Introducción Planeación Estrategia
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE GERENCIA DE EMPRESAS PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ECON. TATYANA SALTOS E.
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTEGERENCIA DE EMPRESAS PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ECON. TATYANA SALTOS E.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La planificaciónestratégica es tan
antigua como
como antigua es la guerra.tiene un origen militar en Grecia.
Se deriva del griego estrategos.Proviene de dos palabras griegas: stratos(ejército) y ago (en griego antiguo, liderar, guiar, cambiar de dirección)
ESTRATEGIA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Cada una de las diez tribus Griegas de laantigüedad elegían anualmente un estratego quedirigiera la sociedad tribal.
En la batalla de Marathon (490 AC)
El estratego fue nominado como dirigentepolítico y como tal participó en el ConsejoPolítico. Su papel consistía en dar los consejostácticos de manejar tropas. Posteriormente elpapel del estratego incluyó un papel legislativo
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICALa Universidad de Harvard en 1920desarrolló el primer modelo político, quefue considerado como una de las primerasmetodologías de planificación estratégicade la empresa privada
A partir de los años 50s el interés de la planificación estratégica dejó de ser la política y la estructura organizacional y su
preocupación giro en torno, al riesgo, al crecimiento industrial y al mercado.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Preguntas claves a responder las
compañías
1. Cuál es nuestra situación actual? Se refiere aLa evaluación de las condicionesde la industria: el desempeñofinanciero, F y D competitivas,cambios en el ambiente externo.
2. Hacia dónde queremos ir? Tiene que ver Con la visión, la dirección futura dela compañía.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Preguntas claves a responder las
compañías
3. Cómo vamos a llegar? Corresponde a
La esencia de la administraciónestratégica, que requiere laelaboración de un plan
Que exprese
- Las acciones competitivas - Los enfoques de negocio para competir con
éxito.- Atraer y complacer a los consumidores- Alcanzar las metas de desempeño- Hacer crecer la empresa
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia de una compañía se plantea
o Cómo superar a los competidoreso Cómo superar a las cambiantes condiciones
económicas y de mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento.
o Cómo manejar cada parte funcional del negocio.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRATEGIA
Son las medidas competitivas y los planteamientos comercialespara competir de manera fructífera, mejorar el desempeño y hacercrecer el negocio.
Hacer lo que losrivales nopueden hacer.
Guiar en lo quese debe y no sedebe hacer.
Personalizaciónde cadaproducto.
Servicio alcliente.
Esencia de la estrategia
Obtener una ventaja competitiva, para construir yfortalecer la posición competitiva y el desempeñofinanciero de largo plazo.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Qué es una ventaja competitiva?
Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de losconsumidores con más eficiencia, con más eficacia y a un menorcosto.
Qué conviene, una ventaja competitiva temporal o sustentable?
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
4 planteamientos estratégicos para
distinguirse de los competidores
Ventaja sobre los
costos
Mayor calidad, mejor desempeño, modelos más
atractivos, superioridad tecnológica
Estrategia de
proveedor de mejores
costos.
Centrarse en un nicho de mercado,
y satisfacer necesidades y
gustos especiales
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia debe ser
cambiante Debido a
Cambios en las condiciones delmercado.
Avances en la tecnología. Nuevos movimientos de los
competidores. Modificaciones en las
necesidades de los clientes Surgimiento de nuevas
oportunidades y nuevas ideaspara mejorar la estrategia.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
El modelo de negocio de una cía., explica la
forma en que la estrategia
permitirá ganar dinero.
1. La propuesta de valor para el cliente (satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores a un precio que consideren un
buen valor).
2. La fórmula de utilidades (un plan para la estructura de costos, que entregue la propuesta de valor para el cliente y al mismo tiempo obtenga
utilidades)
Mientras mayor sea elvalor que se ofrece (v) ymenor sea el precio (p),más atractiva será lapropuesta de valor paralos clientes
La fórmula de utilidades dependede tres elementos: V, el valor; P ,el precio, y C, los costos. Mientrasmenores sean los cotos (C) dadala propuesta de valor para losclientes (V-P), mayor capacidadtendrá el modelo de negociospara ganar dinero.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICALa importancia del modelo de negocios de una compañía es aclarar cómo habrá
de:
1. Proveer valor a los clientes 2. Generar suficientes ingresospara cubrir los costos y arrojarutilidades atractivas.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Qué hace que una estrategia sea ganadora?Pasar por tres pruebas
La prueba dedesempeño.Sobresalientedesempeñofinanciero. Su fuerzacompetitiva
La prueba deventajacompetitiva.Mientras másduradera mejor.
La prueba deajuste.Ajusto externo einterno y deconsistencia.
