos nombres), donde plantean que los seres con sus dos nombres), donde plantean que los seres humanos tenemos cuatro comportamientos humanos tenemos cuatro comportamientos perfectamente identificables en áreas específicas, a perfectamente identificables en áreas específicas, a saber:saber:

COMUNICACIÓN- VENTANA DE COMUNICACIÓN- VENTANA DE JOHARIJOHARI


COMUNICACIÓN- VENTANA DE COMUNICACIÓN- VENTANA DE JOHARIJOHARI

VENTANA PÚBLICA: VENTANA PÚBLICA: LOS DEMAS Y YO CONOCEMOSLOS DEMAS Y YO CONOCEMOS

VENTANA CIEGA: VENTANA CIEGA: LOS DEMAS LO CONOCENLOS DEMAS LO CONOCEN

VENTANA OCULTA: VENTANA OCULTA: CONOZCO Y LOS DEMAS NOCONOZCO Y LOS DEMAS NO

VENTANA INCONSCIENTE: VENTANA INCONSCIENTE: NO CONOCEMOSNO CONOCEMOS


PROCESO COMUNICACIÓNPROCESO COMUNICACIÓN

ELABORACIÓN IDEA: ELABORACIÓN IDEA: Piense antes de hablar y no Piense antes de hablar y no inversainversa

CODIFICACIÓN: CODIFICACIÓN: Palabras, graficas, símbolosPalabras, graficas, símbolos

TRANSMISIÓN: TRANSMISIÓN: Oral, Corporal o EscritoOral, Corporal o Escrito

RECEPCIÓN: RECEPCIÓN: Escuchar, Sentir, PercibirEscuchar, Sentir, Percibir

DECODIFICACIÓN: DECODIFICACIÓN: Entender, ComprenderEntender, Comprender

UTILIZACIÓN: UTILIZACIÓN: Cambio ComportamientoCambio Comportamiento

RETROALIMENTACIÓN: RETROALIMENTACIÓN: Nueva ComunicaciónNueva Comunicación


IGUALIGUAL SINCEROSINCERO

COMPROMISOCOMPROMISO IGNORARIGNORAR

REPRENSIONREPRENSION AUTORECONOCIMIENTOAUTORECONOCIMIENTO

APRENDIZAJEAPRENDIZAJE GRATITUDGRATITUD

SOSTENIMIENTOSOSTENIMIENTO RESENTIMIENTORESENTIMIENTO

NORMAS DE LOS RECONOCIMIENTOSNORMAS DE LOS RECONOCIMIENTOS


LIDERAZGO: CRITERIOS BÁSICOSLIDERAZGO: CRITERIOS BÁSICOSEl liderazgo debe ser aprendido. El liderazgo debe ser aprendido. NO ES ENSEÑANZA, ES APRENDIZAJE.NO ES ENSEÑANZA, ES APRENDIZAJE.El liderazgo es, ante todo, una El liderazgo es, ante todo, una manera de “SER” y se manera de “SER” y se manifiesta en un modo especial de COMPORTARSE”. manifiesta en un modo especial de COMPORTARSE”. Liderazgo = ComportamientoLiderazgo = ComportamientoPara cambiar una CONDUCTA o adquirir una Para cambiar una CONDUCTA o adquirir una ACTITUD, primero hay que “comprenderla”.ACTITUD, primero hay que “comprenderla”.La verdadera Formación en liderazgo no se limita a La verdadera Formación en liderazgo no se limita a aportar Conocimientos (saber) y a facilitar un aportar Conocimientos (saber) y a facilitar un Aprendizaje (saber hacer). Va más allá, entra en el Aprendizaje (saber hacer). Va más allá, entra en el campo de las Actitudes, la Motivación y los Valores campo de las Actitudes, la Motivación y los Valores (querer hacer).(querer hacer).Lograr un Cambio de Comportamiento resulta una Lograr un Cambio de Comportamiento resulta una tarea difícil:tarea difícil:

