OPINIÓN PÚBLICAOPINIÓN PÚBLICA

La Persuasión y sus técnicas La Persuasión y sus técnicas más usualesmás usuales

QUE APELAN AL QUE APELAN AL SUBCONSCIENTE SUBCONSCIENTE

Influjo Subliminal:Influjo Subliminal:

Se denomina percepción subliminal a la Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que por diversas captación de un estímulo que por diversas razones, como baja intensidad, falta de atención razones, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente. de su voluntad consciente.

Por imitaciónPor imitación

El producto nos interesa porque lo usa El producto nos interesa porque lo usa algún famoso, nuestro ídolo, un deportista algún famoso, nuestro ídolo, un deportista destacado, etc.destacado, etc.

Ejemplo: un famoso que usa algún tipo de Ejemplo: un famoso que usa algún tipo de indumentaria, etc. indumentaria, etc.

Las personas las compran con el objetivo Las personas las compran con el objetivo claro de imitarlos/as. claro de imitarlos/as.

Por Distracción: Por Distracción:

Aquí, muchas veces, en vez de lograr por Aquí, muchas veces, en vez de lograr por compartida una recordación, el objetivo de compartida una recordación, el objetivo de la distracción es simplemente distraer. la distracción es simplemente distraer.

Cuando se sacan a conocer dos Cuando se sacan a conocer dos publicidades, se elije aquella que brinde publicidades, se elije aquella que brinde otras ventajas. otras ventajas.

REPETICIÓNREPETICIÓN

El orden y la repetición suelen ser más El orden y la repetición suelen ser más primitivos de lo que pensamos. Por ello, la primitivos de lo que pensamos. Por ello, la propaganda debe ser esencialmente sencilla y propaganda debe ser esencialmente sencilla y repetitiva.repetitiva. A largo plazo, sólo conseguirá buenos A largo plazo, sólo conseguirá buenos resultados en términos de influencia en la resultados en términos de influencia en la opinión pública quien sea capaz de reducir los opinión pública quien sea capaz de reducir los problemas a los términos más sencillos y tenga problemas a los términos más sencillos y tenga el valor de seguir repitiéndolos siempre de la el valor de seguir repitiéndolos siempre de la forma más simple, a pesar de las protestas de forma más simple, a pesar de las protestas de los intelectuales. los intelectuales.

CREACIÓN DE LO ILUSORIOCREACIÓN DE LO ILUSORIO

Lo mágicoLo mágico::

Es la publicidad que ofrece soluciones Es la publicidad que ofrece soluciones mágicas de nuestros problemas, a través mágicas de nuestros problemas, a través de amuletos, por ejemplo. de amuletos, por ejemplo.

Coincido con Ángel Acevedo en cuanto a Coincido con Ángel Acevedo en cuanto a la frase que aparece en su libro que dice: la frase que aparece en su libro que dice: “La inteligencia humana es limitada, pero “La inteligencia humana es limitada, pero la estupidez no tiene limites”. la estupidez no tiene limites”.

DISONANSIADISONANSIA

Discrepancia:Discrepancia:

Cuando nuestras ideas y opiniones sobre un Cuando nuestras ideas y opiniones sobre un determinado asunto pueden entrar en conflicto y determinado asunto pueden entrar en conflicto y discrepar.discrepar.

Ejemplo: Al ver que el fumar es perjudicial para Ejemplo: Al ver que el fumar es perjudicial para la salud, el fumador entra a discrepar sobre el la salud, el fumador entra a discrepar sobre el porqué lo sigue haciendo dando todo tipo de porqué lo sigue haciendo dando todo tipo de excusas para lograr que lo entiendan.excusas para lograr que lo entiendan.

Comparación:Comparación:

En esta modalidad se utiliza un mensaje En esta modalidad se utiliza un mensaje unilateral: no necesariamente se unilateral: no necesariamente se menciona a la maraca de la competencia, menciona a la maraca de la competencia, sino que en los avisos suele optarse por la sino que en los avisos suele optarse por la leyenda "otras marcas". leyenda "otras marcas".

Autopersuación: Autopersuación:

Es una técnica eficaz en grupos reducidos Es una técnica eficaz en grupos reducidos (sectas religiosas): se trata de que uno (sectas religiosas): se trata de que uno mismo se convenza mientras trata de mismo se convenza mientras trata de convencer a otro.convencer a otro.

RECIPROCIDADRECIPROCIDAD

Es la que ofrece cierta clase de beneficio Es la que ofrece cierta clase de beneficio pero que detrás de ese beneficio acechan pero que detrás de ese beneficio acechan numerosas emboscadas, es muy utilizado numerosas emboscadas, es muy utilizado el "señuelo" porque al mostrarse como un el "señuelo" porque al mostrarse como un beneficio se apela a la condición humana beneficio se apela a la condición humana de la gratitud de la gratitud

COMPROMISOCOMPROMISO

Suele ser unas de las principales Suele ser unas de las principales armas de la persuasión sectaria, en armas de la persuasión sectaria, en esta técnica de persuasión también se esta técnica de persuasión también se utilizan los llamados señuelos. utilizan los llamados señuelos.

GOLPE MORALGOLPE MORAL

Esta técnica de persuasión va directo a lo Esta técnica de persuasión va directo a lo emocional de las personas: los emocional de las personas: los sentimientos de nostalgia, culpa, miedo, sentimientos de nostalgia, culpa, miedo, alegría, etc.alegría, etc.

En la publicidad que utiliza esta técnica lo En la publicidad que utiliza esta técnica lo que se trata es concientizar a la gente que se trata es concientizar a la gente sobre distintas problemáticas que nos sobre distintas problemáticas que nos afectan a todos. afectan a todos.

SENTIDO DE PERTENENCIASENTIDO DE PERTENENCIA

Cuando un determinado producto nos Cuando un determinado producto nos hace sentir que pertenecemos al clan de hace sentir que pertenecemos al clan de los ganadores estamos siendo los ganadores estamos siendo persuadidos por el Sentido de persuadidos por el Sentido de Pertenencia. Pertenencia.

Este sentido de pertenencia se manifiesta Este sentido de pertenencia se manifiesta utilizando un producto o bien sea una utilizando un producto o bien sea una vanguardia en general. vanguardia en general.