OBJETIVOS.

General:El objetivo general del presente informe es detallar el proceso de negociacin relacionado con la gestin de compras, lo elementos que este contiene, sus fases la importancia y desarrollar cada tema para un amplio entendimiento de estos.

Especficos: Presentar un concepto claro para eliminar la relacin que se hace de la negociacin con el regateo. Establecer un proceso de negociacin efectivo, y sus diferentes tipos. Definir la importancia de la negociacin dentro del proceso de compras.

IMPORTANCIA DE LA NEGOCIN EN LAS COMPRAS.

La negociacin es una herramienta fundamental en el proceso de compras ya que nos ayudar no solo a elegir el mejor proveedor, sino tambin a llegar al mejor acuerdo beneficial para la empresa.Las negociacin no son simplemente tecnicismos que se utilizan para persuadir al proveedor o la persona con la que se est, tambin es un proceso estratgico dentro de la cadena de suministro ya que se puede llegar a desglosar en una reduccin significativa en los diferentes costos de la empresa, generando as una mejor ganancia.En todo proceso de negociacin es fundamental considerar aspectos claves, tanto tcnicos, econmicos como logsticos, para poder ofrecer la cotizacin ms competitiva de acuerdo a las necesidades del cliente.Es importante sealar que negociar no es regatear; el regateo produce confrontaciones y causa deterioro.Se puede decir que la negociacin dentro de la gestin de compras es vital y de suma importancia, ya que conlleva a una infinidad de beneficios empresariales.