Iniciativa Energética Mesoamericana Foro sesi… · en ventanillas de cobro de las agencias de las...

Foro

Medidas de Emergencia para el Ahorro de Combustibles en las Sectores Eléctrico y Transportes

Foro

Medidas de Emergencia para el Ahorro de Combustibles en las Sectores Eléctrico y Transportes

Fideicomiso para el Ahorro de Energía EléctricaFideicomiso para el Ahorro de Energía Eléctrica

17 de octubre de 200517 de octubre de 2005

Iniciativa Energética Mesoamericana

Soluciones Rápidas de IluminaciónCaso México

Recomendaciones

Soluciones Rápidas de IluminaciónCaso México

Recomendaciones

Experiencias obtenidas en diferentes paísesExperiencias obtenidas en diferentes países

País Mecanismo Empleado

Precio promedio de

comercialización USD$

Participantes Vida del Programa Observaciones

CESP Inclusión de cupones de descuento en la factura eléctrica

11 76,889 1993 (40 días)

LFC de 9 W balastro electromagnético y no se limitó el número de lámparas a comprar

CPFL Inclusión de cupones de descuento en la factura eléctrica

4.82- 29.04 153,775 1994 (1 mes)

Hasta 13 modelos de lámparas compactas y circulares con balastros electrónico y magnético

CPFL Venta a plazos a través de la factura eléctrica durante un año

10.4- 25.2 43,101 1995-1996 (6 meses)

7 modelos de lámparas compactas y circulares con balastro electrónico y magnético. No se limitó e número de lámparas a comprar

CEMIG La empresa eléctrica adquirió las lámparas para obsequiarlas a clientes de bajos recursos

Sin costo 52,000 1995-1996 (1 año)

Personal de la empresa instaló las LFC’S en domicilios con un consumo menor a 50 kWh/mes

Brasil

COLEC Ofreció descuentos de USD$ 4 y 8 a usuarios de bajos ingresos y se combinaron con financiamiento en 10 pagos a un año sin intereses.

12 -18 4,173 1997-1998 (4 meses)

Limitada a la compra de 3 lámparas compactas y circulares


Experiencias obtenidas en otros paísesExperiencias obtenidas en otros países

País Mecanismo Empleado

Precio de comercialización

USD$ Resultados Vida del

Programa Observaciones

Costa Rica

Pago a un año, en la factura eléctrica. Se adquirían las LFCs en ventanillas de cobro de las agencias de las empresas eléctricas

11.60 375,000 unidades vendidas

1996-1999

LFC’s especiales por tener alto Factor de Potencia y Baja Distorsión de Armónicas

Perú

La venta de LFC’s con recuperación en la factura eléctrica no prosperó, se optó por una campaña de difusión para la venta de LFC’S a través de cadenas comerciales.

17-20

Se vendieron 49 mil a través de la factura eléctrica. A través de la cadena de comercialización se vendieron 1.7 millones de unidades.

1995-1999

El producto comercializado no era de producción especial y con especificaciones técnicas medias


En 1992 iniciaron los primeros programas piloto

1’078,745 LFC’s comercializadas

AñosAños

LFC’sLFC’s

Entre 1995 y 1998, se llevó a cabo el Programa ILUMEX


Entre 1995 y 1998, se llevó a cabo el Programa ILUMEX


Desde 1996 inició el Programa de Alumbrado Doméstico del FIDE 9’322,326 LFC’s comercializadas

Desde 1996 inició el Programa de Alumbrado Doméstico del FIDE 9’322,326 LFC’s comercializadas

Desde 1997 inició un Programa FIPATERM Mexicali 498,028 LFC’s comercializadas

Desde 1997 inició un Programa FIPATERM Mexicali 498,028 LFC’s comercializadas

En 2002 Programa de Bonificaciones CFE


En 2002 Programa de Bonificaciones CFE


En 2002 inició el Programa de LyFC518,393 LFC’s comercializadas

En 2002 inició el Programa de LyFC518,393 LFC’s comercializadas


16.5 millones de LFC’s comercializadas, si se considera las ventas por otros medios, se estima que más del 20% de la

iluminción doméstica es con LFC’s

16.5 millones de LFC’s comercializadas, si se considera las ventas por otros medios, se estima que más del 20% de la

iluminción doméstica es con LFC’s

Experiencia de MéxicoExperiencia de México

Experiencias obtenidas en México a través de los programas piloto

Experiencias obtenidas en México a través de los programas piloto

Se donaron a 100 usuarios de altos ingresos, con consumos mayores a 200 kWh/mes,paquetes de 5 lámparas de 9 W electromagnéticas

