Iberferr nº 142

Nº 142 • Noviembre de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Ehlis, siguen las inauguraciones

Portugal se mira en la UCESPortugal se mira en la UCES


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Cooperativas, tras lafórmula de antañoPedro Ehlis, uno de los exponentes más considerados en el mundode la distribución ferretera por sus exitosas iniciativas, tuvo la lu-cidez de advertir en 1988, al crear Cadena 88, que el sistema ma-yorista tradicional, entonces redirigido casi exclusivamente hacialas cooperativas, iría perdiendo mercado en la misma medida en laque surgieran y crecieran nuevas formas de asociacionismo. El em-prendedor ferretero ya vio entonces que en Estados Unidos y en elnorte de Europa coexistían diversas fórmulas asociativas, que com-petían perfectamente, e incluso aventajaban, a las tradicionales enimportantes cuestiones mercantiles, tal y como recordó en una en-trevista que publicó Iberferr en septiembre de 2005.Hoy, 23 años después, el vaticinio de Pedro Ehlis y el de otros ex-pertos como Antonio Rubio, que también se expresaron en esamisma línea, ha traspasado la categoría de hecho para convertirseen un enrevesado problema. El desarrollo del país, los enormescambios operados en el mercado, las dificultades económicas sobre-venidas y el éxito de las grandes centrales de compra, han frenadola operativa de las principales cooperativas en sus fundamentalesobjetivos de concretar altos volúmenes de compra (y venta) y de darel mejor servicio y precio al ferretero. Como consecuencia, se hanvisto obligadas a poner en marcha fusiones, integraciones, alianzascomerciales... en una necesaria búsqueda de los recursos y del poten-cial que les permita sobrevivir y competir. Y lo fundamental es queésa parece ser “la única vía de futuro”, como subrayó Óscar Madrid,presidente de Comafe, a principios de año, palabras que recuerda el‘Especial Cooperativas’ de este número.Los hechos indican que estamos ante una marcha atrás impuesta porlas circunstancias; una vuelta ‘al origen’ para retomar el camino na-tural de unión que las cooperativas nunca debieron abandonar. Hoy,mientras Ancofe y Fergrup estudian un proyecto común de integración,resulta extraño recordar el tiempo, no lejano, en el que la Agrupaciónsumaba doce cooperativas, es decir, casi todas las que ahora se plan-tean el acuerdo. A tenor de lo oído, el sector ferretero entiende y asumeque desandar el camino y retomar la fórmula antes denostada es ahorala solución. Y quiere que se concrete cuanto antes.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • Leonardo Fernández ([email protected])

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

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© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 142Noviembre de 2011

editorial

editorial 142:Maquetación 1 23/11/11 12:18 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

• Grandes proveedores: Fercar Europa• Bahco crea una web en 50 idiomas • Panter, lo más seguro contra el frío• Wiha vuelca su ‘magia’ en unos alicates• Bosch, ni un día sin hacer bricolaje• Carlos Pujana, empresario del año• Los cerrajeros lusos se miran en UCES• Grecer XXI, instrucciones de marcado CE• IPC consigue la limpieza más económica• Manuel Castro ficha por AkzoNobel• La conveniencia de vender ‘on-line’

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 32• Herramientas eléctricas

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EspecialcooperativasEl almacén de los sueños posibles

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Citubo IbizaEl centro comercialque vino de laPenínsula

CeysEl espectáculo quepega en el mundodel motor

EhlisUna dobleinauguración

Sección patrocinada

06 - SUMARIO 142:Maquetación 1 24/11/11 13:53 Página 1

Prensa, ejército, monarquíaSi nos preguntaran cuánto queremos pagarde impuestos, la respuesta sería “cero” enla mayoría de los casos. Si nos preguntasencuánto tiempo de vacaciones querríamosdisfrutar, diríamos que 365 días. Si la pre-gunta fuese cuántas horas desearíamostrabajar al día, posiblemente diríamos queninguna. Lo diríamos los españoles y mediomundo. Pero nada de eso es posible. Si un gobierno fundase su política sólo enlo que quieren los gobernados, sería el caos.Gobernar es algo muy distinto. Tras el vo-lantazo del 20-N todos esperamos que, efec-tivamente, gobernar sea otra cosa.¿Recuerdan el mal llamado debate entre loscandidatos? Dejó detalles que conviene noperder de vista: la falta de propuestas cla-ras, los 540.000 euros que costó y la inuti-lidad de su realización. Todo estabadecidido desde bastante antes. Me llamómucho la atención que un periodista de iday vuelta como Campo Vidal le deseasemucha suerte a los candidatos y se olvidase

por completo de los votantes. Debería recor-dar que la suerte de los políticos es a me-nudo la desgracia de los ciudadanos. Por cierto, la filiación de determinados pe-riodistas a una corriente ideológica no lesconvierte en extraordinarios como elloscreen, sino más bien en una perversa pro-longación de los departamentos de Comu-nicación de los partidos. Flaco favor lehacen a la sociedad. Y, sin embargo, laprensa es una de las instituciones más va-loradas en España, junto con el ejército y lamonarquía. Siempre fue así. En esto, somoslo que éramos, a pesar de todo.La ferretería también vive tiempos decambio. De entrada, hay algo nuevo en labase de casi todos ellos: las empresas hanasumido que deben comunicar haciaafuera. Saben que hacerlo les acerca a losconsumidores. Transmitir la sensación deque nada hacen a sus espaldas es una delas claves. Lo es tanto en ferretería comoen política, vamos.

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 142:Maquetación 1 23/11/11 12:24 Página 1

EhlisDoble inauguración con un centro Habitacle en Sevillay un ‘Cash & Carry’ en la isla de Tenerife

La central catalana ha inaugurado en DosHermanas su centro Habitacle número 23.

Habitacle, la enseña de bricolajede Ehlis, ha inaugurado unnuevo centro en Dos Hermanas(Sevilla). Situado en un polígonoindustrial cercano a la población,Habitacle Bri2 dispone de unasuperficie comercial de 1.000 m2,que permite ofrecer un ampliosurtido de productos, entre losque destacan pinturas, decora-ción, iluminación, mueble en‘kit’, menaje, ordenación, jardi-nería, ferretería, electricidad,fontanería, herramientas ma-nuales, eléctricas, carpinteríay madera.El centro, inaugurado el 3 denoviembre, es el número 23 deesta central ferretera ubicadaen Cataluña.

Según explican desde Ehlis,“Habitacle Bri2 nace con lavocación de proporcionar unentorno de compra agradabley está centrado en proponersoluciones decorativas parael hogar. El diseño de la salade ventas está basado en elconcepto ‘shop in shop’, cre-ando diferentes espacios paraalbergar las gamas de pro-ducto junto con todos suscomplementos”. El nuevo centro de bricolajeestá gestionado por cuatropersonas, formadas paraatender con gran profesionali-dad a todos sus clientes. Dis-pone de parking privado ycontinuas ofertas de producto.

08 - 17 Distribucion 142:Maquetación 1 23/11/11 12:43 Página 8

La dirección de Ehlis, un grannúmero de ferreteros de las islasCanarias y distintos proveedo-res de la distribuidora acudierona la inauguración del nuevo al-macén de distribución y autoser-vicio Cash&carry, que la centralcatalana ha inaugurado en Güi-mar (Tenerife). Ubicado en el Polígono Indus-trial Valle de Güimar, a 25 kiló-metros de la capital, Santa Cruzde Tenerife, las nuevas intala-ciones se componen de una grannave industrial, que albergasala de ventas y un almacén de3.000 m2, el triple de grande queel anterior. También dispone deparking y zona de carga de mer-cancías para clientes. Las dimensiones de la sala deventas permite, por un lado,aplicar el concepto de autoservi-cio Cash&carry, presentandotodos los productos en lineales y

estanterías para que los ferrete-ros puedan elegir libremente elmaterial que precisan; y, porotro, realizar la preparación depedidos para reexpedir mercan-cías a los clientes de las islas queno pueden visitar el almacéncon asiduidad.“Esta nueva ubicación nos per-mite situarnos en una posiciónequidistante para dar servicio atodos los clientes de la isla y tri-plicar la superficie de almace-naje de que disponíamos en laactualidad”, indican desde ladistribuidora Ehlis. El nuevo almacén y Cash&Carry,inaugurado a mediados de no-viembre, responde a “nuestrapolítica de ofrecer más y mejoresservicios a nuestros clientes delas Islas Canarias”, añadendesde la central ferretera encla-vada en San Andreu de la Barca(Barcelona).

El nuevo Cash&carry de Ehlis está ubicado en elPolígono Industrial Valle de Güimar, Parcela 25ª,

Manzana XIV, C.P. 38500 Güimar (Tenerife).

ALMACÉN Y TIENDA ISLEÑA EN GÜIMAR


FercodisEl nuevo gerente de la central se estrena en el cargoafiliando a dos suministros en Pontevedra y Soria

El nuevo director gerente de lacentral de compras Fercodis,José María Nadal Cervera,que ha empezado a ejercercomo tal el dos noviembre, seha estrenado en el cargo con la‘afiliación’ de dos nuevos aso-ciados: Avi Herramientas, deLalín (Ponteveddra); y Jailer,de Soria. Nadal, que antes desu nombramiento oficial cola-boró durante dos meses conFercodis “para hacerse con elconocimiento necesario paraabordar su cometido con efica-cia”, llega con el objetivo de re-lanzar una organización queque ya sobrepasa los sesentaasociados.Avi Herramientas, compañía,especializada en el suministropara la industria, automoción y

construcción de todo tipo de tre-filería y consumibles, tiene susede en Lalín (Pontevedra). Dis-pone de unas instalaciones demás de 400 m2 de exposición-al-macén y su red comercial tieneexperiencia, profesionalidad yun cualificado equipo de asisten-cia técnica y servicio post-venta.Jailer, por su parte, está espe-cializada en la venta para el su-ministro industrial, automoción,metal, instaladores y carpinteríade madera, además de manteni-mientos industriales. Con sedeen Soria, dispone de unas insta-laciones de 400 m2 de almacéncon venta directa al profesional.Al igual que Avi Herramientas,dispone de un equipo de profesio-nales, muy experimentados ycualificados.

Jailer, de Soria, especializado en ventas parael suministro,

Avi Herramientas (Lalín, Pontevedra), negocio especializado en suministrospara la industria.

El nuevo director gerentede la central de comprasFercodis está licenciado enCiencias Económicas yEmpresariales, y cuentacon una ampliatrayectoria en el mundode la Distribución y delGran Consumo. Ha puestoen marcha proyectospara Carrefour, Alcampo,

Eroski, Decathlon, Grand Optical, AlainAfflelou, Vitaldent y Aldeasa, así como paraFerrero, Bel, Barilla, Damm, Heineken, Estrellade Galicia, Kelloggs, CLAS, Nestle y Danone,entre otros. Nadal, de 48 años, tambiénaporta experiencia en el sector de laferretería y suministros industriales, para losque ha trabajado desde el ámbito de laconsultoría estratégica comercial y dedesarrollo de negocios y puntos de venta.

ECONOMISTA Y CONSULTOR


BricokingLa cadena de bricolaje inaugura un establecimientoque responde a un concepto ‘más urbano y cercano’

BricoKing, cadena españolareferente en distribución yventa de artículos de bricolaje,ha abierto en Vilalba (Lugo) suprimer BricoKing City, unnuevo concepto de estableci-miento caracterizado por estaren un entorno urbano y por sermás pequeño de lo habitual.Con ‘sólo’ 400 metros cuadra-dos, Bricoking City dispone demás de 5.000 referencias entienda, aunque también ofrecea sus clientes la posibilidad decomprar por catálogo, especial-mente artículos como muebles,mamparas de baño o coberti-zos de jardín, y, en general,productos que, por sus dimen-siones, no es posible tener enexposición.El establecimiento permaneceabierto de 10 a 14 h.; y de 16 a20.30 h., por la tarde.Con este tipo de apertura, quepretende acercarse todavíamás al cliente, Bricoking con-solida su presencia en la pro-vincia de Lugo, donde yacuenta con establecimientos enla capital, en Ribadeo y enMonforte de Lemos.

Una red en crecimiento

En la actualidad, Bricokingcuenta con una red de estable-cimientos en las Comunidadesde Galicia, Castilla y León,Castilla-La Mancha, Cataluña,Andalucía, Cantabria, Comu-

nidad Valenciana, Murcia yNavarra, que ponen a disposi-ción del público cerca de 75.000m2 comerciales, en los que tra-bajan más de 400 personas.

