UNIVERSIDAD POLITECNICA ESTATAL DEL CARCHI

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL MSC. BEATRIZ REALPE

TEMA: INETERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

ESTUDIANTE:PAOLA SARCHI

8vo COMERCIO EXTEIOR ¨B¨

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

AVANCES TECNOLÓGICOS•Reducción costes de transporte•Avances en comunicaciones•Desarrollo de instalaciones de pro- ducción•Etc.

Globalización de la IndustriaGlobalización de la Industria

Globalización de la CompetenciaGlobalización de la Competencia

Homogeneización de las pautas de consumo

Homogeneización de las pautas de consumo

Otros Factores

Comercio InternacionalComercio Internacional

Negocios InternacionalesNegocios Internacionales

Globalización de los mercadosGlobalización de los mercados

Interdependencia de laseconomías nacionales

Interdependencia de laseconomías nacionales

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de

actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión

directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en

diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido

para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la

compañía.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto

básico y es de ámbito universal.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.

La decisión sobre qué y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA* RESPONDE AL DESEO DE CRECER* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS

AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL

CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

Fuente: Jarillo, 91

Desarrollo de productos

Investigación básica

VentasDistribuciónServicio postventa

EnsambladoFabricación

de componentes

INTERNACIONALIZACION

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

ESTRATEGIAS

Organización

Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo más lógico sería durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local.

Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente para aprender de él y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo más recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma