Iberferr Nº 127 Junio de 2010

Nº 127 • Junio de 2010

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Cecofersa llega a las islas Azores

La feria de Ancofe logra una buena notaLa feria de Ancofe logra una buena nota

Cecofersa llega a las Islas Azores

IIb

er

be

rFF

err

err

- Jun

io d

e 201

0

N

º 12

7

Cecofersa sereinventa en PortugalLa central de compras de ferretería Cecofersa ha incorporado esteaño media docena de nuevos asociados en Portugal y ya suma cercade una veintena en tierras lusas, en lo que constituye una fructíferapolítica de expansión que encuentra en el país vecino su más pro-metedora vena clientelar. Lisboa (4), Faro (4) Santarém (3), Aveiro(2), Setúbal, Leiria, Évora y Castelo Branco son las ciudades por-tuguesas con negocios asociados a la central española. Cecofersa, que tal y como explica su director de Comunicación, Ja-vier Herrera, “ha optado por moverse en un marco diferente”, acabade hacer historia al sumar un primer afiliado en las Islas Azores.Y aunque el archipiélago es parte de Portugal, geográficamente su-pone un salto cuantitativo en la operativa de la central y un rubicónen la historia de la distribución ferretera española. Este nuevosocio, Nova Constructora S. Jorgense, Lda., ubicado en la isla deSan Jorge, viene a subrayar, en realidad, el verdadero alcance dela política comercial de Cecofersa.Nada es fácil. Como en otras ocasiones, Cecofersa ha tenido quereinventarse para no perder comba en el mercado. Y es en este im-perativo donde hay que buscar las razones de su expansión en tie-rras portuguesas. La central, que tiene estructura y capacidad paraatender a los asociados lusos con los mismos servicios que a cual-quier otro asociado de España, ha buscado una alternativa empre-sarial posible, la ha puesto en marcha y está situándola entre lasde los distribuidores de referencia. El éxito de Cecofersa en Portugal tiene varias causas y un nombrepropio: Luis Simoes, delegado de la central en tierras lusas. Lashábiles negociaciones con proveedores; las fructíferas reuniones detrabajo con asociados y fabricantes portugueses; y la realización defolletos y promociones específicas para el mercado luso, figuranentre las razones del éxito.Portugal es el primer país foráneo en el que la central española ha im-plantado su estructura. Pero Cecofersa ya ha advertido de que noserá el último. Sería la mejor noticia para la entidad y para el sector.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. Concha Espina Nº8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director adjunto: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Publicidad Cataluña y Navarra: Juan Alfonso Botía ([email protected])

Infografía: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Icono Imagen Gráfica, S.A.Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 127Junio de 2010

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Distribución. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

• Cecofersa, asamblea en África• Unife reelige al presidente Ollo.• Jardinarium suma y sigue en Madrid

Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

• Yudigar, imagen en eventos importantes• Bricor inaugura un tercer centro en Cádiz• Catral, nueva web y nuevo catálogo• SNA Europe, análisis positivo del sector• Ferretesa, máxima atención en su feria• Aecoc, interés en la economía sostenible• Fedafe reelige a sus cargos• HG Spain y el ácido sulfúrico

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

• Ancofe, balance desigual en la 1ª cita• Ferremad, apoyos de fabricantes• Eurobrico se presenta en Barcelona • Bigmat lleva sus productos a Fira Jardi

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50• Mercado de Htas. Eléctricas• Mercado de Duplicadora de llaves

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

• La feria industrial de Madriferr

13

19

40

DistribuciónCMB Illescas, la tiendanúmero cuarenta

EntrevistaJosé María Mera, elbricolaje en claveoptimista

Pág.

Pág.

Pág.

43Pág.

actualidadPanter trabaja elasfalto sin quemarse

ReportajeProductos Coleman, un negocio al aire libre

Adiós, economía sostenibleMientras el Congreso de los Diputadosaprobaba la quinta prórroga para presen-tar enmiendas a la Ley de Economía Soste-nible, el secretario general de Vivienda, JavierEugenio Ramos Gallart, volvía a ‘vender’ enAecoc (Asociación Española de CodificaciónComercial) los incontables beneficios que lanorma traerá para la ferretería y el brico-laje si se aprueba. El ahorro energético, elconsumo eficiente de energía, la supresiónde la actividad sumergida y la agilización delos trámites burocráticos para resolver sub-venciones, son aspectos del borrador que,según Ramos, podrían ayudar a dinamizarel sector. Pero ocurre que doce meses después de su rim-bombante anuncio, el proyecto de Ley deEconomía Sostenible duerme en el limbo a laespera de su tramitación parlamentaria que,si hacemos caso de algunos analistas, nuncase producirá. Incluso destacados miembrosdel PSOE prefieren obviar el asunto, en laseguridad de que ya no habrá tal ley. El “ti-jeretazo” social ha liquidado ‘de facto’ gran

parte de las medidas incluidas en el Proyectode Ley que, para que tenga sentido y sea cohe-rente con el nuevo escenario económico, nece-sitaría “cientos de enmiendas”, según laoposición.Como se sabe, la ‘Ley de Economía Sostenible’serviría para “sacar a España de la crisis y si-tuarla en la senda de la recuperación”, taly como aseguró hace un año Zapatero en eldebate sobre el Estado de la Nación. Peroel retraso en su tramitación y el “decretazo”han hecho que su contenido se haya que-dado desfasado y que su puesta en marchasea ya poco menos que imposible.El documento-resumen que el secretario gene-ral de Vivienda compartió con el comité de fe-rretería y bricolaje de Aecoc recoge losprincipales aspectos en los que el Proyecto deLey “presenta sinergias con el sector ferretero”.Sería recomendable que alguien con autoridadexplicase a los industriales de la ferreteríacuándo, cómo y con qué medios se concretaránesos puntos, en aras a evitar la sensación de que,de nuevo, les están vendiendo humo.

Santiago PalmeiroDirector adjunto de Iberferr

opinión

LIMPIA, PROTEGE Y EMBELLECE

Rafaél Vallés Arándiga, S.L.

Gama completa de morteros en prácticas bolsas de 2 kg.www.sika.es

Unife ha reelegido a José LuisOllo como presidente de la enti-dad en el transcurso de unaAsamblea General, que la coope-rativa celebró a finales de mayo.El reelegido presidente es propie-tario de Ferretería Irigaray,S.L. y consejero de la Agrupa-ción Nacional de Cooperativasde Ferreteros (Ancofe).Durante la celebración de laAsamblea también fueron elegi-dos los seis consejeros de la enti-dad (Unife sólo facilitó elapellido y el nombre de la em-presa que gestionan): Tolosa, deSuministros Industriales Jáure-gui, S.L.; Álvarez, de S.I.F.R.A.,

S.A.; Azpeitia, de FerreteríaLa Vascongada, S.L.; Núñez,de Ferretería y SuministrosIndustriales Ondiz, S.A.; Ale-jos, de Suministros Industria-les Weimar, S.L.; y Azkáratede Sein Batu, S.L.”Tal y como puede leerse en suweb (www.unife.es) la sociedadcooperativa Unife está especia-lizada en la actividad industrial yprofesional. Su función consisteen prestar servicios de almace-naje y suministro desde su alma-cén central y mejorar lascondiciones de compra de sus so-cios. Ubicada en Oiartzun (Gui-púzcoa), es miembro de Ancofe.

UnifeLa cooperativa reelige a José Luis Ollo como Presidente

José Luis Ollo.

EhlisLa central crece hasta el 7% en los primeros meses del año

Ehlis registró un crecimiento acu-mulado del 7% en los primerosmeses del año y espera manteneresta tendencia el resto del año,aunque, en palabras de JavierClaver, director de Marketing delgrupo, “no es posible asegurarloporque aún queda mucho y lascosas pueden cambiar”. Con estos datos provisionales,Ehlis ha empezado a darle lavuelta a la situación de 2009,cuando consiguió unas ventasnetas de 99,95 millones de euros,un 16,6% menos que en 2008.Para el responsable de marketingde la empresa, dado el mal año de2009, estos datos tendrían unaimportancia relativa en una tabla

comparativa de comportamientode empresas.La entidad realizó inversionesel año pasado por un valor de240.000 euros, que utilizó endistintas mejoras informáticasy del almacén central. La cen-tral de compras de ferreteríatambién proyecta abrir un nuevocentro en Murcia, aún sin fechade inauguración.Ehlis ha incorporado cuatronuevos asociados en mayo: Fe-rretería Ferrer (Manacor); Fe-rretería Hispano-Americana(León); Ferretería Magar (Ma-jadahonda, Madrid); y Fergy-mar Ferretería Industrial(Puente del Arzobispo, Toledo).Javier Claver, director de Marketing de Ehlis.


Limpia, protege y embellecewww.hg.eu



Los resultados del pasado ejerci-cio, la situación económica de lacentral y las perspectivas paraeste año, han sido los principalesasuntos de la Asamblea anualque Cecofersa celebró esta vezen la ciudad norteafricana deMarrakech. En la misma reu-nión, la entidad eligió a los nue-vos delegados que representaráneste año a los asociados en lasdistintas reuniones y grupos detrabajo. La central de comprasde ferretería también presentóun breve estudio de los principa-les ratios de la gestión empresa-rial, así como un análisis de losprincipales pasos para optimizarla gestión de cobros. Tras la intervención del DirectorGeneral, Balbino Menéndez, elresponsable de Comunicación,Javier Herrera, realizó una ex-

posición sobre las nuevas ten-dencias de mercado, apoyado porel asesor Manuel Gómez, queprofundizó en las actuales tipo-logías del consumidor español.La central, que no ha concretadomás datos, se reunió en Marra-ketch durante cuatro días (20,21, 22 y 23 de mayo). Durante su estancia en tierrasmarroquís, disfrutaron del fol-clore, degustaron la gastronomía,realizaron una ruta 4x4 atrave-sando paisajes insólitos y com-praron en el tradicional zoco,entre otras actividades.Tras la Asamblea anual, Ceco-fersa se centra en la prepa-ración de la segunda feriavirtual exclusiva, en la quesus asociados y los proveedo-res podrán establecer acuer-dos comerciales.

CecofersaLa entidad desarrolla un amplio programa de actividadesen Marrakech, donde celebra su Asamblea General

Cecofersa ha hecho historia al sumar unasociado en las Islas Azores. Se trata de NovaConstructora S. Jorgense, Lda. de Velas,ubicada en la isla de San Jorge. Es la primeravez que una central española logra sumar asu organización una empresa enclavada eneste archipiélago portugués.Cecofersa también ha anunciado laincorporación de dos nuevos asociados en laPenínsula. Se trata de Suministros IndustrialesValero de Levante, S.L, negocio ubicado enCartagena (Murcia); y Suministros IndustrialesValero Ciudad Real, S.L., enclavados en estacapital castellanomanchega.

EL HITO DE UN NUEVO ASOCIADOEN LAS ISLAS AZORES

Foto ilustrativa del programa de la Asamblea anualde este año. A la izquierda, distintas instantáneas dela actividad que los asociados pusieron en marchaen la bella ciudad marroquí.



Herramientas para escayola, la construcción y bellas arteswww.rafaelvalles.com

El Consejero Delegado de Fer-codis, Enrique Hernández, ase-guró durante la reunión de laAsamblea General de asocia-dos, que la entidad ha supe-rado el annus horribilis de2009 y que este año todoapunta a “una mejora muy sig-nificativa” de los resultados.La dirección de la central se re-firió a las cuentas del ejerciciópasado como “una relaciónentre el esfuerzo (compras) y elpremio (rappel), habiendo lo-grado que el rappel ingresadose haya reducido tan sólo un

12% frente al 33% de reducciónde las compras”. La mejoría de las previsionespara este ejercicio, anunciadaen la reunión, “se está afian-zando mediante la incorpora-ción de nuevos asociados y laampliación del número de pro-veedores”. El Consejero también se refirióa las medidas de ajuste toma-das “para adaptar la organiza-ción a una nueva realidad demercado con el fin de ofrecermás y mejores medios de ges-tión que revitalicen la con-

FercodisLa organización deja atrás un ‘annus horribilis’ y anuncia la“mejora muy significativa” de sus resultados

Antes de la Asamblea, Fercodis organizó unencuentro de tres horas con proveedores,con la finalidad de fomentar las relacionesinterpersonales, presentar novedades deproductos, realizar propuestas comerciales y,en definitiva “hacer negocio”. En palabras delgerente, fue “una experiencia piloto positiva”,que tendrá continuidad en los futuros eventosde la Central. El encuentro también permitió alos asociados rentabilizar mejor esta jornadade trababajo. En la página siguienteresumimos el encuentro con imágenes.

TRES HORAS CON TRECEPROVEEDORES

Fercodis incorporó en enero a Gerardo Callejo enel puesto de gerente. La Asamblea presentó estehecho como un aval de futuro y destacó sudilatada experiencia en materia deasociacionismo, acumulada durante dieciochoaños en el sector ferretero, en cargos de máximaresponsabilidad. Fercodis está convencida de queGerardo Callejo llevará a la entidad a “conquistaruna posición de liderazgo, renovando la imagenque desde sus inicios, en 1999, ha ido lograndocon el trabajo diario”.

Enrique Hernández, Consejero Delegado de Fercodis; Carlos Díaz, directorComercial de la entidad; y los asociados que asistieron a la AsambleaGeneral que la entidad celebró en Madrid (las tres fotos, remitidas porFercodis).



Entre el tornillo y la pared. Un aire nuevo para la ferreteríawww.sysfix.es

fianza en los asociados y pro-veedores”.Por su parte, el gerente de laCentral, Gerardo Callejo, deta-lló los nuevos proyectos, entreellos la web y la intranet, quepondrán nuevos servicios al al-

cance de los asociados. Callejotambién se refirió al “inicio decontactos” con otras organiza-ciones para estudiar fórmulasde colaboración que den lugara alianzas estratégicas en elámbito sectorial.

ENCUENTRO DE SOCIOS FERCODIS CON PROVEEDORES

Limpia, protege y embellecewww.hg.eu




Viveros Puerta, un centro de jar-dinería situado en el extrarradiode Madrid, se une como asociadoa la central de compras y servi-cios de jardinería barcelonesaJardinarium, que de esta formaya suma 27 centros en toda lageografía española.Viveros Puerta, que ya cumple14 años (1998) de historia, dis-pone de una superficie de 50.000m2 en diferentes áreas especiali-zadas. Posee un vivero propio deumbráculos, invernaderos y ve-getación exterior (plantas, cés-ped, árboles, entre otros).También cuenta con un viverode producción propia para culti-var distintas plantas, palmerasy arbolado de exterior. Además,desde el área de jardinería y pai-sajismo, Viveros Puerta pro-yecta, diseña, realiza y mantienetodo tipo de jardines, tanto pú-

blicos como privados. La familiaPuerta, propietaria del negocio,conserva su primera floristeríaen el centro de Aranjuez (Ma-drid), que es un referente en laciudad. La familia Puerta trabajaen el sector desde hace más demedio siglo, tras la apertura deesta floristería, su primer negocio,en el centro de Aranjuez, en 1956.Tras su incorporación a la cen-tral Jardinarium, ViverosPuerta espera recibir una granayuda en la mejora de la ges-tión de compras y del punto deventa, a la vez que profesiona-liza el negocio y gana en com-petitividad.Los centros Jardinarium yasuman más de 260.000 m2 desuperficie comercial y su factu-ración agregada es de 42 millo-nes de euros en todo el territorioespañol.

