Junio 2004

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO IV - Nº 32 - Junio de 2004Nº

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3Mayo 2004 �

Queda prohibida la reproducción total o parcial delcontenido de esta publicación, su tratamiento informá-tico o su transmisión por cualquier medio, sin permisoexplicito y por escrito de la empresa editora. EURO-EMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamentelas opiniones de artículos y entrevistas firmadas.

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GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

Director: Felipe NúñezDirectora: Anne-Laure Romeuf

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

IInformar, divulgar actividades, difundirdatos, análisis o estadísticas; facilitar con-tactos, hacer llegar noticias a los interesa-dos, impulsar proyectos comerciales y deinversión, fomentar la internacionalizaciónde las empresas, localizar novedades, etc.,son tareas que se vuelven complejas cuandoel campo de actuación se halla focalizado enalgo tan concreto como el sector exterior dela economía española, como es el caso de larevista MONEDA ÚNICA.

A lo largo de más de cuatro años, 31 edi-ciones, más de 4.000 páginas, 600 entrevis-tas, 100 informes de países, y a través de untrabajo editorial serio, documentado y efi-caz, MONEDA ÚNICA, revista promovidapor la iniciativa de una pyme familiar, haobtenido el reconocimiento de los partícipesen el sector exterior de España.

Este apoyo ha alentado a la revista aimpulsar otros proyectos de comunicación,como la celebración en febrero pasado deIMEX´04, un gran encuentro empresarialdel sector exterior, la edición de una revistade negocio internacional en la RepúblicaCheca, la apertura de un centro de negociosen Praga y otros proyectos en desarrollo.

La consolidación de MONEDA ÚNICAcomo referente en comercio y negocio

internacional en España es nuestro objeti-vo, para ello hemos transitado ya un duroy difícil camino, lamentablemente noexento de dificultades a causa de la faltade apoyo, rechazo y bloqueo constante porparte de algunas personas que en la Admi-nistración han tenido la misión y responsa-bilidad especifica de fomentar las activi-dades comerciales exteriores y la interna-cionalización de las empresas. Sistemáti-camente, estas personas han venido igno-rando la actividad informativa de MONE-DA ÚNICA, su amplia difusión y las ini-ciativas novedosas puestas en marcha parafacilitar la difusión de información bajonuevos formatos, como IMEX. Además,desde el entorno de las personas citadas seha llegado hasta difundir entre las empre-sas, información sesgada, rumores y ame-nazas para impedir su participación eneventos organizados por MONEDAÚNICA.

La información sobre el sector exterior, ini-ciativas de promoción, divulgación y apoyoque fomenten el comercio exterior y la pre-sencia de las empresas españolas en tercerosmercados, realizadas desde el sector privado,las entendemos como un ejercicio libre, quedeben ser no sólo alentadas y apoyadas por la

Administración,sino fomentadas yestimuladas, yaque suponen uncomplementoimportante a lasiniciativas públi-cas, sin que por ellose produzca pérdida deliderazgo, protagonismo o responsabilidad dela Administración, tal y como ocurre en otrossectores de actividad.

El reciente cambio de Gobierno ha propi-ciado nuevos responsables en la direccióndel organismo de promoción exterior a loscuales deseamos éxito en su gestión.

Desde MONEDA ÚNICA, aprovechamospara poner, una vez más, la publicación alservicio del apoyo a la divulgación y difu-sión de información del sector exterior quees nuestro objetivo, impulsando la actividaddel comercio exterior y la internacionaliza-ción de las empresas, por lo que nos manten-dremos abiertos a la colaboración, el dialogoy la puesta en común de acciones que laAdministración determine de su interés.

Felipe Núñez, [email protected]

La iniciativa privada comocomplemento al fomento e impulso

público del sector exterior

4 � Mayo 2004

La Administración promueve- Cataluña. Liderando el comercio exterior.

Mundo financiero- Los riesgos de cobro en el comercio internacional y las aseguradoras.- Entrevista con Emilio Carmona, director del Área Internacional de las Cámaras de Comercio.

Empresas- El gran potencial de los servicios de traducción. - Sector inmobiliario. El suelo de Polonia, el más buscado.

Sectores - Equipos y componentes de automoción. Entre el éxito y la incertidumbre.

Mercados- Estados Unidos. La primera potencia mundial reactiva su economía.- Perú y España: una intensa relación histórica.

- Corresponsales en el extranjero.

Logística y transporte internacional- La rueda de actores que mueven la logística.- Entrevista con Enrique Lacalle, presidente del Salón Internacional de la Logística.

Recinto ferial- SIL 2004, Cita Mundial de la Logística.- Palacios de congresos de España. Motor del turismo de negocios.

Formación Continua- La promoción de la cooperación empresarial entre la Unión Europea,

América Latina y el Caribe.

Nuevas Tecnologías- La internacionalización del I+D+i, cada día más fácil.

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S U M A R I O

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6 � Junio 2004

La Administración Promueve

Cataluña es uno de los grandes motoresde la economía española, pero la crispa-ción internacional vivida en los mercadosmundiales a consecuencia de la guerra deIrak y la apreciación del euro frente aldólar han influido en la merma del creci-miento de su economía, en la que ademáshan hecho mella determinados problemasestructurales de la propia industria catala-na, demasiado especializada en sectorescon un valor añadido bajo o medio. Si aello sumamos problemas recientes, comoel de la deslocalización empresarial ensectores determinantes como el del auto-móvil, no es de extrañar que las previsio-nes del crecimiento económico catalán sevean frenadas hasta situarse por debajo delas de la media española.

La economía catalana mostró en losúltimos meses de 2003 síntomas de conti-nuidad o incluso de cierta ralentización.El consumo público frenó su fuerte avan-ce iniciado en 2002, mientras que la inver-sión en alguno de los sectores fuertes,como el de la construcción, prosigue conla desaceleración iniciada en el segundosemestre de ese mismo año. Igual cariz

bajista presentaron en el tercer trimestredel año pasado el consumo privado y lainversión productiva, la cual, según señala

el Informe sobre coyuntura económica deCaixa Catalunya, sufrió una �súbita deten-ción�, con un escaso avance del 0,2%entre julio y septiembre de 2003. En eseaño la producción industrial retrocedió un0,6%, mientras que la construcción siguiósiendo uno de los motores que impulsan laevolución de la economía catalana.

El motor industrialCataluña presenta una estructura pro-

ductiva caracterizada por un mayor pesodel sector industrial que en el conjunto deEspaña, dado que la industria se ha confi-gurado como la base del desarrollo econó-mico de esta Comunidad en los últimosaños. Además, el sector industrial catalángoza de un alto grado de diversificación,aunque las ramas más tradicionales, comola textil, la alimenticia y la metalúrgica,

Comunidades Autónomas: Cataluña

Liderando elcomercioexterior

CATALUÑA ES UNA DE LAS REGIONES MÁS AVANZADAS DE ESPAÑA. LA DIVERSIFICACIÓN INDUSTRIAL Y EL PODERÍO

EXTERIOR SON DOS DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE SU ECONOMÍA, EN LA QUE TAMBIÉN DESEMPEÑAN UN PAPEL

RELEVANTE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES. NO OBSTANTE, LAS ÚLTIMAS CRISIS MUNDIALES HAN AFECTADO

NEGATIVAMENTE A SUS INDICADORES ECONÓMICOS, POR LO QUE EL EMPRESARIADO CATALÁN MIRA AL FUTURO CONFIANDO

EN QUE LA SITUACIÓN INTERNACIONAL SE ESTABILICE.

MONEDA ÚNICAMiguel Ángel Sastre

LA INDUSTRIA SE HA

CONFIGURADO COMO LA BASE DEL

DESARROLLO ECONÓMICO CATALÁN

Datos BásicosSuperficie: 32.114 km2

Población (enero de 2003): 6.704.146 h.Trabajadores afiliados a la S.S.: 3.039.497.Tasa de paro (marzo 2004): 6,4%.PIB (2002): 127.808,6 millones de euros.PIB per cápita (2002): 19,4% por encima de la

media española. Participación en el PIB en el total nacional: 18,4%.Exportaciones (2003): 37.892,43 mill. de eurosImportaciones (2003): 54.029,53 mill. de euros

7Junio 2004 �

ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

siguen representando un elevado porcen-taje en términos de ocupación, próximo al40% del total del empleo industrial.

Radiografía empresarialEn Cataluña hay registradas más de

medio millón de empresas, que represen-tan el 18,6% del total de las existentes enEspaña, y que en su mayoría, por encimadel 99%, son pymes. De éstas, más del90% son microempresas con menos dediez trabajadores. Aun con todo, el por-centaje de grandes empresas (0,15%) essuperior al de la media nacional, siendo laprovincia de Barcelona la que concentra aun mayor número.

En torno al 50% de las empresas catala-nas se encuadran dentro del sector servi-cios, mientras que el 26% desempeña acti-vidades relacionadas con el comercio, el13% con la construcción y el 11% restantecon la industria. Dentro del sector indus-trial, destacan por su predominio lasempresas manufactureras de los sectorestextil, artes gráficas y fabricación de ele-mentos metálicos para la construcción.Hay que señalar que, si bien Cataluña esuna de las zonas con mayor vigor empre-sarial en España, en los últimos ocho añosel incremento de empresas ronda el 13%,muy inferior al de la media nacional, quesupera con creces el 20%.

El peso de las multinacionalesCataluña se caracteriza por la fuerte

presencia de multinacionales, que entre1995 y 2002 aportaron el 2,6% de su Pro-ducto Interior Bruto. Se cuentan por milesy la mayoría de ellas son de carácterindustrial. Un estudio publicado por elDepartamento de Industria de la Generali-

tat asegura que si no hubiera sido por estedesembarco, varias actividades estratégi-cas para la industria catalana no hubieransido viables durante la crisis económicaque sacudió a las compañías autóctonasentre los años 80 y 90. El carácter multi-nacional está también muy presente en elsector comercial, al que pertenecen el30% del total de este tipo de compañías.

Es destacable el peso que las multina-cionales tienen en el sector exterior cata-lán, pues el 60% de de la factura de laexportación industrial corre de su cuenta.

Por otra parte, desempeñan un fuertepapel en la generación de empleo indus-trial, ya que dan trabajo al 40% de losocupados en este sector. Cada multinacio-nal absorbe una media de 300 empleados.Destaca también la alta productividad deestas compañías, muy por encima de laobtenida por las empresas originarias dela región.

Entre los factores que determinan lapresencia de multinacionales en Cataluñase encuentra la larga tradición industrialde esta tierra, cuyo tejido se caracterizapor la diversificación y la competitividad.Además, influye fuertemente su estratégi-ca posición, colindante con Francia yenfocada a los mercados europeo y medi-terráneo. La existencia de mano de obracualificada, una buena red de transporte,comunicaciones e infraestructuras y, sobretodo, la realidad de un mercado interiorcon alto poder adquisitivo convierten aCataluña en un atractivo marco para lainversión extranjera.

Comercio exteriorCataluña es la Comunidad Autónoma

más exportadora de España, con37.892,43 millones de euros en 2003, muypor delante de la segunda, la ComunidadValenciana, con menos de la mitad, ya quevendió al exterior por valor aproximadode 16.700 millones. En concreto, lasexportaciones catalanas representaron elaño pasado el 27,5% del total de las espa-ñolas. Pero los números de las importacio-nes son aún más significativos, ya queCataluña importó en 2003 por valor de54.029,53 millones, un 5,5% más que en2002, lo que da como resultado un saldonegativo en la balanza comercial de

El sector industrial catalán goza de un alto gradode diversificación.

EL POTENTE MERCADO INTERIOR

CATALÁN FAVORECE LA

IMPLANTACIÓN DE MULTINACIONALES

ExportacionesCataluña 37.892,43España 137.847,80% Cataluña/España 27,5%

ImportacionesCataluña 54.029,53España 184.095,50% Cataluña/España 29,3%

Saldo comercialCataluña -16.137,10España -46.247,70% Cataluña/España 34,9%

Exportaciones catalanas por destino

Francia 7.034,45 18,60%

Alemania 4.733,26 12,50%

Italia 3.923,21 10,40%

Portugal 3.321,21 8,80%

Reino Unido 3.001,26 7,90%

Países Bajos 1.324,83 3,50%

Estados Unidos 1.276,05 3,40%

Bélgica 1.109,73 2,90%

México 758,21 2,00%

Grecia 627,03 1,70%

Exportaciones catalanas por sectoresAutomóviles y vehículos 7.163,14Máquinas y material eléctrico 4.070,01Reactores nucleares y calderas 3.199,45Materias plásticas 2.590,60Productos químicos 1.463,38Productos farmacéuticos 1.331,75Papel y cartón 895,64

Comercio exterior de Cataluña en 2003 (mill. de euros)

FUENTE: Dirección General de Aduanas y Dirección General de Comercio. Dto. de Comercio y Turismo de la Generalitad de Cataluña.

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16.137,10 millones de euros. En la parcelaimportadora, Cataluña ocupa también elprimer lugar del ránking, por encima deMadrid, que fue la segunda en 2003 concasi 44.000 millones.

Cataluña tiene motivos para no sentir-se excesivamente preocupada por laampliación de la UE hacia el este deEuropa, ya que sus exportaciones dirigi-das a los diez nuevos miembros se incre-mentaron un 5,5% en 2003, alcanzandolos 1.402,5 millones de euros. A ello hayque sumar el progresivo aumento que seviene registrando desde hace más dediez años. No es difícil, pues, atisbar elpotencial de oportunidades de negocioque la incorporación de esos diez paísesa la UE brinda al empresariado catalán,teniendo en cuenta, además, que estosEstados están creciendo muy por encimade los 15 países que conformaban la UEhasta el pasado mes de mayo. Algunas

de las citadas oportunidades tienen quever con la situación geoestratégica de losnuevos miembros, lo que les colocacomo rampa de lanzamiento hacia mer-cados emergentes. El empresario cata-lán, consciente de ello, ha multiplicandosu presencia en la zona en los últimos

tiempos. No obstante, a pesar del sentirfavorable, la Cámara de Comercio deBarcelona menciona dos medidas enca-minadas a neutralizar o minimizar posi-bles efectos negativos derivados de estaúltima ampliación. En primer lugar,expone la conveniencia de incrementar

la presencia comercial e inversora ensectores tales como el turismo o la ali-mentación, entre otros, a fin de aprove-char oportunidades a las que se les puedesacar mayor partido. En segundo lugar,advierte de la necesidad de reforzar losfactores que constituyen la base de lacompetitividad del tejido empresarialcatalán, lo que evitará riesgos de despla-zamiento de inversiones hacia el este deEuropa. La receta la componen tres pun-tos. Primero: apostar por un modelo decrecimiento basado más en la producti-vidad y el conocimiento que en el costede la mano de obra. Segundo: priorizarla calidad, el diseño, la innovación y lasnuevas tecnologías. Y tercero: invertirpara mejorar las infraestructuras detransporte y comunicación, de cara a unamejor movilidad interior y a unas cone-xiones internacionales óptimas que per-mitan compensar las desventajas de una

LA UE ES EL PRINCIPAL

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES

CATALANAS

Plataformas empresariales, la apuesta del COPCApara consolidar los mercados internacionales

El Consorcio de PromociónComercial de Cataluña(COPCA) ha diseñado unaestrategia para afrontar losretos del siglo XXI centrada enla necesidad de acelerar el pro-ceso de consolidación de lasempresas catalanas en los mer-cados internacionales másimportantes. Para ello, esteorganismo público está creandoplataformas empresariales quefaciliten al empresario suimplantación en aquel mercadoque considere necesario, sobrela base de unos conocimientosprevios del mismo. �Necesita-mos que las empresas catalanasganen cuota de mercado enesos países y fidelicen susclientes, y esto hay que hacerlocon una implantación estable ypermanente�, asegura JoaquimMontsant, director comercialdel COPCA.

El pasado mes de abril, elconseller Pere Esteve inauguró

la primera plataforma empresa-rial en México. El COPCAprevé la apertura de otras nueveantes de que finalice 2004,mientras que para 2006 seprevé el establecimiento de unared de 17 plataformas distribui-das a lo largo y ancho de loscinco continentes. El papel deestas plataformas no es otro queel de ofrecer a las empresas unpaquete integral de servicios de

asesoramiento y consultoría,así como una infraestructurafísica, un despacho, para que elempresario se anime a enviaruna persona y comenzar a tra-bajar de forma inmediata. �Alempresario le estamos dicien-do: elige un destino, coge unavión e instálate�, señala Joa-quim Montsant, quien aseguraque la idea es que �la distanciano sea un obstáculo para que la

empresa catalana esté cerca desus clientes, lo que quiere decirfidelización, conocimiento demercado, adaptación, etc.�.

Esta nueva estrategia consi-gue que el empresario se sientaarropado por el COPCA en latoma de decisiones, a fin de quese convenza de la necesariaimplantación en los mercadosque resulten de crucial interéspara su compañía. Los esfuer-zos se focalizan en ayudarle,tutelarle y compartir la expe-riencia atesorada a lo largo delos años, para que, al cabo deun año, la empresa catalanaconozca mejor el mercado encuestión y logre consolidarlo.�Las empresas del siglo XXhan hecho un buen trabajo,están abriendo muchos merca-dos, pero ahora viene la etapade la consolidación. Entramosen una nueva dinámica interna-cional y nosotros hemos deliderarla con este tipo de servi-cios�, concluye Joaquim Mont-sant.


Joaquim Montsant, director comercial del COPCA.

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ubicación geográfica ciertamente esco-rada dentro del actual mapa de la UE.

Organismos de promoción delcomercio exterior

1) COPCA: el Consorcio de PromociónComercial de Cataluña (COPCA) es elinstrumento de la Generalitat para promo-ver la internacionalización de las empre-sas catalanas. Fundado en 1987, ha centra-do sus esfuerzos en segmentar al empresa-riado catalán en función de sus necesida-des en proyectos internacionales, para dis-tinguir así entre aquellas empresas quehan de iniciar su internacionalización,

aquellas que están diversificando los mer-cados y aquellas que están en fase de con-solidación. Atendiendo a estos criterios,ha diseñado un abanico de servicios parahacer frente a las necesidades de cadagrupo.

Pero el principal valor añadido delCOPCA lo componen las 37 oficinas dis-tribuidas por todo el mundo, centros depromoción de negocios que permiten quetodos los servicios puedan concretarsesobre el terreno, siendo en ellos donde seejecuta la mayoría de proyectos de inter-nacionalización. La red de oficinas delCOPCA se caracteriza por varios aspectos

fundamentales, entre ellos, la prestaciónde servicios de valor añadido, mediante laaceleración del proceso de entrada de lasempresas catalanas en los mercados inter-nacionales y la minimización de riesgos, yla capilaridad de las oficinas por todo elmundo (37 oficinas en 31 países).

2) Cámaras de Comercio e Industria:Cataluña cuenta con 13 Cámaras deComercio e Industria repartidas a lo largode su geografía: las de las cuatro capitalesde provincia, más las de Palamós, SantFeliu de Guíxols, Manresa, Tàrrega,Terrasa, Sabadell, Valls, Reus y Tortosa.Todas ellas ofrecen asesoramiento, infor-

�Hemos de explorar posibilidades de desarrollode suelo logístico de uso más extensivo�

Ignasi Ragàs i Prat, director general de CIMALSA

EL PASADO 26 DE MAYO CIMALSA, LA EMPRESA PÚBLICA DE LA GENERALITAT DE CATALUÑA PARA LA PROMOCIÓN DE SUELO LOGÍSTICO, PRESENTÓ EN

EL MARCO DEL SALÓN INTERNACIONAL DE LA LOGÍSTICA (SIL) SU APUESTA POR LA LOGÍSTICA DE FUTURO. SU DIRECTOR GENERAL, IGNASI RAGÀS,REPASÓ CON MONEDA ÚNICA ALGUNAS DE LAS INICIATIVAS MÁS IMPORTANTES.

- CIMALSA se crea en 1992por iniciativa del Departamen-to de Política Territorial yObras Públicas de la Generali-tat. ¿Con qué objetivos?

CIMALSA es una promotorapública de suelo y de navelogística y nuestro objetivo esofrecer espacios para ubicarempresas logísticas en las mejo-res condiciones, en localizacio-nes estratégicas y produciendocentrales logísticas con una ges-tión de calidad, un encuadre enel territorio adecuado y conaccesos de primer orden.

- ¿Cuál es el balance de losdoce años de historia deCIMALSA?

CIMALSA puso en 1997 laprimera Central Integrada deMercancías en el Vallès, laCIM del Vallès, que se ha con-vertido en un referente de cali-dad de centrales logísticas.Hemos puesto en marcharecientemente la CIM de Lleiday en estos momentos estamos

urbanizando tres nuevos pro-yectos, uno en el Camp deTarragona, entre Reus y Tarra-gona, otro en La Selva, al ladodel aeropuerto de Girona, yotro en l'Empordà, al lado deFigueres. Estas son las tres pro-mociones que tenemos actual-mente en marcha.

- Un estudio de la consulto-ra inmobiliaria Jones LangLaSalle señala que en Barce-lona y las proximidades de susvías de comunicación la ofertade almacenes logísticos esescasa. ¿Comparte usted estaafirmación?

Es cierto. El Área Metropoli-tana de Barcelona es un áreamuy densa en población y enactividades económicas, conuna orografía accidentada. Porlo tanto, es un espacio comple-jo para encontrar extensionesamplias para suelo logístico.Esto es una realidad, aunquetambién es cierto que hay pro-mociones muy importantes enel Bajo Llobregat y en la ZALdel aeropuerto de Barcelona.

Pero reconozco que es ciertaesa afirmación, lo que quieredecir que hemos de explorarposibilidades de desarrollo desuelo logístico de uso másextensivo, en ubicaciones que,aun manteniendo la proximidadcon el núcleo de Barcelona ycon el puerto, tengan una pre-sión urbanística menos intensa.Estamos pensando en ubicacio-nes que estarían en un radio de20, 25 ó 30 kilómetros.

- ¿Cuáles son los retos pri-mordiales de CIMALSA decara al futuro?

Nosotros planteamos ennuestra actuación de los próxi-mos años cuatro grandes objeti-vos. Primero: priorizar en nues-tras futuras promociones ubica-ciones estratégicas en el territo-rio. Somos un operador públicoy, por tanto, hemos de buscar yhacer aquello que el sector pri-vado no puede o no está encondiciones de hacer y nosotrossí por nuestra lógica de no opti-mización del beneficio. Ensegundo lugar, creemos quedebemos contribuir a avanzaren la intermodalidad real en lascentrales logísticas, especial-mente entre transporte ferrovia-rio y de carretera. En tercerlugar, creemos que debemosavanzar en adecuar nuestrasofertas a las necesidades tantodel territorio como del sector,es decir, una renovación de losproductos que ofrecemos. Y encuarto lugar diría que en estenuevo escenario estamos abier-tos a buscar espacios de coope-ración con el sector privado ennuestras actuaciones.


Ignasi Ragàs, director general deCIMALSA.

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mación y recursos a las empresas para queconozcan y puedan iniciarse en el procesode internacionalización. Organizan misio-nes comerciales y ofrecen cursos y jorna-das de formación. Las 13 Cámaras seagrupan en el Consejo General de Cáma-ras de Cataluña.

Otros organismosLa vida económica y empresarial de

Cataluña en sus diferentes parcelas se arti-cula a través de diversos organismos,entre los que cabe destacar los siguientes:

- CIDEM: el Centro de Innovación yDesarrollo Empresarial es una entidad cre-

ada en 1985 para dar respuesta a las nece-sidades del tejido empresarial catalán. Sufinalidad es la de poner al alcance de lasempresas la metodología y las herramien-tas necesarias para aumentar su competiti-vidad por medio de la innovación.

- CIMALSA: es la empresa pública dela Generalitat de Cataluña creada en 1992para la promoción de suelo logístico.

- Foment del Treball Nacional: Ofrece asus asociados una amplia gama de servi-cios, informaciones y actividades paracolaborar en el desarrollo de las empresas.Organiza programas formativos, tantopropios como en colaboración con organi-

zaciones sectoriales y territoriales, realizaestudios e informes coyunturales y estruc-turales de carácter económico, promueveiniciativas que favorecen las actividadesde I+D en el marco empresarial y ofreceinformación legislativa relacionada con elmundo de la empresa.

Perspectivas económicasLas esperanzas para la recuperación

económica catalana iniciada en el segundosemestre de 2003 pasan, en gran medida,por que se confirmen las previsiones decrecimiento del PIB en los principalesmercados internacionales: EEUU, Japón,

�El modelo que prevé el Plan es el deciudad compacta y de ciudad de ciudades�

Francesc Santacana, coordinador del Plan Estratégico Metropolitano de Barcelona

EL PLAN ESTRATÉGICO METROPOLITANO DE BARCELONA (PEMB) SURGIÓ EN EL AÑO 2000, AUNQUE ES A FINALES DE LOS AÑOS 80, TRAS LA

DESIGNACIÓN DE BARCELONA COMO CIUDAD ORGANIZADORA DE LOS JUEGOS OLÍMPICOS DE 1992. SURGE LA POSIBILIDAD DE APROVECHAR LAS

OPORTUNIDADES DERIVADAS DE ESTE EVENTO, ASÍ COMO LAS DERIVADAS DEL ENTONCES RECIENTE INGRESO DE ESPAÑA EN LA CEE, HOY UE.

- ¿Quién promueve el PlanEstratégico Metropolitano deBarcelona?

El Plan es una iniciativa de36 municipios, pero no es unplan municipalista. En los órga-nos del Plan participan de unaforma muy directa los principa-les agentes económicos y socia-les de este Área. Los que parti-cipan más directamente son losque están en la Comisión Dele-gada: la Cámara de Comerciode Barcelona, el Foment delTreball Nacional, CCOO, UGT,el Círculo de Economía, la Uni-versidad de Barcelona en repre-sentación de las demás, laDiputación provincial, la Man-comunidad de Municipios delÁrea Metropolitana de Barcelo-na, el Puerto de Barcelona, elConsorcio de la Zona Franca yla Feria de Barcelona. Todasestas instituciones, junto conlos municipios, constituyen elnúcleo promotor del PEMB.Aparte de éstas, hay 320 insti-

tuciones que también participanen el Consejo General.

- ¿Cuál son los principalesobjetivos de este Plan?

El PEMB lo que pretende escambiar la tendencia de unaevolución económica basada enla industria tradicional, moder-na, avanzada, hacia nuevasáreas productivas más acordescon el actual nivel de renta.Esto se piensa hacer a través detres grandes líneas estratégicas:la primera es la de desarrolloeconómico en un marco de sos-tenibilidad, la segunda integratodos aquellos sectores que lla-mamos de modelo urbanístico yde movilidad, y la tercera tieneque ver con la cohesión social.Estas tres líneas responden auna visión sistémica de unterritorio, que es lo que debecontemplar un plan estratégico.

- ¿Cómo se estructura el tra-bajo?

El Plan gira en torno a dosgrandes comisiones: la de Pros-pectiva y la de Estrategia. La deProspectiva, que es donde está

la gente que piensa, que teoriza,es la que elaboró el Plan en sudía. Aprobado el Plan pasa a laComisión Estratégica, que esdonde están las personas queactúan, y que es la encargadade racionalizar. En ella se creancomisiones técnicas para laimplantación de cada una de lasmedidas que llegan.

- ¿Cómo se financia elPEMB?

El 60% lo financia el Ayun-tamiento de Barcelona y el40% restante se distribuye

entre aquellas instituciones quehe mencionado y que tienendinero para poder colaborarvoluntariamente. Concreta-mente, aquí participan laCámara de Comercio, la ZonaFranca, el Puerto, la Feria, laDiputación y la Mancomuni-dad de Municipios. Pero elcontribuir a la financiación noda derechos, tiene los mismosderechos el que paga como elque no.

- ¿Hacia qué modelo cami-na el Área Metropolitana deBarcelona?

El modelo urbanístico queprevé el Plan es claramente elde ciudad compacta y de ciudadde ciudades. Es un modelo queintenta evitar la diseminaciónsobre el territorio, que cuestacarísimo al municipio. Se tratade compactar las ciudades quehay y relacionarlas entre sí,esto desde el punto de vistaurbano. Y, desde el punto devista económico, se trata dedotar a la zona de servicios dealta calidad.


Francesc Santacana, coordinadordel Plan Estratégico Metropolitanode Barcelona.

11Junio 2004 �


Gran Bretaña, la Zona Euro, China y elresto del sudeste asiático, así como Amé-rica Latina. Esto daría como resultadoincrementos en la inversión productiva yen las exportaciones. Aunque el término�incertidumbre� es el que mejor describela perspectiva más inmediata, dada lamezcolanza de factores positivos y negati-vos que embargan las expectativas de laactividad catalana para el conjunto delaño. Entre los primeros, la tan cacareadarecuperación internacional, que no acabade consumarse. Entre los segundos, losriesgos en el movimiento de la divisa nor-teamericana respecto al euro, que podríanlastrar el crecimiento de las exportacionesy los bajos números en la creación deempleo industrial, así como las conse-cuencias derivadas del excesivo endeuda-miento de las familias en un mercadolaboral poco expansivo.

Tras la última ampliación de la UESegún una encuesta realizada por la

Cámara de Comercio de Barcelona, el24% de las empresas industriales catala-nas considera que la última ampliación dela UE hacia el este del continente aumen-tará la demanda de sus productos y servi-cios, frente al 15% que cree lo contrario.Ello, a juicio de los empresarios industria-les catalanes, conducirá a un aumento desu oferta de empleo. Las previsiones sonmenos optimistas en lo que a captación deinversión se refiere, ya que únicamente el12% espera que la reciente ampliaciónconlleve un efecto positivo en este senti-do. Así pues, el empresariado catalán semuestra positivo por el devenir del comer-cio exterior y el crecimiento de la deman-da de mano de obra, pero espera efectosnegativos en la inversión exterior.

La encuesta revela también que lamayoría de las empresas prevé adoptarmedidas para afrontar la situación quemarca una UE de 25 miembros en elnuevo escenario internacional. Las estra-tegias se centrarán, sobre todo, en mejorarla calidad y el servicio, así como enaumentar los esfuerzos por innovarmediante el uso de las nuevas tecnologías.Otra de las líneas será la reducción de cos-tes, al tiempo que se acometerán mayoresesfuerzos por incrementar la presenciaexportadora en los diez nuevos países dela Unión.

Por otra parte, son muchas las empresasque esperan aumentar las importacionescon productos procedentes de los nuevos

socios comunitarios: un 43% de las com-pañías del sector de la maquinaria y equi-pos mecánicos, mientras que las del sectoralimentario y las de equipos eléctricos yelectrónicos, principalmente, confían enhacer crecer sus exportaciones.

TurismoLos datos económicos referentes al sec-

tor turístico de Cataluña durante 2003revelan cierta estabilidad. Los turistasextranjeros que visitaron la Comunidad en2003 fueron un 0,7% más que en 2002, loque supone 14,4 millones de turistas pro-cedentes de otros países, que generaron 99millones de pernoctaciones y 8.400 millo-nes de euros en términos corrientes, un2,4% más que el año anterior. De hecho,Cataluña fue el destino mayoritariamenteelegido por los turistas extranjeros que lle-garon a España, por delante de otrasComunidades como Canarias, Baleares yAndalucía. A estas cifras hay que sumarlas generadas por el turismo interior, másde cuatro millones de catalanes que duran-te el año pasado decidieron visitar distin-tos lugares de su geografía, dando lugar a17,7 millones de pernoctaciones y un gasto

corriente de 571 millones de euros, un1,5% más que en 2002. En total, los hote-les catalanes registraron a 10,8 millones deviajeros, que generaron 36,7 millones depernoctaciones. La Costa Brava fue ellugar preferido por los turistas extranjeros.

Por países de origen, Francia, ReinoUnido, Alemania, Bélgica y Países Bajosson los que enviaron mayor número deturistas a Cataluña, destacando el aumentodel 25,6% experimentado por los británi-cos.

Por su parte, el turismo procedente delresto de España recuperó su impulso trasel bajón de 2002. En la presentación delos datos económicos del sector turístico,el consejero de Comercio, Turismo y Con-sumo de la Generalitat, Pere Esteve, des-tacó que el objetivo de su Departamentoes �consolidar un modelo turístico compe-titivo, sostenible y, sobre todo, de calidad,que ponga de relieve los atractivos de laidentidad catalana�. A juicio de Pere Este-ve esto se está consiguiendo a través delPlan Territorial de Turismo y la renova-ción del Consorcio de Turismo, mediante�una nueva entidad que haga efectiva laparticipación de los actores sociales yeconómicos�.

La Costa Brava fue la zona catalana más visitada por los turistas extranjeros en 2003.

Direcciones de interés- COPCA: www.copca.com- CIMALSA: www.cimalsa.es- Plan Estrategico Metropolitano de Barcelona:

www.bcn2000.es- Cámara de Comercio de Barcelona:

www.cambrabcn.es- Forum de Barcelona: www.barcelona2004.org- Caixa Catalunya: www.caixacatalunya.es

CATALUÑA FUE EL DESTINO

MAYORITARIO DE LOS TURISTAS

EXTRANJEROS EN 2003

12 � Junio 2004


El Forum Universal de las Culturas, quese viene celebrando desde el pasado 8 demayo y que se prolongará hasta el mes deseptiembre, es una iniciativa conjunta delAyuntamiento de Barcelona, la Generalitatde Cataluña y la Administración Generaldel Estado que cuenta con el apoyo de laUNESCO y con el respaldo de los 168 paí-ses miembros de esta organización.

Al margen de las numerosísimas activida-des que ponen el acento en la diversidad cul-

tural y en el entorno mundial, el Forum des-taca también por sus repercusiones econó-micas. Según la Memoria Socioeconómicade Barcelona 2001, editada por el Ayunta-miento de Barcelona, Foment del Treball ylos sindicatos UGT y CCOO, el impacto queeste evento tendrá sobre la producción supo-ne una aportación al PIB de 4.328 millonesde euros y que generará más de 56.000puestos de trabajo. Esto pone de relieve lagran magnitud del encuentro y su importan-cia sobre la economía de Barcelona y suárea de influencia, lo cual repercutirá en un

amplio espectro de su tejidoproductivo. El asuntoadquiere especial relevanciasi se tiene en cuenta que lasoperaciones a las que vandestinadas los recursos son,en gran medida, de caráctersocial (parques, playas,transporte público, etc.), conlo que incidirán positiva-mente en la calidad de vidade los barceloneses.

Presupuesto del Forum Barcelona 2004


El Centro de Convenciones tiene una capacidadpara 15.000 personas. Arriba, representación delarbol de la Memoria.

69 millones de E

69 millones de E

69 millones de E

133 millones de E

Total:340 millones de E

Premios IMEX a la internacionalizaciónde la empresa española

La revista MONEDA ÚNICA convoca la entre-ga de los PREMIOS IMEX A LA INTERNACIO-NALIZACIÓN, para distinguir aquellas empre-sas, instituciones o personas que durante elaño anterior hayan destacado por sus activida-des en terceros mercados en exportación, im-portación e inversión. Podrán acceder a losPREMIOS IMEX A LA INTERNACIONALIZA-CIÓN todas las empresas españolas y organi-zaciones con actividad internacional.

Los premios serán los siguientes:- El Premio IMEX para la empresa, institución

o persona que haya destacado en sus activida-des en terceros mercados, en exportación e im-plantación en el exterior, así como en inversión.

- El Premio a la Empresa Revelación en elMarco Internacional, para la que haya sorpren-dido en su acción de acometer nuevos merca-dos.

- El Premio al Exportador del año, para la em-presa, institución o persona que haya destaca-

do en su actividad exportadora durante el últi-mo año.

- El Premio al Inversor Internacional, para laempresa, institución o persona que haya inverti-do en el exterior.

La evaluación de los méritos de los partici-pantes y la resolución de entrega de los pre-mios se llevará a cabo por la Comisión integra-da por ocho miembros del Consejo Editorial deMoneda Única formada por: la Junta Directivadel Consejo Editorial (tres miembros) el restode los miembros de la Comisión Permanente(tres miembros) y dos miembros más del Con-sejo Editorial, designados por la Junta Directiva.

La primera entrega anual de premios tendrálugar coincidiendo con la celebración del En-cuentro Internacional de Empresas IMEX 2005el día 17 de febrero de 2005, durante la Cenade la Internacionalización.

Los premios consistirán en una estatuilla di-señada específicamente para los Premios IMEX

por un artista plástico acreditado, en la que sehaga alusión a la internacionalización y para elcaso del Premio IMEX, además, una aportacióndineraria de 6.000 euros.

Para consultar las bases de los premios y pa-ra inscribirse: www.impulsoexterior.net

Forum 2004: actividad culturale impulso económico

14 � Junio 2004


El Instituto de Comercio Exterior(ICEX) ha nombrado en mayo sus dosnuevos directores generales. Mario Bui-sán García, hasta ahora jefe de la Divi-sión de Relaciones Internacionales delBanco de España, se ocupará de la Direc-ción General de Información e Inversio-nes. En su periplo profesional destacanademás los cargos de consejero económi-co y comercial de la Embajada de Españaen Düsseldorf, entre 1996 y 1998, y desubdirector general de la Dirección Gene-ral de Transacciones Exteriores. Además,ha sido profesor asociado de Economía

Aplicada en la Universidad Carlos III deMadrid.

Pedro Moriyón Díez-Canedo es elnuevo director general de Promoción dela institución. Hasta su último nombra-miento desempeñaba el cargo de directorde la División de Productos Industrialesdel ICEX. Trabajó como consejerocomercial en las embajadas de España enChicago y Laos. Entre 1992 y 1995 fuedirector general de Defensa de la Compe-tencia y, entre 1981 y 1985, subdirectorgeneral de Control de ConcentracionesEconómicas.

Encuentroempresarialhispano-rusoen Madrid

Las Cámaras de Comercio españolasorganizaron el pasado 27 de mayo unencuentro empresarial hispano-ruso, alque asistieron más de un centenar deempresas de ambos países. En élquedó patente que la presencia españo-la en Rusia es aún muy escasa, tantodesde el punto de vista del comerciocomo de la inversión. Entre los princi-pales obstáculos expuestos por lasempresas españolas para aumentar lapresencia en ese país se encuentran lafalta de un sistema financiero adecua-do, la necesidad de una mayor transpa-rencia y una mayor apertura externa.

El encuentro sirvió también parafijar los principales sectores de la eco-nomía rusa donde el empresariadoespañol tiene mayores oportunidadesde negocio. A saber, construcción,turismo, telecomunicaciones e infraes-tructuras. El auge que está viviendoRusia en el sector de la construcciónestá siendo aprovechado ya por empre-sas turcas e italianas, según señalóVictor Volkov, presidente del ComitéEmpresarial de la Duma de Moscú,por lo que las constructoras españolas,habida cuenta de su experiencia, nodeberían tardar en desembarcar enRusia para hacer negocio. En cuanto alturismo, el Mar Negro es una zona congran potencial. El Gobierno ruso estáfomentando la introducción de pymesen el terreno de las nuevas tecnologías.Además, se quiere modernizar el siste-ma de carreteras para adecuarlo altransporte de mercancías, lo que abreun abanico de posibilidades para lasempresas españolas.

El Plan de Cooperación Empresarialde las Cámaras españolas ha incluido aRusia como uno de los doce paísesprioritarios en los que concentraránsus actividades internacionales. Eltamaño del mercado y el crecimientoeconómico convierten a este país en unfoco de oportunidades.

Bajo un convenio de colaboración fir-mado en diciembre de 2003, el 19 demayo, el Consorcio Provincial de Desarro-llo Económico de Córdoba, la Unión deEmpresarios de la Madera de Córdoba, elConsorcio Escuela de la Madera EncinasReales de la Junta de Andalucía y la Con-federación de Empresarios de Córdobaorganizaron el III Encuentro Internacionalde Negocios del Mueble. El objetivo deeste evento es el de facilitar a las empresascordobesas del gremio el proceso deexportación, a fin de que amplíen merca-dos y den a conocer su oferta en el mundo.

La cita reunió a un total de 34 empresas,17 cordobesas y 17 extranjeras proceden-

tes de Bélgica, Irlanda, Rusia, Francia yPortugal. El escenario elegido para la oca-sión fue el hotel Los Bronces, donde tuvie-ron lugar cerca de 200 entrevistas decarácter comercial, con un resultado fran-camente positivo, a tenor de las declara-ciones de algunos de los empresarios queparticiparon en el encuentro. Miguel Sán-chez, gerente de Sanver Dec SL destacó�el interés que las empresas extranjerasestán mostrando en conocer el producto�,mientras que Rafael Rodríguez, directorcomercial de Muebles Grupo Seys calificóla experiencia de �muy interesante�, por loque abogó por una mayor frecuencia en lacelebración de estos encuentros.

III Encuentro Internacional deNegocios del Mueble en Córdoba

Promovido por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico

En este III Encuentro participaron 34 empresas, 17 de ellas extranjeras.

