Diapositiva 1

Exportacin de Joyas de Plata a New York EE.UU

Profesor magster Oswaldo Sandoval Heredia

Andes Silver Elegancia al Momento

Caractersticas del ProductoLas joyas a exportar son hechas a mano por artesanos peruanos de la ciudad de Junn que combinan tcnicas de la antigua orfebrera con toques modernos segn la tendencia mundial. El resultado son piezas nicas de excelente calidad.

Caractersticas del ProductoLa Plata pura no puede ser utilizada en la fabricacin de joyas, ya que es muy maleable y puede sufrir daos. Tambin tiende a ser muy suave, incluso en condiciones de temperatura normal.Es por eso que la plata 950 se utiliza y no la forma pura del metal precioso.

Utilidades - BondadesDesde la antigedad la plata fue considerada un metal precioso.Si uno observa en la televisin, el cine, anuncios publicitarios o en la calle, existes muchas personas que utilizan joyas de plata.Las joyas de plata son los obsequios ideales para momentos especiales.Hoy en da existe un gran potencial en el consumo de joyas de plata en el mundo debido al incremento del precio de oro.

InnovacinSe evaluar peridicamente las tendencias y demanda mundial para coordinar con los artesanos la elaboracin de las joyas con rasgos tradicionales.Trabajaremos de acuerdo a las necesidades de nuestro pblico objetivo y les presentaremos mediante catlogos la variedad de nuestros diseos de joyas de una manera ordenada y atractiva.

Perfil del MercadoMERCADO DE DESTINOMILL US$%Estados Unidos36970341.885.35Italia1778014.44.10Bolivia681873.21.57Reino Unido655764.21.51Chile502537.11.16Venezuela 449488.11.04Austria409888.10.95Ecuador328519.10.76Panam234261.10.54Suiza1895100.44Los dems1116058.32.58Principales Mercado de Destino de Joyas de plata en el MundoJOYERA Y ORFEBRERA DE METALES PRECIOSOS PERIODO ENERODICIEMBRE 2010 VALOR EN US$ FOB

Perfil del Mercado

Principales Partidas Exportadas No Tradicional/Varios (incluye Joyera)/Joyera/Estados UnidosFOB en Miles de USD / Peso Neto en Kilogramos

Perfil de Mercado

Indicadores 2008Estados UnidosPerRelacin EE.UU./Perrea Total (mil KM2) 9,827 1,2857.6Poblacin (millones)3042910.5PBI (mil millones)14,195126 113PBI per cpita (mil US$)474.310.9Exportaciones (mil millones) 1,843 3258Importaciones (mil millones) 2,520

28 90 Fuente: BEA, US CENSUS, BCRP, INEIElaboracin: OCP-WDC

PER ESTADOS UNIDOS

Perfil del Mercado

Perfil de Mercado

Mtodo de Ponderacin de VariablesCriterios de Evaluacin

Perfil del Mercado

Matriz de Ponderacin de Variables para Seleccin del mercado Meta

Perfil de Mercado

Baby Boomers

Uno de los segmentos demogrficos ms importantes para la industria.Entre los 45 y 63 aos de edad.Representa un 30% del total de la poblacin de los EE.UU. Dos tercios del consumo privado. Su poder de compra en 2008 alcanzaba los 2,6 billones de dlares. Se considera el segmento en el que en el sector de joyera todava la demanda est por encima de la oferta.Durante este ao seguirn gastando ms en todas las categoras de moda.Mayores de 50

Suponen el 27% del total de la poblacin.Ganan ms del doble que los consumidores de menos de 36 aos.Es un segmento al que preocupa seguir pareciendo joven, de ah la tendencia a consumir artculos sencillos, que les hagan mantener una apariencia ms juvenil.La mujer de ms de 50 aos quiere una joya que no es la que usan las adolescentes, pero tampoco una que la haga parecer mayor.Segmentos Existentes: Baby BoomersGeneracin X (GenXers)Consumidores de ms de 50 aosCompradores de lujoPerfil de Mercado

Las mujeres prefieren piezas de joyera de oro, plata y platino: cadenas de cuentas, aretes colgantes y pequeos.Los adolescentes prefieren los anillos y brazaletes en plata y oro blanco con grandes gemas especialmente de colores de moda.Si bien el sector de joyera es bastante dinmico a lo largo de todo el ao, existen ciertas fechas en las cuales las ventas se disparan. El da de la Madre, de San Valentn y la temporada pre navideo se disparan las ventas.Perfil de Mercado

