Identificación - CECyTEQ F-J 2017...su sistema y plan de ventas. PC, Diapositiva, cuaderno, pluma,...

1/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008

PLANEACIÓN DIDÁCTICA DOCENTES FEPD-004

V 06 ELABORACIÓN DE PLANEACIÓN DIDÁCTICA PP/PPA/EPD-06

PQ-ESMP-05

Identificación

Asignatura/submodulo: M5S1 Asiste en la elaboración del plan de negocios.

Plantel : Pinal de Amoles No. 84

Profesor (es): C.P. José Francisco López López

Periodo Escolar: Febrero-julio 2017

Academia/ Módulo: Procesos de Gestión Administrativa.

M5. Asiste en la gerencia de una organización.

Semestre: 6°Sexto

Horas/semana: 8 horas

Competencias: Disciplinares ( ) Profesionales (X)

1. Asiste en la elaboración del plan estratégico. 2. Integra e interpreta información recogida del mercado. 3. Apoya en la elaboración de estrategias de mercadotecnia, producción, finanzas y recursos humanos.

COMPETENCIAS GENÉRICAS: 5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.

Resultado de Aprendizaje: Asistir en la elaboración de un plan estratégico.

Determinar las actividades y funciones administrativas

Tema Integrador: Con su entorno Socio-económico.

Competencias a aplicar por el docente (según acuerdo 447): CD3. Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje, atendiendo al enfoque por competencias, y los ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios. CD5. Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo. CD6. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo.

Dimensiones de la Competencia

Conceptual: Conoce la elaboración de un plan estratégico. Define que es el mercado. Conoce las estrategias de mercadotecnia, producción, finanzas y recursos humanos.

Procedimental: Elabora un plan estratégico. Integra e interpreta información recogida del mercado. Realiza estrategias de mercadotécnica, producción, finanzas y recursos humanos.

Actitudinal: Libertad, justicia, respeto, responsabilidad, honestidad y solidaridad.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

2/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Actividades de Aprendizaje

Tiempo Programado: 128 horas Tiempo Real:

Fase I Apertura

Competencias a desarrollar (habilidad,

conocimiento y actitud)

Actividad / Transversalidad

Producto de Aprendizaje

Ponderación

Actividad que realiza el docente

(Enseñanza) No. de sesiones

Actividad que realiza el alumno

(Aprendizaje)

El material didáctico a

utilizar en cada clase.

CP1, CP2, CP3 CG5.1

1. Encuadre grupal para establecer la forma de trabajar, los criterios de evaluación y el producto y/o proyecto que se habrán de obtener al final del semestre. (2 sesiones)

1. Toma nota de la forma en cómo se va a trabajar, criterios de evaluación y productos se habrán de obtener al final del semestre.

Apuntes, PC, cañón, diapositivas.

Notas en cuaderno de evidencias.

N/A

2. Indica las competencias a desarrollar y la importancia en la inserción en el campo laboral. (2 sesiones)

2. Toma nota de las competencias que deberá desarrollar.



N/A

3. Aplica cuestionario diagnóstico, para saber el grado de conocimiento sobre el submodulo y comenta. Con los alumnos. (2 sesiones)

3. Resuelve cuestionario diagnóstico y lo comenta con el docente.

PC, Cañón, copias, lápiz y pluma.

Hace notas de la retroalimentación y pega examen en cuaderno.

N/A

4. Entrega texto de lectura “Que es un Plan de Negocios” y revisa reporte en cuaderno de evidencias (2 sesiones)

4. En equipo realizan reporte de lectura y comentan este.

PC, copia de lectura, pluma.

Reporte en cuaderno de Evidencias.

N/A

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

3/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

5. Solicita realicen un mapa mental sobre el reporte de la lectura anterior. (2 sesiones)

5. En equipo realizan mapa mental y lo comentan con sus compañeros.

Notas de cuaderno, plumas, colores.

Mapa mental en cuaderno de evidencias.

N/A

Fase II Desarrollo



Actividad/ transversalidad


Ponderación




(Aprendizaje)



CP1 Asiste en la elaboración del plan estratégico. CG1.6

Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas. CG3.3 Cultiva relaciones interpersonales

6. Expone, “Qué es un plan de negocios”. (2 sesiones)

6. Toma nota de lo expuesto.

PC, pizarrón, pintarrón.

Nota en cuaderno de evidencias

2%

7. Expone, “El plan inicia con una idea”. (2 sesiones)

7. Toma nota de lo expuesto.



2%

8. Expone, “Que es un emprendedor”. (3 sesiones)

8. Toma nota de lo

expuesto.



2%

9. Expone cuales son las características de un emprendedor”. (2 sesiones)

9. Toma nota de lo

expuesto.



2%

10. Guía para que realicen cuadro de la idea de negocio y formula este. (2 sesiones)

10. Realiza cuadro donde registra su idea. (Autoevaluación)

PC, Diapositiva, cuaderno, pluma, pizarrón, pintarrón.

Notas en cuaderno de evidencias y cedula #1 en electrónico.

2%

11. Guía para evaluar las ideas y formula cuadro. (2 sesiones)

11. Realiza cuadro donde evalúa las ideas.



2%

12. Guía para que realicen textualmente la descripción de la idea. (1 sesión)

12. Realiza la descripción de la idea.



2%

13. Guía para que realicen textualmente la justificación de la idea de negocio. (1 sesión)

13. Textualmente realiza la justificación de la idea.



2%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

4/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

que contribuyen a su desarrollo humano y el de quienes lo rodean. CP2 Integra e

interpreta

información

recogida del

mercado.

14. Apoya para que describa el nombre de la empresa. (1 sesión)

14. Escoge como llamará a su empresa.



2%

15. Con un cuadro plasma la generación de ideas y evaluación de las mismas. (2 sesiones)

15. realiza cuadro de generación de ideas y evaluación de estas. (Coevaluación)



3%

16. Acompaña para que realicen la descripción de su empresa con ejemplos. (1 sesión)

16. Hacen la descripción de la empresa.



3%

17. Acompaña para que redacten la “Misión” de su empresa con ejemplos. (1 sesión)

17. Redactan la Misión de la empresa.



3%

18. Guía para que redacten la “Visión” de su plan. (1 sesión)

18. Redacta la Visión de su negocio. (Coevaluación)



3%

19. Dicta bases para que redacten los objetivos de la empresa. (Heteroevaluación) (2 sesión)

19 hacen la redacción de los objetivos de la empresa.



3%

SEGUNDO PARCIAL

20. Entrega copias de lectura “Nombre del Negocio” (2 sesiones)

20. En Equipo realiza reporte de lectura

Copia de lectura, cuaderno, pluma

Reporte de lectura en cuaderno de evidencias.

1%

21. Solicita realicen mapa mental de la lectura anterior. (1 sesión)

21. En equipo realizan mapa mental del reporte anterior.

Cuaderno de apuntes, plumas y colores.


1%

22. Indica bases para que redacten cuales serían sus ventajas competitivas.

22. Redacta cuales serían sus ventajas competitivas. (Autoevaluación)


Notas en cuaderno de evidencias y cedula #10 en

1%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

5/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

CG4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.

(1 sesión) electrónico.

23. Indica como realicen el Análisis de la industria o sector. (2 sesiones)

23. Realiza el análisis de la industria o sector.

PC, Diapositiva, cuaderno, pluma, pizarrón, pintarrón e internet.