El nuevo establecimiento de la enseña gallega esel cuarto en la provincia de Lugo y se suma al dela capitalidad provincial, Ribadeo y Monforte.


La enseña de bricolaje Bricogroup,ha realizado un largo viaje hasta elcontinente asiático para asistir a laFeria de Importación y Exportaciónde China, también conocida comoFeria de Cantón, que se ha cele-brado durante del 23 al 27 de octu-bre en la populosa ciudad deGuangdong. El evento, que se organiza dosveces al año y que representa lamuestra más grande de exporta-dores de Asia, atrajo el interés dela enseña española especial-mente hacia la exposición de no-vedades en las categorías deartículos de consumo diario, rega-los y adornos para hábitat.La delegación de Bricogroup es-tuvo integrada en esta ocasión porGuillermo Ruiz, director de Com-pras; Eugenia González, ProductManager de la empresa; y el aso-ciado de Ibiza, Juan Tur, gerente ypropietario de Fita Ibicentro. Los miembros de la enseña com-pletaron su viaje con otras visitasa distintas fábricas de la zona. Elobjetivo era “detectar nuevasgamas, productos, diseños, ten-dencias y nuevos compromisos”,tal y como explican desde la em-presa con sede en Alcalá de Hena-res (Madrid).Ésta es la segunda visita del añoque realizan los representantesde Bricogroup al continenteasiático. El viaje ha servidopara “culminar el cumplimientode los objetivos iniciados en laanterior visita, realizada hacecuatro meses”.

BricogroupUna delegación de la enseña viaja por segunda vez aChina para conocer nuevos productos y tendencias

La delegación de Bricogroup estaba integrada en esta ocasión por Guillermo Ruiz,director de Compras; Eugenia González, Product Manager de la empresa; y elasociado de Ibiza, Juan Tur, gerente y propietario de Fita Ibicentro.


La Central de Compras y Servi-cios Profesionales (Cecofersa) haincorporado a Jon Baltza Val-cárcel (48 años) como director deDesarrollo de la organización.Su principal objetivo será “refor-zar” el proyecto Plan 360º que,entre otras realizaciones, con-templa la creación de una plata-forma logística en España. Jon Baltza, ex gerente de la Co-operativa Madrileña de Ferrete-ros (Comafe), llega a Cecofersacon una amplia experienciamultinacional en sectores comoel eólico y las telecomunicacio-nes. Además de una década deexperiencia comercial y de otrosquince años en empresas mul-tinacionales, que cotizan enbolsa, la entidad ferretera de

Alcobendas (Madrid) cree queBaltza puede aportar “una grancapacidad para asumir nuevosproyectos y retos, aunados con lafilosofía de la central de comprasde ferretería y suministro indus-trial, innovador y versátil delnuevo mercado internacional”.Bilbaíno de nacimiento, JonBaltza reside en Madrid desdehace 25 años. Defensor del “tra-bajo constante”, de la familia yde su tierra natal, se ha defi-nido en distintas ocasionescomo “una persona orientadaal reto”. “El sector ferretero esbastante diferente a como yome lo imaginaba”, declarómedio año después de ser no-brado gerente de Comafe, a fi-nales de 2009.

CecofersaEl ex gerente de Comafe asume el reto de pilotar eldesarrollo de la central de compras de Alcobendas

Jon Baltza Valcárcel.

FergrupLa feria virtual de la central catalana supera en un 14% elvolumen de negocio de su anterior edición

La tercera edición de la feria virtual ‘15 días para ganar’,que ha organizado Fergrup, ha superado de una forma am-plia el volumen de negocio de la anterior edición y ha incre-mentado las ventas en más de un 14%, según informa elgrupo radicado en Barcelona. La feria se cerró el 11 de octu-bre “con un gran éxito de participación y de facturación”, taly como asegura la central ferretera.Con este resultado, la feria virtual de Fergrup se consoliday lo hace con un alto grado de participación de los socios(77,32%), un gran número de pedios (5.411) y una factura-ción de 3.208.898 de euros.


ATBLos gerentes de los centros de bricolaje planifican yaprueban las estrategias comerciales del año que viene

Planificar y consensuar las es-trategias comerciales del pró-ximo año fue el principalobjetivo de la reunión de Ge-rentes de ATB Centros de Bri-colaje, que la firma de Burgoscelebró recientemente.A esta convocatoria asistierontodos los Gerentes de tiendasBricoCentro, que también pu-dieron estudiar los temas or-ganizacionales en los que estáinmersa la enseña franquicia-dora ATB. En esta reunión quedó fijadoel calendario Promocionalpara el 2012, las campañasespeciales que van a realizarATB y los ejes prioritarios dedesarrollo comercial. Los gerentes también fijaronlas fechas en las se van a reali-zar los diferentes Comités de

Compra cuya finalidad es ac-tualizar e innovar la gama deproductos en las diferentes fa-milias y los proveedores homo-logados ATB.

En marcha las nuevas tiendas

En otro de los puntos tratatosen el orden del día, losmiembrosde ATB hablaron sobre la im-plantación del nuevo conceptode tienda que, según pusieronde manifiesto, “va implemen-tándose a buen ritmo, estandoya implantado en la mayoría dela red ATB”. El último Brico-Centro que lo ha adoptado asido BricoCentro Bricodecor, enToledo. Próximamente será elCentro de ATB en Ávila quién lorealizará a inicios de 2012, tal ycomo informaron los reunidos.

La mitad de los ‘BricoCentros’ de ATB ya estáfuncionado con el nuevo ERP de gestión yopera conectada a una base de datoscomún, gestionada desde la Central. Esto lespermite actualizar a diario el surtido deproductos de proveedores homologados(productos, características, tarifas, ofertas,folletos…). Además, han incorporado unaserie de nuevas herramientas para mejorar lagestión y el ‘stock’ de tienda. ATB prevé que entre enero y febrero de 2012finalice el proceso de cambio y que todos los‘BricoCentros’ pasen a funcionar con elnuevo sistema. Además, confirma el inicio decomunicaciones EDI con proveedores parapricipios del año mediante una implantaciónprogresiva, que comenzará por lacomunicación “Order” (pedido) y quecontinuará durante el año con la relativa a“Invoice” (factura).

UNA BASE DE DATOS COMÚN

Imagen de la reunión de gerentes ATB, que se celebró en octubre.


Grupo PresiónEl Memorial Blas Blázquez y la Fiesta del Representantevuelve a reunir en Getafe a ferreteros y amigos

Grupo Presión ha celebradola novena convocatoria delMemorial Blas Blázquez, quesimultaneó con la Fiesta delRepresentante. Fue una jor-nada de confraternización yreecuentros, que se celebró el10 de noviembre por la noche,en las instalaciones de GrupoPresión en Getafe (calle delos Impresores, 40; Pol. In-dustrial Los Ángeles.El presidente de la entidad fe-rretera, Francisco Leal Santos

(delante en la imagen, congafas y chaqueta con bandaroja), ejerció de anfitrión antelas decenas de amigos y clien-tes que quisieron acudir, comocada año, al evento.Grupo Presión aglutina 21puntos de venta de ferrete-ría y posee un almacén de2.500 metros cuadrados enGetafe. Antes de la crisis re-gistraba un volumen de ven-tas cercano a los ochomillones de euros.


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La Central de ComprasFercodis lanza sunuevo folletomonográfico, que bajoel título Vestuario yProtección incluye uncentenar de productosde proveedores líderes.La selección cubretanto vestuario de usodiario como prendas de abrigo, deprotección para manos, pies,cabeza, ojos, oídos… Vigente hasta el 23 de diciembre.

www.fercodis.com

FERBRICProfesional 2011

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corte, aerografía, engrase, limpiezaindustrial, ordenación, adhesivos,material de protección y vestuario.Vigente hasta el 31 de diciembre.

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P R O M O C I O N E S

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Haste el 31 de diciembre.

www.unifersa.es

BRICOGROUP‘Tu compra tiene premio’

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www.bricogroup.com

CADENA 88Los regalos, en la ferretería

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www.cadena88.com


ESTA NAVIDADREGALA BAHCO

A registered trademark of SNA Europe Group

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La fabricación y distribución deproductos y herramientas dealta calidad para suministros,ferreterías, talleres y tiendas re-lacionadas con la automoción,tiene su nombre más propio enFercar Europa. La empresa,undada en San Sebastián por

Fernando A. Durán y ahora ra-dicada en Betanzos (A Coruña),ha demostrado durante años sufirme capacidad para atender ycubrir cualquier demanda enestos y en otros campos, de talforma que hoy es una compañíasobradamente conocida y deenorme prestigio en todo elmundo. Fercar Europe es elpartner (socio) idóneo en elaporte de soluciones para la in-dustria, el sector ferretero, laautomoción, el hogar o cual-quier otro ámbito de trabajo enel que se necesiten herramien-tas variadas y de calidad. Fercar Europa distribuye unelenco de grandes marcas dentroy fuera de España. Entre ellas

cabe destacar Izeltas y Perles,dos firmas con mucha historia,experiencia y tradición.Izeltas fabrica herramientas er-gonómicas, de altísima calidad yavanzado diseño, ligeras y fáci-les de usar. Entre los sectoresque abastece está el de suminis-tros industriales, automoción,fuerzas armadas (defensa), agri-cultura, aviación y construcción.

Prestigio y variada gama

Izeltas, que ha sabido compagi-nar como nadie la calidad de losmateriales con una muy ampliagama de productos, cuenta contodos los certificados, entre ellosla ISO 9001: 2000 y el TSE yTUV GS, que garantizan y ava-lan sus sistemas de gestión.Como consecuencia de ello, Izel-tas tiene una muy buena repu-tación y figura entre lasempresas con mayor desarrollotecnológico en Europa, Asia,América del Norte y Sur, así

Fercar EuropaConfianza, fuerza y calidad en la distribución deherramientas para suministros, ferreterías y talleres

Fercar Europa distribuye primeras marcas aindustria y a otros canales como el de suministro.

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como en Turquía, el país en elque están sus fábricas.Izeltas se estableció en 1968 enla ciudad turca de Izmir con elcien por ciento de capital, filoso-fía empresarial y total colabo-ración técnica de turcos yalemanes. Pronto se convirtióen el primer fabricante de Tur-quía en el sector de las herra-mientas. Como resultado de nutridas in-versiones tecnológicas, que au-mentaron sus posibilidadesempresariales y mejoraron aúnmás la calidad de su producción,Izeltas tiene hoy una capacidadproductiva de 4.000 toneladas alaño, equivalente a 16 millonesde herramientas de mano de2.500 tipos diferentes, que fa-brica en sus cuatro plantas. La compañía suma un total de155.000 metros cuadrados desuperficie, de los cuales 40.000

corresponden a instalacionescubiertas.Izeltas se configura como unacompañía completa, que in-cluye die-herramientas, forja,machining, los departamentosde tratamiento de calor, electrodeposición electrolítica e inyec-ción de plástico y pintura, entreotras varias secciones. La política empresarial de Izel-tas se funda en el uso eficaz delos modernos sistemas de inves-tigación, desarrollo ycalidad, que le propor-cionan resultados in-superables; y en unaextensa y efectivalista de servicios pos-venta.

La marca Perles se estableció en Suiza en elaño 1936, cuando Rudolf Weber fundó lacompañía Perles AG y desarrolló el primermotor eléctrico. Hoy, el desarrollo de losproductos y su producción se produce enEslovenia. “Estamos orgullosos de quenuestros distinguidos socios estratégicos,además de los usuarios profesionales de lasindustrias de la construcción ymetalmecánica, confíen en la calidad denuestros productos”, explican desde FercarEuropa. Y añaden: “La visión de nuestra

marca es que se convierta en la primeraalternativa paraprofesionales de lasindustrias de la construccióny metalmecánica. Eldesarrollo de herramientasaltamente especializadasestá avalada por una ampliaexperiencia en su desarrollo,cooperación con usuariosprofesionales y una produccióncon tecnología moderna.

PERLES, CALIDAD CON HISTORIA

La empresa radicada en Betanzos (A Coruña) ha demostrado durante años su gran capacidad para atender cualquier demanda.d


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Bahco ha puesto en marcha unapágina web que, además de uncambio de look, incluye nuevas ymejores funciones para que losusuarios puedan acceder fácil-mente a catálogos, folletos y ma-nuales de uso.Entre las distintas novedadesque presenta con respecto al por-tal anterior, cabe señalar que in-cluye un traductor en más de 50idiomas, incluidos el castellano,gallego y catalán. Además, losclientes encontrarán en esta pá-gina web una gran cantidad deinformación sobre campañas, asícomo noticias, vídeos y caracte-rísticas de todos los productos.A través de este nuevo portal,Bahco introduce al internauta enel mundo de la comunicación 2.0gracias a su presencia en redessociales como Facebook, Twittery Youtube.