JardinariumLa emblemática empresa madrileña Viveros Puerta seasocia a la central de compras de Barcelona

Según Antonio Sauch, presidente de lacentral de compras Jardinarium y propietariodel centro de jardinería La Noguera, “loscentros de jardinería que no estén asociadosa un gran grupo nacional del ramo, comoJardinarium, tendrán más dificultades parapersistir en un mercado que cada vez estámás globalizado”.

CADA VEZ MÁS GLOBALIZADOS

Entrada principal de Viveros Puerta.

BigmatUn acuerdo con la aseguradora de crédito Cesce permitegarantizar la liquidez a todos los socios de la entidad

BigMat, el mayor grupo de al-macenes de materiales profesio-nales para la construcción enEspaña, ha firmado un acuerdocon la aseguradora de créditoCesce, que permite garantizar elcapital circulante de sus socios. En virtud de este convenio, los151 almacenistas asociados deBigMat (que cuentan con 261puntos de venta) dispondránde un aval de la aseguradoraante la banca, para cubrir

hasta el 80% de la facturaciónde cada uno de los almacenes.De esta forma, todos ellos con-tarán con nuevas vías de fi-nanciación. Según BigMat, se trata de “unnuevo paso en un año en el quese han extremado las precaucio-nes para mantener a raya la ex-posición de los distintosalmacenes a la morosidad declientes privados y de la Admi-nistración”.


Gama completa de morteros en prácticas bolsas de 2 kg.www.sika.es


Centro Maderero del Bricolaje(CMB), enseña asociada a Brico-group, ha inaugurado en Illes-cas (25.000 habitantes) suprimer establecimiento en laprovincia de Toledo y la número40 de la enseña alcalaína en Es-paña. Se trata de una tienda de2000 m2 y 1.600 m2 de superficiecomercial, enclavada en el nuevoParque Comercial A-42, que, cu-riosamente, también se inaguróese mismo día. Con un formato de tienda de bri-colaje, CMB Illescas apuestapor el mundo de la madera, elhogar y la jardinería como prin-cipales reclamos de venta. A la inauguración, el 27 demayo, asistió el presidente deBricogroup, José María Mera; yel alcalde de Illescas, José Ma-nuel Tofiño, entre otras perso-nalidades del sector y de la

política local y provincial.Junto a la enseña de Bricogroup,ya funcionan en el nuevo espaciocomercial ‘A-42’ firmas como Ko-odza (material deportivo, GrupoDecthlon); Merkal (compañíafrancesa de calzado y moda); y laalemana Aldi Supermercados.

BricogroupCMB abre en Illescas la tienda 40 del grupo alcalaíno

Megacentro, socio de Bricogroup desde 2000,abrirá a finales de año en Santa Cruz deTenerife su noveno centro. Dedicado albricolaje, jardín y decoración, será elsegundo que inaugure Bricogroup en 2010 yel cuarto de su socio en Canarias.

OTRA APERTURA A FINAL DE AÑO

1. Fachada del nuevo Centro Maderero delBricolaje, en Illescas.

2. El interior ofrece una atractiva distribución degamas y productos.

3. El mostrador, en la entrada, fácil de localizardesde cualquier zona del local.

4. Toñi Agustín y Ali Dandi son los responsablesdel nuevo CMB Illescas.

5. Juan Gallego (Dcha.) y Jesús Jiménez, deSpax (tornillería), ante el lineal de su productoen el nuevo centro comercial.

1 2 3

54

José María Mera, presidente de Bricogroup, (delante) tras posar con el equipo de CMB Illescas.



CecofersaCon versión en portugués

Folleto estacional, quecubre la demanda deherramienta eléctricay manual, accesorios,medición,compresores,escaleras,pulverizadores,barnices y pinturas,adhesivos y siliconas,

ocultación, riego, mobiliario, bombasriego, aspiradores o hidrolimpiadoras.Más de 90 referencias de más de 23proveedores. Hay una versión enportugués. Válido hasta el 31 de julio.

www.cecofersa.com

CifecVerano y vestuario laboral

Especial Verano: ventilación ysoluciones de frío para el hogar y laoficina. Y un apartado de ventilaciónindustrial y otro al aire libre.Protección y vestuario laboral: unagran selección de guantes, prendasde uso específico (ignífugas eisotérmicas) y vestuario sanitario.Calzado específico para mujer,hostelería, sanidad, y calcetines.Ampliación de tallas. Incluye ofertade señalización Ambos, con vigenciahasta el 4 de septiembre.www.cifec.es

CofacUna doble promoción

Folleto ‘100% aire’: campaña deventilación: amplia gama deventiladores de sobremesa, box fan,de pared, de pie, industriales, torres ypara techo, así como una selecciónde aires acondicionados. Hasta el 24de julio. Especial pintura: pintura deinterior y exterior, para piscinas,barnices, rodillos, cubetas, kits depintor, escaleras, caballetes yplantillas para pintura decorativa.Hasta el 3 de julio.

www.cofac.es

Ferbric’Ventilación 2010’

La central decompras y serviciosde ferretería ybricolaje Ferbric,lanza unapromociónespecial con eltítulo ‘Ventilación2010’. Engloba unainteresante

selección monográfica de productosde ventilación y aire acondicionado,en un folleto díptico A3, disponible entodas las tiendas Ferbric. Válido hastael 17 de julio.

www.ferbric.com

Cafer’Estiu 10’

El folleto ‘Estiu 10’ tiene 12 páginas yalrededor de 200 artículos de veranocomo aire acondicionado yventilación; y otros relacionados conel jardín, menaje, playa y piscina. Laoferta está reforzada con interesantesobsequios para los clientes comonoches de hotel por la compra dedeterminados artículos. Vigente hastael 31 de junio.

www.ofertascafer.com

CecoShopUn amplio jardínde estío

Amplia oferta deherramientas dejardín, casetas,mangueras.accesorios deriego, hidrolavadoras, aceites ybarnices para muebles exteriores ytodo lo necesario para elmantenimiento y disfrute de la piscinay el césped. Son sólo algunassoluciones que ofrece la firmacadenista CecoShop a sus clientes.Válida hasta el 30 de julio.

www.cecoshop.com

P R O M O C I O N E S

Entre el tornillo y la pared. Un aire nuevo para la ferreteríawww.sysfix.es

SNA Europe Industries Iberia, S.A.Tel: +34 945 269 744www.snaeurope.com

SUMANDO ESPECIALIDADES

16

Yudigar ha vuelto a copatrocinarunas importantes jornadas sec-toriales en las que expertos deprimera fila han disertado sobrelos nuevos hábitos del cliente (delconsumidor), modelos de tiendasde éxito, internet como el gransalto hacia las ventas o la ima-gen de marca, entre otros varia-dos e importantes temas.Las XXV Jornadas de Distribu-ción Comercial, que se celebra-ron en Madrid, supusierontambién una oportunidad paraque la marca Yudigar se si-tuarse de nuevo entre los gran-des del panorama comercialespañol al compartir el patroci-nio del evento con firmas tandestacadas como ISS o SIGCombibloc.En las jornadas participaronempresas de la talla de AlainAfflelou, Aces, Chiquitín, Cres-cenda, Carrefour, Coviran, ElCorte Inglés, Gocco, Eroski, KAInternacional, Pet a Porter, Pro-

duo Spain, Repsol, Soloio, Su-permercados 2000, TabernasBocatin, Worten, entre otras.El Director General de NielsenCompany, José Luis GarcíaFuentes, inauguró las jornadasy analizó la evolución de los há-bitos de consumo.También conviene destacar laintervención de Antonio Prieto,Director General GAPS, que enla última ponencia abordó unelenco de asuntos de notableimportancia: las nuevas fórmu-las de éxito en mercados dispa-res; el servicio como clave;variables del acelerador de deci-siones de compra; cómo res-ponde el consumidor antenuestra marca; cómo evalúa losfactores que la definen; ima-gen, RSC, surtidos, precios, dis-tribución, puntos de venta ygarantías. Yudigar calificó demuy positiva su participaciónen este importante evento, queya se ha consolidado.

Jornadas de distribuciónYudigar copatrocina un evento que pone de relieve lasposibilidades comerciales que nacen de la dificultad

Yudigar-Grupo HMY ha sido uno de lospatrocinadores oficiales de las Jornadas deDistribución Comercial. La firma de mobliarioy equipamiento comercial estuvo presenteen esta XXV edición, que se celebró en elHotel Holiday Inn de Madrid. Como referentede primer orden en su campo, “no podíafaltar a una cita semejante y fiel a sutrayectoria empresarial ha ofrecido una vezmás su apoyo a estas interesantes jornadas”,según explicó la compañía. Yudigar, pilar fundamental del Grupo HMY, haconsolidado el concepto Servicio Integral-Llave en mano, añadiendo labores deconstrucción y tramitación legal eninstalaciones comerciales a su actividadcentral de diseño y fabricación de mobiliario.En opinión de Yudigar, estas jornadas hanaportado conocimientos y sabiduría en unentorno que, habiendo creado un ambienteapropiado para conocer a otros ‘retailers’, haservido para intercambiar experiencias yreflexionar sobre temas de importancia comoson los hábitos de consumo en un periodo decrisis, el consumidor poscrisis o el estudio denuevos hábitos y conductas, entre otros.

“NO PODÍAMOS FALTAR A LA CITA”

Bricor, enseña de El Corte Inglés,ha inaugurado el 17 de junio unnuevo establecimiento en Los Ba-rrios (Cádiz), el primero que la ca-dena de bricolaje, decoración yjardín abre en Andalucía y elcuarto en España.El nuevo establecimiento, ubicadoen el parque comercial Las Maris-mas (P.I. Palmones III), disponede una superficie de venta de másde 9.300 metros cuadrados. Dis-pone de una amplia oferta comer-cial con más de 45.000 productosdistribuidos en las secciones deiluminación, decoración, pintura,moquetas y alfombras, baños, co-cinas, cerámica, carpintería y ma-dera, armarios, ordenación,herramientas, ferretería, electrici-dad, fontanería, materiales deconstrucción y jardinería.El nuevo Bricor también incluyeuna amplia gama de servicios, es-pecialmente proyectos para la re-novación, acondicionamiento y

decoración tanto de la casa comodel jardín. Uno de los elementosdiferenciadores es la posibilidadde que el cliente acometa élmismo el proyecto o se lo encar-gue, total o parcialmente, a losprofesionales de Bricor.El nuevo Bricor cuenta con unaplantilla de 172 personas quehan recibido una formación es-pecífica. La cadena diseña y de-sarrolla planes de formaciónprofesional, de seguimiento decarreras y de motivación, comoparte de su proyecto.Bricor de Los Barrios incluye dosplazas de aparcamiento específi-cas para vehículos eléctricos o hí-bridos con una conexión para surecarga. Dentro de su compromisocon el medio ambiente, esta re-carga será en principio gratuitapara los clientes, ofreciéndosecomo un servicio más dentro detodos los que incluye el Grupo ElCorte Inglés.

BricorLa enseña de El Corte Inglés inaugura su tercer centro enCádiz y proyecta otros dos en Jerez y Sevilla

Tras Xanadú (Madrid) y Los Barrios (Cádiz), Bricorproyecta inugurar otros dos centros comercialeseste año. Uno estará en Jérez (Cádiz) y podráempezar a funcionar en otoño: y el cuarto podríaser el que está planificado en Sevilla, cuyainauguración tendría lugar el próximo invierno.

18

Iñaki Garmendia Ajuria, Presi-dente y fundador de la compañíaEga Master, ha recibido el Pre-mio Grandes Emprendedoresque organiza el Gobierno vasco,la Diputación foral de Álava, elAyuntamiento de Vitoria y CajaVital. En concreto, esta séptimaedición de los premios "Álava Em-prende" han recaído en el distin-guido empresario vasco.El jurado ha valorado en IñakiGarmendia su “decidida apuestapor la innovación al frente de unaempresa modélica, fabricante de

herramientas de mano de alta ca-lidad, seleccionada por la UniónEuropea como ejemplo en distin-tos foros internacionales”; y su his-tórica implicación con Álava.Garmendia sucede en el palmarésa Juan Celaya, Julio Faustino,Antón Iráculis, Donato Iribecam-pos, Iñaki López de Gandásegui yJosu de Lapatza, ganadores de lasseis ediciones anteriores.El fundador de Ega Master, quese formó en la Escuela de Arme-ría de Eibar, fundó Ega Masteren 1990.

Ega MasterIñaki Garmendia, presidente y fundador de la compañíaalavesa, recibe el premio ‘Grandes emprendedores’

La diputada foral de Innovación y promocióneconómica, Arantza Zenarrutzabeitia, entrega elpremio a Iñaki Garmendia.

Entrevista

Una década en puestos de altadirección le convirtió en un expertoen herramientas. En 1976, con 33años recién cumplidos, empezó supropia aventura empresarial. En1990 fundó Ega Master, una de lascompañías más premiadas en susector. – Ega Master es un modelo y unejemplo, según ha dicho el juradodel premio Grandes Emprendedores.¿Cómo se consigue todo esto ensólo dos décadas?– Decidimos producir herramientasde mano y apostamos por unmodelo de integración horizontal,

pionero en el sector, que, ademásde innovador, era plenamenteeficiente en sectores tan avanzadoscomo la aeronáutica o laautomoción. Pero el verdaderoartífice de nuestro éxito es un equipoformado por profesionalesaltamente capacitados,fuertemente implicados ycomprometidos con el proyecto deEga Master e ilusionados en aplicary fomentar los valores de laempresa.– ¿Y cuáles son las otras claves desu éxito empresarial y personal?– La orientación total al cliente, elequipo humano, la innovación y lainternacionalización.–¿Qué significa para usted recibirmás de 30 premios en 20 años?– Una enorme satisfacción, un granhonor y también un grancompromiso. Los premios nos hanhecho ver lo mucho que nos quedapor avanzar. Lo haremos simantenemos el compromiso y laentrega en mejorar día a día.

