La Influencia SocialAbarca todo aquello que produce un cambio de la conducta, en virtud de las presiones dominantes

en un determinado contexto.

La Influencia Social

A principios del siglo se consideraba la influencia a partir de la tendencia de los individuos a imitar a los demás, pero como un rasgo de la naturaleza humana.

La tendencia de uniformización en la sociedad, no es resultado del instinto sino que encuentra su explicación en un conjunto de presiones invisibles y ocultas.

Imitación (Tarde, 1903). Es el proceso fundamental de la

realidad social.

No es un calco de otra conducta, o copia sino una producción original.

Desarrolla en sí modelos de comportamiento que permite actuar de modo eficaz y satisfactorio.

Contagio Social Le Bon

Valores Opiniones

Muchedumbre

Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones

Emociones y

opiniones

Contagio Social

Tendencia a imitar un modelo dominante de

comportamiento que se propaga de persona a

persona

Comparación SocialLos individuos Inseguridad opiniones y

acciones

EntoncesComprobar si son exactas sus opiniones Aceptadas en el grupo que se encuentran.

Comparación Social

Incertidumbre e Impulso

Orientan su comportamiento hacia los demás para obtener,

Mediante la Comparación de sus Actitudes

Una estimación y una Armonización en su Conducta

Comparación Social

Los individuos entran así a un proceso de comparación social, cada vez que sienten la necesidad de evaluar su conducta y de ajustarla a las normas de su ambiente.

Se puede decir que…..

Nuestros juicios se basan con frecuencia en una comparación con los de otras persona, pero esto implica que no estemos influidos más que por la opiniones ajenas.

Los sujetos que se han formado un juicio personal seguro, pueden estar más abiertos a opiniones distintas de la suya, que aquellos que no están seguros de sus propias ideas.

Norma “ Engendrar Uniformidad”Regla explícita o implícita, que

impone de forma más o menos pregnante un modo organizado de conducta social.

Conjunto de valores, ampliamente dominante y seguido en una determinada sociedad.

Es una adhesión e implica sanciones dentro de un campo de interacciones complejas.

Funciones de las normasReducción de la ambigüedadEvitación del conflictoProceso de negociación

Uniformidad Generalizada

Disonancia Cognitiva

Es un estado de tensión interior, resultado de una coexistencia

discordante entre ideas u opiniones anteriormente

adquiridas y un hecho o varios hechos nuevos

Disonancia CognitivaComo consecuencia de

decisiones tomadas.

Introducida por un hecho realizado

Resultante del esfuerzo

Resultante de la tentación

Reducción del Estado perturbador:Modificando la cognición

propiamente dicha.

Evitación

Seleccionando las informaciones que les conviene, cambio de comportamiento frente a la nueva situación. Redistribución de valores que conduzcan al individuo a un nuevo estadio de consonancia o coherencia cognitiva

Conformidad (Aislamiento del sujeto)Modificación de un

comportamiento mediante la cual el individuo responde a las presiones de un grupo, intentando estar de acuerdo mediante la aceptación de normas que se le proponen o le son impuestas.

Elementos de la ConformidadExistencia de tensiones entre las

posiciones de un individuo y las presiones a las que se ve más o menos intensamente sometido

Adhesión que tiene lugar en el individuo a lo que se le propone

Resultado de esta modificación

Teorías de la ConformidadDesde un punto de vista

Individual Rasgos individuales

Desde el punto de vista del grupoA partir de la presión social - aceptación social

Determinantes de la ConformidadCaracterísticas del individuo Nacionalidad y sexoCaracterísticas del grupo La conformidad aumenta según el

tamaño del grupo Unanimidad del Grupo El apoyo social

a un individuo disminuye la tendencia a la conformidad (status)

La situación específica La conformidad es mayor cuando

existe una tarea difícil o ambigua

Por que la Gente se Conforma

Solución parcial al Conflicto

Influencias Recíprocas

Dependencia

normasNegociación

Obediencia

Modificación del comportamiento mediante el cuál el individuo responde con la sumisión a una orden procedente de una autoridad legítima.

Milgram explica la obediencia por diversos factores:

Condiciones de la Socialización: aprende a obedecer desde que entra a la vida social

Factores de cambio de la obediencia: legitimidad de la autoridad y proximidad de la victima

Debilidad de la resistencia humana

Resistencia a la Influencia

Los sujetos se sienten amenazados en su independencia reaccionan con reactancia

Motivación negativa unida a un sentimiento de perdida de independencia

Anomia Social

Durkeim

Los efectos de desorden social vinculados a los conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado.

Desviación

Conducta que resulta del conflicto existente entre valores y normas dentro de un contexto dado

Teoría del Impacto Social

En el interior de un grupo las normas no son siempre tan rígidas, los individuos pueden conservar cierta libertad y en este tipo de interacciones ejercen un impacto unos sobre otros.

La cantidad de influencias diferentes

El peso de la influencia

El peso de las minorias

La minoría puede a su vez convertirse en un agente de influencia.

Inversión relativa al problemaAutonomía Consistencia