GRUPO ASOCIATIVO “RIOFASHION CIA. LTDA.”

2006 - 2012

El Grupo Asociativo Riofashion es el resultado de un proceso asociativo.

Antes de entrar al proceso se tenía celo profesional que no nos permitía acercarnos a lasplantas de producción por recelo de que se copien los diseños, que se quiten a losempleados, que se conozcan los clientes con los que se trabaja.

Hoy trabajamos conjuntamente y hemos aunado esfuerzos para mejorar nuestracompetitividad, tenemos altos niveles de confianza que se ha conseguido gracias aldesarrollo de este proceso en conjunto, la confianza lograda nos mantiene vigentes hastaahora.

Inicios

Inicios

La Asociación inició en Noviembre de 2006, bajo laasesoría del técnico español Antonio Martin Lacallereconocido consultor experto en asociatividad textilde ESIC (Escuela de Negocios de la Cámara deEmpresarios de Madrid), con él se elaboró una hojade ruta del proceso asociativo, la misma que se hacumplido, lo que ha permitido concretar laasociación del grupo RIOFASHION.

Hubo el interés inicial de 14 empresas y quedaron 6empresas asociadas formalmente.

En el año 2009 uno de los miembros se desligó porcambio de ciudad.

Desde entonces permanecen asociadas y trabajandoconjuntamente 5 empresas:

Inicios Empresa Productos

SUMATEX Pijamas para damas, caballeros y niñosSábanasEdredonesRopa de quirófanoTrajes de bañoTela plana y de punto, algodón y toalla

FAROTEX Para hombres, mujeres y niños:BlusasCamisasCamisetasMandilesUniformes escolares

CONFECCIONES SACHA Camisetas Exteriores e Interiores DeportivosCamiseta Tipo PoloPantalonesBermudasBufandasGorros

Inicios Empresa Productos

INVEST Uniformes industriales para personal operativo. PantalonesChompasCamisasOverolesDelantales Gorros Además uniformes estudiantiles.Exteriores deportivosCamisetas tipo t-shirt y polo

CREACIONES SEBASTIAN

Vestidos de niñas de 6 a 24 meses

Parte del diseño del proceso que se hizo fue

establecer un plan de trabajo que ha sidodesarrollado durante varios años a través delimpulso de la Agencia de Desarrollo Crecer, enel que se tiene que destacar como puntosrelevantes los siguientes:

Experiencias

Proyecto Asesor Organización de apoyo

Tiempo Institución cofinanciadora

Capacitación sobre:Producción yproductividad; yrecomendaciones demaquinaria y distribuciónen planta

Bernardo RoldánAndrés Posada

ADET CRECER - diseño del proyecto y acompañamiento en el proceso

200 horas de capacitación.

CORPEI –Programa

ExpoEcuador.Ejecutado por FEDEXPORT –

GOPA.

Experiencias

Proyecto Asesor Organización de apoyo

Institución cofinanciadora

Capacitación en estrategiasde administración.

Juliana Osorio ADET CRECER -diseño del proyecto y acompañamiento

en el proceso

CORPEI – ProgramaExpoEcuador.

Ejecutado por FEDEXPORT – GOPA.

Capacitación en estrategiasde comercialización nacionale internacional.

Olga Luz Agudelo

Experiencias

Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y estandarización delos procesos productivos y desarrollo de una estrategia de comercialización de lasempresas de confecciones del grupo asociativo “RIOFASHION”, del cantónRiobamba, Provincia de Chimborazo.

Operador Aprobación -Unidad

Ejecutora

Institución cofinanciadora

Contraparte del grupo

Monto del

proyecto

Beneficiarios

Du

raci

ón

ADET CRECER

Subsecretaria de MYPIMES Y ARTESANIAS del MIPRO, 24 -11-2008 Convenio: 08 056

MIPRO $ 28.450,00

68%

RIOFASHION

$ 13.350,0032%

$ 41.800,00 5 empresas de confecciones

115 trabajadores

10 m

eses

Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo

“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.