– De De todos los premios que hanrecibido, ¿cuál le llena más?– Quizás aquellos que se refieren anuestra sensibilidad social, quereconocen nuestra dedicación a laintegración de los jóvenes en laempresa o a la igualdad de géneroy oportunidades. Pero todos elloshan tocado nuestras fibras sensibles.– El jurado ha destacado su históricaimplicación con Álava ¿Le ha dadomás Álava a usted o viceversa?– Recibir un premio como éste, en tupropio entorno, que te suma a ladistinguida lista de los grandesemprendedores de la provincia,resulta especialmente emotivo y ungratificante espaldarazo personal ala dedicación y compromisodesarrollados en la empresa congran entusiasmo y con pasióndurante décadas. Tengo que añadirla satisfacción de verme rodeadode un gran equipo, que lo ha hechoposible. Si uno se entrega a susideales, siempre suele recibir muchomás de lo que da.

“ES UN GRATIFICANTE ESPALDARAZO PERSONAL”

19

Panter ha creado una nuevabota de seguridad que ya comer-cializa en los canales de venta. Sellama Asfalto y está especial-mente indicada para los trabajosen superficies asfálticas, que se re-alizan en condiciones de altastemperaturas.Esta nueva bota de seguridadviene a ampliar la gama espe-cial ‘altas temperaturas’ dePanter. Se trata de un modeloque aporta una funcionalidadnueva y que ofrece protección enlos pies a aquellos profesionalesque desempeñan su trabajo bajolas más duras condiciones detemperatura.El modelo Asfalto cumple con lanorma UNE-EN ISO 20345 yreúne las mejores prestaciones y

tecnologías, fruto de la constanteinvestigación de Panter (Indus-trial Zapatera) en el campo delcalzado de seguridad.La última propuesta de lacompañía reúne una serie decomponentes extraordinarios,además de un diseño especial,que la convierten en una opciónsegura para trabajos asfálticos aelevadas temperaturas. Desde la puntera hasta los cordo-nes, pasando por el diseño, el acol-chado, la plantilla o los extras deseguridad, la nueva bota Asfalto,de Panter, se presenta como insu-perable en su segmento.

PanterLa bota ‘Asfalto’ prestigia la gama de ‘altas temperaturas’bajo la premisa de una mayor comodidad y resistencia

Diseño ergonómico. Se ajustaperfectamente al pie y aporta una

extraordinaria comodidad, flexibilidady estabilidad.

Acolchado anti-rozaduras.

Banda reflectante de altavisibilidad en los laterales.

Protege en zonas conpoca luminosidad.

Puntera plástica, súper ligera.Gracias a su memoriaelástica, recupera la formatras un impacto. Proporcionatotal seguridad. Resisteimpactos de hasta200 Julios (máximacertificación).Ergonómica yaislante de laelectricidad.

Piel flor natural, extra-gruesa, de altísimacalidad, con tratamiento hidrofugado querepele las sustancias agresivas.Seleccionada por sus características detranspirabilidad, flexibilidad y resistencia.

Plantilla anticalcirica, queaísla el pie del calorextremo que caracteriza alos trabajos asfálticos.

Suela anti-asfáltica de cauchonitrilo. Resiste el calor extremo. Gran

durabilidad. Su diseño liso evita que elasfalto se pegue. Indicada para trabajos a

altas temperaturas, ha superado las pruebas deresistencia al calor por contacto sin agrietarse ni fundirse

a una temperatura de 300ªC. Muy Resistente a aceites,hidrocarburos y otros productos agresivos. El dibujo de la

suela no deja marcas en el suelo

Puntera exteriorreforzada. Protege el

calzado del desgastey alarga su vida útil.

20

La presentación de la nuevaweb y del nuevo catálogo Eter-nia 2010, mucho más ajustado alas necesidades de los comercia-les y una herramienta más ágilpara los clientes; y de los ele-mentos y material necesariopara la próxima feria Eurobricoa la que Catral Export asistiráen Valencia a principios de no-viembre, han sido algunos de losasuntos que el grupo fabri-cante de productos de jardine-ría y un primer referente en elsector del bricolaje y ferretería,celebró en mayo, en sus insta-laciones de Alicante.A la reunión asistieron sus direc-tivos y agentes comerciales deEspaña y Portugal, así comolos delegados de zona de ambospaíses. El Director General, eldirector Comercial, el jefe deVentas y el responsable de Mar-keting analizaron con la Juntalos resultados obtenidos durante

el primer cuatrimestre del año,así como los objetivos anuales ypróximos proyectos para afron-tar con éxito la actual situacióndel mercado.Durante la segunda jornada, ex-pusieron el estado de la puestaen marcha del Plan Estratégicomarcado. También merecieronun tiempo los avances consegui-dos en el área de I+D+i en estosprimeros meses.

Reuniones periódicas

Estas reuniones periódicas sonacciones internas que han to-mado un peso importantedentro de Grupo Catral Ex-port. En ellas, los miembrosde la empresa intercambianimpresiones, fomentan laconfianza y la colaboración, ytratan de generar compromi-sos para alcanzar las metasestablecidas.

Catral ExportPresentan una nueva web y el catálogo ‘Eternia 2010’

La empresa reunió a sus directivos, responsables ycomerciales en las instalaciones de Alicante. En la

reunión analizaron las cuentas y repasaron losobjetivos que la compañía se ha marcado para

este ejercicio.

Durante la segundajornada, expusieronel estado de lapuesta en marchadel Plan Estratégico

marcado.

Álex‘Serie DK’, la rueda de los muebles de la oficinaRuedas Álex presenta sunueva gama de ruedas paramobiliario Serie DK con doblearo gris de poliuretano. Sonruedas que poseen una granvariedad de tipos de fijación:platina, espiga roscada, espigacon anilla... Además, esta fija-ción contiene un soporte deplástico de color negro quesirve para proteger y albergarlos dos aros gemelos en su inte-rior. Dichos aros están compues-tos de un núcleo de nylonresistente negro y un bandaje depoliuretano color gris. Gracias aello, las ruedas de la Serie DK de

Ruedas Álex no dejan huella, po-seen un gran acabado estético, unfácil rodamiento y son totalmentesilenciosas. Otras características a desta-car son su diámetro de 50 milí-metros y su capacidad de cargade 50 Kg. Por su diseño y ca-racterísticas técnicas, la SerieDK con aro de poliuretano decolor gris, está pensada princi-palmente para su uso en mo-biliario de oficina, expositoresy todo tipo de muebles peque-ños y de decoración. RuedasÁlex fabrica según normaseuropeas.

22

Ferretería Ortiz tiene la mejortienda on line (en internet) deHogar y Jardinería. Tanto es así,que ha recibido por ello un premioE-Comm Award 2010, un galar-dón que distingue a las empresasque han contribuido con su inno-vación a potenciar el mercado enla red. Ortiz resultó premiada enla categoría de ‘Mejores negocioson line’.La entrega del premio, en su pri-mera edición española, se realizó amediados de abril en Barcelona,en un acto presentado por el pe-riodista Goyo González. A la cere-monia acudieron cerca decuatrocientas personas. En lamisa categoría que FerreteríaOrtiz, resultaron premiadas fir-mas tan conocidas como atrá-palo.com (viajes y turismo),idealista.com (inmobiliaria) o info-jobs.com (ofertas de empleo).La votación se realizó, como nopodía ser de otra forma, por inter-net. La organización contó 24.830

votos registrados, que decidieronqué empresas eran candidatasa los premios en las dos catego-rías de Servicio y Negocios on line.Por último, un jurado decidió cuálde ellas era la vencedora en cadacategoría.“Este premio tiene un especial sig-nificado para el Grupo Ortiz, justoel año en el que celebra su 45º ani-versario. Los esfuerzos de lafirma por ser los primeros enllevar el negocio de la ferrete-ría a la web se ven recompen-sados por éste y por otrosmuchos premios, que Ferrete-ría Ortiz ha ido obteniendodesde que comenzó su anda-dura en la red”, explican desde laempresa madrileña. “Ferretería Ortiz siempre haapostado por las nuevas tecnolo-gías y el negocio en la red; porque,además, éste es uno de nuestrossellos de identidad, que nos distin-gue de nuestros competidores”,añaden.

Ferretería OrtizPremian con un ‘E-Comm Award 2010’ a la empresamadrileña por tener la mejor web de hogar y jardinería

EXPERTOS EN COMERCIO ELECTRÓNICO

El jurado que eligió a las mejores tiendas y negocios ‘on-line’ sereunió en Madrid el pasado 13 de abril. Estaba integrado porEnrique Sánchez, de MRW; Angel Culebras, de Concentra;Salvador Suárez, de Camerpyme; José Luis Zimmermann, de

AECEM; Wenceslao García Arias, de Domestika;Manuel Jurado, de Bigmouthmedia; Julio

García, de Safetypay; y Kevin Sgliano, deExpertise en E-Commerce.Para evitar posibles distorsiones en la votaciónpopular, E-Comm Retail decidió que un juradoprofesional visara la votación y que fuera sudictamen el que decidiera quien era elganador final de cada categoría.

www.ferreteriaortiz.com

“El mercado ferretero y el de sumi-nistro industrial ha comenzadobien el año. El primer trimestre haregistrado unas ventas alentado-ras. Hemos detectado que se in-vierte la tendencia negativa”. Sonpalabras de Mitxel Pérez, directorde Grandes Cuentas de SNA Eu-rope, que en una entrevista reali-zada por los servicios de prensa deIfema también recuerda que elmercado ferretero “ha sufrido mu-chísimo” en esta crisis.“Los bancos no están concediendola financiación necesaria, ni ad-miten riesgos, ni a fabricantes

como a los clientes”, asegura Mit-xel Pérez, y añade: “Hay una ne-cesidad de compra, y también deventa, pero el límite del riesgo delas aseguradoras hace que sehaya subido el listón”.Según el director de GrandesCuentas, SNA Europe vivió en2009 un año adverso, “perohemos fijado una estrategiapara frenar la caída de ventasen 2010 como un primer pasopara comenzar a crecer tantoen industria como en el seg-mento gremios-ferretería, engeneral”.

SNA EuropeLa empresa de Irún asegura que el sector registra unas“ventas alentadoras”, que invierten la tendencia negativa

Mitxel Pérez,director deGrandesCuentas de SNA Europe.

24

Ducasse Ibérica, Eurolatón,Makita, MCM, Soudal ySpax participaron como expo-sitores en la tercera edición deExpoferretesa, la feria de lafirma distribuidora Ferretesade Fuenlabrada (Madrid) quecodirige Felipe González. Du-rante dos días, 8 y 9 de junio, elevento centró la atención denumerosos ferreteros de lazona centro, que proporciona-ron al evento el nivel de éxitoque ya tuvo en las dos anterio-res ediciones.Para el responsable de Ferre-tesa, Felipe González, “el resul-tado de la feria ha sido bueno y

queremos que crezca en pró-xima ediciones con nuevas fir-mas expositoras”, tal y comoexplicó a Iberferr.Para los expositores, el encuen-tro también resultó exitoso enlíneas generales, a pesar deque la lluvia deslució un tantola segunda jornada. Los repre-sentantes de la zona centro deDucasse Ibérica, MCM y Sou-dal, firmas que participabanpor primera vez, se llevaronuna impresión positiva delevento.Ferretesa está ubicada en el po-lígono Sevilla de Fuenlabrada,en la Calle de Pozoblanco.

FerretesaLa tercera edición de Expoferretesa mereció la mayoratención de los profesionales de la zona centro

Felipe González.

OcárizLa cerrajera amplía el catálogo de herrajes para puertasHerrajes Ocáriz ha ampliado sucatálogo de herrajes para puertacorredera de sobreponer con nue-vas soluciones que “permitencrear espacios diáfanos, conmayor visualidad”, según explicala cerrajera. Estos artículos faci-litan la sustitución de puertas ba-tientes con un mínimo de obra.Las referencias 13100, 13200,13210, 13300, 13700, 13900 y13910 han sido diseñadas y fa-bricadas bajo los estándares decalidad de Ocáriz. todas ellaspermiten que el sistema corre-dero pueda ser visto u oculto,lineal o curvo, como en el casode la referencia 13210.

Toda la gama se completa condiversos accesorios de fijación,amortiguadores, conectores,soportes y distanciadores. Elcatálogo también incorporanuevos pomos, uñeros y tirado-res.La fabricación ha sido reali-zada, como es habitual, conmateriales nobles y de alta ca-lidad como el aluminio, el latóny el acero inoxidable, que cum-plen el CTE (Codigo Técnicode Edificación).Ocáriz recomienda que la insta-lación sea efectuada por un téc-nico cualificado siguiendo lasinstrucciones de montaje.

26

El secretario general de Vivienda,Javier Ramos, respondió a laspreguntas del comité de Fe-rretería y Bricolaje de Aecoc(Asociación Española de Codi-ficación Comercial) sobre lasimplicaciones que la llamada‘Ley de Economía Sostenible’tendría para el sector. La rehabi-litación de viviendas, el ahorroenergético, el consumo eficientede energía y la supresión de laeconomía sumergida son aspectosque, según Ramos, podrían ayu-dar a dinamizar el sector.Las respuestas del secretario ge-neral de Vivienda, que asistió a lareunión ordinaria del comité deAecoc, “dejaron satisfechas a lascompañías fabricantes y distri-buidoras, miembros del comité”,según informa Aecoc.Los asistentes valoraron positiva-mente las medidas para agilizar

los trámites burocráticos y resol-ver subvenciones en este ámbito,si bien solicitaron un mayor es-fuerzo de coordinación entreadministraciones y eliminarlas trabas para facilitar estasactividades.Los miembros del comité Aecocde Ferretería y Bricolaje tambiénsolicitaron al secretario generalde Vivienda la ampliación delporcentaje de ayudas y beneficia-rios de las mismas, que JavierRamos se comprometió a trasla-dar y considerar.El representante de Viviendarespondió todas las cuestionesplanteadas por el comité y com-partió con sus miembros un do-cumento resumen sobre losprincipales aspectos en los que elProyecto de Ley de EconomíaSostenible presenta sinergiascon este sector profesional.

AecocEl comité de Ferretería se interesa por las ayudas que laLey de Economía Sostenible podría aportar al sector

El secretario general de Vivienda, Javier Ramos,responde a las distintas cuestiones que le

plantearon los miembros del comité de Ferreteríay Bricolaje de la Asociación Española de

Codificación Comercial (Aecoc).

Darnau, S.L., fabricante de mangos de madera y distribuidor deherramientas manuales, ha incorporado a su catálogo los pul-verizadores de alta calidad para el jardín y para aplicacionesespeciales de la marca alemana Gloria. Dentro de la gama ycomo parte de los pulverizadores para aplicaciones especiales,destacan Sox 125 y Sox 5, resistentes a productos ácidos y alca-linos; así como los de alto rendimiento (de 5 y 10 litros), resis-tentes a aceites e ideales para la construcción, ingeniería civil yagricultura. Con 65 años de historia en el mercado, Gloria es sinónimo de ca-lidad por su durabilidad, robustez, ergonomía y comodidad deuso. Dispone de los certificados CE y TÜV y GS, que se conce-den sólo a los productos que cumplen con la estricta norma decalidad DIN ISO 9001.

