1. ESTO TE PERMITIR SER MAS EFECTIVO Y ATRAER MAS CLIENTES Y FRANQUICIADOS A TU ORGANIZACIN
IDENTIFICA EL PERFIL DE TUS PROSPECTOS

2. PERFILES DE TUS PROSPECTOS
En tu negocio CREZ-KC puedes encontrar bsicamente 3 perfiles de prospectos como lo muestra la siguiente grfica.
Es importante que identifiques a que grupo pertenece tu prospecto para que enfoques tu presentacin de acuerdo a sus preferencias.
NETWORKERS
VENTA DIRECTAPOR CATALOGO
CONSUMIDORES
3. CONSUMIDORES
Son aquellos que hacen su pedido mnimo para el consumo personal y AHORRAR en sus productos de primera necesidad. O que se lo compran a un FRANQUICIADO CREZ-KC
A los consumidores los mueve:
Los productos promocionales del Catalogo
Los productos en Oferta
Los Crecipuntos
Si tu prospecto es un CONSUMIDOR, enfoca tu presentacin en esos 3 aspectos y tendrs mas opcin de un cierre efectivo.
4. VENTA DIRECTA
Las personas que se dedican a la VENTA DIRECTA por catalogo, son todos aquellos que quieren revender los productos del catalogo CREZ-KC y ganar dinero por esa actividad.
A las personas de Venta Directa los mueve:
La rentabilidad
El bienestar para su Familia
Los Crecipuntos
Si tu prospecto pertenece a este grupo de personas, enfcate en los PEDIDOS RENTABLES, en las ofertas ganadoras, los bonos Sodexho, y en el Ahorro para su Hogar.
5. NETWORK MARKETING
Son todas aquellas personas que quieren desarrollar la red de Franquiciados Crez-kc. Y generar Ganancias por las ventas de toda su organizacin, y as obtener RESIDUALES Y AOHORRO.
A los Networkers los mueve:
El Status
Tener su Propio negocio
La rentabilidad
El reconocimiento
Si tu prospecto pertenece a este grupo de personas puedes enfocarte en Los peldaos del xito, El plan de Pagos, Los pedidos Rentables, El reconocimiento, Los Bonos Crez-kc Ascendiendo, Los Bonos Sodexho Pass.
6. Estos son los lenguajes de cuatro animales marinos. Ud. tiene que aprender como leer y entender los 4 lenguajes hasta ser capaz de categorizar los prospectos segn los lenguajes.
Otras Categoras a tener en cuenta para enfocar tu presentacin
7. LA BALLENA
La ballena es una persona que quiere a la gente! Le entender solamente cuando le hable de cmo ayudar a alguien.
Cuenta cosas que les gustan a las ballenas. Ellas son personas maravillosas que dedican sus vidas a ayudar a otros. Son los profesores y curas de la vida. Son los mdicos y santos.
Son las personas de las que uno se acuerda bien porque se sabe que son pendientes de todo. Tendrs que darles ejemplos autnticos de xito en el Negocio
8. LAS ESPONJAS
A los Esponjas les encanta la informacin! Se les puede motivar solamente despus de que hayan cumplido una investigacin profunda con respecto al tema. Las esponjas solamente querrn entender lo que tu dices, s les das bastante material para hacer investigacin. No importa que relacin tienen contigo no te van a hacer caso solamente por que tu digas.
Dales toda la informacin que puedas! Son los pensadores, inventores y soadores de su sociedad. Van a demandar muchsima informacin, ms que los otros animales marinos, y es muy probable que no van a creer en las cualidades del Negocio Crez-kc solamente por que tu se los dices.
Ser as aunque tu seas un pariente o un buen amigo. No lo tomes personalmente! Es que simplemente tienen que leer, escuchar y decidir por su propia cuenta.
9. DELFINES
A los delfines les encanta la diversin! Estn principalmente motivados por cosas divertidas y entretenidas. Le van a escuchar solamente si habla de cosas tales como, historias divertidas, viajes.
Los delfines son personas muy optimistas y abiertas que traen luz al da con su optimismo.
10. TIBURON
Un tiburn est motivado principalmente por metas financieras. Un tiburn le har caso solamente si le puede asegurar que hay dinero o prestigio en este negocio.
Lo tiburones son el Hermano Mayor que todos tenemos todo el tiempo. Siempre estn bien conscientes de lo que hacen y de lo que hacen los otros, observan muy bien los resultados de cualquier proceso. Los tiburones son los que piensan y actan llegando hasta el fondo del asunto, es decir, estn buscando ventajas financieras por todos lados :{ dgame como me gano el dinero} Estn convencidos de que la tierra gira solamente por el dinero.
11. Aprende a identificar tus prospectos y afiliados y as logrars llevarlos por el camino del xito