Mario Buisán y Pedro Moriyón,últimos nombramientos del ICEX

Las oportunidades de negocio a través de proyectos fi-nanciados por los organismos europeos e internacionalesson más amplias de lo que a priori pueda parecer. Las licita-ciones y los concursos de dichos organismos son una pri-mera oportunidad pero, derivadas directamente de éstas,pueden surgir otros incentivos que ofrece el proyecto en sí.En especial, los proyectos dirigidos a apoyar a las pequeñasy medianas empresas locales ofrecen la posibilidad a em-presas españolas de aprovechar algunas de las ventajasofrecidas en colaboración con éstas. Como ejemplo, un pro-yecto actual en Rumanía financiado por el Banco Mundialconsiste en la rehabilitación y gestión de diez centros em-presariales (Workspace Centers) en diversas ciudades delpaís, con lo que cualquier empresa española que se quierainstalar en Rumanía puede aprovechar las ventajas ofrecidaspor este proyecto.

Algunas licitaciones en Bulgaria y Rumanía que podríanser de interés en este periodo son:

UE-Europeaid (http://europa.eu.int/comm/europeaid/).- Rumania. PHARE. Asistencia técnica para la puesta enmarcha de un sistema de gestión en el sector de la aviacióny formación profesional conexa. EuropeAid/115979/D/SV/RO.- Rumanía. PHARE. Refuerzo de la capacidad operativa dela Comisión Rumana de Supervisión de Seguros. Europe-Aid/118965/D/SV/R.- Rumanía. Evaluación de la conformidad de las autoridadesrumanas para la aplicación de los programas Phare e ISPAen virtud de los requisitos del Sistema de Ejecución Descen-tralizada Ampliada (SEDA). EuropeAid/118473/D/SV/RO.

ONU- Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo(PNUD).- Bulgaria, servicios de consultoría para la formación voca-cional. Financiación: Naciones Unidas. PNUD. Contacto:DRAFOVEST DJALOV, 3 MOSKOSKA STREET; 7-TH FLO-OR,1000, SOFIA, BULGARIA - Bulgaria. PNUD-Servicios para el control de armamento li-gero en Bulgaria. Contacto: UNDP OFFICE IN THE SERBIAAND MONTENEGRO. INTERNACIONALNIH BRIGADA 69,11000, BELGRADO,YUGOSLAVIA SER MON,+381 11 3 444300. Ambas en [email protected] Mundial (www.dgmarket.com)- Bulgaria. Manifestación de interés: servicios de consultoríapara la reforma de la administración fiscal y de la SeguridadSocial. Contacto: National Revenue Agency, (359-2) 9859-3164, 9859-3130, (359-2) 9859-3163 [email protected] - Rumanía. Manifestación de interés: campaña de comuni-cación sobre la agencia fiscal nacional. Contacto: NationalRevenue Agency(359-2) 9859-3164, 9859-3130, (359-2)9859-3163 - Rumanía. Manifestación de interés: servicios de consulto-ría para la construcción de carreteras. Contacto: Ministry ofPublic Finance. Rumanía. (40-21) 336-8533, 336-8542.(40-21) 312-4284.

Información facilitada por Corporate Solutions, S.A.www.corpsolutions.net.

NEGOCIOS CON ORGANISMOSINTERNACIONALES

Oportunidad para empresasespañolas. Centros denegocio en Rumanía

��

16 � Junio 2004

Mundo Financiero

Con el nombre de Riesgos de Cobro sue-len englobarse tanto los riesgos de cobro,propiamente dichos, como los riesgos decrédito. El primero es el que se producedurante el plazo que media entre la entregade la mercancía y el cobro de la misma, yaque casi nunca ambos llegan a ser simultá-neos, a pesar de que en muchas ocasionesse trate de una venta con pago de contado oa la vista. Por el contrario, el segundo deellos, riesgo de crédito, se genera cuando elexportador concede un aplazamiento alimportador para satisfacer su obligación depago.

Ambos tipos de riesgos se derivan de lainsolvencia del importador, de su falta deliquidez, de su negativa, etc., lo que lelleva al incumplimiento de su obligaciónde pago.

Se entiende por riesgo de cobro o impago,la imposibilidad de percibir el pago de unaobligación por resultar insolvente o falto deliquidez el obligado. En general, la coberturadel riesgo de cobro puede obtenerse a travésde la elección de un medio de pago seguro,como un crédito documentario; ahora bien elimportador no siempre tiene acceso a un ins-trumento como el Crédito Documentario osu precio hace inviable la operación, por loque el exportador tiene que aceptar otro

medio de pago y por lo tanto correr con elriesgo de cobro.

Riesgo de Crédito o de financiaciónCualquier compraventa internacional tiene

al menos tres fases diferenciadas: negocia-ción sobre el producto, fijación del precio ynegociación de las condiciones de pago yfinanciación.

La globalización de los mercados, la com-petencia de la oferta, la competitividad de lasempresas de ciertos países, etc., hacen quelas condiciones de financiación sean, cadavez más, un elemento determinante en el cie-rre de transacciones comerciales.

Ahora bien, cuando es el exportador quienotorga directamente la financiación, ademásde figurar la misma en su balance y actuarnegativamente en su equilibrio y ratios, correel riesgo de impago del crédito, y por lo tantopuede afectarle negativamente en su cuentade resultados. Por otra parte, es evidente queel core business de la empresa no es sólo laactividad financiera. Además, hay que teneren cuenta que, por lo general, las compañíassólo disponen de recursos financieros parasus inversiones y procesos productivos, porlo que si se quiere eliminar el riesgo definanciación y monetizar las ventas hay quebuscar otras alternativas externas.

Ante este panorama, hay que saber que elprincipal instrumento de cobertura del riesgo

de cobro o el de financiación es suscribir,con una compañía de seguros especializada,la adecuada póliza que cubra este riesgo, lacual, además va a proveer al exportador deservicios incluidos de gran interés.

Las Pólizas de Seguro de Crédito a la Exportación

Los plazos de cobertura del seguro priva-do no suelen exceder los tres años para ries-gos políticos y dos años para riesgos comer-ciales a causa de la dificultad en el mercadode reaseguros a mayor plazo. Por otra parte,el seguro privado puede cubrir necesidadesmás �a la medida�, por ejemplo tiene mayorrapidez de respuesta, es más flexible y noexige que las mercancías sean sólo de origenespañol, entre otras.

Las pólizas cubren un porcentaje (85%) dela operación y las indemnizaciones se produ-cen en tantos por ciento distintos a lo largode unos plazos, que varían entre 6 y 12meses.

Las primas vienen determinadas por diver-sos factores como la concentración de riesgo,países de los clientes, medio de pago utiliza-do, plazos de pago, experiencia previa, etc.Otro coste adicional a la prima es el derivadodel análisis de cada cliente deudor.

En el mercado español varias compañíasaseguradoras de crédito ofrecen pólizas quepueden presentar diferencias en cuanto a

El riesgo de cobro es uno de lospeligros que más preocupa al exportador

LOS RIESGOS DE COBRO SON

DENOMINADOS TAMBIÉN RIESGOS

DE CONTRAPARTIDA O RIESGOS

COMERCIALES, YA QUE SE

PRODUCEN POR LA ACCIÓN U

OMISIÓN DE LA OTRA PARTE EN UN

CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL.

MONEDA ÚNICAFelipe Núñez

Los riesgos de cobro en el comercio internacional y las aseguradoras

MUNDO FINANCIERO

coberturas, porcentaje de indemnizaciones,etc., pero todas ellas tienen elementos comu-nes.

Los supuestos de cobertura de las pólizasson, entre otros, los siguientes:

- Resolución indebida de contrato porparte del comprador.

- No aceptación de los bienes exportadospor el importador.

- Insolvencia del importador, deudor o susgarantes.

- Incumplimiento del importador en suscompromisos.

Como puede entenderse, se trata en gene-ral de coberturas de los riesgos comercialespor exportaciones a corto plazo, sobre todolos relacionados con el riesgo de cobro y conla financiación.

Tal y como se ha señalado anteriormente,ha de tenerse en cuenta que la contratación deun seguro de crédito ofrece al asegurado unaposible indemnización en los casos de sinies-tros, pero además la compañía aseguradorafacilita otras ventajas o beneficios a quientoma un seguro de cobro, como los siguientes:

1) El análisis comercial de cada uno delos clientes de la cartera actual. Los servi-

cios de análisis de las aseguradoras valoranla situación económica y comercial de cadacliente importador, determinando su capaci-dad crediticia a través de la emisión de cadasuplemento de crédito, lo que permite a lasempresas mejorar su actividad comercial.

2) El análisis previo de nuevos clientes.Cada nuevo cliente que presenta el asegura-do es analizado y posteriormente se deter-mina su solvencia al emitir el suplementode crédito. La aseguradora no sólo da opi-nión, sino que también señala el limite deriesgo que está dispuesta a asegurar sobreese cliente.

3) La gestión de los impagados ante losdeudores evita a la empresa dedicarrecursos a este fin. Las aseguradoras actúancomo gestores de cobro de los asegurados,ya que se ocupan del cobro o los trámitesjudiciales para obtenerlo, una vez que laempresa ha desestimado continuar con elcobro amistoso de cada deuda. Este serviciosupone grandes ahorros en recursos huma-nos al asegurado, junto con el beneficio de laeficacia y la profesionalidad sobre la gestiónde cobro con que las aseguradoras cuentan.

Por ello, en definitiva, al asegurar susexportaciones la empresa está externalizandosu departamento de riesgos y poniéndolo enmanos de un experto que lo administrará concriterios de eficiencia. Además, llegado elmomento de reclamar los pagos dispondráde mayor experiencia, pero sobre todo defuerza para obtener recobros.

Los modelos de gestión de pólizas y lasrelaciones entre las compañías y los asegura-dos se realizan totalmente informatizadas víaInternet, lo cual agiliza los envíos de infor-mación, las respuestas a solicitudes de suple-mentos de crédito, etc., sin ello, sería imposi-ble la gestión.

Este anuncio ha sido aprobado por Deutsche Bank AG, Los servicios descritos en este anuncio, los proporciona Deutsche Bank AG o sus subsidiarias de acuerdo con la apropiada legislación local. (1) Trade DocumentationBank 2002. Trade Finance Magazine (2) Best Short-Term Trade Finance Bank 2002 Trade Finance Magazine (3) Deutsche Bank recibió 4 premios por “Deals of the Year” en 2002 en el Trade Finance Magazine.

Marcando el camino de la Financiación del Comercio Exterior

El mejor socio financiero puede aportar soluciones paraoptimizar la consecución de resultados. También será elmás rápido para responder a los cambios que se avecinanen los mercados globales de Comercio Exterior.

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18 � Junio 2004

MUNDO FINANCIERO

El seguro de crédito es una he-rramienta para la mejor adminis-tración y control del riesgo decrédito de clientes, gestión delrecobro y reparación de pérdidaspor impago.Coface ofrece a las empresas nu-merosas ventajas:

Amplia cobertura del riesgo:- Cobertura del riesgo de impagoen más de 140 países, sin hacer laclásica distinción entre riesgo co-mercial, político y catastrófico.- Cobertura de los riesgos do-mésticos y a la exportación enun solo contrato.- 90% de cobertura en exporta-ción para todos los países.- Posibilidad de cobertura delos pedidos pendientes de entre-ga, del riesgo de fabricación, delitigios (créditos discutidos),del riesgo político para las ven-

tas realizadas a empresas vincu-ladas�

Óptimas condiciones deindemnización y recobro:- Indemnización del 100% de lacuota garantizada a los cincomeses de la declaración de ame-naza de siniestro, en caso de in-solvencia de derecho y a los 30días, en caso de insolvencia dehecho.- 100% de los gastos de recobroa cargo de Coface Ibérica.

Gestión simplificada:- Declaración de ventas trimes-tral y por país.- Gestión de los riesgos y comu-nicación de amenazas de sinies-tro en Internet, a través de Cofa-net: clasificaciones automáticas,posibilidad de consultar la califi-cación @rating de clientes po-tenciales en países no incluidosen la garantía, análisis y mante-nimiento de cartera.

Euler Hermes Crédito ofrece alas empresas un servicio inte-gral y adaptado de prevenciónde riesgos, gestión de recobro eindemnización. Además, en Es-paña, Euler Hermes es el únicogrupo internacional con licenciapara ejercer la actividad de se-guro de crédito.La Póliza Global tiene comoobjetivo asegurar y facilitar alas empresas su desarrollo yexpansión. En términos genera-les, tiene una duración de 12meses y cubre actividades su-periores a dos millones de eu-ros, garantizando el 85% delimporte adeudado en las opera-ciones nacionales y el 90% enlas internacionales.El 1 de mayo de 2004, dieznuevos países se incorporarona la UE. Euler Hermes opera,

desde hace años, en cinco deellos -Polonia, República Che-ca, Lituania, Hungría y Eslo-vaquia-, manteniendo unacuota de mercado local del60%.

Ventajas de la Póliza Global- Tasas de prima altamentecompetitivas.- Mayores porcentajes de cober-tura.- Reducidos plazos de indemni-zación (máximo 5 meses desdela comunicación del impago).- Prórrogas de vencimiento sincoste adicional.- Posibilidad de límites tempo-rales.- Máxima simplificación admi-nistrativa.- Servicio de gestión de reco-bro.- Servicio on-line EOLIS parala gestión diaria de la póliza.- Cercanía a los riesgos y a losclientes.

El Grupo Atradius otorga cober-turas anuales en comercio inter-nacional por valor de 300.000millones de euros y su cuota demercado mundial es del 25%. Lagama de productos que ofrece almercado son básicamente tres:• Seguro de crédito: coberturade los siguientes riesgos:- Riesgo comercial: indemniza-ción de las pérdidas procedentesdel suministro de bienes conse-cuencia de la insolvencia o delimpago.- Riesgo político: indemniza-ción de las pérdidas por impagoconsecuencia de la no-converti-bilidad, guerra, embargo, res-tricciones al comercio entre paí-ses, cancelación de contrato eimpago de AdministracionesPúblicas.- Riesgo de fabricación: indem-nización de las pérdidas proce-dentes de la iniciación del proce-so productivo bajo pedido en fir-me.- Riesgo catastrófico: coberturade exceso de pérdidas.• Recobro internacional: con

más de 50 años de experienciaen gestión de impagados y unaamplia red internacional de ges-tores, abogados y procuradores.• Financiación internacional:a través de sus filiales de facto-ring internacional no solamenteasume el riesgo sino también lofinancia con atractivas tasas dedescuento permitiendo una ma-yor rotación del activo circu-lante.La cobertura de Atradius aportabeneficios concretos para la em-presa en las siguientes áreas:1. Aumenta las ventas a travésdel estudio de solvencia de losclientes presentes y futuros, ade-cuando las condiciones de pagoa la realidad patrimonial del deu-dor.2.- Facilita la gestión del riesgo através del control de crédito creando disciplina y reduciendolos impagados.3.- Mejora del cash-flow por elpago de los siniestros y acceso ala financiación maximizando elrecobro.4.- Reduce el riesgo financieroasegurando la cuenta de clientes- una de las partidas más impor-tantes del activo - liberando laprovisión para insolvencias.

2004 está siendo un año estraté-gico en el posicionamiento deCrédito y Caución en los merca-dos internacionales. La adquisi-ción, hace escasos meses, del 7%de capital de Atradius, segundogrupo mundial en seguros decrédito, presente en más de 40países, ha consolidado a Créditoy Caución como la compañía es-pañola con mayor presencia enel mercado globalizado.La Póliza Exterior para las em-presas exportadoras mantiene laprioridad como producto, segui-da de la excelente acogida de Póliza Europa+, que cubre ope-raciones en la UE además de enel mercado interior, y la PólizaLíder para todos los mercadosque son un indicativo del cambioen las actitudes comerciales de

los asegurados.Operar en mercados globalesexige una capacidad de adapta-ción permanente de los produc-tos. La sexta ampliación de laUE, por ejemplo, ha tenido efec-tos inmediatos para los usuarios,ya que Crédito y Caución ha in-corporado los diez nuevos Esta-dos miembros al bloque de paí-ses cubiertos por su Póliza Europa+. La filosofía es la de contribuir alcrecimiento de la empresa espa-ñola, por lo que no existe ningúnpaís del mundo cerrado al segu-ro. Todos ellos pueden ser desti-no para los exportadores españo-les que son asesorados en su de-cisión y acompañados en el ries-go. Crédito y Caución es hoyuna de las compañías líderes pa-ra las empresas españolas quequieran estar presentes en terce-ros mercados.

Algunos productos de Seguro de Crédito

20 � Junio 2004

MUNDO FINANCIERO

Las ventas en general, las internacionalesen particular, constituyen hoy uno de losejes fundamentales del desarrollo de las

empresas. El análisis de diferentes operativasposibles y la búsqueda de instrumentos, lafinanciación que facilite o permita mayoresposibilidades de ventas es hoy prioritario.

Entre los diferentes mercados que actualmen-te presentan especial atractivo para los exporta-dores españoles, se encuentran los países deEuropa Central, Europa Oriental y la Comuni-dad de Estados Independientes. En estos Esta-dos, en transición desde economías dirigidas alibre mercado, los bancos locales presentaninsuficiente garantía, las empresas localesencuentran dificultades para obtener financia-ción y los riesgos de impagados suponen unimportante freno a las operaciones.

Las entidades financieras ponen a disposiciónde las empresas españolas mecanismos que faci-litan el comercio y garantizan el buen fin de lastransacciones con estos países, a través de la uti-lización de programas especiales, obteniendolas garantías, que los bancos locales no están encondiciones de facilitar.

Uno de estos Programas Internacionales es elTrade Facilitation Program (T.F.P.) creado porel BERD (Banco Europeo de Reconstrucción yDesarrollo), para facilitar las operaciones, entreotros, con los siguientes países: Bulgaria, Esto-nia, Letonia, Lituania, Rumanía, Albania, Arme-nia, Azerbaiyán, Bosnia, Croacia, Georgia,Kazajstán, Kirguizistán, Macedonia, Moldavia,Rusia, Ucrania y Uzbekistán.

¿Qué es el Trade Facilitation Program?

El T.F.P. o Programa de Crédito al Comercio,se creó para fomentar el comercio intra-regionale internacional de los países de operación delBERD (Europa Central, Europa Oriental y laCEI), a través de:

- Provisión de garantía a bancos comercialesinternacionales (los bancos confirmadores), asu-miendo el riesgo de instrumentos comercialesemitidos por bancos de la región (los bancosemisores).

- Financiación directa de bancos de la regiónen forma de anticipos a corto plazo con el fin deofrecer préstamos a compañías locales para acti-vidades relacionadas con el comercio interna-cional.

En cuanto a las garantías, señalar que:- La garantía del BERD cubre el riesgo

comercial y político en caso de impago delbanco emisor.

- No asume ningún riesgo del exportador odel importador.

- La garantía se emite en forma de créditostand by irrevocable a favor del Banco Confir-mador, pagable a la recepción de la petición porescrito.

- La garantía cubre hasta el 100% del valornominal de los instrumentos financieros ycomerciales subyacentes.

Los últimos datos que poseemos indican queel T.F.P. puede utilizarse en los 27 países deactuación del BERD. En el programa participan65 bancos emisores en 21 países de la región y150 bancos confirmadores en 50 países de todoel mundo, entre los que se encuentra CajaMadrid.

Es un programa que además está apoyadoconjuntamente por los gobiernos de Suiza,Países Bajos, Alemania, Noruega y Austria,hecho que permite al BERD ofrecer venci-mientos de mayor plazo y asumir riesgossuperiores en transacciones comerciales.Dependiendo del país y del análisis de riesgodel banco local, se establece el plazo y el volu-men de cobertura.

El programa garantiza las siguientes transac-ciones relacionadas con exportaciones o impor-taciones a países en los que opera el banco:

- Confirmación por los bancos confirmadoresde créditos documentarios o cartas de garantíasemitidas por los bancos emisores.

- La emisión de bonos y garantías de pagopor parte de los bancos confirmadores sobre labase de contragarantías emitidas por los bancosemisores.

- Fianzas de oferta, cumplimiento y otrasgarantías de contrato.

- Descuento, negociación o refinanciaciónpor parte de los bancos confirmadores de letrasde cambio y pagarés “Trade Related” proce-

dentes, emitidas, aceptadas, avaladas y/o garan-tizadas por bancos de emisión.

- Garantizar otros instrumentos de financia-ción comercial.

- El importe mínimo de cada transacción/operación es de 10.000 euros.

Los plazos varían entre tres meses y tres añosen función del país (a título orientativo ver elcuadro adjunto).

El circuito operativo del programa, en unaexportación es como sigue:

- Exportador e importador acuerdan la reali-zación de la compraventa.

- El importador extranjero solicita a su bancolocal (banco emisor) la emisión de un CréditoDocumentario. El Banco Local está asumiendoel riesgo del importador.

- El Banco local (emisor) transmite el CréditoDocumentario al Banco Confirmador con ins-trucciones para aviso y confirmación.

- El Banco Local (emisor) y el Banco Confir-mador solicitan la garantía del BERD, éste veri-fica el instrumento y emite la carta declaraciónde garantía (Stand BY) que incluye la coberturatotal a favor del Banco Confirmador.

- El Banco Confirmador certifica el crédi-to, controla la documentación de embarque,efectúa el pago del L/C al exportador españoly solicita el reembolso del Banco Local (emi-sor).

El coste de las garantías viene determinadoen función del país, del banco de emisión, delplazo y del tipo de transacción (import/export),estableciéndose caso por caso la comisión quepercibe el BERD.

El programa cubre toda clase de bienes deconsumo y equipo, salvo los enumerados en lalista de exclusión como: armamento y municio-nes, tabaco y productos derivados, licores ybebidas alcohólicas con graduación superior a12%, productos incluidos en la lista de exclusio-nes medioambientales y aquellos productoscuya exportación o importación esté prohibidapor Ley o tratado internacional aplicables en lospaíses de actuación.

Entre las entidades financieras que en Espa-ña están adheridas al T.F.P. como entidad con-firmadora se encuentra Caja Madrid que ponea disposición de los exportadores este tipo degarantía.

Salvador Molero BarrosoDirector de Comercio Internacional, Caja Madrid.Miembro del Consejo Editorial de Moneda Única.

Herramientas para comerciar:Trade Facilitation Program

TRIBUNA

PAIS PLAZOBULGARIA 180 - 360 díasESTONIA Hasta 3 añosLETONIA Hasta 3 añosLITUANIA Entre 1 y 3 añosRUMANIA 180 - 360 díasALBANIA 180 díasARMENIA 180 díasAZERBAIYAN 180 - 360 díasBIELORRUSIA 90 - 360 díasBOSNIA Hasta 2 años

PAIS PLAZOCROACIA 1 añoGEORGIA 180 - 360 díasKAZAJSTAN Hasta 2 añosKIRGUIZISTAN 180 díasMACEDONIA 180 - 360 díasMOLDAVIA 180 díasRUSIA Hasta 3 añosUCRANIA 180 díasUZBEKISTAN 360 díasYUGOSLAVIA 180 - 360 días

22 � Junio 2004

MUNDO FINANCIERO

Emilio Carmona director del Área Internacional de las Cámaras de Comercio

�Las Cámaras van a apostar porla promoción de inversiones�

TÉCNICO COMERCIAL Y ECONOMISTA DEL ESTADO DESDE 1977, EMILIO CARMONA TIENE UNA AMPLIA Y BRILLANTE

TRAYECTORIA PROFESIONAL, VINCULADA SIEMPRE AL COMERCIO INTERNACIONAL. HOMBRE DE SÓLIDOS CONOCIMIENTOS,IDEAS MUY CLARAS Y TRATO AFABLE, HA SIDO CONSEJERO ECONÓMICO Y COMERCIAL EN IRAK, KUWAIT, SIRIA Y LÍBANO;

JEFE DE LA OFICINA COMERCIAL DE ESPAÑA EN DUSSELDORF (ALEMANIA) Y DIRECTOR GENERAL DE PROMOCIÓN DEL

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) ENTRE 1994 Y 2001. ESE AÑO ABANDONA VOLUNTARIAMENTE LA

ADMINISTRACIÓN PARA INTEGRARSE EN EL EQUIPO DE JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA EN EL CONSEJO SUPERIOR

DE CÁMARAS DE COMERCIO, PRIMERO COMO DIRECTOR DEL SERVICIO DE ESTUDIOS DE LAS CÁMARAS Y DESDE EL AÑO

PASADO COMO DIRECTOR DEL ÁREA INTERNACIONAL.

- Las Cámaras han modificado esteaño sus estrategias de apoyo a la inter-nacionalización de las empresas. ¿Cuá-les son los criterios de este cambio y quéobjetivos se persiguen?

Los cambios en la estructura de la baseexportadora española, las continuas trans-formaciones en el contexto económicointernacional y las variaciones en la pro-pia estrategia de las empresas, que ya nosólo buscan vender, sino invertir en mer-cados exteriores, son las principales razo-nes que han movido a las Cámaras a ana-lizar su actual estrategia de apoyo a lainternacionalización. El Plan de Coopera-ción Empresarial, elaborado a partir deesas reflexiones, afecta directamente a laactuación de los Comités Bilaterales. Suobjetivo es dar una respuesta coordinaday continuada a las necesidades empresa-riales a la hora de implantarse en otrosmercados a través de fórmulas diferentesa las estrictamente comerciales; pero tam-bién apoya a las empresas que requierenun esfuerzo continuado en un mercadoespecífico.

- Una de las novedades de esta nuevaestrategia es la identificación de 12 paí-ses prioritarios. ¿Qué razones justificanesta selección?

El criterio de selección de estos 12 paí-ses obedece a la necesidad de lograr lamayor rentabilidad para nuestras empre-

sas a medio y largo plazo. Argentina, Bra-sil, Chile, México, Estados Unidos, Polo-nia, Rusia, Irak, Irán, Turquía, China yJapón son mercados estratégicos quedemandan y ofrecen oportunidades ensectores en los que las empresas españo-

las poseen una clara ventaja competitiva.Las actividades en cada uno de los paísesestán debidamente planificadas y verte-bradas en los Planes-País. En ellos seanalizan las características de cada uno delos mercados, los sectores con más posi-bilidades e, incluso, las regiones geográ-ficas que están menos exploradas por lainversión extranjera. Por tanto, garantizamayores posibilidades y ofrecen másoportunidades a la empresa española. Elprograma ha permitido que las Cámarasse integren y se coordinen voluntariamen-

�LAS PYMES HAN DEJADO DE SER

LA ASIGNATURA PENDIENTE DE LA

INTERNACIONALIZACIÓN�

MONEDA ÚNICAJosé María Triper

23Junio 2004 �

MUNDO FINANCIERO

te, acabando con la dispersión de accio-nes que había en este ámbito.

- Pero, esta relación de países coinci-de, en líneas generales, con las priorida-des definidas por el Gobierno. ¿No seestán concentrando demasiados esfuer-zos en pocos países en detrimento de unanecesaria diversificación de nuestrosmercados exteriores?

Esta coincidencia obedece, lógicamen-te, al hecho de que los países elegidos tie-nen una importancia relevante. Concen-tran intereses españoles y concitan elinterés de las empresas españolas porestos mercados. Pero esta apuesta no sig-nifica en absoluto que se abandonen, porparte de las Cámaras, otros mercados que,por razones coyunturales o por desarrollode su potencial, estimemos deben serabordados de forma creciente y contun-dente. Además, las Cámaras son autóno-mas y consecuentemente, ya están reali-zando, en el ámbito de las acciones de

interés específico del Plan Cameral, unaapuesta decidida por la diversificación demercados.

- El fomento de la inversión exteriores uno de los ejes básicos de la nuevaestrategia cameral. ¿Qué medidas y apo-yos concretos se incorporan para desa-rrollar este objetivo?

Las Cámaras van a realizar una mayorapuesta por la promoción de la coopera-ción empresarial y, dentro de ésta, por lasinversiones. Inicialmente, los instrumen-tos que estamos barajando son jornadasinformativas sobre oportunidades deinversión en mercados exteriores,encuentros empresariales en estos países,misiones de inversores en los dos senti-dos y no descartamos acciones concretasde apoyo y asesoramiento a empresas queveamos tienen oportunidades reales denegocio. En este ámbito, como en otros,deseamos contar con el apoyo de otrasInstituciones como el ICEX, COFIDES oCESCE, con los que ya estamos en con-versaciones.

- La incorporación de las pymes a losmercados exteriores es una de las asig-

naturas pendientes de laspolíticas de internacio-nalización en España,¿qué estímulos van aincorporar las Cámaraspara apoyar la salida alexterior de las pequeñasy medianas empresas?

La incorporación de laspymes a los mercadosexteriores ha dejado deser la asignatura pendien-te para convertirse en unode los grandes objetivos,cuando hablamos deaumentar la base exporta-dora. No es una asignatura pendiente,porque el programa PIPE que hemosdesarrollado con el ICEX, ComunidadesAutónomas y con el apoyo del FEDERcomunitario ha tenido un notable éxitoentre las empresas que querían iniciarseen el camino de la exportación. Por tanto,la idea es seguir apoyando el PIPE 2000y, por supuesto, incorporar nuevos servi-cios, así como posibles nuevos instru-mentos de iniciación que sean alternati-vos al PIPE 2000.

- En relación con el PIPE, la segundaedición del Plan ¿está respondiendo alas expectativas?.

El desarrollo del programa es muysatisfactorio. Recientemente, hemos rea-lizado, en colaboración con el ICEX unaencuesta que recaba la opinión de laspymes que han sido PIPES o que lo sonen la actualidad y como indicadores deresultados se puede destacar que laspymes participantes han aumentado lacifra de exportación un 71% e incremen-tado en un 24,8% su facturación. Elempleo también se ha visto favorecido, yaque las empresas han ampliado sus plantillas en un 13,7% y el 51% ha creadosu departamento de exportación, tras suparticipación en el PIPE.

Las Cámaras de Comercio en cifras- Red Cameral.- Integrada por 85 Cámaras de Comercio con 180 puntos de atención

directa a las empresas y una delegación en Bruselas.

- Ámbito.- Más de 2,5 millones de empresas industriales, comerciales y de serviciosforman el entramado empresarial de las Cámaras.

- Comercio Exterior.- Desde 1991 las Cámaras han dedicado 516 millones para ayudara las empresas en la promoción del comercio exterior.

- Cámaras en el Extranjero.- El Consejo Superior de Cámaras de Comercio coordinatambién la actividad de 37 Cámaras de Comercio de España en el Extranjero, en cola-boración con la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo.

- Comités de Cooperación Empresarial.- Más de 1.300 empresas integran los 37 Co-mités de Cooperación Empresarial de las Cámaras, en países de Europa, Asia, Áfricay América.

- Ventanillas Únicas.- La red cameral dispone de 26 ventanillas únicas empresarialesen otras tantas ciudades españolas, que han atendido a 65.000 emprendedores y hancontribuido a la creación de 13.000 nuevas empresas y 19.600 puestos de trabajo.

- Formación.- Las Cámaras dedican anualmente más de 102 millones de euros a pro-gramas y actividades de formación y gestionan las prácticas de más de 100.000alumnos anuales en 60.000 empresas.

- Arbitraje.- Las Cámaras tienen 52 Cortes de Arbitraje, que emiten laudos con la mis-ma validez que una sentencia.

- Fondos Europeos.- Durante el año 2003 las Cámaras han recibido 24 millones de eu-ros procedentes de los fondos europeos que se han destinado a la creación de em-presas.

�LAS EMPRESAS PARTICIPANTES

EN EL PIPE HAN AUMENTADO UN

71% SUS EXPORTACIONES Y UN

24,8% SU FACTURACIÓN�

24 � Junio 2004

MUNDO FINANCIERO

Los Cheques de Viaje de American Express,ofrecen más seguridad que el dinero en efectivo

Desde 1852, año en que se creó Ameri-can Express, la empresa se ha caracteri-zado por una continua innovación, asícomo por su capacidad de ofrecer a susclientes productos y servicios que nosolamente cumplan con sus expectativas,sino que incluso las superen. Los Che-ques de Viaje de American Expressnacieron de ese compromiso de calidad yservicio que distingue a la empresa, yaque fue Marcellus Berry, un empleado deAmerican Express, quien los inventó en1891.

El dinero en efectivo siempre es nece-sario, y desde que el dinero existe,transportarlo o guardarlo conlleva unriesgo; es por ello que, desde su apari-ción, los Cheques de Viaje de AmericanExpress representan la alternativa mássegura y conveniente para transportar oguardar dinero en efectivo, ya que tie-

nen aceptación internacional y son fácil-mente reemplazables en caso de perdi-da, robo o destrucción. Son aceptadospara su cambio sin cargo o comisiónalguna en distintas instituciones finan-cieras a nivel mundial.

Hoy en día, los Cheques de Viaje deAmerican Express son utilizados por losviajeros, tanto en vacaciones como en via-jes de negocios para la obtención de bie-nes y servicios, y muchas personas suelenguardarlos para emplearlos en algunaemergencia o para utilizarlos posterior-

mente, ya que no tienen vencimiento.Actualmente, estos Cheques de Viaje

pueden adquirirse en cualquiera de las1.700 Oficinas de Servicios de ViajeAmerican Express ubicadas en más de130 países, así como en los principalesbancos y casas de cambio. Se encuentrandisponibles en nueve divisas, entre ellasel dólar americano y el euro.

La seguridad, los beneficios, el presti-gio de la marca y el servicio mundial,han logrado que los Cheques de Viaje deAmerican Express conserven su lideraz-go y preferencia entre los consumidoresya que, a diferencia del dinero en efecti-vo, pueden ser reemplazados en caso depérdida, robo o deterioro.

Para mayor tranquilidad de los viaje-ros, el Servicio a Clientes de AmericanExpress funciona durante las 24 horasdel día, los 365 días del año.

Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Luis Sanabria MonturiolÁrea de Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

En el mes de mayo el mercado bursá-til español ha reaccionado tanto al alzacomo a la baja, causa de su sensibilidadante noticias relacionadas con los últi-mos datos macroeconómicos en EstadosUnidos y las variaciones del precio delpetróleo.

Por lo que respecta a los últimos datosmacroeconómicos anunciados, este meshan influido en la evolución del conjun-to de mercados bursátiles mundiales,manteniéndose la prudencia inversora acausa de los movimientos del precio delcrudo. En cuanto a los datos provenien-tes de Estados Unidos, destacó la publi-cación de las peticiones de subsidio dedesempleo, que se situaron en las345.000 solicitudes, estando por encimade las previsiones de los analistas. Deigual manera, se presentaron unos bue-nos datos de productividad, observándo-se un mejor comportamiento de la eco-nomía norteamericana. Sin embargo,

estos factores podrían confirmar unnuevo cambio de ciclo monetario, aun-que si bien es cierto que la variable fun-damental es el desempleo, la ReservaFederal americana analizará en profun-didad la conveniencia o no de un enca-recimiento del precio del dinero.

En cuanto a los datos macroeconómi-cos en Europa, cabe destacar la publica-ción del Producto Interior Bruto en Ale-mania, creciendo de enero a marzo un0,4%, dos veces por encima de lo pre-visto y mostrando el mejor comporta-miento de los últimos tres ejercicios. Deigual forma, la economía francesa mos-tró un comportamiento similar, crecien-do un 0,8% en el primer trimestre delaño. Los impulsos de recuperaciónvinieron casi exclusivamente de lasexportaciones, siendo estos datos inter-pretados como alentadores. Sin embar-go, el alto precio del petróleo sigue pre-ocupando al Banco Central Europeo en

la medida que puede afectar a la recupe-ración económica e incrementar la infla-ción.

En lo referente al parqué español,cabe destacar los siguientes valores quehan sido noticia a lo largo del mes: Tele-fónica presentó sus resultados trimestra-les, en línea con las estimaciones de losanalistas. El Banco Santander CentralHispano y el BBVA han mostrado uncomportamiento positivo, en parteimpulsados por los buenos resultadospresentados por la banca europea. Amadeus ha conseguido una revaloriza-ción por encima del 5%, acompañado deun alto volumen, demostrando su forta-leza, debido principalmente a sus bue-nas perspectivas. En cambio, Iberia hacaído más de un 10%, debido a lasrecientes alzas del precio del petróleo yfomentado por la opinión de expertoscomo Goldman Sachs o Dresdner Klein-wort Wasserstein.

El petróleo marcó la dirección de los mercados

26 � Junio 2004

Empresas

Las Cámaras invierten 59,3 millonesen ayudas a la exportación

EL PLAN CAMERAL DE PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DESTINARÁ ESTE AÑO 59,28 MILLONES DE EUROS PARA

FINANCIAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL EXTERIOR. COORDINADO CON EL ICEX, LAS

COMUNIDADES AUTÓNOMAS Y TOURESPAÑA, EL PLAN CAMERAL ES EL INSTRUMENTO NO OFICIAL QUE MÁS RECURSOS

DEDICA PARA APOYAR LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS.

Un presupuesto de 59,28 millones deeuros, más de 2.000 actividades programa-das en 125 países de los cinco continentesde las que se van a beneficiar 37.000empresas. Estas son las principales magni-tudes que avalan el Plan Cameral de Pro-moción de las Exportaciones para el año2004, y que confirman a las Cámaras deComercio como la primera instituciónespañola, no oficial, que destina másrecursos para la promoción del comercioexterior.

Regulado por la Ley Básica de lasCámaras de Comercio, el Plan Cameralrecoge anualmente todas las actividadesque realizan estas instituciones para apo-yar la actividad de las empresas españolasen los mercados exteriores. Desde 1991,año en que se puso en marcha este instru-mento, las Cámaras han destinado 516millones de euros a financiar las actuacio-nes programadas que, para evitar duplici-dad de acciones y conseguir la máximarentabilidad de los recursos, se coordinansiempre con el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) y las Comuni-dades Autónomas.

Las acciones que desarrolla el PlanCameral se reparten en tres grandes áreasde actuación: promoción, formación einformación, además de un programaanexo de turismo. Todas ellas se progra-man de acuerdo con las demandas de laspropias empresas y responden a cuatroobjetivos esenciales: aumentar el númerode empresas exportadoras y muy especial-mente de las pequeñas y medianas; com-plementar las actividades de otras institu-ciones; homogeneizar y sectorializar lapromoción de las exportaciones; y diversi-ficar los destinos de los bienes y servicios

españoles mediante la asistencia a merca-dos no tradicionales o considerados como�de difícil acceso�.

Las actividades de promoción comercialson las que habitualmente acapararán lamayor parte del presupuesto anual del PlanCameral y para el año 2004 se han progra-mado un total de 1.033 acciones a desarro-llar en 125 países, entre las que destacan laorganización de 69 encuentros bilateralesde cooperación empresarial y la participa-ción en 193 ferias internacionales; además

de 460 misiones comerciales directas y 91inversas.

Europa Occidental es la región en la quese concentrará el mayor número de lasactividades promocionales programadas,el 38% del total; seguido de América Lati-na (30%); Europa Oriental (12 %); Africa(9,6%); y Asia con el 8,8%.

En materia de formación en comercioexterior, el Plan Cameral financiará esteaño 637 acciones repartidas entre becas,cursos y seminarios, másters y formaciónde personal, mientras que los servicios deinformación se concretan en asesoramien-to individualizado a las empresas, bases dedatos y publicaciones.

Doce países prioritariosEl año 2004 supone además un referente

en la historia de las Cámaras de Comercioque han decidido renovar los contenidos yestrategias de la política de promociónexterior para adaptarse a las nuevas nece-sidades de las empresas derivadas de lascontinuas transformaciones de una econo-

MONEDA ÚNICAJosé María Triper

Acciones de promoción del Plan Cameral 2004Misiones Comerciales Directas 460Misiones Comerciales Inversas 91Misiones Exposición 45Ferias Internacionales 193Visitas a Ferias 129Exposiciones de Catálogos 8Encuentros de Cooperación Empresarial 69Misiones Estudio 6Otras 31

Fuente: Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España

EMPRESAS

mía internacional globalizada, los cambiostecnológicos y sociales y las prioridadesde la política de internacionalizaciónempresarial de las distintas Administracio-nes.

Con estas premisas, la principal novedadpara este año radica en el fortalecimientode todas las actividades dirigidas a promo-ver la inversión de las empresas españolasen el exterior, especialmente de las pymes.Para ello, los responsables del ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio handefinido 12 países prioritarios de actua-ción que incluyen a Polonia, Rusia, Tur-quía, Argentina, Brasil, Chile, EstadosUnidos, México, Irak, Irán, China y Japón.

Para cada uno de estos destinos se haelaborado un plan-país con la definiciónde los sectores potencialmente más intere-santes para la inversión española y que enel caso de Argentina abarcan la agroindus-tria, el turismo y las tecnologías de lainformación; mientras que en el caso deBrasil las mayores oportunidades se con-centran en componentes de automóvil,energía, medioambiente, telecomunicacio-nes e ingeniería.