Requiere esfuerzo y tiempo, Requiere esfuerzo y tiempo, Pero es “posible”Pero es “posible”


PROCESO DE LA GESTIÓN

CONTROLAR:• Medir Resultados• Corregir

PLANIFICAR

ORGANIZAR

DIRIGIR:• Coordinar• Comunicar• Motivar• Liderar

INNOVAR


LIDERAZGO AUTORITARIO- TRANSACIONAL NEGATIVOLIDERAZGO AUTORITARIO- TRANSACIONAL NEGATIVOEstablece todo, (los objetivos, los procedimientos,...)Establece todo, (los objetivos, los procedimientos,...)•Es dogmático y espera obediencia.Es dogmático y espera obediencia.•Centraliza su autoridad.Centraliza su autoridad.•Toma las decisiones de un modo unilateral y limita la Toma las decisiones de un modo unilateral y limita la participación de los demás.participación de los demás.•Su poder resulta de su capacidad de otorgar recompensas o Su poder resulta de su capacidad de otorgar recompensas o castigos.castigos.

LIDERAZGO DEMOCRÁTICO-TRANSACIONAL POSITIVOLIDERAZGO DEMOCRÁTICO-TRANSACIONAL POSITIVO•Involucra a los subordinados en la toma de decisionesInvolucra a los subordinados en la toma de decisiones•Alienta la participación en la decisión de métodos y metas Alienta la participación en la decisión de métodos y metas de trabajo.de trabajo.

LIDERAZGO LIBERAL O “LAISSEZ-FAIRE”- NO LIDERAZGOLIDERAZGO LIBERAL O “LAISSEZ-FAIRE”- NO LIDERAZGOLibertad absoluta de actuación para los integrantes del Libertad absoluta de actuación para los integrantes del grupo, el líder no intervienegrupo, el líder no interviene

ESTILOS DE LIDERAZGOESTILOS DE LIDERAZGO


No liderazgo – “Laissez – Faire”No liderazgo – “Laissez – Faire” Lemas: “Haced lo que Lemas: “Haced lo que os parezca bien” – “No me importa si os parezca bien” – “No me importa si

lo hacéis o no lo hacéis”.lo hacéis o no lo hacéis”.

ActuacionesActuaciones:: Retrasa las Retrasa las decisiones, las actuaciones y las soluciones.decisiones, las actuaciones y las soluciones. Ausente u ocupado cuando se le necesita.Ausente u ocupado cuando se le necesita. Indiferente a lo que sucede. No se entera de nada.Indiferente a lo que sucede. No se entera de nada. Delega todo en el Grupo. Deja que hagan lo que quieran.Delega todo en el Grupo. Deja que hagan lo que quieran. Evita comprometerse y no quiere tomar decisiones ni Evita comprometerse y no quiere tomar decisiones ni

asumir riesgos.asumir riesgos.

Comportamiento de los seguidoresComportamiento de los seguidores:: Tienden a prescindir de él o pueden buscar a otro de Tienden a prescindir de él o pueden buscar a otro de

fuera.fuera. Surgen conflictos entre los seguidoresSurgen conflictos entre los seguidores Uno de los seguidores puede hacerse líder.Uno de los seguidores puede hacerse líder. Se desaniman y desmotivan.Se desaniman y desmotivan.


Liderazgo Transacional Negativo (Autoritario)Liderazgo Transacional Negativo (Autoritario) Lemas: “Hay que hacer lo Lemas: “Hay que hacer lo que digo. Yo soy el que manda que digo. Yo soy el que manda

aquí” – “Estoy vigilando. Si actuáis mal, ateneos a las aquí” – “Estoy vigilando. Si actuáis mal, ateneos a las consecuencias”.consecuencias”.