DarnauLa firma catalana distribuirá pulverizadores alemanes

27

Es un software de gestión em-presarial de última generación,que utiliza las nuevas tecnolo-gías para trabajar en la red.Cuando esté operativo permi-tirá el conocimiento real dequien opera en el sector eidentificará nuevas oportuni-dades de negocio; se instalaráen las principales áreas de laempresa y afectará a la pro-ducción, distribución y comer-cialización; establecerá unnuevo sistema de relacionescon proveedores y clientes;eliminará los procesos enpapel; y mejorará la mercado-tecnia y la comercializaciónde productos con nuevas he-rramientas de comunicación ypromoción. Son algunas características deNetVia, un proyecto pioneroque desarrollará un avanzadoprograma informático de ges-tión empresarial capaz de cam-biar las relaciones comercialesentre fabricantes, canales dis-

tribuidores y consumidor. Almenos, así fue presentado du-rante la celebración de laAsamblea General Extraordi-naria de FEDAFE, la Federa-ción Española de Asociacionesde Ferretería, que se reunió enAlmería a mediados de mayo.El proyecto NetVia implicará atoda la cadena de valor del sec-tor, impulsará la gestión em-presarial e integrará losprocesos más importantes dela empresa en una sola herra-mienta tecnológica, según susimpulsores.

FEDAFEPresentan un programa que identifica nuevos negocios yque permite ver quien opera realmente en el sector

ENRIQUE GIL, REELEGIDO PRESIDENTE POR UNANIMIDAD

La Asamblea General Extraordinaria de Elecciones reeligió porunanimidad a Enrique Gil como presidente de FEDAFE para lospróximos cuatro años. Tras la reunión, la nueva junta directiva haquedado compuesta de la siguiente manera:•Presidente Enrique Gil (Málaga).•Vicepresidente Miguel Andrés Ortiz (Madrid).•Vicepresidente Joan Alarcón Martínez (Barcelona).•Vicepresidente José Luis Estallo (Huesca).•Vicepresidente Luis Miguel Ortiz (Ciudad Real).•Tesorero Joaquín Fernández (Málaga).•Secretario Juan Vallejos (Málaga).En la votación estuvieron presentes y representadas doceasociaciones y organizaciones de la Federación.

Imagen de la página web de Fedafe y del logotipode la entidad. La Federación tiene su sede en

Málaga y representa a empresarios del sector de laferretería, bricolaje, suministro industrial y menaje,

que forman parte de las 46 asociaciones queactualmente la integran.

Enrique Gil (archivo de Iberferr).

28

El Gobierno prohibió en 1998 lacomercialización al consumidorno profesional de los desatasca-dores líquidos a base de ácidosulfúrico con concentración su-perior al 15%. Los considerabaun producto de manejo “muy pe-ligroso” en el hogar, “aunquelleve suficientemente resaltadaen su etiqueta la frase de seguri-dad No echar jamás agua alproducto". La decisión fue to-mada por el ministerio de Sani-dad y Consumo, previodictamen de la Comisión Téc-nica para la Seguridad Generalde los Productos, que tuvo pre-sente los accidentes y dañosocurridos hasta esa fecha.

Hoy, doce años después, notodos los desatascadores cum-plen con esta prerrogativa. Poreso es importante conocer elproducto que compramos.Aunque el ácido sulfúrico con-centrado es un excelente desa-tascador por sus propiedadescaracterísticas, capaces de que-mar la materia orgánica y serun potente deshidratante, hayotros componentes menos peli-grosos que pueden sustituirlosin restar eficacia al producto.En este campo, una de las mejo-res elecciones, por composición,eficacia y facilidad de uso, es eldestascador profesional de HGSpain.

HG Spain¿Un buen desatascador sin ácido sulfúrico?

No contiene ácido sulfúrico.

Aplicación rápida y segura.Actúa en 30 minutos.

No aumenta latemperatura de la tubería.

Listo para usarse.Eficaz en todo tipo dedesagües, ya sean metálicos,plásticos o PVC.

No salpica.

30

Afespo, la Asociación Españolade Fabricantes Escaleras Portá-tiles, ha resuelto la duda queexistía entre sus afiliados sobresi las escaleras portátiles debenllevar Marcado CE. El ministe-rio de Industria, ante quien ha-bían planteado la cuestión, lesha comunicado la prohibiciónlegal de hacerlo. En concreto, elministerio se remite a la vigentedirectiva 98/37/CE, y2006/42/CE, que descarta demanera clara que pueda consi-derarse como máquina una es-calera portátil, a menos quecuente con motorización, y porlo tanto no procede su Mar-cado CE. “El hecho de que unoo varios tramos de la escalera

puedan desplazarse de formamanual no implica elevaciónde cargas con fuerza humanay, por tanto, no cambia la con-clusión anterior”, dice la co-municación ninisterial, queañade: “El marcado colocadoen productos no sujetos a ladirectiva se considera mar-cado indebido, con arreglo a lodispuesto en el artículo 17 dela directiva 2006/42/CE”. Fi-nalmente recuerda que el ar-tículo 30.2 del Reglamento(CE) 765/2008 prohíbe la co-locación del marcado CE enproductos para los que su usono esté contemplado en la le-gislación comunitaria de ar-monización”.

Marca, empresa referente en el campo de la ropa laboral y deprotección, presenta una gran variedad de EPI,s ‘de verano’,que mantienen toda su eficacia y garantías sin abandonar lamáxima de que la protección del trabajador no tiene por quésuponer ninguna incomodidad. Marca, que utiliza algodón congramajes ligeros y tejidos y materiales de alta transpirabilidad,recomienda sus pantalones protectores multibolsillos, desmon-tables y convertibles en bermuda, con un gramaje ligero de 200gramos en colores azul marino y beige.La oferta de Marca también incluye, entre otras muchas prendas:•Bermudas 100% algodón de la conocida Serie TOP, en colorazulina, gris, beige o azul marino.•Camisería en manga corta y distintos colores, así como poloscon una composición 60% algodón y 40% poliéster de 170 grs.•Chalecos tipo “reportero”, 100% algodón, en beige y azul ma-rino, para combinar con pantalones desmontables.•Zapatos S1P de serraje perforado en gris o en marrón.•Gafa de ocular panorámico gris PO-108, en policarbonato.•Ropa de alta visibilidad.

MarcaLos EPI,s son para el verano

AfespoIndustria recuerda que está prohibido el Marcado CE enlas escaleras portátiles ‘porque no tienen motorización’

Imagen de la nueva web de Afespo en la que sepuede encontrar normativa sobre seguridad en el

mercado de escaleras; el Manual sobre el Buen Usode la Escalera, publicado por la propia Afespo; o los

resultados de las reuniones del CEN (Comité Europeode Normalización) a las que el Secretario Técnico dela Afespo asiste regularmente para estudiar y debatir

las normativas que se dictan en Europa y que seaplican, o pueden aplicarse, en el futuro, al

mercado de escaleras.

32

La Agrupación de Exportadoresde Transformados (ARVET) y elInstituto Valenciano de la Ex-portación (IVEX) han organi-zado una misión inversa de 14compradores de Rusia, Ruma-nía y Marruecos en la ciudad deValencia durante la que concre-taron intesantes proyectos denegocio. La visita duró tres díasy durante ese tiempo, 64 em-presas de la Comunidad Valen-ciana realizaron más de 200entrevistas personalizadas conlos compradores.La delegación de importadoresinvitada pudo conocer de pri-mera mano distintas empresaslocales que operan en los secto-res de productos de limpieza ehigiene, equipamiento sanitariocolectivo, iluminación decorativa

y accesorios y complementospara la madera. Ésta ha sido la tercera misión in-versa que organizan conjunta-mente estas dos instituciones. Laprimera se celebró en diciembrede 2009 y la segunda en marzode este año. En ambos casos, losresultados fueron muy satisfacto-rios para las empresas partici-pantes, según asegura Arvet. Para la Agrupación de Exporta-dores, “gracias a esta misión in-versa, las empresas localespudieron establecer importantesacuerdos comerciales con los im-portadores, sin tener que despla-zarse a sus países, lo quesignifica una importante ventajadadas las dificultades económi-cas en las que se encuentranuestra industria”.

ArvetUna delegación de empresarios extranjeros visitaValencia para abrir negocios con las empresas locales

Visitar puntos de venta de la ciudadmarroquí e iniciar contactos con po-sibles distribuidores de bricolaje.Estos han sido los principales objeti-vos de la misión comercial a Casa-blanca, que realizaron en fechasrecientes distintos miembros de laAsociación Española de Fabricantesde Bricolaje y Ferretería (AFEB).El viaje comercial estuvo subvencionadopor ACC1Ó, la Agencia catalana de pro-moción empresarial, que se ocupó tam-bién de la elaboración de las agendas devisitas a través de la oficina comercialque tiene este organismo en la propiaciudad de Casablanca.

AFEBMisión comercial en Casablanca

Arvet, marcas e integrantes de la junta directiva.

Los miembros de AFEB tuvieron ocasion de fotografiarse en la ciudad marroquí.

34

Husqvarna España, unreferente del sector demaquinaria para jardín,ha reestructurado su or-ganización interna pararesponder a los nuevosretos del mercado. De estaforma, ha nombrado a Al-bert Grifol como nuevoresponsable de todas lasGrandes Cuentas nacionales. Elnuevo Key Account Managerposee ocho ocho años de expe-riencia en la empresa, donde de-sarrolló los puestos de jefe deVentas y Key Account Managerregional para la marca Gardena.Entre sus objetivos está “favore-cer el crecimiento del grupo en elmercado español”.Del mismo modo, la multinacinalha nombrado a Jorge Gómezcomo nuevo como Sales Manager(responsable de Ventas). Durante

los últimos cuatro años se haocupado en la compañía de dife-rentes tareas en el departamentoComercial, en el que actual-mente ejercía como jefe regionalde Ventas. Ingeniero TécnicoAgrónomo, ha trabajado ante-riormente para importantes em-presas del sector comoNelson-Toro. también ha dirigidosu propia empresa de manteni-miento de jardines.

Bosch ha puesto en marcha unnuevo portal web para usua-rios profesionales de herra-mientas eléctricas. Se trata deBosch ProTeam (www.bosch-pro-team.com), “una experienciaúnica e innovadora en España yen Europa”. En otros países euro-peos, donde la iniciativa ya está enmarcha, miles de usuarios se hanapuntado a ProTeam. Bosch es-pera que la experiencia se repitaen España. Los profesionales quese registren en la página web ysean seleccionados, podrán utili-

zar las herramientas eléctricasprofesionales de Bosch de formatotalmente gratuita y compartiresta experiencia con sus colegasen España a través de opiniones,videos y sugerencias que se colga-rán en la web.

HusqvarnaLa multinacional se reestructuraen España tras comprar Gardena

Herramienta eléctricawww.bosch-pro-team.com

Fijaciones Norma ha presentado la nuevaabrazadera de cierre rápido Serflex Maxi 3,fácil de usar, eficiente y rápida de instalar.Como resultado, proporciona una conexiónrápida, fuerte y segura. El ahorro en tiempode montaje es considerable.El diseño mejorado del enganche en el cierrerápido, combinado con lo último en materia-les de alta resistencia a la tracción utilizadoen el soporte del tornillo, produce abrazade-ras fáciles de usar y de alto rendimiento. Lacara interior de la abrazadera es totalmentelisa y su estampado, suave, característicaque elimina el riego de fuga por posiblesdaños en el manguito.Serflex Maxi 3 es la versión mejorada de laMaxi 2, superando la fuerza de apriete y elpar de rotura de su antecesora. Esto permiteque el contacto entre la abrazadera y elmanguito sea máximo. Además, el fleje esinoxidable y el cierre y el tornillo están li-bres de Cromo VI.Adecuada para mangueras de un gran diá-metro (de hasta 625 milímetros), su ampliatolerancia por referencia permite cubrir ungran número de grosores con una pequeñagama de abrazaderas.

Fijaciones NormaUna abrazadera paramangueras de grandiámetro, tan fuertecomo fácil de instalar

Albert Grifol y Jorge Gómez.

Día mundial del medio ambienteAdvierten de la necesidad de reducir el consumo deagua en las tareas de limpieza

El 5 de junio se celebró el DíaMundial del Medioambiente ycon este motivo, IPC Españaquiso facilitar algunos datos:•Las grandes cadenas de ventasen España consumen cada añoen limpieza 1.700 millones de li-tros de agua y detergentes, canti-dad que equivale al consumo deagua anual de una ciudad de38.500 habitantes.•Más de 3,3 millones de litrosal año de productos químicosde limpieza y desinfección y másde 330.000 envases plásticos de10 litros para desechar.

IPC España quiso recordarestos datos y la importanciade reducir el consumo de aguay de productos químicos enlas tareas de limpieza, sinrestar eficiencia y productivi-dad. El compromiso de IPCcon esta causa ya es una rea-lidad gracias a la creación desistemas como el ‘métodoECS’, que consigue una re-ducción drástica del uso deagua y energía, además deunos niveles de ruido muybajos y un consumo reducidode químicos.

36

El servicio central de Ingenie-ría y Compras de Renault haincluido al fabricante de herra-mientas de corte vizcaíno Neco,entre sus proveedores interna-cionales de machos para tareasde roscado.Neco, que ya cumple dos déca-das como proveedor de RenaultEspaña, lo ha conseguido trassuperar una exigente auditoríaen tres fases, de la calidad delos productos y procesos comode su sistema de gestión.Los machos Ardatz, de Neco, ser-virán para trabajar en la crea-ción del cárter de cilindros de losmotores de fundición y aluminio,la culata y el cárter de la caja develocidades. En una segundafase, también se usarán en laconfección de las bielas.

Está homologación permitiráa Neco participar en el desa-rrollo de los nuevos proyectosen colaboración directa conlos mejores fabricantes demáquinas para los procesosde mecanizado e incremen-tar su presencia en los merca-dos internacionales al teneracceso a las diferentes plan-tas de Renault en Portugal,Francia, Rumanía, Turquía,Brasil o Marruecos entreotras.