Especial interés tiene el mercado chile-no, donde el Acuerdo de Libre Comerciocon la UE y el reciente convenio para evi-tar la doble imposición con España hace aeste país especialmente atractivo paraempresas de agroindustria, pesca, consul-toría, servicios profesionales y medioam-biente. Petroquímica, componentes deautomóvil, software, turismo, medioam-biente, consultoría e industria agroalimen-taria serán los sectores en los que lasCámaras concentrarán sus actividadesmexicanas; y en EEUU se potenciarán,sobre todo, los productos gourmet, vinos ycavas y el hábitat.

Los sectores elegidos en Polonia inclu-yen a componentes de automóviles,medioambiente, agroindustria y materialesde construcción. Estas mismas activida-des, son las que se consideran que tienenmás futuro en Turquía y Rusia, aunquepara este último país se añaden, además,bienes de equipo, hábitat y maquinariaagrícola.

China representa para las Cámaras �elmercado de mayor atractivo mundial�. Suentrada en la Organización Mundial delComercio (OMC), los Juegos Olímpicosde 2008 y la celebración en Shanghai, dosaños después, de la exposición universalson factores que se añaden al potencial delpaís asiático en el que las mayores oportu-nidades para las empresas españolas apa-recen en la industria agroalimentaria, com-ponentes de automóvil, equipamientodoméstico, medioambiente, servicios,obras públicas, logística y distribución.

Superar el desconocimiento de la ofertaespañola es el reto en Japón, donde existenoportunidades importantes para las pymesde franquicia y moda, bienes de equipo ysuministros industriales. También abreinteresantes posibilidades de cooperaciónla apertura del mercado iraní, fundamen-

talmente en los sectores de petróleo y gas,componentes de automóvil, máquinaherramienta, productos químico-farmacéu-ticos, maquinaria para obras públicas y deenvase y embalaje.

Finalmente, y con la esperanza de unapronta resolución del conflicto actual, lasoportunidades en Irak se derivarán del proce-so de reconstrucción del país. Hoy sólo esposible establecer relaciones comercialesdesde países limítrofes como Jordania yKuwait, aunque a medio y largo plazo seprevén oportunidades en energía, transpor-tes, petroquímica, agroalimentación, infra-estructuras, ingeniería y telecomunicaciones.

Paralelamente al Plan Cameral, lasCámaras de Comercio gestionan, en cola-boración con el ICEX y las ComunidadesAutónomas, el Plan de Iniciación a la Pro-moción Exterior (PIPE) que pretendenintroducir en los mercados exteriores apequeñas y medianas empresas, con escasao sin ninguna experiencia exportadora. Lasegunda edición del programa, con vigen-cia hasta el año 2006, dispone de un presu-puesto de 43,7 millones de euros y el obje-tivo es superar los resultados de la primeraedición que permitió convertir en exporta-dores permanentes a más de 2.000 pymesespañolas.

Acciones de promoción por sectoresSector Número % del totalAgroalimentario 190 18,4Bienes de consumo 125 12,1Industria y tecnología 173 16,7Servicios 37 3,6Subcontratación 47 5,5Plurisectorial 163 15,8Multisectoriales 298 27,9


Acciones de promoción por destinosDestino Número % del totalEuropa Occidental 377 36,5Europa Oriental 129 12,5Asia 100 9,7Oriente Medio 54 5,3África 105 10,2EE UU Y Canadá 77 7,4América Latina 153 14,8Oceanía 9 0,8Sin destino 29 2,8


28 � Junio 2004

EMPRESAS

ES UN HECHO QUE LAS EMPRESAS DEBEN MIRAR A OTROS MERCADOS, SI

DESEAN COMPETIR EN UN MUNDO GLOBALIZADO. CONSCIENTES DE ELLO, LAS

COMPAÑÍAS DE TRADUCCIÓN SE OFRECEN A TRANSFORMAR LAS DIFERENCIAS

CULTURALES EN UN IMPORTANTE VECTOR DE PENETRACIÓN.

En los últimos años las empresas estánaprendiendo rápidamente a valorar laimportancia de disponer de servicios detraducción de calidad. Son cada vez másconscientes de que, en muchas ocasiones,no basta con una traducción, entendidacomo la mera interpretación de un textoen lengua extranjera.

Además, es necesario seleccionar pro-veedores de servicios de traducción quedispongan de la mayor adaptación cultu-ral y lingüística, así como de un conoci-miento in situ de las culturas regionales.Para ello, hay que tener en cuenta aspec-tos como el origen cultural de sus emple-ados, o el hecho de que la empresa detraducción esté sólidamente establecidaen varios países. Este es el caso de Del-tatext.

DeltatextEs una empresa española de traducción

y adaptación lingüística que basa su expe-riencia en mercados exteriores en el hechode que ella misma ha realizado con éxitola apertura de oficinas en el extranjerohace varios años. Ha sido la primeraempresa española de traducción en dispo-ner de filiales plenamente participadas,con personal propio en Norteamérica, asícomo oficinas en varios países europeos.

El hecho de estar implantada en dife-rentes culturas le permite contar con losmejores especialistas y garantizar un nivelde calidad extremadamente adaptado a larealidad de cada sector, momento y lugargeográfico. Deltatext transforma las dife-rencias culturales en un importante vectorde penetración en otros mercados, a uncoste final muy reducido.

Es propietaria de glossaries.com, portal

dedicado a la terminología. Dispone deuna valiosa experiencia en idiomas demercados emergentes como: China, Indiay Europa Central y ha traducido casi cienmillones de palabras. Especializada enproyectos de gran complejidad y urgen-cias, numerosos clientes certifican su altacapacidad de respuesta.

Ofrece una amplia gama de serviciosespecializados de traducción, interpreta-ción, etiquetado, localización de produc-tos y páginas web, servicios de ayuda a laexpansión internacional, investigaciónterminológica, etc.

LinguaserveLinguaserve es una compañía completa-

mente española especializada en propor-cionar soluciones tecnológicamente avan-zadas y servicios capaces de superar lasbarreras tecnológicas, lingüísticas, cultu-rales, globales, locales y multimedia quetienen las empresas.

La empresa implementa desarrollos tec-nológicos para poner a disposición delcliente una plataforma basada en tecnolo-gía Internet para canalizar los servicios detraducción, localización y gestión de con-tenidos multilingües.

Su facturación en 2002 se situó en unmillón de euros. La empresa cuadriplicósu facturación respecto a 2001, año en quese situó en 250.000 euros. Los responsa-bles de la compañía prevén alcanzar 1,5millones de euros durante 2003.

Tiene más de 45 clientes, incluyendocompañías nacionales y multinacionales,además de instituciones públicas. Entredichos clientes destacan empresas comoProsegur, Turespaña, Infotrans, AENA,así como instituciones como la Organiza-ción Mundial del Turismo. Trabaja en 25idiomas distintos y tiene 750 colaborado-res en todo el mundo.

El gran potencial de losservicios de traducción

La demanda de servicios de traducción del chino mandarín está aumentando.

MONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

Un caso prácticoLinguaserve ha desarrollado una solu-

ción completa para la internacionaliza-ción y mantenimiento posterior del portalen español de Turespaña (www.tours-pain.es), que ha sido implementado por laUTE formada por Telefónica Sistemas eIndra. El portal tiene sus contenidos ennueve idiomas: español, inglés, francés,alemán, japonés, ruso, chino, italiano yportugués.

La traductora ha implantado una solu-ción tecnológica avanzada para la traduc-ción y actualización multilingüe del portal,abordando todo tipo de contenidos locali-zables o que requieren traducción, apor-tando además un valor añadido en proce-sos previos y posteriores a la internaciona-lización, como son la redacción de conte-nidos o la recuperación de información.

Como reto especialmente importantedel proyecto, destaca el mantenimiento yactualización diaria de un portal que tienenueve idiomas y consta de más de dosmillones de palabras y alrededor de14.000 páginas. Esto ha hecho necesariodisponer de la más avanzada tecnología yde un equipo humano especialmente cua-lificado. Por parte de Linguaserve, hanintervenido un total de veinte personas enlas áreas de desarrollo técnico y gestión,traducción y revisión de originales. Elproyecto se ha basado en tres parámetrosprincipales:

· Actualización continua, mediante laimplantación de un sistema de actualiza-ción multilingüe que permita gestionar,registrar, minimizar conversiones y trata-mientos manuales por parte del cliente,con una frecuencia diaria.

· Recuperación de información y cate-gorización, a partir de la elaboración dealgoritmos y heurísticas para la aplicacióndel tesauro y glosario multilingüe en lastareas de búsquedas mediante palabrasclave, por buscadores y en texto libre, asícomo búsquedas en lenguaje natural,mejorando la amplitud y la precisión delas búsquedas.

· Traducción. Evaluación de la aplica-ción de la traducción automática y/o latraducción asistida por ordenador, por susprestaciones y plazos de implantación.

29Junio 2004 �

EMPRESAS

Para más información- www.gmsworldwide.com - www.deltatext.com - www.linguaserve.com

Global Multilingual Solutions (GMS) es una compañía formada por un equipo delingüistas profesionales, que sólo traducen hacia su lengua materna. Cada proyec-to de traducción se asigna a un Gestor de Proyectos, quien distribuye el trabajo alos especialistas más cualificados. Durante el proceso, se elabora un glosario ter-minológico que permite después mantener la coherencia a lo largo del texto tradu-cido. Finalmente, es el departamento de control de calidad el encargado de revisarel texto y asegurar su corrección y fluidez. Las traducciones podrian dividirse enlos siguientes tipos:

TEXTOSPueden ser de infinitud de temas: técnicos, jurídicos, económicos, comerciales, in-formáticos, científicos, etc. Dependiendo del tipo de texto, elegimos a un profesio-nal u otro, siempre en base a unos criterios de conocimientos adicionales que ten-ga el traductor sobre una materia en cuestión.

MATERIAL CORPORATIVO Marketing, publicidad y comunicación. Suele trabajarse con empresas de diseñográfico, comunicación y agencias de publicidad, colaborando en las campañas in-ternacionales. Se trata de dar el nombre de marcas y productos desde el punto devista lingüístico para ver si son adecuados para otros mercados. Ponemos espe-cial atención en descubrir cualquier doble significado o connotación negativa quepueda tener una palabra o un eslogan en otra cultura.

TRADUCCIONES JURÍDICAS.Son traducciones realizadas por traductores que tienen una capacitación especial

concedida por el Ministerio de Asuntos Exteriores tras un examen oficial o unaconvalidación de los créditos de la carrera de traducción. Se trata de una traduc-ción certificada con un sello oficial y una apostilla que indica que el texto traducidoes fiel al original redactado en otra lengua. Se trata de los "notarios" del sector.

PÁGINAS WEB.Una página web puede ser clave para atraer a un amplio número de clientes po-

tenciales. Para ello hay que traducirla y localizar el texto. Global Multilingual Solu-tions ha desarrollado un servicio de actualización de contenidos multilingües. Esteservicio ofrece una traducción efectiva y oportuna de páginas web, folletos publici-tarios y material corporativo en varios idiomas. Esta nueva herramienta le permiteofrecer a sus clientes información multilingüe actualizada en poco tiempo.

Productos lingüísticos a medida

30 � Junio 2004

EMPRESAS

PROMOTORES INTERNACIONALES SÓLIDOS HAN ADQUIRIDO TERRENOS DE

GRANDES DIMENSIONES POR TODA POLONIA. ESTOS SON ATRAÍDOS POR

UNOS PRECIOS MÁS QUE ASEQUIBLES, INCENTIVOS FISCALES Y EL ENORME

POTENCIAL DE SU MERCADO DE CONSUMO. ASÍ LO SEÑALA UN INFORME

ELABORADO POR LA CONSULTORA INMOBILIARIA CUSHMAN & WAKEFIELD.

El papel de Polonia en la red de distri-bución europea podría aumentar tras suentrada en la Unión Europea. La posi-ción geográfica central del país, vecinode los mercados emergentes del Este,está atrayendo a las empresas a situarallí sus centros regionales de distribu-ción.

Donde más se concentra la oferta y lademanda es en la zona de Varsovia. Sóloen torno a la capital hay disponibles másde 1.000.000 m2 de modernos almacenes,en contraste con los 150.000 m2 de otrasciudades polacas. Durante el año pasado,

la demanda se estimó en aproximadamen-te 207.000 m2, lo que representa unaaumento del 38% respecto al año anterior.

En términos geográficos, aproximada-mente el 46% de la ocupación bruta seprodujo en la denominada Zona 3 deVarsovia, gracias a varios acuerdos degran magnitud, incluyendo el más gran-de de 2003: el acuerdo de Tesco paraocupar 67.000 m2 en Teresin. Las Zonas1 y 2 tuvieron menor protagonismo en laocupación bruta, y lograron un 31% y23% respectivamente.

En cuanto a los precios, se puede per-cibir una clara diferenciación en lascifras de alquiler en el mercado, depen-

diendo de la situación geográfica y eltipo de complejo. Las cifras de alquileren las mejores áreas rondan los 4,5euros/m2 /mes - para las unidades máspequeñas de la Zona 1 de Varsovia. En elcaso de grandes unidades en la Zona 3de la capital, las cifras rondan los 3euros /m2/mes.

Mercados regionalesLa futura oferta potencial es alta debido

a que promotores internacionales sólidoshan adquirido terrenos de grandes dimen-siones por toda Polonia, y tienen unacapacidad de construcción de más de500.000 m2 por año. A finales de marzo de

El suelo de Polonia,el más buscado


Land in Poland in great demand

The role of Poland in the Europe-an distribution net work is likely toincrease, following the EU acces-sion. The central geographic posi-tioning of this country, being aneighbour of emerging Eastern mar-kets, should attract companies tolocate regional distribution centersthere. In the capital, Warsaw, atreconcentrated both supply and

demand. Over 1,000,000 sq.m ofexisting modern warehouse stock islocated in the Warsaw area, compa-red to about 150,000 sq.m in othercities. In 2003, demand for modernwarehouse space in the capital wasestimated at approximately 207,000sq.m, representing 38%increaseyear-on-year.

In terms of location, some46%of gross take-up was recordedin Warsaw Zone 3,due to a coupleof large deals, including the largestone of the year 2003 -Tesco signingfor 67,000 sq.m in Teresin. Zone 1and 2 achieved a smaller share ofgross take-up -31% and 23%res-pectively. In term of prices, A cleardifferentiation of rental f igures hasbeen recorded in the market,depen-ding on the location and develop-ment type.Prime rental f igures forwarehouse space are in the regionof 4.5 EUR/sq.m/month -for sma-ller units in Warsaw Zone 1.For big

units in Warsaw Zone 3 rental f igu-res are at approximately 3EUR/sq.m/month.Regional markets

The potential future supply ishigh with strong established inter-national developers securing sizea-ble plots across Poland with capa-city of building over 500,000 sq.mwithin one year. At the end ofMarch 2004 all existing space outsi-de Warsaw was almost 100% lea-sed. The potential future regions ofdevelopment include CentralPoland,Pozna� area and Silesiaregion. The first one includes theneighbourhood of Lodz, Stryków yPiotrków Trybunalski, attractivedue to its central position insidePoland as well as the proximity ofplanned highways (intersection ofA1 and A2 close to Stryków). Quitea few modern developments areoccupied by owners,such asAuchan,Carrefour and IKEA.The

area has also managed to attractseveral manufacturing companiessuch as VF,Bosch-Siemens andGillette.Active. In the second hand,Pozna� benef its from its proximityto Germany,being a target for Ger-man investments.Although mostwarehouse space is occupied byowners,commercial warehousedevelopments are set toincrease,following the f irst success-ful scheme of ProLogis. Finally, inSilesia there are two differentregions: Upper Silesia (the neigh-bourhood of Katowice and Bedzin)is considered as a potential locationfor large logistics centres, owing toits central position in Middle/Cen-tral Europe and Lower Silesia (inparticular the neighbourhood ofWroc.aw)is likely to benef it fromits relative proximity to the Germanand Czech Republic borders as wellas manufacturing companies loca-ted in the region.

2004, todo el espacio existente en lasafueras de Varsovia estaba alquilado casial 100%. Ello ha desviado la atenciónhacia otras regiones potenciales de desa-rrollo, que incluyen Polonia Central, lazona de Poznan y la región de Silesia.

La primera de ellas comprende laszonas de Lodz, Stryków y PiotrkówTrybunalski, atractivas debido a su pri-vilegiada ubicación para centros de dis-tribución y a su proximidad de las auto-pistas previstas (intersección de A1 y

A2, cerca de Stryków). Algunos com-plejos modernos están ocupados por suspropietarios, como es el caso deAuchan, Carrefour e IKEA. Tambiénhan conseguido atraer a varios fabrican-tes como VF Bosch-Siemens y Gilette.En segundo lugar, y debido a su proxi-midad a Alemania, Poznan se beneficiade su situación y constituye un objetivopara las inversiones alemanas. Allí, loscomplejos de almacenes comercialestienden a aumentar, tras el éxito del pri-

mer complejo de ProLogis. Finalmente, en Silesia cabe distinguir

entre la Alta Silesia (las zonas de Kato-wice y Bedzin), considerada como unlugar de emplazamiento potencial paragrandes centros de logística y la BajaSilesia (en particular la zona de Wro-claw), que podría beneficiarse de su pro-ximidad con las fronteras de Alemania yla República Checa, además de estarcerca de los fabricantes instalados en laregión.

EMPRESAS

PROYECTOS REGIONALES DE DESARROLLO INDUSTRIAL / SELECTED REGIONAL WAREHOUSE PROJECTS

Ubicación Location Promotor Developer Proyecto Project Superficie Target area

Bedzin ProLogis Prologis Park Bedzin 56.000 m2

Lodz AIG / Lincoln Diamond Business Park Lodz 60.000 m2

Piotrkow Trybunalski ProLogis Prologis Park Piotrkow 109.000 m2

Poznan Liebrecht & Wood Poznan Distribution Centre 30.000 m2

Strykow Grontmij Grontmij Park Strykow 205.000 m2

Tychy Bel Properties Millenium Logistic Park Tychy 82.000 m2

Fuente: Cushman & Wakefield Healey & Baker Advisory Services (Marzo 2004)

32 � Junio 2004

EMPRESAS

Gran Hotel Conde Duque

Lo que caracteriza y diferencia al GranHotel Conde Duque es, desde luego, elesmero y sensibilidad con el que se hadecorado cada una de sus estancias, el cui-dado por cada detalle y la sensación de con-fort que el huésped sentirá en cualquiera desus 143 habitaciones. Sin duda alguna, elcliente disfrutará de un alojamiento muyconfortable con una decoración sofisticaday elegante de ambiente refinado y un exce-lente servicio.

Cada una de sus espaciosas habitacionesdispone de los últimos adelantos para hacermás confortable la estancia del cliente; tele-visión interactiva (canal informativo de lasinstalaciones del hotel, canal de informa-ción sobre Madrid, servicio de acceso aInternet, servicio de correo electrónico,etc.), TV con antena parabólica y SistemaGénesis (que permite al cliente disfrutar deuna película sin horario predefinido, bien a

través del PC con el programa LAP-TOP ode la TV mediante el teclado), minibar(siendo destinado el 5% de la facturación auna ONG), música ambiental en dormitorioy baño, habitaciones de no fumadores, teji-dos ignífugos en todas las estancias, cajafuerte gratuita, amplia gama de productosde bienvenida... todo un conjunto de servi-cios únicos y exclusivos, que pronto secompletarán con la inauguración en los pró-ximos meses de un moderno centro SPAurbano, uno de los mayores de Europa.

Y es que, Rubén Domínguez, su propieta-rio-director, ha tratado de crear un mundode sensaciones que el visitante percibirá, nosólo a través de su decoración, sino tambiénpor el mágico entorno en el que está empla-zado el Gran Hotel Conde Duque. Sus gran-des espacios, adaptados a las necesidadesde cada uno de los huéspedes, conviertencada estancia en un escenario mágico a lapar que elegante y confortable, en un "jar-dín del Edén en plena urbe donde el clienteha de dejarse llevar en un viaje alucinantedel sueño a la realidad".

Además, este maravilloso hotel, idealpara reuniones de trabajo ycelebraciones familiares (conamplios salones con capacidadde hasta 100 personas), tam-bién ofrece a sus clientes laposibilidad de disfrutar de lavariopinta cocina internacio-nal en el extraordinario restau-rante "La Vendimia", un lugarespecialmente diseñado paralos comensales más exigentesque, tras disfrutar del almuer-zo, podrán pasar al coqueto

Salón de Té donde, además de poder elegirentre más de 40 variedades de esta infusión,en los meses de invierno, contarán con laarmónica compañía de la música poética ycelestial que desprenden siempre las notasde un arpa y su músico.

Estamos, pues, ante un establecimientomágico que reúne todos los detalles pararecibir a los huéspedes que quieran apaci-guar el estrés diario que siempre produce lavida urbana (dispone de acogedores habita-ciones con camas de agua) o para celebrarreuniones de empresa en un ambiente selec-to y acogedor, pues además de las estanciasde que dispone en la actualidad para cele-brar este tipo de eventos, habrá que sumar,muy pronto, un espectacular salón de reu-niones panorámico.

En suma, elegancia, ternura, pureza, dis-tinción, tradición, sabores lejanos y sereni-dad son algunas de las notas característicasque convierten este mágico hotel en lamejor opción para disfrutar de la vida cos-mopolita desde un lugar único y excepcio-nal. Así que, no hay más que cerrar los ojos,soñar y entrar en el Edén...

SITUADO EN UNA PLAZA AJARDINADA DEL CASCO

URBANO MADRILEÑO, EN UN RINCÓN TRANQUILO DEL

CENTRO DE LA CIUDAD, EL GRAN HOTEL CONDE DUQUE,DE CUATRO ESTRELLAS, SE UBICA EN UN EDIFICIO

EMBLEMÁTICO Y SINGULAR DE LA CAPITAL DE ESPAÑA,PERO SOBRE TODO, CERCANO A LOS PRINCIPALES

LUGARES DE INTERÉS Y DE OCIO, AL CENTRO HISTÓRICO

DE LA CIUDAD Y A LOS PRINCIPALES CENTROS

FINANCIEROS Y EMPRESARIALES DE MADRID.

PUBLIRREPORTAJE

33Junio 2004 �

EMPRESAS

Sólo seis meses y medio han sido sufi-cientes para que los servicios Ave y Alta-ria que circulan a través de la línea de AltaVelocidad Madrid-Zaragoza-Lleida hayansuperado el millón de viajeros transporta-dos. En total, se han realizado 1.005.158desplazamientos, de ellos, 704.878(70,1%) en los trenes Altaria y 300.280(29,1%) en los servicios Ave. La reduc-ción en los tiempos de viaje, el incremen-to de la oferta y las mejoras en la calidaddel servicio han contribuido esencialmen-te a este espectacular aumento de lademanda.

En este periodo, Zaragoza, que cuentadiariamente con ocho trenes Ave ydieciséis servicios Altaria, se ha con-vertido en el eje principal de la líneaMadrid-Barcelona, ya que más del50% de los clientes del corredor deAlta Velocidad iniciaron o finaliza-ron su viaje en la terminal de Zarago-za-Delicias. La relación que uneMadrid con la capital del Ebro fue eltrayecto más utilizado, ya que421.430 viajeros se desplazaron entreambas ciudades.

La puesta en servicio de los trenesAve y Altaria ha supuesto la introduc-ción de un nuevo concepto de viajeque ha quedado refrendado por elimportante crecimiento en la afluencia

de viajeros, un 40,3%, registrado en el tra-yecto Madrid-Zaragoza, respecto almismo periodo del año anterior. Lademanda registrada en este trayecto en lostrenes Ave y Altaria alcanzó cifras muysimilares en ambos servicios, superándoselos 200.000 clientes transportados en cadauno de ellos.

Durante este periodo se obtuvieron enesta relación crecimientos mensualessuperiores al 32% alcanzándose unaumento del 56,5% durante febrero, quecon 66.387 viajeros se situó como el mescon mayor número de desplazamienttos.A continuación, se situaron diciembre,

con 65.382, noviembre, con 65.701 ymarzo, con 62.669 clientes.

Del resto de relaciones que tienencomo origen o destino la capital aragone-sa destacaron los 75.866 clientes que uti-lizaron los servicios Altaria para despla-zarse entre Zaragoza y Barcelona. Asi-mismo, alcanzaron una importanteafluencia de viajeros las que unenMadrid con Barcelona, con 200.911clientes y Madrid con Lleida, que con120.511 viajeros, registró el incrementomás importante del corredor, cuadrupli-cando el número de clientes respecto almismo periodo del año anterior.

La incorporación de los productos Avey Altaria a la oferta comercial deRenfe en la línea de Alta VelocidadMadrid-Lleida ha supuesto importan-tes mejoras en los servicios que seofrecen a los clientes, con altos nive-les de rapidez, atención personalizaday confort en los desplazamientos. Deeste modo, se ha producido un impor-tante crecimiento en la afluencia deviajeros registrándose en este periodouna homogeneización de la demandadiaria, al reducirse la estacionalidad,provocada por la incorporación de unnuevo perfil de cliente que se desplazaen días laborables en los servicios Avey Altaria por motivos laborales.

Un millón de viajeros a toda velocidad Un millón de viajeros a toda velocidad Zaragoza se ha convertido en el eje de la línea Madrid - Barcelona Zaragoza se ha convertido en el eje de la línea Madrid - Barcelona

36 � Junio 2004

EMPRESAS

Un elevado porcentaje de las pymes dela Comunidad de Madrid han manifestadoabiertamente su interés por comenzar suinternacionalización. Así lo detectó elIMADE-EX, que vio la necesidad deidentificar las empresas potencialmenteexportadoras y su posicionamiento previoal proceso de internacionalización paradotarlas de nuevos instrumentos de apoyoque le sirvan como enlace y complementoprevio a los apoyos tradicionales de pro-moción de comercio exterior.

� Empresas con experiencia encomercio exterior

Los resultados muestran que existe unamplio contingente de empresas marginal-mente exportadoras, que venden al exte-rior de forma puntual y sólo cuando lascondiciones del entorno lo permiten.

� Interés en incrementar la presenciaen mercados exteriores

La evaluación del interés en iniciar la

actividad exportadora por parte de laempresa madrileña sin experiencia encomercio exterior, o bien el de incremen-tar su actividad internacional por parte deaquellas pymes con experiencia, tienetambién resultados muy unánimes, ya queprácticamente la totalidad de empresasentrevistadas muestran algún grado deinterés en la exportación.

� Mercados más interesantesUna gran mayoría encuentra su merca-

do potencial en los países de la UniónEuropea. A mayor distancia se encuentranlos países latinoamericanos, un mercadode mayor riesgo y lejano geográficamentepero más cercano culturalmente.

Así, del 42,9% de empresas que men-cionan a Europa, dos terceras partes serefieren a los países de tal ampliación. Deltercio restante, un porcentaje muy signifi-cativo se refiere exclusivamente a Rusia,un mercado muy atractivo para determina-dos sectores.

Estados Unidos, Norte de África y

Oriente Medio son también mercados decierto interés para la pyme madrileña,mientras que otros como Asia-Pacífico yel resto de Africa tienen carácter residual.

� Problemas de acceso a mercadosexteriores

El desconocimiento es el principal pro-blema a la hora de acceder a los mercadosexteriores. Aunque prácticamente la tota-lidad de las empresas tienen un productoexportable, muchas de ellas apenas cono-cen algo sobre sus potenciales mercados ysimilar conclusión puede establecersesobre la forma de acceso. También el des-conocimiento de la normativa es identifi-cado como problema importante por unasignificativa cantidad de empresas, sobretodo en determinados sectores. La logísti-ca se configura como el otro problemapara el acceso a mercados exteriores.Llama la atención el tema del idioma: aúnhoy la barrera idiomática resulta unaimportante barrera de acceso a los merca-dos internacionales.

� Riesgos percibidos en el acceso amercados exteriores

Más de la mitad de los encuestados per-ciben los impagos como principal riesgo.Es esta una variable, por tanto, sobre lacual se puede y se debe actuar. También esinteresante comprobar como un 17% deempresas que no perciben riesgo algunoen la actividad exportadora, no se involu-cran con más fuerza en ella. El riesgo decambio, con la aparición del euro, ha deja-do de ser percibido como un riesgo princi-pal de la actividad exterior.

Programa de detección denecesidades de la pyme parasu internacionalización

LA INICIATIVA DE IMADE-EX DE DESARROLLAR EL PRIMER PROGRAMA DE

DETECCIÓN DE NECESIDADES DE LA PYME MADRILEÑA SURGE TRAS EL ANÁLISIS DE

VARIOS ASPECTOS DE LA REALIDAD DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN ESTA

COMUNIDAD: LA EXISTENCIA DE APROXIMADAMENTE 25.000 PYMES DE LAS QUE,UN NÚMERO CADA VEZ MAYOR, CUENTAN CON POTENCIAL EXPORTADOR NO

APROVECHADO, SIN DESARROLLAR ACTIVIDAD EN OTROS MERCADOS.

MONEDA ÚNICA

59,6%

43,3%

41,1%

40,4%

35,5%

37,6%

22,0%

24,1%

35,5%

7,8%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Apoyos econÛmicos

Ferias internacionales

Asesoramiento de profesionales

InformaciÛn sobre mercados exteriores

FormaciÛn

Misiones comerciales

Encuentros empresariales

ElaboraciÛn de dict·menes

Cobertura de riesgo

Otros

Valoración de los instrumentos de apoyo

50 ,3%

23 ,8%

19 ,7%

17 ,0%

11 ,6%

17 ,0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

P a g o s

D es b o rd am ien toc a p a c id a d e s d e la

e m p res a

N eg a tiv a re la c iÛ nc o s te /b en e fic io

N in g u n o

O tro s

R ies g o d e c a m b io

Principales riesgos en mercados internacionales

EMPRESAS

� Preparación de la empresa para ini-ciar procesos de internacionalización

Teniendo en cuenta que el marco dereferencia son pymes no exportadoras ocon experiencias puntuales, estos datosconfirmaría la existencia de una mayordisposición o tendencia de las empresashacia los mercados exteriores.

Las empresas que han contestado nega-tivamente a la pregunta de si cuentan conestructura y recursos para iniciar o inten-sificar su actividad exterior, se han identi-ficado los departamentos/centros de res-ponsabilidad que los empresarios percibencomo deficitarios en capacidad paraafrontar con éxito la internacionalizaciónde la pyme.

� Conocimiento y valoración de losprogramas de promoción de comercioexterior

Se ha profundizado en el grado de cono-cimiento existente por parte de la pymemadrileña, tanto de los programas deayuda a la internacionalización como delas instituciones involucradas en elfomento del comercio exterior de lasempresas en Madrid. Por otra parte, los

apoyos económicos siguen encabezandoesta lista, lo cual no deja de tener lógicaya que las ayudas vía subvención sonsiempre bien recibidas por todas lasempresas, sea cual sea su tipología y sec-tor al que pertenezcan.

La conclusión final de estudio, una vezanalizados los diferentes aspectos de larealidad de la pyme, es que en la Comuni-dad de Madrid existe un fuerte potencial

exportador con una clara tendencia haciael inicio de procesos de internacionaliza-ción. Por tanto, al empresariado madrile-ño le corresponde decidir si va a aceptar elreto que supone la internacionalización, ya los organismos de promoción poner lasmedidas que faciliten esa toma de deci-sión y los medios para promover el desa-rrollo internacional de la economía madri-leña.

La muestra de entrevistas efectuadas entre pymes de diferentes sectores ha permitido extraer lassiguientes conclusiones:

� Existe una gran propensión a la exportación, ya que el 67% de las empresas encuestadasmanifiestan haber tenido alguna experiencia puntual en exportación. Un 98,6% consideraque su producto tendría gran aceptación en los mercados internacionales y el 91,2% esta-ría dispuesto a desarrollar alguna iniciativa exportadora.

� En cuanto a los principales riesgos que perciben, destacan los medios de pago y los referi-dos a la capacidad productiva de la empresa.

� En lo relativo al empleo, más de un 80% de las empresas advierte que tendría que aumen-tar la dotación de recursos humanos si se decidieran a exportar con habitualidad.

� Por último, señalar que los servicios que cuentan con mayor demanda son los de asesora-miento e información así como los programas de formación. Destaca la valoración positivaque las empresas hacen del programa PIPE 2000 y los dictámenes de capacidad exporta-dora de IMADE-EX.

Conclusiones del programa

38 � Junio 2004

EMPRESAS

Santiago acogió el V CongresoNacional de Centros de Negocios

La revista Moneda Única viajó a San-tiago de Compostela para dar coberturainformativa al V Congreso Nacional deCentros de Negocios. En el encuentroparticiparon directores, propietarios,consejeros delegados, organismos e ins-tituciones, además de proveedores yempresas colaboradoras con los centrosde negocios de toda España.

Entre los temas que se abordaron a lolargo del congreso, destacaron algunoscomo la función de los centros de nego-cios en el desarrollo empresarial, o lasestrategias de comunicación para llegara los clientes. Además, los presentestuvieron ocasión de visitar la capitalgallega, un marco incomparable para eldesarrollo de las jornadas.

Las cifras revelan la importancia queel sector tiene en la economía española.

Según datos de ACN(Asociación Nacional deCentros de Negocios), elsector factura al año80.000.000 euros, con unamedia de 250.000 eurospor centro. En nuestropaís existen 265 centrosde negocios, de los cuales94 son socios de la enti-dad. En conjunto, todosellos suman una cartera de

clientes de 17.250 empresas y ocupan a800 personas.

Los centros de negocios son espaciosempresariales privados, a disposición deotras empresas, donde la idea funda-mental es el aprovechamiento del espa-cio y la puesta en común de ciertos ser-vicios, para pagar únicamente lo queconsume la empresa, y todo ello deforma inmediata y sin inversión.

Moneda Única viajó hasta la capital gallega

El Instituto Español de Comercio Exte-rior, ICEX, y Soluziona, la empresa de ser-vicios profesionales de Unión Fenosa, hanfirmado un convenio de colaboración, envirtud del cual la consultora prestará servi-cios especializados de asesoría y forma-ción orientados a la mejora de la competi-tividad de aquellas pymes que quieran ini-ciarse en la exportación.

La iniciativa se enmarca en el PIPE2000, Plan de Iniciación a la PromociónExterior, primera actuación de ámbitoestatal, dirigida específicamente a conse-guir nuevas pymes exportadoras. Con lacolaboración de instituciones implicadasen la promoción del comercio exterior(Instituto Español de Comercio Exterior,Consejo Superior de Cámaras de Comer-

cio, Comunidades Autónomas y Cámarasde Comercio), promueve un cambio decultura de la empresa y una mayor impli-cación de la misma para aprender a expor-tar. Asimismo, conforma un programaintegral, ya que realiza un seguimiento a laempresa en todo el proceso de decisiónpara alcanzar su internacionalización.

Los expertos de la multinacional deservicios profesionales asesorarán a laspymes adheridas al programa en losámbitos de la calidad, el medio ambientey la prevención de los riesgos laborales.Más concretamente, trabajarán en laimplantación de sistemas de gestión; enla optimización fiscal de las actividadesde I+D+i; en actuaciones de legislativa

medioambiental y de prevención; en lainspección, prevención y corrección de lacontaminación; en actuaciones de gestiónde residuos, y de Servicio de PrevenciónAjeno.

Asimismo, desarrollarán servicios espe-cíficos para pymes del sector industrial,como trabajos de inspección, instrumenta-ción y control; de seguridad industrial; demantenimiento, así como de implantaciónde mejoras a la explotación industrial.

Actualmente, cerca de 3.050 pequeñas ymedianas empresas están inscritas en elPrograma PIPE 2000. Las pymes catala-nas, andaluzas y de la Comunidad Valen-ciana son, por este orden, las que mayorpeso tienen en el programa.

MONEDA ÚNICAE.G.

MONEDA ÚNICA

El ICEX y Soluziona, con la iniciación alcomercio exterior de las pymes

Datos de la franquiciaModa y complementos de caballero. Moda Express.� Constitución de la empresa: 2002� Constitución de la cadena: 2002� País de origen: España� Número total de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 5� Establecimientos propios: 1

RequerimientosCanon de entrada: 1.202,02 Euros

Canon de mantenimiento: 1.2002,02 Euros

Canon de publicidad: 3%

Población mínima en la zona deimplantación: 30.000 hab.

Superficie mínima del local: 30 m2

Inversión necesaria para implantación delnegocio: 52.070,00 Euros

Avda. Gran Vía de San Marcos, 20 1º24002 León

Telf. 987 87 67 87 - Fax: 987 24 00 56E-mail: [email protected]

Silver Hawk, S.L.

Datos de la franquiciaReparación rápida del automóvil sin cita previa. Especialistasen tubos de escape, frenos, amortiguadores, neumáticos,aire acondicionado, mantenimiento y cambio de aceite.�Constitución de la empresa: 1956 en EEUU; 1990 en España�Constitución de la cadena: 1956 en EEUU; 1988 en España�País de origen: EEUU�Número total de centros en España: 112�Franquiciados: 82�Propios: 30 �Franquiciados en el extranjero: 2.603

RequerimientosCanon de entrada: 20.000 EurosRoyalty de Funcionamiento: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 5% sobre ventasDuración del contrato: 10 añosPoblación mínima en zona de influencia:30.0000 hab.Superficie mínima del local: 250 m²Inversión media por establecimiento: 210.000Euros

Almazara, 228760 Tres Cantos (Madrid)

Telf.: 918 065 901 - Fax: 918 065 959E-mail: [email protected] - Web: www.midas.es

Midas Silenciador, S.L.

GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS � GUIA de FRANQUICIAS

EMPRESAS - FRANQUICIAS

Estados Unidos, pionero en el sistema de franquicias

Aunque existen varias teorías sobre laaparición del sistema de la franquicia,todas coinciden en que su fundador fueestadounidense. Así, una de ellas es la quedice que el negocio de la franquicia se ini-ció en los Estados Unidos en 1891 de lamano de Martha Matilda Harper. La seño-ra Harper montó su propio salón de bellezay a finales de 1920 consiguió tener más de500 locales, utilizando para ello el sistemade franquicia.

Posteriormente aparecieron en el sectorimitadores intentando estafar a confiadoscompradores de franquicias y, como con-secuencia, las autoridades se vieron obli-gadas a establecer mecanismos de protec-ción, creando para ello el Uniform Fran-chise Offering Circular (UFOC). Desdeeste momento, cualquier franquiciador quecomercialice su enseña está obligado aarchivar y registrar su documento de fran-quicia, pudiendo obtener así en el futurouna mayor información acerca de la marcao establecimiento de su interés.

Con el tiempo, la regulación del mundode la franquicia se fue haciendo cada vezmás dura, y se fueron creando nuevasleyes. A pesar de ello, la industria franqui-ciadora ha prosperado fabulosamente a lolargo de los años en los Estados Unidos.Prueba de ello es que más del 50% delProducto Interior Bruto de este país norte-americano se deriva de la franquicia, quecada siete segundos se produce una tran-sacción relacionada con la franquicia, y

que ¡cada 30 minutos se abre una nuevafranquicia!.

Mientras que la economía de los EstadosUnidos ha sufrido una recesión durante losúltimos tres o cuatro años, el mercado dela franquicia ha continuado creciendo. ¿Aqué se debe esta situación?. La respuestaes simple: el potencial de la franquicia hacrecido enormemente debido, entre otrascausas, a los despidos masivos y a lareducción de la plantilla corporativa denumerosas empresas. En este momento, dala sensación que los Franquiciadores nopueden expandir su negocio lo suficiente-mente rápido. Nadie quiere trabajar máspara otros, todos quieren tener su propionegocio, y la manera más sencilla paraconseguirlo es adhiriéndose a una red defranquicia.

Este boom ha generado otro fenómenointeresante. Compañías que antes de la rece-sión habían planteado la posibilidad de fran-quiciar su negocio, saben que en estemomento deben actuar rápidamente o uncompetidor se les adelantará y se configura-

rá como franquicia pionera en el mercado.Este fenómeno ha implicado tanto a compa-ñías norteamericanas como a extranjerasque pensaban que franquiciar su compañíaen Estados Unidos era la mejor opción, perovacilaron debido a los altos costes -en reali-dad no son tan altos- y a las regulacionesgubernamentales. Desde Dirinver ACBB,aconsejamos a las compañías que quierenentrar en el mercado de Estados Unidos, queempleen a expertos locales competentes queles ayuden y acompañen en cada paso delcamino. Esto implica contar con los servi-cios de un consultor norteamericano, y nolos de un abogado que no conoce el merca-do de la franquicia ni la legalidad del país.Esto significa utilizar una firma dedicada ala asesoría de franquicias, cuyos principalesclientes sean franquiciadores, que cuentecon consultores/asesores que puedan ayu-darle tanto en cuestiones legales como demercado.

Cristina AbadFranchise Consultancy Manager

DIRINVER ACBB

La franquicia en Estados Unidos en cifrasSECTORES: Más de 70 sectores entre los quedestacan comida rápida, heladerías y tiendas decafé, servicios de cuidado personal, tintorerías,etc.REDES: 1.500 ESTABLECIMIENTOS: 316.000 añoFACTURACIÓN: 2.500 Billones de dólares año

40 � Junio 2004

Sectores

Por las carreteras españolas circulan enla actualidad más de 23 millones de vehí-culos, lo que puede dar idea de la impor-tancia que la industria del automóvil tienepara la economía española. Dentro de éstase ha desarrollado un sector de crecienteimportancia y del que depende en granmedida la buena marcha del negocio: elsector de equipos y componentes de auto-moción. Este sector, ojo a la cifra, produceentre el 65% y el 70% de las piezas de losvehículos que se fabrican. Es decir, única-mente el 30% de un vehículo nuevo esfabricado directamente por el constructor.La tendencia sitúa al outsourcing comouna pauta estratégica del sector de la auto-moción, cada vez más consolidada. Con

ello, las grandes marcas del automóvilpueden reducir los costes derivados de lagestión de stock y dedicarse de lleno aotras tareas que le son más rentables: dise-ño, estrategias, I+D, etc.

Ventajas y desventajasEl sector de equipos y componentes se

caracteriza por una continua evolución queexige fuertes inversiones en investigación,desarrollo e innovación y una mano de obramuy especializada (operarios cualificados,ingenieros�). Sin embargo, muchos fabri-cantes han dado la voz de alarma al señalarque cada vez les resulta más difícil hacerfrente a las necesidades financieras querequiere el desarrollo en I+D, máximeteniendo en cuenta los bajos márgenes conlos que trabajan.

Es también este un sector muy afectadopor el fenómeno de la globalización, lo queha conducido a un fuerte proceso de con-centración, motivado por la necesidad deganar en tamaño y responder así a la grandemanda de los fabricantes.

Lo cierto es que la industria española decomponentes se enfrenta a uno de los pro-blemas comunes al de muchos sectores pro-ductivos: el fenómeno de la deslocaliza-ción. La reciente incorporación de diez nue-vos países a la UE, algunos de ellos conmano de obra cualificada y costes en lainversión inferior a los de España, siembrala incertidumbre sobre el devenir del sector.Además, hay que sumar la entrada en lizade competidores más allá de las fronterascomunitarias. Rusia, China y otros paísesasiáticos se están convirtiendo en foco de

EL PRESENTE REPORTAJE PROFUNDIZA EN LAS PECULIARIDADES DE UN SECTOR QUE EMPLEA A MÁS DE UN CUARTO DE

MILLÓN DE PERSONAS EN ESPAÑA Y QUE AFRONTA EL RETO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN CONSCIENTE DE LA NECESIDAD

DE IMPLEMENTAR EL FOMENTO DE LA INVESTIGACIÓN COMO GARANTÍA DE COMPETITIVIDAD. EN EL HORIZONTE, EL

FANTASMA DE LA DESLOCALIZACIÓN. SOLUCIÓN O PROBLEMA.


Equipos y componentes de automoción

Entre el éxito yla incertidumbreEntre el éxito yla incertidumbre

41Junio 2004 �

SECTORES

captación de inversión extranjera, donde lacompetencia en incentivos fiscales y reduc-ción de costes es prácticamente insuperablepara los países europeo-occidentales.

Ahora bien, hay quien prefiere ver labotella medio llena y mirar a esos competi-dores como auténticos nichos de mercado,con tasas de crecimiento económico muyatractivas y que pueden constituirse en eldestino de un gran volumen de las produc-ciones españolas. Lo cierto es que China esun país con más de 1.300 millones de habi-tantes, donde cada vez son más los ciudada-nos que tienen acceso a bienes de consumoy, entre éstos, a un automóvil. Los optimis-tas siguen viendo al español como un mer-cado consolidado que, además, posee unparque automovilístico más entrado en añosque la media de la UE, lo que requiere deuna industria auxiliar de recambios fuerte.Además, entre las fortalezas del sector estála de una mano de obra experimentada ymás barata que la de muchos países veci-nos, al tiempo que dispone de recursos tec-nológicos superiores a los de los países deleste de Europa. Destaca también la alta pro-ductividad y la juventud de las empresas delsector, lo que les dota de creatividad y flexi-bilidad para atender las demandas de losconstructores. Sin embargo, se detecta quemuchas fábricas tendrán que modernizarsus cadenas productivas y mantener unacomunicación más fluida con los centros deinvestigación (universidades y centros tec-nológicos), si realmente quieren mantener-se en una línea competitiva.

El papel de la AdministraciónEn un informe realizado por la firma de

consultoría Price Waterhouse Coopers(PwC) para la patronal de las empresas delsector, Sernauto, se apuntan algunas inicia-

tivas que desde la Administración se pue-den poner en marcha para ayudar a contenerlos riesgos del sector. Así, se habla delfomento del I+D a través de ayudas econó-micas y de promover la colaboración conlos centros tecnológicos y de investigación.

Como segunda medida se apunta el apoyo alos talleres con los que se trabajan lasempresas españolas y que están sufriendofuertes presiones procedentes de las políti-cas de precios, la escasez de mano de obra yla internacionalización de sus clientes. Elinforme señala también la necesidad de

ayudar a estos talleres para mantener lacompetitividad global del sector. La terceravía de apoyo se centra en la potenciación dela industria española de equipos y compo-nentes y en la lucha por que los centros dedecisión que determinan la estrategia de laindustria se ubiquen en nuestro país, cosaque no se logró con la industria de construc-tores. La consultora apuesta además por unapoyo de la Administración para facilitar lainstalación de nuevos centros de fabrica-ción en España, además de por una políticasalarial más flexible como balón de oxígenopara las empresas del sector. Más forma-ción, fomento de puestos de trabajo especí-ficos, flexibilidad en las horas extras, etc.,son algunas de las medidas a tener en cuen-ta. La especialización en los servicios esotra de las bazas importantes. Si, por ejem-plo, se consigue una mejora de la calidad yuna reducción de los tiempos en el transpor-

Por las carreteras españolas circulan más de 23 millones de vehículos, lo que pone de relevancia la importancia de la industria automovilística para la economía española.

El mercado exterior de equipos y componentes de automoción supuso el 60% del total facturado en 2003.Francia y Alemania son los principales clientes.

LA RECIENTE AMPLIACIÓN DE LA

UE PUEDE ACELERAR LA

DESLOCALIZACIÓN EMPRESARIAL

42 � Junio 2004

SECTORES

te de piezas, la industria contará con unactivo más a su favor, muy valorado por elmercado. Otra de las demandas del sectorestá relacionada con el suministro de ener-gía eléctrica, ya que una mayor calidad enla prestación de servicios sería acogidasatisfactoriamente, así como la reducciónde las tarifas hasta situarse al nivel del quegozan otros competidores europeos. Todoesto podría provenir de una mayor compe-tencia en el sector eléctrico español.

Comercio exteriorConviene aclarar que el sector de compo-

nentes tiene dos mercados diferenciados: elde la fabricación de automóviles y el derecambios. No hay que olvidarse ni muchomenos del mercado exterior, que en 2003supuso casi el 60% de la facturación totaldel sector en España. En concreto, 13.683,3millones de euros de los 26.871,7 querepresentaron la factura total procedieronde las ventas al extranjero. El mercado inte-rior movió 13.188,4 millones, de los cuales9.919,5 se facturaron a la industria cons-tructora, y los 3.268,9 restantes al mercadodel recambio. Estos números superan entodos los casos los obtenidos en 2002. Así,la cifra de negocio en el cómputo total cre-ció un 6,7%, la de exportaciones un 5,8% yla de suministro nacional un 7,3%, siendo,en este último caso, mayor el aumento en laventa a los fabricantes de automóviles

(8,0%) que el de la venta al mercado derecambios (6,6%).

Pero España es también un país importa-dor de componentes de automoción. El añopasado se importaron piezas por valor de17.781,8 millones de euros, superando encasi seis puntos porcentuales la factura de2002.

La industria española de componentesexporta principalmente a Francia y a Ale-mania, que en 2002 representaron respecti-vamente el 24% y el 22% de las exportacio-nes totales. A gran distancia se encuentraPortugal que acaparó el 9,3%. Y es que laUE es el mercado exterior natural del sec-tor, ya que absorbe cerca del 80% de lasmercancías españolas del sector de compo-nentes que salen de nuestras fronteras. Esteporcentaje aumentará seguramente en 2004,si se tiene en cuenta que el conjunto de los

países del este de Europa constituían el pri-mer mercado exterior extracomunitario,seguido de Estados Unidos.

Una clasificación que atienda al tipo deproducto exportado, revelará que el compo-nente que más se vende en el exterior es eldenominado equipo carrocería-chasis, quesupuso el 72% de lo exportado con una fac-tura de 9.271,7 millones de euros. El equipoeléctrico ocupa el segundo puesto con1.923,7 millones y neumáticos y caucho eltercero con 1.737,9 millones.

En lo que a importaciones se refiere,Francia es el principal proveedor (38% en2002), seguido de Alemania (27%). Muypor debajo de éstos se encuentran Italia(8,5%) y Japón (3,5%). También aquí elequipo carrocería-chasis ocupa un lugarpreferente, pues es el origen del 80% de lascompras realizadas en el exterior.

Concentración�El número de proveedores en el sector

automoción se reducirá drásticamente enlos próximos siete años�. Con este titular,PwC lanzaba una nota de prensa en julio de2003 extraída del informe Los Agentes delSector de Automoción en el Siglo XXI. En lamisma, se reflejaba que el número de pro-veedores de primer nivel pasará de milempresas existentes en la actualidad a nomás de 30 en 2010, mientras que los prove-edores de segundo nivel pasarán de 10.000

Mercado interior 2002-2003 (millones de euros)

Diferencia2002 2003 2003/2002

Industria ConstructoraSuministro nacional 9.180,50 9.919,50 +8,0%Suministro importación 8.871,90 9.129,30 +2,9%Subtotal 18.052,40 19.048,80 +5,5%

Mercado de recambioSuministro nacional 3.065,10 3.268,90 +6,6%Suministro importación 1.119,40 1.248,00 +11,5%Subtotal 4.184,50 4.516,90 +8,0%

Total 22.236,90 23.565,70

Facturación en 2003 (millones de euros)

Mercado interior 13.188,4Industria constructora 9.919,5

Mercado de recambio 3.268,90

Mercado exterior 13.683,3Total 26.871,7

Volumen comercial en 2002con los diez paísesadheridos a la UE tras laúltima ampliación (millones de euros)

Exportaciones Importaciones

937,99 756,23

Exportaciones por destinoen 2002 (millones de euros)

1 Francia 3.140,96

2 Alemania 2.885,37

3 Portugal 1.203,03

4 Reino Unido 1.031,09

5 Italia 651,87

6 Bélgica 551,62

7 EEUU 474,34

8 Suecia 259,04

9 Países Bajos 233,09

10 Brasil 144,56

Importaciones por origen en 2002 (millones de euros)

1 Francia 6.315,79

2 Alemania 4.560,89

3 Italia 1.429,89

4 Reino Unido 984,65

5 Japón 586,79

6 Portugal 486,25

7 Bélgica 275,21

8 Países Bajos 190,85

9 EEUU 139,98

10 Suecia 91,17

Fuente: Sernauto

44 � Junio 2004

SECTORES

a 800. Carlos Mas, socio responsable delGrupo Automoción de la Consultoría deNegocio de PwC afirmaba que �los proce-sos de fusiones y adquisiciones, lejos dedisminuir se incrementarán en los próximosaños debido a la necesidadde los proveedores de teneruna mayor masa crítica parapoder hacer frente a las fuer-tes inversiones que deman-darán los constructores devehículos�.

Todo hace pensar queasistiremos a un cambio enlas funciones tradicionalesde los fabricantes de equi-pos y componentes, convir-tiéndose en los mayoresgeneradores de valor añadi-do en la cadena de fabricación de vehículos,pudiéndose favorecer además del surgi-miento de nuevos participantes en la distri-bución, como las grandes superficies eInternet.

Presente y futuroEn España conviven grandes multinacio-

nales, como el Grupo Valeo o Bosch, conotras de capital netamente español, comoCorporación Mondragón o Grupo Antolín.Esta última se ha convertido últimamenteen noticia por su desembarco en el merca-do chino a través de su filial AntolinShanghai Autoparts. La compañía está pro-yectando su presencia en el 'Gigante' asiáti-co con dos plantas productivas, que se pon-drán en marcha a lo largo de 2005 y 2006.El Grupo Antolín ha conseguido convertir-se en uno de los referentes del sector anivel mundial, ya que posee plantas reparti-

das a lo largo de 18 países en Europa, Asia,América y África. Los resultados no dejanlugar a dudas: de 410 millones de eurosfacturados en 1997 a 1.311 millones en2003, a la vez que se prevé una cifra de

negocio de más de 2.300millones para 2007. Nos encontramos, pues,ante un sector con buenasalud que en el últimodecenio ha ido ganandocompetitividad y obtenien-do resultados positivos quele han permitido altas cotasde crecimiento y prestigio.Sin embargo, es tiempo deincertidumbre. Los gastosen investigación y desarro-llo son cada vez más nece-

sarios debido a la exigencia de un mundoal que se debe, el del automóvil, en cons-tante revolución tecnológica. La necesi-dad de fuertes inversiones conduce a laconcentración empresarial, al tiempo quehay que afrontar las reglas de un escenariointernacional con ventajas e inconvenien-tes. Las empresas parten a lugares estraté-gicos para abordar nuevos mercados,donde los reducidos costes de implanta-ción y de mano de obra juegan en favor desu cuenta de resultados. La cruz, el cuartomillón de trabajadores que mira con ciertorecelo las consecuencias de la globaliza-ción.

Carlos Mas, de PwC, pronosticaun incremento de las fusionesempresariales en el sector.

Entre las distintas ferias dedicadas almundo de la automoción, destacan doscertámenes especializados en el sectorde equipos y componentes: Motortec yAutomechanika.

Motortec viene celebrándose cada dosaños en la Institución Ferial de Madrid(Ifema) desde 1991. Su objetivo es darrespuesta a la necesidad de crear unmarco de encuentro entre la oferta nacio-nal de accesorios, recambios y demáscomponentes y equipos del mercado dela automoción y la demanda profesional.Motortec se ha convertido en cita obliga-da para todos los profesionales y empre-sas del sector en España.

En su última edición, celebrada entreel 28 de mayo y el 1 de junio de 2003, elcertamen registró un récord de asisten-cia, al superar la cifra de 54.000 visitan-tes, que se acercaron a los 848 exposito-res de 21 países.

Cada dos años también, pero encifra par, se celebra Automechanika,feria monográfica internacional para elmercado postventa y de equipamientosoriginales, que organiza Messe Frank-furt en su recinto ferial de la ciudadalemana.

La última edición celebrada en 2002concitó a 160.000 visitantes especiali-zados, que pudieron recorrer unasuperficie de 300.000 metros cuadra-dos en los que se levantaron cerca de4.000 expositores.

Del 14 al 19 de septiembre de 2004 secelebrará su próxima edición, donde,con toda seguridad, la industria interna-cional del automóvil tendrá sus ojospuestos

El Grupo Antolín se ha convertido en uno de los referentes del sector. Entre 1997 y 2003 triplicó su volumende negocio y prevé unos resultados de 2.300 millones para 2007.

Motortec yAutomechanika,referentes feriales

Motortec recibió la visita de 54.743 profesio-nales en su edición de 2003.

Direcciones de interés- Sernauto: www.sernauto.es- PriceWaterhouseCooper:

www.pwcglobal.com/es/esp/main/home- Motortec: www.motorteconline.com- Automechanika: www.automechanika.de

45Junio 2004 �

SECTORES

Textil Hortofrutícola

Vinícola

Soluciones degestión para el sector

Ross Systems Ibérica, compañía espe-cializada en el desarrollo de solucionesinformáticas para la gestión empresarial,y el Grupo Albesa, empresa consultoraespecialista en el asesoramiento integraldel sector hortofrutícola con implanta-ción en Andalucía, han llegado a unacuerdo para impulsar la modernizacióntecnológica en el ámbito de la gestiónempresarial.

El sector hortofrutícola español, apesar de exportar por valor de 5.975millones de euros y de suponer el 40% dela producción agrícola española, se va aenfrentar en los próximos años a unnúmero creciente de desafíos que locolocan ante la imperiosa necesidad demodernizar sus fórmulas de gestión yproducción con la vista puesta en ganarventajas competitivas. La recienteampliación de la UE, los acuerdos con elMagreb y las medidas liberalizadoras dela OMC aumentarán la competencia enlos próximos años.

Importadores textiles delBenelux visitaron empresascastellano-leonesas

Representantes de siete compañíasimportadoras y distribuidoras del sec-tor de moda y confección del Beneluxrealizaron el pasado mes de mayo unaserie de visitas a empresas textiles deCastilla y León, dentro de una misióninversa organizada por la empresa par-ticipada EXCAL.

La misión inversa comprendió lavisita de los importadores a un total de13 empresas de moda y confección dela región ubicadas en las provincias deValladolid (Ranfil y Carlos deMiguel), Palencia (S.A. de Corsetería),Burgos (Fabril Sedera, Mariano Guija-rro y Mercedes Orive), Soria (Rojatexe Hilaturas Uxama), Zamora (Antón yModa, Ángel Iglesias), Salamanca(Fashion y Mafe's) y Ávila (Ibercon).

Además de conocer sus instalacio-nes, los importadores mantuvieroncontactos con los responsables deestas firmas castellano-leonesas antela posibilidad de establecer acuerdoscomerciales para importar sus pro-ductos.

Esta acción forma parte del Plan deInternacionalización puesto en marchapara este sector, dentro del cual diver-sas empresas de la región se desplaza-ron el pasado mes de enero a la feriaBFF de Bruselas.

Además, está previsto que empresastextiles de la Comunidad expongan susproductos en la próxima edición delcertamen, que se celebrará entre losdías 25 y 27 de julio en la capitalbelga.

Exportaciones de Castilla y León(EXCAL) organizaró el pasado 12 demayo un seminario en Valladolid bajo elenunciado El mercado del vino en Sue-cia, Noruega y Finlandia, con el fin dedar a conocer las formas de comerciali-zar los vinos españoles en estos países.

Carlos Enrile, director de ComputerContact, empresa especializada en for-mación de comercio exterior, , estuvoacompañado por Fernando Lumbreras,consultor de la compañía, quien explicóel funcionamiento de los mercados dealcoholes de monopolio estatal y resaltóla importancia de los tres mercadosescandinavos para el vino español, conuna cuota de mercado de entre el 20% yel 25%.

Junto a los representantes de Compu-ter Contact, formaron parte de la ponen-cia Katarina Holmér y Marie Calderón,

de la consultora Proodevo. La primera seencargó de desgranar las peculiaridadesdel mercado sueco y de su monopolioSystembolaget, sistema que presenta dosclaras ventajas: el poder económico y demárketing de las grandes bodegas notiene influencia en la toma de decisionesde compra del monopolio y se facilita ladistribución por todo el país. Holmérdescribió también el proceso desde queun vino es presentado al agente hastaque el monopolio acepta que entre a for-mar parte de su catálogo. Marie Calde-rón, por su parte, se ocupó de los merca-dos noruego y finlandés para comentarlas características de sus respectivosmonopolios: Vinmonopolet y Alko. Laponente apuntó la mayor rapidez en latoma de decisiones en el caso noruego yla disparidad de gustos entre un mercadoy otro.

La valoración del precio por encimade la marca y la existencia de canalesalternativos al monopolio, como el delos ferries que venden su mercancía enaguas internacionales, fueron otros delos asuntos abordados en el seminario,que concluyó con el análisis de los pasosque una empresa debe seguir para pene-trar en Escandinavia.

Cómo exportar vino a los países escandinavosEXCAL ORGANIZÓ EN VALLADOLID EL SEMINARIO �EL MERCADO DEL VINO EN

SUECIA, NORUEGA Y FINLANDIA�

De izquierda a derecha, Katarina Holmér y MarieCalderón, de la consultora Proodevo, y FernandoLumbreras, de Computer Contact.

Mercados

EstadosUnidos deAmérica

EstadosUnidos deAmérica

ESTADOS UNIDOS ES EL MÁXIMO EXPONENTE DEL LIBERALISMO ECONÓMICO Y COMERCIAL, LO QUE

SIGNIFICA QUE EL CLIMA DE NEGOCIOS EN EL PAÍS ES ALTAMENTE COMPETITIVO Y, A SU VEZ, PROPICIO

PARA EL DESARROLLO DE UNA EMPRESA, PUESTO QUE CUENTA CON UNA SERIE DE MEDIDAS

LEGISLATIVAS QUE PROTEGEN Y MIMAN LA INICIATIVA PRIVADA. ADEMÁS, EL ÉXITO DE UNA OPERACIÓN

COMERCIAL EN EL MERCADO NORTEAMERICANO REPERCUTE NOTABLEMENTE EN EL PANORAMA

INTERNACIONAL, NO SÓLO POR LAS PUERTAS QUE ABRE A OTROS PAÍSES MEDIANTE SUS MÚLTIPLES

CONVENIOS COMERCIALES, SINO TAMBIÉN POR EL APRENDIZAJE QUE SE DERIVA DEL INTENSO

MOVIMIENTO EMPRESARIAL QUE CARACTERIZA AL PAÍS, FUNDAMENTALMENTE EN CUESTIONES COMO LA

VENTA, EL MÁRKETING Y LOS INCENTIVOS PARA LA PRODUCCIÓN.

46 � Junio 2004

DatosBásicosNombre oficial: Estados Unidos de América

Superficie: 9.158.960 km²

Población: 293 millones de habitantes

Capital: Washington DC (607.000 habitantes, 4millones en el área metropolitana)

Gobierno: república federal presidencialista

Organización administrativa: 50 estadosfederales más el Distrito de Columbia

Jefe de Estado y de Gobierno: GeorgeWalker Bush

Moneda: dólar estadounidense1$ = 0,84 E

Idioma: inglés

Religión: fuerte presencia del protestantismo,donde se incluyen prácticas bautistas. metodistas,presbisterianas, pentecostales y episcopales. Ade-más se profesa el catolicismo, seguido de la IglesiaOrtodoxa, que cuenta con un buen número depracticantes. Dentro de las religiones no cristianas,destacan el judaísmo, islamismo, budismo e hin-duismo.

Geografía: Estados Unidos es uno de los paísesmás grandes del mundo, su extensión es casi 20veces la de España y su diversidad geográfica esenorme. Limita al norte con Canadá, al sur conMéxico, al este con el Océano Atlántico y el MarCaribe y al oeste con el Océano Pacífico. Las lla-nuras centrales se extienden desde Canadá hasta elGolfo de México, limitadas en el oeste por lasMontañas Rocosas y en el este por la Cordillera delos Apalaches.

Diferencia horaria oficial: GMT-8 enPekín, es decir, 6 horas menos con respecto aMadrid.

Clima: el clima es muy variado, con predominiodel tipo continental en la zona atlántica y en elinterior del país. Por regiones, es continental yhúmedo en el sudeste; tropical en Florida; árido enel sistema de las Rocosas y oceánico y mediterrá-neo en el sudoeste. En Alaska, los veranos son sua-ves y los inviernos extremadamente fríos, sinembargo en Hawai el clima es templado durantetodo el año.

48 � Junio 2004

Perfil político y socioeconómico

La primera potenciamundial reactiva sueconomía

EL MERCADO ESTADOUNIDENSE SE RECUPERA DEL ESPEJISMO DE EUFORIA

ECONÓMICA ALIMENTADO POR EL APOGEO DEL SECTOR TECNOLÓGICO, QUE

DERIVÓ EN UN PERIODO DE RECESIÓN Y QUE DEJA PASO ACTUALMENTE A LA

INCERTIDUMBRE QUE PROYECTA EL CONFLICTO DE IRAQ.

The United States is recoveringfrom its illusory economic euphoriafostered by the peak in the techno-logical sector, which led to a reces-sion period and which has followedon with the current uncertaintyprovoked by the conflict in Iraq.

Today the United States conti-nues to be the most importantworld economy, representingapproximately a third of globalproduction. This powerful econo-mic structure is primarily suppor-ted by the service sector, which

accounts for approximately threequarters of the total GDP.

However, the US market is inrecovery, following the recessionof 2000 resulting from the "wealtheffect" which characterised thestock market and spread to the pri-vate sector, causing corporatedebts and stepping up private con-sumption. This is largely what ledto saturation of the technology sec-tor in the USA.

In this respect, the monetary andtax policies of the Bush Adminis-

tration benefited business profitsand provided impetus to exports,so that consumption stabilised andinvestments improved. As a result,the financial year 2003 registeredconsiderable economic growth ofalmost 3% and there is a conti-nuing upward trend in 2004, accor-ding to the predictions of the insu-rance company Coface Ibérica.

Added to these results, there isalso the positive impact of thedepreciation of the dollar exchangerates in the trade balance, which,

however was counteracted by therise in imports which grew morethan the country's sales. Thus, thedevelopment of foreign trade in theUSA constitutes a negative factorin the expansion of its economy,which translates into a growingtrade deficit, which, in December2003, reached 42,478 milliondollars according to the "EconomicClimate Report" issued by theCaixa Catalunya.

With respect to the country'smain trade partners, in recent years

Hoy por hoy, los Estados Unidos siguensiendo la mayor economía mundial, repre-sentando aproximadamente un tercio de laproducción global. Esta potente estructuraeconómica se sustenta fundamentalmenteen el sector servicios, que supone en tornoa las tres cuartas partes del PIB total.

Sin embargo, el mercado estadouniden-se está en fase de recuperación, tras larecesión sufrida durante el año 2000, comoconsecuencia del �efecto riqueza� quecaracterizó al mercado bursátil y se exten-dió al sector privado, lo que provocó elendeudamiento empresarial y la acelera-ción del consumo, consecuencia a la quecontribuyó además, en gran medida, lasaturación que sufrió el sector de las tec-nologías en el país.

A este respecto, las políticas monetaria yfiscal aplicadas por la Administración

Bush favorecieron los beneficios de lasempresas e impulsaron las exportaciones,de manera que se equilibró el consumo yse mejoró la inversión. Por tanto, el ejerci-cio 2003 registró un crecimiento económi-co importante cifrado casi en el 3%, quetiende a continuar en esta línea ascendenteen 2004, siguiendo pronósticos de la ase-guradora Coface Ibérica.

A estos resultados hay que sumar el

impacto positivo de la depreciación de lostipos de cambio del dólar en la balanzacomercial que, sin embargo, se vio contra-restado por el aumento de las importacio-nes, que crecieron más que las ventas delpaís. De este modo, la evolución delcomercio exterior de Estados Unidos cons-tituye un factor negativo dcntro de laexpansión de su economía, que se traduceen un creciente déficit comercial que

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

The top world power revives its economy

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Indicadores macroeconómicos2001 2002 2003

PIB (millones de dólares a precios corrientes) 10.100.800 10.480.800 10.985.500PIB tasa de variación real (%) 0,5 2,2 3,1Inflación media anual (%) 2,8 1,6 1,3Desempleo (%) 4,7 5,8 6Exportaciones de bienes (dólares) 733.500 703.700 723.743Importaciones de bienes (dólares) 1.167.200 1.192.000 1.259.396Saldo balanza comercial (dólares) -427.215 -482.872 -535.652Inversión extranjera directa (dólares) 130.796 30.114

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC

49Junio 2004 �

MERCADOS

there has been a notable intensifi-cation of trade flow with Mexico, arise in imports of goods fromChina and progressive decline intrade with Japan, according to datafrom the Spanish Economics andTrade Office in Washington DC. Inthis context the Spanish presencein the trade sector is still verymodest.

Another question still pendingfor the US administration is thepromotion of labour. Coface Ibéri-ca assures that the "level of sala-ried employment continues to belower than that reached in Novem-

ber 2001, which marked the begin-ning of the current expansionphase".

On the other hand, the conflict inIraq does not seem to have harmedthe country's economy too much,since family consumption has notdeclined, despite an increase inunemployment. At this point it isworth mentioning the development,due to expectations raised by thereconstruction of Iraq where theUSA is an active participant of theconstruction and services sector.

Nevertheless, the climate ofuncertainty over the economic

future of the country is still inquestion. Issues such as inflationand tax deficits created by the highcosts of the Government's militaryprogrammes do not lead to awholly optimistic panorama.

Due to the situation over the lastyear in Iraq, with constant boycot-ting of the country's oil distributionnetwork, the required productionlevels have not been achieved. Thishas resulted in the high cost perbarrel of oil, which in New York iscurrently more than 40 dollars.

This state of affairs puts theFederal Reserve, the body respon-

sible for the Monetary Policy andBanking Controls in USA, in acomplicated position. If inflation inthe market accelerates as a result ofthe rise in price of crude oil, theFed will be obliged to raise interestrates, which would seriouslyendanger economic recovery.

All in all, the effects will beimportant because as the Interna-tional Energy Agency declares"most of the economic crises in theUSA, Europe and the Pacific sincethe nineteen seventies, have beenpreceded by sudden rises in theprice of crude oil".

alcanzó en diciembre de 2003 los 42.478millones de dólares, a tenor del Informesobre coyuntura económica de Caixa Cata-lunya.

En cuanto a los principales socioscomerciales del país, destaca en los últi-mos años la intensificación de los flujoscomerciales con México, la subida deimportaciones de bienes de China y la pro-gresiva disminución de los intercambioscon Japón, según desvelan datos de la Ofi-cina Económica y Comercial de España enWashington DC. En este contexto, la pre-sencia española en el apartado comerciales muy modesta todavía.

Otra de las cuestiones pendientes para laAdministración estadounidense es elfomento del empleo. Coface Ibérica asegu-ra que �el nivel de empleo asalariado siguesiendo inferior al alcanzado en noviembrede 2001, momento que marcó el inicio dela actual fase de expansión�.

Por otra parte, el conflicto con Iraq pare-ce no haber resentido en demasía la econo-mía del país, puesto que el consumo de las familias no ha bajado a pesar del aumento

del paro. Hay que destacar en este punto laevolución que se deriva de las expectativascreadas por la reconstrucción de Iraq en elsector de construcción y servicios, dondeEstados Unidos participa muy activamen-te.

Sin embargo, el clima de incertidumbresobre el futuro económico del país sigueen tela de juicio. Cuestiones como la infla-ción y el déficit fiscal, planteadas por losaltos costes derivados de los programasmilitares del Gobierno, no conducen a unpanorama del todo optimista.

La situación que se vive en Iraq desdehace más de un año, con constantes boico-teos a la red de distribución petrolífera delpaís, no consigue el nivel de produccióndeseado. Esto desemboca en el alto coste

del bárril del petróleo, que en Nueva Yorksupera en la actualidad los 40 dólares.

Esta coyuntura posiciona a la ReservaFederal (Fed), entidad responsable de lapolítica monetaria y supervisión bancariaen Estados Unidos, en una situación com-plicada. Si la inflación en el mercado seacelerara como consecuencia de la subidade los precios del crudo, la Fed podríaverse obligada a subir los tipos de interésponiendo en serio peligro la recuperacióneconómica.

En definitiva, los efectos serán impor-tantes, porque como declara la AgenciaInternacional de Energía (AIE) �la mayo-ría de las crisis económicas en EstadosUnidos, Europa, y en el Pacífico desde losaños 70 se vieron precedidas por alzasrepentinas del precio del crudo�.

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Países proveedoresDatos en millones de dólares 2003

1 Canadá 244.1662 China 152.3793 México 138.0734 Japón 118.0295 Alemania 68.047

29 España 6.708

Países clientesDatos en millones de dólares 2003

1 Canadá 169.4812 México 97.4573 Japón 52.0644 Reino Unido 33.8955 Alemania 28.848

22 España 5.935

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC

50 � Junio 2004

MERCADOS

Entrevista con Georges Argyros, embajador de Estados Unidos en España

�Seguiremos trabajando conel nuevo gobierno español�

- ¿Qué importancia tiene elcomercio exterior en la econo-mía de los Estados Unidos?,¿cuál es su situación actual?

El comercio exterior es muyimportante para la economía.En la actualidad, los EstadosUnidos están �de rebajas�, por-que el dólar respecto al euro habajado mucho y, por tanto, tene-mos unos precios muy competi-tivos. Éste es un factor que hafavorecido la salida de la rece-sión sufrida durante los años1999 y 2000, derivada de losproblemas de las empresas�puntocom� y de lo sobredi-mensionado de este sector.

Hace tres años aproximada-mente, cuando mi esposa y yollegamos a España, el euro valía82 centavos de dólar y ahorahemos visto un aumento del50% por parte del euro. Se haregistrado un gran incremento enel número de puestos de trabajo,un millón más durante 2004, yhan sido muy útiles los incenti-vos tributarios que ha aprobadola Administración Bush. La eco-nomía de los Estados Unidos yase ha recuperado de la recesión eincluso el sector de los semicon-ductores y la tecnología.

- Con respecto a la políticaexterior comercial del país,¿qué destinos se están promo-cionando desde la Administra-ción estadounidense para lle-var a cabo la internacionaliza-ción de sus empresas?

España tiene un gran atracti-vo para nuestro país. Esperoque la política comercial delnuevo Gobierno lo fomentetodavía más. A las empresas que

están aquí o en los Estados Uni-dos les decimos que España esuna muy buena puerta de entra-da para la Unión Europea. Porejemplo, en Cataluña, 45 de las100 primeras empresas nortea-mericanas más importantes tie-nen operaciones. Hay empresasestadounidenses en toda Españay, generalmente, les va muybien, aunque no es fácil. Espe-remos que sigan en esta línea.

- ¿Cómo son las relacionespolíticas y diplomáticas bilate-rales entre España y los Esta-dos Unidos?

Han sido muy buenas, espe-cialmente durante los últimosaños y confíamos que continúensiendo así. España tiene unnuevo Gobierno, aunque toda-vía tenemos unas eleccionespendientes en junio, y seguire-mos trabajando con él para ayu-dar en su transición tanto comopodamos. Confío en que lasrelaciones a largo plazo sigansiendo positivas, aunque sabe-mos que el nuevo Ejecutivotiene otras prioridades respecto

a los Estados Unidos frente alas prioridades del anteriorGobierno.

Creo que lo importante paraEspaña es que se mantengan losmismos principios económicosque se van siguiendo desdehace tiempo y que se favorezcaa la empresa española. Tengoentendido que el Sr. Solbestiene muy buena reputación yprestigio, tengo muchas ganasde colaborar con él.

- Considerando la importan-te comunidad hispanohablanteque hay en los Estados Unidos,¿podría ser ésta una ventajapara el empresario español ensus negocios con el país?

América del Norte es un mer-cado gigantesco respecto a supoder adquisitivo y con muybuenas oportunidades para lasempresas españolas. La actitudde la mayoría de los empresa-rios estadounidenses es muypositiva en cuanto al comercio.España tiene productos muybuenos, son más caros ahoradebido al cambio del euro, pero

creo que el comercio va a seguircreciendo.

Y no se trata sólo de venderestos productos al sector hispa-no de los Estados Unidos, sinoque se trata de productos quetienen una aceptación ampliadentro de la población nortea-mericana. Por ejemplo, el vinoespañol tiene muchos aficiona-dos, incluso en California, dedonde procedo, que produce supropio vino y que es muybueno.

- ¿Qué mensaje podría daral empresario español intere-sado en establecer negocios enel mercado norteamericano?

Creo que hay grandes oportu-nidades para el mundo empre-sarial español. Las empresas enEspaña, por ejemplo, tienen unagran experiencia en autopistasde peaje y en este campo handesarrollado contratos a largoplazo y también la financiaciónpara estos contratos. Nosotroshemos llevado un grupo deempresas españolas de ingenie-rías y bancos, en total unas 20empresas, a Texas donde se estádesarrollando un gran proyectopara construir una autopista. Enlas reuniones participaron ofici-nas federales, estatales, consul-tores privados y las constructo-ras españolas más importantes.

Queremos promover elcomercio entre España y Cali-fornia, tenemos un programaexperimental con el Departa-mento de Comercio de nuestropaís y junto con el Gobierno deCalifornia, con el apoyo entu-siasta de su nuevo gobernador,hemos establecido una oficinaen el Estado dedicada a fomen-tar los negocios con España.


Georges Argyros asegura que España es una puerta de entrada importantepara el comercio con la UE.

De todos es sabido que las relacionesbilaterales entre España y los Estados Uni-dos han atravesado en los últimos años unaetapa de esplendor, en la que las priorida-des comunes de ambos gobiernos en mate-ria de política exterior, fundamentalmente,han dejado la puerta abierta a una mayorcooperación en todos los niveles.

Actualmente, el recién constituido Eje-cutivo español ha marcado ciertas diferen-cias en su gestión internacional con res-

pecto al Gobierno anterior y al estadouni-dense, pero pretende seguir apostando porel acercamiento político de los dos paísesy, consecuentemente, por el fomento desus relaciones bilaterales. Así lo demostróla visita del ministro español de AsuntosExteriores, Miguel Ángel Moratinos, aWashington a finales del pasado mes deabril para reunirse con el secretario deEstado estadounidense, Colin Powell, yestudiar conjuntamente los asuntos deestrategia y seguridad internacional.

En el terreno económico y comercial, el

primer dato ilustrativo del clima de nego-cios entre los dos países es que EstadosUnidos es el principal inversor extranjeroen España, representando en 2003 el34,4% del total de la inversión extranjeradirecta recibida en el país, lo que sienta lasbases para intensificar el intercambio eco-nómico, debido al creciente interés de lascompañías norteamericanas por fomentarla cooperación empresarial con el mercadoespañol. Esto se traduce en una serie deiniciativas generadas desde la Administra-ción de ambas naciones por crear y promo-cionar las herramientas y condicionesfavorables para estrechar lazos de negocio.

En este contexto, destaca el acuerdoentre la Cámara de Comercio Americanaen España y las Cámaras de Comercio deMadrid y Barcelona, con las que se va aorganizar próximamente una misióncomercial a Silicon Valley. La firma impli-ca sobre todo establecer los mecanismosnecesarios para reforzar las oportunidadescomerciales y de negocios entre las empre-sas españolas y las estadounidenses.

La Cámara de Comercio Americana enEspaña, la tercera más antigua de la red dela patronal norteamericana, auna esfuerzosde manera constante con la CEOE y elICEX, así como con todos los organismosregionales que promuevan las relacionesbilaterales entre los dos países. Tras laépoca estival, tiene previsto organizar unamisión empresarial al Estado de Californiacon una nutrida representación de firmasespañolas.

También la Cámara de Comercio Espa-ña - Estados Unidos, con sede en Nueva

52 � Junio 2004

INTRODUCIRSE EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE SIGNIFICA PARA

CUALQUIER EMPRESARIO PONER A PRUEBA SU NEGOCIO. LOS

MÚLTIPLES BENEFICIOS QUE SE DERIVAN DE SU PERFIL

COMPETITIVO E INNOVADOR TODAVÍA NO HAN CONVENCIDO A LAS

PYMES ESPAÑOLAS, QUE PREFIEREN OPTAR POR OTROS PAÍSES.


Relaciones bilaterales entre los Estados Unidos y España

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Relaciones de negocio España - Estados Unidos(en millones de dólares) 2001 2002 2003

España exporta a los Estados Unidos 5.197 5.733 6.708

España importa de los Estados Unidos 5.756 5.298 5.935

España invierte en los Estados Unidos 1.736 1.077 1.361Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC

Una apuestafuerte para laempresa española

53Junio 2004 �

MERCADOS

York, cumple con el objetivo de fomentarel comercio y la inversión entre España yEstados Unidos, facilitando la relación desus socios con la comunidad empresarialespañola-norteamericana, las agenciasgubernamentales de ambos países y lasasociaciones profesionales.

A pesar del apoyo procedente de estosorganismos y de la disposición de las fir-mas estadounidenses por fortalecer lasrelaciones de negocio con las empresasespañolas, éstas siguen sin tener una pre-sencia significativa en el mercado norte-americano. Según las declaracionesobtenidas de la entrevista con JoséAlberto Azcona, consejero económico ycomercial de la Embajada de España enWashington DC, esto se puede explicarpor lo que le impone al empresario espa-ñol trabajar en un idioma que no es elsuyo y por el alto grado de competitivi-

Entrevista con José Alberto Azcona Olivera, consejero económicoy comercial de la Embajada de España en Washington DC

�La competencia en Estados Unidos escomo uno de los diez mandamientos�

- ¿Cómo valoraría el intercambiocomercial entre España y los Estados Uni-dos en estos últimos años? ¿Cuáles son lasprevisiones para el presente año 2004?

Lo más importante que hay que resaltares el carácter tan modesto que tienen nues-tros intercambios. Nosotros exportamos alos Estados Unidos en el último año cercade 6.100 millones de dólares e importamos5.935 millones de dólares. Así, lo que ven-demos a los Estados Unidos sobre el total delo que vendemos al resto del mundo es sóloun 4%. Las cifras de importación arrojan elmismo porcentaje, lo que indica que lasrelaciones comerciales no son muy signifi-cativas y que hay muchísimo margen demejora cuantitativa y cualitativa.