DonaciónQuerétaro/ Querétaro

Se donaron a 136 usuarios paquetes de 3 lámparas de 18 W electromagnéticas

Donación

Conocer el impacto en la red del ahorro en consumo y la distorsión armónica

Puebla,Puebla

Se donaron a 150 usuarios paquetes de 3 lámparas de 18 W electromagnéticas

Donación Conocer la Respuesta y Aceptación de usuario

Hermosillo, Sonora

ObservacionesMecanismoEmpleado ObjetivoCiudad/

Estado


Experiencias obtenidas en México a través de programas piloto realizados entre 1992 y 1994Experiencias obtenidas en México a través de programas piloto realizados entre 1992 y 1994

FIDE compró y comercializó 40,951 unidades a través de módulos de venta en agencias de Comisión Federal de Electricidad (CFE), a crédito durante un año pagadero a través del recibo de energía eléctrica. Debido al éxito del programa, este se terminó en la mitad destiempo previsto.

Venta a plazos

Probar el sistema de ventas del proyecto ILUMEX

AguascalientesAguascalientes

La bonificación se controló con el Sistema Comercial de la empresa suministradora, se acordó con los fabricantes tener precios bajos. Se realizaron ventas de casa en casa. Se vendieron 83,478 unidades.

BonificaciónInnovación y control administrativo en los sistemas de venta

Hermosillo, Sonora

Venta directa a usuarios (9,050 unidades) a través de comercios, máximo 5 unidades. Bonificación en la factura eléctrica. Debido a los bajos resultados, se otorgócrédito por dos bimestres a pagar en la factura eléctrica, las ventas se realizaron de casa en casa.

Bonificación Explorar estrategias de mercado

Valladolid,Yucatán

ObservacionesMecanismoEmpleado ObjetivoCiudad/

Estado


SuministroSuministro

VENDEVENDEAplicando un Aplicando un

descuentodescuento

USUARIOUSUARIOAdquiere un mAdquiere un mááximo ximo

de 10 unidadesde 10 unidades

Cobros de Cobros de 1 a 12 1 a 12

bimestres bimestres

REGISTROSREGISTROS

FIDE

FIDEICOMISOFIDEICOMISO

CompraCompra

SistemaComercialSistema

Comercial

Comercialización de LFC´s en módulos instalados en oficinas de atención a usuarios de la empresa distribuidora y cobro a través de la factura eléctrica

Proyecto ILUMEX.


Proyecto ILUMEX.


Recursos Donación del Gobierno Noruego US$ 3 MD Donación del Global Ennergy Facility US$ 10 MD Aportaciones de CFE US$ 10 MD

Meta 1,767,000 unidades

Cobertura Estados de Nuevo León y Jalisco y se amplió a Nayarit y Colima

Resultado 2,454,923 unidades comercializadas

Periodo Abril de 1995 a Diciembre de 1998

Recursos Donación del Gobierno Noruego US$ 3 MD Donación del Global Ennergy Facility US$ 10 MD Aportaciones de CFE US$ 10 MD


Cobertura Estados de Nuevo León y Jalisco y se amplió a Nayarit y Colima

Resultado 2,454,923 unidades comercializadas

Periodo Abril de 1995 a Diciembre de 1998


Proyecto ILUMEX.


Proyecto ILUMEX.