Htas. de corteRenault incluye a Neco entre susproveedores internacionales

Cinco familias y veinte gamas conforman laestructura del nuevo catálogo de Soudal,uno de los grandes referentes en materia deadhesivos químicos del mercado. Selladores,polimeros, adhesivos y colas, espumas de po-liuretano (PU) y aerosoles técnicos ocupanuna treintena de páginas, que muestran contodo detalle la información y las imágenesde cada uno de los productos.Soudal, una empresa familiar fundada enTurnhout (Bélgica) en 1966, es hoy uno de losmás reconocidos fabricantes internacionalesen su campo. La compañía tiene presenciaen España desde 2002 y cuenta con ampliasinstalaciones en Alovera (Guadalajara).Potenciar su presencia en el mundo del bri-colaje con nuevos productos selladores, colasy pegamentos de alta calidad, es una de susapuestas más fuertes.La amplia gama de productos propios, lamáxima experiencia en distintos mercadosy su espíritu innovador, avalan igualmentea la empresa y a sus artículos.

SoudalCinco familias y veintegamas de productospara bricolaje ilustranel nuevo catálogo

TESA ha decidido crear una delas más completas gamas desoluciones integrales de segu-ridad para puertas de vidrio:cerraduras, fijaciones, bisa-gras, cierrapuertas y todos suscomplementos. Esta nueva gama se une alresto de soluciones que la ce-rrajera venía aplicandocon éxito a las puertasde vidrio: cerradurasde control de accesos,pomos Access, barrasantipánico, tiradoresInox, tiradores Mare y ce-

rraduras electromagnéticas. La nueva colección de herrajeses la solución de cerramientopara todos las puertas de vi-drio, tanto para puertas corre-deras, como batientes.

TESAGama para puertas de vidrio

37

Hispano Industrias Svelt hapuesto en el mercado el tabu-rete Cargo, un novedoso uten-silio profesional de una subida,que está fabricado en una solapieza de aluminio soldado.Está pensado para uso indus-trial, en almacenes; y como ac-ceso a superficies de carga.Dotado de grandes peldaños delámina de aluminio grecadoantideslizante, posee un fondode 20 cm., soldados a una ro-busta estructura tubular de 25x 25 milímetros.El taburete tiene un ancho debase de 50 cm., y permite unasubida cómoda y sin problemas. Otras características técnicas deltaburete Cargo son:•Medida de último peldaño an-tideslizante: 45x20 cm.

•Capacidad de carga: 150 Kg.,incluida una persona.•Distancia entre peldaños: 24 cm.•Tacos antideslizantes de PVC.•Garantía 5 años

SveltCrean un taburete de una solapieza para uso profesional

La firma Rubi (Germans Boada) ha puestoen marcha una acción promocional de ám-bito europeo, que ofrece conjuntos de produc-tos a precios globales excepcionales,artículos con descuentos especiales y regalosimportantes por la compra de determinadosartículos de la marca. Rubi ha reunido en esta iniciativa un elencoamplio de primeros productos, en lo que con-firgura una oferta de gran atractivo, quepermitirá a los consumidores de los distintospaíses del viejo continente conseguir lamejor calidad a un precio excepcional.Esta promoción, que como cabía esperarestá siendo recibida con gran aceptaciónen todos los países en los que se ha presen-tado, tiene como soporte un ‘folleto de grandifusión’, que la empresa ha distribuido enmiles de puntos de venta de toda Europa yque estará en vigor hasta el próximo 31 dejulio.Con esta iniciativa, “Rubí hace un esfuerzoimportante, invirtiendo en comunicación yreduciendo de forma considerable su margi-nalidad, para que el canal de distribuciónpueda mantener su rentabilidad habitual”,explican desde la compañía catalana.

Germans BoadaRubí presenta unaoferta de productos enmiles de puntos deventa de Europa

Svelt dice que ‘Cargo’ es untaburete cómodo, muy fuerte yresistente, pensado para trabajarcon la máxima seguridad enpequeñas alturas.

Pferd-Rüggeberg ha recibido elpremio Mutualia por la aporta-ción de sus nuevos discos dedesbaste Combiclick (CC-Grind) a la prevención y segu-ridad laboral. En concreto, elpremio, dotado con 25.000euros, reconoce la importanciade estos productos y proyectosde la empresa alavesa enI+D+I, lanzados en el ámbitode la seguridad laboral.Estos discos, que destacan porsu inapreciable nivel de vibra-ciones, se pueden utilizar entodo tipo de trabajos de des-

baste y en especial en aquellostrabajos que requieren unagran carga física. La utiliza-ción de los discos de desbasteCombiclick reduce el trabajodel operario y el tiempo de usode las herramientas.

PferdPremio para los discos Combiclick

EGA MASTER RECIBE LA Q DE ORO A LA EXCELENCIA EN LA GESTIÓN POR PARTE DEL GOBIERNO VASCO

El consejero de Industria e Innovación, Bernabé Unda, hizo suya la estrategia y valores de la em-presa Ega Master durante del acto de entrega de

la Q de Oro a la Excelencia en la Gestión según el mo-delo Europeo EFQM celebrado el viernes 30 de Abril, a todos y cada uno de los trabajadores de la plantilla de la empresa vitoriana.

El consejero indicó que la Q de Oro es “sólo un indicador” pero que detrás de ella hay “mucho de esfuerzo, com-promiso diario y asunción de valores”. En palabras del titular de Industria e Innovación “la visión estratégica, los valores de compromiso personal, y los objetivos de in-ternacionalización e innovación llevados a cabo por Ega Master conforman el núcleo central de la política indus-trial del Gobierno Vasco.”

El director general de Ega Master, Aner Garmendia, se-ñaló “que la calidad total y la mejora continua es algo más que un bla, bla, bla de moda. Es la única forma de ser competitivos de forma sostenible.” A juicio de Garmendia “hoy todas las empresas que están en el mercado tienen más o menos buena calidad y más o menos buen precio. La gran diferencia competitiva estriba en el factor huma-no y en la plena orientación al cliente.”

Ega Master, empresa líder de herramienta de mano, está presente en más de 150 países, exporta el 80% de su producción y el 50% fuera de Europa.

Ega Master ha conseguido cerrar el último ciclo de estos dos años de crisis con ampliación de personal y con la mayor cartera de pedidos de su historia.

Ega Master expuso en la feria Project Qartar 2010 en el stand Y82 & X116 del 12 al 15 de abril.

La feria PROJECT QATAR reunió a diferentes culturas de Oriente y Occidente, y fue un imán de alta potencia para la inversión internacional.Por otro lado, las empresas tuvieron la ocasión de man-tener reuniones comerciales con importadores /colabora-dores de Abu- Dhabi.Ega Master, continúa así con su gran crecimiento y ex-pansión internacional, estando presente en las ferias más importantes de todo el mundo. En lo que llevamos de año Ega Master ha expuesto y promocionado sus innovado-res productos en las ferias de Colonia, Argelia, Nigeria,

o Libia á las que se suma-rán próxima-mente las de Las Vegas, Brasil, Abu Dhabi UAE o Dallas.

EGA MASTER EXPUSO TAMBIÉN EN LA FERIA PROJECT QATAR 2010

Ega Master expuso del 12 al 16 de abril en la feria minera de Santiago de Chile, donde ha presentado sus últimas novedades de productos y tecnologías

para las más diversas aplicaciones en minería, construc-ción e industria pesada.

Ega Master ha presentado su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la indus-tria minera más exigente, incluyendo su recientemente ampliada gama de instrumentos anti-explosión intrínse-camente seguros. Chile es unos de los mercados emergentes con mejores perspectivas de crecimiento económico sostenible a lar-go plazo.

EGA MASTER EXPUSO TAMBIÉN EN LA IMPORTANTE FERIA MINERA“EXPOMIN”

40

El ejercicio de 2009 ha sido el pri-mero para el nuevo equipo direc-tivo de la empresa en el mercadopeninsular. Lo encabeza Enri-que Ruiz Martín en calidad deDirector General, y le acom-paña Luis Alonso- Lasherascomo director de Marketing

para España y Portugal, que seincorporó a finales del año pa-sado. Con esta nueva dirección y connuevos proyectos, Coleman hapuesto en marcha un ambiciosoplan de crecimiento en el que elmercado español figura como

Productos Coleman

Crecer con nuevos aires Coleman España, filial de The ColemanCompany (grupo Jarden Corporation-NYSE:JAH), propietaria de las marcas de‘outdoor’ (tiempo libre), Coleman, Campingazy Sevylor, cerró con éxito el ejercicio pasado,un año en el que sus ventas crecieron a pesarde la difícil coyuntura económica. Ahora,Coleman apuesta por asentar sus canales deventa tradicionales y por incorporar otrosnuevos, más especializados, como el denáutica y deportes.

LAS CARAS DE COLEMAN

Gerardo Huertas, director de Ventas; y LuisAlonso Lasheras, director de Marketing.

41

Productos destacados y novedosos para esta campaña 2010: barbacoas C-Line, barbacoa portátil ultracompacta Fargo y neveras flexirígidas Ultimate.

UNA ISLA DE 40 METROS

Coleman ha inaugurado una islaexclusiva para sus tres marcas en El CorteInglés de Mesa y López (Las Palmas deGran Canari)a. Con un espacio de más de40 metros cuadrados, esta isla pone adisposición del cliente más de 150referencias, que incluyen barbacoas,accesorios de barbacoa, linternas, neveras,‘kayaks’, tiendas de campaña y colchoneshinchables, entre otros muchos. El objetivo de Coleman España es‘replicar’ este modelo en otros canalespara conseguir mediante un trabajoconjunto con el punto de venta unaexposición preferente que mejore lavisibilidad de los productos de sus tresmarcas y favorezca las ventas.

LA CALIDAD COLEMAN

Coleman nació hace más de 100años en EE.UU. y supuso un punto deinflexión en el concepto de ‘outdoor’.Hoy, los productos Coleman están enmás de cien países. El intensoproceso de investigación de lacompañía le ha permitido obtenerproductos de alta calidad,innovadores, resistentes y eficaces.

LA EFICACIA CAMPINGAZ

Nació a mediados del siglo pasado,en coincidencia con la creación delmítico hornillo Bleuet. Desde entonces,un equipo de ingenieros trabaja cadadía para crear productos eficaces yde alta calidad. Todos ellos reflejan losvalores de la marca: innovación,respeto al medio ambiente, fiabilidad,seguridad y eficacia.

LA CREATIVIDAD SEVYLOR

Líder de productos inflables paraocio y el tiempo libre, con 60 añosde historia, la compañía ofreceinnovadores conceptos basados enla creatividad. Sus barcas, canoas,‘kayaks’, remolcables, planchas (SITon top), camas suplementarias,colchonetas de camping y deplaya... responden a esta idea.

una de sus más fuertes apuestaspara los próximos cinco años.Las tres marcas de la compañíaen España, Coleman, Campingazy Sevylor, han presentado losnuevos catálogos 2010 y sus co-lecciones ya están disponibles enlos lineales de los canales deventa. Destaca su variadagama de barbacoas, de carbón yde gas, en la que se incluyen lasque funcionan con la innovadoratecnología RBS (Radiant BurnerSystem), un avance patentadopor Campingaz, que permite uncontrol constante y homogéneode la temperatura de cocción.

También reduce de forma drás-tica el humo y evita las llamassobre la parrilla. Una de las novedades para esteaño es la Barbacoa Gas Fargo,ultracompacta, que funciona concartuchos Campingaz, lo que laconvierte en un utensilio muyversátil y realmente portátil.El catálogo Coleman-Campingaz-Sevylor recoge, ordenados por ca-tegorías, más de 350 productosde conservación, calefacción, em-barcaciones náuticas, ‘kayaks’,productos de jardín y piscina, yequipamiento para actividades ydeportes al aire libre.

El presidente de Bricogroup, li-cenciado en Derecho y expertoen Dirección General, asumecon serenidad las dificultadesque impone la crisis, analizacon realismo el mercado ylanza un mensaje de opti-mismo cuando dice que 2011tiene que ser “el año de la ale-gría contenida”. Durante laconversación, cita una frase deVicente Ferrer, con la quequiere resumir su propia formade pensar: Los milagros, nohay que esperarlos; hay quesalir a buscarlos.

¿Cuanta crisis tiene nuestro brico-laje? De otra forma, ¿qué dificulta-des nos impiden crecer a un mayorritmo?

Yo no hablaría de cuánta crisissi no de qué tipo de crisis sufri-mos en España; y diferenciaríarasgos comunes con otros paí-ses de nuestro entorno y rasgosdiferenciados. De los comunes,los que ya conocemos: crisis fi-

“Tenemos que ser tanbuenos como el

líder, pero diferentes”José María MeraPresidente de Bricogroup

Tras sumar una veintenade socios, 40 puntos deventa, 77.000 m2 detiendas y presencia entrece Comunidades,Bricogroup aspira a seruna de las grandesenseñas nacionales debricolaje. Ése es elprincipal reto que seplantea su presidente,José María Mera, cuyareceta para conseguirloes más trabajo y menoslamentaciones.

42

“No me considero un

optimista patológico. Lo

digo por si deciden

compararme con

alguien... Pero en una

crisis como ésta, lo único

que nos faltaba es un

aderezo de pesimismo”.

nanciera, de confianza, etc. Delos diferenciados, la burbuja in-mobiliaria, el paro y la ralenti-zación del consumo. Y porúltimo, de las socio-geográficas:clima, estilo de vida (nos gustavivir de puertas afuera) y tipo-logía de viviendas (que no favo-rece el consumo). Pero alconsumidor español no se lepuede catalogar como aficio-nado. Esto constituye un coctelque nos hace más vulnerablesy que ayuda a que todo nosafecte más.

A pesar de las dificultades, usted seha mostrado optimista sobre el fu-turo a principios de año. ¿Lo siguesiendo?

Por si me comparan con al-guien, no me considero un opti-mista patológico. Pero con unacrisis tan profunda, lo únicoque nos faltaba es un aderezode pesimismo. Creo que las di-ficultades van a seguir, así quedebemos trabajar fuerte, sindesfallecer, para mejorar. Te-nemos que ser más competiti-vos y no perder tiempo enlamentaciones. Lo que ocurrees que hablar de plazos es unacosa y vivirlos es otra. Y esto seesta haciendo muy largo.

Bricolaje significa ahorro para elconsumidor, ha dicho usted. ¿Creeque el consumidor lo entiende así?¿No debería ser ésta una de lasprincipales claves del mercado?

Si alguna consecuencia está te-niendo esta crisis es el fortale-cimiento del factor precio, lasmarcas del distribuidor y todolo que significa vender más ba-rato. Debemos de tener encuenta que el bricolaje es un es-fuerzo que proporciona satis-facción al cliente: “he ahorrado,tampoco es tan difícil y además

¡me ha quedado bien!”. Y es ahídonde fabricantes y distribui-dores debemos tener la volun-tad inequívoca de “crearopinión” favorable a la activi-dad. En cualquier caso, no de-bemos olvidar que elconsumidor de bricolaje, el queya era aficionado antes de lacrisis, en su mayoría practica elbricolaje por afición; y segura-mente cuando la actual situa-ción económica mejore, habrágente que haya descubierto enel bricolaje, no sólo una fór-mula de ahorro, sino tambiénuna forma de ocio.