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Pero no sólo eso: Bahco ha cre-ado Bahco World, un nuevo ‘es-pacio de conversación’ basadoen la comunicación tipo blogpara todos los usuarios quecomparten el interés por lamarca de SNA Europe. Conesta nueva sección, única en elsector, Bahco quiere acercarsea sus usuarios para compartirexperiencias y conocer de pri-mera mano sus necesidades yopiniones. A través de esta iniciativa, Bahcose sumerge en las ventajas queofrecen las nuevas tecnologíasacerca de las auténticas necesi-dades del mercado.

www.bahcoworld.comLa nueva web de Bahco, en cincuenta idiomas

Bahco ya ha puesto a disposición de susclientes la campaña de Navidad, quemantendrá vigente hasta finales de año.En esta ocasión, la promoción incluyeuna decena de productos muynovedosos de la prestigiosa marca.Para el punto de venta, Bahco hapreparado diverso material, queincluye un palé decorativo conmotivos navideños y la opción deincorporar papel de regalo para quelos usuarios puedan envolver lascompras de manera gratuita.Además, Bahco premiará con regalosmuy atractivos a los clientes quedecidan unirse a esta campaña deNavidad. Las condiciones puedenconsultarse a través del email [email protected]

UNA DECENA DE PRODUCTOS NOVEDOSOS POR NAVIDAD


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Bosch Bricolaje ha presentadoen Madrid Ixo Moments, “unpaso adelante fundamental enla integración del bricolaje en eldía a día”. El protagonista del

acto volvió a ser el destornilla-dor más famoso de la multina-cional, una herramienta con laque “es posible vivir situacionesinolvidables y muy especiales apartir de lo cotidiano”, tal ycomo recordó Sonia Prieto,Brand Manager de Bosch brico-laje para España y Portugal.Durante la presentación, el res-ponsable de herramientas eléc-tricas de la multinacional en laPenínsula, Detlev Biehl, repasólas cifras de la compañía y se fe-licitó por el hecho de “poder tra-bajar en una empresa en la queno existe la presión de tener querendir cuentas cada tres meses”.“Como el dueño de Bosch es unafundación, no tenemos las exi-gencias de los socios inversionis-tas ni de la bolsa”, dijo Biehl,que ejerce el cargo desde agosto.

BoschLa multinacional se apoya en su más famoso destornilladorpara promover la práctica diaria de bricolaje

Carlos Pujana, director general de Izar Cutting Tools,S.A.L., fabricante de herramientas de corte, ha sido ga-lardonado con el premio 'Euskal Manager' que le reco-noce como el mejor empresario vasco de 2011. Presidida por el Consejero de Industria del GobiernoVasco Bernabé Unda, la gala de entrega de los premios“Cita con la Empresa Vasca”, se desarrolló en el teatroCampos Elíseos de Bilbao, donde se otorgaron tres ga-lardones y dos distinciones a personalidades y organis-mos relacionados con el mundo empresarial.Carlos Pujana defendió en su discurso de agradecimiento“una cultura empresarial pensada para las personas ycon afán de progreso”. “Pero no debemos olvidar que laclave de todo son las personas”, remachó el responsblede la empresa de Amorebieta (Vizcaya).

IzarEligen a Carlos Pujana mejor empresario vasco del año

Detlev Biehl, responsable de herramientaseléctricas de la multinacional en la Península,durante la presentación.

Carlos Pujana, en el centro, con la distinción azul.


38-44 Estudio Bricolaje:Maquetación 1 3/5/11 12:38 Página 41

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Más de 200 empresas y repre-sentantes de la Associação Por-tuguesa de Empresas deChaves e Sistemas de Segu-rança (APECSS) abarrotaronuna sala de las dependencias dela entidad lusa durante la pre-sentación del proyecto de auto-rregulación del sector, querealizó para ellos la entidad es-pañola Unión de Cerrajeros deSeguridad (UCES). El acto, en-cuadrado dentro de las activida-des propias de la UCES paradifundir sus actividades y obje-tivos, desbordó el interés de loscerrajeros protugueses.

A las dos asociaciones lesunen objetivos similares,tales como la profesionaliza-ción, la regulación empresa-rial y profesional del sector,la promoción y el fomento dela formación básica y especia-lizada del personal.Durante el acto, José Luis Gar-cía de Vicuña, presidente deGrupo Vicuña y vicepresidentede UCES, hizo entrega de unCertificado Honorífico de acre-ditación y de una placa al Pre-sidente de APECSS, JorgeAlmas, tal y como recoge laimagen de la izquierda.

UCESPortugal se inspira en la Unión de Cerrajeros española

José Luis García de Vicuña (Izq.) y Jorge Almas.

¿Y ahora qué hago? ¿Cómo lohago? ¿Cuáles son los documen-tos que finalmente debo comple-tar? Son las dudas que seplantean los profesionales a lahora de documentar sus trabajosde marcado CE en las puertasautomáticas que instalan. Para responder a éstas y a otrascuestiones, el Gremio de Cerrajerosde España (Grecer XXI) ha puestoen marcha una zona exclusivapara sus agremiados en la web(www.gremiodecerrajeros.com)que contiene toda la normativa, yla legislación en la materia, asícomo el Manual de Buenas prácti-cas FIMPA (Federación de Insta-ladores y Mantenedores dePuertas Automáticas).“Se trata de una presentación,

fácil y ágil de visualizar, paraque, dependiendo de quien la use(fabricante, instalador o mante-nedor) sepa qué documentos sonlos que debe manejar y qué datostiene que rellenar con el fin deasegurarse el cumplimiento de lanormativa vigente”, explicandesde Grecer XXI. La presentación se apoya en lasrepercusiones legales de admi-nistradores y comunidades depropietarios con el fin de servir debase a los profesionales del gre-mio en sus trabajos.Grecer XXI también pone a dis-posición de los asociados el telé-fono 93 184 03 00 y el [email protected] cualquier aclaración que ne-cesiten al respecto.

Grecer XXIMarcado CE de puertas, ¿y ahora qué hago?


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Noticia que recogemos del Cua-derno de Iberferr (www.iber-ferr.blogspot.com). Ceys hatraído la Monster Jam a España.Se trata de uno de los aconteci-mientos más atractivos e impor-tantes para entendidos yprincipiantes del mundo delmotor; y un espectáculo queasombra a grandes y pequeños.Tras el éxito de la edición de2009, Ceys lo arregla todo hizoposible que la Monster Jam'aterrizase' de nuevo en el esta-dio olímpico Lluis Companys deBarcelona.“Ceys MS-TECH es un productode altísimas prestaciones quepuede con todo. Pega, sella, re-para. Es un todo terreno. Eneste sentido, coincidimos plena-mente con los valores de laMonster Jam: potencia, resis-tencia, fuerza, tecnología, supe-ración de obstáculos”, subrayó elpatrocinador durante la presen-tación del evento.

Patrocinios‘Ceys lo arregla todo... incluso esto’


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Reforzar el mercado que ya ma-neja y abrir otros nuevos. Es elobjetivo inmediato de Radarcan,marca fabricante de dispositivoselectrónicos que ahuyentan ani-males molestos en el hogar y enespacios exteriores. Con estepropósito, la empresa de Barce-lona ha nombrado a ErmengolMolins Mata como nuevo direc-tor de Exportaciones y le ha en-comendado la tarea de“impulsar la compañía en el ám-bito internacional, reforzandolos mercados ya existentes yabriendo otros nuevos”, segúninforma la empresa.La marca Radarcan inició suandadura en nuestro país en1981 de la mano de Servicroma,compañía familiar con sede enBarcelona, que ha investigado ydesarrollado desde 1989 unaamplia gama de ahuyentadores

electrónicos de animales. Ceosy-car, S.L. vende desde 2006 la ac-tual gama Radarcan, que secompone de ahuyentadorespara mosquitos, moscas, car-coma, ratas y ratones, cucara-chas, hormigas, topos, perros ygatos, pulgas y garrapatas, pa-lomas y ácaros; e ionizadores ypurificadores de aire. Son pro-ductos alternativos a los quími-cos, que no requieren recambiosni mantenimiento y que desta-can por su respeto al medio am-biente. La compañía exporta susproductos Radarcan a Francia,Portugal, Noruega, Dinamarca,Suecia, Islandia, Rumania, Gre-cia, Turquía, Túnez, Pakistán,Colombia y Uruguay. Rein-vierte hasta un 10% de su fac-turación en I+D+i y ofrece lagama de ahuyentadores electró-nicos mas amplia del mundo.

Servicroma/ CeosycarRadarcan ahuyenta la crisis con un impulso de suactividad comercial en el exterior

Los productosRadarcan se venden en ferreterías, tiendas

de material eléctrico y electrónico,establecimientos de bricolaje, centros de

jardinería y en otros. También disponen deuna tienda 'online'.

El nuevo director de Exportaciones se licenció enAdministración y Dirección de Empresas por laUniversidad Internacional de Catalunya y creó,junto con el reputado empresario chino YongtaoGu, la sociedad Imex Asia Deals, dedicada a laimportación y exportación de productos dealimentación animal y material industrial. En 2008ocupó el cargo de Director Comercial en Imex AsiaCorporation, presidida por su socio Yongtao Gu; ydesde marzo de este mismo año está trabajandoen la expansión internacional de la firma Radarcan.


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IP Cleaning España, proveedorde soluciones de limpieza profe-sional, ha desarrollado las nue-vas fregadoras ECS, queconforman la gama CT40 ECS,CT70 ECS y CT110 ECS. Lostres modelos incorporan la inno-vadora tecnología “MicroScrub”, que es el máximo expo-nente del ahorro. Gracias a estesistema, la fregadora econo-miza más de un 80% de agua encomparación con una máquinatradicional, lo que evita la pér-

dida de tiempo en traslado, va-ciado y llenado del depósito. ElSistema “Micro Scrub” de IPCleaning España es una tecno-logía exclusiva que consiste enla combinación de un pad demicrofibra con el giro del motora mayor revolución, para obte-ner una limpieza de gran pro-ductividad. Además, tambiénse reduce la dosis de productosquímicos en un 80%. Las ECSson tan silenciosas que no supe-ran nunca los 6dB.

IP CleaningLas nuevas fregadoras ECS silenciosas ahorran un 80% deagua y reducen el uso de químicos en igual porcentaje

La línea de fregadoras ECS, de IPCleaning España, están pensadaspara reducir el consumo de agua

entre 45.000 y 180.000 litros anualesy ahorrar entre 250 y 550 horaslaborables al año. Este hechoincrementa la eficacia de las

labores de limpieza en cualquierambiente y eleva los estándares de

higiene y respeto por el medioambiente.

AkzoNobel Decorative Coatings España ha incorporado como director de Ventas deBricolaje (marcas Bruguer, Xyladecor y Hammerite) a Manuel Castro Fernández,que cuenta con una amplia experiencia en el ámbito comercial y, en especial, enpuestos de dirección de empresas del sector de jardinería como Gardena, Wolfcrafto Husqvarna. Según José Antonio Jiménez, director general de Akzo Nobel Decora-tive Coatings España, “con esta nueva incorporación seguimos apostando por el ta-lento, fichando a personas que, por su perfil y su dilatada experiencia en el sector,pueden aportar un valor añadido a nuestra compañía”.Por su parte, Manuel Castro ha explicado que espera “lograr los objetivos de creci-miento definidos por la compañía”, a la que agradece “su confianza en mí”.

AkzoNobelManuel Castro, “una apuesta por eltalento” en el mundo del bricolaje

Manuel Castro.


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Distintos expertos lo habían ex-plicado en Eurobrio MeetingPoint (EMP) a principios de oc-tubre y otros quisieron recal-carlo a finales de mes enFimma-Maderalia: es necesarioque las empresas se vuelquen eninternet y que aprovechen lasnuevas tecnologías para vendermás y mejor.Esta vez, la temática de la ventaonline reunió a altos directivos deGoogle, BuyVip, Microsoft e IBM,en una jornada que se enmarcódentro del programa de activida-des paralelas de la 35ª edición delas ferias Fimma-Maderalia.