APORTAAPORTARECURSOSRECURSOS

COMPRA LAMPARASCOMPRA

LAMPARAS

VENDEVENDE COBRA EN 8 COBRA EN 8 MESESMESES

SCARFI4SCARFI4

SistemaComercialSistema

Comercial

FIDE

RECUPERACIONRECUPERACION

Comercialización de LFC´s en módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro en la factura eléctrica

Proyecto de alumbrado doméstico del FIDE

Comercialización de LFC´s en módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro en la factura eléctrica

Proyecto de alumbrado doméstico del FIDE

USUARIOUSUARIOAdquiere un mAdquiere un mááximo de 10 ximo de 10

unidadesunidades


Comercialización de LFC´s a través de módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro a través de la facturación eléctrica

Comercialización de LFC´s a través de módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro a través de la facturación eléctrica

Proyecto de alumbrado doméstico del FIDEProyecto de alumbrado doméstico del FIDE


Ventajas Desventajas

Se aseguran precios bajos y la recuperación de las inversiones realizadas

El ajuste de los sistemas de cobro de las diferentes empresas eléctricas puede ser lento

El usuario adquiere las lámparas cuando se presenta a pagar su factura de electricidad

Existen otras formas de pago del servicio eléctrico sin que el usuario asista a las instalaciones de la empresa eléctrica

El usuario puede adquirir LFC’s a plazos, lo que permite mayores ventas Se simplifica la medición de resultados directos del ProgramaMejora la imagen de la empresa eléctrica ante sus clientes

Alto costo de operación en función de los actuales precios de las LFC’sNula participación del comercio tradicional y posibles reclamos por intervenir el mercado

Limitada disponibilidad de modelos

Recursos Aportaciones de CFE US$ 65.3 MD


Cobertura 28 Estados del país

Avance 9,322,326 unidades comercializadas

Periodo 1996 a la fecha

Cifras a septiembre de 2005

Comercialización de LFC´s a través de módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro a través de la facturación eléctrica, Proyecto de alumbrado doméstico del FIDE

Comercialización de LFC´s a través de módulos instalados en oficinas de empresas distribuidoras y cobro a través de la facturación eléctrica, Proyecto de alumbrado doméstico del FIDE


FIDE Y LyFCFIDE Y LyFC

MODULOMODULO

RECIBE LFCRECIBE LFC’’ssA A

CONSIGNACICONSIGNACIÓÓNN

VENDEVENDE USUARIOSUSUARIOS

RECUPERARECUPERA

Comercialización de LFC´s vía consignaciónComercialización de LFC´s vía consignación

FABRICANTESPagan los gastos de la operación

de módulos de venta

FABRICANTESPagan los gastos de la operación

de módulos de venta


Recursos Venta de lámparas US$ 2.2 MD Aportaciones fabricantes US$ 736,000 Aportaciones Luz y Fuerza de Centro US$ 480,000

Meta 375,000 unidades

Cobertura Usuarios Atendidos por Luz y Fuerza del Centro

Resultado 518,393 unidades comercializadas

Periodo 2002-2004





Ventajas Desventajas

El pago se hace en una sola exhibición Se reduce el potencial de venta de lámparas al no ofrecerse crédito

La recuperación de la inversión es inmediata y no depende de la facturación eléctrica

Menor interés de fabricantes

Se facilita la medición de resultados Altos costos de operación

Canales de distribuciónCanales de distribución

Tiendas de autoservicioTiendas de Tiendas de autoservicioautoservicio

Cadenas comercialesCadenas Cadenas comercialescomerciales

Usuarios FinalesUsuarios FinalesUsuarios Finales

Cupones de descuento a usuarios domésticos por la Compra de LFC´s a través de la cadena de comercializaciónCupones de descuento a usuarios domésticos por la Compra de LFC´s a través de la cadena de comercialización

FabricantesFabricantes

Cupones colocados en empaquesCupones colocados en empaques

Recibe una Recibe una bonificacibonificacióón n En su facturaEn su factura

EntregaEntregaCuponesCupones

En promedio representaban un 30% del preciode las lámparasEn promedio representaban un 30% del preciode las lámparasFideicomiso para el Ahorro de Energía EléctricaFideicomiso para el Ahorro de Energía Eléctrica

Ofertadas por los FabricantesOfertadas por los FabricantesParticipando mediante la firma de un convenio de colaboraciParticipando mediante la firma de un convenio de colaboracióón con n con

sus Cadenas y con CFEsus Cadenas y con CFESeleccionadas y autorizadas por CFESeleccionadas y autorizadas por CFEMarcas, capacidades, tipos, temperaturas de color, horas de vidaMarcas, capacidades, tipos, temperaturas de color, horas de vida úútiltilCaracterCaracteríísticas Tsticas TéécnicascnicasCumpliendo la especificaciCumpliendo la especificacióón del Sello FIDEn del Sello FIDE