1%

24. Apoya para que redacten los productos que maneja la empresa. (1 sesión)

24. Realiza el reporte de los productos de la empresa.



1%

25. Se toma el tema de mercado y los objetivos de mercadotecnia. (1 sesión)

25. Redacta los objetivos de mercado



1%

26. Se le indica cómo hacer una investigación de mercado. (1 sesión)

26. Realiza su investigación de mercado y la redacta. (Coevaluación)



1%

27. Les hace indicaciones para cómo hacer la investigación de mercado. (Heteroevaluación) (2 sesiones)

27. Con los resultados de la investigación de mercado, hacen la determinación.



1%

28. Apoya para que realicen su estudio de mercado. (2 sesiones)

28. Redactan los resultados de su estudio de mercado.



2%

29. Indica cual es el proceso del estudio de mercado. (1 sesión)

29. Hace su redacción del proceso del estudio de mercado.



1%

30. Les expone como deberán de hacer su distribución y puntos de venta. (1 sesión)

30. Redactan como seria su distribución y puntos de venta.



2%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

6/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

CG5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva,

31. Toca el tema de cómo hacer la promoción del producto. (1 sesión)

31. hace texto de coma hará la promoción del producto.



1%

32. Les indica cómo realizar la fijación y políticas de precio. (2 sesiones)

32. Redactan la fijación y política de precio. (Coevaluación)



2%

33. Como realizar el plan de introducción al mercado. (1 sesión)

33. Realiza su plan de introducción al mercado.



1%

34. Expone los riegos y oportunidades del mercado. (2 sesiones)

34. Redacta los riegos y oportunidades del mercado.



2%

35. Como realizar el sistema y plan de ventas. (1 sesión)

35. Hace la redacción de su sistema y plan de ventas.



1%

36. Entra en temas de producción y toca el tema de los objetivos del área de producción. (2 sesiones)

36. Redacta los objetivos de su área de producción.



2%

37. Toca el tema de la especificación del producto o servicio. (Heteroevaluación) (1 sesión)

37. Hace las especificaciones del producto o servicio.



1%

38. Acompaña para que describan como es el proceso productivo. (2 sesiones)

38. Redactan la descripción del proceso productivo.



2%

39. Indica cómo hacer el diagrama del flujo del proceso. (1 sesión)

39. Realiza diagrama de flujo del proceso.


Notas en cuaderno de evidencias y cedula #27 en

1%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

7/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo. CP3 Apoya en la

electrónico.

40. Apoya para que se haga una relación del equipo e instalaciones. (1 sesión)

40. Redacta los requerimientos de equipo e instalaciones.



2%

41. toca el tema de materias primas. (1 sesión)

41. Describe la relación de las materias primas necesarias.



1%

42. Expone sobre proveedores y cotizaciones. (1 sesión)

42. Describe a sus proveedores y las cotizaciones. (Autoevaluación)



1%

43. Toca el tema de la capacidad instalada. (1 sesión)

43. Describe la capacidad instalada con la que cuenta.



1%

44. Expone sobre el manejo de inventarios. (1 sesión)

44. Elabora el esquema sobre el manejo de los inventarios.



1%

45. Guía para que elaboren un croquis sobre la ubicación de la empresa. (1 sesión)

45. Elabora croquis sobre la ubicación de la empresa.



1%

46. Apoya para que realicen un plano sobre la distribución de la planta. (Heteroevaluación) (1 sesión)

46. Elaboran plano sobre la distribución de la planta.



1%

TERCER PARCIAL

47. Proporciona lectura “Mercado” y solicita que hagan reporte.

47. Realizan en equipo reporte de la lectura

Copia de lectura, cuaderno pluma

Reporte de lectura

1%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

8/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

elaboración de estrategias de mercadotécnica, producción, finanzas y recursos humanos.

(1 sesión)

48. Solicita realicen un mapa conceptual de acuerdo a la lectura anterior. (1 sesión)

48. En equipo realizan mapa conceptual del reporte de la lectura anterior.

Cuaderno de evidencias plumas y colores.

Mapa conceptual en cuaderno de evidencias.

1%

49. Toca el tema de los objetivos del área de organización. (1 sesión)

49. establece cuales son los objetivos del área de organización.



2%

50. Expone sobre estructura organizacional. (1 sesión)

50. Elaboran un organigrama con la estructura organizacional.



2%

51. Toca el tema de las funciones específicas por puesto. (1 sesión)

51. Redacta las funciones específicas de los puestos de la empresa.



2%

52. Aborda el tema de la administración de los sueldos y salarios. (1 sesión)

52. Describe como se llevará la administración de los sueldos y salarios.



2%

53. Expone sobre la evaluación del desempeño. (1 sesión)

53. realiza la fundamentación de la evaluación del desempeño.



2%

54. Expone sobre los objetivos del área contable. (1 sesión)

54. realiza cuáles serán los objetivos del área contable. (Coevaluación)



2%

55. Aborda el tema sobre el sistema contable de la empresa. (1 sesión)

55. Determina como realizará el sistema contable de la empresa.



2%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

9/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

56. Imparte tema sobre el flujo de efectivo. (2 sesiones)

56. Realiza su flujo de efectico haciendo las proyecciones.



2%

57. Expone sobre los Estados financieros. (2 sesiones)

57. Realiza su Estados Financieros (estado de resultados, y balance general.



2%

58. Expone tema sobre indicadores financieros. (1 sesión)

58. Describe la relación de sus indicadores financieros.



2%

59. expone tema sobre sistemas de financiamiento. (1 sesión)

59. Describe la manera como operara con los sistemas de financiamiento. (Coevaluación)



2%

Fase III Cierre



Actividad/transversalidad


Ponderación Actividad que realiza

el docente (Enseñanza)

No. de sesiones


(Aprendizaje)



CP.1, CP2, CP3 CG5.1

60. Guía para que realicen los anexos del plan de negocios. (2 sesiones)

60. Redactan 5 anexos del plan de negocios.



4%

61. Expone sobre resumen ejecutivo. (2 sesiones)

61. Redacta su resumen ejecutivo de su plan de negocios.



5%

62. Solicita el encuadernado del plan. (1 sesión)

62. Encuaderna plan de negocios con portada de presentación.

Material de encuadernación.

Cuadernillo de plan de negocios.

N/A

63. Exposición por cada uno de los alumnos de su trabajo. (Heteroevaluación)

64. Exposición del plan de negocios.

Cuadernillo de plan de negocios

Exposición. N/A

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

10/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

(8 sesiones)

Se cumplieron las actividades programadas: SI ( ) NO ( )

*EN CASO DE REALIZAR CAMBIOS VER REGISTRO DE LOS MISMO EN ANEXO*

Elementos de Apoyo (Recursos)

Equipo de apoyo Bibliografía

Computadora, cañón, pintarrón, pizarrón, impresora internet, diapositivas, apuntes guía.

Alcaráz Rodríguez, Rafael, (2003), El emprendedor de éxito, guía de planes y negocios, editorial Mc Graw- Hill, México. Sánchez Lozano, Alfonso, (2003). El plan de negocios del emprendedor. Editorial MCGraw-Hill. México.

