Jose manuel sierra

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com

Definición de conceptos y variables

fundamentales en el análisis de la

audiencia de los medios.

Fundamentos, conceptos y terminología de medios.


PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓN

• Grupo objetivo

• Muestra

• Soporte Publicitario

• Campaña Publicitaria

• Audiencia general/rating

• Audiencia útil

• Composición de la audiencia/perfil

• Cobertura

• Frecuencia/OTS

• Distribución de frecuencia

• GRP

• Cobertura efectiva

• Rentabilidad CPM/CPI/CPG

• Share/S.O.V y S.O.S

• Indice de afinidad

• Duplicaciones

• Índice de Ocupación/Saturación

• Tirada

• Difusión

• Reboses


NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN•Coste por Mil

•Bonificaciones

•Tarifa bruta

•Tarifa bruta Negociada

•Tarifa neta

•Tarifa neta neta

•Coste

•Coste por mil

•Retorno de la Inversión

•Descuentos

•Tipos de Descuentos

•Estacionalidad

•Histórico de Negociación

•Disponibilidad

•Mix de Medios y Soportes

•Share audiencia vs Share Inversión

•Escala de Costes vs Inversión

•Niveles de Inversión


COMPRACOMPRA •Plazo Reserva

•Plazo de Compra

•Plazo de Cancelación

•Orden de compra – Reserva

•Cargo de anulación

•IVA

•Comisión de Agencia

•Análisis Post-Campaña

•Facturar y Cobrar


Las fuentes de información que se usan en planificación generan una ingente cantidad de cifras que puede llevar al planificador de medios a perderse en la abundancia de datos de que dispone.

“...los árboles no permiten ver el bosque...”

Por ello, se han desarrollado una serie de unidades básicas de medida que facilitan la interpretación y la toma de decisiones.

Conceptos Básicos


Conceptos Básicos

Las variables, conceptos y terminología que se usa en la planificación de medios es abundante y, por ello, vamos a organizar/clasificarlas (como recomienda Mª Ángeles González Lobo) según el criterio de la realidad que miden.

* Conceptos Poblacionales (4)* Conceptos Poblacionales (4)

* Conceptos relativos al análisis de * Conceptos relativos al análisis de medios o soportes (6)medios o soportes (6)

* Conceptos relativos al análisis de * Conceptos relativos al análisis de varios soportes (3)varios soportes (3)

* Conceptos relativos al análisis de * Conceptos relativos al análisis de resultados de un plan de medios (5)resultados de un plan de medios (5)

Gran parte de las definiciones y ejemplos están tomados del libro de MAGL


•• Población / Universo.Población / Universo.

•• Muestra.Muestra.

•• Error Muestral.Error Muestral.

•• Público Objetivo / Público Objetivo / TargetTarget Group.Group.

Conceptos Poblacionales


•En cualquier investigación en la que se aplique estadística, esta debe hacer referencia a un conjunto de entidades, conocido como población.

••POBLACIÓN o UNIVERSOPOBLACIÓN o UNIVERSO: es el total del conjunto de elementos de los que se quiere obtener información. La población debe estar perfectamente definida en el tiempo y en el espacio, de modo que ante la presencia de un potencial integrante, se pueda decidir si forma parte o no de la población bajo estudio. Por lo tanto, al definir una población, se debe cuidar que el conjunto de elementos que la integran quede perfectamente delimitado. Si, por ejemplo, estamos analizando las AMAS DE CASA, debemos especificar cuáles y cuando:

“Amas de casa de 35 a 50 años de edad con hijos de Amas de casa de 35 a 50 años de edad con hijos de menos 4 años de Madrid y Barcelonamenos 4 años de Madrid y Barcelona”



• Cada uno de los diferentes estudios de medios que manejamos tienen su propia definición de universo:

• KANTAR MEDIA: Conjunto de individuos de cuatro y más años, residentes en hogares de PBC.• Para OJD el universo es el conjunto de las publicaciones periódicas que se editan en España.• El universo del EGM es el conjunto de individuos de 14 y más años residentes en hogares unifamiliares de PBC.• Para el EGM niños el universo de referencia son los individuos de 8 a 14 años residentes en hogares unifamiliares de PBC.• Tracking de Notoriedad Multimedia: Individuos de 14 y más años PBC en hogares unifamiliares con teléfono fijo.



