Informe de la Comercialización de SGA en España por BUSCOelMEJOR
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1ª edición del Informe
La Comercialización del Software de Gestión de Almacenes en España y LatinoAmérica
Elaborado por BUSCOelMEJOR.com
Noviembre 2014
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Objetivo del InformeConocer la situación actual, tendencias y modalidades de los proveedores de software de gestión de almacenes
Este estudio es de edición gratuita.
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Sección 1
Informe sobre la comercialización del software de gestión de almacenes (SGA) en España y Latam 2014
Ficha Técnica
1. Fecha: octubre 2014
2. Cuestionario telefónico - 33 respuestas de fabricantes de software de gestión de almacenes
3. Mercado Español
4. Llevado a cabo por: BUSCOelMEJOR.com
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Acerca de BUSCOelMEJOR.com
La plataforma de BUSCOelMEJOR.com, surge con el objetivo de facilitar a las empresas un ranking personalizado y único de los tres mejores proveedores que mejor se adapten a su tamaño, sector y requerimientos.
En BUSCOelMEJOR.com somos conocedores del mercado de las diferentes soluciones empresariales. Además, al no ser fabricantes ni distribuidores mostramos las soluciones de forma neutral a las empresas.
En la actualidad BUSCOelMEJOR.com consta de nueve comparadores: CRM (marketing y ventas), ERP (gestión), SGA (almacén), ERP Food (alimentación), ERP Farma (industria y distribución farmacéutica), eCommerce, RR. HH. (Recursos Humanos), Business Intelligence y Gestión Documental
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¿Quién es BUSCO el MEJOR?
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Más de 100 proveedores de Software ya en el motor de BUSCOelMEJOR.com
1 Listado de participantes así como soluciones que distribuye
Perfil del encuestado
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Empresas fabricantes de software que han respondido al cuestionario
La totalidad de las respuestas son de 33 empresas que están ubicadas en España:
A3 Software, ABC Logística, Alerce, Alfaland, AS Software, ASTI, Atos, Bi-nari Software, Easylog, Edisa, Ehrhardt + Partner, Exact, Felguera Tecnolo-gías de Información, Proxium, Generix Group, Global Retail, Grupo v10, Grupo i68, Jungheinrich, JVSystem, Leuter – LTR, Libertis Solutions, Meca-lux, Proconsi, SAGE, SCM Logística, Sinpel, SSI Schaefer, Supply Nexus, Tecsidel, Tracestore, Ulma Handling, Viastore Systems
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El 47% de las empresas, comercializa no sólo SGA sino también software de gestión ERP.
Habría que sumarle que el 29% también comercializa CRM. Un 26% comercializa Business Intelligence y una cuarta parte soluciones de eCommerce
¿Qué solución comercializa?
Resaltar que la gran mayoría también co-mercializa otro tipo de soluciones para complementar su solución de SGA.
2 Estado y tendencias de los proveedores de software de SGA
A nivel de ventas...
ix
El 44% ha cumplido las expectativas...
Aunque una de cada cuatro empresas ha facturado por debajo de lo esperado.
Y el 29% sí ha superado su previsión.
Este año 2014.. ¿Cómo le ha ido a nivel de ventas de SGA?
26%
44%
29%
Superado éxpectativas Según lo esperadoPor debajo
x
Los encuestados son positivos, ya que tres de cada cuatro empresas piensa superar las ventas.
Mientras que una cuarta parte mantener las ventas actuales.
Ninguna prevee un descenso de sus ventas de SGA... lo que indica que siguen apostando por la comercialización de este tipo de solución
De cara al 2015 .. Expectativas de crecimiento de ventas de SGA
24%
76%
Superar las ventas Mantenerse Por debajo
3 Cómo lo van a comercializar y qué facilidades le ofrecen al cliente
Vías de comercialización y facilidades al cliente
xii
En el campo del SGA podemos observar que el fabricante le gusta tener el control de las ventas e implantaciones... por ello el 91% lo realiza directamente.
Mientras que el 44% sí que lo lleva a cabo mediante canal.
Las ventas y / o las implantaciones las hacen mediante:
Canal
Directamente
No sabe / No responde
0 10 20 30 40
xiii
El 97% vende su solución inHouse... por tanto, implantado en la casa del cliente.
Pero destacaría que el 56% también dan la posibilidad de comercializarlo en la nube - cloud computing.
Qué facilidades le ofrecen a su cliente a la hora de implantar el SGA
En la nube
Inhouse
0 10 20 30 40
xiv
El 88% de los fabricantes nos indica que debe de ser mediante pago único.
Destacamos que la mitad ya ofrecen la modalidad de pago SaaS.
¿ y a la hora de pagar el SGA?
Pago único
SaaS
Otros
0 7,5 15 22,5 30
4 Datos sobre la venta de su solución de SGA en LatinoAmérica
Mercado de Latino América
xvi
El 18% actualmente no venden y no lo piensan hacer a corto plazo.
Mientras que otro 18% no lo hacen pero sí que ven una oportunidad de mercado y lo harán en menos de 2 años.
Mientras que la mitad, actualmente sí que lo hacen. Y el 38% lo hace mediante el canal de latino América.
¿Venden su SGA en Latino América y cómo?
NO
No, pero sí en 2 años
Sí de forma directa
Sí mediante partners
0 5 10 15 20
5 • Conclusiones de este informe de SGA
• Elaborador por www.BUSCOelMEJOR.com
Conclusiones
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Conclusiones Las empresas fabricantes de software de gestión de almacenes ubicadas en España, se han adaptado al cliente. No sólo por las facili-dades de pago (ya que actualmente la mitad dan la facilidad de pago por uso SaaS), sino también a nivel tecnológico, donde el 56% ofrece la posibilidad de implantarlo en la nube... incluido alguno ya ofrece acceso mediante web.
Ofrecen soluciones completas la gran mayoría, no sólo SGA. Por tanto, realizan ventas cruzas de SGA con el módulo de ERP... o posi-blemente de forma reversa... primero la venta del ERP con el módulo de SGA.
El canal de partners de SGA... es del 44% cifra que podría ir creciendo a lo largo de los años, aunque en el campo del SGA es impor-tante el nivel de formación y conocimiento de producto.
Las modalidades de licencia sigue siendo lo predominante con el 94%, aunque posiblemente que este porcentaje cambiará debido a nuevos players de mercado que ofrecen Freeware.
Lamentablemente las ventas de este 2014 han sido para un 26% por debajo de las expectativas, aunque destacaría que el 29% ha facturado por encima. Las previsiones del 2015 sí que son positivas.
El mercado de Latam ya es una realidad para las empresas ya que la mitad ya comercializa y otro 18% se sumará en los próximos dos años... donde el canal juega actualmente un papel del 38%... que posiblemente se incremente con la entrada de nuevas fabricantes.
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Agradecimiento a
Le queremos agradecer que haya leído este informe.
No dude en compartirlo con otras personas que usted considere.
Así como a las 33 empresas de SGA.
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Informe del Estado Actual del Software en España
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![[2,48 MB] La comercialización de juguetes en España](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/586f5e9d1a28ab722f8bd3b3/248-mb-la-comercializacion-de-juguetes-en-espana.jpg)