Evaluación

Criterios: PRIMER Y SEGUNDO PARCIAL Competencia 1: Producto: Cédulas de registro Desempeño: Reporte parcial del plan de negocios Actitud: Responsabilidad, puntualidad, orden y limpieza Competencia 2: Producto: gráficas, cuadros y diagramas. Desempeño: reporte parcial del plan de negocios Actitud: Responsabilidad, puntualidad, orden y limpieza Competencia 3: Producto: Plan de negocios Desempeño: Exposición de su plan de negocios Actitud: Responsabilidad, puntualidad y orden

TERCER PARCIAL Resultado preliminar PLANEA 2017 30 % y Competencias 1,2,3 descritas serán el 70%. Contar con el 100% de las actividades y trabajos para tener calificación aprobatoria y esta se obtendrá promediando la entrega de los trabajos.

Instrumento: Cuestionarios. Proyecto. Exposiciones. Rúbrica

Porcentaje de aprobación a lograr: 90% Fecha de validación: 26 de enero de 2017.

Fecha de Vo. Bo de Servicios Docentes: 19/01/17

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

11/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

RUBRICA

ACTIVIDAD 9 7 5 3 Total

Cuestionario de

diagnóstico

Contesta correctamente del

76 al 100% de las

preguntas.

Contesta correctamente del 51

al 75% de las preguntas.


30 al 59% de las preguntas.


20 al 29% de las preguntas.

10 8 6 5

Espíritu

emprendedor.

Expone y contesta

correctamente del 76 al

100% de las preguntas.

Expone y contesta

correctamente del 51 al 75%

de las preguntas..

Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta

correctamente del 20 al 29%.

Creatividad. Expone y contesta



Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


Trabajo en

equipo.

Expone y contesta



Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


Propuesta de

valor.

Expone y contesta



Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


Modelo de

negocio.

Expone y contesta



Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


de las preguntas..

Expone y contesta


Proyecto

colegiado

De acuerdo a rúbrica de proyecto colegiado.

Total primer parcial

Segundo parcial

10 8 6 5

Naturaleza del

proyecto

Realizó correctamente del

80 al 100% de los

ejercicios, entregó en

tiempo y forma. Excelente

presentación.

Realizó correctamente del 60 al

79% de los ejercicios. Entregó

en tiempo y forma, buena

presentación.

Realizó correctamente del 30

al 59% de los ejercicios.

Entregó en tiempo y forma,

regular presentación.



Naturaleza del

proyecto

Aplicó correctamente del

80 al 100% de los



Aplicó correctamente del 60 al



presentación.

Aplicó correctamente del 30






CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

12/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

presentación.

El mercado Aplicó correctamente del

80 al 100% de los



presentación.




presentación.







Producción Aplicó correctamente del

80 al 100% de los



presentación.




presentación.







Organización Aplicó correctamente del

80 al 100% de los



presentación.




presentación.







Finanzas Realizó correctamente del

80 al 100% de los



presentación.

Realizó correctamente del 60 al



presentación.







Proyecto

colegiado


Total segundo parcial

Tercer parcial

10 8 6 5

Presentación

de su plan de

negocios.

Presentó en tiempo y

forma su plan de negocios,

excelente presentación. Del

80 al 100% de

productividad.

Presentó en tiempo y forma su

plan de negocios, excelente

presentación. Del 60 al 79% de

productividad.

Presentó en tiempo y forma

su plan de negocios,


40 al 59% de productividad.

Presentó en tiempo y forma

su plan de negocios,


20 al 39% de productividad.

Proyecto

colegiado


Tota tercer parcial

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

13/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Cuestionario diagnóstico

1. ¿Qué es un plan estratégico? 2. ¿Para qué me sirve conocer el mercado? 3. ¿Qué es mercadotecnia? 4. ¿Qué es producción? 5. ¿Qué es finanzas? 6. ¿Qué es recursos humanos?

ANEXO 1

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compañías y para una

pequeña y mediana empresa. Es además una herramienta de trabajo, ya que por medio de su

preparación se hace una evaluación de que tan factible es la idea de negocio.

Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversionistas, para

que aporten financiación al negocio.

Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la

información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser.

El prototipo del plan de negocio es:

• Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas. • Determinar la viabilidad económica financiera del proyecto empresarial. • Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Emprendedor

Se denomina emprendedor/a a aquella persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad

de negocios en concreto y entonces se dispondrá a organizar o conseguir los recursos necesarios

para comenzarla y más luego llevarla a buen puerto.

Características del emprendedor

Compromiso

Cuando iniciamos nuestra aventura hay que tener claro nuestro compromiso con la misma para

que salga bien. La perseverancia y la determinación es una de las características que marcan si un

proyecto llega a buen puerto o no. Compromiso también para ser capaz de centrarse en el

proyecto sin distracciones.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

14/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Iniciativa

Para un emprendedor es básica la iniciativa, ser capaz de lanzarse a un negocio. Todos los grandes

empresarios han destacado, entre otras cosas, por su iniciativa. Es el caso de Steve Jobs, que ni

siquiera acabó su carrera pero fue capaz de lanzar su propia empresa.

Resolución

La vida de un emprendedor va a estar marcada por la toma de decisiones constantes. Desde que

uno monta su empresa estará constantemente resolviendo problemas, por lo que se debe estar

preparado para ello.

Creatividad e innovación

Un emprendedor debe tener buenas ideas que le permitan crear productos o servicios con los que

comerciar. No solo se trata de inventar cosas, sino que también es posible darle nuevos o distintos

usos a productos que ya existen, buscando la diferenciación. Por ello es importante tratar de

innovar constantemente, en busca de nuevos productos que nos permitan sobrevivir o crecer.

Optimismo

El emprendedor debe ser optimista y confiar en sí mismo. Ser positivo es básico para atraer el

éxito y lidiar con los numerosos problemas que se van a presentar en su negocio.

Trabajo en equipo

Una persona sola no va a alcanzar el éxito. Es básico obtener el apoyo de empleados y

compañeros, por lo que es imprescindible ser capaz de potenciar el trabajo en equipo y elegir a las

mejores personas para nuestro proyecto. Además, debemos ser capaces de mantener la armonía

en nuestra plantilla.

Saber escuchar

Para emprender hay que tener claro que no existe la verdad absoluta. Hay que ser capaz de

escuchar a los demás para aprender y mejorar: tanto a clientes como compañeros, rivales o

expertos.

Tolerancia al fracaso

Nuestro pensamiento tiene que estar siempre enfocado en conseguir el logro, pero hay que ser

consciente de que el fracaso está muy presente en la vida del emprendedor. Hay que tratar de

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/4569790/02/13/Las-seis-lecciones-de-Steve-Jobs-como-gran-emprendedor.html

http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/4569790/02/13/Las-seis-lecciones-de-Steve-Jobs-como-gran-emprendedor.html

15/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

aprender de nuestros errores, que nos hagan mejores. "En EEUU consideran que el primer negocio

rentable se logra tras dos fracasos", asegura el emprendedor Óscar Sánchez.

Visión

No existe negocio de ningún tipo sin una visión previa. Los emprendedores son capaces de ver más

que el resto, de tener siempre en mente el modelo de negocio.

Pasión

Los emprendedores se entregan a su proyecto con total dedicación para tratar de alcanzar los

objetivos marcados. Para ello, es imprescindible adorar la actividad emprendida, sentir pasión por

la misma, o es imposible mantener la entrega necesaria.

ANEXO 2

NOMBRE DEL NEGOCIO

El nombre de tu negocio influirá en la primera impresión que el público tenga de tu empresa. Por

lo tanto, es uno de los valores más importantes que hará que tu empresa refleje una buena

imagen corporativa. Ahora bien, ¿cuál es un nombre de negocios ganador?