•• MUESTRAMUESTRA: Es un subconjunto de elementos de una población dada, destinada a suministrar información sobre la población. Un universo puede ser muy grande o muy pequeño. En el primer caso resultaría imposible tratar de analizar todos sus elementos.

• Para que este subconjunto de elementos sea de utilidad estadística tiene que ser representativo de ese universo.

• Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.



Conceptos Poblacionales•• MUESTRAMUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.


Conceptos PoblacionalesConceptos Poblacionales•• MUESTRAMUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.


•Todo estudio realizado mediante muestreo lleva consigo un error, denominado error de muestreoerror de muestreo. A mayor muestra, menor error de muestreo, y viceversa.

Las cifras que se usan para describir los resultados de un estudio pueden referirse al total de la muestra o sólo a alguna de sus partes.

Nos referimos a la primera de las posibilidades cuando decimos que la audiencia nacional del medio revistas es del 51%. Un ejemplo del segundo caso es la misma afirmación referida a la provincia de Zaragoza. Para un nivel de confianza (95%) el dato relativo al total nacional puede tener un margen de error pequeño si la muestra global es suficiente; pero cuando descendemos a una provincia el margen de error aumenta.



•Las divisiones y subdivisiones que se hacen en la población al definir un grupo objetivo o alguno de sus segmentos pueden ser muchas y la muestra correspondiente a dicho grupo quedar tan reducida que las cifras que en ella se basan dejan de tener significado.



•• ERROR MUESTRALERROR MUESTRAL: Es un error que se comete en la medida de las variables estudiadas al tomar una muestra en lugar de la totalidad de la población.

• Puede ser cuantificado cuando el muestreo es probabilístico. Es un indicador que nos permite relacionar la “muestra” (individuos que hemos entrevistados) con el “universo” (total de la población objeto de estudio). A mayor muestra, menor error muestral.

•Ejemplo: Para 400 entrevistas el error es de +/- 5% en el caso de p=q=50 y con un nivel de confianza del 95,5%. Esto quiere decir que si obtenemos que el 50% de los individuos entrevistados han visto el anuncio X, podemos afirmar con una probabilidad del 95,5% que en la realidad este % estará entre un 45% y un 55% (+/- 5%)




••PÚBLICO OBJETIVO / TARGET GROUPPÚBLICO OBJETIVO / TARGET GROUP: Es el conjunto de personas a las que va dirigida nuestra comunicación y a los que va dirigida una campaña(queremos impactar por sus características afines al producto/servicio que se va a publicitar).

•Proceso de adaptación del target producto a targetplanificación.

“Mujeres jóvenes interesadas en las nuevas tecnologías”

“Mujeres de 25 a 44 años poseedoras de tarjetas de crédito y de clases sociales A y MA”


•• Penetración o consumo de mediosPenetración o consumo de medios

•• Audiencia y su perfilAudiencia y su perfil

•• Audiencia útilAudiencia útil

•• RatingRating

•• Audiencia acumuladaAudiencia acumulada

•• AfinidadAfinidad

Conceptos relativos al análisis de medios/soportes


••PENETRACIÓN DE MEDIOSPENETRACIÓN DE MEDIOS: El consumo total de cada uno de los medios. Los distintos medios en España presentan unos niveles de penetración muy dispares (90% TV - 4% Cine). Un nivel inferior es la penetración de cada soporte.

EGM 2010 87,9 56,9 51,6 50,4 38,0 38,4 19,2 3,9

TV Radio Exterior Revistas Diarios Internet Suplementos Cine



� AUDIENCIA GENERAL: Es el grupo de personas expuestas a un medio o soporte concreto, sin ser un grupo demográfico específico. Se expresa en absolutos o en porcentaje.