¿Cree que hay, como ha subra-yado el conocido presentador deBricomanía en nuestra revista, de-masiado ruido en torno al mundodel bricolaje?

Los datos así lo confirman.Creo que conviene recordar quenuestro gasto per capita es casicinco veces menor que el delcomprador alemán y tres o cua-tro veces el del francés y el in-glés. Esto confirma lo que hecomentado sobre el perfil delconsumidor español. Pero miré-moslo por el lado bueno. Nosqueda mucho por crecer.

Bricogroup cumple diez años en elmercado. ¿Es este Bricogroup elque se habían planteado e imagi-nado cuando alumbraron la en-seña?

Casi nada es como uno se ima-gina y menos cuando existentantos aspectos incontrolables.Lo que se diseñó en aquel 2000forma parte de lo que Brico-group es hoy en día, pero pro-bablemente ninguno pensó entodo lo que ha ido ocurriendo.Lo que de verdad tiene valor esque todavía estemos aquí comoun actor de cierta notoriedad.

43

“Lo importante no es abrir

nuevas tiendas, sino

conseguir que las que ya

tenemos abiertas sean

más atractivas,

competitivas y

perdurables en el tiempo”.

Nuestra prueba de fuego en lospróximos cinco años pasa porconseguir lo que de cara a losproveedores ya hemos sumadoen conocimiento de marca: queBricogroup sea para el consu-midor una enseña de índole na-cional como pueden serlo otras.

Cerca de 20 socios, 40 puntos deventa, 77.000 m2, presencia en 13CC.AA... ¿Cuántas tiendas más as-piran a abrir en los próximos años?

Los planes estratégicos de cre-cimiento necesitan, sobre todo,en empresas de las característi-cas de Bricogroup, de muchasvariables y, sinceramente, re-sulta muy difícil y sería un pocoinsensato dar una cifra de aper-turas. Este año tal vez abramosdos, pero eso no es lo impor-tante, sino cómo hacemos paraconseguir que las que tenemosabiertas sean mas atractivas,competitivas y perdurables enel tiempo.

¿Y con qué medios cuenta Brico-group para lograrlo?

La central necesita afianzarsemás en su faceta de servicio alas tiendas y continuar en la decompras. Está siendo un éxitola Campaña aniversario, en laque la central ha negociadounas campañas que se acompa-ñan con logos de Bricogroup enla tiendas. Está teniendo un se-guimiento estupendo.

Ustedes han concretado alianzascon firmas como Bricohouse (CRH).¿El futuro está en esa línea?

Lo primero, concretar que la in-tegración de Bricojouse en Bri-cogroup ha sido una buenadecisión y por la importancia ycaracterísticas de este grupo, lehemos dado una notoriedad es-

pecial. También hay que refle-jar que con ellos hemos crecidoen nuestros números y que noshace más interesantes a lahora de, y ahora si respondo asu pregunta, buscar alianzasque nos hagan ser mucho másgrandes. El mercado maduracon rapidez, los grandes delsector lo saben y se están mo-viendo en consonancia y noso-tros no podemos quedarnosatrás.

La primera tienda en Canarias, ¿esel principio de la expansión de Bri-cogroup en las islas?

Nuestro socio canario, Mega-centro, ha dado un gran saltocon la tienda de Las Palmas yespera, y con él nosotros, seguircreciendo con el logotipo Brico-group por todo el archipielago.Los resultados del primer pro-yecto así se lo avalan.

¿Y qué papel reservan para Gali-cia, comunidad de referencia en larealidad de Bricogroup?

Mientras Bricoking fue socio deBricogroup, Galicia era una ‘co-munidad bandera’ en nuestrogrupo, tanto por número de tien-das como por ventas. Tras su sa-lida, se ha convertido enobjetivo, pero tengo que recono-cer que la estrategia de nuestroex socio y el crecimiento de otroscompetidores, dificulta que no-sotros volvamos a tener presen-cia en Galicia, bien de maneraorgánica o con operadores galle-gos. Pero todo se andará.

La enseña Bricogroup pertenece aBricoalliance (2006). La entidad,como modelo de cooperación:¿ha cumplido todos sus objetivos?

Con creces, teniendo en cuentalas dificultades que supone

44

Con la mascota de la ‘Campaña Aniversario’, queBricogroup ha puesto en marcha para celebrar sus

diez años de vida en el mercado.

46

aunar intereses de empresas deBélgica, Polonia, Portugal, Ita-lia, Holanda y España. Peroqueremos más. Nos quedamucho terreno que recorrer ymuchas dificultades por supe-rar. Debemos darnos cuenta dela importancia del tamaño,aunque nos separen kilómetrosde distancia.

¿Podemos copiar 'algo' de firmasde referencia como Leroy Merlin?¿Qué?

Leroy Merlin es el gran líder enEspaña y sus tiendas son ma-níficas. Copiable es su conoci-

miento de gamas, el manejo delprecio, su marketing etc. Tene-mos que ser igual de buenos,pero diferentes.

Usted es vicepresidente de Euro-brico, el gran escaparate del brico-laje en España. ¿Qué ventajasofrece la feria a los proveedores?

Aunque las ferias en su con-junto han perdido gran partede su fuerza, era vital para elmercado español del bricolajeque tuviésemos un evento deestas características, ya querealiza una función cohexio-nadora, mucho más impor-tante de lo que puedaparecer. Feria de Valencialleva años apostando pornuestro sector, cosa que nohan hecho de verdad ni Ma-drid ni Barcelona. Con elapoyo de fabricantes y distri-buidores ha conseguido quecompradores nacionales e in-ternacionales de las grandescompañías de nuestro nego-cio vengan a Eurobrico, algoque hace cinco años parecíaimposible.

¿Qué actividades ha programadoBricogroup en esta cita?

Tendremos Asamblea Generaly participaremos en diferenteseventos y mesas de debate.

¿Eurobrico puede mostrar pordónde irá el mercado en 2011?

Me gustaría enviar un mensajede optimismo y de realismo a lavez. 2010 va a ser un año difici-lísimo y si de verdad se tomanlas medidas estructurales degran calado que necesita la eco-nomía española, nuestro sectorserá de los primeros en resur-gir. Espero que 2011 sea unaño de alegría contenida.

“Feria de Valencia lleva

años apostando por

nuestro sector, algo que

no ha hecho ni Madrid

ni Barcelona. Y ha

conseguido que las

grandes compañías

internacionales vengan

a Eurobrico”

OSRAM, S.A. La Solana, 47 28850 Torrejón de Ardoz (Madrid) Tel.: +34 91 655 52 00 Fax: +34 91 656 82 16 www.osram.es

LEDStixxEs un lineal de LED, multidireccional, para una iluminación sencilla, práctica y de diseño. Con un toque en el interruptor, LEDStixx iluminará de inmediato cualquier zona gracias a sus 4 LED blancos.Sin cables, se puede colocar en cualquier rincón gracias a una base que se puede fijar mediante imán, adhesivo o simplemente atornillándola.Funciona con pilas convencionales AAA, lo que permite además que su uso sea fijo o móvil.Gracias a su diseño, se puede girar 360˚ según sea necesario, con tan sólo un pequeño movimiento.

QODLos QOD de OSRAM son downlights con tecnología LED y menos de un centímetro de alto (8mm)Se trata de luminarias rectangulares, con 16 LED cada una, que se pueden pegar o atornillar.El kit QOD incluye tres downlights con una caja de conexión, que también contiene el interruptor principal. Para ponerlo en funcionamiento sólo requiere una toma de corriente de 12V, incluida también en el kit, sus medidas son 70x70x8mm.

PARATHOM CLASSIC BEs la primera bombilla de LED que tiene forma de bombilla tradicional. Su casquillo de rosca permite, con un sencillo movimiento, sustituir fácilmente una bombilla incandescente de 25W. Consume un 80% menos de energía.

48

Encuentro de ComprasLa primera cita de Ancofe se salda con un balancedesigual para proveedores y visitantes

FUENTEOVEJUNA

SANTIAGO PALMEIRODirector adjunto de Iberferr

Y Zaragoza tiene su feria de ferretería. AntesMadrid. Antes Bilbao. Otras. Barcelona se mueve.‘Mes que un Grup’. ¿Definición? Encuentro, eventoen el que los ferreteros deberían entrevistarse conlos proveedores. Feria, evento en el que losclientes hacen pedidos. Para meses. Muchoantes, para todo el año. ¿Negocio? ¿Son cosasdel mercado? Otros hablan de organizaciónpiramidal. Y hasta de pirámide invertida. Nadaque ver con la información. Es el Fuenteovejunade la ferretería. Y Zaragoza ya tiene su feria.Objetivo político conseguido. Segunda edición,objetivo comercial. Planteamientos. Veremos.

El ‘Primer encuentro de Com-pras’ de la Agrupación Nacionalde Ferreterías (Ancofe) no satis-fizo por igual a proveedores y avisitantes, si nos atenemos a laencuesta que realizó Iberferrentre los participantes y que re-sumimos en el cuadro de la pá-gina siguiente. Para losferreteros, asociados a alguna delas siete cooperativas de Ancofe,el evento mereció una nota alta.La calificación fue, sin embargo,sensiblemente más baja porparte de los expositores, que, en

general, se presentaban en la feriacon unas expectativas de negocio untanto más elevadas.La organización y el apartado gas-tronómico –una cena en el recintode la Expo del Agua a la que asistie-ron cerca de 1.500 comensales–,fueron los apartados mejor valora-dos por los participantes. Ancofe no había realizado toda-vía su propio análisis del eventoa la hora de cerrar estas pági-nas. De su contenido daremoscuenta en el próximo número deIberferr.

Sobre estas líneas, Juan Carlos Trillo, director generalde Comercio de Aragón; Manuel Teruel, presidentede la Cámara de Comercio de Zaragoza; ArturoAliaga, consejero de Industria del Gobierno deAragón; Luis Anchuelo y Antonio Chacón, presidentey gerente de Ancofe; y José Antonio Vicente, directorde Feria de Zaragoza, durante la inauguración. A laderecha, el director de Ferroforma (en segundoplano), Jesús Pereda; y el gerente de Comafe, JonBaltza, entre otras personas. Abajo, aspecto quepresentaba la feria el segundo día.

opinión

CALIFICACIÓN DEL ENCUENTRO (*)

LA PRIMERA CITA DE ANCOFE

49

Organización 9

Cifra de negocio 6

Nuevos contactos 6,5

Satisfacción del expositor 6,5

Satisfacción del visitante 8,5

NOTA MEDIA 7,3

(*) Sesenta encuentas entre expositores.Sesenta encuentas entre visitantes.Valoración: tabla de 1-10.

1. El equipo de HG Spain, muy animado. 2. Susana Marchena, de Pferd, en plenademostración. 3. Panter, siempre muy activos. 4 y 5. Yudigar y Sika, referentes habituales. 6. Salida de la feria tras la primera jornada.7. El gerente de Interdima y los representantes delas marcas Gimi, Sapiselco y G.F. 8. Engel Axil, la firma catalana que obsequiabamandos para televisión del Real Madrid.9. Cevik una empresa que no podía faltar. 10. Vesin, un equipo ‘modelo’.

1

4

7

8

9

10

56

2 3

50

Ferremad, la feria de ferretería ysuministro industrial de Madrid,es un evento suficientementeatractivo e interesante para la in-dustria ferretera. Así lo cree la empresa SNA Eu-rope que, a través de su directorde Grandes Cuentas, MitxelPérez, ha alabado el evento quecelebrará su segunda edición el26, 27, 28 y 29 de octubre.“Su coincidencia con la feria deMaterial Eléctrico (Matelec) facili-tará que podamos recibir las visi-tas de nuestros clientes y sussocios; y, a su vez, enriquecernoscon la asistencia de clientes yusuarios finales de nuestros pro-ductos. Es una perspectiva no-vedosa que nos generará unfeed-back útil”, ha explicadoMitxel Pérez.

Para el responsable de GrandesCuentas de SNA Europe, “el con-tacto con un cliente siempre es in-teresante. Por un lado, por elincremento de actividad profesio-nal, y por otro, porque conocemosmejor al usuario final”.“Ferremad está en consonanciacon una tendencia de los últimosaños. Es el concepto de ‘feria de losclientes’, donde los fabricantes tie-nen la oportunidad de encon-trarse con los asociados decualquier agrupación ferretera,cooperativas, etc.; pero, de igualforma, es un salón claramenteorientado a la venta, en los que sesaca provecho comercial y promo-cional en unos pocos días”, ha sig-nificado Mitxel Pérez en unaentrevista concedida a la institu-ción ferial Ifema.

La actividad desarrollada por Bil-bao Exhibition Centre (BEC) en2009, año en el que celebró 183eventos en las áreas de Ferias,BEC Convenciones y BizkaiaArena, generó un impacto econó-mico en términos de Producto In-terior Bruto (PIB) de 69.566.704euros. Esta cifra sirvió para man-tener 1.592 empleos e ingresar enla hacienda pública de 10,3 millo-nes de euros.En 2009, Bilbao Exhibition Cen-tre acogió la celebración de untotal de 21 ferias, en las que par-ticiparon 2.252 expositores, 137

eventos en BEC Convenciones y25 espectáculos en BizkaiaArena. La incorporación de un nuevocertamen, el European FutureEnergy Forum, al calendario fe-rial, el mantenimiento de los pa-rámetros principales en loscertámenes de público general yel registro de una cifra récord devisitantes de 1.227.887 personas,fueron los hitos más positivos, enun año en el que la situación decrisis económica global mostróuna especial virulencia con losmercados expositivos mundiales.

SNA Europe participará como expositor en lapróxima edición de Ferremad, en octubre.

FerremadSNA Europe apoya el salón sectorial de Madrid porque “es interesante y atractivo para la industria ferretera”

Bilbao Exhibition CentreLa actividad en el recinto ferial bilbaíno generó más de69,5 millones de euros el año pasado

51

Los organizadores de Eurobrico,Feria Internacional del Bricolaje,se han dado cita en Barcelonapara acercar a las firmas más des-tacadas del sector el nuevo modelode certamen que plantean para lapresente convocatoria. “Es una edi-ción que estará marcada por sunuevo formato participativo, con ladefinición de nuevas y diferentesopciones de montaje de stand quevienen a cubrir las distintas necesi-dades de las empresas, especial-mente en un momento económicocomo éste”, explica Alejandro Roda,director de Eurobrico.Como máximos exponentes deuna región en la que la indus-tria del bricolaje tiene especialarraigo, Akzo Nobel, Braban-tia, Eurotene o Aecoc son al-gunas de las entidades que

han conocido de primera manolas propuestas de la 6ª ediciónde la feria. Eurobrico abrirá sus puertas del3 al 5 de noviembre en Feria Va-lencia. Y este año lo hará coinci-diendo con el desarrollo paralelode la segunda edición de la feriaTCB. Esta muestra reunirá lamayor oferta de productos y servi-cios de la industria proveedora delmueble de cocina y baño, carpinte-ría integral y rehabilitación de es-pacios.Uno de los aspectos que ha tenidoespecial acogida ha sido la inter-nacionalidad del certamen. Comose sabe, Eurobrico ha sigo distin-guida este año por el Ministerio deIndustria, Comercio y Turismocon el reconocimiento oficial de‘salón internacional’.