Lámparas participantes


Tipo de operaciTipo de operacióónnDirecta, del distribuidor al clienteDirecta, del distribuidor al clienteMMááximo bonificable por clienteximo bonificable por cliente10 l10 láámparasmparasPromedio esperado por clientePromedio esperado por cliente6 l6 láámparasmparasVenta total esperadaVenta total esperada15 millones de l15 millones de láámparasmparas

Ventas


MontoMonto

USD $ 2 por lUSD $ 2 por láámpara de 6,000 y 8,000 hrs. de vida mpara de 6,000 y 8,000 hrs. de vida úútiltilUSD $ 3 por lUSD $ 3 por láámpara de 10,000 hrs. de vida mpara de 10,000 hrs. de vida úútiltil

AplicaciAplicacióónn

Abono a la facturaciAbono a la facturacióón del cliente en las agencias de CFE, n del cliente en las agencias de CFE, presentando el comprobante de compra de lpresentando el comprobante de compra de láámparas, empaque mparas, empaque con el ccon el cóódigo de barras de la ldigo de barras de la láámpara autorizada y recibo de la luzmpara autorizada y recibo de la luzControlControl

A travA travéés del SICOM para evitar multiplicidad, registrando la s del SICOM para evitar multiplicidad, registrando la participaciparticipacióón de cada clienten de cada cliente

Bonificación al participante



Recursos Aportaciones CFE US$ 32.2 MD


Cobertura Nacional

Resultado 2’625,154 unidades comercializadas; 327,411 bonificadas

Periodo 2002

Recursos Aportaciones CFE US$ 32.2 MD


Cobertura Nacional

Resultado 2’625,154 unidades comercializadas; 327,411 bonificadas

Periodo 2002





VentajasVentajas DesventajasDesventajas

Se logra la participación del comercio tradicionalSe logra la participación del comercio tradicional

Difícil de evaluar el impacto directo del ProgramaDifícil de evaluar el impacto directo del Programa

El usuario identifica y reconoce el apoyo de la empresa eléctricaEl usuario identifica y reconoce el apoyo de la empresa eléctrica

Se puede distorsionar el mercadoCostos par el fabricante por empaques especiales

Se puede distorsionar el mercadoCostos par el fabricante por empaques especiales

Amplia variedad de modelosAmplia variedad de modelos Poca práctica de los usuarios en el manejo de cupones Poca práctica de los usuarios en el manejo de cupones

Incentivos otorgados desde el fabricanteIncentivos otorgados desde el fabricante

FABRICANTEFIRMA DE CONVENIO

MECANISMO

USUARIOADQUIERE LFC’S CON DESCUENTO

DISTRIBUIDORCOMERCIALIZA EQUIPO CON INCENTIVO, A TRAVES

DE UN DESCUENTO EN LA FACTURA ,

FABRICANTECOMERCIALIZA A DISTRIBUIDOR OTORGANDO

INCENTIVO A TRAVES DE UN DESCUENTO EN FACTURA


Incentivos otorgados desde el fabricanteIncentivos otorgados desde el fabricante

Ventajas Desventajas Precios atractivos para los usuarios finales

Posibilidad de otorgar incentivos a quien no lo requiere

Se aprovecha a los distribuidores y comercializadores ya establecidos

Posibilidad de incentivar productos que no se usen de manera inmediata

Fortalece la transformación del mercado a equipos eficientes

Posible necesidad de implementar estímulos a la cadena de comercialización


Proceso de concursoProceso de concursoFabricantesFabricantes

Elabora bases

Convoca a concurso Recibe Bases

Reunión de aclaraciones

Prepara y entrega propuestas

técnico-económicasApertura de ofertas técnicas,

evaluación y fallo

Apertura de ofertas económicas, evaluación y fallo

Asignación de pedidos y programación de entregas Entrega de

lámparas

Muestreo de producto entregado

Elaboración de pruebas

Evaluación de resultados

1

2

1

2

Evaluación mediante comparación con especificaciones técnicas

Evaluación mediante comparación con especificaciones técnicas

Evaluación mediante precios comparativosEvaluación mediante precios comparativos

Criterios para la evaluaciónCriterios para la evaluación

• Resultados de Laboratorio : Se obtienen los valores promedio de las tres muestras.