Los principales capítulos de nuestraexportación al mercado americano han sido,por citar algunos, la maquinaría mecánica,los elementos químicos orgánicos, la maqui-naria eléctrica y vehículos. Las importacio-nes se centran en la maquinaria mecánica,instrumentos y aparatos de óptica, instru-mentos de navegación aérea o espacial,semillas y frutas oleaginosas y maquinaria yaparatos eléctricos. Puede resultar chocanteque exportamos e importemos la mismacategoría de productos, sin embargo Españaimporta productos más acabados a los Esta-dos Unidos, quienes a su vez nos suminis-tran de bienes semielaborados para su fabri-cación con mayor contenido tecnológico yvalor añadido.

Las previsiones para el ejercicio en cursono parece que vayan a ofrecer cifras sustan-cialmente distintas a las del año 2003, sinembargo habrá que esperar para ver elimpacto que, lógicamente, tiene en nuestrasventas la elevada cotización del euro conrespecto al dólar.

- ¿Cómo se podría animar al empresarioespañol a que dirigiera su actividad comer-cial al mercado estadounidense?

Se le puede animar diciéndole dos o tresverdades. La primera es que la presencia enEstados Unidos no es particularmente másdifícil que la presencia en algunos de los

mercados de la UE. En el país norteamerica-no, las normas son distintas pero no sonimposibles y me refiero a normas técnicas,fitosanitarias y a aranceles bajos. Frenamucho el idioma, que es un obstáculo quedebe superar el exportador. También asustala feroz competencia que hay en este merca-do, que se realiza tanto a través de la calidadcomo de los precios, pero éste puede ser unfactor positivo. El hecho de estar allí, pordecirlo de alguna forma, espabila muchísi-mo al exportador, lo primero porque proba-blemente haga un buen negocio y lo segun-do porque adquiera unas característicascomo vendedor que le hagan ser muy com-petitivo de vuelta a su mercado de origen.La competencia aquí es casi como uno delos diez mandamientos. Un tercer elementomuy positivo que tiene este mercado es quese aprenden muchísimas técnicas de venta,márketing y publicidad, así como la manerade incorporar innovaciones tecnológicas alproceso de producción, lo que se denomina�contagio tecnológico�.

Y una última ventaja que añadiría es elhecho de que Estados Unidos es una plata-forma muy importante para la colocación deproductos hacia otros países que por su pro-pia naturaleza no están tan abiertos a Españao a la UE. Me refiero en concreto al acuerdoNAFTA, que tienen Estados Unidos, Méxi-co y Canadá, o el acuerdo de Libre Comer-cio con las Américas, ALCA, que constitui-rá una zona de libre cambio entre casi todoslos países del norte y el sur de América.


El diplomático español comenta las múltiplesventajas de hacer negocio en Estados Unidos.

Recomendaciones básicaspara el empresario español�El mercado americano es distinto del

español, hay que adaptarse a la formade hacer negocios y pensar como los"americanos".

�Siempre hay que ofrecer algo especial,presentar diseños innovadores y sobre-salir por encima de la competencia.

�Hay que adaptar el producto al merca-do y a los gustos del consumidor.

�Dada la gran competencia, es necesa-rio hacer un gran esfuerzo de promo-ción para introducir un producto nuevoy conseguir una cuota de mercado. Te-ner una orientación hacia el márketing yentenderlo como una inversión a medioplazo.

�Hay que ofrecer un producto de cali-dad.

�Es importante decidir bien el canal a uti-lizar según el tipo de producto. Comodenominador común, es aconsejablerecurrir a representantes o importado-res, tras efectuar una inspección delmercado visitando o participando en al-guna feria. Es muy complicado ofrecerdirectamente los productos a los esta-blecimientos minoristas, y la posibilidadde abrir un establecimiento propio sóloes recomendable tras un período deasentamiento en el mercado.

�Cuando se establece una relación co-mercial, es necesario desplazarse almercado con frecuencia y conocer a losclientes (productos, precios, etc.).

�Si se establece una oficina es importan-te contar con un teléfono de contactoen EEUU y e-mail. También es funda-mental contar con personal que atiendaal consumidor y pueda tomar decisio-nes básicas. El comprador americanonecesita respuestas casi inmediatas.

Fuente: Cámara de Comercio España-Estados Unidos

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54 � Junio 2004

MERCADOS

Entrevista con Jaime Malet, presidente de la Cámara de Comercio Americana en España

�Ganar cuota de mercado en Estados Unidossupone ganar cuota de mercado a nivel mundial�

- ¿Cuál es el origen de laCámara de Comercio Ameri-cana?

Se constituyó en 1917 enEspaña y está afiliada, comootras 94 Cámaras de ComercioAmericanas, a la principalorganización empresarial deEstados Unidos, la US Cham-ber of Commerce.

-¿Qué servicios presta laCámara a las empresas, con-cretamente a las españolas?

La Cámara tiene varios obje-tivos dentro de uno básico quees mejorar las relaciones denegocios bilaterales entre Espa-ña y Estados Unidos. Por unlado, defiende y protege losintereses del principal inversorextranjero en el país que es elinversor norteamericano. Porotro, como Cámara bilateral,apoya a las empresas españolasa establecerse y exportar al pri-mer mercado mundial, a losEstados Unidos.

- ¿Cómo se concreta eseapoyo a la empresa española ?

Durante este año hemosorganizado el primer viajeempresarial de un presidentede Gobierno a Estados Unidos,el presidente español anterior,el día 13 de enero con las

empresas más grandes del paísinteresadas en el mercado nor-teamericano. Montamos tam-bién una misión comercial aTexas con las principales com-pañías de infraestructuras delpaís para que pudiesen acer-carse a un proyecto de 150.000millones de dólares, al que lasempresas españolas tienenbastantes posibilidades deacceder.

Para septiembre u octubreorganizaremos una misióncomercial a California para lapequeña y mediana empresa. Yestamos apoyando una misióncomercial que organizan lasCámaras de Comercio de Bar-celona y Madrid a SiliconValley.

Además preparamos actos,seminarios y estudios de mer-cado. Sobre todo, lo que hace-mos es predicar con hechos ydemostrar que el mercado nor-teamericano es un mercadomaduro, difícil, pero extrema-damente agradecido y homogé-neo. No se puede obviar el mer-cado norteamericano como lohan hecho durante tantos añoslas empresas españolas.

-¿Cómo valoraría las opcio-nes de la pyme española eneste mercado?

El mercado es difícil pero

meritocrático. En Estados Uni-dos lo que importa es ser mejorque el otro, no la raza ni dedónde vengas, sino llegar allí,dedicar recursos y buscar elnicho de mercado.

Es un país enorme, por loque hay que empezar por unazona y no dirigirse a la globali-dad del mercado. A partir deese momento, se compite enigualdad de condiciones quecualquier otra empresa estadou-nidense. Si se hace mejor seconsigue una escalabilidad queno existe en ningún otro lugardel mundo, si se hace peor pasalo mismo que en cualquier otropaís.

Hay dos elementos que a míme gusta transmitir al empresa-rio español. El primero es queno existe riesgo país en Esta-dos Unidos. En España, la opi-nión pública y los poderes polí-ticos están animando a lasempresas a que se vayan aLatinoamérica, al este europeo,a China� todos estos sitiostienen riesgo país: coyunturamacroeconómica, corrupción,cambios políticos, falta deestado de derecho, etc. Sinembargo, en Estados Unidoslas reglas están muy claras. Eldólar puede subir o bajar peronunca tendrá devaluaciones y

es imposible pensar en nacio-nalizaciones de compañías.

Al contrario que en cualquierotro país del mundo, ganarcuota de mercado en EstadosUnidos supone ganar cuota demercado a nivel mundial. Estono pasa ni siquiera dentro de laUE, ya que Europa es un blo-que heterogéneo y en el paísnorteamericano, tanto los gus-tos de los consumidores, comolos estándares industriales sonmuy homogéneos, lo que per-mite a cualquier empresa quehaya invertido recursos huma-nos y financieros en el paístener asegurada una escalabili-dad rápida en un mercado de300 millones de personas.


Jaime Malet asegura que en Esta-dos Unidos no existe el riesgopaís.

dad que caracteriza a los negocios enEstados Unidos.

Sin embargo, penetrar en el mercadonorteamericano aporta múltiples ventajasy enriquece considerablemente el procesode venta y márketing de una empresa, almismo tiempo que contribuye a potenciarel factor tecnológico en toda la gestiónempresarial.

Por otra parte, al tratar las relacionesbilaterales entre España y Estados Unidos,es preciso mencionar a la comunidad his-

panohablante residente en el país nortea-mericano, que en 2003 llegó a representarel 13,4% de la población estadounidense,es decir, unos 38,8 millones de personas.Estos residentes, en la mayoría de los

casos, conservan sus costumbres, su cultu-ra y su lengua. Se concentran en el sectorfronterizo con México, Florida, NuevaYork y Chicago. Según conclusiones delos centros del Instituto Cervantes locali-zados en Estados Unidos, el español es unalengua en crecimiento en Estados Unidosdesde hace muchos años. Actualmente, seha incrementado su aprendizaje y lasindustrias culturales han apostado por esteidioma, que está firmemente asentado enla sociedad estadounidense.

EN 2003, LA COMUNIDAD

HISPANOHABLANTE LLEGÓ A

REPRESENTAR EL 13,4% DE LA

POBLACIÓN ESTADOUNIDENSE

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55Junio 2004 �

MERCADOS

Tipos de Sociedades:

Corporation (sociedad anónima): la más utilizada por compañías de mayor tamaño e inverso-res extranjeros. No requiere un capital social mínimo para su constitución. El capital social sedivide en acciones y la responsabilidad se limita a la propia participación social. Incorpora la denominación "Corporation", "Com-pany", "Incorporated" o sus abreviaciones.

General Partnership (sociedad colectiva): los socios tienen responsabilidad ilimitada y no requiere un mínimo de capital. Esaconsejable un convenio de asociación escrito, que defina derechos y obligaciones.

Limited Partnership (sociedad comanditaria): combina socios con responsabilidad ilimitada y socios con responsabilidad limi-tada. El socio de responsabilidad limitada no puede participar activamente en la gestión.

Sole Proprietorship (propietario individual): recomendable para el inicio de una actividad a pequeña escala. El propietario esresponsable personalmente de todas las obligaciones inherentes a su negocio, incluidas las fiscales.

Branch (sucursal): no tiene personalidad jurídica propia, la sociedad matriz responde legalmente de todas las obligaciones. Notiene que cumplir con las formalidades legales que conlleva la constitución de una cor-poración. Es necesaria una autorización para operar en el estado en que se establezca.

Costes:Llamada a España: 30 - 35 céntimos el minutoHotel tres estrellas: Presupuesto medio: de 25 a 60 dólaresRestaurante medio: Presupuesto medio: de 5 a 20 dólares

Ficha societaria Estados Unidos

Estados Unidos es la primera potenciaeconómica mundial, con 272 millonesde habitantes. Su economía, abierta y

desregularizada, crea un clima favorable yreceptivo a la inversión extranjera. No hayrestricciones a la propiedad extranjera deempresas o participaciones en compañíasamericanas, excepto en seguridad nacional,defensa, telecomunicaciones o energía ató-mica. El capital extranjero está sujeto a lasmismas condiciones que el nacional y, aun-que puede haber variaciones entre Estados,el tratamiento fiscal del capital extranjero esneutral. En la estructura empresarial destacael papel de las agencias gubernamentales,que controlan algunos aspectos de la activi-dad empresarial. Las agencias federales ve-lan por el orden fiscal, la ausencia de mono-polios, la regularización de determinadosproductos y el medioambiente, y pueden im-poner límites específicos a un tipo de activi-dad concreta o a la producción, manipula-ción o venta de un producto específico.

Uno de los puntos más importantes a te-ner en cuenta a la hora de invertir en EE.UUes el sistema impositivo. Existen impuestosfederales, estatales y locales. A nivel federal,el impuesto sobre ingresos individuales gra-va sueldos, salarios, tasas y beneficios de in-versiones; son deducibles gastos médicos,pagos de intereses... Respecto al impuestode sociedades, los tipos varían dependiendodel tipo de sociedad. El Gobierno federaltambién recauda impuestos sobre alcohol,tabaco y gasolina. El Internal Revenue Servi-ce es muy estricto respecto a las normas:multa retrasos o errores y pena con cárcel laevasión de impuestos. Por otra parte, cadaEstado tiene sus propios impuestos que gra-van rentas individuales, empresariales y so-

ciedades. La mayoría de los Estados, aun-que no todos, tienen impuestos a los ingre-sos basado en las ganancias; otros carganimpuestos sobre la venta de bienes y servi-cios dentro del Estado. Otros ofrecen benefi-cios empresariales a actividades que se de-sarrollen dentro de su territorio. Finalmente,ciudades, pueblos, municipios y condadostienen su propios impuestos, sobre ingresoso ventas locales.

Debido a lo complejo del sistema y a lasdiferencias entre estados, es recomendableacudir a un gestor antes de elegir dónde ins-talarse. Porque, por ejemplo, el impuestoque grava los beneficios empresariales (im-puesto de sociedades) debe pagarse a nivelestatal y federal. La tasa varía según el tipode sociedad: Corporations, Partnership y So-le Proprietorship. A nivel federal, el tipo apli-cable a las primeras va del 10% al 35%, se-gún los beneficios. El tratamiento fiscal paralas partnership tiene como base la reparti-ción de dividendos entre sus accionistas, lastasas según los niveles de beneficio y suporcentaje varían del 15% al 39,6%. El pro-pietario individual pagará impuestos segúnsu nivel de ingresos, los distintos tipos de-penden del tramo de ingresos en que cadaindividuo se encuadre, hasta un máximo del39%.

A nivel federal no existen incentivos espe-cíficos para la inversión exterior, sí a nivel es-tatal y local. Los incentivos más comunesson los fiscales, a la creación de empleo ycondiciones favorables para la financiaciónde la inversión.

Otro aspecto a tener en cuenta a la horade crear una empresa, es conocer las licen-cias obligatorias. Para operar legalmente encualquier sitio es necesaria una licencia: si elnegocio se localiza dentro de la ciudad, esnecesaria una licencia de la ciudad; si está

fuera, del condado. Para establecer su nego-cio en un edificio, puede tener que solicitarun Certificado de Ocupación al departamen-to de zona de la ciudad o condado. Los ne-gocios con nombre distinto al del dueño, de-ben registrar el nombre ficticio con el conda-do, según el Acta de Registro de NombresComerciales. Las marcas se registran a nivelestatal por un periodo de diez años.

Respecto al sistema financiero, es un mer-cado muy competitivo con una amplia gamade servicios financieros y crediticios: bancoscomerciales, cajas de ahorro, asociacionesde ahorro y préstamos y alianzas crediticias.Las instituciones financieras especializadas,empresas de leasing, de finanzas comercia-les, de factoring o de hipotecas, financian ac-tivos. Además, existen agencias públicasque proporcionan o garantizan financiacióna negocios de alto riesgo, o inversiones decapital en industrias o áreas específicas.

Las instituciones bancarias de EEUU son:National banks (bancos nacionales), Statebanks (bancos estatales), Savings and loanassociations (asociaciones de ahorro y prés-tamo), Credit unions (uniones crediticias), Li-fe insurance companies (compañías de se-guros de vida), Stockbrokerage houses(agencias de valores y bolsa).

Berta de la Fuente MolinaRIC Group Consultores

56 � Junio 2004

MERCADOS

Negociar en Estados Unidos

TRIBUNA

TAL Y COMO INDICA EL AUTOR, EL EMPRESARIO EXTRANJERO DEBE

ADAPTARSE A LA FORMA DE NEGOCIAR DE LOS ESTADOUNIDENSES

PARA PROCURAR EL ÉXITO DE SUS OPERACIONES, LO QUE

CONLLEVA UN RIGUROSO ESTUDIO DEL MERCADO Y DE LAS

TÉCNICAS COMERCIALES QUE EN ÉL SE APLICAN.

Estrategias de negociación- Puede pensarse que los negociadores nortea-

mericanos son prepotentes, poco sofisticados eincluso ingenuos en sus planteamientos. Su estilode negociación quizá no guste, pero no por ellodebe subestimarse. Por algo son los números uno.

- Las empresas norteamericanas son bastantesaccesibles. Incluso el contacto en frío puede fun-cionar. Antes de concertar la entrevista es habitualproporcionar catálogos e información sobre laempresa. En sectores muy competitivos, se pue-den llegar a pedir ofertas previamente para ver siestá en el precio y no perder el tiempo en unaentrevista personal.

- La profesionalidad es la característica másvalorada. Debe acudirse con un buen materialpromocional, hacer una presentación eficaz y uti-lizar un equipo comercial de primer nivel. No hayque olvidar que en las empresas estadounidenseslos puestos de ventas son los que tienen más pres-tigio. A los vendedores no se les valora por su for-mación o experiencia profesional, sino por losresultados conseguidos en los últimos meses.

- El lenguaje debe ser directo y claro -tell it likeit is, (�dílo como es�), es una expresión muy utili-zada. Las respuestas indirectas o poco claras pue-

den interpretarse como desconfianza o falta desinceridad.

- Se sienten cómodos en una situación de con-frontación y les gusta utilizar técnicas intimidato-rias del tipo take it o leave it (�lo tomas o lo dejas�).Una expresión que refleja esta actitud es If you cannot take the heat, stay out of the kitchen (�Si nosoportas el calor, quédate fuera de la cocina�).

- Su estrategia militar de ganar la guerra aún acosta de perder algunas batallas también se reflejaen los negocios. Pueden cambiar de táctica en unbreak de diez minutos. Hay que estar preparadospara responder rápidamente.

- La negociaciones se centran en el concepto derentabilidad: una propuesta es buena si generabeneficios para la empresa (bottom line) y, mejortodavía, si éstos se consiguen a corto plazo.

- La posición de salida no es muy lejana a laque se espera conseguir. Las pocas concesionesque se realizan tienen lugar, más bien, al final dela negociación. El hábito de regatear el precio noestá muy extendido.

- El ritmo de la negociación es muy rápido encomparación con otras culturas -el tiempo se valo-ra mucho (time is money)-. Incluso hay ventas quese cierran en la primera entrevista. En negociacio-

nes más largas pueden ceder en algún punto contal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar aotro asunto.

- Los negociadores suelen tener un elevadonivel de autoridad para la toma de decisiones yesperan que la otra parte también la tenga. Sesienten defraudados si su interlocutor tiene queconsultar las condiciones de una operación cuan-do regrese a su país.

- Los acuerdos se plasman en contratos muydetallados. En Estados Unidos existe un ambientemuy legalista y de tendencia al litigio. Es muyhabitual recurrir a los tribunales o amenazar conello.

- Las decisiones de primer nivel las toma eldirector general, conocido como CEO (Chief Eco-nomic Officer, pronunciado Si-Ou), con el acuer-do del Board of Directors (Consejo de Adminis-tración). En los asuntos de menor trascendencia ladecisión recae en los cuadros medios responsablesde los distintos departamentos (managers).

- Cuando ya existe una relación comercialaprecian que se les informe, incluso ejerciendocierta presión, sobre nuevas ofertas, lanzamientode nuevos productos, otros planteamientos estra-tégicos, etc.

Entorno empresarial- Estados Unidos es la principal economía

mundial: dobla a Japón, su principal competi-dor. Es también un país muy etnocéntrico: seconsidera el centro del mundo; su conocimientode otros países y culturas es limitado. Por ambasrazones será el negociador extranjero el quetenga que hacer el esfuerzo de adaptarse a laforma de negociar de los estadounidenses.

- La amenaza de la competencia asiática es

cierta en algunos sectores productivos, pero noen servicios o tecnología donde la posición deliderazgo de Estados Unidos es incontestable.

- El dinamismo de la economía se ve favore-cido por la vocación emprendedora de los ciuda-danos y una elevada movilidad geográfica yprofesional.

- En los últimos años, los distintos gobiernos deEstados Unidos han realizado grandes esfuerzospara integrarse económicamente con los países de

América Latina y Asia a través de varias iniciativas(ALCA, APEC, etc.); por el momento, los resulta-dos han sido bastantes modestos, salvo la integra-ción con Canadá y México a través del Tratado deLibre Comercio de América del Norte (NAFTA).

- Dentro del país existe una gran diversidad(melting pot) de culturas, razas, etnias, que pue-den aparecer en las relaciones comerciales.Pero, por encima de tales diferencias existe unfuerte sentimiento patriótico.

Olegario Llamazares García-LomasDirector de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

* Texto adaptado del libro Cómo negociar con éxito en 50 países

57Junio 2004 �

MERCADOS

�Embajada de los Estados Unidos deAmérica en EspañaEmbajador: Georges Argyrosc/ Serrano, 75 - 28006 MadridTfno.: 91 587 22 00www.embusa.es

�Embajada de España en EstadosUnidosEmbajador: Francisco Javier Rupérez Rubio

Consejero Comercial: José AlbertoAzcona Olivera2375 Pennsylvania Av. NW 20037Washington D.C.Tfno.: 001 202 452 01 00www.spainemb.org

�Sitios web bilaterales:Cámara de Comercio Americana: www.amchamspain.com

Cámara de Comercio de España -Estados Unidos: www.spainuscc.org

�Otras direcciones:www.whitehouse.gov/espanolwww.firstgov.gov/state.gov/business/www.business.gov

Otras fuentes de información:

Evaluación del riesgo

El crecimiento estadounidense pre-visto para 2004 es del 4,5%, frente al3,1% registrado el año anterior. Se tratade un elevado porcentaje debido, prin-cipalmente, al récord del tercer trimes-tre de 2003 aunque, a partir de esepunto, el crecimiento debería bajar gra-dualmente por el impacto provocado,por un lado, por el giro hacia una políti-ca presupuestaria más restrictiva para2005 y, por otro, por el cambio en lapolítica monetaria. A pesar de que seesperan incrementos en los tipos deinterés y en el tipo de cambio del dólar,se observa una suave caída y luego uncrecimiento estable de alrededor del3% en 2005.

Política monetaria: subida de tipos en junio

El pasado 28 de enero, la ReservaFederal pidió paciencia, indicando queya había tomado la decisión de elevarlos tipos pero retrasaba su implantación.La subida podría llegar a finales dejunio, siempre y cuando las cifras men-suales suban de manera uniforme hastaentonces. En su último informe, laReserva mencionó un �ritmo moderado�de ajuste, según lo cual, los tipos deberí-an incrementarse moderada pero cons-tantemente, alcanzando el 2,5% entre lospróximos 12 ó18 meses. El impacto eco-nómico de este aumento podría ampliar-se con una subida del dólar frente aleuro, aunque una diferencia de tipos deinterés entre Europa y EEUU resultainquietante.

Comercio exterior: un déficit porcuenta corriente mayor del 5%del PIB

La caída del dólar frente al euro y elyen permitió la reducción del déficit porcuenta corriente de EEUU en el últimotrimestre de 2003. No obstante, la mar-cada tendencia de déficit profundo debe-ría continuar en 2004 y 2005. Esto sedebe, en gran medida, a una supervalo-ración del dólar americano frente a otrasmonedas en circulación en la ZonaDólar, como las asiáticas, las latinoame-ricanas o incluso las centroeuropeas.Parece, sin embargo, que estas monedasregistrarán un significativo cambio fren-te a la marca fija del dólar en el futuropróximo. Además, el dólar tambiéndebería afirmarse frente al euro.

Demanda doméstica: bajada enla segunda mitad de 2004

El gasto del consumidor se ha benefi-ciado de la rebaja de impuestos, la subi-da de precios de la vivienda y la modera-ción de los tipos de interés a largo plazo,restando importancia a la decepción delmercado de trabajo. No obstante, los sig-nos son contradictorios. Las cifras deempleo no agrícola muestran unas pérdi-das de 61.000 puestos de trabajo, mien-tras que en total se han creado 1,7 millo-nes de empleos. La recuperación delempleo debería continuar este año ycompensar, aunque sólo sea en unaparte, la lenta subida del poder adquisiti-vo, resultado del fin de la bajada deimpuestos y de un ligero aumento de lainflación.

Negocios: incremento debeneficios e inversión

El lento ritmo de crecimiento delempleo ha permitido una revitalizaciónrápida de los beneficios -15% en 2003,así como de la inversión, especialmenteen hardware y software. El índice ISMde confianza en la mano de obra semantiene alto y sugiere que la inversióndebería continuar creciendo en un por-centaje de alrededor del 10% este año.Las insolvencias descendieron un 9%en 2003, y se prevé una caída de 10%para 2004.

Un suave aterrizaje para 2005

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58 � Junio 2004

MERCADOS

La relación del Perú con España exhi-be actualmente un alto grado deintensidad que se funda en tradicio-

nales lazos históricos y culturales. Este vín-culo se ha fortalecido aún más, durante laúltima década, como resultado de la impor-tante ola de inversiones españolas que sedirigió al Perú, al igual que hacia otras eco-nomías latinoamericanas.

Una parte significativa de este notableflujo de capital se orientó a la adquisiciónde los activos de las empresas que puso adisposición nuestro programa de privatiza-ciones. Así, con 2,4 mil millones de dólares,un 25% del total de la inversión extranjera,el Reino de España se convirtió en el primerinversionista en nuestro país, desplazando alos Estados Unidos, con la presencia deemblemáticas empresas como Telefónica,Endesa, Repsol y el BBVA.

La historia común sigue participando devarias formas. Es parte del flujo turísticoespañol que valora la cultura ancestralperuana, particularmente, la región de losAndes, la base geográfica y la columna ver-tebral del mundo Inca, que tiene a Cuzco yMacchu Picchu como sus principales sím-bolos. La gastronomía peruana, que cadavez adquiere aquí un mayor reconocimien-to, es también una sabia mixtura de lo espa-ñol y lo indígena.

Ventajas comparativas naturalesAsimismo, nuestra particular y rica natu-

raleza permite una diversa oferta exportablecon cada vez mayor aceptación en España.El ámbito agroindustrial se basa en una pro-ducción moderna que aprovecha la ampliavariedad de climas, así como la sapiencia deuna cultura ancestral, hábil en el aprovecha-miento de los suelos. Ésta es la que permitióla domesticación de la papa y de la quínua,los aportes originales peruanos a la alimen-tación mundial.

Ahora son los cultivos costeros como elespárrago, el algodón, el mango, la alcacho-fa, el pimiento piquillo y, selváticos, como elcafé, los productos que sustentan la expan-sión de nuestras exportaciones, las cualeshan crecido en un 16,5% después de la

extensión de los beneficios del arancel andi-no que nos ofrecen los Estados Unidos a losproductos textiles y a las conservas de atún.Las exportaciones generales crecieron en un31,8% el pasado mes de abril y las de textilesy confecciones, basadas fundamentalmenteen el algodón pima, se incrementaron en un26,5% en ese mismo mes, anticipando dealguna manera las negociaciones que se ini-ciaron en mayo con los Estados Unidos paraun TLC y las que, en conjunción con lacomunidad andina, se abrirían con la UE enla Cumbre de Guadalajara en estos días.

Tanto la riqueza pesquera, que sitúa alPerú como el primer exportador de harinade pescado del mundo, como la minera, quenos ubica actualmente como importantesproductores mundiales de plata, estaño,plomo, cobre, zinc y oro, continúan siendouna parte tradicionalmente significativa denuestras exportaciones. En 2003, éstas lle-garon a los 8,6 mil millones de dólares, pro-porcionalmente repartidas entre los merca-dos de los Estados Unidos, la Unión Euro-pea y de Asia Pacífico.

La economía peruana y elvertiginoso incremento de lasexportaciones

El Perú viene manteniendo una gran dis-ciplina en el manejo fiscal y monetario y unamplio grado de apertura externa, con unarancel promedio del 10%. Estos factoresexplican un crecimiento promedio del 4,5%del PIB en los últimos dos ejercicios, enmedio de la desaceleración regional, asícomo una inflación menor al 2% y unadepreciación monetaria del 1%.

En resumen, el Perú exhibe actualmenteuna de la mejores condiciones macroeconó-micas de la región. La deuda pública, comoporcentaje del PIB, se ha reducido al 36%,desde el 64% que alcanzó en 1993 y lasreservas monetarias superan actualmentelos 10,5 mil millones de dólares, el montorelativo más alto de América Latina, equi-valente a 11 meses de importaciones. Se haconformado un sistema financiero sólido yconsolidado. El riesgo país, el más bajo dela historia peruana, ha permitido al Perúrecurrir a varias emisiones de deuda sobera-na en ventajosas condiciones.

Este marco económico, sumado al régi-men de atracción al capital extranjero, queofrece un trato no discriminatorio y contra-tos de estabilidad tributaria, ha propiciadoun incremento del stock de inversiónextranjera, de 1.500 millones de dólares en1992 a 11.600 millones en 2003.

Una visita de EstadoEl presidente Alejandro Toledo hará, a

partir del 5 de julio próximo, una visita deEstado en reciprocidad a la que, ennoviembre de 2001, hicieran al Perú SusMajestades, los Reyes de España. La visitaserá una oportunidad para agradecer alGobierno español su decidido respaldopara que el Perú y los países de la comuni-dad andina puedan suscribir un Acuerdo deLibre Comercio con la Unión Europea.Durante la visita se espera dar un impulsodefinitivo a una serie de acuerdos económi-cos bilaterales, como los convenios dedoble tributación y los de canje de deudapor inversión pública y privada, así comola prórroga de la facilidad financiera FADpara apoyar una serie de proyectos de inte-rés público-privado en transporte vial yferroviario. Instrumentos jurídicos que, enel plano normativo, complementarían lasventajas comparativas que el país ofrece ala inversión española, para su reactivacióny orientación hacia otras áreas de mayorimpacto en el empleo y, en general, en eldesarrollo económico social de mi país.

Fernando Olivera,embajador del Perú en España

Perú y España: una intensa relación histórica

TRIBUNA

Fernando Olivera, embajador del Perú enEspaña.

Desde México

Según fuentes oficiales mexicanas, el pró-ximo mes de julio, durante la celebración dela asamblea del Mercado Común del Sur, seanunciará la suscripción de México a unTratado de Libre Comercio con el Mercosur,para ingresar como miembro de pleno dere-cho en este acuerdo aduanero.

La decisión se adoptó durante la reuniónbilateral entre el presidente de MéxicoVicente Fox Quesada y su homólogo brasi-leño Luiz Inácio Lula da Silva, en el marcode la III Cumbre de Jefes de Estado y deGobierno de la Unión Europea, AméricaLatina y el Caribe, celebrada el pasado mesde mayo en Guadalajara, Jalisco. Al eventoasistió José Luis Rodríguez Zapatero, en suprimer viaje a México como Jefe de Estado.El presidente español se comprometió a for-

talecer el papel de España como puenteentre Latinoamérica y la Unión Europeapara abrir los caminos al desarrollo y alcomercio de la región.

El Mercosur es una unión aduanera por laque sus cuatro miembros establecen unazona de libre comercio entre ellos, mante-niendo el cobro de un mismo arancel a lospaíses ajenos al bloque. Sin embargo, elarancel externo común se contrapone a lasdisposiciones establecidas en los diversostratados de libre comercio firmados porMéxico, donde los aranceles se reducen oeliminan entre los socios. Por ello, elGobierno no buscó la membresía plena alMercosur.

Esta apertura comercial del país, presentala posibilidad de que su economía refuerceel crecimiento económico que ha desarrolla-do en los últimos años.

MONEDA ÚNICAMaría González

México y Europainician un plan deapoyo a las pymes

El presidente mexicano, Vicente FoxQuesada, puso en marcha el ProgramaIntegral de Apoyo a Pequeñas y Media-nas Empresas México - Unión Europea,que contará con un presupuesto de 24millones de euros para los próximos cua-tro años, de los cuales el Gobierno azte-ca aportará el 50% y el resto correrá acargo de la UE.

Fox aseguró que existe un crecienteinterés de los empresarios mexicanospor comerciar con los países europeos y,a su vez, reconoció la gran voluntad deEuropa para trabajar con Latinoamérica,manifestando su confianza en que pron-to la Unión Europea alcance un acuerdode libre comercio con el Mercosur.

Con este nuevo acuerdo económico,el reto de las pequeñas y medianasempresas mexicanas para competir enel mercado internacional va a ser aúnmayor.

La República Mexicana amplíasus fronteras comerciales

60 � Junio 2004

Sorprendentemente para los observado-res locales, Ivan Gasparovic derrotó a sucontrincante Vladimir Meciar en la segun-da vuelta de las elecciones presidenciales.Aunque sería más acertado decir que ganóel �no� a Vladimir Meciar y a su conflicti-vo pasado, en el que Eslovaquia tenía veta-do su acercamiento a la Unión Europea.

La derrota fue clara, por un margen decasi el 20%. Ha sido la más dura de lassufridas, claramente visible en su compor-tamiento poco caballeresco, por la negati-va de felicitar a su contrincante en las apa-riciones conjuntas en la televisión y radio,lo que ha provocado fuertes disensionesinternas en la cúpula del partido.

Gasparovic ha anunciado un tono másconciliador que su predecesor y prevé no

abusar de su poder de veto sobre las leyesemanadas del Parlamento. También está afavor de la necesaria continuidad en lasreformas ya iniciadas por la actual coali-ción de centro-derecha en el poder y lapermanencia en Irak del reducido contin-gente de tropas eslovacas en misiónhumanitaria.

El partido populista SMER, actualmen-te en la oposición, ha salido fortalecido,por ser el candidato que apoyaron en lacampaña electoral, por miedo a un posiblefuturo pacto entre Vladimir Meciar y laactual coalición gobernante.

El 15 de junio tomará posesión delcargo por los próximos cinco años. Tantola UE, la OTAN, como los inversoresextranjeros, lo han valorado positivamen-te, y esta victoria es recibida como unrechazo definitivo a la era de Meciar.

MONEDA ÚNICAÁngel Díaz

Danfoss amplíasu producción enEslovaquia

La compañía danesa Danfoss anuncióel traslado, a finales de 2005, de toda suproducción de compresores de las plan-tas de Alemania a Zlaté Moravce, en laregión de Nitra.

Danfoss es líder mundial en la fabrica-ción de compresores herméticos paraneveras y cámaras frigoríficas y, en la ac-tualidad, cuenta con plantas de produc-ción en Alemania, Eslovenia y México.

La fábrica de Zlaté Moravce producefrigoríficos Calex y está actualmente enquiebra. Parte de esta empresa fue yacomprada por Danfoss en octubre de2001 y ha invertido hasta la fecha 25 mi-llones de euros en la renovación de laplanta y la instalación de nuevas tecnolo-gías. La producción comenzó en marzode 2002 y en la actualidad trabajan 200personas.

En septiembre de este año, el Gobier-no sacará a concurso la construcción de500 kilómetros de autopista por un im-porte de 5,2 billones de euros. El Gobier-no intentará poner en funcionamiento lasfórmulas contables, copiadas de los anti-guos países miembros de la UE, que lepermitan mantener los gastos de cons-trucción de la autopista fuera del presu-puesto nacional.

En un pomposo espectáculo lleno de luzy color, con banderas ondeando a la orilladel Danubio, y siguiendo la tradición en laforma de coronar a los Reyes del imperioaustro-húngaro, en la que se juntaban tro-zos de tierra pertenecientes a todas lasposesiones del Imperio; se distribuyeronsaquitos de tierra donados por cada paísmiembro en el mapa de la nueva UE dibu-jado en el asfalto, para simbolizar la iden-tidad propia de los Estados de la nuevaunidad.

Diversos embajadores pronunciaronbreves discursos en su lengua materna yhaciendo sonar como fondo la novena sin-fonía de Beethoven, se soltaron 25 palo-mas sobre el territorio de la UE, que en suspasados 50 años de existencia ha conocidouna paz y estabilidad que se va a seguirconstruyendo y ampliando.

El domingo 13 de junio tendrán lugar

los primeros comicios para elegir los 14parlamentarios a los que Eslovaquia tienederecho en Estrasburgo.

EU-foria en Eslovaquia

Ivan Gasparovic se estrenacomo tercer presidente dela Eslovaquia democrática

El Gobiernoconvocará unconcursointernacional para laconstrucción deautopistas

Desde la República Eslovaca

Los eslovacos celebraron su entrada en la UE.

Planta de producción de compresores deDanfoss en Alemania.

61Junio 2004 �

Desde la República Checa

El Instituto Valencianode la Exportación (IVEX)y la Cámara de Comerciode Alicante organizaronuna misión empresarial decalzado y artículos de piela la República Checa yPolonia del 24 al 29 demayo.

En Praga, el eventoconsistió en establecercontactos comerciales conlas empresas checas. Conesta iniciativa, el IVEXsigue las directrices mar-cadas en el Plan PaísesEuropa Oriental y Cen-tral, cuyo propósito es

acercar las oportunidadesde negocio que ofrecenlos nuevos miembros dela Unión Europea a lasempresas de la Comuni-dad Valenciana.Hay que recordar que laRepública Checa es unode los principales clien-tes de los productosvalencianos, de maneraque en 2003 las exporta-ciones de esta Comuni-dad Autónoma alcanza-ron los 4,65 millones deeuros. El calzado ademásdestaca como uno de lossectores más demanda-dos por el país centroeu-ropeo.

MONEDA ÚNICABarbora Sedácklová

El coleccionismocheco es unmercado muyselecto

La almoneda celebrada en Praga enabril y mayo de este año demostró quelos coleccionistas son demasiado exi-gentes. Según los representantes de lascasas mundiales de almonedas, el mer-cado es cada vez más selecto.

En la organizada por la Asociacióncheca de las Librerías de Ocasión, sevendió el libro de fotografías de JindøichKoch por 255.000 coronas, que es el pre-cio más alto pagado hasta ahora por unlibro. Además, en la almoneda de la Ga-lería Art se vendieron las obras de EmilFilla, un famoso representante del cubis-mo checo. Una de ellas costó casi tresmillones de coronas. Galería Art vendiótambién una obra del año 1945 del mo-dernista checo Karel Èerný por 1,23 mi-llones de coronas. Y el Art Consulting Br-no subastó más de 30 obras de la colec-ción de Waldes.

El desarrollo deltransporte aéreo enla República Checa

Actualmente, se está produciendo un�boom� con las líneas aéreas hacia ydesde la República Checa, ya que enellas vuelan millones de turistas, empre-sarios, etc. Una muestra importante es lamodernización del aeropuerto de Praga,Ruzynì.

La Administración de los Aeropuertoschecos está en negociaciones con 36 fir-mas de transporte aéreo regular y otras11 de transporte irregular. Lo más intere-sante es la conexión de 15 transportado-res low-cost con Praga.

El aeropuerto de la capital checa abreun terminal nuevo a principios del año2006, además de incrementar su capaci-dad hasta alcanzar los diez millones depasajeros al año.

En el desarrollo del transporte aéreoen la República Checa, participa tambiénÈSA, que se ha renovado mucho en losúltimos años, ofertando vuelos a 70 des-tinos y cientos de líneas más, gracias ala afiliación de ÈSA a la asociación inter-nacional SkyTeam.

En 2003, el número de desplazamien-tos efectuados por los aviones ascendióa 436.000, incrementándose un 20% conrespecto al año anterior.

El calzado valenciano sepromociona en Chequia

La fábrica de automóviles coreana KIAinciará este año la construcción de una nuevaempresa en ilina, Eslovaquia. Los responsa-bles de esta fábrica buscan además nuevossocios en la República Checa. A los inverso-res les interesan no sólo firmas que fabriquenautomóviles, sino también empresas queofrezcan transporte aéreo, ropa de trabajo,agencias personales, etc.

Por ello, se celebró recientemente unencuentro con 25 empresarios que organizóla Cámara de Industria de Pøerov de la Repú-blica Checa y la Cámara de Comercio eslova-ca de ilina. Los empresarios checos deMoravia confían sobre todo en las valoracio-nes de KIA sobre las cortas distancias deEslovaquia. La firmas de Moravia ofrecieronsus servicios para la construcción de la fábri-ca mencionada y también sus experiencias enla fabricación de coches.

Así, las firmas checas representadas fueronlas siguientes: IMC Zlín (sistemas informáti-cos), Krok CZ Hranice (fabricación de ropade trabajo), Irisa Vsetín (componentes deautomóviles), Kappa People Ostrava (agen-cia personal) y la Administración de Aero-

puertos Checos (que probablemente creenuna nueva línea hacia Ostrava, Moravia).

Por otra parte, las agencias de importación yexportación CzechInvest y CzechTrade noconocen todavía algunos de los contratos entreKIAy las empresas checas. Au vez, van a pre-parar una oferta de compañías de la RepúblicaCheca para los responsables de KIA.

La filial de Hyundai Motor, registró ungran éxito en 2003 en Europa (vendió150.000 coches y para el año 2004 prevévender unos 205.000) y, por eso, decidióconstruir una fábrica en Eslovaquia, con unainversión de 700 millones euros, que va acontar con unos 2.400 empleados y que tieneprevisto producir 200.000 coches en 2006.