Involucra a tu familia, amigos y socios en una “tormenta de ideas” o también llamado en inglés

“brainstorming”, y sigue las siguientes reglas para encontrar tu nombre ideal.

1. El nombre ideal acompaña la estrategia de la empresa

Plantea la estrategia y la visión de la empresa. En primer lugar debes definir qué quieres

comunicar. Es necesario tener en claro el segmento de mercado al cual te diriges. Describe el tipo

de negocio, lo que lo diferencia, cuáles son sus puntos fuertes y cómo quieres que te recuerden

tus clientes.

2. El nombre ideal es informativo

Incluir información sobre la actividad de tu negocio en el nombre facilita que clientes

potenciales encuentren tu empresa en directorios, guías comerciales y/o internet.

Algunos recursos que puedes utilizar son:

Tu apellido, el nombre de los fundadores o socios de la empresa. Ejemplos: Walt Disney,

Hewlett-Packard, McDonald's, Marriott, Ford, Wendy’s, etc.

El origen geográfico de la empresa. Ejemplos: Bank of America, Telmex, Texas Instruments,

British Airways, etc.

Una referencia directa al producto o servicio que ofrece tu negocio. Ejemplos: Walmart,

General Electric, Pizza Hut, Toys r Us, Facebook, etc.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

http://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/4618215/02/13/Oscar-Sanchez-El-fracaso-no-debe-acabar-con-el-espiritu-emprendedor.html

http://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/4618215/02/13/Oscar-Sanchez-El-fracaso-no-debe-acabar-con-el-espiritu-emprendedor.html

http://negocios.about.com/od/Plan-de-negocios/tp/Plan-De-Negocios-Para-Atraer-Inversores.htm

http://negocios.about.com/od/Marketing-y-ventas/tp/Gu-Ia-Para-Escribir-Un-Plan-De-Marketing-Exitoso.htm


16/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Un concepto que signifique más que un producto, palabras asociadas, como por ejemplo: Intel

(Integrated Electronics), 3M (Minnesota Mining and Manufacturing Company), etc. A su vez

algo que haga referencia a calidad, precio o beneficios, como por ejemplo: Payless Shoesource

(zapatos económicos), Páginas amarillas (directorio), etc.

Un término moderno o creativo que cobre significado especial con el paso del tiempo y la

conformación de tu propia marca. Esta es una de las opciones más arriesgadas pero ha

funcionado para empresas como por ejemplo: Yahoo!, Google, Starbucks, etc.

3. El nombre ideal es fácil de recordar

Un nombre exitoso tiene que ser memorable, fácil de pronunciar, y que todo el público pueda

entender. Tus clientes potenciales deben ser capaces de recordar el nombre de tu negocio para

encontrarlo fácilmente. Es preferible que sea corto, simple, que se pueda deletrear de manera

intuitiva y que se entienda en varios idiomas.

4. El nombre ideal es aceptado en varias culturas

Un aspecto a considerar es el significado que puede tener el nombre en otras culturas y otros

idiomas. Un ejemplo famoso es del Mitsubishi Montero que en el resto del mundo se llama Pajero,

y si seguimos con coches existen el Nissan Moco, Volkswagen Jetta o el Mazda Laputa (Si el

nombre no te suena raro, haz tu búsqueda en Google para encontrar los significados en distintas

culturas).

5. El nombre ideal es original

Tu nombre debe ser diferente, evita que se lo confunda con otra marca por su parecido en el

nombre. Lo aconsejable es hacer una lista de posibles nombres y probarlos. Escribe en una hoja

todos los nombres que se te vayan ocurriendo. No importa que no sea el idóneo, lo importante es

que escribas todo lo que se te ocurra.

6. El nombre ideal comunica una imagen positiva

Todos los conceptos que se asocien tanto con el nombre como con la imagen deben ser positivos.

Elige palabras que tengan connotaciones positivas para que la gente las asocie con tu negocio,

asegúrate de que estas connotaciones combinen fortaleza con confianza.

7. El nombre ideal está disponible

Antes de elegir definitivamente un nombre comprueba que esté libre, que no haya otra empresa

que ya lo esté utilizando, así evitarás futuros problemas legales y sobre todo mucho dinero. Por

ejemplo, entre 1978 y 2007 Apple Records y Apple Inc. mantuvieron una batalla legal costosa que

incluyó reclamos a Apple Inc por inmiscuirse en el mercado musical, reproducción de archivos de

música en sus computadoras, creación del Ipod y distribución de música vía Itunes. Finalmente las

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA



http://negocios.about.com/od/negocio/a/incorporar-un-negocio.htm

17/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

partes acordaron que Apple Inc. mantuviera sus marcas y hasta que la música de los Beatles se

distribuya desde Itunes.

Además de registrarlo en la oficina de marcas y patentes debes registrar el correspondiente

dominio en Internet. Lo ideal es que sea el mismo nombre que la empresa pero en algunos casos

puede ser un poco diferente, especialmente si el nombre de la empresa es largo.

ANEXO 3

MERCADO Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.

Estudio de mercado.

Concepto

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

Segmentación del Mercado

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse aún más atendiendo a bases de edad, sexo, o algún otro interés. Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

http://negocios.about.com/od/negocio/a/incorporar-un-negocio.htm

http://www.monografias.com/trabajos13/trainsti/trainsti.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANT

http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE

http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/adolescencia-crisis/adolescencia-crisis.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/sexo-sensualidad/sexo-sensualidad.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtml

18/18

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado.

A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado:

Segmentación geográfica.

Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos áreas, o en todas.

Segmentación demográfica.

Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades, deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionada con las variables demográficas.

Segmentación psicográfica.

Aquí los clientes se dividen en grupos según su clase social, estilo de vida o personalidad.

Segmentación por conducta.

En esta segmentación los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos, actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

http://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTES

http://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTRO

http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml

http://www.monografias.com/trabajos/antrofamilia/antrofamilia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos/antrofamilia/antrofamilia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLO

http://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtml

http://www.monografias.com/trabajos901/debate-multicultural-etnia-clase-nacion/debate-multicultural-etnia-clase-nacion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos27/estilo-vida/estilo-vida.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtml

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008

PLANEACION DIDACTICA DOCENTES FEPD-004

V 06 ELABORACIÓN DE PLANEACION DIDÁCTICA PP/PPA/ESF-06

PQ-ESMP-05

Identificación

Asignatura/submodulo: M5S2 Asiste en la administración de una

organización

Plantel : Pinal de Amoles, No.84

Profesor (es): C.P. José Francisco López López

Periodo Escolar: Febrero-Junio 2017

Academia/ Módulo: Academia de Administración

M5 Asiste en la gerencia de una organización

Semestre: 6° Sexto

Horas/semana: 4 Horas

Competencias: Disciplinares ( ) Profesionales (X ) 4. Determina técnicas administrativas 5. Elabora la lista de los recursos necesarios para desarrollar las actividades de las diferentes áreas administrativas 6. Diseña propuestas de mejora para incrementar la productividad de la empresa.

Competencias Genéricas: 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.

Resultado de Aprendizaje: Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de: • Asistir en la elaboración de un plan estratégico. • Determinar las actividades y funciones administrativas. • Diseñar propuestas para incrementar la productividad. • Interpretar información del mercado. • Apoyar en la elaboración de un plan de negocios.