Modalidades de Comercializacin de Joyera

Perfil de Mercado

EE.UU : Modalidades de Comercializacin de la Joyera Peruana

Perfil de Mercado

Anlisis de Canales de distribucin

Perfil de Mercado

Estudio de MercadoProductores de plata en el mundo (m. ONZAS)RANKINGPAISCANTIDAD1PERU111.62MEXICO96.43CHINA75.44AUSTRALIA55.65CHILE51.56POLONIA40.47RUSIA39.68ESTADOS UNIDOS36.79CANADA31.210KASAKHISTAN26.111BOLIVIA15.212SUECIA8.613INDONESIA7.714MARRUECOS7.615ARGENTINA6.116TURQUIA6.017IRAN3.218SUDAMERICA2.819INDIA2.720UZBEKISTAN2.3

Estudio de MercadoDistribucin Geogrfica de Joyas de Plata

Estudio de MercadoDESCRIPCIONONZASTONELADAS%EXPORTACION DE JOYAS853379.7924.490.76%OTROS110842543.553181.1899.24%TOTAL PRODUCCION DE PLATA111695923.343205.67100%

Datos Exportacin de joyas

Estudio de Mercado EMPRESAPARTICIPACION (%)ARIN S.A.59DE ORO S.A.23DESIGN QUALITY S.A.C.5LINEA NUOVA S.A.4ALLPA SAC2OTROS7Competencia Exportadora Nacional

Estudio de Mercado NUMEROPAISPARTICIPACION (%)1ESTADOS UNIDOS50.472REINO UNIDO6.103ALEMANIA6.044GUATEMALA5.965CANADA5.596ESPAA4.947FRANCIA3.878ITALIA3.279AUSTRIA3.2410ECUADOR2.8211COLOMBIA2.0212AUSTRALIA1.5313CHILE0.8814JAPON0.8115BELGICA0.7016VENEZUELA0.4217REPUBLICA DOMINICANA0.2018PAISES BAJOS0.1219RUSIA0.0620OTROS1.15Pases Exportables de Joyas de Plata Per

Estudio de Mercado

NUMEROPAISPARTICIPACION (%)1INDIA21.892CHINA12.383ITALIA11.714TAILANDIA11.245HONG KONG5.876MEXICO5.427TURQUIA5.068REPUBLICA DOMINICANA3.189FRANCIA3.0310ISRAEL3.0011CANADA2.2712INDONESIA1.5513JORDANIA1.4814CROACIA1.4315PERU1.0816SUIZA1.0817BOLIVIA0.8518OMAN0.7119SUDAFRICA0.6620OTROS6.10Competencia InternacionalFicha Tcnica del Producto

Zona de produccinRealizando cierto criterio con respecto a la inversin inicial del proyecto se ha considerado la regin Junn, para ser el centro de produccin, por los siguientes aspectos:Terreno.Conocimiento del lugar.Mayor mercado (talleres)Regulacin en precio de insumos.Mano de obra calificada.Ficha Tcnica del Producto

Produccin artesanal de joyera y orfebrera por regionesFicha Tcnica del Producto

# partidaDescripcin arancelaria7113111000Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu) Tarifas arancelarias de EE.UU

Ficha Tcnica del ProductoLos productos a comercializar tendrn un diseo nico, con Plata de ley 0.950. Considerando el estudio de mercado, va dirigido a un publico femenino de 35 a 65 aos. El costo de venta ser sujeto al mercado, al notar la presencia de empresas similares, tienen un precio establecido y con calidad similar a nosotros, la diferencia va estar sujeto al diseo. El diseo ser estndar, quiere decir un diseo sin ninguna connotacin cultural resaltante.

Productos a comercializarProceso de ExportacinDe acuerdo a la Ley General de Aduanas, la exportacin es el rgimen aduanero que se aplica a las mercancas que salen legalmente del pas para su uso y consumo definitivo en el exterior.

La SUNAT es la entidad encargada de autorizar la salida de mercancas del pas, ya sea por puertos, aeropuertos y fronteras habilitadas.

La exportacin no est afecta a tributo alguno.

Proceso de ExportacinLas personas naturales y jurdicas, pueden exportar siempre y cuando cuenten con el Registro nico del Contribuyente (RUC) y emitan facturas.Las personas jurdicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitucin; la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, produccin y comercializacin). Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, la actividad de Comercio Exterior: EXPORTADOR IMPORTADOR

Proceso de ExportacinProceso de Exportacin

- Anillos - Aretes - Collares - Pulseras

Andes Silver Elegancia al Momento

Andes Silver contacta servicios especializadosAgencia de transporteEmbalajeAeropuertoEnvi a destinoAndes Silver enva documentos a Zale Corp. Andes/Zala suscriben un pre-contratoZale Corporatin solicita catlogos/muestrasAndes Silver contacta Zale CorporationZale Corporatin solicita cotizacin / anillos, pulseras, aretes, collaresAndes Silver enva cotizacin-via emailZale Corp. efecta transferencia bancariaZale Corporation confirma O/C al Andes SilverAndes Silver prepara pedidoDiagrama de una Exportacin - JOYAS

Certificado de origenConocimiento de embarque Air WaybillRegistro para pedir certificado de origenDocumentos complementariosFactura ComercialPacking listDestino New York

Flujograma de DocumentacinFormato de Factura Comercial y Packing listProceso de Exportacin

Formato de Gua Area Air WaybillProceso de Exportacin

Formato de Certificado de OrigenProceso de Exportacin

Formato de CotizacinProceso de Exportacin

Envases y Embalajes

39 cm30 cm26 cmEstrategias de NegocioLa empresa ANDES SILVER, al incursionar al mercado norteamericano, ha considerado la estrategia de diseo de pgina web, en la cual se considera los puntos necesarios.Plan de diseo web Diagnstico sobre las empresas competidoras en diseo web.Diagnostico cultural, visual y colores.Proyecto de diseo web. Bosquejo del diseo, encargado por el creativo de webFormato establecido para su diseo ( Flash CSS 5, Corel Draw 15, Photoshop)Desarrollo de la plantilla Administracin de objetos por medio de la plataforma Joomla.ServidorHosting Alojamiento de la web.

Estrategias de Negociowww.andessilver.com

Estrategias de NegocioLa empresa ANDES SILVER, al incursionar al mercado norteamericano, ha considerado la estrategia de diseo del catlogo, lo cual se considera tales puntos en el plan de diseo del catlogo.

Plan de catlogoDiagnstico sobre las empresas competidoras en diseo web.Diagnstico cultural, visual y colores.Proyecto de diseo web. Bosquejo del diseo, encargado por el creativo del catalogoFormato establecido para su diseo ( Corel Draw 15, Photoshop)Desarrollo de la plantilla (joomla)Catalogo en PDF y formato impreso.Estrategias de Negocio

Catlogo

Estrategias de Negocio

Catlogo

Estrategias de NegocioPresupuestos de gastos

La empresa ANDES SILVER, con el afn de seguir con sus aspiraciones comerciales, se desarrollar el presupuesto de gasto para estudios previos econmicos, social, cultural, visual y color, pagina web y catlogos. Se ha considerado el tipo de cambio igual a S/. 2,73

temCantidadPreciosSolesDlaresDiagnstico econmico, social , cultural, visual y color1 S/. 5,000.00 $1,831.50Como hacerte Conocido (estrategias de distribucin)Negociacin personal con empresas1 S/. 4,500.00 $1,648.35Especialista en redes sociales1 S/. 1,500.00 $549.45Publicidad en redes sociales.1 S/. 1,000.00 $366.30Presentacin en ferias internacionales.1 S/. 8,000.00 $2,930.40Plataforma Second life1 S/. 3,000.00 $1,098.90emailing1 S/. 1,000.00 $366.30Sub total S/. 19,000.00 $6,959.71Pgina webHosting, 1 S/. 200.00 $73.26Dominio1 S/. 100.00 $36.63Desarrollo plataforma e-commerce1 S/. 2,000.00 $732.60Template Web joomla1 S/. 600.00 $219.78Template Web joomla versin ingls1 S/. 100.00 $36.63Webmaster joomla1 S/. 1,500.00 $549.45Sub total S/. 4,500.00 $1,648.35Catlogos Diseo de catlogos1 S/. 1,000.00 $366.30Catlogo virtual1 S/. 100.00 $36.63Impresin de catlogos 1000 ejemplares2000 S/. 1,000.00 $366.30Sub total S/. 2,100.00 $769.23Total S/. 25,600.00 $9,377.29Ferias InternacionalesOBJETIVOS Dar a conocer a la empresa Andes Silver para ampliar el nmero de clientes o intermediarios y ampliar nuestra participacin en el mercado.Contactar clientes y/o intermediarios de otros mercados (otras ciudades) interesados en promocionar /o comercializar nuestra marca y productos.Mostrar la calidad y diferenciacin de nuestro producto versus nuestros competidores, promocionando e impulsando su valor como producto peruano junto con su valor histrico y cultural.Conocer el mercado al cual estamos ingresando, para definir nuevas tendencias del mercado, nuevos productos presentados por los competidores, nueva variedad de lnea de productos para establecer un Proceso de Mejora Continua e Innovacin de Nuevos Productos.Ferias InternacionalesProfesionales de la industria de la joyera entre los que se incluyen compradores mayoristas y minoristas, distribuidores e importadores del sector y miembros de la prensa especializada provenientes de USA y Canad.Planificacin: Publico Objetivo