BigMat Mercamat, el almacén deconstrucción de Girona, ha pre-sentado Fira Jardi las últimas no-vedades que la cadena ofrece paradisfrutar de las zonas ajardinadasde la vivienda. El salón, que se ce-lebró en la capital gerundense,congregó a más de 8.000 personasen el recinto Ferial de Sant Antonide Calonge. “Estamos muy satisfechos de lapresencia en Fira Jardi, dondehemos podido presentar nuestranueva gama de muebles, herra-mientas, áridos decorativos ydemás productos de jardinería.

Ha sido una gran oportunidadpara mostrar nuestras mejoresmarcas y repartir más de 800folletos con nuestras mejoresofertas”, ha explicado FerránOliu, responsable de BigMatMercamat.Los establecimientos BigMat ofre-cen variedad de productos paradisfrutar del jardín a los mejoresprecios. Son más de 4.000 refe-rencias de primeras marcas paraacondicionar el espacio exterior oprepararlo para la temporada es-tival que ahora llega a su plenoapogeo.

EurobricoLa organización presenta en Barcelona el nuevomodelo de certamen que pondrá en marcha este año

Fira JardiBigmat lleva sus productos de jardín a la feria de Girona

CON ‘LA ROJA’Con el símil futbolístico como base de lanueva campaña y bajo el lema de “Juntoshacemos un gran equipo”, el certamenpromueve la participación de fabricanteslíderes en el sector de herramientas,construcción, madera, baño y fontanería,cocina, jardín, ferretería, o mobiliario ydecoración, entre otras. Es una ofertapensada para acercar las mejores solucionesa las grandes cadenas europeas dedistribución de bricolaje, a los principalesgrupos de compra y a las cooperativas deferretería y bricolaje. La difusión de lacampaña se realiza en la prensa del sector eincluye una acción integrada dentro del plangeneral de comercialización de la muestra.

Htas. eléctricas

Máquinas hechas para aguantar

53

El bricolaje es un campo de sal-vación para los fabricantes deelectroportátiles, que otroradestinaban ‘gruesos’ recursos ynovedosos productos a la todo-poderosa labor de obra. Lo esal menos en teoría; porque enla práctica, el mercado del ‘há-gaselo usted mismo’ no semuestra capaz por sí solo dereactivar las ventas de un sec-tor en el que cada vez aparecemás difusa la frontera entre lo

profesional y lo que no lo es.Lo que subyace en esta diná-mica, según detectan distintasfirmas distribuidoras, es uncambio en las relaciones fabri-cante-consumidor. Se quejande que el ahorro en los costes,motivado por la crisis de lasventas, está empezando a lle-nar las estanterías de electro-portátiles que no siempreofrecen la ca-lidad que se

La falta de demanda es el gran escollo delmercado de electroportátiles en todas susvariantes. Este problema, general y genérico,hunde sus raíces en el declive de la construcción,en la crisis financiera y en la paralización de lascontrataciones de obra. Con todo, el año estásiendo ligeramente mejor que el pasado, pero elsector se muestra incapaz de generar lasrevoluciones necesarias para remontar.

Calidad extra y unagarantía de cinco añosVaró califica su nueva oferta de electroportátiles como “gama no-vedosa y rompedora”. Se trata de la familia POW-XQ, es decir,‘extra quality’, que también se caracteriza por sus altas presta-ciones. Las máquinas, construidas en magnesio, son más ligerasy resistentes. Poseen todos los certificados de calidad: ROHS,CEBEC, SGS, GS, CE y TUV. Esta gama está garantizada durante cinco años, servicio pos-venta incluido. Todos los cables, de 4 metros de longitud, se aco-plan a la máquina mediante una rótula articulada para evitarroturas. La relación calidad-precio-garantía es excelente.

La cuestión es cómoreactivar las ventas deun mercado en el quecada vez aparecemás difusa la fronteraentre lo profesional ylo que no lo es.

54

espera de una máquina que sedice profesional. El sacrifio dela calidad es lo único que lefalta al mercado para que sudeclive sea perfecto. Ahorabien, parece poco probable quelos fabricantes de referenciaentren en esta dinámica. Perosí es posible que lo hagan aqué-llos que han entrado en el mer-cado durante la época deebullición, y que en la bonanzahan conseguido abrir un res-quicio en el mercado. Estos, endefinitiva, serán los mismosque “poco a poco se vayan que-dando en la cuneta”, dicho conla misma expresión que utilizauno de los grandes fabricantesde referencia.Lo cierto es que, en general, elsector mantiene como antañouna amplia oferta, a pesar delretroceso que sufren las ven-tas. Los vendedores siguenmanejando políticas de gran-des descuentos por volumen de

compra y de reducción de preciospara los distribuidores. Además,los fabricantes piden al distribui-dor y al ferretero que aumente lacapacidad de servicio al ususario,en la seguridad de que estaayuda empujará el negocio.Hay un aspecto del mercadoque se mantiene con el cambiode escenario: el segmento másfuerte sigue siendo el de herra-mienta a batería.Todas las opiniones recabadaspara este reportaje coincidenen señalar que la recuperaciónno se verá con claridad hasta elaño que viene. Si el primer trimestre del año haconfirmado un ligero crecimiento,el resto del año marcará el iniciode “una incipiente estabilización”.La realidad indica que ha llegadoel punto de inflexión económicoque muchos anunciaban. Entodo caso, el sector sabrá dar acada nuevo desafío una acertadarespuesta.

Martillo rotatorio de3.200 impactos Mercatools (Mercagás) ha presentadotres electroportátiles novedosas de lamarca MT Power. Una de ellas es estemartillo rotatorio, que comercializa condistintos accesorios. Sus principales ca-racterísticas son 900 W. de potencia, 800revoluciones por minuto, 3.200 impactospor minuto y la posibilidad de trabajarcon brocas SDS de hasta 26 milímetrosde diámetro. Se compra con maletín deplástico.Las otras dos herramientas eléctricas no-vedosas de esta empresa son el conjuntode taladro y herramientas 48p; y el ‘kit’amoladora Ø230, con dos discos.

Multilijadora‘4 en 1’ La compañía Black andDecker ha presentadoesta atractiva máquinaen fechas recientes. Setrata de la multilijadoraAutoselect Technology,una novedosa herrra-mienta ‘4 en 1’, que per-mite al usuario realizargran variedad de apli-caciones de lijado sintener que comprarotra herramienta.Todo ello es posible gracias a las bases intercambiables que in-corpora. Y todo con la garantía de una de las primeras marcas.

El año discurre con unmínimo crecimiento,pero la realidad indicaque ha llegado elpunto de inflexión quemuchos anunciaban.

55

Los atornilladoresmás pequeños Los atornilladores a batería más peque-ños de la gama de 10,8 Voltios se llamanGSR 10,8-2-LI Professional. A pesar de su

tamaño reducido, destacan por su gran po-tencia. Con una caja de cambios de dos velocidades, este ator-nillador de Bosch garantiza una transmisión óptima depotencia con un par de giro máximo de 30 Nm. Los atorni-lladores a batería GSR 10,8-2-LI Professional están diseñadosespecialmente para apretar tornillos (3,5 x 3,5 mm. y 4 x 40mm.) en materiales de madera y plástico.

¿Ligera mejoría, todoigual o tendencia a la baja?

• Black and Decker cree que el año haempezado en España con una ligera mejo-ría y que este ejercicio será más positivoque 2009. La principal barrera que afecta almercado de electroportátiles es la falta dedemanda. Pero Black and Decker quierelanzar un mensaje de confianza: “Espera-mos que durante 2011 se empiece a notaruna ligera recuperación”, aseguran desde lacompañía.• Varó cree que el mercado actual estámarcado por el desarrollo de productos abatería y herramientas relacionadas con elmercado de reformas en el hogar (pintura,batidores, pistolas, compresores) y la cons-trucción (martillos percutores). “La ten-dencia del mercado es parecida a la de2009. Crecen las marcas de distribuidor ylas marcas con un buen criterio y capacesde generar valor añadido”, explican desdeesta empresa. Sobre la problemática delsector, Varó asegura que “la situación dela construcción hace que el consumo se des-place hacia segmentos de producto no pro-fesional, enfocados a precio”. “Hay que seguir trabajando para generarvalor añadido al producto, valor diferencia-dor, difícil de imitar por los competidores. Elárea posventa y las conexiones electrónicascon clientes son claves como elemento dife-renciador”, subrayan.• Mercagás (Mercatools) cree que la ideaahora es “aguantar y bajar lo menos posi-ble”. Para esta empresa “hay un ligero des-plazamiento del producto ‘brico’ hacia nichosprofesionales. Distintos proveedores se estánquedando en el camino y otros pretenden lle-nar el hueco del bricolaje con máquinaspseudoprofesionales, que no son las que so-licita el mercado. Por eso, las grandes su-perficies están ganando cuota mientras queel sector tradicional dice que es un mercadoque no le interesa”.

Fresadora desaneamiento

‘Rubi FS-80’

Esta máquina, ligera yfuncional, es ideal para

llevar a cabo de formafácil, rápida y limpia, los

trabajos de preparación necesa-rios para aplicar nuevos recu-brimientos en superficiesantiguas, durante procesos de

renovación y reforma. Su diseño, compacto y manejable, per-mite su uso tanto en suelos como en paredes y techos, en lo queconstituye un amplio abanico de posibilidades para el profesio-nal de la construcción. Gracias a los distintos tipos de accesorios,la fresadora de saneamiento Rubi FS-80 elimina con facilidadmateria antigua y asegura una base de fondo perfecta para unnuevo recubrimiento o alicatado. La profundidad regulable delos cabezales permite adaptar el nivel de acabado a cada nece-sidad. Además, su uso combinado con un aspirador profesionalpermite trabajar sin polvo, aspecto poco valorado en obra nuevapero trascendental en toda reforma o restauración.

Electrónica frente a mecánica

Duplicadoras

57

Hay una lenta recuperación enlos primeros meses del año sus-tentada, principalmente, por laapertura de nuevos negocios o laampliación hacia el campo de lasduplicadoras de otros ya exis-tentes. El año pasado ha estadomarcado por un frenazo en lacompra de máquinas de funcio-namiento mecánico y electró-nico. Una de las causasprincipales de este hecho, segúnalgunos operadores, está en la

negativa de los bancos a conce-der los préstamos con los que an-teriormete se financiaban loscompradores.El cambio de escenario de la fe-rretería y la apertura hacia otrosnegocios, se produce con unadoble variante: la instalación deequipos completos, capaces deduplicar todos los modelos dellaves del mercado, lo que per-mite ofrecer el mejor servicio ydiferenciarse de paso de la com-

El negocio de la llave resiste bien la crisis. Lasmáquinas duplicadoras han traspasado las puertasde la ferretería para instalarse en grandessuperficies, talleres o tiendas diversas. Negocios enretirada y empresarios de vuelta han visto en losservicios de duplicadoras una nueva posibilidadcomercial. Los modernos dispositivos de apertura ycierre de automóviles y puertas también empujanlas ventas de estas máquinas.

El primer semestre hadejado una lentarecuperación graciasa la incorporación denuevos clientes y laapertura o ampliaciónde negocios.

‘Vienna’, la semiautomáticamás completa

La duplicadora Vienna, de JMA, es una máquina semiautomáticaque ‘replica’ llaves planas para cerraduras a cilindro y para vehí-culos, así como llaves cruciformes y llaves especiales. Es la pri-mera duplicadora que incorpora un contador de llaves parcial ytotal. También dispone de un novedoso sistema de giro de mor-daza y de un sistema electrónico que indica el punto exacto de re-gulación de la máquina. Equipada con todos los elementos deseguridad, incorpora protección de fresa y zona de cepillo, y ban-deja de recogida de virutas.

‘Rekord’, con toda laprecisión

Abus comercializa la duplicadora Rekord, fa-bricada por Silka, una nueva máquina parallaves planas para cilindro, vehículo y llavesde cruz. Garantiza la máxima precisión en elcopiado y las mejores condiciones de trabajopara el que utiliza la máquina. Fabricada conmaterial de alta calidad, destaca por las for-mas ergónomicas y por un sistema de movi-miento fluido sobre engranajes.

58

petencia; o bien, hacerlo con unamínima inversión en máquinasmás económicas para ver cómofunciona el negocio, e ir am-pliándolo con posterioridad. Estoes al menos lo que opinan firmascomo Novaclau.En resumen, tecnología de van-guardia y la invención de nuevossistemas de apertura y copiahan mantenido el mercado deduplicadoras de llaves en una di-námica favorable, que apenas seha visto afectada por el cambiode escenario económico ni por eldesplome de la construcción. Lasempresas del ramo no sólo con-servan íntegros sus nichos denegocio, sino que los han am-pliado apoyadas en una bajacompetencia y en la actualiza-ción constante de productos yservicios.La oferta ha dado un vuelco no-table en poco tiempo. Las má-

quinas mecánicas han sido su-plantadas por modernas dupli-cadoras electrónicas, capaces decopiar en segundos cualquierllave. Grandes y pequeñas su-perficies, tiendas especializadas,almacenes, cerrajerías, ferrete-rías… Este hecho indica hastaqué punto ha evolucionado elmercado que nos ocupa. El éxitode la actividad se justifica, sobretodo, por su capacidad para re-producir sistemas de amaestra-miento o igualamiento decilindros, lo que abre nuevas po-sibilidades de servicio. La elec-trónica manda. La aparición dellaves de seguridad (de puntos) yotras de última tecnología ha em-pujado el mercado hacia la elec-trónica y el control informatizado.La demanda de este tipo de má-quinas ha aumentado de formanotoria. El cliente las pide con in-dependencia del precio.

La aparición de llavesde seguridad y otrasde última tecnologíaha empujado elmercado hacia laelectrónica y elcontrol informatizado.

‘Solsona Plus’, opciónajustada a precio

Los cambios técnicos efectuados en el modeloSolsona Plus, de Novaclau, hacen de ésta má-quina la más completa del mercado, de fácilmanejo y máxima fiabilidad gracias a su sis-tema de regulación electrónica. Los clientespueden cubri con este modelo la mayoría delas llaves del mercado. La versión SolsonaPlus 50 Aniversario, más ajustada de precio ycon las mismas prestaciones que la anterior,permite iniciarse en el negocio duplicando lamayoría de las llaves del mercado y am-pliarla, a medida que se amplia la demanda,con accesorios y juegos de fresas para duplicarlas llaves más especiales.