Tema Integrador: Con la sociedad y su entorno económico.

Competencias a aplicar por el docente (según acuerdo 447): 2. Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizaje significativo.

Argumenta la naturaleza, los métodos y la consistencia lógica de los saberes que imparte. 3. Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje atendiendo el enfoque por competencias, y los ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios.

Identifica los conocimientos previos y necesidades de formación de los estudiantes, y desarrolla estrategias para avanzar a partir de ellas.

Diseña planes de trabajo basados en proyectos e investigaciones disciplinarios e interdisciplinarios orientados al desarrollo de competencias

5. Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo.

Da seguimiento al proceso de aprendizaje y al desarrollo académico de los estudiantes.

Comunica sus observaciones a los estudiantes de manera constructiva y consistente, y sugiere alternativas para su superación.

Fomenta la autoevaluación y la coevaluación entre pares académicos y entre los estudiantes para afianzar los procesos de enseñanza y de aprendizaje.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

7. Contribuye a la generación de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los estudiantes.

Participa y promueve el respeto a la diversidad de creencias, valores ideas y prácticas sociales entre sus colegas y entre los estudiantes.

Facilita la integración armónica de los estudiantes al entorno escolar y favorece el desarrollo de un sentido de pertenencia.

Dimensiones de la Competencia

Conceptual:

Define la Administración.

Conoce el origen de la administración.

Analiza las áreas funcionales de su empresa estableciéndolas.

Conoce las fases del proceso administrativo.

Analiza los principios de la planeación y la importancia de sus elementos

Distingue como aplica la planeación en su empresa con sus elementos, misión, visión, objetivos estratégicos, política, programas, presupuestos.

Conoce los principios de la organización y sus etapas, departamentalización, organigramas, línea staff, autoridad y descentralización.

Distingue como aplicar la organización en su empresa.

Conoce de la fase de la dirección y sus principios, motivación, valores organizacionales, liderazgo, comunicación, clima organizacional y competitividad.

Distingue como aplicar la fase de la dirección en su empresa.

Conoce de la fase del control, sus procesos y sus técnicas.

Distingue como aplicar la fase del control en su empresa

Procedimental:

Identifica la aplicación de la administración.

Diseña el organigrama de su empresa.

Evalúa las ventajas y limitaciones dentro de su estructura organizacional.

Valora la importancia de la Cultura Organizacional.

Establece estándares para evaluar los resultados obtenidos.

Busca corregir las desviaciones y prevenir y mejorar las operaciones administrativas.

Actitudinal: Apoyar a otros en la ejecución de una tarea. Trabajar de forma conjunta o en equipo para realizar una función o tarea que

implique un proceso de estudio o laboral.

Iniciativa: Aportar ideas creativas, proponer alternativas de solución, realizar acciones preventivas a una falla o error.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Actividades de Aprendizaje

Tiempo Programado: 64 Horas

Tiempo Real:

Fase I Apertura



Actividad / Transversalidad


Ponderación




(Aprendizaje)



CP4, CP5, CP6 CG5.1

1. Realización del encuadre grupal, para establecer la forma de trabajar, los criterios de evaluación, y el producto y/o proyecto que se obtendrán al final del semestre. (2 sesiones)

1. Toma nota de la manera como se va a trabajar, los criterios de evaluación, y el producto y/o proyecto que se obtendrá al final del semestre.



N/A

2. Hace saber las competencias a desarrollar y la importancia en el campo laboral. (2 sesiones)

2. Toma nota de las competencias a desarrollar.

PC, cañón, diapositivas.


N/A

3. Aplica cuestionario diagnóstico, para saber el grado de conocimiento sobre el submódulo y comenta con los alumnos. (2 sesiones)

3. Resuelve cuestionario diagnóstico y lo comenta con el docente.

PC, Cañón, copias, lápiz y pluma.

Hace notas de la retroalimentación y pega examen en cuaderno.

N/A

4. Entrega texto de lectura “Organización de un Negocio” y revisa reporte en cuaderno de evidencias (2 sesiones)

4. En equipo realizan reporte de lectura y comentan este.

PC, copia de lectura, pluma.

Reporte en cuaderno de Evidencias.

2%

5. Solicita realicen un mapa mental sobre el reporte de la lectura anterior. (2 sesiones)

5. En equipo realizan mapa mental y lo comentan con sus compañeros.

Notas de cuaderno, plumas, colores.


2%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

6. Aplica actividad construyet. (1 sesión)

6. En grupo realiza actividad construyet

Guión de actividad, cuaderno y pluma

Actividad construyet en cuaderno de evidencias

N/A

Fase II Desarrollo Competencias a

desarrollar (habilidad,


Actividad/ transversalidad


Ponderación




(Aprendizaje)



CP4 Reconoce la importancia de las relaciones interpersonales para lograr una buena dirección y mejorar la cultura organizacional.

7. Aborda tema sobre el concepto de administración, y concepto de empresa y la responsabilidad social de estas. (2 sesión)

7. Toma nota en cuaderno y redacta los conceptos aplicándolos a su negocio y/o proyecto integral. (Autoevaluación)

PC, diapositivas y/o apuntes.

Notas en cuaderno y cedula en electrónico #1

2%

8. Imparte el tema de conoce el origen de la administración y entrega copia (2 sesiones)

8. Toma nota y realiza en equipo una escala en el tiempo.

PC, cañón, bibliografía, cuaderno, pluma

Notas en cuaderno y escala del tiempo.

2%

9. Expone sobre las áreas funcionales de un negocio y solicita las apliquen a su proyecto. (3 sesiones)

9. Toman nota y hace aplicación de estas a su negocio electrónicamente.

PC, cañón, diapositivas, apuntes.

Notas en cuaderno de evidencias y cedula #2

2%

10. Expone sobre las fases del proceso administrativo. (3 sesiones)

10. Toma nota de las fases del proceso administrativo.



2%

11. Solicita que hagan la aplicación de las fases del proceso administrativo en su empresa. (3 sesiones)

11. Hacen la aplicación de las faces al proyecto.

Cuaderno de apuntes, pluma, PC, impresora, hojas.


3%

12. Imparte tema sobre los principios de la planeación. y la importancia de sus elementos. (2 sesiones)

12. Toma nota sobre los principios de la planeación y la importancia de sus elementos.



2%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

CP5 Mide y corrige el desempeño individual y organizacional para el logro de las metas establecidas.

13. Solicita hagan la aplicación a su negocio sobre los principios de la planeación y la importancia de sus elementos. (3 sesiones)

13. Realizan la aplicación de los principios de la planeación y la importancia de sus elementos. (Coevaluación)



3%

14. Expone temas de: Misión Visión y Objetivos estratégicos Políticas Programas y Presupuestos. (4 sesiones)

14. Toma nota en cuaderno de evidencias de los temas.



3%

15. Solicita hagan la aplicación a sus proyectos de los temas de la actividad anterior. (3 sesiones)

15. Realizan la aplicación de los 6 temas vistos en la actividad anterior.



4%

16. Imparte el tema sobre los principios de la organización y sus etapas, departamentalización, organigramas, línea staff, autoridad y descentralización. (4 sesiones)

16 Toma nota de los 7 temas



3%


17. Realizan la aplicación de los 7 temas vistos en la actividad anterior. (Coevaluación)



4%

18. Realiza revisión del cuaderno de evidencia y aplica cuestionario de evaluación. (Heteroevaluación) (4 sesiones)

18. Presenta cuaderno de evidencias y resuelve cuestionario de evaluación.

Cuaderno de evidencias, cuestionario de evaluación impreso.