Audiencia total del medio:Revistas 19.869.000 Lectores 50.4%

Televisión 34.663.000 Telespectadores 87.9%

Diarios 14.994.000 Lectores 38.0%

Suplem. 7.557.000 Lectores 19.2%

Radio 22.435.000 Oyentes 56.9%

Cine 1.558.000 Espectadores 3.9%

Internet 15.127.000 Internautas 38.4%

Exterior 20.332.000 Exterior 51.6%Fuente EGM 3er Acumulado 2010



•• AUDIENCIAAUDIENCIA: Es el conjunto de individuos de la población que entran en contacto con un medio o soporte en un período de tiempo determinado.

Los estudios de medios fijan unos límites precisos a lo que consideran audiencia habitual de cada medio o soporte.

Soportes vistos ayerExterior

Usuarios día de ayer.Internet

Espectadores última semanaCine

Oyentes día ayerRadio

Lectores último periodo publicación (semanal, quincenal y mensual)

Revistas

Lectores última semanaSuplementos

Lectores día ayerDiarios

Audiencia día de ayerTelevisión



•• AUDIENCIA Y SU PERFILAUDIENCIA Y SU PERFIL: Es el conjunto de las características socio-demográficas de la audiencia representada en absolutos y porcentajes.



•• AUDIENCIA ÚTILAUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total que pertenece a un público objetivo previamente definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a la audiencia del medio y al público objetivo.

PUBLICO OBJETIVO

Soporte x• Grupo Objetivo. = 2.254.398 ind

• Audiencia soporte: 389.245 ind• Audiencia útil : 233.547 ind,

equivalentes al 60% de la audiencia del soporte y al 10,4% del Grupo Objetivo



•• AUDIENCIA ÚTILAUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total que pertenece a un público objetivo previamente definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a la audiencia del medio y al público objetivo.

PUBLICO OBJETIVO

Soporte X• Público Objetivo. = 2.254.398 ind

• Audiencia soporte: 389.245 ind

• Audiencia útil: 233.547 ind, equivalentes al 60% de la audiencia del soporte y al 10,4% del Grupo Objetivo



•• RATINGRATING: Es la misma audiencia expresada en porcentaje sobre un target o universo concreto. Inicialmente se usaba para los medios audiovisuales pero se ha extendido al resto de medios.

“50.4 es el rating del medio Revistas sobre el total de la población”

(Mujeres de 25 a 44 de clases (Mujeres de 25 a 44 de clases A,MAA,MA y poseedoras de y poseedoras de tarjetas de crédito)tarjetas de crédito)

“77,9 es el rating del medio Revistas sobre el target”

“5.9 es el rating de la Revista ELLE en el target

•• RATING POINTRATING POINT (punto de rating): es una expresión frecuentemente usada. Un rating point es un 1% de la audiencia del público objetivo.

• Especial atención a este ”concepto” ya que es sobre el que gira gran parte de la información que se maneja en acuerdos y negociaciones, sobre todo en tv



•• AUDIENCIA ACUMULADAAUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida por un medio o soporte después de más de una inserción.

1ª 3ª2ªInserciones en “X”

398.000635.0001.909.700 + +

Público Objetivo:Hombres + 18 años: 15.918.082

Universo: 34.817.000

Aud. Acumulada sporte “X” = 2.943.000 personas



•• AUDIENCIA ACUMULADAAUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida por un medio o soporte después de más de una inserción.

1ª 3ª2ª

398.000635.0001.909.700 + +


Universo: 34.817.000

Aud. Acumulada sporte “X” = 2.942.700 personas


Inserción “Marca”


•• AFINIDADAFINIDAD: Grado en el que un medio o soporte guarda relación con el grupo objetivo. Representa el % sobre la audiencia total del soporte que representa la audiencia de nuestro público objetivo.

No informa sobre la “cantidad” de audiencia sino sobre la “idoneidad” del soporte para nuestro público objetivo.

100Total Audiencia

Objetivo Público Audiencia AfinidadeCoeficient ∗=



•• AFINIDADAFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivocomo total población, es siempre 100.

•No da información de audiencia. Una revista podríatener una audiencia muy reducida y tener una afinidadmuy buena con respecto a un público objetivo muyconcreto.



•• AFINIDADAFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivocomo total población, es siempre 100. No da informaciónde audiencia. Una revista podría tener una audiencia muyreducida y tener una afinidad muy buena con respecto a un público objetivo muy concreto.



••Duplicación de audiencia. Audiencia NetaDuplicación de audiencia. Audiencia Neta

••CuotaCuota

Conceptos relativos al análisis de varios soportes


Soporte B


Universo

Aud. Duplicada: 150.798 personas

•7,9% de la aud útil de B

•34,8% de la aud.útil de A

•0,9% del Púb. Objetivo.

Soporte A

Aud.útil433.500 Aud.útil

1.909.700

Duplicación150.798

•• DUPLICACIÓN AUDIENCIADUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o más medios / soportes.

•Constituye la duplicación el número de impactos que recaen en personas ya contactadas y, por lo tanto, no añaden audiencia neta al conjunto.

•• AUDIENCIA NETAAUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes El número total de personas diferentes contactadas por la campañacontactadas por la campaña



Soporte B

Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082

Universo

Aud. Duplicada: 150.798 personas

•7,9% de la aud útil de B

•34,8% de la aud.útil de A

•0,9% del Púb. Objetivo.

• Aud Neta= 2.192.4022.192.402 (Aud útil (A) + Aud útil (B)) - duplicaciones

Soporte A

Aud.útil

433.500 Aud.útil

1.909.700

Duplicación

150.798

•• DUPLICACIÓN AUDIENCIADUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o más medios / soportes. Constituye la duplicación el número de impactos que recaen en personas ya contactadas y, por lo tanto, no añaden audiencia neta al conjunto.•• AUDIENCIA NETAAUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes contactadas por la campaña



•• CUOTA o SHARECUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia de un soporte con respecto a la audiencia total del medio en un período de tiempo concreto.

•En el caso de TV:

Audiencia Cadena

Share = X 100

Audiencia TTV

EjemploEjemploTTV TVE1 La2 ANT3 TEL5 Aut .

Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9

Share TVE1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1%

Share

Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7



•• CUOTA o SHARECUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia de un soporte con respecto a la audiencia total del medio en un período de tiempo concreto.

•En el caso de TV:

Audiencia Cadena

Share = X 100

Audiencia TTV

EjemploEjemploTTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut.

Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9

Share La1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1%

Share TTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut.

Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7



Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios.

•• Cobertura (Cobertura (ReachReach / / coveragecoverage))

•• Frecuencia Media(OTS)Frecuencia Media(OTS)

•• Gross Gross RatingRating PointsPoints (GRP´S)(GRP´S)

•• Coste por Mil (CPM)Coste por Mil (CPM)

•• Coste por Coste por RatingRating PointPoint


•• COBERTURA (REACH)COBERTURA (REACH): Es el número de personas expresado en % del grupo objetivo que resultan contactadas al menos una vez por nuestra campañadurante un determinado período de tiempo, sin tener en cuenta la frecuencia media (OTS); es decir % del target alcanzado más de 1 vez.

Audiencia neta

•Cobertura = X 100

Público objetivo



•• COBERTURA (REACH)COBERTURA (REACH) : Ejemplo 1 soporte



•• COBERTURA (REACH)COBERTURA (REACH): Ejemplo (dos soportes)


Universo

Cobertura = 13,8%(M.MOTOR + MARCA) - Duplicación

Aud.útil

433.500 Aud.útil

1.909.700

Duplicación

150.798


MARCAMARCA MOTOR


•• FRECUENCIA MEDIA (OTS)FRECUENCIA MEDIA (OTS): Es el número “medio” de veces que cada persona de nuestro target ha estado expuesta a nuestros mensajes en un espacio de tiempo también concreto.También se denomina OTS (Opportunity To See).