Las llaves de todos los cochesLa duplicadora de llaves transponder Fast copy Plus permite copiar el80% de las ‘llaves’ de los vehículos del mercado nacional, sin necesidadde conectarse a la centralita, sin PIN code y sin conexiones via internet.Con esta novedad duplicar los dispositivos y llaves de las marcas másvendidas del mercado nacional como Renault, Citroën, Peugeot, Ford,Fiat, Opel está al alcance de cualquier ferretería o duplicador de llaves.

Elme Tools, sobre estas líneas puede hacer una copia de seguridad de todala información sensible de nuestro automóvil. Detumando también cuentacon la última tecnología para duplicdos de llaves electrónicas.

60

MHZ Remocon, losmandos delpresente y futuro

El amplio catálogo de MHZ Remocon referencia uno de los productos másavanzados en materia de duplicación: el Copiador de mandos a distancia,códigos fijos, con medidor de frecuencia para regulación. Ofrece un rangode frecuencia de 70 a 999 MHz., y la posibilidad de unificación de man-dos de distintas frecuencias en uno sólo. Puede codificar mandosRMC558, M103, RMC535, D535, RMC575, D575, D115, D118, RMC552,RT103A, RMC519, RMC555 y RMC555F.

MHZ Remocon es una empresa ubicada en Málaga, y un primer refe-rente en la fabricación y comercialización de mandos a distancia y pro-ductos relacionados con el automatismo y la cerrajería. Suministraproductos de este tipo a toda Europa.MHZ puede servir materiales y productos dentro de la Penínsulaen 24 horas. Los envíos a Baleares tardan sólo 48 horas; y 72 horasa Canarias. En el resto de Europa, el suministro se realiza a travésde distribuidores oficiales.

MHZ Remocon dispone de técnicos comerciales que resuleven cualquierconsulta en España; y un servicio posventa en el que los técnicos estánpreparados para aclarar cualquier duda o pro-blema. Además, la compañía está especiali-zada en productos adaptados a lasnecesidades particulares o personalizados.

Los datos de contacto son los siguientes:[email protected]@mhzsystem.comTeléfonos: 902 10 25 41 y 952 41 18 13.

El motor para puertasbasculantes de muelles y

seccionales es unanovedad de MHZ

Remocon. Integra cuadrode control con pantalla

digital y fácilprogramación; guía de

tracción de 3,20 m.;receptor y mando 433,92

MHz; sistemaantiaplastamiento y

precisión en el cierre; luzde cortesía automática;

autoaprendizajeautomático; y apertura de

emergencia paraoperación manual, entre

otros grandes avances.

Innovación

Crean un ‘semáforo personal’ que controla elconsumo y la energía en los suministros

Una empresa cántabra hapatentado el primer dispositivodel mercado que controla el con-sumo eléctrico de una instalaciónen tiempo real. Entre otras pres-taciones, el 'semáforo eléctricopersonal' también indica las emi-siones de CO2 que ese consumoeléctrico está generando. Estedesarrollo tecnológico está desti-nado a alcanzar la eficiencia ener-gética en cualquier instalación,sea doméstica o de una Pyme,entre otras muchas opciones.

Tres señales luminosas

Además de conocer el consumoen tiempo real de cualquier insta-lación eléctrica, el usuario puedeacceder vía internet a una plata-forma que muestra de forma por-menorizada su consumo y emisio-nes por días, horas, etc. De estaforma, se dota al consumidor finalde una herramienta que le permiteser más eficiente en el consumo yadoptar medidas de ahorro ener-gético.

Danca (Torrelavega, Cantabria),la empresa que lo ha desarrollado,informa de que el equipo disponede tres señales luminosas, verde,

ámbar y roja, que advierte al con-sumidor de la oportunidad, o no,de consumir energía en cadamomento de las 24horas del día. Ade-más, otra serie dediez señales adicio-nales, indican elporcentaje de usode la potencia de lainstalación. La comu-nicación entre el semáforoeléctrico personal y la plataformaSaaS de explotación de datos serealiza mediante una conexiónADSL. Al igual que se empleapara acceder a Internet, paracomunicarse por teléfono, paraver la televisión, para escucharla radio, ahora, se dispone de ungadget más, pensado para ayu-dar al usuario con la energía y elmedio ambiente. Por su particu-lar diseño, el equipo es apto parasu comercialización tanto enmercados Europeos, como Norte-americanos.

Hasta la fecha ya se han insta-lado equipos en distintas empre-sas del ramo, en parques tecnoló-gicos y también en instalacioneslogísticas y otras de carácterpúblico. Además se están llevando

a cabo programas piloto de cone-xión con reconocidas plataformasde gestión de mapas.

El proyecto ha supuesto unainversión de 650.000 euros y hacontado con la ayuda del CDTI yde la Sociedad para el desarrollode Cantabria, Sodercan.

Con esta innovación, Dancaquiere liderar la ‘revolución’ delsector, bajo el punto de vista delconsumidor, y socializar el ahorroy la eficiencia energética, así comoel medio ambiente.

62 IberFerrIberFerr

Miles de profesionales de todo elmundo han visitado la 26ª edición dela Bienal Española de Máquina-Herra-mienta, que se clausuró el 5 de junio,“desafiando y triunfando sobre lasituación de crisis generalizada”, tal ycomo señaló en rueda de prensa JoséMiguel Corres, Consejero Delegado deBilbao Exhibition Centre.

La Biemh 2010, que ha generadoun impacto económico en su entornode más de 25 millones de euros, harecibido 35.263 visitantes procedentesde un conjunto de 54 países, muchosde ellos mercados estratégicos eimportantes consumidores demáquina-herramienta como Portugal,Francia, Alemania, Turquía y Suiza,en Europa; así como de India, Argen-

tina, Rusia, Brasil, Magreb, Chile,Israel, China y México.

En el ámbito nacional, las áreas geográ-ficas con mayor representación han sidoCataluña, Madrid, Castilla-León y Navarra,además de la propia Comunidad Autó-noma Vasca.

Además de los visitantes de laBiemh, han participado en ella más de4.000 personas atendiendo los estandsde las firmas expositoras y más de1.000 montadores, que han trabajadoen la instalación de las máquinas y delos puestos de atención a los visitantes.También han asistido a la Feria más de50 escuelas de formación profesionalprocedentes de toda España.

Los visitantes pertenecían a las cate-gorías de Producción, con un 21%;

Dirección/Gerencia, con un 20%; Jefesde Departamento, con un 17,6%; yJefes de Compra, con un 16%.

Notable apoyo institucional

La Feria ha recibido apoyo institu-cional al más alto nivel; la semanacomenzaba con la inauguración ofi-cial, presidida por el Príncipe Felipe,quien estuvo acompañado por elLehendakari Patxi López y otras auto-ridades, y a lo largo de los días se acer-caron a Bilbao Exhibition Centre elConsejero de Industria, Comercio yTurismo del Gobierno Vasco, BernabéUnda, los Diputados Generales deBizkaia y Gipuzkoa, José Luis Bilbao yMarkel Olano, la Comisión de Indus-tria del Parlamento Vasco y una Dele-gación del Grupo Parlamentario Socia-lista de Cantabria, otras de La Rioja,así como los responsables de las aso-ciaciones patronales como Confebask,Adegi, además de representantes delICEX y el Secretario General de Inno-vación del Ministerio de Ciencia eInnovación, Juan Tomás Hernani,entre otros.

BIEMH

La 26ª Bienal de la Máquina Herramienta“desafía y triunfa sobre la crisis”

IberFerr IberFerr 63

Madriferr ha comprado SuministrosIndustriales Olmar, en Illescas, un nego-cio generalista profesional que, de estaforma pasa a convertirse en delegación delsuministro de Arganda (Madrid) en elenclave toledano. Madriferr ha adquiridode la familia Olías la nave de casi 1.500metros cuadrados y la marca del nego-cio, pero no la sociedad. Óscar Madrid,propietario de Madriferr, quiere man-tener la línea comercial del suministromanchego y dotarlo de nuevos recur-sos de personal. Tal y como ha expli-cado a Iberferr, la idea es que trabajenen el suministro de Illescas unas diez

personas. Cuatro de ellas se incorpo-rarán desde Madrid.

No es la única operación que ha puestoen marcha Madriferr recientemente. Elsuministro de Arganda también ha rea-bierto su otra sede de Camino de PuenteViejo, 4 (Arganda del Rey), que estará espe-cializada en productos profesionales dehidráulica y neumática. Además, ÓscarMadrid ha impulsado las exportaciones yya ha abierto un nicho comercial en Cuba,Guinea, Angola y Argelia, que potenciará amedio plazo.

Madriferr también ha estrenado unanueva web: www.madriferr.com

SUMINISTROS

Madriferr se refuerza con la compra de Olmar ylas exportaciones a África y América

64 IberFerrIberFerr

Óscar Madrid.

LA TERCERA FERIA INDUSTRIAL, DE NUEVO A LO GRANDE

1. Bellota, dentro del suministro. 2. El equipo deRGH Cofer. 3. Nilfisk, la marca de hidrolimpiadoras.4. Rubí (Germans Boada) y su gente. 5. El cartel dela feria con las 46 marcas que participan. 6. Stahlwille, htas. de mano. 7. Puska, compresores.8. Izar, htas. de corte. 9. Stanley, htas. de mano. 10. Óscar Madrid (de frente) charla con unempleado. 11. Makita, htas. eléctricas. 12. Spax, tornillería.

1 3 4 5

6 7 10

11 12

8 9

2

IberFerr IberFerr 65

Gedore presenta un novedoso siste-ma portátil de batería, que puede seradquirido de manera independienteo bien integrado en el carro portahe-rramientas 2004 o en el banco detrabajo móvil 1504. El modulo inde-pendiente también se puede acoplaral carro 2005. Este sistema, con apli-caciones en el sector industrial, auto-moción o aeroespacial, permite tra-bajar con herramientas eléctricassin necesidad de utilizar kilométri-cas extensiones de cables, con el ries-go que esto conlleva.

Baterías recargables

Este modulo de energía incorporabaterías recargables y un inverter de230 V. con una potencia de salida de800 V., con picos de hasta 1300 V.

Ofrece una autonomía de 4 horas detrabajo ininterrumpido a 200 V.El equipo incluye un display paracontrolar el estado de la batería, elconsumo y otras características. Incluye alarma de sobrecarga y debatería baja. Provisto de cuatroenchufes (tipo Schuko), con corte de

seguridad, también incorpora unenchufe de conexión a red de 230 V. ycinco metros de cable con autorecogi-da. El nuevo módulo portátil de ener-gía lleva Marcado CE y está diseñadoy fabricado de acuerdo con todas lasdirectivas de seguridad de la UniónEuropea.

Nueva normativa en materia de emisiones. A partir deenero del año que viene, la legislación sobre emisionesde motores diesel off-road, de 130 a 560 kW. serámucho más estricta e incluirá una drástica reducción(por un factor de diez) de las partículas o la carbonillapermitidas en los gases de escape. En el caso de los óxidos de nitrógeno, NOx, que son losque más contribuyen a la formación de niebla tóxica, elnivel de aceptación se reducirá a la mitad respecto dela legislación anterior. En el caso del mercado de la Unión Europea, estas emi-siones están reguladas actualmente por la normativaFASE III B. En los Estados Unidos, la normativa equi-valente es la EPA TIER 4 A.

Gedore

Un nuevo módulo portátil de energía permitetrabajar con cables muy cortos y sin riesgo

Normativa

La ley sobre emisiones reducirá de formadrástica la carbonilla permitida en gases

Atlas Copco ha sido pionero en la adaptación de lalegislación EPA TIER 4A/EU FASE III B, con su sistemaEGR/DPF para compresores transportables. El primerprototipo de una unidad XRHS 366 es una realidad.

Xylazel (Grupo Zeltia) ha llegado aun acuerdo de colaboración con lafirma Tikkurila para comercializar ydesarrollar en España la línea indus-trial de la empresa finlandesa.Merced a este acuerdo, Xylazel, quetrabaja sobre todo en el mercado depinturas para madera, centrará tam-bién su acción en el campo del cuida-do y la protección del metal.Al igual que todas las empresas delGrupo Zeltia, al que pertenece,Xylazel destaca por su clara orien-tación hacia la Investigación,Desarrollo e Innovación (I+D+i).Desde sus inicios, la compañía hacontado con la colaboración de dis-tintos socios tecnológicos. A principios de año, Xylazelcomenzó a servir en Bilbao, pinturasindustriales para la aplicación encajas metálicas de cuadros eléctricospara la empresa ABB, que cuentacon 12 plantas en España y es un pri-mer referente en tecnologías electro-técnicas y de automatización.

Por su parte, Tikkurila es unaempresa líder en el sector finlan-dés de la pintura, con una trayec-toria de más de 150 años. Ademásdisfruta de una posición de privile-gio en los mercados de Suecia yRusia. Ha desarrollado un comple-to sistema de productos al aguapara la protección y pintado depiezas metálicas, único en elmundo por sus característicasespeciales, que permiten el mayoraprovechamiento de la pintura.

Revestimientos sin diluyentes

Tikkurila también fabrica revesti-mientos protectores de un altísimo ygarantizado nivel de resistencia, queeliminan la necesidad de utilizardiluyentes para el control de la visco-sidad. No son inflamables, no sontóxicos y emiten un bajísimo nivel dedisolventes. La empresa finlandesa ya exporta-ba algunos de sus productos a

España, pero necesitaba unaempresa colaboradora que la situa-ra en una posición destacada delmercado. Ésta es una de las razonespor las que eligió a Xylazel.

Ahora, Xylazel recibirá de Tikkuriladistintos componentes de pinturasindustriales para transformarlos enproductos finales. Las dos empresasquieren adaptar el proceso industrialde pintado a las últimas y exigentesnormativas de medio ambiente;mejorar los costes de los procesos yasegurar las condiciones de seguri-dad del personal aplicador.

Protección para metal

Xylazel desarrollará pinturas industrialestras un acuerdo con la finlandesa Tikkurila

La compañía finlandesa desarrolla en sus fábricas pinturas industriales para metal, que se aplican en grandesinfraestructuras como la del puente de Dunaujvaros, sobre el río Danubio, en Hungría (también al pie).

66 IberFerrIberFerr

Nº 127 • Junio de 2010

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Cecofersa llega a las islas Azores

La feria de Ancofe logra una buena notaLa feria de Ancofe logra una buena nota

Cecofersa llega a las Islas Azores

IIb

er

be

rFF

err

err

- Jun

io d

e 201

0

N

º 12

7

Iberferr Nº 127 Junio de 2010

Documents

Transcript of Iberferr Nº 127 Junio de 2010