Cuaderno de evidencias y cuestionario de evaluación

N/A

SEGUNDO PARCIAL

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

CG5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo. CP6 Diseña propuestas de mejora para incrementar la productividad de

19. Aplica actividad Construyet. (1 sesión)

19. En grupo realizan actividad construyet

Guión de actividad, cuaderno y pluma

Actividad construyet en cuaderno de evidencias

N/A

20. Entrega lectura sobre “El proceso de producción del producto”. (2 sesiones)

20. En equipo realiza

reporte de la lectura

Copia de lectura, cuaderno y pluma.

Reporte en cuaderno de evidencias.

2%

21. Solicita hagan un mapa conceptual sobre el tema de la lectura anterior. (2 sesiones)

21. En equipo realizan el mapa conceptual de la actividad anterior.

Notas del cuaderno de evidencias, cuaderno, plumas, colores.

Mapa conceptual en cuaderno de evidencias.

3%

22. Da a conocer la fase de la Integración. (1 sesión)

22. Toma nota sobre la fase de la Integración.



2%

23. Solicita hagan la aplicación a sus proyectos de los temas de la actividad anterior. (1 sesión)

17. Realizan la aplicación del tema visto en la actividad anterior. (Autoevaluación)



3%

24. Imparte el tema sobre la fase de la dirección y sus principios, motivación, valores organizacionales, liderazgo, comunicación, clima organizacional y competitividad. (3 sesiones)

24. Toma nota sobre los 8 temas relacionados con la dirección.



5%


25. Realizan la aplicación del tema visto en la actividad anterior.



8%

26. Expone sobre la fase del control, sus procesos y sus técnicas. (2 sesiones)

26. Toma nota sobre la fase de control de sus procesos y técnicas.



4%

27. Solicita hagan la aplicación a sus

27. Realizan la aplicación del tema visto en la

Cuaderno de apuntes, pluma,

Notas en cuaderno de

6%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

la empresa.

proyectos de los temas de la actividad anterior. (Heteroevaluación) (2 sesión)

actividad anterior. PC, impresora, hojas.

evidencias y cedula #10

28. Revisa cuadernos de evidencias, proyectos y aplica cuestionario diagnóstico. (3 sesiones)

28. presenta cuaderno

de evidencia, trabajos de

los proyectos y resuelve

cuestionario diagnóstico.

Cuaderno de evidencias y cuestionario impreso.

Cuaderno de evidencia y cuestionario diagnóstico.

N/A

TERCER PARCIAL

29. Aplica actividad construyet. (1 Sesión)

29. En grupo realiza actividad construyet.

Copia de guion de actividad.


N/A

30. Entrega copia de lectura “El Plan financiero o Plan Económico. (2 sesión)

30. En equipo realiza reporte de la lectura.

Copia de lectura, cuaderno y pluma.

Reporte en cuaderno de evidencias.

2%

31. Solicita realicen un mapa mental de la lectura de la actividad anterior. (1 sesión)

31. En equipo realizan mapa mental

Cuaderno de evidencias, plumas, colores.


3%

32. Expone sobre los tipos de control por áreas funcionales de un negocio. (2 sesiones)

32. Toma nota sobre la fase de control de sus procesos y técnicas.



3%

33. Solicita hagan la aplicación a sus proyectos de los temas de la actividad anterior. (2 sesión)

33. Realizan la aplicación del tema visto en la actividad anterior. (Autoevaluación)



5%

34. Expone sobre las técnicas de control más usuales. (3 sesiones)

34. Toma nota sobre las técnicas de control más usuales en una empresa.



3%

35. Solicita hagan la aplicación a sus proyectos de los temas de la actividad

35. Realizan la aplicación del tema visto en la actividad anterior. (Coevaluación)



5%

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

anterior. (2 sesiones)

Fase III Cierre Competencias a

desarrollar (habilidad,


Actividad/transversalidad


Ponderación




(Aprendizaje)



CP4, CP5, CP6 CG5.1

36. Revisa cuaderno de evidencias y proyectos impresos. (4 sesiones)

36. Presenta cuaderno de evidencias y documentos de proyectos.

Cuaderno de evidencias y documentos impresos de proyectos.

Apuntes y Trabajos impresos.

N/A

37. Solicita expongan el trabajo elaborado de los proyectos frente a grupo. (Heteroevaluación) (8 sesiones)

37. Expone frente a grupo su trabajo conjuntamente encuadernado con el del submódulo 1

Cuadernillo del trabajo con los proyectos.

Exposición y cuaderno de trabajo de proyectos.

2%

38. Solicita presenten sus trabajos en la explanada del plantel. (3 sesiones)

38. Realiza presentación en explanada del plantel con muestra de sus productos.

Cuadernillo de proyectos y muestra de producto

Cuadernillo y producto.

10%

Se cumplieron las actividades programadas: SI ( ) NO ( )

*EN CASO DE REALIZAR CAMBIOS VER REGISTRO DE LOS MISMO EN ANEXO*

Elementos de Apoyo (Recursos)

Equipo de apoyo Bibliografía

Computadora Cañón Pintarrón Diapositivas Internet

Alcaráz Rodríguez, Rafael. (2003). El emprendedor de éxito, guía de planes de negocios. Editorial McGraw-Hill. México. Dominguez, Talía. (2001). El perfil de la asistente ejecutiva. Editorial McGraw-Hill. México. Fontaine, Ernesto y Shenone, Osvaldo. (2000). Nuestra Economía de cada día. México: Editorial Alfaomega. Longenecker, Justin y W. (2006). Carlos. Administración de pequeñas empresas. Editorial Thompson. Munch Galindo y García Martínez (2008). Fundamentos de Administración. Editorial Trillas. México.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Evaluación

Criterios: PRIMER Y SEGUNDO PARCIAL Cuestionario Diagnostico 40% Cuaderno de evidencias 20% Proyectos 30% Disciplina y Orden 10% TERCER PARCIAL Resultado preliminar PLANEA 2017 30 % Proyectos Finales 40% Cuaderno de evidencias 20% Disciplina y Orden 10% Deberá contar con el 100% de actividades y trabajos realizados. La calificación aprobatoria se obtendrá promediando cada una de las actividades y trabajos entregados. Evaluación de competencias genéricas en la Actividad No.36

Instrumento: Rubrica

Porcentaje de aprobación a lograr: 90% Fecha de validación: 26 de enero de 2017

Fecha de Vo. Bo de Servicios Docentes: 19/01/17

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

RUBRICA

ACTIVIDAD MUY BIEN (10) BIEN (8) REGULAR (6) DEFICIENTE (5) CALIF.

Cuestionario de

diagnóstico

Contesta todas las preguntas

con objetividad, las reflexiona y

lo hace en el tiempo

establecido

Contesta la mayoría de

las preguntas con

objetividad, las

reflexiona y lo hace en el

tiempo establecido

Contesta la mitad de

las preguntas con

objetividad, las

reflexiona y lo hace en

el tiempo establecido

No realiza actividad

Resumen

Identifica las ideas principales,

redacta el informe final con

base en una interpretación

personal, entregando en

tiempo y forma.