El futuro es digital

El futuro es online, advirtióOlga San Jacinto, directora dela División de Google España yPortugal, para quien “la digitali-zación supone una oportunidadde crecimiento para las peque-

ñas y medianas empresas(Pymes) ya que los consumido-res han cambiado sus patronesde comportamiento”.La experta recalcó la necesidadde que las Pymes se adapten aesta nueva realidad. Para ello,sostuvo, el primer paso es teneruna página web que esté muyenfocada al usuario y cuyos obje-tivos estén muy bien definidospreviamente.El director de tecnología de Mi-crosoft, Héctor Sánchez, explicólas ventajas del Cloud Compu-ting o “actividad en la nube”, yanimó a los empresarios a utili-zarla porque “es un facilitadorpara reducir costes, hacer nego-cios de manera eficaz, y llegar alos clientes con mayor facilidad”.El coloquio, que tuvo un granéxito de participación, se con-virtió en “trending topic” (eltema del momento) de Twitteren España.

La ferretería en internetReiteran en Valencia la conveniencia de que lasempresas se adapten a la nueva realidad ‘on line’

De izq. a dcha: María Lorman, directiva de AERCO;Joan López Grupera, consultor en soluciones IBMSmarter Commerce para Europa Sur; Javier Vítores,Online Marketing Manager de BuyVip; y lamoderadora de la mesa redonda, Bárbara Martos,directora web del Levante-EMV.

La segunda parte de la jornada se estructuróen una mesa redonda donde participaronJavier Vítores, Online Marketing Manager deBuyVip; María Lorman, miembro de la juntadirectiva de AERCO (Asociación Española deResponsables de Comunidades Online); yJoan López Grupera, consultor en solucionesIBM Smarter Commerce para Europa del Sur.Para Vítores “hay que estar en Internetporque es donde está tu usuario; saber québusca y cuándo lo busca; ofrecerleexactamente lo que quiere; y tener unabuena estructura para cerrar la transacción”.Para Grupera, no todo son ventajas eninternet ya que “puedes crecer o caer enpicado si no haces las cosas bien”. “Elacceso a la información cada vez es másrápido y esto supone un reto para lasempresas”, remachó.

“PUEDES CRECER O CAER”


Herramientas eléctricas

A vueltas con lasdificultades

32- 35 Electroporta?tiles :Maquetación 1 24/11/11 10:37 Página 32

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Los atisbos de recuperaciónson mínimos y vienen delcampo del “hágaselo ustedmismo” y de las reformas. Esen estas áreas donde se de-tecta la mayor actividad. Por lo demás, el panoramaen el sector de las herra-mientas eléctricas no es dife-rente del de 2010 y, enconsecuencia, muestra pocoscambios en la operativa, almenos en lo que se refiere ala del canal ferretero. Las grandes superficies y loscomercios tradicionales ven-

den más que los suministros;y la demanda es sensible-mente mayor en el campo delas pequeñas electroportáti-les que en el de las grandesherramientas eléctricas paratareas de alto rango, que si-guen sufriendo la acentuadacaída de la construcción. Además, el segmento másfuerte sigue siendo el de he-rramientas “sin cable”, conbatería de litio-ion. Como sesabe, todas ellas presentanvirtudes muy apreciables,que van desde la incorpora-

La producción y venta de herramientas eléctricasapenas ha registrado cambios positivos en losúltimos meses. La calidad se mantiene, pero lasventas se han estancado. La mayor demandaproviene del bricolaje mientras que en el sectorindustrial, que vive un proceso de cambios, laactividad es más modesta. Sin embargo, a pesarde las dificultades, las expectativas han mejoradoen relación con ejercicios anteriores.

Los comerciostradicionales vendenmás que los

suministros. Lasmáquinas pequeñasgozan de una

mayor demanda.

El serrucho inalámbrico Keo, de RobertBosch, convierte la poda en una tarea muchomás cómoda y fácil de realizar, además desegura.Gracias a su cuchilla de alta calidad,cuenta con una gran precisión, dando lugar alcorte recto. Además, debido a su agarre SoftGrip, el serrucho se adapta perfectamente a lamano pudiendo cortar ramas de hasta 60 mm. dediámetro (aproximadamente el diámetro de unamanzana común). La comodidad es aún mayorteniendo en cuenta su autonomía: posee unabatería de litio, gracias a la cual se pueden cortarhasta 30 ramas de 60 mm. o más de 100 de hasta15 mm. con una sola carga de 10,8 voltios. A la izquierda, los nuevos martillos perforadores abatería más pequeños de su categoría, GBH 14,4V-LI Compact y GBH 18 V-LI Compact.


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ción de motores más potenteshasta la mejora y reduccióndel tiempo de carga.Tal y como adelantábamos enanálisis anteriores, para tra-tar de recuperar mercado, losfabricantes han tenido quereplantearse precios, relan-zar campañas y poner enmarcha ofertas que hastaahora eran poco menos queimpensables. Casi todas sebasan en políticas de grandesdescuentos por volumen decompra y reducción de preciospara los distribuidores. Haydistintas voces que aseguranque las ventas directas desdeel fabricante al consumidorhan crecido, para enfado delcomerciante intermediario. En general, todos los operado-res se han volcado en potenciarlas ofertas comerciales, queahora son diarias y permanen-tes. Los principales referentesespañoles del ramo han poten-

ciado sus movimientos haciael mercado exterior, atraídospor la demanda foránea, quees mejor que la nacional. Algu-nos otros han puesto sus ojosen Sudamérica, donde la cons-trucción vive momentos deauge y crecimiento; y en elnorte de África, donde tambiénha crecido la demanda.Por lo demás, los aspectos re-lativos a innovación y norma-tiva se mantienen en líneas yobjetivos muy semejantes alos del pasado ejercicio. Los fa-bricantes mantienen el es-fuerzo en mejorar el productoy tratan de potenciar aún mássus prestaciones. La reducción del tamaño y elpeso de las máquinas figurancomo uno de lso principalesatractivos a la hora de inno-var, sin olvidar la cuestióndel diseño, que también me-rece la máxima atención. Eneste mercado, la seguridad

Hay voces queaseguran que lasventas directas de

fabricante aconsumidor hancrecido, con elconsiguiente enfadodel intermediario.

Dremel, conocida marca de multiherramientas, presenta dos ‘kits’ de bricolaje,ideales para regalar en Navidad. •Edición Dremel 300 en Negro: nueva cajaque incluye la multiherramienta Dremel 300, con cinco excepcionalescomplementos: la plataforma moldeadora, la guía de corte, la cortadoracircular y lineal, el eje flexible y una empuñadura detallista, así como 45accesorios de Dremel de alta calidad, incluyendo el SpeedClic. •EdiciónDremel 7700 en Blanco: el kit incluye la multiherramienta Dremel 7700 conbatería, cinco accesorios de alta calidad para grabar, 15 accesorios multiusosy 3 plantillas de grabado para realizar las maravillosas decoraciones deinvierno en cristal, madera y en todo tipo de materiales. El conjunto se presentaen un distinguido estuche blanco translúcido.

DREMEL, EN BLANCO Y NEGRO


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acapara un gran esfuerzo. Lasexigencias de la normativa, laobligación de cumplir con lascertificaciones y la propia con-cienciación del mercado así loexige. No son nuevas las inver-siones en este campo. Fruto deellas son las protecciones en lacobertura de los discos decorte, los avances en los siste-mas de filtrado (microfiltros envez de bolsas), el control elec-trónico del par de fuerza del

motor, el aluminio inyectadocomo sustituto de algunosplásticos o la incorporación delos nuevos hallazgos en elcampo del litio-ión, que alar-gan la vida de las baterías y re-ducen su peso de formanotable. Todo este proceso desuperación de los antiguos mo-delos tiene su culminación enlos estudios y plasmación denuevos diseños, algo que cadadía cobra mayor importancia.

Las máquinas sincable y con bateríade litio-ion siguengozando de las

preferencias de lademanda.

Nuevo Rubimix 9 Plus, lamezcla más homogénea

Para realizar mezclas perfectamente homogéneas de morteros cola, mor-teros juntas, monocapas y otras mezclas para la construcción, Rubi (Ger-mans Boada) dispone de la amplia gama RUBIMIX, en la que todoprofesional encontrará la máquina más adecuada a sus necesidades.

Para completar su actual gama, Rubi presenta el nuevo Rubimix-9 Plus,modelo mejorado del exitoso Rubimix-9, equipado también con empuña-dura doble bimaterial, que permite una cómoda posición de trabajo, con-siguiendo un mayor rendimiento con un menor esfuerzo del usuario.Además, para incrementar su funcionalidad, este mezclador está dispo-nible con una práctica maleta estuche de gran resistencia a los impactose ideal para transportar cómodamente la máquina.

Mecánicamente, su potente motor de 1600 W, especialmente diseñadopara el mezclado, lleva acoplado un control de velocidad. El régimen degiro es graduable mediante dos marchas, con velocidad regulableentre 0 y 430 RPM y entre 0 y 570 RPM para mezclar ho-mogéneamente los distintos materiales sin salpicadu-ras.Al igual que el resto de la gama, el nuevoRubimix-9 Plus, utilizable con mezcladoresde hasta 160 mm. de diámetro, cuenta conuna rosca de acoplamiento rápido demezcladores con acabado M14x2, ypuede incorporar un portabrocas parauso de mezcladores hexagonales.


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Citubo sigue siendo hoy unnegocio familiar, pero ha cam-biado de propietarios y de ob-jetivos. El público al que sedirige no tiene nada que vercon el de sus inicios. Ahoraofrece material tan variadocomo herramientas, pinturas,menaje, decoración, lámpa-ras, muebles de exterior, es-tanterías, juguetes, sillones osofás. Y los clientes son igual-

mente plurales. “Ya no sóloviene el profesional a compraraquí; acuden también amasde casa en busca de productosde menaje, parejas que bus-can un regalo para algúnamigo, alguien que estrenauna casa y necesita llenarladesde cero y otras personas enmil situaciones parecidas”,explica la directora, MartaMoro Costa.

Citubo Ibiza

El centro que vino del norteEl mayor centro comercial de bricolaje de Ibizase llama Citubo. Tiene 6.000 metros cuadrados yun origen peninsular. La idea de crearlo partióde una familia emprendedora del norte deEspaña, que en los setenta vio la oportunidadde levantar en la isla un establecimiento dematerial sanitario, fontanería, calefacción y aireacondicionado para profesionales.

36 - 38 REPORTAJE :Maquetación 1 23/11/11 12:54 Página 36

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CON ALMA DE HMY-YUDIGAR

Citubo inauguró en abril de este año elnuevo establecimiento. Para hacerlo resultófundamental la ayuda de HMY-Yudigar (asíse denomina el referente de equipamientocomercial desde marzo de este año. VerIIberberFFerrerr nº135). Marta Moro lo explica de esta forma: “Sumobiliario y equipamiento comercial haconvertido una nave industrial enorme enuna tienda confortable, bien ambientada yperfectamente distribuida. No sólo nos haproporcionado un mobiliario y cartelería decalidad y acorde con nuestra idea de unmultiespacio de bricolaje agradable, sinoque nos ha proporcionado muchas ideas yproyectos para la distribución de la tienda.Es indiscutible que desde el mismomomento que el señor Bartolomé Palau y suequipo directivo inicial tomaron las riendasdel negocio, el crecimiento de Citubo haestado vinculado a su estética ymodernidad. Nuestra relación con HMY-Yudigar es cordial y siempre que hemosnecesitado asesoramiento, ellos se handesplazado a nuestras instalaciones paraque pudiésemos ver las posibilidades deaprovechamiento y mejora del espacio”.

El actual propietario es Anto-nio Palau, abogado y conocidoempresario de hostelería, hijode Bartolomé Palau Escandell,quien falleció en septiembrepasado, tan sólo un año des-pués de haber comprado Ci-tubo y cuatro meses después dehaberlo reformado. Tanto elhijo como la directora se sien-ten en la obligación moral demantener y potenciar este ne-gocio en el que BartoloméPalau Escandell volcara todosu empeño.“Conocemos perfectamente loque es la atención al público, yaque nosotros mismos hemos es-tado durante muchos años encontacto directo con los clien-tes; y por eso conocemos susnecesidades. De ahí este nuevo

afán por dar a Citubo un nuevoaire y que el cliente sienta quees lo primero para la empresay para sus trabajadores”, ex-plica Marta Moro. “El mayor reto al que nos en-frentamos como empresa esque se deje de asociar Citubocon la venta sólo de material defontanería. Queremos que lasfamilias vengan a pasear pornuestra tienda y que disfrutende las magníficas instalacio-nes. No se trata sólo de vender,se trata de fidelizar a los clien-tes, que conozcan nuestro per-sonal y nuestros productos, queestén informados constante-mente de nuestras ofertas ypromociones especiales y queacudan a los eventos que orga-nizamos”, añade la directora.

