La Asociatividad enel Agro

Marcelo Hoffmann Kunstmann AGROMASTER S.A.GRANOS Y SEMILLAS

Nuestra HistoriaPartimos trabajando en 1983Producción de carne bovina, recría y engorda, en 150 há y algo de cerealesCompleja situación productivaAlto endeudamiento, difícil situación financieraBuscamos financiamiento, reprogramamos pasivosImplementamos productividadInnovamos en los sistemas productivosTomamos las políticas de país impulsadas por la autoridadLo implementado nos llevó a surtir con éxito esos duros momentos

De lo anterior surge una relación de negocios, fuerte, sostenida y de mutuo respeto con la Industria, y que se ha ido consolidado en el tiempo, basada en nuestros valores:La confianzaLas lealtadesLa éticaLa transparencia

El CaminoAumento de producción y productividad por hectáreaNo fue suficiente para sostener nuestros sistemas productivosEl golpe recibido por el MERCOSUR, fue gigantescoDudamos de nuestra viabilidad como productoresNuestra incertidumbre, nos despertó la creatividad de ideasBuscar alternativas para continuar siendo productores y rentables.Nace la Asociatividad

La IndustriaEl eslabón siguiente en la cadena, también veían incierto su futuroTambién implementaron creatividadSurgió lo inevitable, productores e industrias, se requieren mutuamente, para desarrollarse, crecer y subsistir en el tiempo.

Los EmprendimientosTODOAGRO S.A.

1996, 4 productores miramos hacia atrás, a los proveedoresFormamos una empresa, co-financiado por CORFO, con un PROFO, bajo el alero de SAVAL F.G.Hoy tiene 85 accionistasFactura USD 27 millones a más de 1000 clientes 62 % de sus ventas son a sus accionistas, lo que la hace ser distinta Base de datos más importante del país en costos reales de producción primaria agrícola Su fuerte es la leche, con un 20 % de registro de la producción nacional1 de cada 5 litros producidos en el país, esta registrado su costo en la base de datos de Todoagro.

OTROS CAMINOSDesde 1997, innovamos en la producción, creciendo, haciendo economías de escala, asociándonos, y estructurando nuestras empresasArrendamos predios, para la producción de cultivos anualesAbrimos el abanico productivoEmprendimos nuevos desafíosLa idea era llevar el éxito logrado en pocas hectáreas, a grandes extensiones.

No todos los proyectos fueron exitosos En cereales, fue el primer paso, y que se consolidóLa leche, también fue una iniciativa

Los servicios, crecieron de la mano

Como empresas asociadas, directa e indirectamente, administramos más de 2.600 há productivas, donde menos del 25 % son terrenos propios, de socios, nuestra base productiva son los cereales, con el 75 % del suelo explotado, el resto es de uso ganadero en producción de leche y carne.

Agromaster S.A.

Fundamos la empresa el año 2000Enfocada en la producción de cultivos anuales Diversificamos, entre especies, variedades y épocas de siembraProducción de semillas, multiplicamos para Semillas Baer, INIA y otros contratos Vendemos con etiqueta propia Sembramos hoy más de 1.500 há, donde 300 há son semilleros inscritos ó controladosNuestro activo, la calidad de las semillas producidas, por calibre y purezaEstamos siempre innovando, probando, máquinas, fertilizantes, productos, variedades y especies.Hacemos ensayos, con INIA, Universidades y empresasOrganizamos días de campo, donde asisten más de 150 personas, mostramos, informamos, analizamos y debatimos, sobre cereales, desde la producción hasta la comercialización, con expositores especialmente invitados

Molino CollicoSociedad Industrial Kunstmann S.A.Más de 150 años de historia, controlada por la misma familiaTenemos una relación comercial de 26 añosEs una relación comercial distinta, hemos crecido juntos, Productores – IndustriaGrupo de Productores, hemos realizamos 2 PDP, muy exitosos, co-financiados por CorfoUno, para mejorar la competitividad y productividad de los productores, y el otro paraLograr trazabilidad completa en la cadena del trigo.Estamos certificados en NCh2909 y GLOBALG.A.P.3 giras tecnológicas Europa, Argentina y CanadáMolino Collico, premia la calidad, es una empresa abierta, transparente, justa, no tengo más que decir, que es un ejemplo de buenas relaciones Industria-proveedores

Otros EjemplosOleoTop y Molinera Gorbea para el caso del Raps CanolaMolino el Globo, estrecha relación comercial, donde hemos recibido premios por calidad y volumen para el caso de la avena Para los 3 casos anteriores, ha sido un ejemplo de trabajo asociativo en las dos últimas temporadas agrícolas

Desafíos Invito a los productores para atreverse buscar caminos, en asociatividadMúltiples beneficios, económicos, productivos, tecnológicos y de estabilidadInvito también a la Industria, a buscar lazos comunes con sus proveedoresCaminar juntos en los desafíos, unidos podemos lograr grandes cosas Molino Collico es un ejemplo a imitar El grupo controlador de una empresa, es quien da la pauta a sus ejecutivos, cuando eso no sucede ó solo esta el afán rentista, el resultado es el que conocemos

Oportunidades de crecimiento, innovación, reestructuraciones y mejorasEl camino recorrido en el pasado, nos entrega experiencia, pero no es motivo de éxito en el futuroTenemos que preocuparnos del medioambiente Como interactuamos con otros sectores productivos e industrialesApoyamos la industrialización, química, minera, de energía y forestal, pero con responsabilidad de largo plazo Sobre todo cuando la industria está en un valle agrícola Visión de largo plazo, 50, 100 y más añosSe interactúa por aire y agua, en las napas subterraneas y por los suelos, con la lluviaEstamos en un riesgo y jugando con fuego Producimos alimentos para el mundo Tenemos que pensar en las generaciones que vendrán Tienen el mismo ó más derecho que nosotros para producir y cultivar la tierra

Conclusiones Creo en el emprendimiento individual, pero el país, con su modelo, nos ha llevado a que puede ser mejor asociados, sobre todo cuando somos medianos o pequeños y no podemos solosLa asociatividad es un buena forma de desarrollar la actividad agrícolaPero es necesario que existan mecanismos de protección de los subsidios externos yDe los abusos de los poderes compradoresLeyes que apoyen las Pymes, el costo que estápagando el país es muy altoDefinición de país para con su sector Agrícola

Es posible avanzar, por más oscuro y complejo que veamos el futuroDebemos ser pro activos, perseverantes, luchadores, positivos, innovadores, no tenerle miedo al cambioProducimos alimentos, el mundo los demandaráEl futuro está en nuestras manos

MUCHAS GRACIAS