Al resumen le falta un

elemento de los que se

mencionan en la

actividad

Al resumen le falta la

mitad de los

elementos que se

mencionan en la

actividad

Al resumen le falta la

mayoría de los elemento

de que se hace mención la

actividad

Preguntas y

trabajo en campo

Participa activamente y

contesta todas las preguntas

adecuadamente reflexionando

sus actividades

Participa activamente y

contesta la mayoría de

las preguntas

adecuadamente

Participa y contesta la

mitad de las preguntas

adecuadamente

No participa mucho, y sus

preguntas las contesta de

manera deficiente

Investigación

La investigación es completa y

contempla todos los aspectos

establecidos, incluyendo

bibliografía

La investigación es

incompleta y le faltan

algunos aspectos de la

actividad

La investigación es

incompleta falta la

mitad de los aspectos

establecidos.

La investigación no

contempla los aspectos

establecidos en la

actividad

Exposición

Dominan el tema, mantienen la

atención del grupo, utiliza

material adecuado, resuelve

dudas y relaciona saberes

Falta dominio del tema,

mantienen la atención

del grupo, utiliza

material , resuelve

dudas

Poco dominio del

tema, mantienen la

atención del grupo, se

apoya mucho en leer,

resuelve algunas

dudas

No hay dominio del tema,

no mantienen la atención

del grupo, no resuelve

dudas

Notas clase

Registra todas las notas de las

exposiciones de sus

compañeros, es organizado y

Registra la mayoría de

notas es organizado y su

información es

Registra la mitad de

notas es organizado y

falta información

Registra menos de la

mitad de las notas es

desorganizado y su

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

su información es relevante,

entregando en tiempo.

relevante, entregando

en tiempo.


en tiempo.

información es poco

relevante, entregando a

des tiempo.

Línea de tiempo

La línea del tiempo contiene

todos los datos más relevantes

de la lectura, y es entregada en

el tiempo establecido

La línea del tiempo

contiene la mayoría de

los datos más relevantes

de la lectura, y es

entregada en el tiempo

establecido


contiene la mitad de

los datos más

relevantes de la

lectura, y es entregada

en el tiempo

establecido


contiene menos de la

mitad de los datos más

relevantes de la lectura, y

no es entregada en el

tiempo establecido

Notas de los

comentarios de

sus compañeros

Registra todas las notas de las

exposiciones de sus

compañeros, es organizado y

su información es relevante,

entregando en tiempo.

Registra la mayoría de

notas es organizado y su

información es


en tiempo.

Registra la mitad de

notas es organizado y

falta información


en tiempo.

Registra menos de la

mitad de las notas es

desorganizado y su

información es poco

relevante, entregando a

des tiempo.

Examen escrito Resultado de examen Resultado de examen Resultado de examen Resultado de examen

CG

Comportamiento

individual

Se comporta y expresa hacia

sus compañeros y hacia la clase

de manera correcta.

Su comportamiento

hacia sus compañeros

no es correcto y hacia la

clase si.

Su comportamiento es

incorrecto en

ocasiones hacia

ambos.

Su comportamiento es

incorrecto todo el tiempo.

CG

Actividades académicas

Realiza todas y cada una de sus

actividades, dentro y fuera de

la clase

Realiza la mayoría de las

actividades en clase,

fuera de ella no

Realiza algunas

actividades dentro y

fuera de clase.

No realiza actividades ni

en clase ni fuera de ella.

CG

Uso de los

medios y equipos

para realizar las

actividades o

competencias

profesionales

Emplea el equipo de manera

colaborativa para la realización

de sus actividades.

Emplea el equipo y usa

los medios para realizar

sus actividades de

manera aislada

Algunas veces emplea

el equipo y los medios

de manera

colaborativa para

realizar sus

actividades

No usa la red, equipo y

medios de manera

colaborativa ni considera

que sea necesario.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

ANEXO 1

ORGANIZACIÓN DE UN NEGOCIO Este apartado describe cómo será la organización del negocio, y cómo se relacionarán entre sí las diferentes unidades orgánicas que lo conformarán. El objetivo de la parte de la organización es el de mostrar al lector que el negocio que se realizará será un

negocio bien organizado que contará con una buena coordinación entre sus diferentes áreas.

La parte de la organización debería contener los siguientes elementos:

Estructura jurídica

En este punto señalamos la estructura o forma jurídica del futuro negocio, si será constituido bajo la forma

de persona natural o jurídica, si será una empresa individual o una sociedad.

Asimismo, debemos señalar el tipo de empresa bajo la cual se constituirá el negocio, si será una Empresa

Individual de Responsabilidad Limitada, si será una Sociedad Colectiva, una Sociedad Anónima, etc.

Estructura orgánica

En este punto hacemos una descripción de la estructura orgánica del negocio, es decir, una descripción de

cómo se dividirán o dispondrán las áreas del negocio, y cómo se coordinarán las actividades que se realicen

en éstas.

Para ello debemos señalar cuál será tipo de organización (funcional, por producto, matricial, etc.), las áreas,

departamentos o unidades orgánicas que tendrá el negocio, y las relaciones jerárquicas que se darán entre

ellas.

Lo recomendable en este punto es representar todo ello a través de la elaboración de un organigrama.

Cargos y funciones

En este punto señalamos los puestos o cargos que conformarán cada área, departamento o unidad orgánica

del negocio, así como las funciones generales que tendrá cada uno.

En este punto podemos señalar también las funciones específicas o tareas de cada puesto, así como sus

obligaciones y responsabilidades.

Requerimiento de personal

En este punto señalamos el personal requerido para cada puesto; para ello podemos hacer un cuadro de

asignación de personal, en donde señalemos los cargos requeridos, el número de vacantes, y el perfil

requerido para cada puesto.

En el perfil requerido podemos señalar cuál será la experiencia, conocimientos, habilidades y destrezas que

una persona debe tener para poder postular al puesto requerido.

Gastos de personal

En este punto señalamos los suelos, salarios y beneficios que serán asignados a cada puesto de trabajo.

En este punto también debemos elaborar un cuadro con la proyección del total de los gastos que se

incurrirán en el personal, para el periodo de tiempo en que esté proyectado el plan de negocios.

Sistemas de información

En este punto describimos los sistemas de información con que contará el negocio, es decir, describimos los

procesos de entrada, almacenamiento, procesamiento y salida de información que se utilizarán.

Debemos señalar cómo se registrará la información (por ejemplo, las compras, los datos del cliente, etc.),

quiénes serán los encargados de registrar dicha información, dónde se almacenará, procesará y organizará, y

cómo será brindada cuando sea requerida (por ejemplo, a través de informes, reportes, etc.).

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

http://www.crecenegocios.com/tipos-de-empresa

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Perfil del equipo directivo

En la parte de la organización, podemos incluir también la descripción del equipo de trabajo con el que ya

contamos para poner en marcha y dirigir el negocio; sobre todo, si el principal objetivo de nuestro plan de

negocio es el de presentarlo a potenciales inversionistas.

Podemos señalar la trayectoria profesional cada uno de los integrantes del equipo, su experiencia en el tipo

de negocio, sus proyectos realizados, sus logros obtenidos, los conocimientos, habilidades y destrezas que

aportarán al negocio, etc.

Podemos también incluir los currículums de ellos en los documentos anexos del plan.