Consultores Objetivos Actividades

A&G COMUNICACIONES Fortalecer la asociatividadde grupo “COSER”

1.1 Talleres de sensibilización1.2 Realizar presentación y visitas alas empresas del grupo.1.3 Determinar el reglamentointerno y el fondo común y suimplementación1.4 Desarrollo del proyecto piloto1.5 Desarrollo del proyectoestratégico del grupo

Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo

“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.

Consultores Objetivos Actividades

OPIMMUS CIA. LTDA. Implementación de modelosde Sistemas de Calidad ycapacitar y entrenar adirectivos, mandos medios yoperativos en la aplicaciónde los Sistemas de Calidad,con el fin de optimizar losrecursos productivos de losmiembros de Red “COSER”

2.1 Capacitación Grupal para manejode equipos de trabajo para laimplementación de modelos deSistemas de Calidad2.2 Capacitación de directivos,Motivación de liderazgo.2.3 Capacitación de mandosintermedios2.4 Capacitación operarios2.5 Solución de conflictos.2.6 Evaluación del manejo delequipo de trabajo

Proyecto: Fortalecimiento de la Asociatividad, mejoramiento y estandarización de los procesos productivos y desarrollo de una estrategia de comercialización de las empresas de confecciones del grupo asociativo

“RIOFASHION”, del cantón Riobamba, Provincia de Chimborazo.

Consultores Objetivos Actividades

PROPRAXIS SIGMADOS

Desarrollar eimplementar unaestrategias de mercadeopara las empresas queconforman la redCOSER.Desarrollo yposicionamiento de lamarca conjunta de losproductos de la redCOSER

Desarrolloimplementación yposicionamiento de lamarca de los productosdel grupo Riofashion.

3.1 Estudio de mercado e identificación desus nichos de mercado3.2 Diseño e implementación de lasestrategias de mercadeo en el grupoasociativo3.3 Determinación de Puntos de Venta3.4 Presentación de resultados y obtenciónde conclusiones al grupo Asociativo

4.1 Desarrollo de Marca del GrupoAsociativo4.2 Implementación de la Marca del GrupoAsociativo para la línea de ropa de niños.4.3 Estrategia para el posicionamiento de laMarca del Grupo asociativo4.4 Evaluación del Desarrollo yPosicionamiento de la Marca del GrupoAsociativo – creación de tienda conjunta.

Como resultado de estas capacitaciones y

fortalecimiento tenemos la formalización de lasempresas en lo laboral, IESS, legal y tributario.

Hemos creado servicios conjuntos: Adquisición de maquinarias costosas con recursos

propios, que benefician a todo el grupo.

El modelo administrativo para el uso en conjunto delas máquinas se lo realiza como una empresaindependiente de servicios, los socios utilizan elservicio y pagan por este.

Experiencias

Experiencias

Año Servicios implementados Costo Trabajadores contratados

2008 Bordadora de 8 cabezas $ 50.000,00 2

2010 Centro de diseño y patronaje $ 25.000,00 1

2012 Sistema láser de corte $ 12.000,00 1

Inversión realizada por el grupo $ 87.000,00 4

Participación en ferias nacionales como expositores: Ecuador compra a Ecuador - Quito. 2 años.

Asistencia a ferias internacionales: Las Vegas Atlanta Medellín Perú.

Participación en ruedas de negocios: Guayaquil – organizada por el MIPRO y la Cámara de Comercio

del Guayas. Quito – organizado por las Grandes Superficies,

Capacitación permanente en asuntos laborales, tributarios y legales.

Actividades realizadas

Riobamba no ha sido una ciudad de emprendimientos industriales,

la dinámica del capital no ha permitido el surgimiento espontáneode las inversiones necesarias para dinamizar estas actividades.

Los capitales locales han migrado en función del modelo deacumulación nacional hacia los grandes polos de desarrollo comoQuito y Guayaquil.