Imágenes recientes delinterior del establecimiento.Citubo nació en los setentacomo una empresa familiardedicada a la venta dematerial sanitario,fontanería, calefacción yaire acondicionado para elinstalador profesional. Lossocios fundadores fueronArmando Castro Suárez yBernardo García Montes.Años después, las hijas deArmando, María delCarmen y María Jesús,entraron a formar parte dela dirección del centro.


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Ctra. del Aeropuerto, Km. 6 07817 San Josep de SA Talaia (IBIZA)

Tel. 971 396 848

www.citubo.es

CITUBO

Para llevar a cabo este plantea-miento comercial, Citubo ha de-cidido realizar distintos eventosun sábado al mes. El objetivo esque las familias puedan ver yanalizar en persona los artículosque vende el establecimiento.“Tenemos productos tan varia-dos como generadores diésel,sofás cama, mobiliario en kit debuenísima calidad, vajillas, ju-guetes, todo tipo de objetos dedecoración, sábanas, herramien-tas, maderas, diferentes tipos depintura, parquet, revestimientopara paredes y otros muchos”,resume la directora de este cen-tro asociado a la cadena mayo-rista Ferbric.“Es obvio que todos necesita-mos sanitarios, grifería, cale-facción y similares, pero lanuestra es una empresa conpersonal muy joven y empren-dedor; y nuestro objetivo prin-cipal, junto con el cuidado y lasatisfacción del cliente, es labúsqueda de fórmulas de mar-keting y productos novedosos.Junto a estos dos pilares, nosencontramos con la problemá-tica de la falta de ingresos delas familias, debido a la crisis,y la falta de ingresos de las em-

presas a las que suministra-mos, que hacen que ahoraprime el precio barato, muchasveces por encima de la calidad;por todo ello, en nuestra bús-queda constante de novedadesy productos diferentes, tambiénaunamos esfuerzos para encon-trar lo mejor al mejor precio”,remacha Marta Moro.

Compró el negocio enseptiembre del año pasado yfalleció el 30 de septiembre deéste, cinco meses después deinugurar el nuevo Citubo, quelogró terminar en un tiemporecord de menos de tres meses.Bartolomé Palau Escandell erauna persona mayor, pero pusotoda su energía e ilusión en elproyecto. Trabajaba a diario ensu despacho, durante horas, yfue para él su última granapuesta. Los actualesresponsables, Antonio Palau hijo,abogado y conocidoempresario de hostelería; yMarta Moro, también abogado,han decidido mantener elnegocio y “llevarlo a la posiciónque se merece en el mercado”.“En su memoria y por todo elesfuerzo y la inversión querealizó, tenemos que continuarcon su legado”, concluyen.

BARTOLOMÉ PALAU, ‘IN MEMORIAM’

Citubo es un establecimiento que responde alconcepto de multicentro. Ofrece una ampliagama de material de ferretería y bricolaje,electricidad, fontanería, iluminación, pintura,mobiliario y equipamiento para jardín, cocinasy baños, mueble kit, decoración, menaje yhogar, electrodomésticos y textil.


39 - 49 EL SECTOR :Maquetación 1 23/11/11 14:07 Página 39

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índice‘La culpa siempre es de lavalla’(opinión). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• Las cooperativas, situación yproblemática. Perspectivas decambio, avances y futuro.• También lo decían ellos: las vocesque se adelantaron al futuro.• El peso de la economía social.• Puntos fuertes, puntos débiles,amenazas y oportunidades.• Gráficos: las ventas y la edad.

Un año de cambios. . . . . . . . 52

• Ancofe y Fergrup, todo al trece.• Comafe, crecer o crecer.• Cofac, grande, pero pequeña.• Cofedas, la continuidad.• Cofedal, mejor como S.A.• Unife, con todos los certificados.• Coinfer mira la industria vasca.• Cifec, llega el EDI.

Cooperativas, el almacénde los sueñosposibles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

• Las doce grandes, así eran, así son.


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La culpa siempre es de la vallaDentro de medio año, el mundo de las co-operativas será otro. Eso dicen. Lo queocurra hasta entonces forma parte de unjuego de alianzas y estrategias cuyo resul-tado aún no está claro. Puede ocurrir cual-quier cosa. Quienes lo protagonizanprefieren trabajar en silencio. Creemos queno hablarán hasta que no haya resultadosconcretos. Los habrá cuando asuman queen las actuales circunstancias no es posi-ble subsistir de forma individual.

Todos en la misma... ElFuenteovejuna de las coope-rativas no es discutible. Estáocurriendo ahora mismo. Ymañana, la distribución ferre-tera será radicalmente dis-tinta. O no será.

Son movimientos para unificarcriterios, servicios, costes, pu-blicidades, ventas, repartos,compras... Todo en uno y unapara todos. Está en marcha el'proceso' de centrifugación de ladistribución. Cuando detenganel molinillo, el futuro habráempezado en serio y el abastecimiento de laferretería cobrará una nueva vida.

Hay una barrera que parece difícil de sal-var: “Yo quiero mi territorio”. Aún levan-tan la voz. Y así no hay forma. No esposible unirse y al mismo tiempo mante-ner las divisiones. IIberberFFerrerr habló alguna vez, muchasveces, de los reinos de taifas de la ferrete-ría. Es la transposición más parecida delos vicios autonómicos al mundo de laquincalla. Una ferretería sin grandes

principios. Una ferretería cuasi idiomá-tica para un territorio monolingüe. Otraferretería para los demás. Un negocioclientelar igualado por la misma culturade la valla. ¿Quien ha dicho que la crisisno entiende de vallas?

Hay una teoría que nos gusta sobre estetipo de males. Dice que todos empezaroncuando el hombre inventó la valla. “Hastaaquí, lo mío; así que, fuera de aquí”. Y se

rodeó de una valla. Y fue po-niéndola alrededor de todoaquello que lograba conquis-tar o que consideraba suyo,sin importar que fuese erialo huerto. Y así fueron los rei-nos de taifas, las primerasguerras y las últimas profe-cías. ¡Ay, pero el hombre noes capaz de desarrollarsesin el hombre! Tengámosloen cuenta. La culpa, claroestá, no es del hombre; essiempre de la puñeteravalla.

Es posible que la ferreteríaquiera seguir ahora con sus vallas. De mo-mento, nada que decir. Trabajar y callar.Hechos consumados. Hablar, hacer, des-hacer, acordar sobre un gran tablero dequincalla. Todo para el sector, pero sinvoces. Silencio, se rueda.

Difícil. El ‘proceso’ es mucho más difícilque informarse en un artículo sin datos.Quizás no. Lo realmente dificultoso esandar y no decidirse por una meta. Dí-game, ¿qué va a ocurrir? Responde: nece-sito vender más. ¡Ah!

El ‘proceso’ es unhecho que está

ocurriendo ahoramismo. Son

movimientos paraunificar criterios,servicios, costes,compras... Una

para todos. Perono será posible

unirse y al mismotiempo mantener

las divisiones.

Contrapunto


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Tiempos de cambio

La heterogeneidad de la ferretería española, que abarcadesde negocios familiares a grandes superficies, comercios debarrio, industriales, rurales, urbanos, autoservicios... se harevelado como un arma de doble filo para las cooperativas.Por una parte, representa un campo perfectamente abonadopara concretar sus objetivos; por otro, es un escenario en el quetambién han sabido desarrollarse con maestría grupos y centrales.La fuerte competencia, las actuales barreras económicas y elcada vez más apretado reparto del mercado, ha obligado a lascooperativas a poner en marcha grandes cambios.


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Parecen lejanos los tiempos enlos que el cooperativismo ferre-tero se desarrollaba con fuerzaen España, constituido como laalternativa casi única de la dis-tribución en el canal mayorista.Las principales cooperativas es-pañolas del ramo, que nacieronen la segunda mital de siglo XX,que durante décadas configura-ron un modelo asociativo exi-toso, y que vivieron sus mejorestiempos en los primeros añosdel XXI, ya tienen poco que vercon lo que fueron. La crisis y laapreciable caída del mercado lesha asestado un duro golpe y lasha obligado a replantearse suslíneas de trabajo, sus objetivosy, en general, su operativa.Tanto es así que el actual pano-rama cooperativo español es unlaberinto de cambios y datos di-

fíciles de interpretar y de desci-frar para quienes no estén real-mente familiarizados con elmundo de la distribución de pro-ductos de ferretería.Cofedal, la cooperativa de ferre-teros de Alicante, con casi uncentenar de ferreterías asocia-das, se reconvierte en sociedadanónima y se une a Comafe; lacooperativa madrileña, que porsí sola ya sumaba cerca de 130puntos de venta asociados,firma un acuerdo de colabora-ción con la catalana Cofac (279ferreterías) con el objetivo decrear un frente comercial comúny aprovechar todas las posiblessinergias entre ambas. Casi deforma simultánea, la Agrupa-ción Nacional de Cooperativas(Ancofe), que aglutina a sietegrandes (Coferdroza, Unife, Co-

EL SECTOR

DISTRIBUCIÓN DE LA ACTIVIDAD EN PORCENTAJES

La crisis ha asestadoun duro golpe a lascooperativas y les haobligado a

replantearse suoperativa.

Fuente: elaboración propia con datos de las cooperativas.

“Hay una única vía de futuro: lafusión, es decir, la unión derecursos y de potencial. Elfabricante tiene que ser nuestromayor apoyo y una apuestasegura para las cooperativas. Los canalesmodernos nos están haciendo mucho daño”.

Óscar Madrid, Presidente de Comafe y deAncofe, a principios de 2011

Jardinería7,3%

Industria12,4%

Cerrajería9,8%

Hogar27,3%

Generalista(*)

43,2%

(*) Construcción, bricolaje, EPI,s, manutención, complementos...


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mafe, Cofedal, Las Rías, Co-anfe y Coarco), pone en mar-cha los mecanismos necesariospara estudiar un acuerdo defusión con Fergrup, en cuyoseno milita Cofac, Cifec, Cofe-das, Coinfer e Iruña, (ademásde la central Unifersa). Laidea es poner en marcha ‘unproyecto común’ y crear entreambas ‘la mayor central decompras del sector ferretero’. El acuerdo Comafe-Cofac y elque estudian Ancofe y Fergrupes sólo "el principio de un pro-yecto para sumar", tal y comosubrayó recientemente AlfredoDíaz, gerente de la cooperativamadrileña de ferreteros.Estos y otros pasos formanparte de un proceso que, deconcretarse, transformará deforma radical el sector. Lo

hará hasta el punto de quetrece grandes cooperativas (lapráctica totalidad de las queestán operativas) podrían fu-sionarse en una sola que, conindependecia de su nueva per-sonalidad jurídica, tendría di-mensiones y capacidadescomerciales gigantescas.

Razones del proceso

Las razones por la que los di-rectivos de las cooperativashan puesto en marcha estasiniciativas son múltiples y hayque buscarlas en el gran desa-rrollo que ha experimentado laferretería en nuestro país en laúltima década; en los enormescambios operados en el mer-cado a raíz de la crisis; en lasdificultades económicas sobre-

EL SECTOR

ANTIGÜEDAD: AÑO DE FUNDACIÓN

Fuente: cooperativas.

EL PESO DE LA ECONOMÍA SOCIAL

Las cooperativas se engloban dentro de lallamada economía social. Las empresas quepertenecen a este sector facturan del ordende 110.000 millones de euros anuales enEspaña y emplean a más de 2,4 millones depersonas. Sin embargo es “un sector pococonocido y valorado”, según aseguró aprincipios de 2010 el presidente delGobierno, José Luis Rodríguez Zapatero.En esas mismas fechas, Juan AntonioPedreño, presidente de CEPES, la patronal delramo, advirtió de que la economía social “esun ejemplo para superar la crisis y debe sertenida en cuenta más que nunca en elactual escenario económico”.También el año pasado, la directora deCEPES, Carmen Comos, se refirió a lascooperativas como “un sector muyheterogéneo, que trabaja con un modelo deempresas de características muy concretas”.Lo cierto es que las cooperativas handemostrado ser ‘claves’ en nuestromercado: durante la crisis han mantenidola creación de riqueza y, en general, sehan mostrado dinámicas. Las cooperativasespañolas, tal y como han reconocidodistintos actores sectoriales, aúnconstituyen un modelo comercial deprestigio dentro y fuera de España.