• Los valores de garantía nunca podrán ser mejores al promedio de los resultados de laboratorio.

• Los valores de garantía se utilizarán para calcular los precios comparativos, sumando algebraicamente al precio ofertado, el resultado de la aplicación de las siguientes fórmulas, según la vida útil de la lámpara ofertada:

• Resultados de Laboratorio : Se obtienen los valores promedio de las tres muestras.

• Los valores de garantía nunca podrán ser mejores al promedio de los resultados de laboratorio.

• Los valores de garantía se utilizarán para calcular los precios comparativos, sumando algebraicamente al precio ofertado, el resultado de la aplicación de las siguientes fórmulas, según la vida útil de la lámpara ofertada:

Vida Útil (Hrs.)

6,0008,00010,000

Donde:

a = Luminosidad de la lámpara licitada (lm)

BE = Bonificación / penalización por eficacia y vida útil en pesos ($)E = Eficacia (lm/W) de la lámpara licitada (conjunto lámpara – balastro)

Formula bonificación / penalización por eficacia y vida útil (BE)

BE = 43.287 [(a/1000) (0.585 - 27.495/E)]BE = 53.056 [(a/1000) (0.585 - 27.495/E)]BE = 61.142 [(a/1000) (0.585 - 27.495/E)]


Criterios para la evaluaciónCriterios para la evaluación

EjemploConcurso FIDE/ADMON/GPAE-LAM/2005Partida de 23 W

Concepto Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3Precio ofertado USD$ 2.04 2.15 3.60 Bonificación/Penalización 1.51 1.72 1.80 Precio comparativo 0.53 0.43 1.80 Ajuste USD$ 0.10 ---- 1.37 Precio ajustado USD$ 1.94 2.15 2.23 Acepta SI/NO SI ---- NOAsignación de partida 35% 65% ----


Especificaciones técnicas de los productos manejados por el FIDEEspecificaciones técnicas de los productos manejados por el FIDE

250 gramosPeso máximo

18 centímetrosLongitud máxima

E-26 /E/27Base del adaptador

AbiertoDistorsión armónica total en corriente

AbiertoFactor de potencia

Mínimo 6,000Vida útil promedio en horas

75%Índice de rendimiento de color mínimo

3,900 a 6,500 ºKTemperatura de color

90% y 80% para lámparas con cubiertaConservación de la luminosidad a las 1,000 horas

ElectrónicoTipo de Balastro (Electrónico o Electromagnético)

+/- 10%Tensión de Operación

127 VoltsTensión Nominal

ValoresParámetro

Sello FIDESello FIDEGarantía de 2 añosGarantía de 2 años

Especificaciones técnicas de los productos manejados por el FIDEEspecificaciones técnicas de los productos manejados por el FIDE

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

631,44023

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

631,26020

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

4876016

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

5887015

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

5470013

3,900 a 6,500

2,600 a 3,100

544409

RANGOS DE TEMPERATURA DE

COLOR (K)

Valor Mínimo de Eficacia del Conjunto

Lámpara Balastro Electrónico

lm/W

Valor Mínimo de Flujo Luminoso del Conjunto Lámpara

Balastro(lm)

PotenciaComercial

(W) *

*Se indican las potencias comerciales, solo como valores de referencia, la potencia de línea podrátener una tolerancia de +/- 10% con respecto a la potencia comercial (solo para establecer el valor de garantía)


Actualmente 2,068 modelos de equipos cuentan con Sello FIDE

ES UN PROGRAMA DE IDENTIFICACIÓN VOLUNTARIO DE PRODUCTOS ELÉCTRICOSDE ALTA EFICIENCIA ENERGÉTICA

Sello FIDESello FIDE

Lámparas fluorescentes compactas y lineales, motores, balastros y sensores de presencia, luminarias para alumbrado publico, lavadoras de ropa, equipos de aire acondicionado,

refrigeradores electrodomésticos, y lámparas fluorescentes de alta descarga.