Alcance Bruto• Frecuencia media =

Cobertura

Ejemplo 6.343.200

Frecuencia media = =2,89 OTS

2.192.402



21.129

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

84.752

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos

Púb.Obj.: 29.356Impactados: 21.129 Alcance: 72%Impactos: 84.752

Frecuencia (OTS): 4,01

•• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOSDISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. Ejemplo



76 % nos ha visto 1 vez67 % nos ha visto 2 veces49 % nos ha visto 3 veces38 % nos ha visto 4 veces29 % nos ha visto 5 veces 22 % nos ha visto 6 veces 16 % nos ha visto 7 veces12 % nos ha visto 8 veces 9 % nos ha visto + 8 veces

Mucha gente pocas veces

Poca gente muchas veces

•• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOSDISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. Ejemplo. Es la curva que se produce como resultado de analizar como ha sido impactado el target en relación a los OTS conseguidos.



•• FRECUENCIA EFECTIVAFRECUENCIA EFECTIVA: Las personas del Grupo Objetivo que no reciben un número suficiente de impactos no deben considerarse impactadas. Y, al contrario, las personas que reciben demasiados impactos tampoco deben ser ser considerados impactadas.

•Son medidas de eficacia alcanzadas por una acción de Medios a un nivel prefijado de Cobertura / Frecuencia en base a criterios subjetivos como pueden ser: el presupuesto / La creatividad / La competencia / Histórico de Marca / Otras variables.



•• FRECUENCIA EFECTIVAFRECUENCIA EFECTIVA: representación gráfica

0

2

4

6

8

10

12

14

16

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

N° de impactos

% G.O.



•• GROSS RATING POINTS (GROSS RATING POINTS (GRPsGRPs):): Es la suma bruta (incluye duplicaciones) de los rating (porcentajes de audiencia) generados por el conjunto de apariciones/inserciones de nuestro Plan de Medios.

•El GRP es una unidad de medida útil para analizar la fuerza y la presión publicitaria de las campañas en relación con su tiempo de permanencia en los medios y para evaluar la actividad publicitaria de las marcas competidoras.



•• GROSS RATING POINTS (GROSS RATING POINTS (GRPsGRPs):): Diferentes formas de calcular.

• (Nº impactos X 100) / Púb. Objetivo

• Cobertura X frecuencia

• Suma ratings



Resumen de conceptos

Todos los conceptos están relacionados entre sí:

900 GRP´S / 90% COBERTURA = 10 OTS

10 OTS X 90% COBERTURA = 900 GRP´S

900 GRP´S / 10 OTS = 90 % COBERTURA



21.129

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

84.752

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos

TOTALESTOTALESPúb.Obj.: 29.356Impactados: 21.129 Alcance/cobertura: 72%Impactos: 84.752 Frecuencia (OTS): 4,01


EFECTIVOSEFECTIVOSPúb.Obj.: 29.356Impactados: 15.735 Alcance: 53,6%Impactos: 77.089 Frecuencia (OTS): 4,9Grp´S: 263



21.129

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

84.752

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos




¿cuántos GRPs tenemos?



21.129

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

84.752

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos


Grp´S: 289

•• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOSDISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. Ejemplo (solución)




¿?

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

¿?

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos

TOTALESTOTALESPúb.Obj.: 29.356Impactados: 21.129 Alcance/cobertura: 72%Impactos: 84.752 Frecuencia (OTS): 4,01Grp´S: 289

•• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DE MEDIOSDE MEDIOS. Ejemplo 3+

EFECTIVOSEFECTIVOSPúb.Obj.: 29.356

Impactados: ¿?

Alcance/cobertura: ¿?

Impactos: ¿?

Frecuencia (OTS): ¿?

Grp´S: ¿?



15.735

98

104

135

622

771

1.462

1.201

2.474

5.236

3.632

2.269

3.125

8.227

Impactados

77.089

1.179

1.144

1.350

5.598

6.168

10.234

7.206

12.370

20.944

10.896

4.538

3.125

--

Impactos

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

N° de impactos

TOTALESTOTALESPúb.Obj.: 29.356Impactados: 21.129 Alcance: 72%Impactos: 84.752 Frecuencia (OTS): 4,01Grp´S: 289

•• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DE MEDIOSDE MEDIOS. Ejemplo 3+ (solución)