“Creo que gran parte de lasdistribución comercial deferretería no existiría sin elfenómeno cooperativoespañol, que ha hecho que elcanal tradicional de ferreteríaviva y persista en España

cuando en otros países europeos hadesaparecido prácticamente. En general,el asociacionismo ha permitido que elcomercio tradicional viva bien. Cualquiermedida que fomente el asociacionismome parecerá bien”.

Antonio Chacón, gerente de Ancofe, en declaraciones a IIberberFFerrerr, marzo de 2010

1955

1965

1967

1968

1969

1978

1984

1985

1974

1968


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venidas desde 2007; y en eléxito de las grandes centralesde compra, que han ganadomercado en detrimento deotros grupos. Esta cuadruplerealidad ha frenado la opera-tiva de las principales coope-rativas en sus fundamentalesobjetivos de concretar altosvolúmenes de compra y dar elmejor servicio y precio alsocio ferretero. Como conse-cuencia, sus directivos sehan visto obligados a poneren marcha fusiones, integra-ciones, alianzas comercia-les... en una apuradabúsqueda de recursos y del

potencial que les permita so-brevivir y competir. El gerente de Cofac, FernandoBautista, resumía en enero deeste mismo año el panoramacon estas palabras: “O hace-mos cambios espectaculares ose produce una concentraciónde empresas; porque solos novamos a poder subsistir”.Esa “única vía de futuro”, tal ycomo la calificó Óscar Madrid,presidente de Comafe, a princi-pios de año, tendrá que concre-tarse en un escenario dedificultades, que vendrá mar-cado, seguramente, por todasestas circunstancias:

EL SECTOR

“Sólo veo una nube en elhorizonte: ya hay numerosasorganizaciones, cooperativas... Ycasi ninguna de ellas tiene eltamaño suficiente. No estaríademás que alguien empezase a preocuparseseriamente por algo llamado concentración”.

Luis Rubio, director general de Ehlis, en 2005

“Ya vimos entonces (en 1988) queel sistema mayorista tradicional,no sólo las cooperativas, iríaperdiendo mercado según fueracreciendo el asociacionismo”.

Pedro Ehlis, Presidente de Ehlis, en 2005

“El futuro es prometedor si setrabaja en la buena dirección, sise busca la eficiencia, si seafrontan con decisión lasinversiones y si se mantiene latensión necesaria y la ilusión intacta”.

Manuel Tomás, Pte. de Coferdroza, en 2006

“Por grande que sea Cofac, espequeña en el contexto de ladistribución. Debemos unirnospara lograr el volumen que nosdiferencie”.

Pere Díaz, Presidente de Cofac, en 2008

“No cabe entender el espíritucooperativo con la rigidez de losaños sesenta. Las cooperativastienen la obligación de adaptarsea las normas que impone elmercado y con la misma velocidad”.

Luis Anchuelo, Presidente de Comafe, en 2007

TAMBIÉN LO DECÍAN ELLOS...

Almacén de Comafe.


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• Continuará la expansión delas grandes empresas europeasde distribución en el sur de laUnión Europea.• Creciente importancia de lainformación en la actividad deda distribución, tanto sobre laoferta como sobre la demanda.• Utilización generalizada dela informática en las empresasde distribución. •Expansión de los sistemasEDI (intercambio automati-zado de documentos normali-zados), para favorecer laintegración y reducir costes.

• Desarrollo de las marcas yproductos de los distribuidores.• Diversificación en la tarea dedistribución, que realizará másde una actividad económica.• Creciente importancia de losaspectos logísticos (logística es-tandarizada).• Creación y mejora de una infra-estructura relacional e informa-tiva de las instituciones europeascon competencia en materia dedistribución comercial.

EL SECTOR

Las iniciativasforman parte de unproceso que, de

concretarse,transformará deforma radical

el sector.

Almacén de lacooperativa

aragonesaCoferdroza. A su

lado, la sede de lacatalana Cofac.

Abajo, sede de laasturiana Cofedas,la cooperativa de

ferretería másantigua de España.


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EL SECTOR

LUCES Y SOMBRAS DE LAS COOPERATIVAS FERRETERAS

OPORTUNIDADES

• Nuevos valores comerciales y

nuevas posibilidades.

• Identificación corporativa plena,

fidelidad y fidelización, variadas

ofertas de producto.

• Apoyo y orientación.

• Información del estado y

tendencias del sector

RETOS

• Homogeneizar formatos de

tienda y surtidos de producto.

• Situar en lugares altos del

mercado las marcas propias.

• Idear y poner en marcha

iniciativas y estrategias para que

los ferreteros y los asociados

vendan más.

• Agruparse o asociarse para

crear entes más grandes, más

competitivos y más fuertes.

• Atraer nuevos socios entre las

ferreterías independientes.

DEBILIDADES

• La cuotas de adhesión

constituyen un verdadero

problema para muchos

detallistas.

• La abundancia excesiva de

competencia genera un

descenso de precios, que puede

repercutir de forma negativa en

los productos y en los servicios.

FORTALEZAS

• Potencial económico,

capacidad de almacenaje,

personal cualificado,

adecuadas herramientas de

gestión y venta.

• Edición de folletos, servicio

técnico, asesoramiento,

atención personalizada,

organización de ferias para

los asociados.

• Facilitar una mejor compra.

• Evitar gastos en gestión y

facturas, dar más tiempo y

servicios adicionales al

asociado.


50

La transformación delsector cooperativo

La posible unión de Ancofe y Fergrup, en cuyadirección ya han formalizado iniciativas las dosentidades, cambiará de forma sustancial, si seconcreta, el panorama de la distribución ferretera enEspaña. Doce grandes cooperativas y una centralpodrían sumar sus recursos y dar paso a la mayordistribuidora del sector. La iniciativa de Ancofe yFergrup ha tenido un indicativo prólogo en losrecientes acuerdos firmados entre la cooperativamadrileña y la catalana Cofac; y en la ‘adhesióncomercial con Comafe” de la sociedad Cofedal.

50 - 61 CAMBIOS:Maquetación 1 24/11/11 13:32 Página 50

Proyecto común de integra-ción. Posible fusión. Creaciónde la mayor central de com-pras del sector... Las tres ex-presiones se refieren a unmismo asunto: la posibleunión de Ancofe y Fergrup.Las dos grandes entidades dis-tribuidoras han decidido estu-diar cómo mancomunar susrecursos para operar de formaconjunta. Esto significa que lastrece cooperativas y sociedadesque forman ambas empresaspodrían fusionarse para darpaso a un ente de nueva crea-ción, que tendría el potencial ne-cesario para operar con lasmáximas garantías en el dificul-toso mercado actual.La Agrupación Nacional de Co-operativas (Ancofe) decidió yaantes del verano crear una co-misión de trabajo para estudiarlas necesidades y objetivos decara a la posibilidad de “un

acuerdo de integración con Fer-grup”. En septiembre, ambasentidades redactaron un comu-nicado conjunto en el que apos-taban por “elaborar un proyectode creación de la mayor centralde compras del sector”.Fergrup, con sede en Barcelona,está formada por las cooperati-vas Iruña, Cofac, Cifec, Cofedas,Coinfer y la central Unifersa.Por su parte Ancofe aglutina alas cooperativas Coferdroza, LasRías, Coanfe, Coarco, Comafe,Unife y la sociedad Cofedal.La entidad resultante, en casode que prospere la fusión, seráun nuevo ente con más de 1.650establecimientos asociados yuna facturación que podría ron-dar los 1.000 millones de euros.El auténtico reto, sin embargo,será cómo poner en marchanuevas iniciativas para quecrezca la demanda y venta deproductos.

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Ancofe / FergrupUna apuesta razonable y ganadora: todo al trece

Antonio Chacón y Juan Muñoz, gerentes de Ancofey Fergrup.

Las negociaciones entre Ancofe y Fergrup no han impedido a lasdos entidades mantener sus respectivas agendas feriales. LaAgrupación ha fijado para los días 23 y 24 de marzo de 2012 lacelebración de la segunda edición del Encuentro de Compras,que volverá a celebrarse en las instalaciones de Feria deZaragoza. Ancofe ha explicado que esta vez pondrán en práctica“interesantes novedades respecto a la ya exitosa primera edición,con el objetivo de servir aún más de herramienta para dinamizar elmercado”.Por su parte, Fergrup, acaba de celebrar la tercera edición de suferia virtual ‘15 días para ganar’, que ha superado de una formaamplia el volumen de negocio de la anterior convocatoria y queha incrementado las ventas en más de un 14%, según informa elpropio grupo. De esta forma, la feria virtual de Fergrup se consolidacon un alto grado de participación de los socios (77,32%), un grannúmero de pedidos (5.411) y una facturación de 3.208.898 de euros.

2º ENCUENTRO Y QUINCE DÍAS PARA GANAR

UN AÑO DE CAMBIOS


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ComafeLa cooperativa madrileña de ferreteros pone enmarcha ‘cambios inmediatos, muy importantes’

Lo había anunciado el presi-dente, Óscar Madrid, nada másllegar al cargo el año pasado.“Habrá cambios inmediatos ymuy importantes”. Algunos deellos como la elección de otraimagen corporativa, el acuerdocomercial con Cofedal, laalianza suscrita con Cofac o elnombramiento de un nuevo di-rector general, ya son una reali-dad. Pero se trata sólo delprincipio de un gran “proyectopara ganar”, tal y como lo ha ca-lificado Alfredo Díaz, el nuevogerente de Comafe.De esta forma, la cooperativamadrileña ha sentado lasbases del futuro. Su nueva tra-yectoria está recogida en unproyecto pautado, escrito y enmarcha, el primero de estas ca-racterísticas en sus cuarenta

años de historia. Lo presentóen junio con el objetivo de con-vertirse en una entidad mo-derna y competitiva.Tanto la Asamblea General deComafe como la Junta Generalde Ferrcash respaldaron porunanimidad el Plan Estraté-gico de la empresa que quierepotenciar la actividad comer-cial en el punto de venta y me-jorar su rentabilidad y eficacia. Comafe dispone de una de lasplataformas logísticas más im-portantes del sector y un Cashand Carry (Ferrcash) para pro-fesionales con más de 30.000 re-ferencias de 1.300 proveedores.Da servicio a más de 1.000 ferre-terías, industriales y de con-sumo, ubicadas en Madrid, lasdos Castillas, Extremadura yAndalucía.

El presidente de Comafe habló del presente y del futuro de la cooperativa enIIberberFFerrerr el pasado mes de abril. Este es un extracto de sus declaraciones.• “Creo que realmente el sector está en peligro. La ferretería y el suministro hanperdido en los últimos años una gran cuota de mercado y tenemos que lucharpara reforzarnos. Para eso hay que hacer cambios muy bruscos, buscar alianzas,fusiones… Creo que por ahí va el camino”. • “No descartamos nada, ni fusiones ni otra cosa. Debemos abrir la puerta alsector y luchar por él; y pensar en cómo obtener valor añadido. Tenemos quereinventar, innovar y marcar objetivos empresariales de futuro. En los últimos añoshemos perdido presencia y potencial”.• “Tenemos un nuevo proyecto para cambiar y conseguir los objetivos previstos,que serán importantes y rápidos. Para llevarlos a cabo hemos incorporado aAlfredo Díaz, que es un profesional reconocido y consolidado en el sector. Ha

venido porque le ilusiona el proyecto. Para afrontar el futuro nos hacía falta unapersona con su perfil. Es un hombre de consenso y cuenta con el apoyo de todos dentro de la cooperativa”.• “Tenemos que cambiar muchas cosas para actualizarnos y hacer una Comafe y un Ancofe de su tiempo. Si yono encontrara que hay que hacer cambios, no estaría aquí. No me motiva en abosluto estar en un puesto sólo porestar. Lo que me apetece de verdad es asumir esos retos”.

