INCA KOLA Y UNIÓN CON COCA COLA COMPANY

Integrantes Valeria Anticevic Josefina Calderón Esteban Ensignia Javiera Sanguesa Nicolás Sitja

CONTENIDOS1. Introducción2. Objetivos del estudio: generales y específicos3. Desarrollo:

1. Qué es Inca Kola2. Reseña histórica3. Conflicto con coca cola: razones del éxito de Inca Kola y repercusión en Coca

Cola Company. 4. Alianza estratégica:

1. Lado Inca Kola2. Lado Coca Cola3. Generación de alianza

5. Ventajas 6. Inca Kola actual: información del negocio (directorio y plantas), estructura

accionaria, estados financieros, FODA y marketing

4. Análisis, discusiones, conclusiones.5. Bibliografía

INTRODUCCIÓN• Desarrollo corporación Lindley, creadores de Inca Kola en

Perú.

• Alianza estratégica con The Coca Cola Company

• Planeación estratégica.

OBJETIVOS

• Generales:– Conocer qué es Inca Kola Perú y su significado e

implicancia en el mercado peruano.

– Investigar acerca del conflicto de la bebida peruana con Coca Cola Company, y los acuerdos a los que finalmente llegaron.

– Averiguar sobre la situación actual de la corporación Lindley respecto a la bebida Inca Kola y el desarrollo de Coca Cola Company en el mercado peruano.

OBJETIVOS (continuación)

Específicos :• Investigar y analizar las causas del conflicto generado por ambas

compañías, incluyendo los aspectos de mercado y administración por parte de ambas compañías.

• Analizar y discutir respecto de la decisión final de ambas empresas, si logra consolidarse como una alianza estratégica ventajosa por ambas partes o no.

• Inferir en forma grupal respecto a los análisis realizados anteriormente, nuestra visión respecto de las decisiones tomadas por ambas compañías (si fue buena o no y por qué).

1.-QUE ES INCA KOLA?

Es una bebida de fantasía originaria de Perú que se empezó a comercializar desde el año 1935.

Esta elaborada a base de una hierba de origen asiática llamada “Luisa” que le da el color amarillento-dorado.

Se distribuye por todo el Perú y es ampliamente conocida por su población, que para muchos, es parte de su cultura.

1.-Que es Inca Kola?

2.-RESEÑA HISTÓRICA

• Inca Kola fue inventada por el británico Joseph Lindley en Ica, Perú.

• Vendida por primera vez en 1935.

• “Fabrica de aguas gasificadas La Santa Rosa” fue el nombre de la empresa que empezó a comercializar gaseosas.

• Después de la muerte de Joseph R. Lindley en 1945, la empresa pasó a sus hijos José, Antonio, Alfredo, Nicolás e Isaac Lindley.

2.-RESEÑA HISTÓRICA

RESEÑA HISTÓRICA

3.-CONFLICTO CON COCA COLA:RAZONES DEL ÉXITO DE INCA KOLA Y REPERCUSIÓN EN COCA COLA COMPANY.

ÉXITO DE INKA COLASuperioridad de la marca peruana

Se debe, principalmente, a que la marca se vincula a la cultura Inca, a través del nombre y el diseño, tanto la iconografía y los colores, como el eslogan.

ÉXITO DE INKA COLASuperioridad de la marca peruana

• El gran éxito de esta bebida ha sido por sus exitosas campañas publicitarias, donde se apela al nacionalismo peruano.

• Presencia en todo el país, a disposición de todos.

• A finales de los 80’ Inca Kola domina el mercado de las bebidas superando a Coca-Cola. Se destacan dos eventos:

-Bembos introduce Inca Kola en sustitución de Coca-Cola-McDonalds rompe el acuerdo de exclusividad con Coca-Cola

OFERTAS DE MERCADO Comienzo-final 80’s

REPERCUSIONES EN COCA COLA(Conflicto con coca cola)

• Marcado liderazgo de la bebida nacional.

• En 1999, Coca-Cola adquiere por 300 millones de dólares cerca del 40% de las acciones de la Inca Kola

• 3 años de negociación

4.- ALIANZA ESTRATÉGICALado Inca Kola v/s Lado Coca Cola

1. El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el mercado llevó a grandes inversiones y grandes pérdidas.

2. La Corporación Lindley apostó por buscar un socio comercial para salir del conflicto y, además, llevar su marca hacia el exterior.

ALIANZA ESTRATÉGICALado Inca Kola

3. Coca-Cola es uno de los principales líderes de bebidas en el mundo, por lo que Inca Kola podría tener un gran potencial en corto plazo en el extranjero.

