Dirección de Marketing & Ventas

La nueva estructura de comisiones de venta en España

- una propuesta de colaboración –

Diciembre, 2003

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Detalles de la propuesta

• La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero 2004 • La propuesta contempla comisiones básicas y una incentivación

basada en crecimiento de producción.• Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas.• Los canales de venta son tanto los sistemas de reservas como

Internet

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La comisión básica

• Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por sus ventas basado en el siguiente escalado:

• Año 2004

• 1 Enero - 30 Junio...... 4 %

• 1 Julio - 31 Diciembre.... 3 %

• Año 2005

• 01 Enero - 30 Junio ... 2.5%

• 01 Julio - 31 Diciembre .... 2%

• Año 2005/6

• 01 Enero -31 Diciembre ....2%

• Las Comisiones abonadas por la venta de productos: – Talonario 20 y FlyPass : 6%

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Compromiso de igualdad

Air Europa cobrará en sus oficinas de venta e internet los

siguientes “service fees”

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Tabla de service fee 2004CAT y Ofi. Propias

Papel Etix

Internet

Papel Etix

DomesticoPlenas(Y C)

Promocional

20

15

17

12

12

12

9

9

EuropaPlenas(Y C)

Promocional

40

30

37

27

12

12

9

9

IntercontPlenas(Y C)

Promocional

70

50

67

47

18

18

15

15

Talonair 20 … 40 euros Fly Pass …25 euros

Resto de servicios 12 euros *En proceso de desarrollo (Emisión Etix A.A.V.V)

* *

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Incentivo a la calidad de venta

• Incentivo:• Clases C,D y Y publicas: 2%• Clase M publicas : 1%

• Nota: El incentivo sobre las clases indicadas, no incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las mismas.

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Propuesta de incentivacion a la ventaCon objeto de incentivar la venta hacia Air Europa, se establece la

siguiente tabla de sobre comisiones año 2004Incremento de la venta neta en euros:

– Más del 5% y hasta el 10% ................................ 1 %• Más del 10% y hasta el 15% ................................1,5%• Más del 15% y hasta el 20%.................................2,0%• Más del 20% y hasta el 25% .............................. .2,5%• Más del 25%..........................................................3,0%• INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación)

– 2004 ; 1.5 euros y 2005 ; 1 euro

– Nota: Las tarifas netas contabilizan para la producción pero no devengan sobre comisión

y

ADEMAS !!!....

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SI LA VENTA ANUAL 2004 SE INCREMENTA EN MAS DE UN

30% SOBRE EL AÑO ANTERIOR......

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!LA MISMA COMISIÓN QUE EL PRESENTE AÑO 2003!

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Compromisos adicionales de Air Europa

• Air Europa acepta el coste de la transacción que estipule el BSP originados por la implantación del nuevo sistema(0.15+0.175+0.20=o.525 euros total)

• Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a cualquier tipo de canal de venta y reservas que Air Europa.

• Air Europa reconoce el papel intermediador de la agencia de viajes con el cliente final

• Air Europa analizara el particular régimen fiscal que Baleares y Canarias tuvieran como consecuencia de la implementación de este nuevo sistema retributivo