PRIMERA ETAPA Registro y Revisión Documental

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

EL FIDE

Solicitud de Registro de Productos

Presentación al FIDE de laDocumentación Técnica del

Producto

Si presenta Certificados yReportes de Prueba

No

Producto NoAceptado

Si2da. Etapa

Cumple

Comparación contra Límites Energéticos de Especificaciones

SELLO FIDEEL FIDE

SI

NOMuestreo y

Prueba

Proceso de EvaluaciónProceso de Evaluación


2a. Etapa

ETAPA De Muestreo y Prueba de Productos

EL FIDE

EL LABORATORIOACREDITADO

EL FIDE

EL FIDE

Muestreo del Producto

Pruebas de característicasEnergéticas

Comprueba contra LímitesEnergéticos de Especificaciones

SELLO FIDE

No

Producto NoAceptado

Cumplen


SEGUNDA ETAPA Pago y Firma de Membresía

FABRICANTE

EL FIDE YFABRICANTE

EL FIDE

Pago de Derechos

Firma de Convenio

Otorgamiento delSELLO FIDE

1a. Etapa


Innovación Tecnológica en Iluminación DomésticaInnovaciInnovacióón Tecnoln Tecnolóógica en Iluminacigica en Iluminacióón Domn Doméésticastica

Evolución de las Características de las Lámparas Fluorescentes CompactasEvolución de las Características de las Lámparas Fluorescentes Compactas

•Se elimina el balastro electromagnético

•Lámparas más económicas

•Vida útil:6, 8, 10 mil hrs.

•Pocos modelos•Balastroelectromagnético

•Dimensiones grandes

•Vida de 10,000 hrs.

• Se incorpora balastroelectrónico

• Se reduce el tamaño

• Más modelos con balastro electrónico

1991-19941991-1994 1995-19961995-1996 1997-20011997-2001 2002-20032002-2003 PerspectivaPerspectiva

•Uso de fibra óptica empleando luz natural o una sola fuente luminosa

•Uso de LEDS


Evolución de la Eficacia de las Lámparas Fluorescentes CompactasEvolución de la Eficacia de las Lámparas Fluorescentes Compactas

Nota: Valores promedio de prueba de Sello FIDENota: Valores promedio de prueba de Sello FIDE

Evolución de los Precios de Lámparas Fluorescentes CompactasEvolución de los Precios de Lámparas Fluorescentes Compactas

Nota: Valores promedio de los precios del programa de alumbrad domésticoNota: Valores promedio de los precios del programa de alumbrad doméstico

2

5

10

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003AÑO

(U$D)

45474951535557596163

LFC con balastro electromagnético LFC con balastro electrónico

Tipo de lámpara

lm/W


Evolución del Programa de Alumbrado DomésticoEvolución del Programa de Alumbrado Doméstico

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004 20052005

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

500,000LámparasLámparas UsuariosUsuarios

Lámparas

Usuarios

Número de usuarios atendidos y lámparas comercializadasNúmero de usuarios atendidos y lámparas comercializadas


Comparativo de precios promedio de LFC's en diferentes tiendas departamentales y de autoservicio

Comparativo de precios promedio de LFC's en diferentes tiendas departamentales y de autoservicio

10/10/20059 W 13 W 15 W 20 W 23 W

PRECIO MAS ALTO

TIENDAS $ 6.32 $ 8.40 $ 7.88 $ 10.98 $ 8.59

PRECIO MAS BAJO

TIENDAS $ 3.27 $ 2.49 $ 3.94 $ 3.60 $ 4.88

PRECIO PROMEDIO TIENDAS

$ 5.08 $ 5.67 $ 6.26 $ 5.73 $ 6.16

PROMEDIO VIDA ÚTIL

TIENDAS EN HORAS

8,000 7,500 7,400 7,500 7,300

PRECIOS FIDE $ 3.60 $ 4.00 $ 4.00 $ 4.40 $ 4.40

PROMEDIO VIDA ÚTIL FIDE EN HORAS

8,700 10,000 10,000 10,000 8,700

% VIDA UTIL TIENDA/FIDE 92% 75% 74% 75% 84%

% PRECIOS TIENDA/FIDE 141% 142% 157% 130% 140%

Precios en Dólares Americanos


Ahorros del Programa de Alumbrado DomésticoAhorros del Programa de Alumbrado Doméstico