La Administración de Aeropuertos checos crearáprobablemente una nueva línea hacia Moravia.

KIA busca socios en la República Checa

Folleto promocional de la misiónempresarial.

62 � Junio 2004

Desde Rumanía

El Banco Mundial y loscinco objetivos del PSAL

Dentro del ámbito de colaboración entre elBanco Mundial y Rumanía, se acaba de apro-bar el PSAL II (Private Sector AdjustmentLoan II). Este préstamo ha sido creado ydesarrollado por el Banco Mundial para apo-yar las perspectivas de crecimiento y la esta-bilidad de Rumanía, mitigando a su vez loscostes sociales derivados de la privatización yla reestructuración de las empresas publicas.Supone además una prolongación del PSALI, tanto en su espíritu como en sus objetivos,siendo las reformas de los sectores privado yfinanciero sus principales fines específicos.

El PSAL II, por tanto, se basa en el cumpli-miento de cinco grandes objetivos desde elpunto de vista de los reajustes estructurales:

1) La eliminación de la participación públi-ca en el sector financiero mediante la privati-

zación completa del citado sector y el fortale-cimiento de medidas encaminadas a la estabi-lización del sector bancario privado.

2) Desinversión de las grandes compañíasestatales, mediante la completa privatización,reestructuración o cierre de las compañías no-competitivas.

3) Reformas en el sector energético y degas, introduciendo a su vez marcos legislati-vos y regulatorios que garanticen la librecompetencia en los citados mercados.

4) Mejora del marco legislativo en lo que alas pymes se refiere, mediante la adopción demedidas fiscales simplificadas, la reducciónde los trámites administrativos y el fortaleci-miento de medidas encaminadas a la conse-cución de mercados más competitivos.

5) La introducción de medidas de protec-ción social más eficaces para acometer lascitadas reformas al menor coste posible.

MONEDA ÚNICARicardo Alcaine Uriarte

Datos sobre la producciónindustrial enRumanía

El Banco Central Rumano acaba depublicar los datos relativos al crecimien-to industrial durante el mes de noviem-bre del año 2003.

Las cifras apuntan a un 3% de creci-miento respecto al mismo periodo delaño anterior. En este sentido, hay queseñalar que después de que las cifrasdurante el segundo y tercer cuatrimes-tre del año se situasen en torno al 4,1%y 4,3%, parece bastante improbableque el objetivo del Ejecutivo de llegar al5,2% anual se cumpla.

En cuanto al reparto sectorial, cabedestacar que los sectores agroalimenta-rios y de bebidas fueron los que mejo-res datos arrojaron con un 14% de cre-cimiento respecto al año anterior.

Uno de los asuntos que más preo-cupan, no sólo en los países en víasde adhesión, sino también en losque se acaban de incorporar a laUE; es la necesidad de adaptar elsector agrícola a los mercados euro-peos y mundiales.

Parece paradójico que Rumanía,considerada por muchos como elpaís con mayor potencial agrícolade Europa, exceptuando Polonia,no haya sabido definir todavía conclaridad un proyecto político y unmarco legal adecuado para la rees-tructuración del citado sector. Hayque recordar que Rumanía es el segundoproductor agrícola de la UE en términos desuperficie, con un 58% de su territoriocatalogado como agrícola. Además debeseñalarse que casi el 30% de esta superfi-cie es considerada como tierra de altísimafertilidad (Fertilidad I), sólo comparable aalgunas zonas de la Pampa Argentina,California y Ucrania. Por otra parte, con-viene puntualizar que el 90% de las tierrasexplotables ya han sido privatizadas.

El problema, sin embargo, radica en lafalta de competitividad de los productosrumanos en términos de coste y eficiencia.En este sentido, el Gobierno rumano se haocupado más en prorrogar moratorias sec-toriales a la importación de productos pro-venientes de la UE, que de adecuar su sec-tor primario a las necesidades del merca-do. En las negociaciones entre Rumanía yla UE, se han solicitado periodos que osci-lan entre dos y cuatro años, para la organi-

zación de los registros de la propie-dad en las pequeñas comunidades,la modernización de mataderos yunidades procesadoras de carne, asícomo para el inventario de lascepas de alta calidad y la moderni-zación del sector de la recogida dela leche. A pesar de ello, estas medidas no seestán acompañando suficientemen-te de políticas dirigidas a la reorga-nización de las granjas de subsis-tencia, ni al incremento de la pro-ducción mediante la creación desociedades cooperativas, al estilo

del resto de los países de la UE. En definitiva, existe la impresión de

que la propia riqueza del país en cuanto ala calidad de sus tierras, terminará atra-yendo a inversores que empujen las refor-mas necesarias y no al contrario. Los cos-tes asociados a este tipo de políticas pue-den ser mayores de los que se prevén,especialmente teniendo en cuenta quecasi el 30% de la población vive del cita-do sector.

La difícil reestructuración del sector agrícola

63Junio 2004 �

Desde Ucrania

Según Prodi,Ucrania no tieneperspectivas deingreso en la UE

Ucrania potencia suinfraestructura turística

El presidente de la Comisión Euro-pea, Romano Prodi, declaró que Ucra-nia no tiene ninguna perspectiva deconvertirse en miembro de la Unión Eu-ropea.

De sus palabras, se desprende queen la Comunidad Europea serán acep-tados Bulgaria, Rumania y Turquía, ade-más de los países balcánicos occiden-tales, tales como Serbia y Montenegro yCroacia. Sin embargo, Ucrania y Bielo-rrusia, según el presidente de la Comi-sión Europea, no cumplen las expectati-vas.

Al mismo tiempo, Prodi ha estableci-do la creación del llamado �círculo delos amigos� de la UE, que será una zo-na de cooperación, bañada por el MarBáltico desde Oriente Próximo hasta elnorte de África. La Unión Europea coo-perará intensamente con los países deesta zona en la esfera de la economía yde la inmigración. Sin embargo, el pre-sidente subrayó que �los amigos de laUE� no tendrán representación ni en elParlamento Europeo, ni en la ComisiónEuropea.

Incrementan lasinversionesextranjeras enUcrania

Los inversores extranjeros invirtierondurante los meses de enero y marzo delaño 2004 en la economía de Ucrania untotal de 178,3 millones de dólares, es de-cir, un 70,1% más que en el mismo perio-do del año anterior.

Según datos del Comité Estatal deUcrania para la Estadística, las inversio-nes extranjeras en Ucrania procedieronde 108 países de todo el mundo y su vo-lumen alcanzó el 1 de abril de 2004 untotal de 3374,9 millones de dólares.

El mayor inversor del país son losEEUU con 613,9 millones de dólares (un18,2% del volumen total); Países Bajoscon 307,5 millones (9,1%); Rusia con286,3 millones (8,5%) y Gran Bretañacon 264,3 millones (7,8 %).

Durante los próximos cinco o siete años,Crimea planea atraer en la esfera turísticahasta 1,5 mil millones de dólares, a través delas inversiones que se realicen en 80 proyec-tos de nueve zonas territoriales.

La zona balnearia de Yalta es una de lasprioridades. A su importancia turística, hanpuesto especial atención los empresariosespañoles de Cataluña. Ellos, junto con lacompañía ucraniana CAM tienen intenciónde invertir en la infraestructura turística dela península cinco o seis millones de dóla-res, restaurando uno de los hoteles céntricosde Yalta y creando un complejo de lujo den-tro de dos o tres años.

Los socios españoles no han sido casual-mente elegidos para la modernización delhotel. La delegación española, en la que seincluían dirigentes de bancos catalanes yandorranos, los representantes de las Cáma-ras de Comercio e Industria de las dos pro-vincias y los empresarios han estado ennegociaciones con la presidencia de la RadaSuprema de Crimea.

La empresa CAM, por otra parte, se inte-resó por la ampliación de las bases hotele-ras, ya que anualmente aumenta la recep-ción de turistas extranjeros.

Actualmente la capacidad del mercado

turístico en Ucrania es insignificante y de éldepende el volumen de los servicios conce-didos y el beneficio de las compañías turísti-cas.

Por desgracia, el Estado no crea un climafavorable para la promoción del turismo.Los extranjeros se interesan más por lasposibilidades de los hospitales ucranianossituados en Crimea, que por los balnearios.Al mismo tiempo, en ciertas clínicas existeuna maquinaria médica moderna y los médi-cos nacionales poseen una alta cualificación.

Hace falta modernizar a corto plazo laindustria hotelera, construir confortableshoteles y diversificar el sistema de medidasde ocio. �Pienso que nuestro proyectocomún con los españoles es solamente laprimera piedra�, declaró el presidente de lacompañía CAM.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

Recientemente, en Vinnitza, al oeste deUcrania, se estableció una nueva empresa far-macéutica, que distribuirá los medicamentosen forma de cápsulas y ungüentos.

La fábrica pertenece a la compañía mixtaucraniano-española Sperko Ucrania, que fuecreada a su vez por la empresa Ucrafarma, decapital madrileño y valenciano y algunosempresarios ucranianos. Por parte española,firmó la compañía Ucrafarma, entre cuyosfundadores se encontraba el grupo farmacéu-tico Ansiaba Farma, una de las más grandescompañías farmacéuticas de España, que

anteriormente fue filial española de la firmauniversalmente conocida Glakso Vellkom.

El director general de la compañía Ucrafar-ma, Constantino Grande Lozano, alegó que laconstrucción de la fábrica en Ucrania se debíaa que las vías de desarrollo de la industria far-macéutica en Ucrania y en España son muysemejantes. Al mismo tiempo, con la llegadaal mercado español de las grandes compañíasextranjeras, la industria farmacéutica del paísha recibido un impulso potente para su desa-rrollo. Semejantes tendencias se siguen en elmercado farmacéutico de Ucrania.

Semejante evolución en los sectoresfarmaceúticos de Ucrania y España

Cada año aumentan los turistas extranjeros quevisitan la península de Crimea.

64 � Junio 2004

Hansapank, el mayor banco de Estonia,ha decidido recuperar el espacio perdido y,tras el despido del hasta entonces gerentede préstamos privados Andres Liina, hadecidido romper el hielo y disminuir losintereses de los préstamos relacionadoscon la adquisición de inmuebles.

Durante el último año, los accionistas deHansapank han tenido que ver cómo otrosbancos menores y menos conservadores sehacían del mercado, aprovechando elboom constructivo imperante en el país. Ladisminución del interés del 3,8% al 3,4%

ha generado una nueva espiral de la luchade intereses, ya que los competidores no sehan quedado con las manos cruzadas. Elhasta entonces líder del mercado, NordeaPank, ha decidido a su vez reducir tambiénsu tasa de interés del 3,5% al 3,1%.

Los inversionistas del sector inmobilia-rio no esconden su alegría: si un año atrásHansapank estaba preocupado por elequilibrio macroeconómico del país, estareducción actual es un claro mensaje a lospotenciales solicitantes de créditos, pro-piciando el crecimiento del sector inmo-biliario y por ende, del sector de la cons-trucción.

MONEDA ÚNICAJorge Hernández

Llega el grupoCalidalia al Báltico

El grupo español Calidalia, que agru-pa a 23 empresas del sector de la ali-mentación, ha abierto su filial en Esto-nia, para desde aquí controlar la activi-dad en los países bálticos.

Aunque muchos de estos productosde alta calidad ya se encuentran repre-sentados en el mercado estonio, comoson los vinos de Torres y el aceite deoliva de Borges, es la primera vez que,después de un minucioso estudio demercado, una agrupación empresarialespañola decide abrir una representa-ción en Estonia. A pesar de las propor-ciones minúsculas y el bajo poder ad-quisitivo del mercado local, una de lasrazones de peso para la apertura deuna tienda de comestibles finos en Ta-llinn, fue la multitudinaria presencia delturismo escandinavo. La próxima metaes la apertura de un centro logísticocon San Petersburgo en el punto demira.

El monto total de la inversión extran-jera directa que ha recibido Estonia,después de la recuperación de la inde-pendencia en 1991, es significativa-mente mayor que la que han recibidoLetonia y Lituania. A finales del año pa-sado, Estonia había recibido más decinco billones de euros, un billón másque Lituania y casi el doble de lo reci-bido por Letonia. En 2003 creció la in-versión extranjera en Estonia un 27%,mientras que en Lituania lo hizo sóloen un 3,9%. En el caso de Letonia hu-bo una disminución del 0,5% con res-pecto a 2002.

La membresía comunitaria de Estonia hacomenzado a abrirle las puertas del apetito-so mercado ruso. La doble barrera imposi-tiva, que como materialización de las desa-venencias políticas entre ambos países,durante nueve años, se cernió sobre losproductores estonios para penetrar al histó-rico mercado ruso, tuvo que esperar laampliación de la UE para desaparecer auto-máticamente.

Los primeros pasos han sido cautelosos, ya pesar de lo complicado de los trámites, lasprimeras 20 toneladas de queso estonio yahan obtenido la licencia de exportación. Porotra parte, se ha ampliado considerablemen-te el monto de la inversión directa desdeRusia que, pese a haber aumentado en loque va de año, sólo representa el 1% del

total de inversiones. El tránsito de petróleoes el sector donde más se ha incrementado lapresencia rusa, avalado esto por el aumentodel precio del crudo en el mercado mundial.La posibilidad de exportación hacia la UE esla causa de la apertura de nuevas fábricascon capital ruso; entre ellas una de vagones-cisternas en Ahtme, en el este de Estonia.Una terminal en el puerto de Muuga para laexportación de carbón mineral desde Rusiay financiada con capital de ese país deberáestar lista en 2005. A ello se suman otrasinversiones estructurales de gran importan-cia para el tránsito de combustible, ya seanen el sector ferroviario o relacionadas con elpuerto de carga de Sillamäe, entre cuyosprincipales accionistas se encuentran variosmagnates petroleros rusos.

Los vecinos se reencuentran

Hansapank abre los ojos

Los inversionistasprefieren a Estonia

Desde Estonia

65Junio 2004 �

Desde Portugal

Tanto Portugal como Grecia estáncomprometiendo los objetivos de la UEen cuanto a energías renovables en un12% en 2010. Ésta es una de las conclu-siones que divulgó un informe de laComisión Europea el 19 de mayo.

Entre otras observaciones, el informedice: �Portugal ha aumentado su pro-ducción non-hydro de electricidad pro-cedente de energías renovables en ape-nas 1 TWh desde 1997. Son necesariosmás de 14 TWh (unidad de medición deenergía correspondiente a mil millonesde kilowatios) para alcanzar la metanacional.

La comisaria Loyola de Palacio pre-para una dura crítica al Estado Portu-gués que continúa muy dependiente delpetróleo. Al parecer, tanto las barrerasadministrativas en el acceso a este mer-cado como las limitaciones en el accesoa la red son uno de los puntos en queLisboa y Atenas destacan del grupo delos 15 con nota negativa. Bruselas esti-ma que si se alcanzara el 12%, el sectorcrearía entre 500.000 y 650.000 puestosde trabajo. Se debe a los Estados la res-ponsabilidad de cumplir con las metas eimplementar las medidas en el terreno.

Esto implica también esfuerzos paraasegurar que las empresas que suminis-tran energías paguen una parcela de loscostes de la promoción de energía reno-vable.

MONEDA ÚNICARosa Soria

Galp sube el preciode la gasolina

Galp Energía volvió a aumentar el pre-cio de la gasolina. Es la tercera subidade este mes protagonizada por la petrolí-fera participada por el Estado.

El precio de referencia de la gasolinasin plomo 95 pasó de 1,049 a 1,069 cén-timos por litro, el precio más alto aplica-do actualmente por las tres grandes pe-trolíferas. Con base en el precio de Galp,que controla el 38% del mercado mino-rista, la subida acumulada desde prime-ros de año es de cerca de 12 céntimos, osea, del 12,5%.

Por otra parte, el proceso de aliena-ción del 33% al 45% del capital social deGalp Energía fue la cuestión más calien-te del pleno de la Asamblea de la Repú-blica.

El diputado Louça, de Bloco de Es-querda, cuestionó la rapidez con la queel Gobierno eligiría a uno de los cuatrogrupos empresariales candidatos a lacompra del 45% de Galp Energía. La afir-mación levantó tanta polémica que tuvoque ser desmentida por el ministro deAsuntos Parlamentarios en una carta diri-gida al Presidente de la Asamblea de laRepública. El Grupo Socialista reaccionóy exigió la presencia del ministro de Eco-nomía para esclarecer todos los porme-nores de las negociaciones en curso.

La elección de quién será el nuevo ac-cionista de Galp en sustitución de los33,34% detentados por ENI, empresa ita-liana que salió para apenas quedarse enel negocio del gas, tardará una semanas.Quien gane esta operación de compra,controlará la gestión de la empresa na-cional, una vez que el Estado abdique dela mayoría que detenta para colocar unaparte en Bolsa.

Las energías renovablescolocan a Portugal a lacola de Europa

66 � Junio 2004

En el mercado logístico español, existeun gran potencial, ya que aún son pocaslas empresas que externalizan los servi-cios de logística si nos comparamos conEuropa. Pero el conjunto de actores queintervienen en este negocio es muyamplio.

La logística agrupa a una gran diversi-dad de actores que cubren toda la cadenade actividades por las que atraviesa unproducto, desde su fabricación hasta suconsumo final: la distribución (prepara-ción del pedido), el embalaje industrial(post-manufacturing), el envasado, eltransporte (terrestre, aéreo, marítimo omultimodal) su despacho en la aduana, sucarga y descarga, entre otros muchospasos, cuya mención sería interminable.Por tanto, en este proceso intervienen nosolamente los operadores de los diferentesmedios de transporte, sino también losgeneradores de todas aquellas actividadesrelacionadas con la logística, como podrí-

an ser el seguro de transportes, la creaciónde suelo logístico, etc.

Desde el punto de vista del consumi-dor, el precio de los productos en el mer-cado internacional está conformado engran parte por el coste del transporte y dela operativa logística. Por esta razón paramejorar las condiciones de competitividaden el exterior es necesario, además deincrementar los niveles de productividad,disminuir la participación del transporteen su precio final. Para lograrlo, el empre-sario busca ahorros substanciales en losprocesos de distribución física de las mer-cancías. Eso es precisamente lo que inten-tan ofrecer los agentes logísticos, que conla globalizacón se ven obligados a ser máscompetitivos.

Por otra parte, las administraciones tie-nen mucho que ver en el sector. Un paíscon unas buenas infraestructuras terres-tres, portuarias, aeroportuarias y ferrovia-rias asegura al menos un clima favorablepara la instalación de empresas y el consi-guiente incremento de la actividad logísti-

ca. En el siguiente informe, publicado envarias entregas, se hace un recorrido porlos principales actores que integran lacadena logística y se ofrecen algunosejemplos de cada uno de llos.

Aduanas y tránsitosUn agente de aduanas es la persona físi-

ca o jurídica que, por cuenta de terceros,realiza los trámites necesarios en el despa-cho de mercancías. Mientras, el transitarioes la empresa especializada en la organi-zación y gestión por encargo del cliente,no sólo de despachar las mercancías, sinode toda la cadena de transporte (o de granparte de ella). Para su labor, contrata losservicios necesarios con operadores, con-signatarios,..., y a los propios agentes deaduanas.

Podría decirse, por tanto, que en losúltimos años, el papel del transitario haevolucionado hacia una mayor integraciónde los servios logísticos que ofrece. Setrata entonces de una pieza clave dentrodel rompecabezas del comercio interna-

REPORTAJE: Agentes logísticos (I)


Logística y Transporte Internacional

La rueda deactores quemueven lalogística

ES CADA VEZ MÁS FRECUENTE OIR HABLAR DE LA IMPORTANCIA DE LA LOGÍSTICA EN LOS NEGOCIOS. PERO RARA VEZ SE

ANALIZA EN PROFUNDIDAD A TODOS LOS AGENTES QUE LA INTEGRAN. MIENTRAS, EL EMPRESARIO DEBE CONOCER UNO

POR UNO A TODOS ELLOS. SÓLO ASÍ PODRÁ DISTINGUIR Y ELEGIR AQUÉL QUE MEJOR SE AJUSTA A SUS NECESIDADES.ESTE INFORME, QUE CONTINUARÁ EN EL PRÓXIMO NÚMERO, OFRECE UN AMPLIO REPASO Y CASOS PRÁCTICOS DEL

SECTOR, INCLUYENDO A SUS VERDADEROS PROTAGONISTAS.

67Junio 2004 �

cional. Son el intermediarioentre el importador-exporta-dor y como tal, se ven obli-gados a ofrecer a los clientestodos los servicios que abar-ca la cadena logística. Desdela elección del medio detransporte más adecuadopara cada mercancía, a la

gestión de todos los trámites adua-neros, pasando por el asesoramiento entemas de comercio internacional. Todoello, a un nivel global, porque los clientesdemandan cada vez un mayor número de

servicios, y en puntos más dispersos delplaneta.

Uno de los transitarios queoperan en España con mayorpresencia en el exterior esHamann InternationalGroup. Desde 1923, el grupoha evolucionado, pasando deser transportistas a una granempresa que ofrece serviciosde logística. Y, en la actuali-dad, se encuentra en vías de

convertirse en un gestionador integral deredes virtuales de logística. La compañíaha apostado desde el primer día por elámbito internacional. Y es que a los Logis-tics People de Interspe Hamann Grouppertenecen hoy en día más de 20 empre-sas, con unas 100 oficinas en toda Europa,incluyendo Rusia y Ucrania. En el mundoentero, en más de 150 oficinas, sus asocia-dos, corresponsales y agentes prestan unservicio personal en todos los continentes,en sus tres divisiones: Transportation,Logistic Services y Automotive.

Autoridades PortuariasSe trata de entidades de derecho público

responsables de la administración, gestión

y explotación del puerto, que asimismoejercen el control de los servicios portua-rios. Disponen de personalidad jurídica,patrimonio propio y de plena capacidad deobrar para el cumplimiento de sus fines,bajo el principio general de autonomía degestión. No obstante, una comunidad por-tuaria se compone de gran número de pro-fesionales, como son las empresas estiba-doras, los transitarios, los agentes deaduanas, los transportistas, las navieras yen general, todos aquellos actores quegeneran cualquier tipo de actividad logís-tica.

Para que una comunidad portuaria fun-cione con calidad, es necesario que susmiembros colaboren y estén coordinados.Algunos puertos españoles ya han creadodistintas entidades, bajo distintos nom-bres, pero con un mismo objetivo: involu-crar a las empresas privadas en la gestióny promoción del puerto, formando unaúnica comunidad portuaria.

De esta forma, se crearon Uniport enBilbao, APort en Tarragona, Comport enAlgeciras y la Fundación ValenciaPort,junto con la Marca de Garantía en el Puer-to de Valencia. De todas ellas, esta últimaes la única que establece a priori unascondiciones de calidad que deben cumplirsus empresas asociadas. Para las empresasque se acogen a ella, supone asumir lossiguientes compromisos: sistemas infor-máticos comunes, cumplimiento de nor-mas y acuerdos, promoción de la forma-ción, coberturas y sistemas de calidad,información fidedigna y transparencia enla facturación, además de los compromi-sos específicos que para cada uno de ellosfiguran en cada garantía. A cambio, pue-den disfrutar de ciertas ventajas, funda-mentalmente relacionadas con una imagende garantía y calidad, que además se pro-mociona en las distintas ferias y misionescomerciales del sector realizadas a lolargo del año.

ConsignatariasSon las empresas intermediarias que, en

nombre del armador o naviera propietariadel buque, actúan como depositaria de lasmercancías mientras éstas se hallan en laterminal portuaria, asumiendo su recep-ción y entrega, y el cobro de los fletes.También presta servicios al propio buquey a su tripulación, y realiza las gestionesrelacionadas con la presencia del mismoen el puerto.

Una de las compañías líderes en el seg-mento de agencias marítimas y serviciosportuarios en España es Isamar. Se hallaestablecida en los principales puertos y

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

68 � Junio 2004


- ¿Cuál es la función quecumplen los agentes de adua-nas en general, y concretamen-te en el Puerto de Barcelona?

El Agente de Aduanas es elrepresentante del importador /exportador ante la Administra-ción Aduanera. De ello se deri-va la preparación y presenta-ción de las declaraciones ante laDependencia Provincial deAduanas. Ello implica conocertodos los requisitos establecidospara cada tipo de mercancía, enfunción de ella misma, de suorigen y en determinados casosde su destino o aplicación.

En su calidad de miembro dela Comunidad Logística y Por-tuaria el Colegio de Agentes,que me honro en presidir, formaparte del Consejo de Adminis-tración de la Autoridad Portua-ria de Barcelona.

- Como operador logístico, elagente de aduanas tambiénasesora a las empresas en todolo relacionado con el comercioexterior. ¿Sobre qué temas lessolicitan más información?

El arancel de aduanas, dondeestán incluidos "todos" los pro-ductos del mundo, es de talextensión como las consultasque nos plantean los empresa-rios y algunos particulares queparticipan en este fascinantemundo que es el comercio inter-nacional.

- Hoy en día, la mayoría delos despachos de aduanas sehacen ya por vía telemática.¿Nos podría explicar breve-mente en qué consiste este pro-ceso? ¿Qué influencia ha teni-do y está teniendo en el sectoraduanero?

El Colegio de Barcelonaapostó en su día por las nuevastecnologías y a tal efecto plan-teó a la Agencia Tributaria laconveniencia, por no decir lanecesidad, de implantar el tele-proceso en las relaciones Agen-cia / Aduana. Fuimos pionerosen su desarrollo y para ello cre-amos un departamento queofrece servicio a las Agenciasde Aduanas de toda España. Esuna satisfacción ver cómo en elpoco tiempo transcurrido se hageneralizado el uso de la vía

telemática.El despacho vía telemática ha

permitido a las Agencias pre-sentar con suma rapidez lasdeclaraciones de importación,exportación y tránsito y a laAduana despachar, en muypoco tiempo, sin menoscabo delos controles que deben impe-rar.

- Finalmente, nos gustaríasaber cuáles son los temas queactualmente más le preocupanal Colegio de Agentes de Adua-nas de Barcelona.

La evolución de los serviciosen general y los del comercioexterior en particular obligan aadaptarse a la nueva demandade las empresas. En este aspectoel Colegio de Barcelona nopuede ser una excepción y suJunta de Gobierno impulsa aconvertir las prestaciones cole-giales que hasta ahora ofrecía-mos a un tipo de servicios enfranca competencia con el mer-cado.

En esta dinámica destaca lacreación de una página web,dónde sólo los agentes tienenacceso a la parte reservada y a

su base de datos, que contieneuna autentica biblioteca especí-fica para facilitar la tarea denuestro colectivo. Por estemotivo, hemos llegado a unacuerdo con el Consejo Generalde Colegios para ampliar elacceso de la mencionada Intra-net a todas las Agencias delestado español.

A pesar de la ampliación dela Unión Europea hacia el este,el comercio con terceros paísessigue incrementando y con ellola aportación de los agentes deaduanas al engranaje del comer-cio exterior resulta vital parasuperar el trámite aduanero enel menor tiempo posible.

Joaquim Tintoré, presidente del Colegio de Agentes de Aduanas de Barcelona

�La aportación de los agentes de aduanas al engranajedel comercio exterior resulta vital�

ciudades de la Península Ibérica, Norte deÁfrica y Sur de Francia. Recientemente, elComité de Consignatarios de la Asocia-ción Naviera Valenciana acordó en su reu-nión nombrar a Fernando González presi-dente del mismo.

Estibadores y terminalesSon los encargados del movimiento de

lo mercancía, desde que se halla suspendi-da en el costado del buque hasta que sehalla definitivamente emplazado a bordodel mismo, de manera que no pueda, des-plazarse ni sufrir daños o deterioros ocu-pando el menor espacio posible, y dis-puesta para que su posterior manipulaciónse realice con facilidad. FUENTE: Informe de ANADIF elaborado por la consultora Deloitte & Touche.

Aproximación a la cadena logística

MONEDA ÚNICAE.G.

69Junio 2004 �


La Terminal de Contenedores deBarcelona (TCB), una de las principalesdel Mediterráneo, realiza desde su estra-tégico enclave en el puerto barcelonés elservicio a buques oceánicos y contribuyea desarrollar el tráfico internacional y elcabotaje de contenedores para el sur deEuropa y norte de África. Su terminal estáemplazada frente a la bocana del puerto.Tiene conexión ferroviaria propia. Sehalla cerca de la Zona de ActividadLogística y del Consorcio. Además, sehalla en el nudo central de las princi-pales vías de circulación de vehícu-los y muy próxima al aeropuerto. Todoello hace de TCB una terminal estratégi-ca de primer orden.

Puertos secos Son instalaciones y servicios destinados

a la agrupación de mercancías, general-mente contenerizadas, para su transportepor ferrocarril desde el interior de un terri-torio, hacia una terminal marítima o ensentido inverso.

El Puerto Seco Madrid-Coslada se con-figura como una pieza intermodal en unárea logística, con excelentes condicioneseconómicas, geográficas, de instalacionese infraestructuras. Este punto de partidapermite desarrollar un proyecto de inter-modalidad de gran alcance que pueda ser

utilizado por distintos puertos del sistemaportuario y que, además, pueda servir deenlace con otros modos y destinos terres-tres españoles o extranjeros. La concen-tración en el mismo de tráficos de distin-tos puertos permite establecer los denomi-nados "land-bridge", es decir, puentes queenlazan dos puertos lejanos mediante unaconexión terrestre más favorable que laalternativa de enlace marítimo.

Suelo logísticoExisten diversas modalidades de suelo

logístico. Unas se conocen bajo el nombrede ZAL (Zonas de Actividad Logística), yson terrenos del entorno portuario gestio-nada por un operador inmobiliario-logísti-co, acondicionada para su uso por empre-sas de transporte o industriales que desa-rrollen actividades logísticas, como elalmacenamiento y la manipulación de car-gas que proporcionen valor añadido a lamercancía. Algunos ejemplos son las ZALde Valencia y Barcelona.

Pero no todo el suelo logístico se con-centra en torno a complejos portuarios.También existen plataformas logísticasubicadas en el interior del territorio. Es elcaso de la Plataforma Logística de Zara-goza (PLAZA) o la ZAL Gran Europa,situada en Guadalajara.

Zonas y Depósitos FrancosHablamos de enclaves territoriales

especialmente delimitados, en los cualesexisten facilidades para la entrada, mani-pulación, almacenamiento y expediciónde mercancías, especialmente para laexención de pago de derechos arancela-rios y otros impuestos, hasta el momentode ser despachadas para su comercializa-ción o consumo. En España existen

- Sin duda alguna, la actua-lidad de SPAIN TIR pasa porsu apuesta por el transportemarítimo y aéreo con la crea-ción de una nueva DivisiónIntercontinental. ¿Qué servi-cios y hacia qué países va des-tinada su oferta?

Esta división ofrece trans-porte por vía aérea o marítimacon cualquier punto delmundo; servicios de grupaje ycontenedores completos; con-solidados a los principalespuertos y aeropuertos, asícomo servicios especiales

(mercancías de tratamientodiferenciado, refrigeradas,peligrosas, productos perece-deros, medicamentos, proyec-tos llave en mano, vuelos char-ters, etc.)

Por el momento, Spain-TirIntercontinental centra el grue-so de su comercialización enEEUU, México, RepúblicaDominicana, Costa Rica, Bra-sil y Argentina en el continenteamericano y China, HongKong, Taiwan y Japón enExtremo Oriente, países de doszonas del mundo que se carac-terizan por su gran potencialeconómico y emergente.

- ¿Qué estrategia de expan-sión se ha planteado la com-pañía, para esta DivisiónIntercontinental?

Entre las acciones que seestán llevando a cabo paraexpandir este producto, está elrefuerzo de la red mundial deagentes, la negociación de unmayor número de acuerdospreferenciales con compañíasaéreas y marítimas, la incorpo-ración de más personal espe-cializado y la focalización delos esfuerzos en países estraté-gicos, entre otras.

Sin olvidarnos de un intensoprograma de apoyo a las distin-

tas oficinas de la Red SPAIN-TIR (68 entre España y Portu-gal). Para ello se han distribui-do varias personas dedicadasexclusivamente a la venta delos servicios de la División y ala atención personalizada a losclientes. Además se estánimpartiendo a los equiposcomerciales cursos de forma-ción específicos para la ventade aéreo y marítimo.

Entrevista a Jesús Cuellar, director de la División Intercontinental de Spain-Tir

�La nueva división pretende darsoluciones logísticas en todo el mundo�

MONEDA ÚNICAE.G.

70 � Junio 2004


- ¿Qué aspectos está mejorando la ZonaFranca Canaria para atraer a más empre-sas?

En Canarias tenemos la dificultad de teneruna doble aduana. Hay muchos operadoresinteresados en la Zona Franca de GranCanaria, y se han echado atrás por la dificul-tad que conlleva los trámites administrativosnecesarios para operar en las islas. Ahoramismo hay muy buena sintonía con elDepartamento de Aduanas y el Gobiernocanario, porque ya las instituciones públicasson conscientes de ese problema y estánapostando por crear una ventanilla única. Deesta forma, el operador o el importadorcanario únicamente tendrá que presentar ladocumentación en un solo sitio. Tambiénestamos trabajando, junto con la Fundaciónde la Universidad de las Palmas, para dise-ñar un nuevo programa de contabilidad deexistencias, que permita traspasar la infor-mación que tenemos a los propios operado-res.

- ¿Qué otros proyectos tienen sobre elpapel?

El resto son proyectos de desarrollo de laZona Franca. Ahora mismo tenemos un plande ampliación de 300.000 metros cuadrados.También espero que pueda construirse unmuelle que operase como puerto franco.Sería muy interesante porque se facilitaríamucho toda la operativa. En estos momentossomos una zona franca "con vistas al mar",porque la mercancía no se puede introducirdirectamente a nuestro recinto. Se tiene quedesembarcar en las terminales del puerto, ytrasladarlarse posteriormente a la zona fran-ca. Si logramos tener un puerto en el que lamercancía entre directamente, se facilitaríamucho a las empresas.

- ¿Cuáles son sus ventajas más destaca-das para los operadores internacionales?

Sin duda alguna, las buenas conexionesque tenemos con los puertos africanos, paraaquellos operadores que conecten con estecontinente. Las conexiones de América yAfrica son las mejores de Europa respecto atiempo. Estamos bien situados en ese tráfi-co. Otra ventaja que queremos potenciar sebasa en que, a raíz del tráfico norte-sur de

Europa, del Puerto de las Palmas salen todoslos años unos 200.000 contenedores vacíos,que en su retorno al continente europeopodrían ser aprovechados con la mercancíaque viene de América.

- ¿Cuál es el perfil empresarial idóneo quebusca la Zona Franca de Gran Canaria?

Somos una plataforma del Atlánticomedio. Estamos vendiendo estas ventajas eintentando sacar partido de ellas, junto conotras instituciones canarias. Ahora mismotanto el Puerto, como la Zona Franca y elConsorcio ZEC nos estamos moviendomucho para atraer inversión de empresastanto europeas como americanas que tenganintereses en África occidental. En estaregión existe un potencial muy importante,que tarde o temprano se desarrollará. Noso-tros queremos ser los primeros en participaren ese crecimiento. Lo que ofrecemos esbuena conectividad con los puertos africa-nos. Hay muchos exportadores mejicanos,brasileños y de otros países latinoamerica-nos que ya están exportando al continenteafricano. Nosotros podemos funcionar comoun almacén regulador de esa mercancía queviene de América, y tiene que distribuirse nosólo en África, sino también en Europa. Laidea es ofrecer la infraestructura del Puertode las Palmas para que venga en buques demayor volumen. Estamos también tratandode buscar ayudas europeas para intentarhacer realidad esas líneas con los puertosafricanos, y también con el entorno de CaboVerde, Madeira y los puertos del Áfricaoccidental.

Enrique Hernández.

�Nos estamos moviendo para atraer aempresas con intereses en África�

actualmente cuatro zonas francas, ubica-das en Vigo, Barcelona, Cádiz y GranCanaria. Todas ellas son gestionadas a tra-vés de consorcios establecidos entre lasdistintas Administraciones Públicas, asícomo en algunos casos también por enti-dades privadas.

Nuevas tecnologías y logísticaLos sistemas de información y tecnolo-

gías de la comunicación juegan un impor-tante rol en el desarrollo de los operadoreslogísticos. Las empresas con ánimo deofrecer servicios diferenciados a susclientes han de soportar sus operacionesen sistemas de información abiertos quepermitan crear enlaces con sus socios enla cadena de suministro.

Ello hace pensar que los sistemas deinformación y tecnología de la comunica-ción serán un elemento diferenciador en elmercado de los operadores logísticos enlos próximos años. La identificaciónmediante radiofrecuencia (RFID) será unfactor importante de diferenciación, mejo-rando los procesos operativos y en defini-tiva reduciendo costes.

En el siguiente informe, tendrán cabidael resto de los agentes que integran la logística, desde las compañías de transporteurgente, pasando por los centros de cargaaéreos o los seguros del transporte, entreotros muchos. Todos ellos son necesariospara que la cadena logística funcione

Enrique Hernández, delegado especial del Estado en la ZonaFranca de Gran Canaria

LA IDENTIFICACIÓN MEDIANTE

FADIOFRECUENCIA (RFID) SERÁ

UN FACTOR A TENER EN CUENTA

72 � Junio 2004


RLan es un conjunto de herramientas, quecumplen múltiples propósitos en el ámbitode la comunicación industrial. Su principalobjetivo es acceder a las distintas fuentes dedatos, (PLC's, Scada's con DDE, bases dedatos, etc..) y ofrecer toda esta información,bajo un único sistema integrado de acceso.

Todo ello ha sido ideado para facilitar lalabor del programador de este tipo de aplica-ciones, reuniendo los datos de las distintasfuentes y proporcionando una serie de con-troles (ActiveX) para trabajar con estos datos.Este conjunto de controles opera desde plata-formas tan conocidas como Visual Basic,VC++, Excel, Access y otros programas dediseño que admiten este tipo de controles. Deesta forma, un programa que por ejemplo,monitorice datos provenientes de PLC's dedistintos fabricantes, aproveche los datos pro-venientes de alguna Scada (si admite DDE) ydeje el resultado en una base de datos, puederealizarse en pocos minutos, de forma fiable

y utilizando una herramienta tan sencillacomo puede ser un programa en Visual Basico una Hoja de Excel.

En Rapida se pone en práctica el enfoquede la logística desde su totalidad, desde laplanificación de producción, el diseño o elpatronaje hasta la gestión de producción, conel consiguiente desarrollo de los sistemasinformáticos. El paso siguiente son los alma-cenes, enlazados con todos los sistemas deplanificación, compras, sistemas ERP, SCM,

CRM, hasta conectar con el operador logísti-co y con la caja registradora del punto deventa. De esta forma, conocen lo que allí seestá vendiendo y en consecuencia progra-man el almacén para seguirla surtiendo demanera adecuada mientras se notifica en pro-ducción la demanda. En resumen, buscaaprovechar al máximo la capacidad de recur-sos que poseen las empresas. Firmas comoAninoto, Caramelo o Mango han confiadoen sus propuestas.

La española Wotrant ofrece por primera vez en Europauna bolsa de cargas que opera a través de internet

Wotrant, empresa española especializa-da en la prestación de servicios de valorañadido para las empresas de transporte,ofrece desde 1997 las prestaciones deWtransnet, la primera bolsa de cargaseuropea que opera a través de internet, loque le permite ofrecer innovadores servi-cios de intercambio de ofertas y demandasde cargas en tiempo real entre empresas yprofesionales del transporte.

Gracias a un proceso constante de I+D yutilizando la red de internet como vía decomunicación, la bolsa de cargas permitela consulta de información permanente-mente actualizada del estado de las cargasseleccionadas, no sólo a través de ordena-dores sino también de teléfonos móviles einstrumentos PDA.

Esa versatilidad en el acceso y el granvolumen de información que es posibleconsultar en cualquier momento, hacen dela bolsa de cargas de Wotrant un valiosoinstrumento, que permite a las empresas de

transporte y del sector logístico ofrecer unconjunto de servicios más completos a susclientes. Esto es así, fundamentalmente,gracias a la posibilidad de organizar cargasde retorno, que permiten a las compañíasofrecer mejores precios.

En tan sólo seis años, Wtransnet halogrado alcanzar la cifra anual de1.589.000 ofertas y demandas de cargasgestionadas a través de su red, entre más

de 3.000 usuarios registrados, lo que lasitúa en primer lugar en importancia entrelas bolsas de cargas españolas y en lugardestacado dentro del sector europeo detransportes. Con el objetivo de ampliar losservicios a sus asociados en el ámbitointernacional, Wotrant ha firmado recien-temente un acuerdo con Nolis y Transpo-bank, compañías que gestionan las bolsasde cargas homónimas en Francia e Italia,respectivamente.