EFECTIVOSEFECTIVOSPúb.Obj.: 29.356Impactados: 15.735Alcance: 53,6%Impactos: 77.089Frecuencia (OTS): 4,9Grp´s: 263



ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA (ejemplo)

¿?20%40%30%40%Cobertura

¿?1,01,01,01,0Frecuencia

¿?20403040Ratings

01

01

3XxX1

01

1X1

2XX1

3XXX1

1X1

01

3XXx1

TOTALVOGUEELLEHOLATELVAPub Obj (10)



ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA (ejemplo solución)

60%20%40%30%40%Cobertura

2,161,01,01,01,0Frecuencia

130 GRPs20403040Ratings

01

01

3XxX1

01

1X1

2XX1

3XXX1

1X1

01

3XXx1

TOTALVOGUEELLEHOLATELVAPub Obj (10)




ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo)



ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo solución)


EJEMPLO

Target: 10 individuos5 Revistas: A - B – C – D - E

A A A

Soporte: A = 30 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO


A A AB B B B B

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO


A A AB B B B B

C C C C C C

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = 60 % coberturaC = 60 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO


A A AB B B B B

C C C C C CD D D D

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = 60 % coberturaC = 60 % rating = 80 % coberturaD = 40 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO


A A AB B B B B

C C C C C CD D D D

E E E E

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = 60 % coberturaC = 60 % rating = 80 % coberturaD = 40 % rating = 80 % cobertura E = 40 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO


A A AB B B B B

C C C C C CD D D D

E E E E

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = 60 % coberturaC = 60 % rating = 80 % coberturaD = 40 % rating = 80 % cobertura E = 40 % rating = 90 % cobertura

Resultados: ¿ GRP’s ? ¿ cobertura ?frecuencia media = ¿?



EJEMPLO


A A AB B B B B

C C C C C CD D D D

E E E E

Soporte: A = 30 % rating = 30 % coberturaB = 50 % rating = 60 % coberturaC = 60 % rating = 80 % coberturaD = 40 % rating = 80 % cobertura E = 40 % rating = 90 % cobertura

Resultados: 220 GRP’s 90 % cobertura frecuencia media = 220 / 90 = 2,4 OTS



Conceptos de rentabilidad.

•• COSTE POR MIL (COSTE POR MIL (cpmcpm)): Es el coste para cada mil individuos contactados, es decir, es el resultado de dividir el presupuesto del plan por la cobertura en miles de individuos.

Presupuesto campaña

CPM= X 1000

Audiencia

•COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto de rating. Parámetro muy útil en todo el proceso de contratación de medios.

Presupuesto campañaC/GRP=

GRP´s


•• COSTE POR MIL (COSTE POR MIL (cpmcpm)): Es el coste para cada mil individuos contactados, es decir, es el resultado de dividir el presupuesto del plan por la cobertura en miles de individuos.

Presupuesto campaña

CPM= X 1000

Audiencia

•COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto de rating. Parámetro muy útil en todo el proceso de contratación de medios.

Presupuesto campañaC/GRP=

GRP´s



EJEMPLO

Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa

TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000

C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil363.079

C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi363.079

C.R.P.= 6.000 = 674,15 € Coste rating8,9

(*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)

¿?

¿?

¿?



EJEMPLO

Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa

TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000

C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil363.079

C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi363.079

C.R.P. = 6.000 = 674,15 € Coste rating8,9

(*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)



•• S.O.V (S.O.V (ShareShare ofof VoiceVoice)) : Porcentaje que representan los Grp’s de una marca con respecto al total sector

• S.O.S (S.O.S (ShareShare ofof SpendingSpending)) : Porcentaje que representa la inversión de una marca con respecto al total sector

Conceptos relativos a la planificación.


•• ÍNDICE DE OCUPACIÓNÍNDICE DE OCUPACIÓN : Porcentaje de tiempo de publicidad frente al total tiempo de emisión.

Duración en minutos * 100

Nº Cadenas * días periodo estudiar * 60 minutos * 24 horas

En medios gráficos se mide en “páginas equivalentes"




•• ÍNDICE DE OCUPACIÓNÍNDICE DE OCUPACIÓN

Jose manuel sierra

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