ANEXO 2 PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO Otra parte importante del plan de negocios es definir el proceso de elaboración del producto o prestación de servicio, así como sus objetivos. Concepto de producción Es la transformación de los insumos a través de los recursos humanos, físicos y técnicos, en productos requeridos por los consumidores. Proceso de producción Es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o prestar un servicio. Es necesario diseñar y conocer el proceso productivo o de prestación de servicios de la empresa para determinar actividades, tiempos, responsables y costos. De esta información se podrá concluir la capacidad productiva de la empresa. Es necesario: Determinar todas las actividades requeridas para producir un bien o servicio. Organizar todas las actividades de manera secuencial. Establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo cada actividad. Diagrama de flujo El diagrama de flujo del proceso d producción es una secuencia de operaciones expresada en forma gráfica utilizando la simbología adecuada para cada actividad. C

OP

IA IM

PR

ES

A N

O C

ON

TRO

LAD

A

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

Equipo e instalaciones El proceso productivo permite determinar las actividades, el equipo, herramientas e instalaciones requeridas.

Secuencia para determinar equipo e instalaciones:

Descomponer el proceso en actividades específicas.

Elaborar lista del equipo requerido.

Elaborar lista de herramientas requeridas.

Establecer requerimiento de servicios públicos o instalaciones especiales.

Contemplar un programa de mantenimiento preventivo del equipo.

¿Dónde se llevará a cabo la producción o prestación del servicio? El lugar de trabajo es el espacio físico donde se reúnen personas, equipos, herramientas y materias primas para elaborar un producto o prestar un servicio.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

ANEXO 3

PLAN FINANCIERO O PLAN ECONOMICO El Plan Financiero o Plan Económico Financiero es probablemente la parte más importante del plan de negocio. Pues en el se recoge toda la información desarrollada y cuantificada - en unidades monetarias - de cada uno de los planes de actuación, que corresponden a cada una de las áreas funcionales de la empresa.

Es una herramienta imprescindible de usar a la hora de analizar la viabilidad económica y financiera, a corto

y medio-largo plazo, de un proyecto empresarial, tanto en una empresa de creación como en aquellas que

están en funcionamiento y deben seguir con su trayectoria de expansión y consolidación. Ayudándonos a

estimar si dicho proyecto empresarial a emprender cumple con las expectativas de rentabilidad y liquidez

esperadas, y de este modo, nos permitirá tomar las decisiones adecuadas y oportunas para que la empresa

sobreviva y crezca de forma sostenible.

Los principales objetivos que deben perseguir cualquier proyecto, a la hora de confeccionar su Plan

Financiero, son los siguientes:

Determinar todas las inversiones que requiere la empresa para ponerla en marcha, así como las

que posteriormente prevea necesarias para el crecimiento y consolidación de la misma;

estimando la vida útil de dichas inversiones.

Identificar las fuentes de financiación a las que se deba y pueda recurrir - tanto propias como

ajenas - para llevar a cabo todas las inversiones necesarias; indicando la forma en que se prevé

devolver la financiación ajena.

Estos dos grupos de elementos conformarán la situación patrimonial de partida del proyecto, y quedarán

reflejados en un documento llamado balance de situación previsional a inicio de actividad.

A partir de aquí se simulará el funcionamiento de la empresa durante un determinado periodo de tiempo,

que generalmente englobará los tres primeros años de actividad. Esta simulación tiene como finalidad

demostrar la viabilidad económica del negocio, o rentabilidad del mismo, así como la viabilidad financiera, o

solvencia. Para ello, hay que seguir confeccionando el Plan Financiero, teniendo que:

Reflejar las ventas estimadas, por líneas de negocio o artículos a vender; plan de ventas que se

habrá determinado según los estudios previos desarrollados en del plan de marketing. Y, a estos

ingresos previstos, habrá que deducirles todos los gastos proyectados (costes directos, gastos de

explotación y financieros) para los primeros tres años de actividad - con un desglose temporal lo

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

más pormenorizado posible para el primer año, siendo recomendable mes a mes -, para a

obtener el resultado de la actividad.

Calcular el punto de equilibrio o umbral de rentabilidad de la empresa, y demostrar si con las

ventas previstas lo sobrepasa o no lo alcanza.

La diferencia entre estos elementos, ingresos y gastos, durante un periodo de tiempo, nos aportará

información sobre la viabilidad económica del proyecto, es decir, sobre si la empresa va a tener ganancias o

pérdidas en ese periodo de tiempo, sobre si el proyecto va a ser o no rentable. Y para poder hacer el análisis

de una forma más estructurada, que nos permita conocer cual, o cuales, de los elementos repercute más en

el resultado de forma positiva (ganancias o beneficios) o negativa (pérdidas), se reflejarán dichos elementos

en el documento llamado cuenta de resultados o de pérdidas y ganancias previsionales.

El siguiente paso a realizar en el plan financiero, es el de:

Determinar cuándo se producen los movimientos de tesorería previstos.

Según las operaciones de ingresos y gastos estimados, se reflejarán las entradas (cobros) y salidas (pagos) de

dinero de cada uno de los periodos de tiempo establecidos.

El documento en el que quedarán reflejados estos movimientos de dinero es el llamado: plan o presupuesto

de tesorería. Y mediante su análisis determinaremos la viabilidad financiera de la empresa, demostrando si

dispone o no de liquidez suficiente para sobrevivir.

Así pues, y como se habrá podido deducir, el contenido de este Capítulo de Finanzas va a estar basado

principalmente en aprender el armazón del plan financiero para saber cómo confeccionarlo. Para lo cual nos

familiarizaremos con los elementos que lo componen y aprenderemos a estructurarlos según su significado

(inversión, financiación, coste, gasto, ingreso, pago y cobro) en los documentos apropiados (en los llamados

estados financieros: balance de situación, cuenta de pérdidas y ganancias, o de resultados y plan de

tesorería), para que con la información que se desprenda de los mismos seamos capaces de analizar la

viabilidad del proyecto empresarial, y como consecuencia, tomar las decisiones precisas para que la

trayectoria de la empresa sea la adecuada.

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

de 17

SISTEMA DE

GESTIÓN DE

LA CALIDAD

ISO 9001:2008



PQ-ESMP-05

CUESTIONARIO DIAGNOSTICO 1er. PARCIAL M5S2

NOMBRE DEL ALUMNO: _______________________________________ 6°TPGA FECHA:______

1.- ¿Qué es Administración?

2.- ¿Cuáles son las fases de la administración?

3.- ¿Qué es la planeación en una organización?

4.- ¿Qué es un presupuesto en una organización?

5.- ¿Qué son los objetivos en una empresa?

6.- ¿Qué entiendes por responsabilidad social de una empresa?

CUESTIONARIO DIAGNOSTICO 2do. PARCIAL M5S2

NOMBRE DEL ALUMNO: ______________________________ 6° TPGA FECHA: _________

1.- ¿Cuáles son los diferentes tipos de organigramas?

2.- ¿Qué ventajas y desventajas tienen los organigramas en una organización?

3.- ¿Qué importancia tiene dentro de una organización la comunicación?

4.- ¿Qué relación existe entre el factor humano y la motivación?

5.- ¿Qué relación existe entre el factor humano y los equipos de trabajo?

CO

PIA

IMP

RE

SA

NO

CO

NTR

OLA

DA

Identificación - CECyTEQ F-J 2017...su sistema y plan de ventas. PC, Diapositiva, cuaderno, pluma,...

Documents

Transcript of Identificación - CECyTEQ F-J 2017...su sistema y plan de ventas. PC, Diapositiva, cuaderno, pluma,...