Año Anual Sin Factores Con Factores Anual Sin Factores Con Factoresde de de de

Persistencia Persistencia Persistencia Persistencia1996 9 9.00 8.61 5 5.00 4.781997 13 22.00 20.76 15 20.00 18.971998 32 54.00 50.66 31 51.00 47.981999 44 98.00 91.02 33 84.00 77.912000 34 132.00 120.39 28 112.00 102.002001 29 161.00 143.89 24 136.00 121.352002 42 203.00 178.89 33 169.00 148.552003 47 241.00 210.74 35.3 199.30 173.222004 35 262.78 234.07 26.08 210.38 186.72Total 284.776975 262.78 234.07 377.72 210.38 186.72

Ahorros por persistencia

Acumulado Acumulado

Consumo Demanda(GWh) (MW)


Fideicomiso para el Ahorro de Energía Eléctrica

MERCADO POTENCIAL DE LÁMPARAS FLUORESCENTES COMPACTAS EN CENTROAMÉRICA

Concepto Costa Rica El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua PanamáVentas GWh 2,951 1,488 1,194 1,584 559 1,438 Usuarios 1,051,922 1,157,387 1,005,675 752,667 509,270 575,416 Consumo Medio kWh/usuario 2,805 1,286 1,187 2,104 1,097 2,499

Consumo medio kWh 2,805 1,286 1,187 2,104 1,097 2,499 Iluminación kWh (25%) 701.34 321.41 296.69 526.06 274.36 374.78Consumo de lámp. inc. de 75 W 95.8125 95.8125 95.8125 95.8125 95.8125 95.8125lámparas por usuario 7.32 3.35 3.10 5.49 2.86 3.91Potencial de sustitución 40% 2.9 1.3 1.2 2.2 1.1 1.6Número de usuarios 95% 999,325.90 1,099,517.65 955,391.25 715,033.65 483,806.50 546,645.20 No. De LFC'S 2,925,975 1,475,382 1,183,379 1,570,369 554,160 855,305 8,564,570.38 Número de usuarios 90% 946,730 1,041,648 905,108 677,400 458,343 517,874 No. De LFC'S 2,771,977 1,397,730 1,121,096 1,487,718 524,994 810,289 8,113,803.52 Número de usuarios 85% 894,133.70 983,778.95 854,823.75 639,766.95 432,879.50 489,103.60 No. De LFC'S 2,617,977.82 1,320,078.28 1,058,812.79 1,405,067.19 495,827.79 765,272.80 7,663,036.66 Número de usuarios 50% 525,961.00 578,693.50 502,837.50 376,333.50 254,635.00 287,708.00 No. De LFC'S 1,539,987 776,517 622,831 826,510 291,663 450,160 4,507,668.62 Número de usuarios 40% 420,769 462,955 402,270 301,067 203,708 230,166 No. De LFC'S 1,231,990 621,213 498,265 661,208 233,331 360,128 3,606,134.90 Número de usuarios 35% 368,172.70 405,085.45 351,986.25 263,433.45 178,244.50 201,395.60 No. De LFC'S 1,077,990.87 543,561.64 435,981.74 578,557.08 204,164.38 315,112.33 3,155,368.04

Recomendaciones


PROGRAMA DE EFICENCIA ENERGETICA EN CENTROAMERICA

PROPUESTA OSRAM

SITUACION ACTUALEn la zona de Centroamérica la comercialización de las lámparas fluorescentes compactas se ha dado tradicionalmente con una gran diversidad de proveedores que ofrecen baja calidad, lo cual aunado al falta de cultura de ahorro de energía no ha permitido que este mercado se desarrolle correctamente.

Para realizar una correcta campaña de posicionamiento para el ahorro de energía hay tomar en cuenta que en Centroamérica existe una gran bio diversidad socio demográfica entre cada uno de los países.

Los dos factores claves que consideramos se deben tomar en cuenta para una campaña de éste tipo son el precio, una correcta difusión de los beneficios del ahorro de energía y la calidad de nuestros productos.