Ferias InternacionalesLlevar muestras y/o productos terminados para promocionar su calidad, acabados, su soporte tcnico y cultural apoyado por el factor histrico de la marca peruana.Llevar copias del brochure con toda la informacin disponible de los productos terminados y toda la informacin vinculada al producto y a la historia peruana de la que derivan.Llevar fotos e imgenes de alta calidad de los productos terminados para promover dichos productos en la revista post feria y/o prensa local e internacional.El cliente intermediario deber invitar por lo menos a 50 clientes finales y/o distribuidores para que visiten la feria y vean el stand y todo el soporte del producto que comercializan y/o compran para afianzar su confianza en la marca.Participar en ruedas de negocios para determinar nuevos mercados y/o puntos de distribucin en otras ciudades con otros referentes del sector.

Planificacin: acciones de comunicacin y relaciones pblicasFerias InternacionalesJCK LAS VEGASFeria seleccionada

Ferias Internacionales

JCK LAS VEGASFerias InternacionalesPermitir cumplir algunos de los objetivos de la participacin de la feria: conocer competidores, nuevas tendencias del mercado, hacer un estudio de mercado in situ y ver las nuevas tendencias de mercado y nueva gama de productos a presentar.Es la principal feria de joyera del pas, lo que garantiza el objetivo de que la marca y la empresa Andes Silver sea conocida en el mercado norteamericano y pueda ampliar sus mercados de trabajo dependiendo de las negociaciones con nuevos clientes intermedios que participen en Las vegas y/o en otras ciudades.JCK Las Vegas al ser una feria internacional tambin permite hacer un benchmarking versus nuestros competidores peruanos e internacionales.JCK Las Vegas es una feria especializada en joyeras y sus visitantes son compradores, mayoristas y minoristas, distribuidores e importadores del sector provenientes de Estados Unidos y Canad (y del resto del continente), as como miembros de la prensa especializada. La feria es especializada en Joyera.

Justificacin de Feria SeleccionadaFerias InternacionalesPresupuesto de participacin 2012temCantidadPrecios TC- 2.75SolesDlaresCatlogos , pin , trptico , equipos de comunicacinPropaganda (catlogos, trptico, banderolas)1S/. 2,000.00$727,27Tarjetas de presentacin millar2S/. 250.00$90.90Lapiceros , pin otros (regalos)1S/. 800.00$290.90Comunicacin (laptop, telfono , nextel )1S/. 3,500.00$1,272,72CD de presentacin y otros1S/. 500.00$181.81PersonalCapacitacin expositor(01) , 1S/. 825.00$300.00Uniforme (terno, camisa, zapatos)1S/.1500.00$545.45Traductor1S/. 2,500.00$909.09Pasajes y ViaticosPasaje ida y vuelta (02 personas)1S/. 6,875.00$2,500.00Hospedaje (Hotel AAE Casino Wild Wes ) 03 dias2S/.1,980.00$720.00Alimentacin y movilidad 2S/. 2,750.00$1,000.00Stand - Feria JCKAlquiler (incluye armado de tabiquera)1S/. 13,695.00$4,980.00Instalacin de elctricas, luminarias etc1S/. 1,650.00$ 600.00Decoracin (vitrinas , alfombra)1S/. 4,125.00$ 1,500.00otros1S/. 1,375.00$500.00Sub total Total S/. 44,324.88$16,118.14ConclusionesExiste una gran demanda en el mundo por joyas, siendo Estados Unidos el principal importador.El Per tiene un TLC con Estados Unidos lo cual se debe aprovechar al mximo ya que es una ventaja competitiva con el resto del mundo.El aumento de precio del oro pone a las joyas de plata como una buena alternativa para lucir elegante y a la moneda.Per es el principal productor de plata en el mundo, por ello, debemos explotar este recurso y ofrecerlo al mundo.El correcto llenado de los documentos para la exportacin ms el correcto asesoramiento de un agente aduanero garantizar que la mercadera llegue a su destino sin ningn problema.El estudio de las tendencias y gustos del consumidor deben marcar la pauta en el diseo y acabado de nuestros productos, ya que de ello tambin depender la aceptacin de los mismos.El uso de una pgina web, catlogos y las redes sociales son bsicos para que el joyas de plata sean conocido por los clientes y se difundan en el mercado.La Feria JCK SHOW LAS VEGAS ser una gran oportunidad para poner nuestros productos en vitrina en los Estados Unidos, y a la vez, no servir para conocer los gustos de los norteamericanos.