EL PRESIDENTE: “EL SECTOR ESTÁ EN PELIGRO”

UN AÑO DE CAMBIOS


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Adiós al pez martillo

Cambio de imagen. Comafe sedespidió en junio del pez marti-llo que figuraba en su logotipo ylo cambió por el nombre de la co-operativa en color verde pista-cho y gris. La idea es dar unaimagen “más moderna, diná-mica, sencilla y cercana, comocorresponde a una cooperativaque mira el futuro con opti-mismo y ganas de hacer muchascosas”, tal y como explicó la en-tidad en una nota informativa.Los colores pistacho y gris iden-tificarán a la cooperativa madri-leña a partir de ahora. En elnuevo logotipo también destacala “F”, que recuerda a la familiarllave de grifa. Otro tanto ocurrecon el diseño de la página web,adaptada a la nueva imagen, queofrecerá poco a poco novedosasfuncionalidades y contenidos deactualidad.Las instalaciones de Leganés(Madrid), redecoradas con los

nuevos colores, albergaron unencuentro con proveedores parapresentar la nueva imagen. Elprimer Comafe Open Day lucióno sólo el verde pistacho y elnuevo logotipo, sino también unflamante rótulo luminoso, ins-talado en la fachada de la sedede la cooperativa.Un sentido homenaje a tres des-tacados protagonistas de su re-ciente historia, puso el broche auna jornada de celebraciones yreencuentros.

UN AÑO DE CAMBIOS

El relevo de Jon Baltza en la gerencia de la cooperativa y el nombramiento deAlfredo Díaz en el puesto, fue una de las primeras iniciativas del cambioemprendido por Óscar Madrid en Comafe. El nuevo director general, nombradoen mayo para asumir la responsabilidad de ‘hacer empresa’ y ejecutar elproyecto en el menor tiempo posible, aseguró disas después que “no quedaotra opción que trabajar más y mejor para ser competitivos en un mercado enel que las grandes cadenas de distribución vertical quieren coger másparticipación de mercado”. Alfredo Díaz, que tras su paso por NireoCorporación, conoce bien el sector, se incorporó a Comafe, para liderar elambicioso proyecto de modernización de la cooperativa y poner en marchaun plan de crecimiento que le permita abordar con éxito las previsiblestransformaciones del mercado. El nuevo gerente también habló del acuerdosuscrito con Cofedal y con Cofac para decir que “es sólo el principio del desarrollodel proyecto de sumar esfuerzos y no restar posibilidades; pero todavía hay mucho camino por recorrer”. El directorgeneral animó a los miembros de ambas entidades a “asumir el proyecto con fé y confianza”, y advirtió de “laobligación de actualizar entre todos el canal para lograr ese equilibrio de mercado necesario”. También quiso dejarclaro que la expresión “entre todos” incluye “a los representantes, que son los que están siempre en contacto personalcon todos aquellos que conforman la verdadera y tradicional distribución horizontal”, explicó el director general.

EL GERENTE: “HAY QUE SUMAR ESFUERZOS”

Imagen gráfica de la cooperativa en la que aparece su nuevo logo de color verde pistacho.


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Grupo Cofac y Comafe han for-malizado un acuerdo de colabo-ración empresarial cuyoobjetivo es “analizar y estu-diar todas las posibles siner-gias y mejoras existentes paraambas entidades”. La priori-dad, según establece elacuerdo, se centrará en elpunto de venta y en la plenasatisfacción del consumidorfinal. “El objetivo fundamental es lacreación de un fondo comer-cial que, haciendo partícipe alresto del sector tradicional,abarque todo el territorio na-cional, centrando los esfuerzosen el punto de venta de talforma que se tenga un creci-miento sostenible y constante,lo cual permitirá, además,agrupar todo el volumen decompra del comercio ferreterotradicional”, tal y como infor-maron ya antes del verano.El acuerdo responde a “lanueva dinámica del sector de ladistribución de productos pro-pios ferreteros, que nos obliga a

reinventar el modelo comercialdel canal tradicional, lo que de-termina la necesidad de aunaresfuerzos a efectos de alcanzarsoluciones eficaces y rentablesque permitan afrontar un fu-turo estable e innovador en elsector”, según recuerda la notaque redactaron al efecto.

“Sólo es un primer paso”

Cofac y Comafe aseguran queéste es sólo el primer pasopara dar una respuesta máseficaz a la situación generalque padece el mercado, desdeun proyecto, en principio na-cional, que está orientado ala creación de una gran ca-dena de ventas que pretendeaglutinar a más de mil pun-tos de venta en todo el terri-torio español. “Los principios esenciales deeste acuerdo son la ilusión, eltrabajo y la cooperación contodas las organizaciones quedeseen participar en el pro-yecto”, aseguraron.

CofacLa cooperativa catalana y Comafe acuerdan crear unagran cadena nacional de ventas con un millar de socios

La sede de la cooperativa, enParets del Vallés (Barcelona).

UN AÑO DE CAMBIOS

Arriba, Pere Díaz, presidente de Cofac; y FernandoBautista, gerente de la cooperativa.


Cofac ha afiliado en fechas re-cientes a tres nuevos asocia-dos. Se trata de Ferrexpor, S.L.(Villa del Río, Córdoba); CanBenet, S.C. (Camprodon, Gi-rona); y Forcemat, S.L. (Sent-menat, Barcelona). Con estasnuevas incorporaciones, la co-operativa da continuidad a susobjetivos de crecimiento fueray dentro de Cataluña y obtieneuna mayor presencia en Anda-lucía, donde ya cuenta con cua-tro puntos de venta. Con laincorporación de estos tresasociados, Grupo Cofac pasa acontar con 234 miembros y 279puntos de venta en 16 Comuni-dades Autónomas.•Ferrexpor S.L. es una firmaprocedente del sector del textily del suministro industrial, conpresencia notoria en la locali-dad de Villa Del Río (Córdoba).Tiene unos 4.500m2 de super-ficie, que destina a diferentesáreas de comercio y venta. Conla integración en Cofac, crearáuna nueva área de venta, de500m2, para ferretería y brico-laje. El objetivo es cubrir lasnecesidades del sector de estosdos segmentos en la zona,tarea para la que ha confiadoen el apoyo de Cofac.•Can Benet SC es una em-presa de nueva creación, queabre su primer punto de ventacon una superficie de 150m2 enla localidad de Camprodon (Gi-rona). Se une a Cofac para de-sarrollar y potenciar el mundodel bricolaje y la ferretería, engeneral, y “cubrir todas las ca-rencias y necesidades en lazona, adaptándose al mercado

actual y de proximidad, dispo-niendo de un amplio surtido deproductos y ofertas comercia-les, con el objetivo de fidelizara todos sus clientes”, tal y comoexplican desde la cooperativacatalana. •Forcemat S.L. es una em-presa constituida en 1984 paraoperar en el sector de la cons-trucción. Tiene una doble acti-vidad: fabricación y venta decerámica armada y comerciali-zación de materiales para laconstrucción. Sus instalacionesestán ubicadas en la localidadde Sentmenat (Barcelona). Tie-nen una superficie total de9.000m2 divididos entre plantade producción, salas de exposi-ción, sala de ventas y oficinas.Forcemat se incorpora a Cofaccon el objetivo de desarrollaruna nueva área de negocio en-focada a todo tipo de consumi-dor final; bricolador,profesional, autónomo, etc. Ha remodelado sus instalacio-nes para cubrir todas lasgamas de artículos que se ne-cesitan desde el inicio hasta lafinalización de una obra.

Ferrexpor, S.L.

Can Benet.

Forcemat.

UN AÑO DE CAMBIOS

LA ENTIDAD ALCANZA LOS 279 PUNTOS DE VENTA YPRESENCIA EN 16 COMUNIDADES

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UN AÑO DE CAMBIOS

La Cooperativa de Asturias(Cofedas) ha reelegido comopresidente a Alfredo Luis Fer-nández González y a tres con-sejeros, entre ellos, uno nuevoen la persona de Manuel Ba-rrio Cabado, de Melide (A Co-ruña). Con la renovación de lamitad del consejo rector, la entidad apuesta por la conti-nuidad de su proyecto de renovación y modernización,emprendido por el actual Con-sejo hace ya cuatro años.Según informa la cooperativa,los cargos fueron votados por launanimidad de los presentesen una reunión que “transcu-rrió en un ambiente de totalcordialidad”.La cooperativa Cofedas (Cayes-Llanera, Asturias), posee más deun centenar de asociados y unalmacén central de 7.000 m2.

CofedasUnanimidad en la reelección de Alfredo Luis Fernándezcomo presidente y de otros tres cargos directivos

Imagen de los miembros directivos, tomada durante la Asamblea GeneralOrdinaria, que Cofedas celebró el pasado día 5 de junio en sus instalaciones.

IZAR ‘SORPRENDE’ A LOS ASTURIANOS

Una amplia representación de la cooperativaferretera de Asturias, Cofedas, visitó las modernasinstalaciones de Izar Cutting Tools, S.A.L., elfabricante de herramientas de corte (brocas, fresas,machos...) ubicado en Boroa, Amorebieta (Vizcaya). Tras una afectuosa bienvenida y la realización de lahabitual ‘foto de familia’, Carlos Pujana, gerente deIzar, ofreció una breve charla informativa sobre lapolítica que mantiene su compañía en relación conla llamada responsabilidad social de empresa. Conposterioridad, los participantes pudieron visitar lasinstalaciones de Boroa. Según informa Izar, losinvitados “quedaron muy gratamente sorprendidos”por la innovadora planta de fabricación con la quecuenta la firma vasca.Pasa terminar la visita, los miembros de Cofedasdegustaron un menú en el cercano y prestigiosorestaurante Boroa, que posee una estrella Michelín.


UN AÑO DE CAMBIOS

La cooperativa ferretera de As-turias ha firmado un acuerdocon Cifec para la distribución dela marca Ironside ‘en exclusiva’dentro de su zona comercial deinfluencia. La entidad presentóa mediados de septiembre unapropuesta de implantación delproducto para sus asociados,que contempla la práctica tota-lidad de la gama de artículosdistribuidos, junto con exposito-res y material promocional.“Todo ello, en unas condicionesmuy favorables para el aso-ciado”, explican. Con esta iniciativa, Cofedasbusca asentar una marca de ca-lidad y buen precio en lugaresaltos del mercado.Según informa la cooperativade Asturias, “la iniciativa ha te-nido una gran aceptación entre

los asociados, firmándose unimportante número de implan-taciones de la marca”.Cofedas también ha editadoun folleto corporativo que ex-plica la filosofía de la empresay los servicios que ofrece a sussocios como parte de un nuevo“espíritu de cambio, mante-niendo los más sólidos valorestradicionales”.Estas y otras iniciativas fue-ron comunicadas durante unacto múltiple, que se desarro-lló el 17 de septiembre en lasinstalaciones de la entidad.Cofedas presentó ese día lacampaña “Profesional 2011” y“Calefacción 2011–2012”;mostró el funcionamiento delnuevo almacén robotizado ycomunicó el proyecto de unanueva web corporativa.

Fachada de la sede de la cooperativa. Abajo,portada de uno de sus catálogos.ACUERDO CON CIFEC PARA DISTRIBUIR EN

EXCLUSIVA LA MARCA IRONSIDE

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Un capital social de tres millo-nes de euros y 56 socios. Sonlas cifras de Cofedal tras su re-conversión en S.A., un proceso“de transformación y amplia-ción de la entidad” que culminóen septiembre con su ‘adhesióncomercial’ a Comafe. Los pasosde esta transformación son losque siguen:1º) De cooperativa a S.A.: el 25de agosto, Cofedal firma antenotario la transformación en so-ciedad anónima con el nombrede Cofedal Ferreterías, S.A.2º) Ampliación de capital: Cofe-dal procede a una ampliación decapital hasta tres millones deeuros, lo que supone un aportenuevo de 1.790.000 euros.3º) Adhesión con Comafe: traslos pasos anteriores, el 1 de sep-tiembre entra en vigor la lla-mada “Adhesión Comercial conComafe”, según la terminologíaque utiliza la propia empresaalicantina.

Cofedal sopesó firmar esteacuerdo con Coferdroza, pero optófinalmente por hacerlo con la co-operativa madrileña porque elproyecto era “más ilusionante” queel de la cooperativa maña.El acuerdo, que se decidió en unareunión el 13 de mayo y que sefirmó el 31 del mismo mes, nece-sitó distintos encuentros y la par-ticipación activa de los principalesmiembros de los respectivos con-sejos rectores.La ‘adhesión comercial’ pactadaentre Cofedal y Comafe, en vigordesde el 1 de septiembre, no hamodificado de forma sustancial lasrelaciones de la primera con losproveedores, si bien ahora ten-drán que facturar a Comafe todaslas compras de Cofedal y sus so-cios. Además, el consumo de Cofe-dal desde el 1 de enero de este año,tanto el individual como el agru-pado a través de Ancofe, se con-templa como propio de Comafe aefecto de bonificaciones.