4. Posibilidad de recurrir a mayores financiamientos y desarrollar nuevos mercados.

ALIANZA ESTRATÉGICALado Inca Kola (continuación)

ALIANZA ESTRATÉGICALado Coca-Cola

1. Coca Cola Company asume a corporación Lindley como competencia imbatible en el Perú.

2. Control del mercado interno.

3. Decisión de comprar– 40% de las acciones– US$300 millones– Producción y comercialización fuera del país Coca Cola

5.- VENTAJAS DE LA ALIANZA

5.-Ventajas de la alianza

Todos gananCoca cola:- Propiedad de la marca para producción y comercialización fuera del país.- Controlar mercado interno y además ser indirectamente líder del mercado en Perú.- Aumentar los ingresos y ganancias a través de la comercialización de una nueva bebida que es afín a comidas asiáticas.

Inca Kola:- Derecho a embotellar coca cola y marcas afines de la empresa en Perú.- Gran producción extranjera, globalización de la marca.- Pago de deudas por excesiva inversión.- Se perpetúa la marca para las futuras generaciones en el mundo entero.

6.- INCA KOLA HOY EN DÍA:Planificación estratégica

Misión y Visión• Visión:

“Orientada al consumidor, innovadora, rentable y líder en el mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo productos de la más alta calidad y

prestigio”

*Extraído de memoria anual 2012, Inca Kola Perú

Misión y Visión• Misión

“Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para

nuestros accionistas:

– Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal,– Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores,

distribuidores y clientes,– Fortaleciendo el vínculo con la comunidad, en nuestro rol de

ciudadano responsable”.


Valores organizacionales

• INTEGRIDAD en lo que pienso digo y hago

• SERVICIO a cabalidad con amabilidad

• COMPROMISO con mi equipo de trabajo y mi empresa y

• RESPETO a las personas sin distinciones



ANÁLISIS FODAFactores internos: fortalezas y debilidades

-Precios competitivos-Sistema de distribución-Productos bien posicionados-Internacionalización

-Poca preferencia del producto Kola Real -Estrecha relación de la marca con nivel de ingreso familiar.-Estacionalidad en los ingresos-Facilidad de imitación de sabores.


ANÁLISIS FODAfactores externos: oportunidades y amenazas

-Aceptación de las presentaciones de gran litraje.-Desarrollo del fenómeno del niño-Expansión hacia mercados externos (VEN,ECU,MEX)-Nuevas presentaciones u otros tipos de bebidas.

-Elevada competencia a nivel industrial.-Ingreso de nuevas bebidas económicas en el mercado peruano-Aumento de la informalidad en el mercado-Incremento en costos de producción y comercialización.

6.- INCA KOLA HOY EN DÍA

Información del negocio:• Directorio• Plantas• Estructura accionaria

Resultado Financiero• Estados financieros auditados

INCA KOLA HOY EN DÍADirectorio y Plantas

INCA KOLA HOY EN DÍAEstructura Accionaria

INCA KOLA HOY EN DIAEstados financieros

INCA KOLA HOY EN DIAEstados financieros (continuación)

ANÁLISIS-DISCUSIONES-CONCLUSIONES

• Alianza estratégica ofrece ventajas para ambas compañías.

• ¿Qué tan positivo es este cambio? ¿Afecta esto la identidad nacional peruana, algo que era tan propio y tan oriundo de este país ahora verse globalizado? O, de lo contrario, ¿Esto enorgullece aún más a la población, aumentando el nacionalismo e incluso chauvinismo peruano?

• ¿Cómo logramos que esto funcione? ¿Cómo se arma una dinámica de trabajo capaz de involucrar la forma metodológica peruana y la estadounidense?

• “El que no cambia se extingue”: adaptarse a situaciones laborales o profesionales.

InnovaciónToma de decisiones.

• Visión de líder

• Fusión cultural y económica (Inca Kola)

BIBLIOGRAFÍA• Knowledge,Universia,¿Qué aprender de la batalla de Inca Kola y Coca-Cola en Perú?,

http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-aprender-de-la-batalla-de-inca-kola-y-coca-cola-en-peru,

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• El Comercio, Hombre fuerte de Inca Kola: “El Perú es un paraíso para invertir”, http://elcomercio.pe/economia/668821/noticia-hombre-fuerte-inca-kola-peru-paraiso-invertir

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• Pontificia Universidad Católica del Perú, La Comunicación Publicitaria de “Inca Kola: Creatividad Peruana”, http://www.slideshare.net/cristinaqdavila/comunicacin-publicitaria-inca-kola-la-bebida-de-la-creatividad-peruana-presentation

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