Inmobiliarias al Margen de la crisis - Javier Marfany
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Mil 1111 margen decrisis not.11 Inmotan puee sercausa engranmayona iones de que nos vengan mentelostérmi deviviendas desahucios bancomalo caídaenhipotecas faltadecrédito Pordeferencia loslector para noahondar másenesavisióndesalentadora me gust aportar algunas valoraciones sobreotra realidad que experimentamos en Engel Válkers. Javier Marfany reo que esnecesario tomar un poco dedistancia reconocer que entodaslascrisis surgen también oportunidades enésta sector inmobiliario noes ajeno estaafirmación Nocabeduda que los precios ensectorsehan ajustado eso puede suponer que ésteseaunbuenmomento deentrada para aquellos que ensudíafueron conservadores aquellos quesiguengozando deunasituaciónestable. Nunca mercado inmobiliariohabía estadotan polari ,zado enorme dificultadenventa de pisos enzonas deprimidas con ??contrastaconaumento defacturación ensegmento de Lujo Mien e.494?deunenorme dinamismo animado por unos preciosinimaginables hace 11114' 41-s Evidentemente noesunnicho demercado accesible todo mundo pero 5-' .-11.MItiaortunidades únicas enestosmomentos. 102 Directivoi - ErnahréUs a 3 e " ..2 rit 9- . «,zww,airatil Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012 Difusión : No comunicado Periodicidad : Mensual Directiv1_113_102_306.pdf VPB : 4376€ Web Site: http://www.directivosyempresas.com/ Página : 102 Tamaño : 80 % 1161 cm2 1 / 2 ENGEL VOLKERS
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Desde Engel&Völkers pensamos, que la situación actual va a servir para profesionalizar el sector que durante muchos años estuvo intermediado por gente poco profesional y con servicio al cliente muy deficiente. Al cliente objetivo de Engel&Völkers hay que proporcionarle un servicio integral que va desde el asesoramiento puramente inmobiliario hasta el financiero. La compra de una casa seguramente es la decisión financiera más importante en la vida de una persona y esa decisión debe cortar con el mejor apoyo que un grupo como Engel&Völkers puede proporcionar.
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queexperimentamosenEngel& Válkers.
JavierMarfany
reoqueesnecesariotomarunpocodedistanciay
reconocerqueentodaslascrisissurgentambiénoportunidades y
,
enésta,
elsector inmobiliarionoes
ajeno a estaafirmación . Nocabedudaquelospreciosen el sectorsehanajustado ,
y
esopuedesuponerqueésteseaunbuenmomentodeentradaparaaquellosqueensudíafueronconservadores o aquellosquesiguengozandodeunasituaciónestable.
Nunca el mercado inmobiliariohabíaestadotanpolari,zado ,
fa enormedificultaden la ventadepisosenzonasdeprimidas o con?? ,
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Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/
Página : 102Tamaño : 80 %1161 cm2
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ENGEL VOLKERS
JavierMarfanyExpansiónManagerdeEngel & Vólkers
Esciertoque el acceso al créditoesmás limitadoquehaceunosañosperotambién lo
esqueestamosa
nivelesmínimoshistóricosdetiposdeinterésquehacenque la cargadela deudaseamásasumible.
El segmento inmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses ,
laslocalizacionessonmuyclaras
y
la
disponibilidad deviviendaenesasáreassiguesiendoescasa . Evidentemente noencontraremosningunadeestasviviendas en el pooldeactivosdelosbancos
y
esdificilquetardenenvenderseperíodosprolongados.
Lamentalidaddelosvendedoreshacambiado
y hoy la negociaciónesel camino
,
habiendounamayorpredisposición queenépocaspasadasparatratardellegar a acuerdos.
Creoqueesimportantedisociar losdistintossegmentosdelmercadoparapoderhablarrealmentedesusdinámicas .Lossegmentosmásdeprimidosestáncontroladosporlosbancos
,
mientrasque el segmentoPremiumsigueenmanosdelosparticulares e
inmobiliariascapacesdedarunservicioprofesionaldecalidad.
ATONuestravivencia
,
deprimeramanoencuanto a lasdinámicasdeestesegmentoPremium
,
y
nuestrascifrasavalan el carácterdiferencialdeestenichodemercado.
Frente al colapsosufridoporgranpartedelasinmobiliarias
,
desapareciendomásdeun80%%y
cerrandocercade3.500oficinasdediferentesenseñas
,
el negociodeaquellasqueoperamosen
el nichodelasresidencias dealtostandingsehamantenido
,
o inclusohacrecido. En
"
nuestro caso,
nosólonohacesadonuestraapuestaporestesegmento ,
sinoquehemosvistounaclaraoportunidad parallevara cabounambiciosoprocesodeexpansión ,
con la confianzay
el soportequenosaportanlascifrasmensualesdefacturacióndenuestrasfranquicias.Hemosido a contracorriente
, pese a
quetodaslasnoticiasdelsectorinmobiliariopodríaninducir a lo contrarió
y
hemosacertado ,
a tenordelascifras,
yaque2011sidoañorecorddefacturacióncon207millonesdeeurosencomisionesdeintennediación
,
un23%%másqueen
el año2010, que a su
vezfuerecord . Lascifrashasta el
tercertrimestrede2012,
nosindicanqueseguimos enestasenda
(
+ 18%%)
,tipn
unvolumen totaldepropiedadesintermediadoquehasuperado loscincobillonesdeeurosen el mundo.
Como reflexiónfinal,
añadirque la
situaciónactualva a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediadoporgentepocoprofesional y
conservicioal clientemuydeficiente
. Al exigenteclientedelsegmento másaltohayqueproporcionarleunserviciointegral ,
quevayadesde el asesoramientopuramente inmobiliario hasta el financiero.Lacompradeunaresidenciaes
,
seguramente,
unadelasdecisionesfinancierasmásimportantesen la vidadeunapersona y
esadecisióndebecontarcon el mejorapoyoqueungrupocomoEngel & Vólkerspuedeproporcionar.
Presenciaen35paísesencincocontinentes
,
4.100trabajadoresennuestrasmásde600franquicias . BE
El segmentoinmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses
Lasituaciónactualva
a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediado
porgentepocoprofesional
y
conservicio
al clientemuydeficiente
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Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/
Página : 103Tamaño : 80 %1161 cm2
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