ActuacionesActuaciones:: Presta mucha atención selectiva a errores, y Presta mucha atención selectiva a errores, y

desviaciones. Vigila. Controla.desviaciones. Vigila. Controla. Busca las causas y, sobre todo, a los culpables.Busca las causas y, sobre todo, a los culpables. Corrige, llama la atención, amenaza y penaliza Corrige, llama la atención, amenaza y penaliza Tiende a justificar sus propias actuaciones. El “sabe Tiende a justificar sus propias actuaciones. El “sabe

más”.más”.

Comportamiento de los seguidoresComportamiento de los seguidores:: Evitan tomar iniciativas. No quieren correr riesgos.Evitan tomar iniciativas. No quieren correr riesgos. Actúan atemorizados, indecisos, evasivos.Actúan atemorizados, indecisos, evasivos. Tratan de ocultar o aminorar los fallos.Tratan de ocultar o aminorar los fallos. Más inclinados a evitar errores que a actuar.Más inclinados a evitar errores que a actuar.


Liderazgo Transacional Positivo (Participativo Negociador)Liderazgo Transacional Positivo (Participativo Negociador)

Lemas: “Lemas: “Antes de hacer lo previsto .... quiero saber vuestra Antes de hacer lo previsto .... quiero saber vuestra opinión” – “Si actuáis como acordamos ... todo irá bien”.opinión” – “Si actuáis como acordamos ... todo irá bien”.

ActuacionesActuaciones:: Pide opinión al grupo, sobre actuaciones y medios. Pide opinión al grupo, sobre actuaciones y medios.

Comparte poder de decisión.Comparte poder de decisión. La participación admite grados: información, consulta, La participación admite grados: información, consulta,

deliberación y decisión.deliberación y decisión. Negocia y pacta acuerdos, tanto sobre actuaciones, como Negocia y pacta acuerdos, tanto sobre actuaciones, como

sobre resultados.sobre resultados. Elogia y premia por conseguir lo acordado. Penaliza por lo Elogia y premia por conseguir lo acordado. Penaliza por lo

no conseguido.no conseguido. Presta apoyo y proporciona recursos para lograr lo Presta apoyo y proporciona recursos para lograr lo

pactado.pactado.

Comportamiento de los seguidoresComportamiento de los seguidores:: Tienden a agruparse y surge el sentimiento de “nosotros”.Tienden a agruparse y surge el sentimiento de “nosotros”. Pueden actuar con varios niveles de autonomíaPueden actuar con varios niveles de autonomía Aportan la colaboración acordada. Tal vez nada más.Aportan la colaboración acordada. Tal vez nada más.


LIDERAZGO TRANSFORMADORLIDERAZGO TRANSFORMADOR, que busque no sólo el , que busque no sólo el equilibrio, la armonía y la perfecta organización, sino la equilibrio, la armonía y la perfecta organización, sino la superación, el ir “más allá”, ir a lo mejor. Así debe ser superación, el ir “más allá”, ir a lo mejor. Así debe ser un un LIDERAZGOLIDERAZGO::

Que potencie los Que potencie los puntos fuertespuntos fuertes, frente a la , frente a la corrección de los puntos débiles.corrección de los puntos débiles.Que se base más en la Que se base más en la influenciainfluencia que en el poder. que en el poder.Que busque Que busque inspirarinspirar, más que mandar y ordenar., más que mandar y ordenar.Que prefiera Que prefiera crearcrear, más que repetir., más que repetir.Que trate de Que trate de anticiparseanticiparse, más que reaccionar., más que reaccionar.Que proponga Que proponga sueñossueños a alcanzar, más que a alcanzar, más que obligaciones que cumplir.obligaciones que cumplir.Que eleve las Que eleve las necesidades y valoresnecesidades y valores de los de los colaboradores. Su madurez y motivación.colaboradores. Su madurez y motivación.Que anime a “Que anime a “ir más alláir más allá” de sus propios intereses, ” de sus propios intereses, en bien del grupo, de la organización, de la sociedad.en bien del grupo, de la organización, de la sociedad.


LIDERAZGO TRANSFORMACIONALLIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

CARACTERÍSTICAS GENERALES:CARACTERÍSTICAS GENERALES:

•Eleva las necesidades y valores de los seguidores.Eleva las necesidades y valores de los seguidores.•Considera al seguidor como una persona única y Considera al seguidor como una persona única y diferente.diferente.•Aumenta la conciencia del seguidor respecto a lo Aumenta la conciencia del seguidor respecto a lo que es bueno.que es bueno.•Proyecta sobre los seguidores una imagen de Proyecta sobre los seguidores una imagen de confianza, de dedicación y de competencia.confianza, de dedicación y de competencia.•Genera una delegación más eficaz.Genera una delegación más eficaz.•Ofrece soluciones más creativas, a los problemas.Ofrece soluciones más creativas, a los problemas.•Motiva y desarrolla íntegramente a sus seguidores.Motiva y desarrolla íntegramente a sus seguidores.•Responde a los cambios, de forma más rápida y Responde a los cambios, de forma más rápida y eficaz.eficaz.


LIDERAZGO TRANSFORMACIONALLIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

Resultados que genera:Resultados que genera:

Dinamiza la organización.Dinamiza la organización.

Genera energía extra para el cambio.Genera energía extra para el cambio.

Desarrolla y aprovecha las capacidades de todos.Desarrolla y aprovecha las capacidades de todos.

Alcanza niveles superiores de influencia, eficacia y Alcanza niveles superiores de influencia, eficacia y satisfacción.satisfacción.

Motiva hacia la excelencia total.Motiva hacia la excelencia total.

No excluye el liderazgo transacional.No excluye el liderazgo transacional.


LIDERAZGO TRANSFORMACIONALLIDERAZGO TRANSFORMACIONAL1ª:1ª: El liderazgo es un proceso que dura toda la vida.El liderazgo es un proceso que dura toda la vida.

2ª:2ª: Depende de uno mismo y de los otros. Depende de uno mismo y de los otros.

3ª:3ª: No técnicas, ni comportamientos, es forma de ser, filosofía de No técnicas, ni comportamientos, es forma de ser, filosofía de vida.vida.

4ª:4ª: Exige centrar la atención y dedicación en los otros: Exige centrar la atención y dedicación en los otros: servirservir..

5ª:5ª: Supone dirigir desde y con las personas, no a las personas.Supone dirigir desde y con las personas, no a las personas.

6ª:6ª: Implica vivir el presente y proyectar el futuroImplica vivir el presente y proyectar el futuro

7ª:7ª: Requiere una reflexión constante sobre la propia actuación.Requiere una reflexión constante sobre la propia actuación.

8ª:8ª: Exige observar y considerar las reacciones de los seguidores.Exige observar y considerar las reacciones de los seguidores.

9ª:9ª: Implica generar confianza y dar ejemplo.Implica generar confianza y dar ejemplo.

10ª:10ª: Liderar es una actividad centrada en las personas.Liderar es una actividad centrada en las personas.

11ª:11ª: Liderar es producir nuevos líderes transformadores.Liderar es producir nuevos líderes transformadores.

12ª:12ª: Ser líder transformador SUPONE ESFUERZO, pero MERECE LA Ser líder transformador SUPONE ESFUERZO, pero MERECE LA PENAPENA..


CONTINUO DE ESTILOS DE LIDERAZGOCONTINUO DE ESTILOS DE LIDERAZGO

PASIVO

ACTIVO

EFICAZINEFICAZ

Transacional negativo

Transacional positivo

Transfor-macional

L. – F.


ESTILO ANALÍTICO:ESTILO ANALÍTICO: Busca sentido de pertenencia, Busca sentido de pertenencia, responsabilidad y situaciones predecibles. Generalmente es responsabilidad y situaciones predecibles. Generalmente es serio, preocupado, y en ocasiones fatalista. Posee habilidad serio, preocupado, y en ocasiones fatalista. Posee habilidad para asegurar que las cosas, la información y las personas se para asegurar que las cosas, la información y las personas se encuentren en el lugar correcto y en la cantidad necesaria. encuentren en el lugar correcto y en la cantidad necesaria. Frecuentemente gravita hacia los negocios y el comercio. Frecuentemente gravita hacia los negocios y el comercio. FORTALEZAS Técnico, Lógico, Sistemático. Reservado. FORTALEZAS Técnico, Lógico, Sistemático. Reservado. Orientado al trabajo Orientado al trabajo PERSONAJES George Washington, Arnold Schwarzenegger, PERSONAJES George Washington, Arnold Schwarzenegger, George W. Bush, ShakiraGeorge W. Bush, Shakira

ESTILO DOMINANTE:ESTILO DOMINANTE: Quiere el conocimiento y el control. Le Quiere el conocimiento y el control. Le interesa comprender como funcionan las cosas. Confía en la interesa comprender como funcionan las cosas. Confía en la lógica y en la razón. Busca lo racional en cada aspecto de su lógica y en la razón. Busca lo racional en cada aspecto de su vida, lo que lo hace escéptico. Piensa en términos de vida, lo que lo hace escéptico. Piensa en términos de categorías, definiciones, estructuras y diferencias. Es hábil para categorías, definiciones, estructuras y diferencias. Es hábil para inventar, planificar, diseñar y establecer proyectos. inventar, planificar, diseñar y establecer proyectos. FORTALEZAS Controla su ambiente de trabajo, Dirige FORTALEZAS Controla su ambiente de trabajo, Dirige eficientemente, Arriesgado, Dinámico eficientemente, Arriesgado, Dinámico PERSONAJES John Lennon Bill Gates Nicolás MaquiavelloPERSONAJES John Lennon Bill Gates Nicolás Maquiavello



ESTILO AMIGABLEESTILO AMIGABLE: : Original, entusiasta y empático. Orientado Original, entusiasta y empático. Orientado a las relaciones humanas y sentimientos. Mira al futuro con a las relaciones humanas y sentimientos. Mira al futuro con entusiasmo y bondad. Confía en su intuición para tomar entusiasmo y bondad. Confía en su intuición para tomar decisiones. Profesiones orientadas a la enseñanza y decisiones. Profesiones orientadas a la enseñanza y actividades que involucren una alta interacción personal. Es actividades que involucren una alta interacción personal. Es diplomático en su comunicación. diplomático en su comunicación. FORTALEZAS Cooperador, Consciente de la jerarquía, Brinda FORTALEZAS Cooperador, Consciente de la jerarquía, Brinda un buen servicio, Predecible, Estable un buen servicio, Predecible, Estable PERSONAJES: Mijail Gorvachov, Nicole Kidman, Isabel AllendePERSONAJES: Mijail Gorvachov, Nicole Kidman, Isabel Allende

ESTILO EXPRESIVO:ESTILO EXPRESIVO: Ama causar impacto en los demás y Ama causar impacto en los demás y obtener resultados. Gracioso, divertido y dinámico, espontáneo obtener resultados. Gracioso, divertido y dinámico, espontáneo y optimista. Tiene la habilidad de percatarse de las y optimista. Tiene la habilidad de percatarse de las oportunidades que brinda su entorno. Disfruta de fiestas, oportunidades que brinda su entorno. Disfruta de fiestas, juegos y entretenimientos. Es un negociador nato. Es táctico juegos y entretenimientos. Es un negociador nato. Es táctico y gusta de tomar decisiones en circunstancias inciertas. y gusta de tomar decisiones en circunstancias inciertas. FORTALEZAS: Emprendedor, Buenas relaciones humanas, FORTALEZAS: Emprendedor, Buenas relaciones humanas, Entusiasta, Creativo, Dinámico Entusiasta, Creativo, Dinámico PERSONAJES: Bill Clinton, Britney Spears, CantinflasPERSONAJES: Bill Clinton, Britney Spears, Cantinflas


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