La alianza, primera de estas caracterís-ticas que se crea en Europa, se concretabajo la marca Fret Alliance y permite quelos asociados de Wtransnet se beneficienya de un incremento de más de 7.000nuevas ofertas de cargas, además delcontacto directo con empresas y profe-sionales de toda Europa. De esta manera,Fret Alliance supone una solución al pro-blema de la comercialización de los ser-vicios de transporte fuera de las fronterasnacionales.

MONEDA ÚNICA

Grupo Rapida, un ejemplo de cómo integrar las nuevastecnologías para mejorar la logística de las empresas

Rápida dedicó más de 100 metros cuadrados en el SIL a exponer su tecnología RLan.


La APV y Valenciaport firman un convenio decolaboración con la Autoridad Canal Panamá

El director general de la Autoridad Por-tuaria de Valencia, APV, Ramón Gómez-Ferrer, el capitán de la Autoridad Canalde Panamá, Orlando Allard, y el directorde la Fundación Valenciaport, LeandroGarcía, firmaron el pasado 30 de abril unconvenio de colaboración para el inter-cambio de información ante los futurosproyectos de estas organizaciones. Gra-cias a este programa, intercambiarán todotipo de información pertinente a los pro-yectos que ambas organizaciones quierenllevar a cabo, no sólo en Panamá sinotambién en Centroamérica y el área delCaribe.

Leandro García, director de la Funda-ción Valenciaport, destacó que �iniciaruna actividad en el ámbito de la formacióny la capacitación como es este convenio,el primero firmado por la Fundación,

representa una laborintrínseca a nuestrosobjetivos�. En este sen-tido, puntualizó que �através de la formaciónse consiguen unos obje-tivos que más tarde seproyectarán a otrosámbitos, de forma queencajando las necesida-des de unos y otros setrabaje en favor de losretos del futuro�.

Por su parte, GómezFerrer recordó que lasrelaciones con la regióndel Canal de Panamácomenzaron hace años y que con la firmade este convenio llegan a su "cristaliza-ción". Añadió también, la importancia quepara el tráfico de contenedores tiene elCanal de Panamá y el interés que para el

Puerto de Valencia representa. Con elconvenio firmado el pasado viernes, se"quieren asegurar unos servicios eficien-tes a través de la formación y el intercam-bio de experiencias", comentó.

Leandro García, en el centro, acompañado por Ramón Gómez Ferrer yOrlando Allard.

MONEDA ÚNICA

74 � Junio 2004


�El SIL ha sido un gran reto y una fuentepermanente de satisfacción para mí�

Enrique Lacalle, presidente del Salón Internacional de la Logística

- ¿Qué balance haría de estos ochoaños como delegado del Estado en el Con-sorcio de la Zona Franca de Barcelona?

La verdad es que en estos ocho añoshemos llevado a cabo tantas actuaciones,que sería complicado enumerarlas todas enuna sola entrevista. Hemos conseguidoponer todo el suelo industrial que teníamosa pleno rendimiento. Es destacable la ges-tión que se ha llevado a cabo en los dosproductos estrella del Consorcio, el Polígo-no Industrial de la Zona Franca, de6.000.000 m2, que se consolida como elprincipal motor industrial de Barcelona yde Cataluña y en la Zona Franca Aduanera,cuyos 160.000 m2 la convierten en la pri-mera del Mediterráneo. También fueimportante la venta del complejo inmobi-liario Barcelona Glòries (250.000 m2),cuya operación, por 100 millones de euros,batió un récord en España.

Al mismo tiempo, la completa integra-ción de la Institución en el tejido empresa-rial inmobiliario y logístico del país nos hapermitido desarrollar un know-how ferialpara organizar los principales salones deestos sectores que se celebran en España.En la actualidad, contamos con una ofertade cinco salones profesionales repartidosentre Europa y América, que reúnen200.000 m2 de exposición. Pero un hechodel que me siento especialmente orgulloso

fue de la realización del Village de los XCampeonatos del Mundo de Natación, unrecinto al que subieron los barcelonesescomo si de unos juegos olímpicos se tratara.Y lo más importante es que los resultadoseconómicos nos han acompañado en losúltimos años. En estos ocho años el patri-monio del Consorcio ha crecido un 58%, elcash-flow un 390% y el beneficio un 434%.

- ¿Qué significa el Salón Internacionalde la Logística para Enrique Lacalle?

El SIL ha sido un gran reto y una fuentepermanente de satisfacción para mí.Hemos conseguido lanzar un salón delogística en nuestro país, hasta convertirloen la segunda feria europea del sector enmetros cuadrados, después de Hannover,con un 45% de expositores internacionalesy un 55% nacionales. El symposium y lasjornadas paralelas han recibido la visita de1.500 empresarios, gran parte de otros paí-ses. Estoy muy satisfecho con lo quehemos alcanzado. Tengo que agradecérseloal equipo que ha hecho posible llegar hastaaquí y a todo el sector logístico, que me haapoyado siempre de forma incondicional.

- ¿Cuáles cree que han sido las clavesdel éxito del SIL?

Una de las claves del éxito es la imagina-ción y la búsqueda de actividades que favo-rezcan al empresario y a sus clientes. Yorecuerdo cuando organicé la primera Nitdel Automóvil, en la que se consiguió unacifra de negocio muy alta y de la que los

empresarios salieron muy satisfechos. Elsecreto entonces estuvo en poner en comúna compradores y vendedores, dentro de unambiente más cercano que el que otorgauna feria, y al mismo tiempo distendido yameno. En el caso del SIL, el éxito ha radi-cado en recabar la opinión de los profesio-nales del sector, que en definitiva son losprotagonistas de cada certamen. Y sin dudaalguna, el éxito en cualquier feria pasa poruna labor continuada y en equipo.

- Finalmente, ¿cómo cree que va a evo-lucionar la logística en los próximosaños? ¿Qué papel juegan Barcelona yCataluña en el contexto logístico interna-cional?

En una Europa de 25 naciones, la logísti-ca va a ser fundamental. Sin ninguna duda,las infraestructuras logísticas son un sinó-nimo de progreso en cualquier territorio. Yen la lucha de la competitividad entre ciu-dades, Barcelona tiene un punto fuerte ensu potencial logístico. Debemos sacar elmáximo partido a esta circunstancia, paramejorar la competitividad de la ciudad enel contexto internacional. Para ello, esnecesario que las instituciones, en lugar derealizar viajes individuales, lleven a cabomisiones de promoción conjuntas. LaGeneralitat de Cataluña, el Ayuntamientode Barcelona, las Cámara de Comercio, lospuertos, entre otras muchas organizacionespúblicas y privadas deben ir de la manopara alcanzar nuevas metas.

ENRIQUE LACALLE HA SIDO DURANTE

LOS ÚLTIMOS OCHO AÑOS EL DELEGADO

ESPECIAL DEL ESTADO EN EL

CONSORCIO DE LA ZONA FRANCA DE

BARCELONA. AHORA DEJA LA POLÍTICA,PARA CENTRARSE EN UNA DE SUS

PASIONES: LAS FERIAS. ENTRE SUS

NUMEROSOS ÉXITOS, ESTÁ EL DE

CONSEGUIR QUE LA PASADA EDICIÓN

DEL SIL BATIERA RECORDS.



Alternativas a la deslocalización, lema deunas jornadas organizadas por Recoletos

El fenómeno de la deslocalización, unidoa la reciente ampliación de la Unión Euro-pea, se ha convertido en un foco de debatepermanente en los círculos económicos. Porello, el grupo de comunicación Recoletosha organizado las jornadas "La empresaespañola ante la internacionalización: alter-nativas y retos de la deslocalización", quetendrán lugar en Madrid durante los días 16y 17 de septiembre.

Durante las mismas, se abordarán aspec-tos como el impacto de la entrada de losnuevos países de la UE en el proceso deslo-calizador, los principales países de destino olas posibles soluciones. Para ello, se contarácon la presencia de responsables políticos,empresarios y especialistas en los diferentestemas. Entre los primeros, están previstaslas intervenciones de Joan Trullén, secreta-rio general de Industria -quien explicará las

líneas estratégicas del nuevo Gobierno parafrenar la deslocalización- y de FernandoMerry del Val, consejero de Economía eInnovación Tecnológica de la Comunidadde Madrid, quien expondrá las fórmulas decolaboración entre el sector público y el pri-vado para la creación de un tejido empresa-rial competitivo que fomente las inversio-nes en España. Por la iniciativa privada,intervendrán directivos de compañías cono-cidas, quienes darán su punto de vista acer-ca de las causas por las cuales una compa-ñía multinacional decide deslocalizar partede sus procesos industriales y cómo lleva laimplantación en los lugares de destino. Asi-mismo, para ilustrar estos fenómenos secontará con la presentación de casos prácti-cos, que aportarán compañías como FicosaInternacional, Cortefiel, el Grupo Indo oSanmina SCI-España.

Moneda Única participa como publicación colaboradora

76 � Junio 2004

Recinto Ferial

Un año más el Salón Internacional de laLogística ha superado sus propias marcas.Por sexto año consecutivo, el SIL ha con-seguido reunir durante cuatro días a todoslos agentes implicados en el sector. Ade-más del área expositiva, que ocupó cercade 70.000 metros cuadrados y que sirvióde escaparate para más de 900 empresasparticipantes, durante los cuatro días queduró el salón en el recinto ferial de Montjüic se celebraron diversas jornadas,cursos, encuentros empresariales y el IIForum Mediterráneo de Logística y Trans-porte, entre otros eventos.

La VI edición del SIL fue inauguradapor el alcalde de Barcelona, Joan Clos,quien señaló que �hay que dar un pasoadelante para que la logística y la eco-nomía crezcan y ese rediseño debe serconsensuado y debatido�. Además, pidióa entidades públicas y privadas querediseñen los accesos viarios y ferrovia-rios del Área Metropolitana de Barcelo-na, para frenar así la congestión existen-te y evitar el extremo en que se hallanotras ciudades.

En el acto de inauguración del salón,participaron también el secretario deMovilidad de la Generalitat, ManuelNadal, el delegado Especial del Estado enel Consorcio Zona Franca de Barcelona,Manuel Royes, el presidente del ComitéOrganizador del SIL, Enrique Lacalle y el

presidente de AECOC, Pere Botet, entreotras personalidades.

Lacalle, por su parte, manifestó que elcertamen de Barcelona es realmente �unsalón de toda la logística, porque en élestán representados todos sus sectores� yrecalcó el vertiginoso crecimiento de estaferia, que en pocos años ha multiplicadopor siete su superficie. Además, resaltó lainternacionalidad del SIL, donde un 45%de las empresas participantes son interna-cionales, �nunca en España se han reunidotantos y tan importantes empresarios deeste sector�.

Completa zona expositivaNovecientas empresas participantes-400

de ellas extranjeras-, 600 expositores,35.746 visitantes profesionales y 66 países,son las cifras más significativas del salón.La zona de exposición, que ocupó unos

70.000 metros cuadrados, abarcó cincograndes sectores: manutención y almacena-je; equipamiento y material; distribución;servicios, tecnologías y sistemas de infor-mación; transporte y logística; y E-logistics.

Para el presidente del SIL, EnriqueLacalle, este salón se ha convertido �en lacita obligada del sector logístico, en supunto de encuentro y referente ineludiblepara el espacio mediterráneo y para lasrelaciones empresariales entre Europa,Iberoamérica y el norte de África�.

La revista Moneda Única también estuvopresente en el SIL, donde fue el medio decomunicación con una presencia más des-tacada, ya que tuvo el stand más grande.

Actividades paralelasUno de los mayores atractivos del SIL y

que le ha llevado a convertirse en el primercertamen logístico español y el segundoeuropeo es que a la zona expositiva se haunido un amplio abanico de actos paralelos,que sirven de foro en el que intercambiarideas y opiniones. Algunas de estas activida-des son: las Jornadas CEL-AECOC-Sympo-sium SIL-Cinco Días, el II Forum Medite-rráneo de Logística y Transporte y losencuentros sectoriales AL-Invest. Ademástambién tuvieron lugar la Jornada Cidem deInnovación, las Jornadas de Logística Por-tuaria y Depósitos Francos o la denominada�Noche de la Logística�, una cena de galadel sector a la que estuvieron invitadas másde 1.500 personas.

DEL 25 AL 28 DE MAYO, BARCELONA SE CONVIRTIÓ EN LA

CAPITAL INTERNACIONAL DEL SECTOR, MÁS DE 600EXPOSITORES MOSTRARON ANTE UNOS 35.000 VISITANTES

TODOS LOS ESLABONES QUE FORMAN LA CADENA LOGÍSTICA.

Sil 2004,Cita Mundial de la Logística

Un momento de la inauguración del SIL.

MONEDA ÚNICASilvia Miró

77Junio 2004 �

RECINTO FERIAL

Próxima ediciónTras la clausura del salón, el presidente

del SIL, Enrique Lacalle, destacó el ritmode crecimiento del salón, que desde 1999ha multiplicado por siete su superficie, ydeclaró que las cifras del SIL 04 confirman�el acierto de haber creado hace 6 años unsalón internacional sobre la logística. Estesector es uno de los principales motores dela economía y tiene en España un enormecrecimiento�.

En cuanto a la cifra de negocio registra-da en el salón, si bien el presidente delSIL admitió que es difícil conocer la cuan-tía exacta, en un primer cálculo aproxima-

do, consideró que �el valor de las opera-ciones entre empresas logísticas que se

han concertado en estos cuatro días deferia puede elevarse a más de 1.550 millo-nes de euros�.

Al cierre de esta edición, Lacalle con-sideró que los datos de este año �avalanla idea de aumentar aún más la extensióndel salón en la nueva convocatoria de2005, de forma que el SIL se propone elobjetivo de alcanzar los 80.000 metroscuadrados de espacio de exposición parael año próximo�. En este sentido, el pre-sidente del SIL avanzó que el certamendel año próximo tendrá lugar en el recin-to de Montjüic-2 (Gran Vía) del 24 al 27de mayo.

Paralelamente a la celebración del SIL, elCentro Español de Logística (CEL) en cola-boración con la Asociación Española deCodificación Comercial (AECOC) y elConsorcio de la Zona Franca organizaronlas 26 Jornadas de Logística - VII Sympo-sium SIL-Cinco Días. Cerca de medio cen-tenar de expertos nacionales e internaciona-les trataron de presentar soluciones relativasa la mejora de procesos de la gestión de lacadena de valor.

La vigésimo sexta edición de las Jornadasde Logística, que se desarrolló en el marcodel SIL los días 25, 26 y 27 de mayo, con-gregó a unas 600 personas, entre congresis-tas, ponentes y periodistas, y centró sus con-tenidos en la oferta del conocimiento quenecesitan directivos y profesionales paraconvertirse en expertos en la gestión de lacadena de suministros.

El director de SCM, Francisco Fernández;el vicepresidente de Lucent Technologies,

Robert A. Piconi; el director de logística deMercadona, José Ramón Illán; o el socio deAccenture, Jaime Ferrer son algunos de losprotagonistas de este Symposium.

En esta edición, el encuentro se estructuróen torno a sesiones plenarias por las maña-nas y debates abiertos por las tardes. En los12 workshops temáticos se abordaron cues-tiones de carácter técnico o práctico como laRFID, el SCC, la planificación de la deman-da, la gestión de stocks, la logística del frío,la sostenibilidad en el transporte, las nuevassoluciones en manutención o las infraestruc-turas logísticas.

Las áreas que se analizaron en las diferen-tes jornadas fueron: compras, almacena-miento, aprovisionamiento, gestión deinventarios y materiales, transporte, infraes-tructuras, comercio electrónico y logísticainversa.

Además, en el transcurso de la inaugu-ración se hizo entrega del premio CEL

2004 que recayó en el Grupo Recio, másconocido por su marca comercial �Perfu-merías Avenida�. La empresa ha sidoreconocida por el proyecto de moderniza-ción de su planta de distribución en Sala-manca. Por otra parte, el Premio Universi-dad quedó desierto en esta edición, mien-tras que la firma Damm recibió una Men-ción Especial a la Innovación por la insta-lación de SAEX en la fábrica del Prat delLlobregat.

600 personas participan en el SymposiumSIL - Cinco Días

Las jornadas trataron de presentar diversas solu-ciones logísticas de interés para el empresaio.

El stand de Moneda Única en el SIL.

DATOS DEL SALÓNVisitantes profesionales 35.746Visitantes (entradas por código de barras) 70.322Expositores 600Empresas Participantes 900Empresas Nacionales 55%Empresas Internacionales 45%Países Participantes 66Profesionales de prensa acreditados 376

DATOS DE LOS ACTOS PARALELOS

Participantes en las Jornadas 2.500

Jornadas Paralelas del SIL 7

Actos Paralelos de empresas privadas 160

DATOS DEL IV SYMPOSIUM-XXIII Jornadas CEL

Ponentes Symposium 55

Sesiones del Symposium 25

Ponentes actos paralelos 97

78 � Junio 2004

RECINTO FERIAL

La logística se viste de galaUno de los eventos clásicos del SIL es la

denominada �Noche de la Logística�, unacena de gala a la que asistieron más de 1.500personas y que se celebró en la Estación deFrancia, un escenario de gran belleza arqui-tectónica y que a la vez simboliza al sector.Este acto que fue organizado por el Barcelo-na Centre Logistic, estuvo presidido por elconsejero de Política Territorial y ObrasPúblicas de la Generalitat, Joaquim Nadal.

Esa misma noche se entregaron los Pre-mios BCL, un galardón que se otorga anual-mente y que reconoce la labor de las firmasdel sector. En esta edición, el Grupo Boludarecibió el Premio a la Mejor Empresa Nacio-nal Logística de 2003. Esta compañía es elprimer grupo naviero privado español y eltercero de Europa en el sector de remolque.

También, se concedió el V Premio BCL alMejor Proyecto Nacional Logístico a ElCorte Inglés. En el capítulo internacional, elPremio a la Mejor Empresa InternacionalLogística 2003 recayó en la multinacionalKühne&Nagel, de gran implantación en eltráfico de contenedores, con 20.000 emplea-

dos en 96 países. El Premio al Mejor Proyecto Internacio-

nal Logístico 2003, correspondió a la Pro-vincia de Alessandria, en la región italianadel Piamonte, por su esfuerzo en la promo-ción de infraestructuras logísticas.

Otros dos premios importantes de lanoche fueron el Premio de Periodismo 2003,que este año distinguió a la revista del sector�Manutención y Almacenaje�, una de lasmás veteranas y sólidas, por su contribucióna la difusión de la actividad logística. Porotra parte, el Premio Applus a la ExcelenciaLogística recayó en la compañía SEAT.

Intercambio de conocimientosen los actos paralelos del SIL

Durante cuatro días se sucedieron en el SILjornadas, encuentros, cursos y talleres de tra-bajo. La segunda edición del Forum Medite-rráneo, organizado conjuntamente por el SILy la Cámara de Comercio de Barcelona, conla colaboración de ASCAME fue uno de losmás concurridos. En este encuentro se ahondóen el diseño de la futura red Trans-Europea detransporte y su enlace con la red de transportesde los países del sur del mediterráneo.

La celebración de este Forum sirvió, ade-más, para facilitar la organización de más de200 encuentros empresariales con el fin deimpulsar la cooperación económica euro-mediterránea en el sector de la logística y deltransporte.

Otro evento que contó con el reconoci-miento del público fueron las Jornadas sobreLogística Portuaria y de Zonas y DepósitosFrancos. La primera analizó la integración delos puertos en las redes de transporte terres-tre así como la vinculación de los puertoscon plataformas intermodales y logísticas

situadas en el interior del territorio. Mientrasque la segunda sirvió de marco para la pre-sentación del libro Las Zonas y DepósitosFrancos como operadores del impuestoespecial sobre el alcohol.

Una de las novedades de esta sexta edi-ción del SIL fue la celebración del ProgramaAL-Invest de Encuentros Empresariales,una serie de reuniones bilaterales entre orga-nizaciones latinoamericanas y europeas conactividades e intereses vinculados a los dis-tintos subsectores de la logística, ya seanindustriales, de carácter comercial o admi-nistraciones públicas.

Este tipo de encuentros tienen como objeti-vo prioritario organizar, promover y facilitarla creación de alianzas estratégicas entreempresas de ambos continentes, llegandoincluso a la firma de acuerdos de distribución.Asimismo, pretende favorecer transaccionesenriquecedoras para ambas partes, comotransferencias de tecnología o intercambio deinformación.

Próximos eventosDeco-Cevider/ FIAM y FIM. Feria interna-cional de Cerámica Vidrio y ElementosDecorativos; Feria de la iluminación; yFeria del Mueble. Del 27 de septiembreal 2 de octubre, en Feria Valencia.

Ferroforma. Feria internacional de la Fe-rretería. Del 23 al 26 de septiembre. EnFeria de Bilbao.

Fashion China. Feria internacional deConfección Textil y Piel, Calzado y Ma-rroquinería. Del 27 al 30 de septiembre,en Shanghai (China).

Liber. Feria internacional del Libro. Del29 de septiembre al 2 de octubre, enFira Barcelona.

Abastur. Feria internacional de Hostele-ría y Restauración. Del 1 de 3 de octu-bre, en México D.F. (México).

BIMU. Feria internacional de la Máqui-na-Herramienta. Del 1 al 6 de octubre,en Fiera de Milano (Italia).

Salón Internacional del Caravaning. Del 2al 10 de octubre, en Fira Barcelona.

TIB. Feria Técnica Internacional de Bu-carest. Del 5 al 10 de octubre, en el Ro-mexpo Exhibitions Center de Bucarest(Rumanía).

SIGN España. Exposición de la Comuni-cación Visual y Diseño Gráfico. Del 7 al9 de octubre, en IFEMA.

Buchmesse. Feria internacional del Li-bro. Del 8 al 13 de octubre, en MesseFrankfurt (Alemania).

CEMAT Asia. Feria internacional del Al-macenaje Industrial y Logística. Del 12al 15 de octubre, en Shanghai New In-ternational Expo Center (China).

CONSTRUTEC. Salón de la Construcción.Del 13 al 16 de octubre, en IFEMA.

SIAL PARIS. Feria internacional de Ali-mentación y Bebidas. Del 17 al 21 deoctubre, en el Parc d'Éxpositions de Pa-ris-Nord Villepinte de París (Francia).

EXPO-CIHAC. Exposición internacionalde Edificación y Vivienda. Del 14 al 19de octubre, en el Centro de Exposicio-nes y Convenciones las Américas deCiudad de México.

SIF & CO. Salón internacional de lasFranquicias. Del 20 al 23 de octubre, enFeria Valencia.

España Exporta. Feria internacional mul-tisectorial dirigida exclusivamente a lasempresas españolas. Del 25 al 27 deoctubre, en el Hotel Intercontinental deManila (Filipinas).

MATELEC. Salón Internacional de mate-rial eléctrico y electrónico. Del 26 al 30de octubre, en IFEMA.

79Junio 2004 �

RECINTO FERIAL

La Feria Internacional de Moda Infantily Juvenil de Valencia -FIMI- abre denuevo sus puertas entre los próximos días9 y 11 de julio para presentar toda lamoda infantil que se llevará en la tempo-rada Primavera-Verano 2005. Más detrescientas firmas expositoras tantonacionales como internacionales se daráncita en el recinto ferial para acoger a losmás de 8.000 profesionales que visitaránel certamen que reunirá todas las noveda-des del sector.

Dada la demanda de espacio expositivopor la creciente participación de empre-sas, además del Pabellón 7, FIMI ocuparáuna parte del Pabellón 8 que se destinaráa las firmas de baño y ceremonia, presen-tes en esta 59 edición del salón.

A este aliciente se suma la participa-ción de los más importantes creadores demoda españoles, como es el caso de Fran-cis Montesinos, Agatha Ruiz de la Prada,Victorio&Lucchino, Devota&Lomba,Jesús del Pozo y la novedad de esta edi-ción, Adolfo Domínguez.

Otro de los grandes atractivos del certa-men es la Pasarela FIMI, el desfile demoda infantil más importante del mundo,en el que se da cita una cuidada selecciónde firmas tanto nacionales como interna-cionales, junto con las colecciones de losdiseñadores mencionados.

Estas colecciones mostrarán las tenden-

cias más destacadas para la próxima tem-porada Primavera-Verano 2005, basadasprincipalmente en lo sólido, lo líquido ylo sublimado. Nuestro tiempo lleno decontenidos. Todo aquello que hacemos.Todo significa algo, el aspecto, el gesto y

la mirada. Una curiosa mezcla de materia,agua y algo que intentamos averiguar.

Por su parte, la tercera edición deMéxico Ferias del Niño se celebrará enLeón (México) el próximo mes de sep-tiembre, concretamente los días 8, 9 y 10,presentando las últimas novedades enmoda infantil y puericultura. Asimismo,se prevé la participación de aproximada-mente un centenar de firmas expositorasy la visita de más de 1.500 compradoresprofesionales.

Finalmente, este certamen tambiéncuenta con la Pasarela México Ferias delNiño, desfile que ofrece una destacadarepresentación de firmas europeas ymexicanas, junto con la participación delos creadores españoles.

FIMI y México Ferias del Niño:dos certámenes internacionalesal servicio del mundo infantil

80 � Junio 2004

RECINTO FERIAL

El pasado mes de mayo, los empresariosespañoles dispusieron en Valencia de unforo de encuentro en el que se abordarontodas aquellas cuestiones relacionadas conla gestión y el desarrollo de la pyme. Desdesu inauguración el pasado 5 de mayo yhasta su clausura el día 7, la primera edi-ción de Soluciones para la Empresa recibióla visita de más de 6.500 profesionales quese acercaron hasta el recinto valencianointeresados por los servicios y propuestasque se presentaban en la feria.

Este certamen se vertebra en cuatro gran-des áreas: producción, gestión competitiva,logística y transporte y proyección exterior.En total fueron 81 expositores y ocuparonuna superficie de unos 5.000 metros cua-drados.

Además de la exposición, los visitantes ala feria pudieron asistir a una serie de con-ferencias y mesas redondas que abordarontemas de candente actualidad como la ver-ticalización para las pymes, los sectoresemergentes y las oportunidades de negocio,y la inserción de las tecnologías de la infor-mación y comunicación. Asimismo, diver-sos especialistas en la materia trataroncuestiones como la gestión de los recursoshumanos, el transporte intermodal, la certi-ficación digital y el papel de la mujer en laempresa.

Una de las secciones de la feria que másinterés despertó fue la denominada Proyec-ción Exterior, cuyo objetivo principal esinformar y asesorar a todas aquellas empre-

sas con inquietudes en el proceso de inter-nacionalización. En esta área del certamense dieron cita empresas con vocaciónexportadora y todos aquellos sectoresimplicados de alguna manera en este pro-ceso, como por ejemplo instituciones depromoción, asesorías y consultoras espe-cializadas, escuelas de idiomas, traductoresy agencias de viaje.

Uno de los agentes más importantes queestuvo presente en la sección ProyecciónExterior fue el Instituto Valenciano deComercio Exterior, IVEX, quien atendióen sus encuentros empresariales lasdemandas de más de 140 empresas de laComunidad Valenciana. Las distintascompañías tuvieron la oportunidad deentrevistarse con los delegados del IVEXen Canadá, Brasil, Cuba, México, Shan-gai, Guangzhou, Polonia, RepúblicaCheca, Rusia y Emiratos Árabes. Hasta306 entrevistas se celebraron durante lostres días del certamen, y estuvieron cen-tradas fundamentalmente en las posibili-dades de apertura hacia los mercadosexteriores de sus productos.

El objetivo que persigue Soluciones parala Empresa es presentar un escaparate inte-grado por aquellas entidades privadas opúblicas que contribuyan al desarrollo de lacalidad y la I+D+i en el tejido empresarial.Por tanto, en Soluciones para la Empresaparticipan tanto instituciones públicascomo todas aquellas empresas de servicioso productora-comercializadoras de produc-tos que intervienen en el desarrollo compe-titivo de la pyme.

Soluciones para laEmpresa recibe más de6.500 visitas profesionales

Las entrevistas con los consejeros comercialesresultaron de gran utilidad para los empresarios.

En la feria se dieron cita numerosos sectores rela-cionados con la gestión empresarial.

Moneda Única estuvo presente en la feria como la pri-mera revista ecónomica de comercio internacional.

Las Cámaras de Comercio y el IVEX también parti-ciparon en �Soluciones para la Empresa�.

Rafael Aznar, secretario general de la AutoridadPortuaria de Valencia y Miguel Peralta, consejerode Industria de la Generalitat Valenciana.

Más de 6.500 profesionales visitaron la feria.

MONEDA ÚNICAS.M.G.

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]

GUIA de RECINTOS FERIALES

82 � Junio 2004

RECINTO FERIAL

La Feria de Madrid acogió del 18 al 20 demayo la quinta edición de la feria institucionaldel Ministerio de Economía, Exporta, queanualmente organiza el ICEX e IFEMA, y quetrata de reunir a diversos sectores implicadosen el comercio exterior.

La feria fue inaugurada por el ministro deIndustria, Comercio y Turismo, José Montilla,quien destacó en su intervención la importan-cia de que las empresas españolas se introduz-can en los mercados internacionales, ya que �sino exportan no sobrevivirán en el mercadointerior�, a lo que añadió que �en la exporta-ción está el futuro de la empresa española�. Elministro resaltó a dos mercados por su impor-tancia estratégica para España: los diez nuevospaíses de la Unión Europea, que en totalsuman unos 100 millones de consumidorespotenciales; y América Latina.

El encuentro se estructuró en torno a variosejes. Por una parte, la zona de exposiciónacogió a unas decenas de stands en los que semostró, ante una afluencia de público másbien discreta, los diversos servicios que seponen a disposición de las empresas exporta-

doras. Otra de las actividades que más interésdespertó en la feria fue el denominado �Puntode Encuentro Internacional�, donde 46 con-sejeros de 41 Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el exterior se entrevista-ron con los asistentes al certamen que sehubieran registrado previamente. En estasreuniones, de unos 20 minutos de duración,los empresarios recibieron información indi-vidualizada sobre los aspectos más relevantesde los mercados de su interés.

La feria se completó con un ciclo de confe-rencias que en su mayoría fueron impartidaspor personal del ICEX. Dentro de éstas, seenglobaron las Jornadas Especiales y los Talle-

res de Trabajo. Las primeras, que significaronla principal novedad de esta quinta edición,versaron sobre temas como �La ampliación dela UE� o �Las Nuevas Tecnologías y la Expor-tación�, entre otras. Por su parte, la temática delos Talleres de Trabajo abarcó diversos aspec-tos relacionados con el comercio internacionalcomo los instrumentos financieros, la proble-mática de cobro en operaciones internaciona-les o las oportunidades concretas que ofrecenalgunos mercados.

La próxima edición de Exporta tendrá lugaren Bilbao, ya que esta feria se celebra los añospares en Madrid mientras que los impares sealterna entre Barcelona, Valencia y Bilbao.

Exporta de nuevo enMadrid

Dentro de su vocación de servicio al empre-sario exportador, Moneda Única participó en laquinta edición de Exporta. Durante dos días elstand de la revista fue punto de encuentro delos responsables de la publicación, como por

ejemplo su director Felipe Núñez;miembros del Consejo Editorial, en-tre ellos su presidente Alfredo Ram-bla; colaboradores habituales de larevista; lectores y amigos y un gran

número de visitantes. En el stand, uno de losmás concurridos durantetoda la feria, se repartieronnumerosos ejemplares deMoneda Única y se informóa todos los visitantes sobre los distin-tos productos y servicios del GrupoEuroempresa al que pertenece la re-vista. Ya se está preparando IMEX 2005 - ElEncuentro de Comercio Internacionalque se celebrará en el Palacio Muni-cipal de Congresos de Madrid los dí-as 17 y 18 de febrero de 2005.

Moneda Única invitó a todos sus visitantes aun pequeño ágape que se ofreció en el bar delstand y que sirvió de punto de encuentro parareuniones informales entre diversas personali-dades del mundo empresarial.

Con motivo del sorteo de un Citroën C2 queorganizó Moneda Única el día 20, poco antesde la clausura de la feria, centenares de per-sonas se congregaron frente al stand de la re-vista.

Moneda Única concentra la atención de losvisitantes en Exporta 04

84 � Junio 2004

EL NÚMERO DE REUNIONES QUE CADA AÑO SE CELEBRA EN NUESTRO PAÍS SE HA MULTIPLICADO POR CUATRO DESDE

1995. ESTE INCREMENTO DE ACTIVIDAD EN EL DENOMINADO TURISMO DE NEGOCIOS SE DEBE A NUMEROSOS FACTORES,PERO SIN DUDA UNO DE LOS MÁS IMPORTANTES ES LA ALTA CALIDAD DE LOS PALACIOS DE CONGRESOS ESPAÑOLES, QUE

HAN SABIDO CONJUGAR EL DISEÑO ATRACTIVO DE SUS INSTALACIONES Y UNAS TECNOLOGÍAS MODERNAS ACORDES CON

LAS EXIGENCIAS DEL MERCADO ACTUAL.

Según datos de la Asociación de Pala-cios de Congresos de España (APCE), querepresenta a 29 centros de todo el país, losPalacios de Congresos acogieron durante2003 más de 4.800 eventos con más de3.700.000 participantes, cifra que suponeun crecimiento del 3% respecto al añoanterior. Si se tiene en cuenta que según elinforme de 2002 del Spain ConventionBureau (SCB) el gasto medio por delegadoy día es de 333,34 euros es fácil deducir elenorme impacto económico que este tipode reuniones generan en el país.

Este mismo informe señala que los Pala-cios de Congresos acogen el 30% del totalde reuniones que se celebran en España.Sin embargo, hay que tener en cuenta quela utilización de estos recintos es inversa-mente proporcional al tamaño de las ciu-dades. Así, estos complejos son el escena-rio del 44% de los eventos que se organi-zan en las poblaciones de 200.000 a500.000 habitantes, mientras que esta cifra

se reduce al 5,72% en las ciudades de másde un millón de habitantes.

El aumento de la actividad de los Pala-cios de Congresos refleja, según la APCE,cómo estos recintos se consolidan como elmejor referente a la hora de organizar reu-niones de carácter profesional. Aspectoscomo la funcionalidad, la calidad, el ópti-mo servicio o la tecnología punta son algu-nos de los factores que hay que tener encuenta para la elección de estos espacioscomo sedes de eventos del sector.

Para el presidente de la APCE, José Sali-nas, �los resultados anuales de los Palaciosde Congresos ponen de manifiesto su con-solidación como dinamizadores del turis-mo de reuniones a nivel nacional. Asimis-mo, su versatilidad y las múltiples posibili-dades que ofrecen para la organización decualquier evento los convierte en espaciosen auge, contribuyendo así a su crecienteproyección�.

El turismo de reuniones genera un ele-vado volumen de negocio y además otorgaa la localidad anfitriona una marca deprestigio y calidad. Por ello, promover laimagen de la ciudad como escenario decongresos y disponer de las infraestructu-ras necesarias para su celebración son doscuestiones claves que contribuyen aimpulsar la economía de la zona.

Por tanto, no son pocas las ciudades queen los últimos años han renovado las insta-laciones de sus Palacios de Congresos.Esta excepcional oferta de equipamientospara la celebración de ferias, reuniones yexposiciones, está siendo complementada

Motor del turismode negocios Motor del turismode negocios

Palacios de Congresos en EspañaPalacios de Congresos en España

RECINTO FERIAL - TURISMO DE NEGOCIOS


El auditorio del Palacio de Congresos de La Coru-ña tiene capacidad para 1.729 personas.

85Junio 2004 �

con nuevas inauguraciones, entre las quecabe destacar las de los recintos de Méri-da, la Rioja, La Coruña o el Centro deCongresos Tenerife sur.

El Palacio Euskalduna consolida su liderazgo

El Palacio de Congresos y de la MúsicaEuskalduna de Bilbao celebró el pasadomes de febrero su quinto aniversario comolíder del ránking de Palacios de Congresosde España. Esta posición fue alcanzada porvez primera en 2002 y se ha mantenido alo largo de todo el año pasado, coincidien-do con la obtención del Premio al MejorCentro de Congresos del Mundo 2003 queotorga la Asociación Internacional de Pala-cios de Congresos (AIPC).

Durante 2003 se celebraron en él untotal de 619 eventos y representaciones, delos que 331 fueron congresos y reuniones,a los que asistieron 435.689 personas.

Para el director del recinto, Jon Ortúzar,las claves el éxito del complejo se deben aque �el Palacio Euskalduna aporta un altogrado de especialización, con instalacionesprecisas para ofrecer a cada cual un entor-no a la medida de sus necesidades, condotaciones de equipamientos de máximagarantía para cubrir todas las expectativasdel cliente y con servicios auxiliares dealta cualificación�.

En sus cinco primeros años de funcio-namiento el Palacio Euskalduna ha gene-rado un impacto económico de 212 millo-nes de euros sobre el PIB del País Vasco,

según el estudio realizado por la consulto-ra internacional KPMG. A esta cifra tam-bién habría que añadir que desde 1999 elrecinto ofrece unos resultados positivoscifrados en más de ocho millones deeuros, un éxito económico que según losresponsables de las instalaciones �marcan

un hito en la gestión de los Palacios deCongresos españoles�.

Un buen año para los Palacios gallegos

El Palacio de Congresos de Santiagotambién ha consolidado su actividad. Elaño pasado el recinto acogió 321 actos, delos cuales 37 correspondieron a ferias ycongresos de carácter nacional, internacio-nal y autonómico, y se organizaron 578reuniones comerciales. En total más de93.000 personas visitaron las instalacio-nes, algo más de la población de derechode la ciudad.

Desde su inauguración, en el año 1995las actividades desarrolladas han generadomás de mil millones de euros. El creci-

El Palacio Euskalduna consiguió el Premio al Mejor centro de Congresos del Mundo 2003.


Palacio de Congresos Auditorio Salas Área Expositiva Otras instalaciones

Municipal de Madrid 2 (para 2.200 40 (capacidad para un máximo 9.374 m² Salas de prensa, área VIP,y 900 personas) de 400 personas) más una sala restaurantes, cafetería,

polivalente de 2.200 m² cabinas de traducción

Valencia 2 (para 1.431 y 467 personas) más 9 (de 29 m² a 137 m²) 1.000 m² Sala de prensa, sala VIP,otro que actúa como sala polivalente cabinas de traducción,

cibercafé, cafetería

Euskalduna (Bilbao) 1 (para 2.165 personas. Varias salas para un 2.000 m² Sala Vip, restaurante para 450Dispone del escenario más mínimo de 270 plazas personas y un servicio de cateringgrande de España) más un para 1.000 comensalesteatro para 615 espectadores

Málaga 2 (para 900 y 600 personas) 2 (para 450 personas cada una) 17.000 m² Sala de prensa, cabinas de traducción, videoconferencia

Galicia 1 (para 2.100 personas) 30 (de 36 a 144 m2) 4.250 m² Sala de Prensa, equipo audiovisual,(Santiago de Compostela) que se subdivide en 3 salas salas VIP, locutorio telefónico,

restaurante

La Ópera (La Coruña) 1 (para 1.729 personas) 4 más una sala de Cámara 1.200 m² Restaurante, equipos audiovisuales,párking subterráneo

FIBES (Sevilla) 2 (para 1.031 y 435 personas) 1 (para 600 personas) 21.600 m² Servicio médico, restauración, sistemamás 6 salas auxiliares de traducción simultánea, grabación de

sonido, equipo de proyección de vídeo

Auditorio de Zaragoza 1 (para 1.992 personas) 2 (para 429 y 200 personas) 3.800 m² Sala de prensa y autoridades,más una sala multiusos y cafetería, proyección vídeo10 salas de reuniones

Víctor Villegas (Murcia) 2 (para 1.800 y 460 personas) 7 salas (capacidad de 25 a 500 m² Traducción simultánea, equipos de100 personas) más diversas proyección, sistema completo deinstalaciones para música y ballet audiovisuales, cafetería, sala de

prensa y sala VIP

Riojaforum 1 (para 1.230 personas) más una 9 salas (capacidad de 30 3.000 m² Sala de prensa, sala vip, sistemasala de cámara para 418 personas a 165 personas) completo de audiovisuales, oficina de

información turística, restaurante

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El Palacio de Congresos de Murcia.

86 � Junio 2004


miento del recinto congresual ha sidoconstante desde esa fecha, lo que le ha lle-vado a situarse entre los principales deEspaña por número de actividades. Losdatos así lo indican porque a 31 de diciem-bre del año pasado se habían contabilizadoun total de 2.400 actividades equivalentesa una media anual de 300 actos. La acogi-da obtenida también es muy destacableporque se acercó al millón de personas,casi diez veces la población de Santiago.

El Palacio de La Ópera de La Coruña, porsu parte, recibió durante el pasado año másde 165.000 visitantes y acogió 157 eventos.Los datos de la Memoria de 2003 arrojan unimpacto económico de 13,2 millones deeuros en la ciudad. Asimismo, el informerevela que los actos del complejo provoca-ron más de 20.000 pernoctaciones, mientrasque la estancia media fue de 2,6 días.