ESTRATEGIADe acuerdo a la experiencia de OSRAM en el mercado Centroamericano se sugiere lo siguiente:

1. PRODUCTOS•Para sustituir un foco de 100 Watts.- Utilizar lámparas de 27 y/o 23 Watts Triple y/o Espiral y lámpara circular de 22 watts con bulbo T-5 que proporciona mayor flujo luminoso. (Temperatura de color Luz de día)

•Para sustituir un foco de 75 Watts.- Utilizar lámparas de 20 Watts Triple y/o Espiral (Temperatura de color Luz de día)

•Para sustituir un foco de 60 Watts.- Utilizar lámparas de 15 Watts Triple y/o Espiral y se sugiere una lámpara de 13 Watts Espiral. (Temperatura de color Luz de día)

•La temperatura de color a ofertar sería Luz de día de acuerdo a las preferencias actuales del consumidor. (Temperatura de color Luz de día)

Nota: La preferencia del mercado Centroamericano es de lámparas de altas potencias y temperatura de color Luz de día.

Recomendaciones


2.- OTORGAR EL MONTO DEL INCENTIVO AL FABRICANTE PARTICIPANTECon esto se lograría ofrecer un nivel de precios muy atractivo al consumidor final en producto de alta calidad.Hacer atractivo el volumen de ventas a los distribuidores y comercializadores establecidos ya que contarán

con precio y producto que les permita enfrentar al mercado informal existente.Seguridad para el consumidor final de adquirir el producto en negocios establecidos y que otorgan la garantía

requerida.El fabricante dispondrá de una partida presupuestal para la difusión del ahorro de energía.3.- CONTROL DEL INCENTIVO

• Se seleccionarán los distribuidores participantes en el programa quienes serán designados por el fabricante tomado en cuenta la seriedad y profesionalismo de cada uno de ellos lo que permitirá asegurar el éxito del programa. • Se evaluará en forma bimestral el inventario del distribuidor que se encuentre dentro del programa para asegurarse que no está almacenando producto con precios por debajo del precio normal de mercado.• Se efectuarán chequeo de precios de venta de los distribuidores involucrados para evitar especulaciones en los precios para el consumidor final.• Con la finalidad de evitar especulaciones en precio se intentará regular el precio de venta por parte de los distribuidores quienes tendrán un margen de utilidad razonable con la ventaja de incrementar dicho margen derivado del incremento en ventas.• Cada fabricante involucrado sacrificará margen de contribución para que conjuntamente al incentivo que le otorgan se logre ofrecer un nivel de precios muy atractivo al consumidor final.

El esquema de precios será determinado de acuerdo al nivel de poder de compra de cada país.OSRAM confía en que esta iniciativa se haga extensa sólo a fabricantes que cumplan con la calidad necesaria

que contribuya fuertemente para el ahorro de energía que necesitan los países Centroamericanos. OSRAM es una empresa consciente de esta situación y se encuentra en la mejor disposición de apoyar este proyecto.

AtentamenteLic. Sergio Vélez Taboada Lic. Zully MoisésDirector Comercial Gte. Senior Ventas Exportación y Operaciones

Recomendaciones

Principales Retos y Resultados Esperados


• Lograr el mayor volumen en la comercialización de LFC’s

• Reducir o eliminar costos de operación

• Poder evaluar la penetración y resultados en materia de ahorro de energía

• Propiciar la activa participación de todos los agentes involucrados

• Desarrollar el mercado de LFC’s de alta calidad y evitar el uso de lámparas de bajas especicaciones

• Aprovechar el Programa para difundir y promover la aplicación de medidas que eviten el desperdicio energético

• Contar con experiencia para impulsar el desarrollo de otros Programas dirigidos a tecnologías de alto impacto en el consumo de energía y con importante potencial de ahorro

RecomendacionesPosibles Estrategias


7.0MABBBBCambaceo

B

A

A

B

No “Free Riders”

8.3BMAAAIncentivos

desde Fabricantes

8.3AMMMBConsignación

7.7AMBBBMódulos y

Factura Eléctrica

7.3BMABMCupones

CalificaciónPrecisión

de la Evaluación

Impulso del

Mercado

Participaciónde Agentes de Mercado

Oportunidad para Iniciar

su Ejecución

MenorCosto

OperativoEstrategia

Criterios para la calificación:• A = Alto = 10 puntos• M = Medio = 8 puntos• B = Bajo = 6 Puntos

Iniciativa Energética Mesoamericana Foro sesi… · en ventanillas de cobro de las agencias de las...

Documents

Transcript of Iniciativa Energética Mesoamericana Foro sesi… · en ventanillas de cobro de las agencias de las...