CofedalLa cooperativa que eligió ser una sociedad anónima

Unife (Oiartzun, Guipúzcoa), cooperativa especiali-zada en actividades industriales y profesionales,miembro de Ancofe, recuerda en un escueto comuni-cado que “ha renovado su Sistema Integrado de Ges-tión (ISO 9001, OHSAS 18001, ISO 14001) sin noconformidades”. “Un año más, el Sistema Certificado de Gestión de Ca-lidad, Prevención y Medio Ambiente de la Cooperativaha sido evaluado y refrendado por AENOR. Con ello,la Cooperativa cumple sus objetivos de Calidad y Res-ponsabilidad Social Corporativa”, añade la nota.

UnifeLa entidad renueva sus certificados de gestión

Julián Navarro, gerente de Cofedal.

UN AÑO DE CAMBIOS


58 - 67 Estudio Adhesivos:Maquetación 1 4/7/11 10:54 Página 63

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Ayerbe Industrial de Motores yTalleres de Escoriaza (TESA),dos empresas punteras del PaísVasco, merecieron sendas visitasde los socios de la cooperativa le-vantina Coinfer, que de estaforma pudieron observar enprimera persona los procesos yla tecnología que emplean sen-das compañías en la fabrica-ción de sus productos.El director Técnico y el jefe deProducción de Ayerbe, que die-ron a los visitantes todo tipo deinformación técnica sobre ge-neradores y su utilización,también les hablaron de “losargumentos de venta que debenconocerse para alcanzar el éxitoy lograr la fidelidad y recono-cimiento del cliente”.yerbe.

La firma vitoriana tambiénmostró a los visitantes las últi-mas novedades en el campo degrupos insonorizados y ofrecióuna demostración de los robotsaspiradores de limpieza Deepo,de gran éxito en el canal de ven-tas de ferretería.Por su parte, TESA (Irún, Gui-púzcoa) enseñó a los socios deCoinfer las distintas instalcionesfabriles y comerciales así comola tecnología que emplea para fa-bricar productos como los los ci-lindros de alta seguridad. La visita, realizada el 12 demayo, mereció la participaciónde los jefes de producto de TESA,que mostraron y comentaron alos visitantes las novedades in-cluidas en el catálogo 2011.

CoinferLa distribuidora levantina se interesa por la industriaferreterra del País Vasco

Los socios de Coinfer en el interior de lasinstalaciones de Ayerbe.

Cifec ha puesto en marcha un proyecto de comercioelectrónico EDI junto a la plataforma nexMart. El ob-jetivo es automatizar los procesos relacionados con elenvío de pedidos, automatizar la facturación, agilizarlos trámites administrativos y prescindir del escaneode factura, manipulación de papel, archivado de docu-mentos e introducción manual de datos. Esta nueva tec-

nología ya está implantada en diez de sus principalesproveedores: Bosch, Titan, Bellota, SNA Europe, Sika,Henkel, Rothenberger, JMA, TESA y Fegemu. La coo-perativa informa de que, tras esta primera fase de im-plantación, sumará nuevos proveedores “hasta cubrirel máximo posible”.EDI (intercabio electrónico de datos) permite sustituirla administración manual de documentos por un sis-tema digital y recibir confirmación de disponiblidad yde plazos de entrega por línea de pedido. La cooperativaha escogido como plataforma EDI a nexMart “debido asu especialización dentro del sector de ferretería y brico-laje, así como su flexibilidad para facilitar las integra-ciones de los sistemas”.

Nuevas tecnologíasCifec adopta el intercabio electrónico de datos (EDI)

UN AÑO DE CAMBIOS


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FERROKEY (ANCOFE)Oferta para desdedir bien el año

Para despedir por todo lo alto 2011 ydar la bienvenida al nuevo año, laCadena Ferrokey apuesta por lainnovación y la sorpresa para todos susclientes, con un estilo diferente ytotalmente novedoso en este nuevofolleto de promociones.Ampliavariedad en adornos navideños;excelente abanico de menaje; un

apartado específico para los amantesdel vino; los PAE más funcionales; gransurtido de batidoras y picadoras;especial café; contenedoresespeciales; carros de compra,mochilas, tendederos, tablas y centrosde planchado; selección de artículosde belleza y salud corporal; unapartado especial para personas conmovilidad reducida; y para dar alhogar un aire moderno y funcional, unaextensa gama de mobiliario,

decoración, TV, DVD, aparatoselectrónicos, bombillas ecológicas yahorradoras. No sólo eso: la promociónincluye apartados especiales paraRobert Bosch y Black & Decker para losmanitas de la casa; y juguetes para losmás pequeños de la casa.

Con vigencia hasta el 7 de enero.

www.ferrokey.com

COFACCalefacción y...

Cofac incluye en esta promoción lasmejores ofertas de artículos decalefacción para disfrutar del máximoconfort de el hogar. Todo ello con unagran variedad. Este folleto se componede 23 páginas, con un diseño actual,variado y lleno de novedades.

Vigente hasta el día 21 de enero.

...vestuario de invierno

Nuevo catálogo de Vestuario yCalzado", en el que se pueden elegirdiferentes modelos de ropa, zapatos ybotas profesionales, adaptados a lasdiferentes necesidades del trabajador.Esta promoción tiene una validez hastael 10 de febrero.

www.cofac.es

CIFECProtección y seguridad laboral

Cifec lanza al mercado el folleto deropa invierno y seguridad 2011. Elfolleto se compone de 20 páginas y955 referencias, repartidas enprotección personal, señalización,ropa laboral y calzado laboral. Estarávigente hata el 25 de febrero.

www.cifec.es

COFEDASNavidad 2011

COFEDAS hapuesto enmarcha sucampaña“Navidad 2011”.En esta ocasiónha ampliado laoferta de lascolecciones depequeño electrodoméstico y menaje,y ha introducido en el catálogonuevas tendencias para facilitar asus socios la posibilidad de abarcarun abanico mayor de clientes enestas fiestas. Con viegencia hasta elcinco de enero.

www.cofedas.com

P R O M O C I O N E S


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El almacén de lossueños posibles

Una docena de grandes cooperativas centralizanbuena parte de los intercambios de productosferreteros en España. Sus objetivos de ofrecer losprecios más bajos y de adquirir los mayoresvolúmenes de compra, se han visto seriamenteafectos por la crisis. La solución, como hemosexplicado en las páginas anteriores, pasa por la uniónde todas o parte de ellas. Pero hacerlo no será tareafácil dadas las particularidades de cada una.

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Sede Social: Passeig del Riu Besós, 6-B. 08160 Montmeló (Barcelona)Tfno.: 93 579 98 25 / Fax: 93 568 01 58Presidente: Jordi Campos GuallarteGerente: Juli Santaeugènia VilarDirector Marketing: Miquel Àngel Amaya CristinoSocios: 54 (85 puntos de venta)Referencias: 25.000Almacén: 4.000 m2

Volumen de compras: 6,5 millones de euros (2008)Internet: www.cafer.esE-mail: [email protected]: 60 % ferretería, 25 % hogar, 15 % bricolaje

COOPERATIVAS

Sede social: C/Cooperativa, 2. Pol. Ind. Anoia. 08635 Sant Esteve Sesrovires (Barcelona)Tfno: 93 77159 59Fax: 93 771 49 96Presidente: Francisco Martínez VoludaGerente: Jaume CladellasDirector Comercial: Juan Luque MontillaSocios: 118Almacén: 15.000 m2

Referencias: 32.000Compras: 60.000.000 euros (antes de 2009)Internet: www.cifec.esE-mail: [email protected]

Sede social: c/ César Vallejo, 27. Pol. Guadalhorce29004 MálagaTlfno: 95 217 60 81Fax: 95 224 38 77Presidente: Antonio Miguel Jiménez LópezGerente: José Barragán DomínguezSocios: 130Superficie: 6.500 m2 de almacénReferencias: 27.000Compras: 17.000.000 milllones de euros (antes de 2009)Internet: www.coanfe.comEmail: [email protected]

Sede social: Ctra. General Sur, Km. 9 38107 El Chorrillo(Santa Cruz de Tenerife)Tfno: 922 62 65 40 / Fax: 922 62 65 52Presidente: José Antonio Molina RamosGerente: Jesús García GarcíaDirector Comercial: Tomás Delgado HernándezSocios: 120Almacén: 14.000 m2

Referencias: 19.000Volúmen de negocio: 34 millones de eurosInternet: www.coarco.esE-mail: [email protected]

(datos de marzo de 2009)

Sede social: C/Garbí, 16. Pol. Ind. Can Volart. 08150 Paret del Vallés (Barcelona)Tlfno: 93 573 85 01 / Fax: 93 573 85 21Presidente: Pere DíazGerente: Fernando Bautista SanjuanDirector de Compras: Pau NaharroSocios: 231Volumen de compras (2006): 85.524.520 euros.Almacén: 21,000 m2 y silo automático de 3.000 m2

Referencias: 33.000Internet: www.cofac.esE-mail: [email protected]


Sede Social: Polígono de Asipo. Calle A, Parcela 7 33424 Cayes–Llanera (Asturias).Tfno.: 985 980 828Fax: 985 980 403Presidente: Alfredo Luis Fernández GonzálezGerente: Sergio Quesada MarcosSocios: 107Almacén: 7.000 m2

Referencias: 20.000Volumen de compras: 15,6 millones de euros (2009)Internet: www.cofedas.comE-mail: [email protected]: 50% ferretería; 30% hogar; 20% bricolaje


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COOPERATIVAS

Sede Social: C/ Isaac Peral, 1-3. Polígono Llanos de laEstación. 50800 Zuera (Zaragoza)Tel.: 976 692 121Fax: 976 692 100Presidente: Manuel Tomás VallésGerente: David Martínez de BañosSocios: 275 (350 puntos de venta).Almacén: 25.000 m2

Referencias: 20.000Volumen de compras: 60 millones de euros (2009)Internet: www.coferdroza.esE-mail: [email protected]: 58% ferretería; 15% hogar; 27% bricolaje

Sede social: Ctra.CV-3105 s/n P.I. L´Andana (Ctra.Ademuz, Km. 11) salida 7 CV-35. 46980 Paterna (Valencia)Tlfno: 96 132 02 44 / Fax: 96 132 24 31Presidente: Salvador F. de Miguel i MiquelGerente: José Luis Beltrán LópezDirectora Comercial: Rosa Santos GimenoSocios: 147 (175 puntos de venta)Almacén: 7.100 m2 (Paterna)Referencias: 24.000Volumen de facturación: 44,9 millones de euros (2007)Internet: www.coinfer.esEmail: [email protected]


Sede Social: C/ Rey Pastor, 8 - 28914 Leganés (Madrid)Tfno.: 91 688 03 33Fax: 91 481 08 83 Presidente: Óscar MadridGerente: Jon BaltzaDtor. Comercial: Luis Rubio.Socios: 125Almacén: 18.000 m2

Referencias: 30.000Volumen de compras: 46,5 millones de euros (2009)Internet: www.comafe.esE-mail: [email protected]: 30% ferretería; 40% hogar; 10% bricolaje

Sede social: Polígono Morea Norte, 2331191 Beriain (Navarra)Tfno: 948 31 22 10Fax: 948 36 83 84Presidente: Jaime Larumbe MartínGerente: Patxi Olóndriz HuarteSocios: 66Almacén: 4.000 m2

Referencias: 18.000Compras: 21,5 millones de euros (antes de 2009)Internet: www.euskalferr.comE-mail: [email protected]

Sede social: P. I. Espíritu Santo. c/ Zeppelin, s/n15650 Cambre (A Coruña)Tfno: 981 649 312Fax: 981 795 677Presidente: Ramón Aguilar PortoGerente: Rafael Martínez GarcíaJefe de Compras: Francisco Salgado PitaSocios: 120Almacén: 14.000 m2

Referencias: 35.000Compras: 35 millones de euros (antes de 2009)Internet: www.las-rias.comE-mail: [email protected]

Sede Social: C/Olagarai 1. 20180 Oiartzun (Gipuzkoa) Tfno.: 94 326 00 70Fax: 94 326 02 32Presidente: José Luis OlloGerente y Dtor. Comercial: José Miguel ArancetaReponsable de compras: Koldo FernándezSocios: 48Almacén: 7.500 m2

Referencias: 14.000Volumen de compras: 22 millones de euros (2009)Internet: www.unife.esE-mail: [email protected]: 85% ferretería; 5% hogar; 10% bricolaje


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Nº 142 • Noviembre de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


Portugal se mira en la UCESPortugal se mira en la UCES


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Iberferr nº 142

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