Actos relevantes en el PalacioMunicipal de Congresos de Madrid

El turismo de reuniones es uno de lospilares más importantes de la economíamadrileña y el Palacio Municipal de Con-gresos se encuentra a la cabeza de este sec-tor económico. Sólo en el año 2003, fue-ron cerca de 200 los actos desarrollados eneste complejo con 150.000 asistentes.

Una de las circunstancias que distingueal Palacio Municipal de Congresos deMadrid de sus competidores es la relevan-cia de los actos que acoge. Así, por ejem-plo, en octubre de 2003 más de 1.200 dele-gados de 60 países, entre ellos el secretariogeneral de la ONU, Kofi Annan, participa-ron en la Conferencia Internacional deDonantes para la Reconstrucción de Irak.Además se celebraron distintas galas comola de los Premios Goya o la de Premios dela Televisión.

También Valencia se ha consolidadocomo �sede congresual en los ámbitosnacional e internacional� según señala eldirector-gerente de Turismo Valencia Con-vention Bureau, José Salinas. En 2003 estaciudad albergó 605 reuniones con 157.931asistentes, lo que representa un incrementodel 6,3% y del 8,6%, respectivamente.

En lo que se refiere al Palacio de Con-gresos de Valencia, más de 75.000 perso-nas asistieron a los 131 actos que tuvieronlugar en el edificio, de los que 20 fueronde carácter internacional, generando unimpacto económico en la ciudad cercano alos 35 millones de euros.

Por lo que se refiere a su actividad, sonde destacar congresos como el EuropeanStroke Coference o La Conferencia Inter-nacional sobre los niños en conflictosarmados.

Éxito en el primer año de vida del Palacio de Málaga

El Palacio de Congresos de Málagacomenzó su andadura el 22 marzo de 2003y desde entonces han tenido lugar más decien eventos entre ferias, congresos y reu-niones. Según los responsables del com-plejo, lo que se pretende es que este recin-to lidere �el panorama ferial y congresualde la cuenca Mediterránea y posicionar aMálaga como una ciudad competitiva eneste ámbito�.

Desde su inauguración, 1.900.000 per-sonas, según los organizadores de las dis-tintas ferias y eventos, han visitado elPalacio y el volumen de facturación parael ejercicio 2003 ascendió a algo más dedos millones de euros, mientras que lasexpectativas para 2004 lo sitúan en 4,5millones de euros.

Por su parte, el Palacio de Exposicio-nes y Congresos de Sevilla, Fibes, fuedurante 2003 un revulsivo para estimularel turismo de negocios y activar la eco-nomía de esta ciudad. El año pasadoFibes generó un negocio inducido a laeconomía sevillana superior a los 91millones de euros y obtuvo unos ingresosde 8,5 millones de euros, con un incre-mento sobre el presupuesto de 1,4 millo-nes, un 20,3%.

El Palacio de Exposiciones y Congresosorganizó 23 ferias y en sus instalaciones sedesarrollaron 75 eventos, entre los quedestacaron la convención de la firma auto-movilística KIA y el congreso de Cardio-logía. En 2003, Fibes registró actividad

Las instalaciones del Palacio de Congresos de Valencia cuenta con dos auditorios y nueve salas de reu-niones.

Miguel Ángel Centenero Gallego dirige desde elpasado mes de enero el Auditorio y Centro de Con-gresos �Víctor Villegas� de la Región de Murcia. Elnuevo director conoce muy bien el Palacio ya quehace unos años tuvo puestos de responsabilidaden este complejo cuando fue nombrado consejero-delegado de Murcia Cultural, la empresa públicaque gestiona el edificio. Actualmente, Miguel Cen-tenero ocupa de nuevo este puesto en el Consejode Administración, que preside el consejero de Cul-tura, Juan Ramón Medina Precioso.

Hay que destacar además, que el Palacio deCongresos de Murcia se encuentra en un momentoespecialmente bueno, sobre todo a par tir de lapuesta en marcha de las nuevas instalaciones des-tinadas, sobre todo, a la celebración de congresos

y reuniones. Estas nuevas dependencias, construi-das sobre una superficie de unos 10.000 metroscuadrados anexos al Auditorio, están pensadas pa-ra acoger todo tipo de actos, desde mini ferias oexposiciones de carácter comercial hasta comedo-res de gran capacidad, pasando por presentacio-nes de productos, convenciones, y por supuestoreuniones, ya que el edificio también cuenta convarias salas polivalentes, con capacidades de 60hasta 250 personas.

Además, se han modernizado las instalacionesdestinadas a restauración y cocinas, ampliando lazona destinada a estos trabajos.Los espacios dedi-cados a exposición cuentan con amplias zonas decarga y descarga de material, así como áreas derecepción y servicios diversos.

Miguel Ángel Centenero, nuevo director del Centro de Congresos de Murcia


durante 321 días, un 13% más que en2002, y su programación atrajo a723.469 visitantes en ferias y a 14.000congresistas.

Zaragoza, ciudad modelo en lacelebración de congresos

En Zaragoza la celebración de con-gresos se ha convertido en los últimosaños en uno de los reclamos turísticosmás importantes. De hecho, el Audito-rio y Palacio de Congresos de Zarago-za generó en 2003 un impacto econó-mico de 44 millones de euros, graciasa los 53 eventos organizados y a lasmás de 34.000 personas que participa-ron en ellos.

Además, la capital aragonesa haconseguido una altísima calificación,9,5 puntos, en la encuesta realizadapor el Ministerio de Hacienda, gra-cias a lo cual ha obtenido la certifica-ción �Q� de calidad para organizarcongresos.

Desde que hace diez años se abrió laOficina de Congresos, la celebraciónde los mismos ha aumentado en un600%. Según señaló el concejal deturismo, Fernando Arcega, �si Zarago-za consigue finalmente ser la sede dela Exposición Internacional de 2008habría que pensar en crear un nuevoPalacio, ya que el Auditorio se estáquedando pequeño para organizar estetipo de eventos�.

Por su parte, el Auditorio y Centrode Congresos �Víctor Villegas� de laRegión de Murcia también ha mejora-do su volumen de actividad y durante2003 el nivel de ocupación creció enun 26% con respecto al ejercicio ante-rior. Por tipos de reunión, los que másaumentaron fueron las jornadasempresariales y las convenciones,mientras que por sectores, los demayor crecimiento fueron el económi-co y el tecnológico. En total fueron80.000 los asistentes a las reunionesdurante el pasado año.

Nuevas Inauguraciones A lo largo de 2004 en varias ciuda-

des españolas, entre ellas Logroño,Mérida o La Coruña, se han inaugura-do nuevos Palacios de Congresos,todos ellos basados en una arquitecturamoderna y un diseño innovador, peroque no descuida cuestiones prácticascomo la funcionalidad.

En Logroño, Riojaforum comenzó suactividad el 12 de mayo con la celebracióndel Foro Mundial del Vino, si bien la inau-guración oficial será este mes de junio. Elcomplejo tiene una superficie total construi-da de más de 25.000 metros cuadrados, unauditorio con capacidad para más de 1.260personas, una zona de exposiciones y hastadiez salas para reuniones, congresos y con-ferencias.

También La Coruña estrenará recinto alo largo de 2004, concretamente está pre-visto que para finales de año sea inaugu-rado el Palacio de Exposiciones (Palex-

co). Este nuevo edificio conocido como�Alas de Gaviota� y cuya inversión supe-ra los 45 millones de euros, es obra delos arquitectos Ricardo Bofill y CésarPortela.

El gerente de Palexco, Enrique Pena,explicó que el nuevo Palacio de Congresosacogerá cualquier acto �de cierta proyeccióny revelancia�, mientras que el actual Palaciode la Ópera sólo se destinará a celebrar actosculturales. En este sentido, Pena indicó quela agenda del futuro recinto ya tiene 39 con-gresos confirmados, a los que acudirán másde 500 personas.

88 � Junio 2004

La promoción de la cooperaciónempresarial entre la Unión Europea,América Latina y el Caribe

En este marco de coopera-ción se incluyen una seriede programas horizonta-

les dirigidos a fomentar los con-tactos entre empresas europeas ylatinoamericanas. Entre los másimportantes, administrados porla Comisión Europea, se puedennombrar ECIP (European Com-munity Investment Partners),AL-Invest y ALURE. Puestoque ECIP y ALURE han sidocancelados, se desarrolla el quepermanece vigente en la actuali-dad.

El programa AL-Invest fuecreado en 1994 como comple-mento de ECIP para promover lainversión directa, la transferen-cia de tecnología, las alianzas estratégicasy las empresas mixtas entre pymes euro-peas y latinoamericanas, facilitando loscontactos comerciales entre empresas delmismo sector. El programa está abierto atodos los países latinoamericanos y abar-ca todos los sectores económicos. Losencargados de organizar las actividadesAL-Invest y facilitar los contactos entreempresas son los �Eurocentros�, de losque existen 32 en América Latina. Tam-bién participan las delegaciones de laComisión Europea en la región, junto conunas 200 instituciones económicas euro-peas y latinoamericanas como Cámarasde Comercio, asociaciones industriales,asociaciones profesionales, institucionesde comercio exterior, agencias de desarro-llo o consultores privados (éstos solo enEuropa), entre otros.

Los recursos AL-Invest aumentaron

considerablemente en el periodo 1996-2000 hasta alcanzar los 41 millones deeuros. Entre enero de 1996 y abril de2000 se organizaron 179 encuentros sec-toriales en los que participaron más de13.000 empresas europeas y latinoameri-canas, firmándose 252 acuerdos comer-ciales por valor de casi 90 millones deeuros1. Para el periodo 2001-2004 las acti-vidades del programa se centran en lassiguientes2:

1) Encuentros sectoriales: se trata depropiciar encuentros entre empresas pro-cedentes de, al menos, tres Estados miem-bros distintos de la UE y de un país latino-americano en el marco de un mismo sec-tor. El programa prevé apoyar, en esteperiodo, 200 encuentros sectoriales.

2) A.R.I.E.L. (Active Research in Euro-pe and Latin-America) es un nuevo ins-trumento de cooperación del programa

AL-Invest que ofrece a lasempresas del sector de tecnolo-gías emergentes un servicio per-sonalizado de búsqueda activade socios potenciales en Europa.En el periodo 2000-2004 se pre-tenden seleccionar 20 proyectosde este tipo.3) AL-Partenariados: sonencuentros multisectoriales(desde tres hasta cinco sectoresdistintos) que se desarrollan enAmérica Latina y reúnen a ungran número de empresas euro-peas y latinoamericanas (conimportante presencia de pymeseuropeas). En el periodo de refe-rencia el programa prevé apoyarun AL-partenariado al año (un

total de cuatro).La financiación contemplada en el pro-

grama asciende a 43,4 millones de eurospara el periodo 2001-2004. Los objetivosfundamentales que persigue son:

1) Contribuir a la internacionalizaciónde las empresas de las dos regiones, inci-tando a las pymes europeas a que invier-tan en la modernización tecnológica y degestión de las pymes latinoamericanasque lo requieran.

2) Reforzar las relaciones interregiona-les a través de la transferencia de tecnolo-gía y conocimientos técnicos europeos alas empresas latinoamericanas.

3) Mantener una cooperación sostenibley de interés mutuo entre las empresas deambas regiones, limitando la contribuciónpública al papel de catalizador.

En 1991 se ponen en marcha los proyec-tos de innovación IBEROEKA como ins-

DESDE 1971 LA UE SUSCRIBE CON LOS PAÍSES Y SUBREGIONES DE AMÉRICA LATINA DIVERSOS ACUERDOS DE COMERCIO Y

COOPERACIÓN CON EL FIN DE ESTRECHAR LOS VÍNCULOS A TRAVÉS DE LA COLABORACIÓN EN MÚLTIPLES CAMPOS. EN LA

ACTUALIDAD, LA UE MANTIENE ESTE TIPO DE RELACIONES CON TODOS LOS PAÍSES DE ALC, EXCEPTO CON CUBA.

Formación Continua

TRIBUNA

trumento dirigido al sector industrialpara fomentar la cooperación entreempresas en el campo de la investiga-ción y el desarrollo tecnológico. Sugestión corresponde a la Red Iberoame-ricana de Organismos Gestores de IBE-ROEKA, designados en cada uno delos países participantes en el programa.Son las propias empresas participanteslas que idean su proyecto y los térmi-nos en que va a desarrollarse.

El objetivo del programa es el incre-mento de la productividad y competiti-vidad de las industrias y economíasnacionales mediante la estrecha cola-boración entre empresas y centros deinvestigación. Se trata de facilitar lacooperación industrial, tecnológica ycientífica entre los participantes,orientada al desarrollo de productos,procesos y servicios dirigidos a unmercado potencial. Participan un totalde 21 países.

Paralelamente a estos programas, elBanco Europeo de Inversión (BEI)apoya también la inversión en ALC.Desde 1993, el Banco ha concedidopréstamos en condiciones favorables alos países latinoamericanos, convir-tiéndose en el principal impulsor de lainversión de la UE en la región. Losproyectos financiados deben cumpliral menos uno de los siguientes crite-rios: constituir empresas mixtas entrecompañías europeas y de ALC, tenerun alto contenido de transferencia tec-nológica, promover las relacionesbirregionales, incluir mejoras medio-ambientales, estimular la integraciónsubregional o las relaciones con paísesvecinos.

Los fondos del BEI cubren el 50%del coste del proyecto y el resto pro-viene de recursos propios del promo-tor o de otras instituciones de crédito.Todos los préstamos se vinculan aproyectos en los sectores industrial,agroindustrial, minero, energético,turístico o de infraestructura econó-mica. Tanto las empresas privadascomo las públicas tienen acceso a lospréstamos que pueden canalizarsedirectamente al promotor del proyec-to o indirectamente a través de unaentidad pública o financiera. Aunque

la mayor parte de los préstamos BEI paraproyectos en ALC se han dirigido a pro-yectos públicos de infraestructura, recien-temente se ha financiado un mayor núme-ro de iniciativas del sector privado, inclu-yendo los servicios públicos privatizados.En el periodo 1993-1998, los préstamosBEI para proyectos en la región ascendie-ron a 690 millones de euros y, durante elperiodo 2000-2006, el Banco podría

financiar proyectos en América Latina yAsia por un valor de hasta 2.480 millonesde euros.1- BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (2002):"Integración y comercio en América". Número especial sobrelas relaciones económicas de América Latina y el Caribe conla Unión Europea. Nota periódica, mayo, pág. 35.2- COMISIÓN EUROPEA (2001B): "Programa marco decooperación industrial y fomento de las inversiones a favor delos países de América Latina (01/01/01-31/12/04)". DOCE L,n.52/12 de 26 de junio.

Lydia González Serrano.Departamento de Empresa.

Universidad Europea de Madrid

FORMACIÓN CONTINUA

90 � Junio 2004

FORMACIÓN CONTINUA

José Manuel Fernández Nor-niella, presidente del ConsejoSuperior de Cámaras, introduceeste libro explicando que �es elprograma guía que recoge todaslas acciones que las 85 Cámarasde Comercio tienen previstorealizar para apoyar la interna-cionalización de las empresas españolas durante 2004�.

Siguiendo la presentación de Fernández Norniella, �el obje-tivo es lograr la mayor eficacia y rentabilidad de los recursosdisponibles; por ello, en su elaboración han participado, coor-dinadamente junto a las Cámaras, las diferentes ComunidadesAutónomas, la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo yel ICEX, así como Turespaña en la parte correspondiente aturismo�.

14º Plan Cameral dePromoción de Exportaciones

Autor: Cámaras de ComercioEditorial: Cámaras de ComercioPáginas: 236

En El valor de la palabrahablan grandes líderes delmundo de la cultura, del fútbol,de los medios de comunicacióny empresarios: Carmen Posa-das, Antonio Gala, Pepe Barro-so, Radomir Antic e IñakiGabilondo.

Es un libro de conversaciones en el que el autor destaca elliderazgo de todos ellos a través de su experiencia profesio-nal y vital.

Los distintos protagonistas de esta obra aportan una nove-dosa perspectiva sobre los distintos estilos de liderazgo, quedan como resultado un libro ameno, rico y emocionante.

Autor: Moisés Ruiz GonzálezEdiciones: GranicaPáginas: 192

El valor de la palabra.Conversaciones sobreliderazgo

FORMACIÓN CONTINUA

Curso online sobre gestión portuaria La Fundación Valenciaport a través de su

departamento de Formación IPEC, la Auto-ridad Portuaria de Valencia, el ente públicoPuertos del Estado de España y la Funda-ción Centro de Educación a Distancia parael Desarrollo Económico y Tecnológico(CEDDET) con el apoyo y colaboración dela Comisión Interamericana de Puertos dela Organización de Estados AmericanosCIP-OEA ofrecen el curso online �Planifi-cación y gestión portuaria�. Este cursotiene por objeto profundizar en los conoci-mientos y habilidades directivas tanto en el

ámbito de la gestión portuaria como en ladel transporte marítimo y terrestre.

El curso, que se realiza íntegramente porInternet, tiene un enfoque práctico y estáespecialmente dirigido a predirectivos ydirectivos iberoamericanos o personal dealto nivel técnico de organizaciones públi-cas como las gerencias portuarias o minis-terios con competencias en materia depuertos, aunque también está abierto a pro-fesionales del sector privado.

Especialistasen gestióninternacional

Desde 1993, laEscola Superiorde Comerç Inter-nacional, ESCI,lleva formando aprofesionales enel complejo pro-ceso de la internacionalización empre-sarial.

Entre su oferta de carreras universi-tarias, destaca el Graduado Superioren Comercio Internacional, que com-prende las áreas de economía, humani-dades y enseñanza de varios idiomasextranjeros y que completa su forma-ción teórica con las prácticas enempresas.

A su vez, cabe mencionar el abanicode posibilidades que presenta su sec-ción de Formación Continua con mas-ters, postgrados, cursos de especializa-

ción y semi-narios, todosellos orienta-dos y especia-lizados en lasnecesidadesque se leplantean auna empresaal abordar losmercadosexteriores.

La Facultat Náutica de Barcelonaprofundiza en el conocimientodel sector marítimo

La Facultat Nàutica de Barcelona (FNB)presenta para el curso 2004-2005 la sextaedición de su Máster en Derecho y Nego-cio Marítimo y Gestión Portuaria. Dirigi-do a titulados y profesionales del sectormarítimo, el programa tiene como objetivoproporcionar una especialización y forma-ción jurídica en el área del derecho y nego-cio marítimo-portuario.

En esta línea de conocimientos, la FNBorganizó durante los pasados 27 y 28 demayo un �Seminario Internacional sobreProtección Marítima en Barcelona�, quecontribuyó a garantizar la seguridad devidas y bienes en el transporte marítimodentro del nuevo entorno global y tras elconflicto terrorista que amenaza el panora-ma internacional.

Direcciones de interés: www.ceddet.org

92 � Junio 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Lo fundamental para enfrentarnoscon éxito al shock cultural es tenerclaro que éste no es más que una

reacción natural a la tensión provocadapor la inmersión en un nuevo entorno. Larespuesta más apropiada al shock culturales no intentar huir de él ni tratar de igno-rarlo, sino aprender a gestionar el estrésque aquél provoca. ¿Cómo? Siguiendo,por ejemplo y entre otros, estos diez con-sejos de la Dra. Marx, de BroadbentInternational:

1. No permita que el shock cultural lecoja desprevenido. Fórmese y aprendaa reconocer sus síntomas antes de supartida.

2. Sea consciente de que el shock cul-tural ocurrirá con independencia de supaís de destino.

3. Tan pronto como llegue a él, intenteidentificar puntos de apoyo en compatrio-tas, otros expatriados y personas del país.

4. Evite la estrategia de la avestruzcuando lleguen los primeros avisos delshock cultural. Simplemente, no funcio-nará.

5. Aprenda de la experiencia de otrosexpatriados. No dude en pedir su consejo.

6. Concédase tiempo suficiente paraadaptarse y exíjaselo a su empresa. Pro-cure no saturarse de trabajo al principiode su estancia. Es contraproducente. Loaconsejable es aprender primero cómo sehacen las cosas allí.

7. No vacile en solicitar ayuda profe-sional si ve que, pese a sus esfuerzos, elshock cultural pone en peligro su rendi-miento profesional y/o su estabilidad per-sonal y familiar.

8. Sepa que experimentará síntomasparecidos cuando vuelva a casa. El shockcultural de regreso existe, y también esnormal.

9. El shock cultural tiene, como vere-mos a continuación, aspectos positivos.

10. Mantenga su sentido del humor. En

los negocios internacionales es funda-mental saber reírse de uno mismo.

Efectivamente, el shock cultural es,aunque a primera vista parezca lo con-trario, beneficioso. ¿Por qué? Como ase-vera la Dra. Adler, de la UniversidadMcGill (Canadá), �incluso en casosseveros, el shock cultural es una señalpositiva que indica que el expatriadoestá involucrándose de modo profundoen la nueva cultura en vez de permane-cer aislado en un gueto. En consecuen-cia, los expatriados más experimentadosven el shock cultural como un prueba deque están haciendo bien las cosas, y noal revés�.

Además, el shock cultural es la deri-vada natural de una lógica introspec-ción. Al trabajar -y, con frecuencia, tam-bién vivir- en otra cultura nos vemosabocados a reexaminar nuestras habili-dades relacionales y comunicacionales;a vivir y trabajar según otras normas yprácticas; a experimentar nuevos com-portamientos y costumbres; y, en defini-tiva y sobre todo, a enfrentarnos a nues-tras propias creencias, valores y prejui-cios. Todo ello causa una suerte de terre-moto identitario que, bien gestionado,supone un crecimiento personal y profe-sional, materializado en un reforzamien-to de la autoestima, más flexibilidad yapertura mental, mejor capacidad derelación y comunicación y, especialmen-te, una mayor riqueza emocional.

Esta introspección y realineamientopersonal y profesional continúa cuandovolvemos a casa. Es lo que se conocecomo shock cultural de reentrada. Mien-tras está fuera, el expatriado mismo, susamigos, sus familiares, su empresa, supaís, etc., cambian. Además, durante elperiodo de adaptación a otra cultura, elexpatriado suele idealizar lo que ha que-dado 'en casa'. Cuando vuelve a ella, seda cuenta de la distancia que hay entre

sus recuerdos idealizados y la realidad. Aello ha de añadirse que el repatriadopuede ver rebajado -o percibirlo así- suestatus social puesto que es posible quepierda muchos de los 'privilegios' de losque disfrutaba en el extranjero y que sue-len formar parte de los paquetes de expa-triación: casa, coche, servicio, etc. Ypuede también creer -en muchos casoscon toda la razón- que las habilidades yconocimientos adquiridos durante superiodo de expatriación no son debida-mente valorados y aprovechados por suempresa, cuando no sencillamente igno-rados. Éste es uno de los principalesmotivos por los que, aproximadamente,un 25% de los repatriados abandonan suempresa por otra de la competencia.Muchos repatriados califican el shockcultural de regreso como incluso másduro que el experimentado en el extranje-ro. Y, sin embargo, es un gran desconoci-do -aún más que el de ida-, tanto por losmismos expatriados como por sus respec-tivas empresas.

Para minimizar los efectos de amboschoques culturales -y sus onerosas conse-cuencias en recursos humanos y financie-ros-, es imprescindible una adecuadapolítica de formación. �Conforme losrecursos humanos de las empresas soncada vez más multiculturales, y sus clien-tes son más globales -afirma la Dra.Adler-, la necesidad de directivos conformación intercultural también se incre-menta. Tanto las empresas como susexpatriados precisan cultivar el conoci-miento y la comprensión de los procesosde choque cultural de ida y de regreso, ydesarrollar estrategias de formación y deapoyo que supongan un beneficiomutuo�. Amén, Dra. Adler.

José Mª de León,socio director de Gabinete Intercultural y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

El shock cultural: la enfermedadocupacional de la expatriación y losnegocios internacionales (y III)

TRIBUNA

94 � Junio 2004

FORMACIÓN CONTINUA

El objetivo del Máster en Comercio yRelaciones Económicas Internacionalesde la Universidad Europea de Madrid secentra en formar a futuros profesionalesen el ámbito del comercio exterior y delas relaciones internacionales. A través deeste máster, se pretende que el alumnoalcance los conocimientos y habilidadesnecesarios para desarrollar actividadespropias de empresas u organismos rela-cionados con la actividad exportadora asícomo en entidades y organismos decarácter internacional.

El Máster está dirigido preferentementea recién licenciados en las titulaciones deEconomía y Administración y Direcciónde Empresa así como en Derecho, deigual manera para todos aquellos quedeseen desarrollar un negocio internacio-nal, siendo por tanto posible la aceptaciónde estudiantes de otras ramas.

La pertenencia por parte de la UEM ala Red Internacional de Universidades yCentros de Formación de Postgrado delGrupo Sylvan, del que también formanparte otras Universidades como la Wal-den University (Estados Unidos), la Uni-versidad del Valle de México, la Univer-sidad de Las Américas, la UniversidadNacional Andrés Bello (Chile) y laEscuela Superior de Comercio ExteriorESCE (Francia) entre otras, facilita elintercambio internacional de estudios,experiencias y conocimientos generalespor parte de sus alumnos, recibiendo asíuna formación global. La UniversidadEuropea de Madrid ofrece una formaciónuniversitaria integral orientada a la adap-tación del estudiante al entorno laboral ya su desarrollo personal, incluyendoconocimientos tecnológicos, el desarrollode habilidades personales en el alumno yuna amplia oferta de actividades en elcampo de la responsabilidad social.

El curso está dividido en dos módulosdiferenciados, el primero de ellos es elque se centra en el estudio de las Relacio-

nes Económicas Internacionales, dondese analizan las diferentes institucionesque participan en el orden económicomundial, los bloques regionales y su pro-liferación y las diferentes políticasmacroeconómicas aplicadas en la esfera

internacional. El segundo de los móduloses el de Comercio Internacional, donde seanalizan y aplican las diferentes técnicasque utilizan las empresas en la actividadexportadora que llevan a cabo, las estrate-gias de márketing así como análisis delimpacto de las nuevas formas de teleco-municaciones en el comercio. Las clasesson esencialmente prácticas en estemódulo. Esta estructura diferenciada

posibilita al alumno el poder obtener bienun título de experto realizando únicamen-te uno de los dos módulos o bien cursan-do ambos módulos la obtención del Títu-lo de Máster. El curso académico es deoctubre a junio, siendo entre los meses defebrero y marzo cuando se cambia desemestre el momento de realizar el viaje aBruselas.

La oferta incluye también un premioextraordinario de 5.000 euros otorgadopor la Cámara de Comercio de Madrid almejor estudiante de cada promoción, elviaje a Bruselas para visitar las institucio-nes comunitarias junto con un ciclo deconferencias, formación en Inglés en loslaboratorios de idiomas que dispone laUniversidad Europea, la participación endistintos seminarios especializados impar-tidos por expertos, visitas a empresas delsector y la inclusión de los alumnos en laslistas de prácticas del Gabinete de Orien-tación al Empleo de la Universidad.

José López Pina Pedro Ortega López

Directores del M-CREI

Máster en Comercio yRelaciones EconómicasInternacionales (M-CREI) dela Universidad Europea de Madrid

La Universidad Europea de Madrid ofrece una formación universitaria orientada al entorno laboral.

EL MÁSTER INCLUYE UN PREMIO

EXTRAORDINARIO DE 5.000EUROS AL MEJOR ESTUDIANTE DE

LA PROMOCIÓN

95Junio 2004 �

Nuevas Tecnologías

Cuando una empresa decide exportar latecnología que previamente ha desarrolla-do gracias a un proyecto de I+D+i, lo pri-mero que debe tener en cuenta es que lainternacionalización de estos productos yservicios es, por desgracia, algo más com-plicada que con otro tipo de mercancías. Acambio, estas compañías cuentan con elapoyo de varios organismos que informan,asesoran y ayudan al empresario en estatarea. Algunas de estas instituciones son elCentro para el Desarrollo TecnológicoIndustrial (CDTI), las Cámaras de Comer-cio, el ICEX o la Comisión Europea, entreotros.

Una cuestión importante a considerar, esque cuando una empresa comercializainternacionalmente una mercancía tecno-lógica, no está vendiendo sólo el productoen sí mismo sino también su know how.Por tanto, la compañía exportadora no sólocobrará el precio del artículo yaque también deberá recibir unacontraprestación por el I+D gene-rado.

Los organismos que colaborancon las entidades privadas parafacilitar la exportación de tecno-logía entre empresas tienen undoble objetivo. Por una parte, pre-tenden ayudar a las compañías, eneste caso españolas, a internacio-nalizar sus innovadores produc-tos. Pero a la vez, tratan de sensi-bilizar a los países desarrolladosde que este sistema de transferen-

cia es una de las pocas vías que existenpara que la tecnología llegue a los paísesen vías de desarrollo.

Programas del CDTIEl Centro para el Desarrollo Tecnológi-

co Industrial, dependiente del Ministeriode Industria, Comercio y Turismo, tienecomo objetivo prioritario la promoción dela innovación y el desarrollo tecnológicode las empresas españolas. A lo largo de2003, el CDTI invirtió en I+D+i algo másde 236 millones de euros y financió cercade 600 proyectos empresariales.

Estas ayudas se estructuran en torno avarios programas que contemplan la eva-luación técnico-económica y financiaciónde proyectos de I+D+i desarrollados porentidades privadas; la gestión y promociónde la participación española en programasinternacionales de cooperación tecnológi-ca; el fomento de la transferencia interna-cional de tecnología empresarial y de los

servicios de apoyo a la innovación; y laayuda a la creación y consolidación decompañías de base tecnológica.

Créditos a interés ceroLa transferencia de tecnología es uno de

los objetivos del CDTI, por eso este Cen-tro pone a disposición de las empresasespañolas un programa de internacionali-zación del I+D+i. Este plan está dirigido aaquellas entidades que hayan desarrolladouna tecnología novedosa y que quieranpromocionarla en el exterior, y especial-mente a aquellas que quieran solicitarpatente europea o internacional y que pre-cisen adaptar su tecnología para transferir-la a compañías extranjeras.

El CDTI facilita a las empresas estainternacionalización del I+D+i medianteun crédito a interés cero que cubre hasta el60% de los gastos asociados a actividadesde transferencia de tecnología, solicitud depatente, registro de marca, homologacio-

nes y certificaciones, apoyo legalen contratos, traducciones técni-cas y otras relativas a la promo-ción.Las empresas que quieran accedera estas ayudas económicas debenpresentar en el Centro un breveresumen de su proyecto. Esto per-mite al CDTI determinar si ésteencaja con la línea financiera soli-citada y, en su caso, sugerir modi-ficaciones para la presentacióndefinitiva del proyecto.Por otra parte, el CDTI ha elabo-rado una selección de tecnologías

La internacionalización delI+D+i, cada día más fácil LA INTERNACIONALIZACIÓN ES SIEMPRE UN PROCESO QUE LLEVA IMPLÍCITAS

NUMEROSAS GESTIONES, SIN EMBARGO CUANDO LA COMERCIALIZACIÓN DE

SERVICIOS Y PRODUCTOS EN EL EXTRANJERO CONLLEVA LA TRANSFERENCIA

DE TECNOLOGÍA, LOS TRÁMITES LEGALES, ADMINISTRATIVOS, ECONÓMICOS Y

FINANCIEROS SE COMPLICAN NOTABLEMENTE. MONEDA ÚNICA EXPLICA EN

ESTE REPORTAJE LAS HERRAMIENTAS MÁS EFICACES CON LAS QUE CUENTA

EL EXPORTADOR ESPAÑOL.

Financiación directa de proyectos por el CDTI

Fuente: CDTI.


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NUEVAS TECNOLOGÍAS

novedosas desarrolladas porempresas españolas y que perte-necen a diversos sectores como elagroalimentario, medio ambientey recursos naturales, electrónica,informática, medicina y automo-ción, entre otros. Este listado, dis-ponible en la página webwww.cdti.es, permite a las com-pañías extranjeras entrar en con-tacto con empresas españolas conlas que llegar a acuerdos de coo-peración.

Este mismo servicio tambiénopera de forma inversa, es decir,el Centro de Desarrollo Tecnoló-gico e Industrial ayuda a lasempresas españolas a encontrarun socio industrial y/o tecnológi-co en el exterior, especialmenteen Corea, Japón, China, Chile,Brasil, México y Marruecos, paí-ses en los que el CDTI cuenta conrepresentación.

Programa EurekaOtro de los proyectos del CDTI

enfocado a la internacionaliza-ción de las soluciones innovado-ras de las empresas españolas esel Programa Eureka. Esta iniciativa preten-de fomentar la cooperación entre entidadeseuropeas para que desarrollen conjunta-mente proyectos basados en tecnologíasinnovadoras y que posean un claro interéscomercial en el mercado internacional.

Puede optar a él cualquier empresa ocentro de investigación español capaz derealizar un proyecto de I+D de carácteraplicado en colaboración con, al menos,

una compañía pública o privada de otropaís de Eureka. En principio, todas las tec-nologías tienen cabida, siempre que tenganun carácter innovador.

El Programa avala los proyectos aproba-dos mediante un �sello de calidad� que,además de ser un elemento promocional yde reconocimiento del nivel tecnológicode la compañía promotora, la hace acree-dora de una financiación pública.

Participación en Eureka,paso a pasoLa empresa o centro de investiga-ción que desee participar en esteprograma ha de ponerse en con-tacto con el Coordinador Nacio-nal de Proyectos (CNP), en lasoficinas del CDTI. En el Centro,los técnicos le asesorarán sobre laviabilidad del proyecto y sobrecómo pueden acceder a fuentesexternas de financiación. Ade-más, en caso necesario, le ayudana contactar con potenciales sociosextranjeros. Posteriormente, la empresa ocentro de investigación ha dealcanzar un acuerdo de asocia-ción con los socios apropiados,organizar con ellos la financia-ción del proyecto y planificar suejecución. Todos estos trámitesse documentan en los formula-rios Eureka, que se cumplimen-tan contando con el apoyo conti-nuado del CDTI y los técnicosdel Programa.Finalmente, la empresa presentala propuesta de proyecto al CDTI.

El contenido se difunde por toda la redEureka, de manera que las compañías ocentros de investigación potencialmenteinteresados en adherirse a él reciban infor-mación a través de todos los países de laorganización.

Los proyectos se aprueban en las reunio-nes del Grupo de Alto Nivel -para lo quees necesario que al menos dos paísesmiembros lo apoyen- y se anuncia oficial-mente en la Conferencia Ministerial deEureka, que se reúne una vez al año.

Una de las cuestiones más problemáti-cas en este proceso es la búsqueda desocios, por ello el programa ofrece a losinteresados diversos servicios a través desu página web, como por ejemplo consul-tar el listado de proyectos en curso, con-sultar las propuestas abiertas a la entradade otras organizaciones o lanzar una nuevaidea, con el objeto de que se incorporen ala misma otras empresas o centros tecnoló-gicos.

Además, aquellas empresas que lo soli-citen pueden acceder a unas condicionesde financiación muy favorables. En total,las aportaciones públicas para el desarrollode un proyecto Eureka pueden alcanzarhasta el 70% de su presupuesto total.

Evolución de los proyectos Eureka

Fuente: CDTI.

Financiación CDTI a la I+D+i

Fuente: CDTI.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Encuentros sectorialesAL-Invest

Otra de las herramientas de las quedispone el empresario exportador esel programa de Encuentros Sectoria-les AL-Invest, una iniciativa impulsa-da por la Comisión Europea en 1993con el objetivo de promover la coope-ración entre pymes europeas y latino-americanas.

Este programa europeo se ha plan-teado nuevos objetivos para el perio-do 2001-2004. Entre ellos hay quedestacar principalmente dos: contri-buir a la internacionalización de lasempresas de las dos regiones, incitando a laspymes europeas a que inviertan en la moder-nización tecnológica y de gestión de sushomólogas latinoamericanas que lo requie-ran; y reforzar las relaciones interregionales através de la transferencia tecnológica y de losconocimientos técnicos europeos a lasempresas sudamericanas.

Para conseguir estos objetivos, la Oficinade Cooperación de la Unión Europea pro-mueve, entre otras actividades, la celebraciónde Encuentros Sectoriales entre empresas de

un mismo sector procedentes de, al menos,tres Estados miembros de la UE y de un paíslatinoamericano, organizados bien sea enEuropa o en América Latina. Los eventos tie-nen una duración de dos días y se suelenorganizar en el marco de ferias comercialesespecializadas, en un stand bajo la bandera dela Unión Europea.

Las entidades participantes reciben unprograma de entrevistas individuales espe-cialmente organizadas para ellas de acuer-do con sus perfiles y productos. Las empre-

sas sólo tienen que abonar el preciode su viaje y estancia, ya que todoslos costes de organización, espe-cialmente los de preparación de laagenda, corren a cargo de la Comi-sión Europea. En general, los resultados de estosencuentros son muy atractivos y lasempresas logran distintos benefi-cios que van desde un acuerdo dedistribución, la formación de unajoint venture o la transferencia de latecnología más innovadora, hastauna simple pero valiosa informa-ción acerca de su sector que facilite

las alianzas estratégicas.El programa AL-Invest ofrece además,

otros servicios como A.R.I.E.L (Active Rese-arch in Europe and Latinamerica), un instru-mento que pone a disposición de las empre-sas del sector de las tecnologías emergentesun servicio personalizado de búsqueda activade socios potenciales en el otro continente

También organiza encuentros multisecto-riales (de tres a cinco sectores distintos) queatraen a cientos de empresas de Europa y deAmérica Latina.

Los programas AL-Invest fomentan la transferencia de tecnología.

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Cupón de Junio de 2004

Las Cámarasemitirán 300.000certificados digitalespara empresas

Las Cámaras de Comercio emitirán300.000 certificados digitales para em-presas antes de que acabe 2004. Decla-raciones de la Renta, firmas de contratosa través de Internet, seguridad en las co-municaciones telemáticas entre empre-sas y la identificación ante la Administra-ción u otros organismos son algunas delas utilidades de las que dispondrán lasentidades que obtengan los certificados,que serán gratuitos.

De este modo, una empresa que quie-ra realizar una compra o venta a otra em-presa de otro país, podrá firmar el con-trato de compra-venta vía Internet, sinnecesidad de presencia física y siemprecon la garantía de que los firmantes sonquienes dicen ser. Para obtener los certi-ficados, basta con visitar la página web www.camerfirma.com/certificados.

La emisión de los certificados se en-marca en el proyecto Censo Digital delas Cámaras, cuyo objetivo es la incorpo-ración de las pymes españolas a la So-ciedad de la Información.

Las dos principales operadoras móvi-les de España, Telefónica y Vodafone,presentaron a finales del mes de mayosus primeros servicios comerciales detercera generación.

La compañía española sacó a la ventalos primeros terminales UMTS por unprecio de 499 euros, si bien el serviciosólo está disponible por el momento enMadrid y Barcelona. La oferta de lanza-miento incluye además la gratuidad delas videollamadas durante los tres prime-ros meses, después costarán 0,5 eurospor minuto para clientes de contrato y 0,8para los de prepago. Telefónica anunciótambién que las redes de 3G estarán dis-ponibles en las 10 principales ciudadesespañolas en los próximos meses.

Por el momento, Telefónica opera através de dos modelos, uno de Sony Ericsson y otro de Motorola, aunque lacompañía anunció que pronto homologa-rá tres terminales más.

Por su parte, Vodafone presentó sus

servicios comerciales un día más tarde, ypor el momento están disponibles en 22ciudades españolas. El precio del termi-nal es de 595 euros y hasta ahora sólohay un modelo en el mercado, el Sam-sung Z105, aunque en breve tambiénoperará el Sony Ericsson Z1010 por 499euros.

Vodafone ofrece, durante 60 días, lla-madas y navegación por el portal gratis,con un límite de 30 euros al mes. Ade-más, a partir del tercer mes y hasta octu-bre el coste de las videollamadas será elmismo que el de las llamadas de voz.

La tecnología 3G permite nuevas posi-bilidades de comunicación hasta ahorano disponibles en el teléfono móvil,como videollamadas, streaming y descar-gas de vídeos de alta calidad y duración.Con los nuevos servicios UMTS, losusuarios pueden acceder a los mejorescontenidos de deportes, actualidad, músi-ca o juegos. Asimismo, se añade unamayor calidad de sonido, imágenes yvídeo, al igual que una mejora de la velo-cidad de descarga.

Llegan los servicios comerciales de UMTS MONEDA ÚNICAS.M.G.

EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL

III CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESAS

17 y 18 de febrero de 2005

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

PONENCIAS especializadas

EXPOSICIÓN de stands

ENTREVISTAS

PREMIOS IMEX a la internacionalización

CENA de la internacionalización

INSCRIPCIONES:

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 1, P15 - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Korunní 31, 120 00 Praha 2 - República Checa.

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Junio 2004

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