Las pequeñas y medianas industrias existentes, están localizadas enlos sub-sectores de: textiles, madera, y alimentos, productosagrícolas, lácteos, es decir, bienes de consumo finales.

Estos sectores tiene baja competitividad y se esfuerzan pormantenerse en el mercado ya que enfrentan con procesos deglobalización.

II. Entorno

En el cantón Riobamba existen 113 empresas manufactureras

según el censo de 2012.

Las empresas de confecciones de prendas de vestir, enfrentancompetencia de ropa usada, ropa china y de la producida enotras ciudades del país o fuera de él, por lo que para sercompetitivos se debe actualizar y renovar sus modelos ymercados.

Lo que afecta al sector industrial de Riobamba es: Falta de diseños Falta de estrategias de mercadeo Baja productividad Competencia desleal Contrabando

II. Entorno

El número de empresas del sector de confecciones no ha sido

visibilizado en la provincia porque las empresas son pequeñas y estándispersas

Problemas de competitividad principalmente enfocados a:

Compras conjuntas de maquinarias, materias primas e insumos.

Transferencia tecnológica (procesos de producción obsoletos)

Esfuerzos individuales por encontrar el mercado

Falta de establecimiento de estándares y sistemas de calidad

No se contaba con diseño y establecimiento de Planes de mejoracompetitiva de la cadena de valor.

Falta de una estrategia de mercado del grupo asociativo

III. El problema que buscaron resolver

Las empresas del sector deben asociarse para:

Obtener mayor rentabilidad

Buscar el aumento de las capacidades productivas y mejoramientodel margen del negocio mediante el sistema de incentivos.

Fomentar una mayor madurez técnica en las empresas del sector.

Crear y consolidar el clima de confianza.

Visibilización del sector de la confección de las empresas yproductos a través de diseño de marcas, logotipos para desarrollarpreceptos de pertenencia.

Fomentar la competitividad del sector.

III. Soluciones encontradas

CORPEI – Programa ExpoEcuador - Ejecutado porFEDEXPORT – GOPA.

MIPRO - Subsecretaria de MYPIMES y Artesanías

MIPRO – Programa Producepyme.

SETEC – Programa de capacitación en competenciaslaborales para operadores de maquinas industrialesdel sector textil.

IV. Herramientas de Fomento Productivo que utilizaron

Rentabilidad de las empresas incrementada.

Procesos productivos mejorados

Producción estandarizada

Calidad de los productos mejorada

Actualización tecnológica en procesos y maquinarias

Costos mejorados

Grupo asociativo fortalecido

Marca conjunta de los productos del Grupo Asociativo desarrollada y posicionada.

V. Resultados logrados

Ventas de las empresas del grupo incrementadas:

2007: $ 469.582

2011: $ 972.339

Incremento del 52%

Aumento de mano de obra: 2007: 115 2011: 119

El grupo asociativo cuenta con una planificación estructurada.

Se ha promovido la capacitación de operarias de máquinas industrialesdentro de un programa conjunto entre la Agencia de Desarrollo Crecer y elSETEC.

Estrategia de mercadeo del grupo desarrollada e implementada.

V. Resultados logrados

Incorporación de nuevos servicios para el grupo: Serigrafía Diseño y estampado.

Lanzamiento de una línea de ropa de niños, bajo unapropia marca y a través de nuestro propios puntos deventa.

Implementar el servicio de compras conjuntas de materiasprimas e insumos

Mantener un programa de mejoramiento continuo.

Estrategias para el futuro

El grupo permanece unido especialmente por la confianza, se

han realizado grandes inversiones para la adquisición demaquinas y la realización de talleres.

Hemos abierto nuestras unidades productivas a los miembrosdel grupo, quienes pueden observar los procesos y hacersugerencias.

El grupo se mantiene como una empresa de servicios para sussocios que se convierten en clientes a la vez.

La aspiración es seguir creciendo como grupo y realizarinversiones que en el futuro se requieran.

Conclusiones.